Как сделать ценники на товар своими руками: печать и создание бесплатно с помощью сервисов и программ

Содержание

Как сделать ценники в 1С Розница?

Отправить эту статью на мою почту

Сделать ценники в 1С Розница 2.2 довольно легко и в этой статье мы покажем это на примере их печати по документу Поступление товаров.

Перед тем как приступить к печати ценников на товары необходимо выполнить некоторые действия:

Настроим вашу 1С. Работаем с 2000 года. Входим в ТОП-10 партнеров "1С". Подробнее →

 Проверить наличие в базе нужных шаблонов ценников. Они хранятся в отдельном справочнике Шаблоны этикеток, ценников и чеков ККМ. Здесь же можно внести новый шаблон, а так же отредактировать имеющийся.

 Выполнить настройку применения ценников (если в этом есть необходимость) по видам номенклатуры, так к каждому виду номенклатуры может быть привязан свой шаблон.

 Установить цены. Для этого используется документ Установка цен номенклатуры (доступен в разделе Маркетинг → Цены номенклатуры).

Для того чтобы сделать ценники в 1С, а именно распечатать их на принтере из программы предназначена обработка Печать этикеток и ценников.

Она может быть открыта как самостоятельно (раздел Закупки), так и на основании некоторых документов установки цен, поступления и перемещения товаров.

Если у вас есть вопросы по теме ценники в 1С:Розница, задайте их в комментариях под статьей, наши специалисты постараются ответить на них.

Для примера распечатаем ценники по новому поступлению. Для этого находим и открываем документ Поступление товаров, находим кнопку печати и в выпадающем списке выбираем Ценники или Этикетки. Разница в том, что при выборе первого варианта по умолчанию предлагается печатать по одному экземпляру на каждый товар, при выборе второго варианта по умолчанию предлагается печатать количество согласно данным документа поступления, т.е. если пришло 20 позиций товара, то и на печать будет проставлено 20 этикеток этого товара. Так же могут различать шаблоны. Какой вариант печати выбрать решать вам. Для примера выберем Ценники.

Открывается обработка. Перечень номенклатурных позиций заполняется сразу автоматом согласно ТЧ документа поступления. Так же перечень можно дополнить, сделать это можно используя команду Подобрать товары. Если обработка была запущена вручную можно добавить позиции, используя заполнения по отбору (надо нажать команду Показать отборы), например, внести номенклатуру определённого вида, по которым есть складские остатки. После заполнения по отбору нажмите Скрыть отбор.

Цена заполняется согласно указанным в шапке документа дате, виду цен (например, для печати ценников согласно розничным продажным ценам выбирается вид Розничная, если проводится акция, согласно которой установлены отдельные цены на товар, выбирается вид Акционная) или по состоянию (действующие на дату или только установленные).

Обратите внимание на кнопку Установить в командной панели над ТЧ документа, в ней доступны три действия, их можно выполнять как над одной строкой, так и над несколькими предварительно выделив строки.

 Шаблон ценников – установка шаблонов для строк, в которых автоматически не заполнился шаблон, либо нужно изменить установленное значение.

 Количество по умолчанию – установиться количество, указанное в документе, если позиции изначально не было в документе поступления, то и количество нужно внести вручную.

 Количество ценников – надо ввести количество вручную.

Когда все подготовительные этапы пройдены, галочки на печатаемые позиции установлены, для передачи ценников на принтер нажмите команду Печать. В окне печати проверьте отображение перед началом печати, при необходимости можно открыть окно предварительно просмотра и внести корректировки в параметрах печати.

После нажмите Печать и получите готовые ценники на бумажном носителе.

Смотрите видео-инструкции на канале 1С ПРОГРАММИСТ ЭКСПЕРТ

КАЖДЫЙ ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ СВОИМ ДЕЛОМ! ДОВЕРЬТЕ НАСТРОЙКУ «1С» ПРОФЕССИОНАЛУ. ПОДРОБНЕЕ →

Обсудить статью на 1С форуме?

Читайте также

Автоматизируем печать ценников и экономим

Как сократить издержки при печати ценников, при этом усовершенствовать процесс для всех участников — руководителей в центральном офисе, администраторов, сотрудников магазина и покупателей.

Прежде чем ценник попадает на полку магазина, он проходит несколько этапов на разных уровнях управления. От заведения товара в системе — до печати, вырезания и расстановки ценников в торговом зале. Процесс требует больших трудозатрат, и на каждом этапе сотрудник может ошибиться. 

Правильные ценники в торговом зале критически важны: если покупатель не понимает, сколько стоит товар, скорее всего он откажется от покупки. Когда в торговом зале одна цена, а на кассе другая, возникают конфликты. Покупатели доказывают свою правоту на кассах, требуют отпустить товар по цене из торгового зала и по закону имеют на это полное право. Результат — брошенные товары на кассе, очереди, испорченное настроение покупателя и кассира, потеря прибыли магазина и лояльности клиентов. Как максимум — последующая жалоба в надзорные органы, проверки и штрафы для ритейлера. 

 

Торговые сети стараются автоматизировать работу с ценниками, чтобы добиться постоянной актуальности цен в торговом зале.  

Базовая автоматизация работы с ценниками

Начальный уровень автоматизации помогает разгрузить персонал, но сохраняет за сотрудниками большое количество ручных операций. Так, работникам магазина необходимо отслеживать сроки действия цен, при необходимости редактировать шаблоны и печатать актуальные ценники. При каждой печати приходится вручную выбирать принтер, формат и размер ценников. 

 

Но даже на начальном уровне автоматизации можно оптимизировать работу с ценниками. Например, такие инструменты предлагает Set Retail 10 в базовой функциональности.

 

Удобный редактор ценников, в котором легко создавать и редактировать шаблоны любой сложности без помощи ИТ-специалистов.

 

Оповещения о новых ценах. Система  предлагает напечатать актуальные ценники при введении акций и скидок, а по окончании их действия — снова регулярные. Напоминает о нераспечатанных ценниках. 
 

В правом верхнем углу — уведомления о нераспечатанных и неактуальных ценниках. Оно открывается при нажатии на колокольчик. Первое число показывает количество регулярных ценников, второе число — акционных.
 

Ненапечатанные ценники — меню, которое позволяет работать с новыми ценами. В нём можно просматривать, утверждать и отправлять на печать новые ценники — актуальные на данный момент, за несколько прошедших или последующих дней.

В меню отображены с изменившимися ценами — они выделяются зелёным. Товары можно отфильтровать по штрихкоду и датам действия цены. Можно выбрать ценники для отправки на печать. Или оставить без ценника — например, если товар закончился.
 

Произвольная печать — функция позволяет вручную распечатать любой ценник на любой товар в магазине, с любым шаблоном ценника.

 

Отчёт о неактуальных ценниках позволяет отслеживать товары, цены на которые больше не действуют: например, при окончании акции или выведении позиции из ассортимента.
 

Меню показывает товары, цены на которые больше не действуют. Можно отобрать товары по датам окончания цены, штрихкоду и выбрать все с завершёнными на текущий момент ценами. В меню отображается старая и новая цена, а также срок замены ценника.


 

Автоматическая группировка ценников на листе по размерам и отделам. Функция помогает экономить бумагу и расходные материалы, а также время сотрудников. Система требует выбрать бумагу нужного цвета и размера и оповещает об ошибках на принтере.
 

Система располагает ценники на листе максимально плотно и группирует их по отделам для скорости и удобства сотрудников магазина

Развитая автоматизация: централизованное управление ценниками

Более глубокая автоматизация работы с ценниками позволяет снять с сотрудника все ручные действия, минимизировав влияние человеческого фактора на процесс. Так, Set Retail позволяет:

  • Централизованно управлять шаблонами ценников по всей сети. Специалист центрального офиса один раз настраивает шаблоны и размеры ценников, нужные принтеры для печати. Сотрудник магазина утверждает необходимые цены и отправляет ценники на печать. Система автоматически выбирает правильные шаблоны, принтеры и печатает ценники. 
  • Собирать список товаров через ТСД
    . Работник магазина прямо в торговом зале сканирует терминалом сбора данных товары, для которых нужно распечатать ценники. Этот список можно тут же отправить на печать на нужный принтер или распечатать с рабочего места. 
  • Печатать ценники в любом месте. Если в дополнение к ТСД использовать портативный Wi-Fi-принтер, то сотрудник может прямо на месте печатать ценники и развешивать их. 

Продвинутая автоматизация: директивная печать ценников

С классическими ценниками можно пойти по пути максимальной автоматизации и централизации и печатать их директивно. 

 

Как работает директивная печать. Режим директивной печати отслеживает смену цен и автоматически отправляет на печать актуальные ценники по заданному расписанию. При этом Set Retail умеет печатать ценники только для товаров, которые есть на остатках в магазине. Расписание и параметры печати устанавливает центральный офис, система учитывает график работы персонала и магазина. Также она контролирует изменения вне графика. В магазинах ценники печатаются автоматически. Сотрудникам остаётся только забрать их на принтере, вырезать и расставить на полках.

 

По понедельникам, средам и пятницам магазин отслеживает периодические изменения цен: проверка проходит каждые 2 минуты с 6:05 до 8:05 и охватывает данные за 30 мин. до и через 30 мин. после каждого запуска. Также ежедневно в 8:00 магазин проверяет произошедшие или планируемые изменения цен за текущие сутки (с 00:00 до 00:00 следующего дня ) и печатает новые ценники. Фильтр по остаткам позволяет печатать ценники только на те товары, которые есть на остатках в магазине.
 

Какие проблемы решает. Режим директивной печати позволяет раз и навсегда решить проблему несвоевременной замены ценников в торговом зале и, как следствие, избежать конфликтов с покупателями.  

Влияние человеческого фактора практически исключено — актуальные ценники печатаются по правильным шаблонам в нужное время:  

  • Каждое утро. Режим директивной печати даёт возможность подготовить актуальные ценники к открытию магазина. Когда сотрудники придут с утра на работу, на принтере их уже будут ждать распечатанные правильные ценники. 
  • При переоценке в течение дня. Система позволяет автоматически в середине дня отправить изменившиеся в связи с переоценкой ценники на мобильный принтер. Сотрудники торгового зала получают новые ценники и сразу меняют их.

В настройках можно указать время, по истечении которого обновленные цены начнут действовать на кассе — чтобы у сотрудника было достаточно времени на смену ценников. 

 

При этом можно подстраховаться и настроить проверку обновления цен — например, через 10 минут после переоценки. Функция помогает быстро выявить возможные ошибки или сбои и исправить их до того, как новые цены заработают на кассе.   

 

Какую приносит выгоду. Система директивной печати обеспечивает постоянную актуальность ценников. Помимо лояльности клиентов, это помогает увеличить прибыль: покупатели не отказываются от товара из-за несовпадения цен на кассе и в торговом зале. Кроме того, такая возможность избавляет сотрудников магазинов от большого объёма монотонного ручного труда. Это помогает высвободить время персонала для более важных задач. 

 

 

Следующий и самый технологически совершенный этап автоматизации — система электронных ценников. Об этом читайте в новом материале.

А сейчас вы можете оставить заявку, и мы рассчитаем реальную выгоду от внедрения директивной печати в вашей сети.

Заказать расчёт

15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза

Искушение, желание, страсть и просто милая романтика - вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение - это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг - вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.

Купить нельзя пройти мимо

Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов... Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?

От качества  и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот.  Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле - логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.

Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.

Совет №1. Чтобы товар был куплен - он должен быть доступен. 

Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше - уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.

Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя - то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.

Совет №2. Лучшим продажам - лучшее место.

АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом. 

Какими правилами стоит воспользоваться:

  • самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. "Золотая полка" позволит продать вам еще больше;
  • чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.

Совет №3. Цена - к цене, товар - к товару. 

Еще раз напомним, что самое главное в выкладке - это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.

Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое - к дешевому, дорогое - к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.

Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать. 

Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

Продажные "фишки" восприятия

Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.

И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!

Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.

Cовет №5. Используйте контрасты - они привлекают внимание. 

Закон фигуры и фона - классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать "фигурой" на фоне.

Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если

  • разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
  • поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
  • расположить товар на контрастном фоне.

Совет №6. Хотите продать - выдвигайте товар вперед! 

Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую "оправу" другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.

Совет №7. Темное - вперед, светлое - назад! 

Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые - в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное - вперед, светлое - назад.

Ритм на полках - музыка магазина

  

Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента. Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.

Создать ритм - задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование - динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров - и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!  

Совет №8. "Визуальные маячки" разгрузят однотонность продукции.

Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:

  • расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
  • используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
  • не бойтесь смелых решений - пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.

Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж - заигрывайте с покупателем!

Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!

Хотите разгрузить монотонность - берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.

Совет №10. Создавайте устойчивые композиции! 

Самая главная задача выкладки товара в любом магазине - это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции - вот взгляните: слева - рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа - устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю - на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический. 

 Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.

Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара - вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!

Эмоции как способ задеть за живое

В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров - это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.

Совет №11. "Total look": усиливайте восприятие целостным образом!

Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.

  

Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.

Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами - лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание "счастливой" покупки. Учтите, чем меньше фото - тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.

Совет №13. Играйте на интересах.

Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин - эротика, агрессия и успех, а женщин - отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей - и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.

Совет №14. Поработайте над ценниками!

Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту "фишку". Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно - ритейлер будет просто напросто работать "в минус". 

Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.

Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!

  

Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки - это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального "денежного" решения не существует. 

Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:

  • в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
  • непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для "чувственной продукции", а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
  • подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне - создавать ощущение спокойствия,
  • дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных - запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений - восточные или глубокие цветочные ароматы.

Выбирайте нужный ценник под свой тип торговли — Контур.Маркет — СКБ Контур

Форматы ценников предназначены для разных условий размещения товара

Чтобы вы могли переходить на новый формат постепенно, некоторое время в настройках будет действовать ссылка «Вернуть старый вид ценника». Новые форматы:

  • большой ценник для дальней выкладки за витриной;
  • средний — для товаров на витринах;
  • средний — для полок в магазинах самообслуживания;
  • маленький — для плотной выкладки или для товаров на кассе;
  • этикетка для печати на клеящихся листах А4 с вырубкой.

Если товар размещен далеко от покупателя

Используйте самые большие ценники 8 х 6 см. Надпись на них хорошо читается с двух метров. Фактический размер ценника меньше на миллиметр, благодаря этому ценник легко вставлять в ценникодержатель.

Если нужно, вы можете дополнительно увеличить название товара:

Если вы размещаете товары плотно или они узкие (бутылки, соки, термосы и т.д.)

Рекомендуем размер ценника 6 х 6,5 см. Данные с такого ценника также хорошо читаются с 2 метров, но формат позволяет разместить больше ценников на полке. Такие ценники обычно крепят на скотч или выкладывают рядом с товаром.

Вы можете увеличить название товара, чтобы покупатель одинаково хорошо видел ценники на верхних и нижних полках:

Если размещаете товары плотно или на стеллажах, в магазинах самообслуживания и крепите ценники к торцам полок

Оптимальный размер для этого 6 х 4 см. Фактический размер ценника меньше на миллиметр, чтобы ценник было удобно вставлять в полочный ценникодержатель.

Вы можете задать более крупную цену, чтобы вашим покупателям было комфортно выбирать товар.   

Если товар небольшого размера или находится рядом с кассой

Используйте самый маленький ценник 2,7 х 3 см.  

Если у вас весовой товар или негде размещать ценники при плотной выкладке товара

Распечатывайте клеящиеся этикетки 3,8 х 2,12 см на специальных листах А4. Для этого подходит обычный принтер, вам не придется покупать принтер этикеток. Также этикетки подходят для маркировки товаров без штрихкода или продукции собственного производства, например, выпечки.

Чтобы распечатать этикетки, выберите А4 с размером 3,8 х 2,12 и настройте поля для печати.

советов по ценообразованию на товары ручной работы

Автор: Эшли Мартино & подано в рубрику Все, Блог по вязанию крючком, Блог по вышивке, Блог о ювелирных изделиях, Блог по вязанию, Основы вязального бизнеса, Блог по квилтингу, Блог по шитью, Блог прядения, Блог ткачества.

Многие ремесленники недоумевают, когда дело доходит до цены на свои изделия. Как вы оцениваете время и усилия, затрачиваемые на творческий процесс?

Вот несколько советов по ведению собственного бизнеса в Интернете по продаже пряжи и волокон ручного прядения в течение 8 лет.Эти советы могут не работать для всех в каждом ремесле, но они хорошо сработали для меня, поэтому я делюсь ими с вами.

Мини-одеяло Caro Sheridan’s WebForm

1. Исследование рынка в Интернете

В каком ценовом диапазоне вы продаете? Зайдите на такие сайты, как Etsy, и посмотрите, за что в настоящее время продаются похожие товары. Имейте в виду, что то, что товар выставлен на продажу по цене 100 долларов, не означает, что он будет продаваться по этой цене. Проверьте списки «проданных» продавцов, чтобы узнать, продавались ли аналогичные товары в последнее время.Хотя вы не можете увидеть цену, по которой был продан товар, если у продавца есть магазин, полный дорогих товаров, и нет продаж, он слишком высоко оценил свой магазин для этого рынка. Как только вы узнаете, какой диапазон цен на аналогичные предметы в вашем ремесле, вы узнаете диапазон, в котором вы можете оценивать свои предметы и ожидать продаж.

В идеале вы должны иметь возможность оценивать свои предметы прямо в середине этого диапазона, если вы не используете материал более высокого качества или в вашем конкретном ремесле есть что-то действительно уникальное.Однако, если вы новичок в той нише, в которой работаете, у вас есть множество других онлайн-магазинов, я предлагаю установить цену чуть ниже средней цены , чтобы привлечь больше людей, увеличить продажи и повысить цены за счет постоянных клиентов.

Портмоне / бумажник Berry Birdy’s PDF Модель

2. Стоимость материалов

Это краеугольный камень, позволяющий устанавливать справедливую цену на свою работу и получать максимальную прибыль.Никогда не платите розничные цены за свои расходные материалы. Сделайте все возможное, чтобы обеспечить оптовую продажу или продажу всех ваших материалов. Чем ниже цена, которую вы платите за материалы, тем больше у вас возможностей получить прибыль.

Например:

  • Вязальщица А покупает моток пряжи за 10 долларов, вяжет шарф, который продается за 20 долларов, и получает прибыль 10 долларов.
  • Вязальщица B покупает такой же моток пряжи по купону на 6 долларов, вяжет шарф, который продается за 20 долларов, и получает прибыль 14 долларов.

3.Ваша почасовая оплата

Цены на товары и продукты ручной работы - WhatTheCraft

Один из самых частых вопросов, который я слышу от хитрых продавцов нового И старого, - «Сколько я должен за это брать?»

Многие новички допускают типичные ошибки и неверные суждения, поэтому вот некоторые вещи, которые следует учитывать при ценообразовании на ваши товары, а также формула, чтобы все это выяснить.

Вот большая ошибка начала, которую я вижу слишком часто: ценообразование на ваш товар намного ниже «конкурентов» (что я предпочитаю воспринимать не столько как конкуренцию, а как на аналогичные магазины, но это в другой раз).Реальность такова, что слишком низкие цены на самом деле могут препятствовать продажам, потому что люди считают, что они низкого качества.

Еще одна ошибка - думать о себе как о целевом покупателе. Если вы основываете свои цены на том, что ВЫ можете себе позволить, вы, вероятно, занижены. Угадай, что? Я не могу позволить себе свои вещи. Я то, что вы называете «голодающим художником». Я не могу позволить себе покупать дизайнерскую одежду. Другие люди могут , это просто не я.

Серебряное кольцо для монет от silvercoinrings

Товары ручной работы - это внимание к деталям, высокое качество изготовления, а также значительное количество ВРЕМЕНИ и НАВЫКА, что означает ВЫСОКАЯ ЦЕНА.Когда вы оцениваете свои товары, я хочу, чтобы вы повторили себе, что ВЫ НЕ WAL-MART.

Суть в том, чтобы помнить, что вы делаете это для получения прибыли . Если вы потратили 10 долларов на материалы, то вам лучше брать за свои изделия более 10 долларов, иначе вы не сможете делать это намного дольше!

Я также должен отметить, что не обязательно быть правильным или неправильным способом оценивать ваши вещи. Вы найдете то, что вам подходит.

Копилка Brutus the Zombie Pig от CodyOlsen

По крайней мере, есть две вещи, которые вам нужно учитывать при определении цены: Materials и Labor .

Для нашего примера предположим, что вы только что сделали симпатичную майку. Стоимость материалов как таковых:

Материалы

основная ткань - 8 долларов за ярд

кружево - 2 доллара за ярд

резинка - 1 доллар за ярд

Для этого топа вы использовали:

1 ярд основной ткани (8 долларов США)

2 ярда кружева (4,00 доллара)

1 ярд резинки ($ 1,00)

Ваша сумма за материалы 13,00 $

Поговорим о труде.Вам нужно будет определить размер почасовой оплаты труда. Мы будем использовать 10 долларов, что, я думаю, является абсолютным минимумом , который вы должны заплатить сами.

(Позвольте мне сказать прямо здесь, что если вы опытный мастер, вам действительно следует платить себе более 20 долларов в час. У вас КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ТРУД. Любой может черпать мороженое, поэтому они платят старшеклассникам 7 долларов в час за сделайте это. Не каждый может делать то, что делаете вы, и вы потратили годы, оттачивая свое мастерство, поэтому платите себе соответственно. И, кстати, если вы думаете, что 20 долларов в час - это большие деньги, имейте в виду, что полный рабочий день , 40-часовая работа в неделю с такой зарплатой составляет около 40 000 долларов в год ДО НАЛОГОВ.Это нижний средний класс в большей части США.)

Хорошо, вернемся к уравнению.

Трудовые отношения

10 $ / час

На эту вершину вы потратили 2 часа на работу:

(10 долларов США за 2 часа)

Ваши общие затраты на рабочую силу составляют 20,00 долларов США

Сложите вместе стоимость материалов и труда (13 долларов + 20 долларов), и вы получите 33 долларов.

Манжета для стодолларовых купюр от GetPersonalArt

А теперь подождите ... пока не сбегайте с цены на свой топ, потому что 33 доллара - это НЕ та цена, которую вы должны использовать.

Почему?

Ну, во-первых, это крайне приблизительная оценка стоимости предмета. Вы не учитываете множество «скрытых» затрат. Например - стоимость вашей швейной машины, стоимость вашей камеры и вашего компьютера, использованное электричество, время, необходимое для фотографирования и выставления списка товаров на продажу, комиссии PayPal и так далее…. Эти затраты называются «накладными расходами».

Но также, 33 доллара не учитывают ПРИБЫЛЬ.

Я знаю, я знаю, ты получил 20 долларов за труд, верно? Что ж, посмотри на это с другой стороны.Если бы вы были сотрудником, попадающим в этот топ, ваш работодатель ничего бы не заработал, если бы он продавал топ для труда и материалов. Даже оптовые торговцы добавляют немного прибыли.

Фотография - Минди мечтает о жемчуге и зависти всех девушек в Kappa Nu. Автор johnpurlia

. Большинство стандартных моделей ценообразования советуют вам взять цену «по себестоимости» (33 доллара) и удвоить ее для оптовой продажи (66 долларов). Затем вы должны снова удвоить его для розничной торговли (132 доллара).

Я предполагаю, что очень немногие мастера ручной работы используют этот метод для определения цены на свои изделия.Фактически, я предполагаю, что большинство людей (включая меня) в конечном итоге устанавливают цены на свои товары где-то между ценой «по себестоимости» и оптовой ценой. Это не значит, что вам не следует использовать эту модель , но, поскольку большинство из нас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО занижены, просить вас попытаться получить полную розничную цену будет звучать как чистое безумие.

Так что, по крайней мере, добавьте небольшую сумму, чтобы учесть накладные расходы и прибыль. Для этого топа, скажем, 10 долларов. Даже если вы занимаетесь этим просто в качестве хобби, это будет держать вас в тени, так что вы сможете продолжать делать крутые вещи, даже если это просто для развлечения.

Когда вы только начинаете, имеет смысл поддерживать низкую прибыль (что, в свою очередь, поддерживает низкие цены). Но когда у вас есть приличная клиентская база, не бойтесь увеличивать свою прибыль ... и, если уж на то пошло, почасовую заработную плату.

Когда вы решите, что пора поднять цены и получить больше прибыли, я предлагаю вам сделать это, повысив почасовую заработную плату. Таким образом, вы повысите цену на все свои товары пропорционально. Так что, если вы решите увеличить свою зарплату на 2 доллара в час, добавьте еще 2 доллара в час, чтобы учесть прибыль.

В любом случае, в этом примере мы прибавим 15 долларов, чтобы получить общую сумму 43 долларов.

Для моей модели ценообразования это то, что я считаю оптовой ценой.

Если вы продаете свои товары в магазин, чтобы они могли их перепродать, это указанная вами цена. Затем магазин повысит цену, обычно как минимум вдвое. Если вы отправляете товар, не забудьте компенсировать комиссию за отправку (которая обычно составляет от 20 до 50% от продажной цены).

Если вы продаете свои товары напрямую населению, для вас не будет ничего необычного в том, чтобы удвоить оптовую цену. На самом деле это очень разумно.

Многие продавцы говорят, что чувствуют себя виноватыми, взимая с них что-то большее, чем на несколько долларов больше, чем материалы и труд. Что ж, считайте это:

Wal-Mart в Соединенных Штатах, Howardeyosha

Wal-mart закупает материалы в ОГРОМНЫХ количествах и имеет неприлично дешевую рабочую силу. Сделать такую ​​же майку на вашу им стоит МЕНЬШЕ ДОЛЛАРА.Но они, вероятно, продадут его за 20 долларов. Это наценка более 2000% ! Художники и ремесленники - ПОСЛЕДНИЕ люди, которые должны чувствовать себя виноватыми за то, что маркируют свои работы по разумной цене.

Предупреждаем, что вы, вероятно, услышите, как люди делают язвительные комментарии вроде: «Я мог бы сделать это за 5 долларов» или «Я мог бы купить это в Wal-mart за меньшую плату».

Игнорировать их. Почему?

Вопрос с несколькими вариантами ответа!

Этих людей:

A. не имеют опыта продажи предметов ручной работы, поэтому они не знают, сколько времени / материалов / усилий / навыков уходит на это.

Б. Не уважаю качество. Все, о чем они заботятся, - это получить самый дешевый кусок дерьма, который они могут найти.

C. возмущены тем, что ваша потрясающая работа выходит за рамки их ценового диапазона.

D. завидуют, что у вас есть собственный бизнес, производящий крутые вещи.

Правильный ответ? Наверное, все или хотя бы несколько из вышеперечисленных.

Долларовое оригами - Реактивный истребитель за два доллара F-18 от BeanyTink

Уф, это было много информации, я знаю. Как насчет 10-секундного резюме?

  • Слишком низкие цены на самом деле могут помешать вам получать продажи.
  • Не устанавливайте цену по тому, что вы можете себе позволить.
  • Не забывайте это восхитительное слово, ПРОФИТ, при расчете цены.
  • Помните, что Wal-Mart - жадная подонная корпорация, которая разрушает мировую экономику. 🙂
  • Скептики могут сосать!

Вот и все! Надеюсь, я снял все вопросы о том, как ценить ваши товары, и заставил вас возненавидеть Wal-Mart, и все сразу!

Также ознакомьтесь с этой статьей, в которой есть несколько замечательных моментов, касающихся оптовых ирозничные цены, продажа поделок для хобби и многое другое.

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукт - важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование как второстепенное значение. Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) предполагают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта - это не только искусство, но и наука.

Сегодня я подробно расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения scientific, .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной структуры ценообразования на основе данных для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении психологии человека.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цен на свою продукцию, и это доказало, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » - фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки. В соответствии с правилом The Rule of 100 предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларовом выражении для товаров стоимостью более 100 долларов США. [*]

Без сомнения, психология - важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Определите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь новым предприятиям к разработке стратегии, использующей самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить установление цены на продукт и дать вам уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт - это ценообразование с учетом затрат . [*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат на производство продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

  • Затраты на материалы = 20 долларов США

  • Затраты на рабочую силу = 10

    долларов США
  • Накладные расходы = 8 долларов США

  • Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы с самого начала помните нашу тактику «ценообразования с очарованием», вы можете отметить этот продукт как 57 долларов.99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем его конкуренты, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. [*]

  • Цена выше рыночной : Сознательная оценка вашего продукта выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

  • Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

  • Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. [*]

Другими словами, динамическое ценообразование - это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары в дни крупных покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. [*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. [*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не нарушая при этом денег и не выдергивая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Захватите большую долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку мысли, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят этот продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». - Сет Годин [*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Consumer Surplus - это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. [*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам необходимо понять ценовую эластичность .

Ценовая эластичность - это мера отношения между изменением количества спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». [*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, сколько выручки приносит каждая цена. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен - это со скидкой , для убыточных и якорных цен .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой - это стратегия, при которой товары изначально искусственно завышаются или начинаются с более высокой цены, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключ к обеспечению того, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, - это поддерживать маржу прибыли близкой к 0 долларов или немного положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

Привлекайте клиентов скидками, сохраняйте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов США, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если только вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ....

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером убытков - это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют убытки от выделенных товаров за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” [*]

Patagonia - прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: [*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете, многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое различие между ценой лидера убытков и стандартной скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыли от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценить iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы установим цену ниже 1000 долларов, что является кодом для 999 долларов», - говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цена iPad начинается не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падением «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Привязка цен - это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта обеспечивает долгосрочную прибыль бизнеса.

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы гарантировать долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и двигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Стратегии ценообразования, описанные выше, предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы реализуете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

  • Аренда

  • Производственные затраты

  • Расходы на оборудование

  • Коммунальные услуги

  • Заработная плата персонала и связанные с этим расходы

  • Профессиональные сборы, лицензии или разрешения

  • Затраты на упаковку

  • Затраты на доставку

  • Расходы на обслуживание веб-сайта

  • Личный доход

  • Налоги

Рекомендую рассчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, у вас всегда будет текущая и точная сумма, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы говорили о том, как снижение цен на товары может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

Один из способов нейтрализовать потенциальные негативные последствия повышения цен - это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

Сезонные распродажи и рекламные акции - один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

Даже такая небольшая вещь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после повышения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка - привлекательный стимул, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. [*]

3. Модель, не копируйте своих конкурентов

Как и в случае любой другой хорошей бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) - отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, что вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно данным исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 триллионов к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 триллионов долларов в 2016 году до 4,878 триллионов долларов в 2021 году! [*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом безумном рынке - это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу одновременно оставаться прибыльным.

Меньше всего вам хочется, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в закладки, положите в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за обеспечение конкурентоспособности вашей стратегии ценообразования.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукт, чтобы определить цену для вашего продукта

Как заработать 1000 долларов на открытии магазина Shopify с нуля

Хотите знать, что нужно, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции с нуля и получить первую 1000 долларов прибыли за восемь недель?

В этом еженедельном живом тематическом исследовании я покажу вам каждый маленький шаг, который я делаю для достижения этой цели.Включая все ошибки.

Посещайте эту страницу каждую неделю, чтобы следить за моим путешествием:

Неделя № 1: Поиск продукта для продажи

Что продавать

Очевидно, мне нужен был продукт, который я мог бы продать в моем магазине Shopify.

Исходя из моего опыта, не так много способов придумать продукт с нуля:

  1. Объединение существующих продуктов / бизнес-идей или
  2. Создание нового продукта для решения проблемы клиента

Для меня , комбинировать существующие идеи продуктов казалось намного проще.Если я объединю две или более идей и превращу их в один новый продукт, шансы на то, что мой продукт будет востребован, возрастут.

Это похоже на то, что сделал Шеф сумо Ноа Каган, когда у него возникла идея AppSumo. Он взял два рынка (веб-приложения + ограниченные по времени сделки) и превратил их в новую идею (ограниченные по времени предложения для веб-приложений).

Моим первым шагом было записать все продукты, которые мне лично нравятся.

То, что я сделал дальше, было просто. Я спросил себя, какие продукты я купил больше всего за последние шесть месяцев.Я сделал это, потому что хотел быть своей целевой аудиторией. Надеюсь, это поможет мне позже лучше понять моих потенциальных клиентов и обслуживать их наилучшим образом.

Оказалось, что я купил восемь пар кроссовок Jordan / NikeID и четыре рюкзака.

Теперь, когда у меня были два моих продукта, я хотел понять, почему я купил эти продукты. Почему я потратил столько денег на эти продукты?

Кроссовки Jordan / Nike ID:

По двум причинам:

  1. Быть частью «движения Jordan» и быть крутым ребенком.
  2. Чтобы настроить обувь и написать на ней свое имя.

Рюкзаки:

Раньше я служил с немецкими парашютистами, и нам, очевидно, приходилось таскать тонны вещей в рюкзаках. Тогда я всегда искал рюкзак получше. Хотя я больше не служу в армии, я сохранил этот интерес и все еще люблю путешествовать с рюкзаком.

На мой взгляд, выглядит круто и намного функциональнее чемодана.

Собрав все вместе, у меня сразу же появилась идея продукта: настраиваемые и очень функциональные рюкзаки.

Определенно продукт, который я бы купил.

Несмотря на то, что я был взволнован этой идеей, я знал, что у нее есть и обратная сторона: затраты.

Моей целью было как можно скорее получить прибыль. К сожалению, индивидуализированные рюкзаки, как это делает Nike со своей обувью NikeID, могут быть прибыльными только при хорошо налаженной и оптимизированной цепочке поставок. Поэтому мне пришлось соответствующим образом скорректировать свою идею.

Проблема: нестандартных рюкзаков - дорогое удовольствие.

Решение: нестандартных резиновых накладок для ношения на рюкзаке.

Сейчас я бы продал всем один и тот же рюкзак с возможностью настройки резиновой накладки. Это была хоть какая-то уникальность. Если мой бизнес окажется успешным, я все равно смогу улучшить и вернуться к первоначальной идее.

Фирменное наименование + логотип

Я хотел начать свой бизнес как можно быстрее. Излишнее обдумывание всего процесса поиска имени и логотипа будет стоить мне только времени.

Я поместил все термины, которые я мог придумать, связанные с рюкзаками, в электронную таблицу Google.Я также поигрался с этими терминами, чтобы придумать их собственные версии.

Мне больше всего понравился «хайк», моя собственная версия «похода», поэтому я решил пойти с ним.

Что касается логотипа, я также хотел, чтобы он был простым. Поскольку я не дизайнер и не хотел нанимать его для логотипа, я решил создать простой, но красивый логотип с шрифтом.

Я зашел на сайт 1001fonts.com и искал такие слова, как « modern » и « science fiction », потому что хотел, чтобы мой логотип был простым и футуристическим.Это было личным предпочтением и не имело особой причины.

Через несколько секунд у меня был готов мой логотип.

Когда имя и логотип были готовы, я был готов работать над своим уникальным торговым предложением (USP).

Уникальное торговое предложение

Чем отличается HYKE? Почему покупатель должен покупать у меня, а не у моих конкурентов?

Это вопросы, которые я задавал себе, чтобы найти свое уникальное торговое предложение. Я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу иметь уникальный подход.

Моим первоначальным УТП было продавать рюкзаки с индивидуальным дизайном. Поскольку эта идея была слишком дорогой для начала, мне пришлось найти УТП, которое хоть как-то связано с моим первоначальным.

Планировалось продать один тип рюкзака + настраиваемые резиновые накладки, но я ожидал, что при поиске поставщика столкнусь с минимальным объемом заказа. Вот почему я снова изменил свою идею. Новый план заключался в использовании цветного спрея для индивидуальной настройки каждой резиновой накладки.

Если моя идея с цветным спреем сработает, я мог бы также настроить рюкзаки вручную, как это делает Кейси Нейстат со своими чемоданами.

Тем не менее, в комментариях к вышеупомянутому видео на YouTube я нашел какое-то подтверждение для бизнеса:

Кажется, есть хоть какой-то спрос.

Индивидуальные рюкзаки с ручной росписью и резиновыми вставками.

Мне нравится звук. Легко начать, и после успешной проверки (также известной как продажи) я мог бы легко улучшить, предлагая больше версий с резиновыми накладками, пока я действительно не смогу предлагать настраиваемые рюкзаки как NikeID.

Пока все хорошо.

Пришло время найти поставщика, который поможет мне построить мой бизнес.

Поиск продуктов

Поиск хорошего и надежного поставщика имеет решающее значение для любого бизнеса электронной коммерции.

Первым веб-сайтом, который я посетил, был, очевидно, Alibaba.com. Нет другого веб-сайта с таким количеством поставщиков. Лично у меня в прошлом был хороший и плохой опыт работы с поставщиками из Alibaba.

Поскольку в большинстве случаев мой опыт был положительным, я не боялся искать поставщиков на этом сайте, даже несмотря на то, что некоторые голоса в Интернете жестко говорят об Alibaba.

Я просто искал несколько терминов, таких как рюкзак, тактический рюкзак, военный рюкзак, функциональный рюкзак и т. Д.

Мне пришлось просмотреть сотни различных рюкзаков, чтобы действительно найти то, что я хотел.

Мои критерии идеального рюкзака были:

  • Доступен в черном цвете.
  • Есть место для ноутбука.
  • Иметь не менее 40 литров объема.
  • Стоимость не более 15 долларов за штуку.
  • Есть место для моего логотипа + кастомизация.

Это определенно не было веселой или увлекательной работой.

Мне потребовалось от восьми до десяти часов чистого исследования, прежде чем я выбрал пять рюкзаков, соответствующих моим потребностям.

Я связался со всеми и спросил:

  1. Насколько велик их минимальный объем заказа (MOQ).
  2. Сколько стоит каждый рюкзак
  3. Сколько стоит доставка в Германию (мое местонахождение), и
  4. Сколько стоят резиновые накладки.

При выборе поставщика роль играет не только цена. Я хочу, чтобы мой поставщик ответил в течение 24 часов (максимум).Если это не китайский Новый год или воскресенье, я не буду рассматривать поставщика как своего будущего поставщика, если он не ответит в течение этого 24-часового периода. Коммуникация - ключ к успеху.

При этом двое из пяти поставщиков даже не ответили через 48 часов.

После долгих разговоров с оставшимися тремя поставщиками я решил выбрать того, у кого больше всего опыта и лучших оценок. У них также есть отличное обслуживание клиентов, которое я искал.

Поскольку обслуживание клиентов - это еще не все, я хотел проверить качество продукции моего поставщика.Настало время заказать образцы продукции.

Образец продукта

Чтобы проверить качество рюкзаков и резиновых накладок, я решил заказать два рюкзака (разных цветов) и две резиновые накладки. Из-за высоких затрат производителя на установку один образец резиновой накладки будет стоить 60 долларов. Поскольку 100 патчей стоят 80 долларов, я решил заказать 100 за 20 долларов дороже.

180 долларов, включая экспресс-доставку в Германию, показались хорошими, и я разместил свой заказ на образец.

Через несколько дней я получил посылку…

Неделя №2: Планирование получения прибыли в 1000 долларов

Моей девушке было очень тяжело…

Сначала ей пришлось иметь дело с моим, скажем так, not-the-best-mood , за несколько дней до доставки моего образца заказа, поскольку немецкая таможня не пропустила посылку. Во-вторых, когда посылка наконец прибыла, ей пришлось справиться с моим волнением по этому поводу!

Экспресс-доставка из Китая в Германию заняла всего три дня.К сожалению, мой поставщик попытался обмануть на немецкой таможне, сказав, что товары стоят 7 долларов.

Это сэкономило бы мне таможенные сборы. Но это стало очень распространенной практикой, и немецкие таможни с этим разобрались. Поэтому доставка была приостановлена, пока я не смог доказать, сколько я на самом деле заплатил.

Вот электронное письмо, которое я отправил в UPS, со скриншотами моей транзакции на Alibaba на сумму 180 долларов США, которая позаботилась о таможне:

Перевод:

«Здравствуйте,

, в качестве подтверждения платежа.

На прилагаемых скриншотах показана транзакция на сумму 180 долларов США. Доставка включена.

Спасибо за вашу работу.

Тим Кок »

Извлеченный урок: С этого момента я буду следить за тем, чтобы в прилагаемом счете была указана фактическая сумма при отправке за границу. Меня не волнуют таможенные сборы - это часть бизнеса, но меня волнует время. Если я плачу за экспресс-доставку, я хочу получить свою посылку быстро.

Образец заказа

В день получения моего заказа на образец я был взволнован и нервничал.В моей голове постоянно возникало несколько вопросов:

  • Стоит ли вложения в продукты?
  • Как качество застежек-молний?
  • Будут ли рюкзаки пахнуть дешевыми продуктами?
  • Как качество резиновых накладок?

В итоге я остался очень доволен качеством продукции!

Рюкзак, молнии и резиновые накладки - это именно то, что я искал! Честно говоря, я этого не ожидал.

Рюкзаки:

Резиновые накладки:

Я чувствовал себя очень уверенно, продавая этот продукт моим будущим клиентам.

Однако, чтобы убедиться, что я не бросаюсь во что-то слепо, мне хотелось узнать мнение друзей и семьи. Обычно, когда спрашивают людей, которые любят вас, о чем-то подобном, они отвечают, что это круто - неважно, что это такое.

Мне пришлось их обмануть. Некоторым я сказал, что только что купил этот новый рюкзак, а другим я сказал, что выиграл рюкзак. Я даже не стал прямо спрашивать, что они думают о качестве. Я хотел увидеть их естественную реакцию. К счастью, продукт понравился всем.Это дало мне небольшой прилив уверенности, и я мог двигаться дальше.

Из-за того, что минимальный объем заказа составляет 100 штук для каждого цвета (см. Снимок экрана с ценами поставщиков ниже), мне пришлось принять решение, с какого цвета я хочу начать. У меня не было данных, на которые можно было положиться, поэтому я выбрал черный.

Я предположил, что черный будет продаваться лучше, поскольку черный сочетается со всеми остальными цветами.

Находясь на начальной стадии своего нового бизнеса в сфере электронной коммерции, мне пришлось немного посчитать.

The Math

Весь мой подход к этому новому бизнесу - «не усложнять».

Мои расчеты ничем не отличаются.

Сначала я хотел знать, сколько денег мне понадобится, чтобы начать работу.

Стоимость одного рюкзака 11,50 $. Я попросил скидку, и поставщик предложил 11,30 доллара. Не так уж и много, но поскольку я хотел заказать 100 рюкзаков, я сэкономил 20 долларов.

Как видите, я сказал, что мне нужно спросить моего босса о цене. Я хотел, чтобы они чувствовали себя так, будто я общаюсь с людьми, а не принимаю решения в моей компании.

Вернуться к расчету:

1130 $.00 долларов США (100 рюкзаков)

+ 80 долларов США (100 резиновых накладок)

+ 970 долларов США (экспресс-доставка в Германию)

+ 215 долларов США (приблизительно, таможня)

= 2395 долларов США *

* эта сумма не включает налоги, так как я верну их вместе с моей налоговой декларацией.

Конечно, позже будут дополнительные расходы. Но на данный момент эти 2395,00 долларов - это мои стартовые затраты.

Затем я хотел узнать, сколько рюкзаков мне нужно было продать, чтобы окупиться.Я поместил все числа в электронную таблицу Google и сделал два вычисления. Один для случая, когда покупатель заказывает со скидкой 30% (столбец B на рисунке ниже), а другой - без применения скидки (столбец D).

Вы можете получить бесплатную копию моей таблицы здесь (щелкните Файл> Сделать копию , чтобы получить свою копию).

Обратите внимание: Я веду этот бизнес за пределами Германии, и расчет налогов может отличаться от вашей страны.Обновите налоговые ставки, чтобы они соответствовали вашей стране.

Если я продам свои рюкзаки за 99,99 доллара со скидкой 30%, мне нужно будет продать 79, чтобы получить безубыточность (или 44, если продавать без скидки). Неплохо.

Я выбрал 99,99 доллара по розничной цене, потому что могу. Цену устанавливаю я, и я бы предпочел начать с цены, немного превышающей цену. Я еще смогу снизить цену позже. Поскольку $ 99,99 не казались слишком дорогими для рюкзака с ручной росписью или индивидуальной росписью, я двинулся дальше.

Хотя я был уверен, что эти числа могут работать с , я боялся, что сожгу более 2000 долларов.Но я все равно разместил заказ на Alibaba.

Чтобы избавиться от этих плохих мыслей, я был занят постановкой очень конкретной цели для моего нового бизнеса.

Постановка бизнес-цели

Несколько лет назад, когда я начал свой предпринимательский путь, я прыгал от одной цели к другой. У меня было сразу 20-30 голов. К сожалению, я не добился ни одного из них.

Теперь, когда я накопил некоторый опыт, мне стало более очевидно, почему тогда у меня вообще не было шансов.Я был слишком отвлечен и ни на чем не сосредотачивался.

Может быть, это всего лишь я, но я добиваюсь своих целей, только если ставлю их очень четко. В лучшем случае по одному голу за раз. Когда Sumo удвоила посещаемость блога со 100 000 до 200 000 посетителей веб-сайта за один месяц, у них была только одна цель - посещаемость блога.

С учетом сказанного, мне нужна была конкретная цель для моего нового бизнеса.

Очень распространенная практика - установить S.M.A.R.T. Цель. Каждая буква имеет свое значение:

S. - конкретное

M.- Измеримый

A. - Привлекательный

R. - Реалистичный

T. - Ограниченный по времени

Давайте разберемся с ними!

Конкретный:

Плохой пример: «заработать как можно больше денег» . Это далеко не конкретно. Моя «S»: «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли».

Измеримый:

Опять же, «заработай как можно больше денег» - очень плохой пример. Это невозможно измерить. Как вы узнаете, что достигли своей цели? Поскольку моя «S» - «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли» , мне очень легко измерить сумму денег, которую я зарабатываю.

Привлекательность:

Цель должна быть привлекательной для вас. Не ваш сосед, ваша жена, ваш муж и т. Д. Моя цель заработать 1000 долларов прибыли никого не приведет к богатству, но не в этом суть. Для меня это более чем привлекательно, поскольку продукт, который я собираюсь продать, - это то, что мне лично нравится. Это комбинация двух продуктов, которые я использую каждый день (и это даже мой собственный бренд).

Кроме того, эта 1000 долларов - это подтверждение того, что мне нужно двигаться дальше и тратить больше времени и денег на этот бизнес.

Реалистично:

Я знаю, я знаю ... Я также вижу, что эти «ставят цель, о которой вы боитесь думать». цитирует в Instagram. Однако цель, которую я здесь ставлю, не является целью моей жизни. Это краткосрочная цель.

Получение 1000 долларов прибыли означало бы, что мне придется продать 63 рюкзака (113, если даю 30% скидку). Я не видел никаких проблем с этим.

Ограничение по времени:

Постановка цели без установления крайнего срока - это просто игра.Этот момент напрямую связан с постановкой реалистичной цели.

Если бы я установил крайний срок в 10 лет, 1000 долларов были бы не такими уж впечатляющими, верно? Я должен был убедиться, что время, которое у меня есть для достижения этой цели, достаточно велико, чтобы быть реалистичным, но все же требует некоторой работы. Учитывая, что я веду собственный бизнес, восемь недель мне показались хорошими для этого нового проекта электронной коммерции.

В итоге я придумал этот S.M.A.R.T. цель:

Я хочу начать новый бизнес электронной коммерции с нуля и получить 1000 долларов прибыли за восемь недель.

Пока все выглядело хорошо. Однако величайшая цель ничего не стоит, если никто не интересуется продуктом, который я продаю. Вот почему я хотел выяснить, кто может быть моей целевой аудиторией.

Целевая аудитория

Поскольку сама идея продукта основана на моих личных предпочтениях и интересах, мне легко определить человека, который может быть заинтересован в моем продукте: я.

Несмотря на то, что «29 лет молодой, мужчина, красивый» попадает в самую точку, я хотел копнуть глубже и подробно описать мою аудиторию.

Я не хотел включать только демографические данные, но также и поведение потребителей и проблеск в день в моей жизни.

Я создал своего «идеального клиента» :

Демографические данные

покупка
Пол
Мужской
Возраст
29

Профессиональная квалификация
Бакалавр Профессиональный бизнес
Род занятий
Предприниматель, Фрилансер

Решения о поведении потребителей..
Автомобиль, продукты, бизнес-расходы, мебель
Нерациональные решения о покупке ...
Кроссовки, Apple, книги, подарки, авиабилеты бизнес-класса, виски
Ретаргетинг, который работает на меня ...
Программное обеспечение, дополнительные продукты Apple
Маркетинг, который никогда не работает на меня ...
Онлайн-курсы, электронные книги, «бренды Instagram», бесплатно + доставка

День в моей жизни

15 в день
Просыпаюсь в
5:00 утра
Первое дело утром
Выпейте кофе / попробуйте медитировать (2 дня из 5) с свободным пространством приложение
Впервые по телефону
5:30 - 6:00
Впервые на компьютере
6:00
91 076
Первое, что нужно сделать по телефону
Электронная почта, Shopify, Instagram, сообщения помощника
Первое, что нужно сделать на компьютере
Facebook, Messenger
Times in touch с рекламой
3-5 (предполагается)
Где контактировать с рекламой
Facebook, Instagram, информационный бюллетень
Объявления, которые работают (или могут работать в будущем)
Instagram, информационный бюллетень
Предпочтительный маркетинг
Контент (блог, видео)
Самое странное на ежедневной основе
Медитация, ведение журнала
Часы работы
Время, проведенное после работы
Подруга, Netflix, чтение, видеоигры
Самая большая борьба ежедневно
Найдите больше времени для семьи / друзей

Эти списки дают мне очень хорошее представление о том, на кого я собираюсь таргетировать.

Может быть, найдутся работницы с двумя детьми, которые ненавидят Apple, которые купят мой рюкзак - кто знает. Но дело даже не в этом.

Создание этого списка и выяснение того, кто из может стать моим идеальным клиентом , дает мне хорошее представление о том, с чего начать и где продвигать свои продукты. Это делает бизнес более реальным и напоминает мне, что я продаю людям.

Давайте подведем итоги:

Примерно за 12 дней я придумал:

  • Идея продукта.
  • Классное название + логотип.
  • Надежный поставщик.
  • Образец заказа доставлен мне домой.
  • Расчет прибыли.
  • Правильная бизнес-цель.
  • Хорошее представление о моей целевой аудитории.

Неплохо.

Все становилось все более и более реальным, поэтому я хотел сделать следующий шаг: фотографию продукта.

Фотография продукта

Мои будущие клиенты хотят видеть продукт, который я продаю. Таким образом, в моем интернет-магазине нет способа обойтись без изображений продуктов.Конечно, я мог бы спросить своего поставщика из Alibaba, разрешено ли мне использовать их изображения. Но поскольку у них нет моего логотипа и качество их фотографий не очень хорошее (см. Изображение ниже), я хотел сделать свои собственные снимки.

Проблема, у меня нет ни зеркалки, ни доступа к фотостудии. Мех.

Но это жизнь стартапа; решение проблем. Решение этой проблемы было простым. Мне пришлось найти кого-то в моем маленьком городке Вильгельмсхафен, Германия, у кого есть все, что мне нужно.Я не хотел нанимать профессионального фотографа, так как результаты не будут сильно отличаться от результатов хорошего любителя, но цена будет намного дороже.

Я поискал в Instagram хэштег #wilhelmshaven в надежде найти хорошего фотографа-любителя.

Я также выполнил поиск в Google по нескольким терминам (например, «Wilhelmshaven hobby Fotograf», «Wilhelmshaven Fotostudio mieten», «Wilhelmshaven Startup»). Я сделал это, чтобы найти людей, у которых будет доступ к тому, что мне нужно:

  • DSLR-камера
  • Доступ к фотостудии

Выполняя поиск в Google «стартап Wilhelmshaven», я обнаружил стартап кроссовок, основанный на моем родной город!

Я позвонил им, и мы договорились о встрече на следующий день.

Основатель, умный 26-летний чувак, и я были на одной волне с первой секунды. Мы немного поговорили о том, что делает его лейбл (кроссовки премиум-класса с ручной росписью) и чем занимаюсь я. Короче говоря, я получил доступ к их фотооборудованию и небольшой фотостудии в обмен на маркетинговые консультации. Беспроигрышный вариант.

Мы взяли мой образец рюкзака и сделали несколько снимков для моего интернет-магазина (см. Снимки основателя Мелвина Ламберти ниже).

Вот крупный план:

Я покинул студию с кучей изображений моего рюкзака в высоком разрешении с разных ракурсов и с новым, очень ценным деловым контактом - подробнее об этом позже.

Урок здесь в том, что вам не нужно делать все самостоятельно. Многие вещи можно передать на аутсорсинг - ваша работа как предпринимателя иногда заключается в том, чтобы найти нужных людей.

Именно этот урок помог мне найти еще одного контакта: 3D-художника.

Неделя № 3: Создание прототипа, упаковка и планирование продвижения

Представьте себе запах бензина.

А теперь представьте запах, если вы находитесь в бассейне с бензином.

Ну ... вот как я себя чувствовал.

Создание прототипа

Как вы знаете из предыдущих частей этого практического примера, я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу продать рюкзаки с ручной росписью, а точнее ручным распылением.

Чтобы выяснить, какой цветной спрей лучше всего подходит для моих продуктов, мне пришлось провести тест на спрей на рюкзаках. И тут началась головная боль (буквально).

Я планировал провести тест у себя в саду, но, к сожалению, был дождливый день, и я не хотел ждать. Поэтому я решил провести тест в своем подвале. Позвольте сказать вам, дети, это была глупая идея. Не делай этого.

Я проверил пять критериев:

  • Где разместить буквы, набранные вручную.
  • Как цвет смотрится на черном.
  • Сколько времени потребуется для высыхания.
  • Как пахнет цвет после высыхания.
  • Насколько водостойкий цвет.

Я купил два разных типа цветных аэрозольных баллончиков, распечатал и вырезал надпись «HYKE» и провел тест.

Выглядело как беспорядок и далеко от последнего рюкзака, но оно того стоило.

Например, мой первоначальный план распыления букв на задней части рюкзака не сработал, поэтому я решил распылить на ремни.Сработало лучше. Кроме того, один спрей не был водонепроницаемым, хотя на баллончике было написано, что это так.

По окончании теста у меня был твердый результат и хорошая идея, как на самом деле создать продукт для моих будущих клиентов.

Кроме теста на рюкзаке сделал еще один. На этот раз для упаковки.

Как найти подходящую упаковку

Очевидно, мне придется отправлять продукты позже в этом бизнесе. Поэтому мне понадобилась картонная упаковка и немного скотча.

Прежде чем приступить к массовому заказу из 100 пакетов, я купил одну коробку в местном почтовом отделении, чтобы попробовать их стандартные размеры.

Поскольку покупка этих картонных упаковок и лент по одной в местном почтовом отделении стоит довольно дорого (2,49 евро / каждая = 2,82 доллара США), я быстро поискал в Google, чтобы найти хорошего и доступного поставщика.

(английский перевод: Упаковочный материал)

Не прошло много времени, примерно через 10 минут я нашел хороший. 75 пакетов по 35 евро.25 * (около 40 долларов или 0,53 доллара за штуку) показались мне хорошей сделкой по сравнению с ценой в местном почтовом отделении (2,82 доллара за штуку).

Одним из главных аспектов моего нового бизнеса является индивидуальный стиль, и то, что каждый рюкзак уникален. Тем не менее, я хотел, чтобы на моих посылках была этикетка «HYKE», чтобы покупатель сразу знал, кто отправил эту посылку.

Покупать нестандартные упаковки очень дорого, даже нестандартная лента стоит дорого. Я подумал, а почему бы не сделать это самому?

Я распылил буквы на упаковке и итд вуаля:

Но этого недостаточно на упаковке!

Еще я хотел иметь мешок для пыли для рюкзака.При небольшом бюджете этого проекта распаковка должна быть как можно лучше. Поскольку я собираюсь взимать за свой продукт 99,99 доллара, мои клиенты должны быть довольны.

К сожалению, поиск мешков для пыли, которые не уступают по качеству и размеру моих рюкзаков (49 см x 38 см), все еще продолжается. Я просто не нашел хорошего поставщика (пока).

В целом упаковка идет на отлично!

Вообще-то вроде пока все идет отлично. С большими сложностями пока не столкнулся.

То же самое для всей работы, которую я делал вместе с другими людьми. Сначала основатель стартапа кроссовок в моем родном городе, сейчас работа 3D-художника.

3D-анимация моего логотипа

Когда я впервые увидел свой логотип, я знал, что он будет хорошо смотреться в 3D, и даже представить себе не мог, что создание в 3D - это большая проблема. Поскольку у меня лично на компьютере нет программного обеспечения для 3D-моделирования, и я не хотел тратить время на изучение нового программного обеспечения, я спросил своего друга, может ли он помочь.К счастью, он это сделал.

Я сел с ним, сказал ему, что я хочу получить, и он создал для меня трехмерную анимацию моего логотипа. Всего за 80 евро (около 90 долларов) я получил красивую анимацию.

Причина, по которой я хотел иметь эту анимацию, была проста: я хочу иметь визуальную поддержку для моего маркетинга.

Planning My Marketing

До сих пор я не занимался маркетингом. Все, что я сделал, - это заложил фундамент для своего нового бизнеса. Но поскольку ситуация становится все более и более серьезной, мне пора подумать о нескольких маркетинговых подходах.

Все мои маркетинговые усилия должны быть согласованы с моей целью SMART (прибыль в размере 1000 долларов США за 8 недель). Фактически, я отошел от этой цели, чтобы разбить ее на более действенные шаги.

Первым шагом, который я хотел сделать, было выяснить, сколько трафика мне действительно понадобится для достижения моей цели. На основе последнего ежеквартального сравнительного отчета Monetate Ecommerce, который показывает средний коэффициент конверсии электронной торговли 3%, я провел некоторые расчеты. [*]

Помните мой расчет безубыточности? Мне нужно продать 44 рюкзака по полной цене (или 79 со скидкой 30%).Но поскольку цель состоит не просто в безубыточности, а в том, чтобы заработать 1000 долларов прибыли, мне нужно продать дополнительный продукт.

С прибылью в 53,89 доллара с рюкзака мне нужно было бы продать еще 19, то есть всего 63. Это означает, что мне нужно привлечь на свой сайт 2100 человек.

Кроме того, поскольку я планировал заниматься маркетингом своего магазина всего 5 недель *, моя ежедневная цель по посещаемости была установлена ​​на 60 посетителей.

* Всего 5 недель из этого 8-недельного живого тематического исследования. Пока существует бизнес, я буду продолжать свои маркетинговые усилия.

Эти цифры казались более чем достижимыми.

Следующим шагом было выяснить, откуда брать трафик. Я создал еще одну электронную таблицу Google и ввел все источники трафика и потенциальный трафик, который мог придумать для этого нового бизнеса.

Разбил исходники на ...

  • Одноразовые действия.
  • Еженедельные акции.
  • Ежедневные акции.

Как вы можете видеть на изображении выше, мой потенциальный трафик из всех источников составляет 5 375.Это более чем в 2,5 раза превышает необходимый объем трафика. Я был очень рад это видеть. Тем более, что я старался, чтобы показатели трафика были как можно более пессимистичными.

Даже если коэффициент конверсии упадет, слишком много людей совершат покупку со скидкой или произойдет что-то еще, что не соответствует моим расчетам, у меня все еще есть хорошие шансы достичь своей цели.

Но эта таблица не только для расчета трафика. Это также мой список дел по маркетингу. Я точно знаю, что мне нужно делать, чтобы достичь своей цели.Если я буду занят и мне нужно сосредоточиться только на одном маркетинговом мероприятии, я знаю, какое из них принесет больше всего трафика.

В целом цифры мне понравились, и я был готов начать свой маркетинг!

А куда мне отправлять трафик? У меня пока даже нет веб-сайта.

Вот почему пришло время наконец создать свой Shopify магазин!

Неделя №4: Подготовка к успеху в маркетинге

Медленно, но верно я немного нервничал.

Через 10 дней после покупки рюкзаков товар даже не отправили.

Кроме того, код отслеживания, предоставленный поставщиком, кажется неправильным.

Честно говоря, единственной причиной, по которой я все еще чувствовал себя хорошо, было то, что мой поставщик все еще отвечал мгновенно и, похоже, тоже беспокоился.

Но этот долгий процесс доставки замедляет мой бизнес и, к сожалению, разрушает мой пятинедельный маркетинговый план. Я уже четыре недели работаю над этим бизнесом и даже не близок к тому, чтобы начать заниматься маркетингом.

Еще хуже: поскольку вся идея HYKE заключается в продаже рюкзаков с ручным напылением, я должен показать это своим потенциальным клиентам.Сейчас у меня есть только изображения оригинальных продуктов. Тестовые рюкзаки далеки от того, чтобы делать снимки.

Короче говоря: Я не могу продвигать свой бизнес каким-либо образом, потому что я не могу показать людям, как выглядит продукт.

Это означает одно: как только товары прибудут, я буду работать еще усерднее.

Чтобы подготовиться, я спросил себя: «Что бы вы сделали, если бы у вас было всего две недели маркетинга?»

Первое, что пришло мне в голову, было: соответствующим образом скорректировать дорожный лист.Вот что я сделал.

Если бы все числа остались прежними, объем трафика, который мне пришлось бы привлечь, почти утроился (с 60 в день в течение пяти недель до 150 в день в течение двух недель).

Тем не менее, 150 посетителей в день все еще возможны. Чтобы лучше понимать, откуда брать трафик, я также скорректировал лист источников трафика. Я чувствовал, что комментарии в Instagram - это наиболее практичная вещь, поэтому я сделал серьезное изменение: с 50 до 75.

На самом деле мне нужно было оставлять только 25 дополнительных комментариев в Instagram каждый день (с 50 до 75 комментариев в день).

Помните, эти цифры - всего лишь цифры моего наихудшего сценария. Сделав это, я перестал нервничать по поводу задержки доставки и действительно почувствовал себя счастливым из-за этого. Потому что это не только означает, что это все еще может работать, но также означает, что результат может быть намного лучше, если продукты будут доставлены раньше.

Обучение: В бизнесе все происходит. Если вы не можете контролировать их напрямую, найдите способы:

  1. контролировать свои мысли и
  2. как контролировать что-то в этом (даже если это косвенно).

Изначально я планировал открыть свой интернет-магазин на этой неделе, чтобы начать продавать рюкзаки. Из-за задержки мне пришлось изменить этот план. Просто сидеть и ждать - не мой стиль, поэтому я начал составлять список адресов электронной почты.

Создание моего списка рассылки

Для сбора адресов электронной почты мне понадобился веб-сайт.

Хотя я еще не начал продавать, я все равно подписался на Shopify. Пока только с целью создания списка адресов электронной почты.

Обычно людям нелегко сообщить свои адреса электронной почты.Вот почему я должен был им что-то дать взамен.

Поскольку я уже сузил целевую аудиторию на второй неделе, я знал, какой вид маркетинга работает лучше всего: контент.

Я предпочитаю контент по одной причине: контент-маркетинг лучше всего работает на меня. Вся бизнес-идея и аватар моей целевой аудитории полностью основывались на моих личных предпочтениях. Чтобы маркетинг соответствовал этому, я решил пока отказаться от других маркетинговых тактик.

Я также знал, какие темы мне нужно освещать:

  • Маркетинг
  • Медитация / ведение журнала
  • Дешевые авиабилеты бизнес-класса
  • Рекомендации по книгам
  • Рекомендации по виски
  • Управление временем

Темы моего контент-маркетинга должны быть по крайней мере, каким-то образом связаны с рюкзаками, поэтому я отправляю целевой трафик на свой сайт, кто с большей вероятностью купит.

Так как я не смог найти ни одной темы, которая имела бы смысл, я выбрал общую тему предпринимательства, помещенную под заголовком популярной детской игры « Я собрал свою сумку» . Это также может стать классной серией писем.

Для сбора писем я установил приложение Sumo для Shopify и установил приветственный коврик.

Что касается настроек, я настроил его как «Мгновенная целевая страница» , чтобы люди не могли прокручивать страницу.

Как только кто-то введет свой адрес электронной почты, Sumo перенаправит его к контрольному списку (который представляет собой простую запись в блоге).Легко, как воскресным утром, используя функцию перенаправления URL-адреса внутри Sumo (см. Ниже).

Чтобы сдвинуть с мертвой точки и начать сбор адресов электронной почты, я обратился ко всем в моей личной сети, кто интересуется темой предпринимательства.

Вот так я получил своего первого подписчика!

Кроме того, я спросил, могут ли они поделиться этим с 1-2 людьми, которым, по их мнению, это принесет пользу.

Примечание: Я установил приветственный коврик в конце четвертой недели.По сей день в списке всего три человека. Расширение списка рассылки произойдет позже, когда я буду привлекать трафик на свой сайт из других маркетинговых каналов.

Еще одна вещь, которую я хотел сделать, ожидая прибытия своих продуктов, - это настроить учетные записи в социальных сетях.

Настройка моей социальной сети

Я выбрал Instagram, Facebook и Twitter, поскольку это основные социальные сети моей целевой аудитории. Поскольку я являюсь своей целевой аудиторией и создаю идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений, я выбрал 3 свои лучшие социальные сети.

Instagram

Я хотел, чтобы моя страница в Instagram была простой и не слишком продажной , постоянно продвигая свои рюкзаки. Тем не менее, я решил сделать четыре типа сообщений на своей странице в Instagram:

  1. Смешные мемы
  2. Мотивационные цитаты
  3. Повторные публикации отличных изображений, которые мне нравятся
  4. Продвигайте свои продукты

На второй неделе я создал идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений. Поэтому мне было легко придумывать темы контента, потому что я знаю, какие сообщения мне нравятся.

Я начал с написания биографии в Instagram:

И загрузил шесть постов:

Очевидно, не самый идеальный канал Instagram, но я только начал.

Facebook

Мое личное поведение пользователей на Facebook изменилось за последние годы. Он перешел от общения с друзьями о расписании друг друга к пассивному потреблению информации.

Я использую Facebook в основном по трем причинам:

  1. Facebook Messenger
  2. Группы в Facebook
  3. Пустая трата времени

Два из трех приведенных выше пунктов довольно бесполезны для моего маркетинга.

Группы в Facebook могут быть чем-то действительно интересным.

Я мог бы подойти к этому двумя способами:

  1. Создайте бренд-сообщество, которое позволит всем моим клиентам взаимодействовать друг с другом.
  2. Создайте сообщество вокруг определенной ниши.

Создание нишевой группы в Facebook казалось лучшим подходом, поскольку у меня еще не было клиентов, которые могли бы заинтересоваться, а создание группы по определенной теме привлекает больше людей. Это также помогает мне стать авторитетом в этой теме с помощью контент-маркетинга.

Основная причина, по которой я создал страницу HYKE в Facebook, заключалась в том, чтобы связать ее с Instagram, чтобы получить бизнес-аккаунт в Instagram, и подключить к ней мою нишевую группу в Facebook.

Использование страницы в качестве еще одного канала распространения тоже помогает.

Для начала я создал страницу и установил кнопку Sign Up , которая ведет людей к моему приветственному мату. Я ничего не публиковал.

Twitter

Нравится Instagram и Facebook - я хотел настроить страницу и сохранить свое имя.

Более стратегический подход к увеличению счета появится позже.

Моя запланированная стратегия Twitter разделена на две категории:

  1. ретвитов на сообщения моей целевой аудитории (70-80%).
  2. Мои собственные твиты о продуктах или контенте.

Настройка всех трех каналов социальных сетей заняла около 15-20 минут.

Моя премаркетинговая стратегия в социальных сетях - охватить как можно больше людей, чтобы они попали в мой список рассылки. Я не хочу ничего продавать (пока).

Хотя я сделал хоть что-то на четвертой неделе и не позволил задержке полностью остановить меня, эта неделя показалась мне очень медленной. Но иногда это бизнес.

Неделя № 5: Строительство нового магазина Shopify

Все резко замедлилось из-за задержки доставки.

Я начал злиться.

И, что еще хуже, немецкие военные заставили меня пройти четырехнедельное обучение. Поскольку я все еще действующий солдат, я ничего не мог с этим поделать.За эти четыре недели я мог проводить только выходные в своем новом бизнесе (и документировать его для этого тематического исследования). С понедельника по пятницу меня даже нет дома и нет доступа к Wi-Fi. Против меня много есть.

С этого момента я должен быть максимально продуктивным. Не так много времени терять. Если вы работаете с 9 до 5 и пытаетесь начать новый бизнес, вы почувствуете это чувство.

Но в четверг вечером пятой недели моя девушка позвонила мне, что вселило в меня некоторую надежду...

Наконец-то прибыли продукты

«Ты должен мне хороший обед!»

Это первое, что моя девушка сказала по телефону. Не знаю, почему она так думала, поэтому я сразу же отказался (я же хороший парень, правда?).

Оказалось, продукты прибыли в нашу квартиру.

Ладно, не совсем в нашей квартире . Но по крайней мере внизу (тремя этажами ниже). Каким бы милым ни был молодой немецкий почтальон, он не хотел помогать моей девушке доставить доставку наверх.Она сделала это сама.

Вот почему она решила, что я хочу заплатить за обед.

«Я не думаю, что 100 рюкзаков - это так сложно унести наверх». был моим ответом.

На следующий день, когда я наконец вернулся домой, я увидел пакеты в нашей квартире и понял, что ошибался. Вроде совершенно неправильно.

Для сравнения: мой рост 1,90 м; и каждая коробка весит 21,3 кг. Моя девушка ростом 1,72 м и весит 65 кг.

Я определенно должен ей хороший ужин.

Как бы то ни было, я был очень счастлив, что продукты наконец-то прибыли!

Вся упаковка была отличной, ни одного поврежденного рюкзака не было.100 совершенных продуктов.

Хотя моя гостиная выглядела как беспорядок, я был рад, что наконец смог продолжить свой бизнес.

У меня осталось всего около трех недель, чтобы достичь своей цели - заработать 1000 долларов США прибыли. А интернет-магазин даже не построен.

Вот почему я хотел это изменить.

Создание своего магазина Shopify

Несмотря на то, что я был готов продавать и отправлять товары, я не мог представить уникальное торговое предложение (USP) на своем веб-сайте.

У меня не было изображений последних рюкзаков с ручным распылителем. У меня остались только чистые с фотосессии.

К сожалению, это было не то, что я мог быстро изменить. Меня не было дома с понедельника по пятницу, и у меня не было времени и места для распыления продуктов на военной базе, где мне пришлось оставаться на тренировках.

Итак, я решил создать магазин Shopify с изображениями-заполнителями. Как только у меня будет несколько окончательно распыленных изображений, я заменю все изображения-заполнители.

У меня оставалось около двух часов до отъезда, чтобы добраться до военной базы, поэтому я поставил перед собой цель выполнить некоторые ключевые детали на веб-сайте:

  1. Зона доставки
  2. Приложения
  3. Продукт
  4. Тема / Дизайн
  5. Пользовательский домен

*** hustle mode ***

Зона доставки

Поскольку я начал свой бизнес в Германии и не планирую в ближайшее время расширяться на международном уровне, я только создал зона отгрузки для внутренних перевозок.

Я установил его бесплатно, так как уже включил стоимость доставки в свой расчет стоимости продукта. Это позволяет мне размещать рекламу с «бесплатной доставкой», что может помочь увеличить конверсию продаж.

Приложения

При первоначальной настройке моего магазина я не хотел, чтобы переоснащал . Я хотел иметь только самые необходимые приложения для своего интернет-магазина.

Easy GDPR + Cookie Bar

Цена: Бесплатно.

Поскольку я продаю европейскую аудиторию, я должен убедиться, что мой магазин соответствует требованиям GDPR.Это приложение позволяет клиенту запрашивать свои личные данные на моем веб-сайте и отправлять запрос на удаление всех собранных данных *

* Примечание. Установка только одного приложения не сделает ваш магазин совместимым с GDPR. Проконсультируйтесь со специалистом.

Заказать принтер

Цена: Бесплатно.

Когда я получаю заказы, мне нужно это приложение для автоматизации печати этикеток и счетов.

Опции продукта

Цена: Бесплатная 14-дневная пробная версия, затем 9 долларов США.99 в месяц.

Поскольку мой продукт является настраиваемым (цвета и текст), мне нужно, чтобы мои клиенты могли выразить свои пожелания.

Это 9,99 доллара в месяц, но определенно требуется для моего вида бизнеса.

Отзывы о продукте

Цена: Бесплатно.

Чтобы получить социальное доказательство, я добавил приложение для обзора, чтобы мои клиенты могли рассказать другим людям, как им нравится продукт.

Sumo

Цена: Бесплатно.

Как упоминалось ранее, я установил Sumo, чтобы стать моим инструментом электронного маркетинга №1.Это бесплатно, пока я не заработаю 500 долларов в сравнении с другими инструментами электронного маркетинга, которые взимают плату в зависимости от количества подписчиков.

На данный момент этих пяти приложений достаточно. Я почти уверен, что в будущем будет больше приложений, но у меня еще нет ни одной продажи, поэтому я не хочу тратить больше времени на настройку приложений, которые могут никогда не понадобиться.

Страница продукта

Поскольку у меня есть только один продукт (на данный момент), создание страницы продукта не заняло так много времени. Я создал новый продукт в Shopify, загрузил четыре изображения продукта и придумал простое описание продукта.

Поскольку мне нужно было спешить, у меня не было времени написать хорошее описание. Я изменю это позже.

Описание продукта перевод:

Вы ищете свободу?

Хотите жить по своим правилам?

Ну, иди, собирай вещи, и делай!

Ведете ли вы образ жизни цифрового кочевника, собираетесь в командировку или хотите отдохнуть от суеты - вам нужна сумка, которая просто работает.

Если вам нужно больше индивидуальности, рюкзак HYKE на заказ - то, что вам нужно!

Со временем буду менять описание товара и изображения.

Кроме того, из-за того, что в тот вечер у меня было мало времени, я не установил приложение «Параметры продукта».

Тема / Дизайн

Я пролистал все бесплатные темы в магазине тем Shopify, но не смог найти ту, в которой были бы варианты, которые я искал. Поэтому я купил тему за 49 долларов.

Я потратил около часа на организацию тематических разделов:

К концу часа мой дизайн первой страницы был готов:

Опять же, это далеко не окончательный дизайн.

Моя главная цель при разработке дизайна первой страницы заключалась в том, чтобы дать посетителям мгновенно понять, чем занимается бизнес.

Перевод первых строк:

«Вам нужен только 1 рюкзак.

- Функциональный и индивидуальный - Ваше имя на вашем рюкзаке»

Думаю, очевидно, что я продаю рюкзаки.

Пользовательский домен

К сожалению, сайт hyke.com был захвачен. Так что мне пришлось придумать расширение «hyke».

Я выбрал сайт www.hyke-life.com, так как он лучше всего отражает бизнес. Я хочу строить свой бизнес вокруг движения за свободный образ жизни.

После покупки персонального домена я закончил все, что хотел закончить в тот вечер.

Несмотря на то, что у меня медленно, но верно не хватает времени и дела идут не очень гладко, я рад, что смог начать продавать и отправлять!

Неделя № 6: Совершение первой продажи

Все стало немного подавляющим.

Медленно, но верно я потерял контроль.

У меня было два варианта:

  1. Приостановить проект, пока моя военная подготовка в немецкой армии не закончится (и не достигнет своей цели) ИЛИ
  2. Обратиться за помощью.

Ненавижу не достигать своих целей, поэтому мне пришлось попросить помощи.

Обращение за помощью

Отсутствие возможности работать в HYKE с понедельника по пятницу очень затрудняло работу. Как я уже сказал, я мог бы остановить весь проект, пока обучение не закончится, но я не хотел терять импульс.

Итак, я позвонил своему хорошему другу и деловому партнеру, чтобы спросить, не хочет ли он присоединиться ко мне. Я рассказал ему о проекте, показал свой план, и он согласился. Мы даже разделяем расходы на рюкзаки (1197,50 долларов США каждый), чтобы стать равноправными партнерами.

Очевидно, моя личная прибыль теперь меньше, чем была раньше, но наличие партнера на моей стороне может оказаться очень полезным (даже после того, как я закончу свое обучение).

На данный момент он позаботится о выполнении маркетингового плана, который я наметил ранее:

Нам осталось всего три недели для достижения цели получения прибыли в размере 1000 долларов США, и мы сосредоточились на тех вещах, которые проще всего выполнить. и, вероятно, окажут наибольшее влияние за короткий период времени.

В результате мы получили:

  • Бесплатная раздача (для создания нашего списка адресов электронной почты)
  • Информационная поддержка (для привлечения внимания в социальных сетях)
  • Комментарии в Instagram (для привлечения внимания в Instagram)

Мы приняли это решение на основании наш предыдущий опыт электронной коммерции с тактикой бесплатного маркетинга. Платный маркетинг, на наш взгляд, хорош только для роста / масштабирования бизнеса. Поскольку мы далеки от мысли о росте, мы пока придерживаемся бесплатного маркетинга.

Бизнес - это все о принятии решений

Сложность маркетинга нашего продукта состоит в том, что мы не можем показать, что продаем.У нас остались только картинки из пустых рюкзаков, никаких настроек.

Из-за этих ограничений по времени для работы над HYKE я даже не мог увидеть дату, когда у меня было время провести тестовую рисование и фотосъемку.

Тем не менее, я принял четкое решение: мы не настраиваем продукты (пока).

Мы начнем с продажи простых, но все же хорошо выглядящих продуктов . Настройка будет позже. Период.

Из-за этого решения мне пришлось внести незначительные изменения на сайт.

Настройка моего магазина Shopify

На всем веб-сайте были определенные слова, которые содержали слова «индивидуальный» и «индивидуальный». Поскольку теперь товарное УТП (уникальное торговое предложение) изменилось, эти слова пришлось удалить / заменить.

Я пытался создать необычный магазин Shopify, который представляет собой элегантный и простой стиль.

Как вы можете видеть на изображении выше, я не просто изменил формулировку. Я также добавил новый продукт: snapback.

Я добавил снапбек по двум причинам:

  1. Низкий барьер входа (чтобы привлечь людей к бренду по более низкой цене)
  2. Перекрестные продажи продукта (чтобы увеличить среднюю стоимость заказа)

Из-за снэпбэков не являются нашим основным продуктом, поэтому мы не покупали их оптом заранее.Мы использовали службу печати по запросу под названием Printful. Как только кто-то закажет этот snapback в нашем интернет-магазине, Printul распечатает колпачок по запросу и отправит его покупателю.

Это простой способ начать работу, но если спрос будет расти, мы будем закупать снэпбэки оптом, чтобы иметь возможность предлагать более быструю доставку и лучшее обслуживание клиентов.

Интеграция с Shopify работает очень плавно через их приложение Shopify.

Мне нужно было только загрузить логотип HYKE, и приложение автоматически создало макет.

С точки зрения качества Я знал, что снимки от Printful на высшем уровне. Я работал с приложением раньше и проверял качество их снимков.

Я не знаю качества их других продуктов, поэтому мы решили пока не слепо продавать другие продукты.

Немного изменив сайт, мы также решили сменить аккаунт в Instagram.

Внесение изменений в Instagram

Когда я впервые загрузил контент в Instagram, я принял решение загружать забавные мемы, мотивационные цитаты, повторно публиковать отличные изображения и продвигать свой продукт.

Поскольку веб-сайт и общий имидж бренда теперь изменились на более упрощенный вид, учетная запись Instagram также должна соответствовать этому виду.

Я удалил почти все изображения и загрузил фотографии рюкзака, которые у меня есть.

На данный момент мы рассматривали Instagram как еще одну форму страницы продаж.

Реальный маркетинг в социальных сетях (то есть взаимодействие с другими людьми или стратегическое использование историй из Instagram) - это то, что мы рассмотрим, когда я закончу военную подготовку.

Первым настоящим маркетинговым шагом, который мы сделали, было начало розыгрыша призов в конце шестой недели.

Розыгрыш розыгрышей

Несмотря на то, что социальные сети великолепны, я все же предпочитаю электронный маркетинг для всех своих сайтов электронной коммерции. Возможность привлечь потенциальных клиентов в любое время одним щелчком мыши - это невероятно. Благодаря списку адресов электронной почты мне не нужно платить за рекламу или беспокоиться о закрытии моего рекламного аккаунта.

Проведение розыгрышей с целью создания списка адресов электронной почты с нуля, вероятно, является одним из наиболее эффективных способов.Вот что мы сделали.

Так как мы пытались достучаться до предпринимателей, мы решили разыграть один рюкзак HYKE, заполненный 10 лучшими бизнес-книгами:

  • Богатый папа, бедный папа
  • Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
  • Creativity, Inc
  • Кафе «Почему ты здесь»
  • Раздавить его
  • Стив Джобс
  • Съешь эту лягушку
  • Думай и богатей
  • Большая пятерка на всю жизнь
  • Четырехчасовая рабочая неделя

Все книги вместе стоят более 150 долларов США (+ рюкзак HYKE).Я выбрал книги исходя из моих личных предпочтений. Это определенно подарок, который я бы хотел выиграть.

Мы использовали KingSumo для проведения розыгрыша. Это дает нам возможность сделать это вирусной раздачей, так как участники могут получать больше заявок за выполнение определенных действий (например, обращение к другу).

Вот точные настройки розыгрыша, которые мы устанавливаем в KingSumo:

  • Продолжительность: 1 неделя

  • Победители: 1

  • Варианты обмена: Facebook, электронная почта

  • Бонусные записи: Возвращайтесь каждый день ( 2), подпишитесь на Instagram (2), посетите веб-сайт (2)

  • Интеграции: SendFox

Чтобы продвигать раздачу, мы сделали три вещи:

  1. Встроенный значок на веб-сайт.

KingSumo сделал это легко. Они предоставляют код, и мне нужно было только скопировать / вставить его в HTML своего сайта.

В Shopify: Темы> Действия> Изменить код.

Поместите перед закрывающим тегом.

Вот как это выглядит на сайте:

  1. Разместите ссылку на раздачу в нашей биографии в Instagram.

  1. Поделился на моей личной странице в Facebook.

Перевод:

Для открытия нового интернет-магазина я провожу раздачу: 1 рюкзак, заполненный 10 бизнес-книгами.

Тот, кто хочет выиграть рюкзак, наполненный тоннами знаний, должен войти - оно того стоит!

Мы также активно продвигали раздачу в Instagram.

Instagram Комментарии

Как уже упоминалось, мы хотим оставлять комментарии к сообщениям нашей целевой аудитории в Instagram, чтобы привлечь их внимание.

Вот пример:

Перевод:

Образование определенно имеет смысл! Надеюсь, у вас был отличный день на семинаре!

PS.В настоящее время мы проводим розыгрыш рюкзака и 10 бизнес-книг!

В первой строке мы отреагировали на изображение и описание исходного сообщения, а во второй строке мы продвинули нашу раздачу (это побуждает людей проверить наш профиль и щелкнуть ссылку на раздачу в нашей биографии).

В тот день мы проделали это 75 раз, а потом произошло нечто особенное.

Первая продажа

* Ka-Ching * - такой звук издает мобильное приложение Shopify, если кто-то покупает что-то в вашем интернет-магазине!

Несмотря на то, что мы слышали этот звук, вероятно, тысячи раз раньше в других магазинах, мы впервые услышали его от HYKE.Это было потрясающе!

Кто-то купил наш рюкзак в первый же день маркетинга.

Лучше и быть не может!

Пришло время выполнить заказ и отправить товар клиенту.

Неделя № 7: Реализация продукта, маркетинг влияния и комментарии в Instagram

Я уже семь недель в пути создания нового бренда с нуля, и это уже похоже на американские горки.

От восторженных ощущений от получения моего первого образца продукции до печального чувства от получения письма немецких военных о том, что я должен отправиться на обучение.

Но с необходимыми корректировками у меня появился первый покупатель.

Это не только означает, что я буду зарабатывать деньги, но и означает, что где-то в Германии (на самом деле недалеко от меня) мой покупатель будет носить товар марки , которую я начал только семь недель назад.

Было здорово.

Выполнение первого заказа

Чтобы доставить продукт нашему первому покупателю, нам пришлось в ближайшее время выполнить заказ. Мы не хотели, чтобы он долго ждал. Мы хотели, чтобы он получил наилучшие впечатления от HYKE.

Я использовал бесплатное приложение Shopify Order Printer , чтобы распечатать счет и упаковочный лист. С помощью нескольких щелчков мыши все было готово.

Я положил счет-фактуру в пакет для покупателя, прикрепил упаковочный лист поверх пакета и поцеловал его на прощание!

На момент отправки продукта нашему первому покупателю мы все еще далеки от того, как должна выглядеть упаковка. 75 пустых упаковок, которые я недавно купил за 35,25 евро (40 долларов США), были отправлены обратно поставщику, потому что меня не было дома, чтобы получить их (из-за моей военной подготовки).Поэтому нам пришлось отправить товар дорогой посылкой DHL (около 3,20 доллара США) из местного почтового отделения.

Кроме того, еще нет мешка для пыли, чтобы защитить рюкзак от пыли и сделать его более эксклюзивным.

Короче говоря: сейчас наша упаковка - отстой.

Однако было что-то, что мы могли сделать за короткий промежуток времени.

Получение наклеек и ленты для нестандартной упаковки

Чтобы получить хоть какую-то индивидуальную упаковку, я решил заказать наклейки и транспортную ленту с логотипом HYKE.

Имея хороший опыт работы с Sticker Mule раньше, я решил заказать 100 прямоугольных этикеток в рулоне за 61,00 евро (69 долларов США).

Вот как выглядят наклейки:

Я также заказал 91 метр упаковочной ленты за 41,29 евро (47 долларов США).

Вот как выглядит транспортная лента:

Доставка наклеек и ленты мне домой займет около 10–12 дней.

Чтобы избежать повторной отправки продуктов поставщику, я отправил их на дом моего партнера.

Теперь, когда я организовал упаковку, пришло время снова заняться маркетингом.

Как HYKE занимается маркетингом влияния

Говоря о « маркетинге влияния », большинство людей думают о том, чтобы отправлять товары горячим девушкам в Instagram с множеством подписчиков.

Такой маркетинг влияния никогда не сработает для нас. Мы только потратим время и деньги. Но мы очень хотели сотрудничать с влиятельным лицом.

Очень распространенный подход к маркетингу влиятельных лиц - это посмотреть на количество подписчиков, проверить уровень вовлеченности, отправить бесплатный продукт влиятельному лицу и дать им код скидки для их подписчиков для покупки продукта.

Цель вышеупомянутого подхода очень очевидна: прямые продажи.

Мы не хотели идти этим путем. Наше намерение в области маркетинга влияния - распространять информацию о нашем бренде. Мы хотим быть известными, а не заниматься прямыми продажами. , поэтому мы выбрали совершенно другой подход.

Мы искали человека, который соответствует нашим ценностям и на 100% аутентичен. Затем мы обратились к нему и спросили, заинтересован ли он в получении бесплатного рюкзака в обмен на честные отзывы.

Мы не просили фотографии вроде «Эй, это мой новый рюкзак. Это лучший рюкзак на планете. В нем я чувствую себя более мужественным. Моя девушка думает, что мне стало жарче из-за этого черного рюкзака ».

Если ему честно не нравится товар, он может отдать его бесплатно или отправить обратно нам. Мы верим в качество продукта и не чувствуем себя неловко, делая это таким образом.

Хотите узнать, кто является нашим влиятельным лицом ?

Доминик Шаак, молодой профессиональный автогонщик.

Он очень дружелюбный молодой парень и соответствует ценностям HYKE:

  • Страстный
  • Талантливый
  • Трудолюбивый
  • Аутентичный
  • (Любит Ламборджини, как и все предприниматели)

Выяснение, есть ли у кого-то правильные личные качества, соответствующие вашему бизнесу, временами могут быть трудными. Как мы описали наши бизнес-ценности, нам было легко.

Мы следили за Домиником в социальных сетях, проверили его веб-сайт и результаты гонок, чтобы узнать, действительно ли он увлечен, талантлив и трудолюбив.

У него лишь немногим более 3500 подписчиков в Instagram, но, как я уже сказал, нас не интересуют эти цифры.

В тот момент, когда я пишу эти строки, у нас еще нет фотографии его в рюкзаке.

Помимо отличного сотрудничества, он даже пригласил нас на одну из своих следующих гонок в VIP-зале.

А пока нам оставалось только ждать картинок. Как только мы получим их, мы будем использовать их в социальных сетях и на нашем веб-сайте. Автомобильные гонки нравятся многим людям, и мы хотим привлечь именно эту группу людей.

Итак, мы продолжили маркетинг.

Продажи, продажи, продажи

Из-за ограниченного времени для достижения цели в 1000 долларов прибыли мы в основном сосредоточились на комментариях в Instagram, как описано на предыдущей неделе. Мы искали людей в Instagram по определенным хэштегам, связанным с нашей целевой аудиторией (например, #entrepreneur), и комментировали их сообщения. Мы пытались с ними взаимодействовать.

Перевод:

«Отлично! Будем рады сотрудничать с вами! Если вы заинтересованы, просто отправьте нам сообщение здесь, в Insta »

Мы определили хэштеги, подумав о нашей целевой аудитории.Например, мы нацелены на предпринимателей. Поэтому мы использовали хэштег # предприниматель.

Если бы мы выбирали всадников, мы, вероятно, использовали бы #horserider.

Повторение этого снова и снова занимает очень много времени. Но мы начинаем с нуля, и сейчас нам предстоит тяжелая работа.

В конце недели мы смогли сделать еще четыре продажи, сделав это.

Как вы можете видеть на изображении выше, один человек даже купил два рюкзака!

На данный момент мы заработали 514 евро.96 (около 580 долларов США) в продаже.

Очевидно, что делать это для продаж нельзя. Но это не намерение. Мы хотим:

  1. Подтвердить наш бизнес.
  2. Станьте известными в Интернете.

Как вы, возможно, знаете по прошлой неделе, мы устроили розыгрыш, чтобы начать создание нашего списка рассылки.

Бесплатная раздача для электронной коммерции

Электронный маркетинг должен стать одним из наших основных маркетинговых каналов. Чтобы добиться успеха в почтовом маркетинге, вам нужно несколько вещей.Но в первую очередь вам нужен список, с которым можно общаться.

Итак, мы устроили розыгрыш, чтобы начать работу. Мы подарили рюкзак HYKE, наполненный 10 книгами по бизнесу.

Примечание: На момент написания этой статьи розыгрыш еще не закончился, поэтому окончательные результаты могут отличаться.

К (почти) концу розыгрыша мы собрали 65 адресов электронной почты.

Конечно, это, вероятно, не лучший результат, НО: 65> 0.

И мы извлекли урок: наша целевая аудитория, похоже, не так сильно интересуется бизнес-книгами.

Больше всего меня разочаровывает эта раздача подарков, так это то, что мы плохо ее продвигали. Мы просто выбросили это и надеялись на лучшее.

Я добился отличных результатов с другими бесплатными подарками для предприятий электронной коммерции, но для этих раздач я предпринял небольшие действия в области маркетинга. Здесь мы могли только винить себя за то, что не составили список маркетинговых мероприятий для продвижения нашей раздачи.

Так или иначе, у нас еще 65 новых писем.

Моя военная подготовка наконец закончится на следующей неделе, и я смогу снова вернуться к проекту, если у меня будет больше времени.

Неделя № 8: Получение прибыли в 1000 долларов

На самом деле это было страшно.

У нас была всего одна неделя, чтобы достичь цели - получить прибыль в размере 1 000 долларов США.

На данный момент мы заработали около 580 долларов на продажах, а не на прибыли.

Другими словами: мы были далеки от достижения цели.

Электронный маркетинг: первое усилие

Мы сделали первые пять продаж через комментарии в Instagram и личные сообщения. На самом деле неплохо. Но не так, как мы хотим продолжать наш бизнес.

Это хороший способ проверить, купят ли наши товары посторонние. Но поскольку мы стремимся к долгосрочному успеху с HYKE, мы хотели все больше и больше сосредотачиваться на электронном маркетинге.

Для нас это маркетинговый канал №1 для электронной коммерции.

На прошлой неделе мы разыграли адреса электронной почты. После обычного периода розыгрыша мы получили 65 писем.

За последние 5 дней еще 24 человека ввели свои адреса электронной почты. Они зарегистрировались, посетив страницу, которая появляется после окончания нашей раздачи KingSumo (чтобы получать уведомления о будущих раздачах).

Итак, у нас было 89 писем. Неплохо.

Награждение победителя очень просто и понятно с KingSumo.

Обычно мы отправляем электронное письмо победителю, и все. Но мы выбрали другой подход.

Опять же, мы украли эту идею у самого главного сумо Ноя Кагана.

В проекте, где он увеличил количество посетителей на сайте до 10 тысяч за 30 дней (не используя преимущества своей личной сети), он помог человеку, не являющемуся техническим специалистом, вырастить свой сайт. Один из способов - устроить розыгрыш, чтобы расширить его список рассылки.

Мы это уже сделали.

Чтобы привлечь больше посетителей на его сайт, они создали простую страницу с объявлением победителя и одним советом по прочтению.

Мы сделали почти то же самое.

Мы разослали всем участникам электронное письмо с указанием, где узнать, выиграли ли они в розыгрыше.

Перевод:

«И победитель…

Наконец-то мы нашли победителя розыгрыша рюкзака HYKE (+ 10 бизнес-книг).

Чтобы узнать, выиграли ли вы, щелкните здесь ».

Это привело людей к простой странице с небольшим разделом победителя вверху и небольшим текстом для предложения чтения.

Ссылка в разделе победителей вверху страницы ведет на страницу с розыгрышами.

А красная кнопка («Zum Artikel», перевод: «к статье») переводит людей в блог о том, «как бесплатно попасть из эконом-класса в бизнес-класс».

Это короткое сообщение в блоге о том, как легко накапливать мили с помощью кредитных карт и некоторых других вещах, чтобы получить бесплатное повышение класса обслуживания в Lufthansa (крупнейшей авиакомпании Германии).

Я решил написать на эту тему, так как я кое-что о ней знаю, и она отлично подходит для исследования моей целевой аудитории.

Продажа через раздачу

Так как у нас теперь был список адресов электронной почты 89 потенциальных клиентов, мы хотели воспользоваться им.

Второе письмо, которое мы отправили, было также связано с раздачей подарков. Мы вручили всем участникам утешительный приз: скидку 30% на продукцию HYKE.

Мы исключили адрес электронной почты победителя и отправили простое электронное письмо в наш список:

Перевод:

«Олимпийская мысль ошибочна:

« Дело не в победе, а в участии.”

Что хорошего в том, чтобы просто участвовать, но никогда не выигрывать? Да ничего.

Вот почему вы получите что-нибудь от нас. Даже если на этот раз вы не выиграли розыгрыш.

Только сегодня вы получите 30% скидку на заказы в нашем интернет-магазине.

Вот как это работает:

  1. Разместите заказ »
  2. Введите код« HYKE30 »на кассе
  3. Перейти к кассе
  4. Добавьте все продукты, которые хотите cart
  5. Посетите наш интернет-магазин

88 человек получили это письмо.

Очень хорошо сработало.

5 заказов и 321,95 евро (364 доллара США) продаж из этого электронного письма.

Поскольку мы продвигали код скидки HYKE30 только в этом электронном письме, мы знаем, что все продажи поступают именно из этого письма.

Очень хороший результат для нашей бесплатной раздачи. Мы обязательно попробуем это снова в будущем.

Окончательные результаты продаж

Вкратце: мы не достигли цели получить 1000 долларов прибыли.

Мы продали:

  • 8 рюкзаков за 730 $.00 выручки.
  • 3 снэпбэка за 94,30 доллара США.

Продажи поступили от:

  • 5 рюкзаков и 3 снэпбэка после проведения одной розыгрыша.
  • 3 рюкзака от 75 комментариев в Instagram.

Всего мы реализовали 11 продуктов и получили выручку в размере 824,30 долларов США.

На сегодняшний день мы потратили 2 523,73 доллара США на запуск бизнеса.

Итак, мы по-прежнему теряем –1 699,43 доллара США .

Хотя у нас пока нет прибыльного бизнеса и мы не достигли нашей 8-недельной цели, я не думаю, что мы потерпели неудачу.

Вот обзор недели №8 и мои мысли о конечном результате:

Что ждет HYKE дальше?

Факт: нашу продукцию купили люди.

Где-то в Германии люди носят наш бренд. Одно это делает меня лично очень счастливым и к тому же гордым.

Конечно, в какой-то момент важно быть прибыльным, но информация, которую мы получили о нашей целевой аудитории (и нас самих), важнее прямо сейчас.

Поскольку я сейчас не прохожу военную подготовку, это определенно поможет будущему HYKE.

Мой партнер и я сядем, наметим новую стратегию, основанную на всех имеющихся данных, и продолжим продажи.

Пока что я могу придумать три вещи, на которых мы хотели бы удвоить внимание:

  • Контент-маркетинг (особенно блоггинг)
  • Маркетинг влияния
  • Электронный маркетинг

Но посмотрим, на чем мы на самом деле сосредоточимся на.

И кто знает… может быть, мы расширимся за границу, и вы увидите, как кто-то проходит мимо в рюкзаке HYKE.

ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

Тим не достиг цели, но я думаю, что каждый может оценить реалистичность этого тематического исследования. Это не было тем, «как я заработал 7,1 миллиона долларов на прямой поставке на Shopify, когда жил в подвале моей мамы».

Эта серия статей позволила заглянуть внутрь того, что на самом деле означает запуск бизнеса с нуля. Вы пытаетесь совмещать рабочие обязательства, проводить время с друзьями и строить бизнес, которым будете гордиться долгие годы.

Лично мне интересно посмотреть, сможет ли Тим прорваться и достичь своей цели прибыли в 1000 долларов. Итак, я хотел бы пригласить Тима еще раз написать последний пост о сумо.

Если вы хотите увидеть, как Тим получает свою первую прибыль в размере 1 000 долларов:

  1. Оставьте для Тима ободряющий комментарий.
  2. Зарегистрируйтесь ниже, и я пришлю вам пошаговую тактику, которую Тим использует, чтобы получить свою первую 1000 долларов прибыли (как только он достигнет цели).

Да! Отправь мне электронное письмо, когда Тим получит прибыль в размере 1000 долларов

Крис фон Вильперт
Sumo Директор по контенту

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

  • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
  • Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
  • 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой,

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями - здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлекать и удерживать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция - это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают различные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Акции

можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предложить им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодны сделки и предложения для вашего бизнеса?

На первый взгляд может показаться, что предложения акций и сделок - это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно ... если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

  • Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риски для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции могут создать беспроигрышные ситуации.
  • Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
  • Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь.Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле.Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения конверсии, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-то, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах - с тестовыми лосьонами, духами или ароматерапевтическими продуктами. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) - одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных товаров по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего одну штуку по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты - это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки в отношении образа жизни - это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны по цене:

  • Учителя
  • Студенты
  • Ветераны
  • Пожилые

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки - отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы вы могли заранее спланировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Акции и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес - повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Купоны и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами бизнес.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей их следующей покупкой - предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь толчком для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и специальные рекламные акции

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более крупном масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще может быть лекарством от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которые могут помешать людям выполнить свои заказы. Это важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело раньше и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности - даже те, которые не обязательно окупаются немедленно, - могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой клиенты получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять и с нетерпением ждать объявлений и контента вашего бизнеса.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями из аналогичных или смежных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги от каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Он знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine - прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за бургером с корешком билета на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов в Facebook, Instagram или социальной платформе вашей целевой аудитории - отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов - требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно взволновать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете проводить в магазине, - это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шопинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или наборы

Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес в вашем бизнесе.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов - предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

  1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
  2. Бесплатные образцы
  3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
  4. Акции кэшбэка
  5. Образ жизни скидки
  6. Флэш-распродажи и скидки
  7. Ваучеры и купоны
  8. Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
  9. Бесплатная доставка и возврат
  10. Акции программы лояльности
  11. Совместные акции
  12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
  13. Шоппинг
  14. Фирменные подарки или наборы
  15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы могли бы внедрить и протестировать практически бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получите больше повторных заказов? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и реализовать ее!

Как найти лучшие продукты для продажи в Интернете

Более чем половина успеха в открытии успешного интернет-магазина связана с поиском подходящих продуктов для продажи в Интернете . В результате я получаю от 4 до 5 писем в день от читателей, которые просят меня поделиться нишевыми идеями.

Я ооочень готов начать свой собственный онлайн-бизнес, но понятия не имею, что продавать. Вы можете выделить мне две или три хорошие ниши, и я буду делать всю работу оттуда.

Стив, мне понравилось читать вашу 6-ступенчатую программу, и мне было интересно, есть ли у вас какие-нибудь хорошие идеи, которые вы хотели бы реализовать, но у вас нет времени.

Самое смешное в поиске подходящей ниши состоит в том, что очень сложно просто сесть, бездумно провести мозговой штурм и надеяться найти правильный продукт для продажи.

Конечно, вам может повезти и таким образом у вас появится отличная идея продукта. Но если вы хоть немного похожи на меня, творческих идей не падают с неба очень часто, если вообще когда-либо.

На самом деле, когда я пытаюсь думать о нишах самостоятельно, я часто заканчиваю, что тратит свое время на обычные товары, которые слишком насыщены или блестящие идеи с нулевым спросом .

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Поиск подходящего продукта для продажи является важным аспектом начала успешного бизнеса в электронной коммерции.Итак, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам найти (и найти) прибыльный продукт для продажи и запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Вот в чем дело. Вы не можете использовать абсолютно случайный подход к процессу поиска ниши, иначе вы закончите мозговой штурм НАВСЕГДА .

Итак, сегодня я собираюсь научить вас методическому подходу к поиску лучших и наиболее прибыльных продуктов для продажи в Интернете.

Это реальные методы, которые я использую каждый божий день, они основаны на реальных данных о продажах и специализированном наборе инструментов , чтобы помочь мне.

Когда я показываю вам свой процесс, важно понимать, что нельзя позволять своему опыту или личным предпочтениям искажать ваше мышление , иначе вы застрянете на тупиковой бизнес-идее.

По моему опыту, лучший способ вырваться из творческого фанка - это полагаться на компьютеры и данные, потому что они на 100% беспристрастны.

Примечание редактора: Материал в этом посте - лишь малая часть того, что я преподаю в моем БЕСПЛАТНОМ 6-дневном мини-курсе . Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса в сфере электронной коммерции, зарегистрируйтесь ниже!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс «Как создать прибыльный интернет-магазин»

Также, если вам интересно, что я продаю в Интернете, вы можете нажать здесь, чтобы проверить мой маленький интернет-магазин .

Руководство по продукту

Когда дело доходит до продажи физических товаров через Интернет, мне всегда нравится начинать с определенного набора руководящих принципов в процессе выбора продукта.

Поскольку продажа через Интернет полностью отличается от продажи в обычном магазине, вы хотите выбрать для продажи товары, которые подходят для покупок через Интернет и нравятся типичному покупателю через Интернет.

Вот некоторые из моих «обязательных» рекомендаций по продукту при выборе того, что продавать.

  • Товар не должен быть хрупким, и его легко транспортировать. - Поскольку мы собираемся отправлять товары по почте, вы можете избежать большинства головных болей, если выберете для продажи товар, который не сломается во время транспортировки.
  • Продукт не должен занимать много физического места. - Некоторые бизнес-модели электронной коммерции требуют наличия инвентаря, поэтому в ваших интересах выбрать что-то маленькое для продажи и, предпочтительно, предмет, который поместится в обувную коробку.
  • Ценность товара должна быть неоднозначной. - Например, я бы никогда не стал продавать электронику, потому что для ваших товаров существует установленная стоимость, о которой все знают. Напротив, сувениры и информационные товары гораздо сложнее поставить на бирку.
  • Товар должен быть вневременным - Еще раз, я бы никогда не стал продавать электронику, потому что она теряет ценность, чем дольше остается на полках
  • Избегайте сезонных товаров - В общем, вы не хотите выбирать продукты, которые приобретается только в определенное время года. Например, я стараюсь избегать продажи костюмов на Хэллоуин.
  • Продавайте товары по цене от 15 до 200 долларов. - Это идеальный вариант ценообразования для покупок в Интернете.

Следующее руководство по продукту: «хорошо иметь» при выборе того, что продавать, поэтому вы можете задать себе следующие вопросы…

  • Вы выбрали нишу со связанными продуктами, в которую вы можете расширить? - В то время как мы в основном продаем носовые платки в нашем магазине, мы заклеймили наш магазин как магазин постельного белья, чтобы мы могли легко выйти на другие рынки.
  • Подходит ли ваша продукция для клиентов, заказывающих более одного? - Когда мы продаем носовые платки невесте, мы редко продаем 1. Вместо этого типичная невеста купит не менее 4, а иногда и 10.
  • Можно ли персонализировать ваши товары? - Маржа для персонализированных продуктов всегда будет выше, чем для обычных продуктов. Поэтому, если вы можете предлагать товары по индивидуальному заказу, вы можете взимать за них больше.
  • Являются ли ваши продукты расходными? - Что хорошо в расходных материалах, так это то, что количество постоянных клиентов будет высоким.В результате ваши продажи будут более стабильными.
  • Есть ли у вашей ниши фанаты? - Мне нравится выбирать продукты со специальными блогами или фан-страницами, потому что у вас есть мгновенный набор клиентов, которым можно продвигаться.
  • Поддаются ли ваши продукты созданию контента? - Когда у вас есть собственный магазин, поисковая оптимизация будет отличным источником трафика для вашего магазина. В результате, чем больше контента вы сможете опубликовать, тем выше вероятность вашего ранжирования.
  • У вашей продукции много аксессуаров? - Многие интернет-магазины получают большую часть прибыли от продаваемых аксессуаров. Поэтому в ваших интересах предлагать товары, которые способствуют увеличению продаж и перекрестным продажам.

3 типа продуктов, которые можно продавать в Интернете

Поскольку существует так много различных типов продуктов, которые вы можете продавать в Интернете, вам также необходимо подумать о , для какой цели ваш продукт служит .

Ваш продукт похож на конфету?

Продукт, похожий на конфету, - это продукт, который на самом деле не решает никаких проблем, или предлагает какие-либо неотъемлемые преимущества, но его приятно иметь.

Людям нравится покупать их, потому что они приносят немедленное удовольствие и могут быть очень прибыльными, если станут модными или станут модными.

Например, спиннеры для непосед были популярными «конфетами», и они продали сотни миллионов единиц по всему миру за короткий период времени, но продажи в конечном итоге упали с обрыва .

Проблема с конфетами в том, что , когда они выходят из моды, резко падают продаж .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *