сайты и советы для новичка
Закон рынка гласит: товар мало создать, его нужно продать. Изделия ручной работы часто выглядят как настоящие произведения искусства, но, увы, исключением из этого правила не являются. Продать свои работы не так уж сложно: к услугам мастеров множество торговых площадок в Интернете.
Социальные сети
Социальные сети, например, «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир», Facebook — это ресурсы, где можно найти множество покупателей двумя проверенными способами:
- регулярно загружать изображения своих работ в чужих сообществах. Удобно тем, что не приходится искать читателей. Существенный минус — возможность бана за рекламу. Поэтому сообщества нужно подбирать тщательно, а посты оформлять не просто рекламные, а еще и интересные;
- завести собственный паблик, группу или просто добавлять рекламу на свою страничку. Так риск бана сводится практически к нулю, но возникает другая проблема: кроме покупателей на товар нужно еще и искать посетителей на свою страничку.
Самые активные продавцы объединяют эти два способа, то есть создают собственную группу, заполняют ее, а потом регулярно рекламируют свои товары в похожих группах. Так они заодно ищут подписчиков для своей странички.
Есть и специализированные социальные сети для рукодельниц и мастеров. Например, Страна мастеров. Здесь не принято торговать, наоборот, попытки продажи пресекаются. Такие сайты предназначены для обмена опытом. Иногда, выкладывая мастер-классы или фото работ, вы сможете привлечь покупателя и договориться о продаже в личных сообщениях. Но это скорее исключение, чем правило.
Блогосервисы
Блогосервис (ЖЖ, Ли.ру, Дайри.ру) — это в первую очередь площадка для ведения блога т. е. личного дневника. Некоторые делают тематические блоги, но все равно атмосфера в блогосервисе располагают к личным знакомствам. Именно здесь вы можете найти преданных фанатов, которые нечасто, но с завидной регулярностью будут делать у вас покупки.
Самые простые способы набрать популярность:
- регулярные записи и поощрение перепостов. Чем больше интересного у вас выложено, тем больше шансов, что читатель останется и что-то закажет;
- создание тематических постов в сообществах. Не реклама, а, например, мастер-классы или просто подборки хороших картинок. Заранее узнайте правила сообществ! После прочтения интересного поста большинство читателей поинтересуется личностью автора и зайдут к вам;
- рулетки. Принцип прост. Берется авторская работа и с ней оформляется пост о том, что какого-то числа человек, который перепостил это сообщение будет участвовать в лотерее. Приз – та самая авторская работа из рулетки.
Популярными записями могут стать не только мастер-классы, но и заметки о рабочем процессе, о том, как вы искали бисер три дня по всем магазинам, как кошка пожевала готовое изделие, и пришлось шить заново — все, что связано с вашими товарами.
Сайты-ярмарки
Сайты-ярмарки подойдут для тех, кому хочется просто найти покупателей, а не фанатов. Их довольно много: Ярмарка мастеров, Осинка, Etsy, Город Мастеров, Ин-ди, Хэнд Мэйд музей, На вкус и цвет, ХэндВорк, ХэндКлуб, и др. Их плюсы:
- страничка с магазином и удобное описание товара;
- деловые отношения. Покупатель приходит именно за товаром, а не поговорить;
- возможность посмотреть на работы коллег, сравнить со своими. Это поможет определиться с ценами или определить вектор развития — в зависимости от популярных трендов или, наоборот, пустых ниш.
Важно! Большинство подобных сайтов либо предлагают платные аккаунты, либо берут комиссию за свои услуги.
Полезные советы
Независимо от того, на какой площадке вы собираетесь продавать свои работы, не забывайте:
- качественные фотографии. Покупатель в Интернете не может посмотреть ваш товар, но ему нужно оценить его. Сделать это можно только по фото;
- грамотные описания. Размеры, материалы и цены, а также возможность повтора работы должны быть указаны сразу. Не заставляйте покупателя устраивать вам допрос;
- варианты оплаты и отправки. Чем больше вариантов, тем лучше, но заранее убедитесь, что вы готовы принимать деньги через неизвестную вам платежную систему или отправлять посылку на другой конец света.
Сделать это можно только по фото;Освоиться с продажами в Интернете не так уж сложно. Выберите несколько площадок, пройдите регистрацию, посмотрите, как ведут себя ваши коллеги и сделайте также. Главное — начать, вот и весь секрет. Со временем вы сами узнаете тонкости работы со всеми сайтами.
Уникальные изделия ручной работы – от души и с вниманием к качеству
Новости ПФО
7Нижний Новгород. 24 января. НТА-Приволжье — Уникальные изделия ручной работы – от души и с вниманием к качеству.
Дизайнерская одежда и авторские handmade работы всегда были областью творчества и экономичности, а в последнее время они стали по-настоящему модными!
Все изделия, представленные на портале «Ярмарка Мастеров» в категориях одежда, обувь и аксессуары, а также товары для малышей, являются 100% оригинальным товаром.
Располагая широкой сетью контактов, портал старается представлять качественные авторские изделия. На сайте портала «Ярмарка Мастеров» представлены креативные изделия ручной работы, дизайнерские вещи, которых нигде нельзя найти. Самые уникальные и оригинальные изделия смотрите здесь!
«Ярмарка Мастеров» является платформой, деятельность которой с самого начала сводится к продвижению штучной, дизайнерской одежды и аксессуаров, сувениров.
Игрушки ручной работы являются идеальным и уникальным подарком на фоне массовых импортируемых предметов из Китая, качество которых оставляет желать лучшего. В категории «Товары для малышей» можно найти одежду ручной работы, уникальные украшения для волос для девочек, школьные принадлежности и многие другие товары для ребёнка.
Каждая женщина любит выглядеть красиво, независимо от обстоятельств. Как правило, дамы, кроме систематического использования всевозможных косметических средств, также охотно тянутся к различным украшениям.
Художественные украшения ручной работы – чрезвычайно ценное дополнение к образу, потому что они создано со всей душой. В предложении портала «Ярмарка Мастеров» можно найти оригинальные серьги, тонкие подвески, богато украшенные сутажные ожерелья, необычные обручальные кольца и много других оригинальных изделий ручной работы. Украшения ручной работы – идеальный выбор в качестве подарка женщине, мужчине или ребёнку.
Дом является уникальным местом, поэтому он заслуживает уникальных элементов декора. Текстиль ручной работы – коврики, красивые декоративные подушки, панно и многое другое представляет в большом ассортименте «Ярмарка Мастеров». Каждый хочет иметь оригинальные вещи, которых нет ни у кого, а ремёсла дают эту гарантию.
Приоритетом портала «Ярмарка Мастеров» является качество продукции, её оригинальность и выгодная цена.
Приобретая одежду и аксессуары ручной работы, можно быть уверенным, что получите изделия высочайшего качества, созданные с творчеством и любовью.
*На правах рекламы.
Регион: Н. Новгород
Все новости раздела «Новости ПФО»
Складской комплекс площадью более 51 тысячи кв.м планируют построить в Нижнем Новгороде Регион: Нижний Новгород Вытяжки для маникюра: преимущества и виды Регион: Нижний Новгород Ювелирные изделия из серебра: преимущества и виды изящных браслетов из благородного металла Регион: Нижний Новгород Число регулярных контейнерных поездов из Китая в Ульяновск планируется увеличить Регион: Ульяновск
Время встречать весну вместе с ТЦ «Муравей» Регион: Нижний НовгородВнешнеторговый оборот Оренбуржья вырос на 10,3% Регион: Оренбург
Магазин корейской косметики Lilu открылся в универмаге «Сормовские Зори» Регион: Нижний Новгород Подари любимым удобный сон Регион: Нижний НовгородИА «НТА Приволжье»
Аналитика
Деловая активность в январе росла вопреки низкому потребительскому спросу
Интервью
Алексей Киселёв: «Мы на самом деле открыли существование кратера Тунгусского метеорита» «Ассоциация лидеров МКД улучшит качество жизни нижегородцев» «Сегодня Польшу интересует не Калининград, а Львов»
Вещи ручной работы — Etsy.de
Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных.
Пожалуйста, обновите до последней версии.
Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.
Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.
( 1000+ релевантных результатов, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Узнать больше. )
Руководство по ценообразованию на изделия ручной работы
Ценообразование ручной работы уже давно является предметом обсуждения среди ремесленников.
Это также то, что создает или разрушает ваш бизнес. Вот что я имею в виду:
Когда ваши цены слишком низкие…
Вы не заработаете достаточно денег, чтобы остаться в бизнесе .
Вы рискуете понести убытки, потому что у вас недостаточно денег для оплаты вашего маркетинга .
Не говоря уже о восприятии ваших продуктов и брендов, которое вы позволяете своим клиентам: дешево, некачественно, дешево, выгодная покупка, незапоминающаяся.
Когда ваши цены средние…
Вы не заработаете достаточно денег для роста.
Вы навсегда останетесь в этом цикле создания, продажи, создания, продажи, но никогда не вырветесь из него, чтобы создавать больше и продавать больше, потому что у вас недостаточно денег для большего.
Да, вам нужно иметь больше денег, чтобы зарабатывать больше.
Когда вы устанавливаете слишком высокую цену…
Вы рискуете оттолкнуть клиентов.
Время от времени вы можете устраивать распродажи и получать большие деньги, но мысль о том, когда у вас будет следующая распродажа, пугает вас, потому что ваши изделия ручной работы не имеют цены доступный на вашем рынке.
Я уже достаточно вас напугал?
Ценообразование — это серьезный вопрос, и он заслуживает вашего внимания, если вы хотите построить устойчивый бизнес в долгосрочной перспективе.
К счастью, есть простой способ вычислить всю эту математику (и это не очень сложно!)
Вот формула, которую используют многие ремесленники: 2,0–2,5 или более) = оптовая цена
Оптовая цена x Наценка = Розничная цена
Бонус : Нажмите здесь, чтобы загрузить мой БЕСПЛАТНЫЙ и простой калькулятор цен с функцией plug-and-play, чтобы выяснить, сколько стоит ваши товары менее чем за минуту без каких-либо математических вычислений!
Вот пример. Скажем, вам требуется 15 минут, чтобы сделать пару сережек, а ваша почасовая оплата составляет 20 долларов.
Ваше время, потраченное на изготовление этих сережек, стоит 5 долларов (20 долларов разделить на 4). Бусины и фурнитура для сережек стоят 0,85 доллара. Мы будем использовать разметку 2.5.
$ 0,85 + $ 5 = 5,85 долл. США (стоимость предмета)
$ 5,85 x 2,5 = 14,60 долл. США (оптовая цена)
$ 14,60 x 2,5 = 36,50 долл. США (розничная цена)
Ваша Markup — это место, где ваша прибыль . Но не путайте это с деньгами, которыми вы платите себе!
Прибыль – это деньги, которые вы тратите на развитие и инвестиции в свой бизнес, например, на:
- покупку материалов и расходных материалов
- покупка новых инструментов
- посещение бизнес-конференций
- пройти курс онлайн-маркетинга
- помощь в найме
- оплата приложений и программного обеспечения
Вы можете установить наценку более чем в 2 раза, если хотите, если ваш рынок может выдержать более высокие цены!
Большинство формул ценообразования рекомендуют двукратную надбавку от оптовой к розничной цене, но я предлагаю вам использовать по крайней мере надбавку в 2,2 раза, потому что это будет более привлекательным для ваших оптовых потенциальных клиентов.
Это норма и ожидания для опытных розничных продавцов и обычных магазинов.
Вы никогда не знаете, что может изменить ваше мнение через несколько лет, поэтому вы хотите быть настроены сразу же.
Многие художники, которых я знаю, отказываются от оптовой наценки, чтобы поначалу иметь более доступную цену.
Но когда они хотят развивать свой бизнес, продавать в галереях или обычных магазинах или совершать ежедневные сделки (или любой другой вид стимулирования сбыта), они обнаруживают, что их цены неадекватны, и их невозможно расширить, потому что вы денег бы не заработал!
Так что, даже если вы пока хотите заниматься этим просто как хобби, не замыкайтесь в себе. Считайте, что это серьезное дело, потому что оно может скоро превратиться в это!
Ценообразование — это постоянное приключение для вас и вашего бизнеса.
Определение цен включает в себя изучение ваших конкурентов и понимание того, сколько денег ваши клиенты могут позволить себе отдать до тех пор, пока они не перестанут покупать.