Лилия Альраваш: «За мусульманской модой будущее – мы заселяем планету»
Секреты успеха от дизайнера – выпускницы КХТИ, чьи вещи раскупают в Москве и Дубае
Бренд женской одежды Alrawash, который основала уроженка Казани, носят московские светские львицы и жительницы Катара и ОАЭ. Специально для читателей «БИЗНЕС Online» Лилия Альраваш рассказала, легко ли региональному бренду выйти на московский рынок, как она опередила коллекцию Valentino и в чем казанские девушки лучше московских модниц.
«ПЕРВУЮ КОЛЛЕКЦИЮ ПОШИЛА ИЗ УЗБЕКСКИХ ТКАНЕЙ И НИ ОДНОГО МЕСЯЦА НЕ РАБОТАЛА В УБЫТОК»
У меня никогда не было мечты стать дизайнером, и нет красивой истории, как я шила платья из занавесок. Но с детства мама приучала меня к оригинальной одежде — шила школьную форму на заказ в комплекте с галстуками, резинками, бабочками на шею и жабо. В младших классах я делала вышивку из пайеток на связанные мамой свитера, мастерила украшения, носила ковбойские джинсы, платок на талии, расшитые туфли — всегда была немного чудн
По образованию я инженер, окончила КХТИ, специального образования дизайнера у меня нет. Потом я много где работала — в фотосалонах, магазинах, рекламных агентствах. В 18 лет я попала в издательский дом «Кураж» и там столкнулась с модой. Проработав четыре года, я поняла, что хочу заниматься ею постоянно. Но тогда у меня не было мысли создавать ателье или связать свою жизнь с производством одежды. Прежде всего меня очень увлекал Восток, и я открыла в Казани две сувенирные лавки, куда привозила посуду из Средней Азии, одновременно я занималась оформлением интерьера восточных ресторанов.
Однажды так получилось, что я купила много шарфов из национальной узбекской ткани адрас и не знала, как их все продать, поэтому начала шить из них одежду. Идея открыть ателье пришла спонтанно — мы с подружками сидели и обсуждали, что негде шить одежду, а я подумала: «Почему бы ко мне вам не прийти?» После этого открыла свое ателье.
Когда я уехала из Казани, мне звонили мои клиенты с просьбой заказать платье. Я отвечала: «Конечно, заезжайте». ведь в ателье есть управляющий и администратор. Но мне в один голос заявляли, что без меня не приедут. И я столкнулась с тем, что нет меня — нет бизнеса. Поэтому впору было либо закрывать ателье, либо создавать бренд готовой одежды. И я выбрала второе, начала создавать коллекции. Когда ты берешь индивидуальный заказ, то должна выслушать клиента, подобрать ему фасон, ткань, фурнитуру, нужно твое непосредственное участие от и до. А создавать готовую одежду для меня гораздо комфортнее, и индивидуальные заказы я сейчас беру только у единиц.
«БРЕНДЫ С МИРОВЫМ ИМЕНЕМ ВЫПУСКАЮТ КОЛЛЕКЦИИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ВОСТОК»
Alrawash переводится с арабского языка как «меткий», «четкий».
Это фамилия мужа — он иорданец и получил фамилию по роду деятельности своих предков, которые были стрелками. Так что ничего придумывать не пришлось, к тому же я хотела, чтобы название бренда было связано с фамилией моей семьи — у нас большой клан в Иордании, семья с историей.
Почти все, что я шью, применимо как для мусульманского мира, так и для светского, я и сама никогда не покупаю в специализированных мусульманских магазинах. Мы продаемся в Катаре, Иордании, Дубае. Местные девушки на территории своей страны носят черные абайи (длинное традиционное арабское женское платье с рукавами
— прим. ред.) в пол, но когда едут в Париж или еще куда-то в Европу, то всегда одеваются в костюмы, куртки.За мусульманской модой — будущее. Нас становится все больше и больше — у нас рождаемость огромная, и вообще мы заселяем планету. Это не патриотизм, а факт, который статистически подтвержден. Сейчас бренды с мировым именем выпускают коллекции, направленные на Восток, — либо отдельные линии специально для этого рынка, либо мусульманские модели в текущей коллекции.
Max Mara, Dolce & Gabbana — у них всех есть эти образы. Среди моих клиенток есть девушки, которые не имеют никакого отношения к исламу, но носят закрытую одежду, — это их личный выбор, так им комфортно. А оголяться и носить мини — это моветон, мне кажется. Это просто некрасиво и свойственно главным образом подросткам.
«У НАС НАРЯДНЫЕ ДЕВУШКИ, КРАСИВЫЕ»
На московский рынок выходить легко, когда ты делаешь уникальный продукт, а не фаст-фешен, который делают абсолютно все. В противном случае нужны большие бюджеты, чтобы тебя заметили. Когда гнешь свою линию, когда есть единомышленники, которые это понимают и покупают. У каждой моей коллекции своя история. Зачем я буду выпускать двубортные жакеты в клетку, которые висят в масс-маркете? Лучше я сделаю однобортный жакет с тюльпаном сзади, и у меня появятся (уже появились) свои покупатели, которые видят, чувствуют и ценят мою индивидуальность.
Я не гонюсь за трендами — подсматриваю, конечно, ведь это моя работа, но не следую им слепо. Без лишней скромности скажу, что я чувствую тренды и даже часто их опережаю. Прошлым летом я выпустила модели с вышивкой мимозы из французских узелков с ветками из стекляруса. И недавно ( в коллекции resort весна-лето 2019 — прим. ред.) у Valentino тоже вышла вышивка мимозы. И это происходит очень часто, мне даже подружки скидывают. Полтора года назад у меня вышла коллекция, посвященная Виктору Цою, а когда Вика Газинская выпустила футболки полгода назад, был фурор.
Я выбрала свою нишу, которая, может быть, узкая, я не могу охватить много человек, регионов, взять количеством, но мне интересно так работать. Есть тенденция трудиться под реализацию — открывают девчонки мультибрендовые бутики, предлагают условия реализации дизайнерам и на процентах работают.
Я только с одним шоу-румом работаю под реализацию, потому что там гарантированные продажи. Во всех остальных случаях — мультибренды, байеры мои коллекции выкупают А так, чтобы вещи висели, а мне потом возвращали… Такого нет.
В Москве, если девушка может позволить себе дорогую сумку, она обязательно добавляет в образ эксклюзив, ищет диковинку, покупает русских дизайнеров. А в Казани кто может позволить тяжелый люкс, тот избегает неизвестных дизайнеров, гонится за именем. Кто не может позволить бренды, тот очень классически одевается, боится экстравагантного — не все так делают, конечно, в целом картина такая. В Казани у меня мало клиентов. Для местных девушек гораздо престижнее купить изделие московского дизайнера, чем местного, и я их хорошо понимаю. Поэтому многие стали моими клиентками уже после того, как я переехала в Москву, и даже не верили, что мой бренд из Казани. Если появилось классическое пальто, то девчонки приходят и сметают, а чуть-чуть навороченное — нет. У нас нарядные девушки, красивые, но нельзя сказать, что неординарные, прогрессивные.
Фотографии предоставлены Лилией Альраваш
Мнение авторов блогов не обязательно отражает точку зрения редакции
АРТ629. Заклада в Евангелие, рисунок вышивки Лилия вьющаяся
Каталог товаров
- Архиерейское облачение
- Из церковной ткани
- С вышивкой
- Архиерейская мантия
- Архиерейский требный набор
- Скрижали
- Сулок
- Иерейское облачение
- Из шелка
- Из парчи
- Вышитые облачения
- Комбинированные облачения с вышивкой
- Облачения из греческой парчи и шелка
- Однотонные ткани лен, костюмные
- Старообрядческие и Византийские облачения
- Риза греческий крой из церковного шелка
- Риза греческий крой из парчи
- Риза греческий крой с вышивкой
- Риза греческий крой, однотонные ткани
- Вышитые награды
- Протодиаконское облачение
- Из шелка
- Из парчи
- Вышитые облачения и комбинированные
- Двойной орарь
- из однотонных тканей
- Диаконское облачение
- Из шелка
- Из греческой ткани
- Из парчи
- Вышитые облачения и комбинированные
- Из однотонных тканей
- Иподиаконское облачение
- Иподиаконское облачение, шелк
- Орарь иподиакона
- Стихарь пономарский
- Из шелка
- Из парчи
- Вышитые стихари и комбинированные
- Стихари детские
- из однотонной ткани
- Рясы
- Ряса русская
- Ряса греческая
- Подрясники
- Русский
- Греческий
- Подрясник-платье основа кроя русская
- Подрясник-платье основа кроя греческая (Болгарский крой)
- Подрясник женский
- Комплекты подрясников
- Старообрядческие подрясники
- Жилеты
- Летние
- Зимние
- Жилет женский
- Рясы зимние
- Ряса зимняя
- Пальто
- Монашеская-накидка
- Подризник
- С отделкой
- С вышивкой
- Косоворотки, Рубашки
- Головные уборы
- Камилавка
- Скуфия русская
- Скуфия греческая
- Клобук
- Архиерейские скуфии
- Митра
- Иные головные уборы
- Платки, шарфы
- Скуфия женская
- Облачение на престол, Пелены
- Скатерть на престол (церковная ткань)
- Облачение на престол (церковная ткань)
- Скатерть на престол (вышивка)
- Облачение на престол (вышивка)
- Накидки на аналои,гробницы (церковная ткань)
- Накидки на аналои (вышивка)
- Срочица
- Полотенце, Фартуки и нарукавники для освящения
- Покровцы
- Из шелка церковного
- Из парчи церковной
- Вышитые
- Платы под кресты.
Платы для причастия. Платы для жертвенника.- Платы под кресты
- Платы для причастия
- Платы на жертвенник
- Плат на чашу
- Илитон
- С вышивкой
- Без вышивки
- Требный набор
- Из церковной ткани
- С вышивкой
- Дорожный
- Плащаница
- Спасителя
- Божией Матери
- Хоругви
- Детские
- Вышитые
- Из церковной ткани
- Древко для хоругви
- Орлец
- Круглый
- На кафедру
- Сумка для орлеца
- Катапетасма
- Заклады в Евангелие и Апостол
- Для Евангелия из церковной ткани
- Для Евангелия с вышивкой
- В Апостол из церковной ткани
- В Апостол с вышивкой
- Дароносица
- С вышивкой
- Сумочки для четок, просфор
- Чехол для лжицы
- Комплекты
- Рушник архиерейский
- Украшение для дикирия и трикирия
- Пояса
- Монашеское облачение
- Апостольник
- Мантия
- Параман
- Хитон
- Схима
- Наличник,каптырь.
- Монашеский пояс
- Свеча постригальная
- Крест постригальный
- Сумки, Чехлы,Футляры
- Крестильные рубашки
- Плечики для облачений
- Ткани церковные
- Шелк церковный
- Парча церковная
- Парча и шелк производство Греция
- Бархат
- Замша
- Шерстяные ткани
- Шелковые ткани
- Сорочечные ткани
- Клеевые и прокладочные ткани
- Подкладочные ткани
- Разные ткани
- Фурнитура церковная
- Галуны
- Пуговицы
- Бахрома, Шнуры,Кружево.
- Кресты, Херувимы,Иконы вышитые
- Разное
Платы для причастия. Платы для жертвенника.
- Главная
- Каталог
- Заклады в Евангелие и Апостол
- Для Евангелия с вышивкой
16 700 ₽
Цветголубой с золотом и серебром
Тканьоднотонный, плотный атласный шелкбархат
Размеры заклад150*15
В избранное
- Описание
- Характеристики
- Вес
-
0. 5 кг.
5 кг.
Lily Embroidery Kit — Etsy.de
Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.
Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.
Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.
( 1000+ релевантных результатов, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Узнать больше. )
(пока отзывов нет) Написать обзор
Herrschners Шарф Herrschners Minnie Dresser с вышивкой
Опции
- Описание
- Информация
Информация
Артикул:1115870000 ,Ширина: ,Высота: ,Глубина:
Информация
- Артикул:
- 1115870000
- Дизайнер:
- Коллекция возрождения
- Тема:
- Цветы и сады
- Тип проекта:
- Платок-комод
- Навык:
- Штампованная строчка
Описание
Этот платок-комод с цветочным принтом украшен корзиной с розовыми цветами и маленькими розовыми цветочками, растянувшимися вдоль горизонтальной решетки.