Тексты копирайтеров: Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Как автор блога я слежу за письмами с хорошим копирайтингом и другими текстами компаний. Стараюсь обращать внимание на интересные детали, удачные приемы, чтобы использовать их в своей работе.

В этой статье поделюсь любимыми текстами и расскажу, какие детали в них меня вдохновляют.

Ремарка: я считаю, что крутой копирайтинг — это тот, который выполняет свою задачу. То есть делает так, чтобы подписчики читали письма, переходили по ссылкам и покупали продукты компании. При этом тексты могут быть самыми обычными.

Поэтому свою подборку я назову так: примеры текстов, которые выделяются на фоне других и вдохновляют меня в работе.

• Копирайтинг в письмах
• Простой текст и дружеский тон
• org/ListItem»> Сторителинг
• Сложные вещи простым языком
• Каламбуры и юмор
• Лендинги
• Текст в мире клиента
• Сторителлинг
• Юмор
• Сайты
• org/ListItem»> Теплое приветствие
• Юмор
• Формы подписки на рассылку

Копирайтинг в письмах

Рассылки — это обычно длительное общение с читателями. Нужно удерживать внимание подписчиков, мотивировать их читать следующие письма, в том числе и с помощью текстов.

Простой текст и дружеский тон

Рассылки имеют несколько особенностей. Одна из них — это общение с читателем один на один. Поэтому в рассылках прежде всего обращаю внимание на тон и фразы, которые создают впечатление личной переписки.

Например, это рассылки интернет-магазина настольных игр «Банда умников». Когда подписываешься на их бесплатный курс по таблице умножения, они присылают приветственное письмо. В нем мне нравится все: и вступление, и ссылки отписки в футере.

Дружеский тон в рассылке «Банды умников»

Или вот еще пример хорошего копирайтинга в письме от онлайн-университета «Нетология». В этом дайджесте понравился заголовок «Нетология учит шпионить. Бывает». Он интригует, и хочется сразу читать дальше.

Рассылка университета «Нетология»

Еще я всегда обращаю внимание на письма с извинениями. Извиняться тяжело: нужно признать свою ошибку, быть искренним с клиентами, но при этом не скатываться в самообвинения. Мне понравилось письмо-извинение от издательства «МИФ». Вместо официального «у нас не работал сайт» они написали «Наш интернет-магазин приболел»:

Письмо-извинение издательства «МИФ»

Сторителинг

Истории делают тексты более живыми, личными. То что требуется от копирайтинга для email рассылок. Мастер историй для меня — это Лариса Парфентьева. Лариса написала две книги, выступает на TEDx, работает мотивационным тренером и ведет курсы «Текстура» и «Селфквест». Главная фишка ее писем — живые истории и меткие метафоры:

Рассылка Ларисы Парфентьевой

Недавно я получила рассылку от «Академии правильных копирайтеров», которые рекламировали курсы по сторителлингу с помощью…приемов сторителлинга. И что? Зацепило!

Рассылка «Академии правильных копирайтеров»

Если не боитесь жутких историй, вот пример использования сторителлинга в рассылке к Хеллоуину от агентства Email-soldiers. Хоть автор взял и детские страшилки, но вместе с оформлением получилось не по-детски жутко:

Жуткие истории в рассылке Email Soldiers

Сложные вещи простым языком

Когда нужно рассказать просто о сложном, сделать логичным и последовательным длинный текст, я иду за вдохновением к Максиму Ильяхову. В рассылке «Главреда» я смотрю, как делать переходы между абзацами, писать определения и подводить итоги в тексте:

Рассылка «Главреда»

Каламбуры и юмор

В массовых рассылках, которые отправляются подписчикам каждую неделю-две, важно уметь поддерживать интерес. Иначе читатели заскучают, перестанут читать письма и будут отписываться. Шутки, удачно обыгранные инфоповоды — еще одна отличительная черта хорошего копирайтинга в рассылке. Этому я учусь у авторов рассылки Lingualeo:

Рассылка Lingualeo

Немного по-другому, но тоже смешно шутят в рассылках магазина настольных игр «Мосигра». Их копирайтинг для рассылок похож на истории, которые рассказывают в компании друзей:

Рассылка «Мосигры»

Лендинги

Рассказ о продукте на лендинге обычно строится по шаблону. На лендинге есть заголовок с УТП и оффером, призыв к действию, описание продукта и другие блоки. Просматривая лендинги я стараюсь отмечать удачные ходы в блоках: оригинальные подзаголовки, формулирование УТП и выгод продукта, призыв к действию.

Текст в мире клиента

В лендинге с описанием вакансий PROFI.RU интересные заголовок и подзаголовок «Как в Долине — только дома. Работать в PROFI.RU — значит, жить в ритме стартапа без рисков стартапа». Они обращаются к целевой аудитории и говорят на их языке:

Лендинг с вакансиями на сайте PROFI.RU

Сторителлинг

Сторителлингу есть место и на лендингах. Лендинг курса по финансам «Планерка» построен вокруг историй бизнесменов, которые прогорели, потому что работали без финансового плана.

Кроме историй, на лендинге много ярких метафор, которые погружают читателя в проблему:

Лендинг курса по финансам «Планерка»

Лендинги бывают очень длинными, например, как страница по продаже франшизы «Додо-пиццы». Когда информации много, нужно особое мастерство, чтобы подать ее последовательно, понятно и интересно. Страницу разрабатывал Максим Ильяхов, процесс он описал в рассылке «Главреда»:

Лендинг по продаже франшизы «Додо-пиццы»

Юмор

Есть ли место юмору на продающей странице? Следующий пример показывает, что есть. В отличие от большинства лендингов, здесь ничего не предлагают. Наоборот — отговаривают. Впрочем, посмотрите сами:

Лендинг реабилитационного центра «СТОП-БЕГ»

Сайты

Сайт — это онлайн-офис компании. Текст на сайте заменяет приветливого офис-менеджера или продавца. Поэтому в копирайтинге на сайтах я отмечаю, насколько приветливо и понятно «разговаривают» с посетителем.

Теплое приветствие

Экскурсию по сайтам с вдохновляющим копирайтингом начну с сайта издательства «МИФ». Боюсь, что я слишком часто использую примеры их маркетинга. Но только потому, что они действительно круты.

Формулировки у них дружеские и какие-то теплые. Есть свой стиль общения — tone of voice, узнаваемый на сайте, в рассылках, статьях и презентациях. Советую вдохновиться копирайтингом на странице «Об издательстве»:

Страница «Об издательстве» на сайте «МИФ»

Мне кажется, у банка «Точка» тоже получается быть приветливыми и говорить с клиентами на одном языке:

Главная страница сайта банка «Точка»

Еще одна компания, которая понятно и с душой рассказывает о своем продукте — Invisible:

Страница «О нас» на сайте Invisible

Юмор

Юмор помогает продавать продукты, о которых сложно написать что-то вдохновляющее. Если на сайте столовой написать обычный текст в стиле «мы готовим первые и вторые блюда, устраиваем банкеты», этот сайт так и останется одной из многих визиток в интернете. Но почитайте тексты на сайте Столовой №100, и обычная столовская котлета заиграет новыми красками:

Сайт «Столовой №100»

Формы подписки на рассылку

Форму подписку на рассылки можно назвать коротким жанром копирайтинга. Здесь в двух-трех предложениях нужно привлечь внимание посетителя сайта, показать пользу и мотивировать подписаться. Вот 10 примеров форм подписки, которые справляются с этими задачами.

В первой понравился призыв «Минуточку». Так мы обычно говорим, когда хотим сказать что-то вдогонку:

Форма подписки на рассылку рекламной школы «Ферма»

На сайте Cossa заголовок в форме подписки звучит так: «Чем живет диджитал?». Это хорошая альтернатива формулировке «Подпишитесь на новости»:

Форма подписки на рассылку Cossa

В этой форме внимание привлекает подзаголовок: он говорит, о чем рассылка и чем она интересна:

Форма подписки на рассылку блога на сайте «Эвотора»

Еще один пример удачного призыва к действию — на блоге «Только спросить» медицинской клиники Doc+. Призыв продолжает тему блога и показывает выгоду читателям:

Форма подписки на сайте «Только спросить»

У рассылки тоже может быть свое название. Тогда ее легче продвигать как отдельный продукт. Например, название есть у рассылки «Тинькофф-журнала» о путешествиях:

Подписка на рассылку о путешествиях в «Тинькофф-журнале»

На сайте сервиса Serpstat в форме обращаются к проблеме тех, кто варится в рекламе — «Не успеваешь следить за новостями?». И тут же предлагают решение:

Форма подписки на рассылку Serpstat

Сервис покупки билетов Kupibilet предлагает не просто подписаться на скидки, а и на идеи путешествий:

Форма подписки на рассылку Kupibilet

Отличный призыв к действию на сайте маркетингового агентства — «Летим с нами в ТОП». Креативный заголовок привлекает внимание, а подзаголовок говорит о пользе в рассылке:

Форма подписки на сайте 1ps.ru

И, в завершение, минутка юмора. Рассылка «Недиван» — это цикл жизненных, ироничных и вдохновляющих писем о самомотивации или, как говорят авторы, «…о том, как перестать выбирать диван вместо тренировки». Рассылку ведут Людвиг Быстроновский, дизайнер и арт-директор, и редактор Люда Сарычева. По форме подписки уже понятно, что рассылка скучной не будет:

Форма подписки на рассылку «Недиван»

Буду рада, если эта подборка текстов поможет вам создать свои лучшие примеры копирайтинга в письмах. Или просто заставит улыбнуться:) Желаю креативного копирайтинга, и регистрируйтесь в SendPulse, чтобы собирать контакты с помощью форм подписки и общаться с клиентами через рассылки, push уведомления, Facebook чат-бота, SMS и Viber!

10 лучших примеров хорошего копирайтинга – Plerdy

Без копирайтинга не существует маркетинга. Но хороший писатель еще не значит хороший копирайтер. Последний пишет не просто качественно и грамотно. Он способен вовлечь аудиторию читателей в процесс, мотивировать к действию: обучиться, совершить покупку, оформить подписку. Формирование имиджа компании или бренда также не обходится без работы копирайтера. Важно найти профи, который выработает уникальный tone of voice бренда. Ниже в статье рассмотрим примеры хорошего и плохого копирайтинга.

Почему важен хороший копирайтинг?

Примеры копирайтинга повсюду: McDonald’s годами формирует имидж семейного ресторана, Burger King — молодежного и бунтарского хаба, Apple говорит с клиентами официально, упаковывая импозантность в элегантный лаконизм текста. Копирайтинг — это стратегия.  Узнаваемость стилистики бренда даже в посте в Twitter — плоды этой стратегии.

Начиная с легенд о сотворении мира и древних мифов люди мыслят историями. Популярность Шекспира и Netflix тому доказательство. Рассказать историю бренда необходимо, чтобы вдохнуть в него жизнь. И только хороший копирайтинг на это способен.

10 лучших примеров хорошего копирайтинга

Для создания эффективного копирайтинга нужно знать историю и успешные кейсы из прошлого, работы мастеров и образцы того, как делать не стоит. Предлагаем вам десять удачных примеров копирайтинга.

Понимание аудитории BarkBox

BarkBox “выстрелила” на рынке товаров для собак: компания говорит на языке любви к домашним животным. Фото щенков и яркие фразы «Our pack has your back!», как и продающие месседжи, адресованные напрямую собаке, породили массу подражателей в отрасли. Залог успеха? Хорошая работа с ICP (ideal customer portrait) и создание голоса бренда, который близок и понятен клиентам. В итоге покупатель думает: «Такую рекламу могли создать только настоящие собачники»! Идеальный пример копирайтинга — кейс портфолио успешной компании!

Bombas’ Броская копия

Существует теория: поэзия возникла как метод запоминания массивов информации в дописьменный период. Знания передавали в песнях (сказаниях, мифах, а потом и поэмах — таких, как «Илиада» и «Одиссея»). Методики запоминания спустя тысячелетия превратились в науку. Поэтому рифмованный слоган или песенка — отличная, цепкая реклама. Мотив “Beanz Meanz Heinz” производителя бобов H. J. Heinz Company — пример одного из лучших воплощений метода. Тридцать лет песню крутили в Британии, ее мотив знал каждый. Позже метод был дискредитирован массой посредственных исполнителей. Поэтому главное правило — только лучшие рифмы или вообще никаких рифм.

Удачный пример копирайтинга: производящая носки компания использует слоган «Kids Socks That Pop», который не только рифмуется, но и прямо говорит о продукте. “Stock Up. Sock Up.” — еще один вариант яркого слогана Bombas, которая превратила обычную рекламу в искусство именно благодаря хорошему копирайтингу.

Игра слов Бруклина

Игра слов на грани фола и контролируемая «утечка» корпоративной почты: производитель постельного белья Brooklinen начал «черную пятницу» на неделю раньше и превратил ее в «черную неделю», опередив конкурентов. А письмо с просьбой протестировать ссылку на скидки, отправленное якобы по ошибке, стало вирусным.

Чтобы оживить “скучную” отрасль, компания заигрывает с чувством юмора потребителей. Суть — в постоянном балансировании на рубеже допустимого и пикантных намеках. Помните: это работает только в случае хорошего копирайтинга. Некомпетентный писатель может испортить всё одним постом.

Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Рекламный слоган Rolls-Royce «Specificity and detail» недавно отпраздновал шестидесятилетие и до сих пор считается одним из лучших примеров копирайтинга. Заголовок одной из рекламных статей звучал «At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock».

Если написать «машина очень тихая», читатель может не поверить. Добавьте впечатляющую деталь вроде «нам понадобился стетоскоп, чтобы услышать работу оси» или «часы работают громче машины» — и реклама сработает. Тут важны факты и правдивость.

Острый юмор (Ricola)

Производитель леденцов от кашля Ricola не пробует уверить покупателей в их качестве, и не приглашает врачей на интервью. Он создаёт серию видеороликов о том, как внезапный кашель может исковеркать смысл сказанного и всё испортить. Никакого убеждения — только демонстрация продукта. Реклама 2014 года, которая была успешной, оказалась живее других — и вошла в коллекцию примеров копирайтинга.

Этот саркастический подход не стоит использовать для социальных и политизированных тем, если вы не готовы к возможному Twitter-storm. «Чёрный пиар» — тонкий лёд, и его стратегия должна разрабатываться с особенной тщательностью.

Поймите точку зрения ваших клиентов, а затем переверните ее (Volkswagen)

Иногда эффективно пойти от обратного. Но не робко переступить черту и боязливо отпрыгнуть назад, а выступить гордо. И объяснить, почему это круто.

Отличный пример копирайтинга: 70 лет назад в США были в моде большие авто и пестрые, “кричащие” рекламные плакаты. Volkswagen сделал все наоборот: компания выпустила черно-белый постер с крошечным автомобилем и слоганом «Think small.» И реклама, и товар кардинально отличались от уже привычных — поэтому стали заметны. А очевидные преимущества (минимум горючего и техобслуживания, дешевая страховка) обеспечили продажи.

Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Непринужденность, прямолинейность и удар на упреждение — стратегия бренда Innocent Drinks. Прежде, чем клиент подумает «А нет ли в их смузи каких-то добавок?», на сайте уже есть ответ: “Нет”. Так стоит поступать с каждым вопросом, который может возникнуть у покупателя. В описании фигурирует и фраза «Только лучшие фрукты»: никаких «но». И никакой синтетики.

Чтобы предвидеть вопросы клиента, нужно его знать. Не стоит писать лишь «Мы с вами близки по духу». Нужно ещё и угадывать сомнения потребителя — тогда он сам убедится в вашем единении.

Articulate

Каламбур и остроумные словарные игры с аудиторией в ключе заголовков «not the usual blah blah» актуальны для отрасли, где люди не хотят ассоциировать себя с безликой частью системы. Неформальность и непринужденность помогли агентству внутреннего маркетинга Articulate привлечь массу клиентов. Чего стоит страница знакомства с командой на сайте компании: “Мы не куры в клетках — мы вольные, творческие люди.” Приятно иметь дело с такими креативными специалистами копирайтинга!

First Round Capital

Эмпатия, понимание и солидарность — вот tone of voice компании First Round Capital, помогающей создавать бизнес. Это отразилось в слогане «Starting a company is lonely.» Потенциальные клиенты чувствуют: их понимают. А значит, поймут и проблемы, с которыми сталкиваются стартапы. Чувство локтя и всесторонняя поддержка — разве это не то, чего хотим все мы?

Trello

Понятность и кристальная четкость — кредо текстов Trello. Описания инструмента, упрощающего менеджмент проекта, говорят просто о сложном. Воплощают доступность изложения информации! Параллельно с лаконизмом внедряются и неформальные детали, напоминающие о человечности — этот веб-проект создали не роботы.

10 примеров плохого копирайтинга

Неудачные примеры копирайтинга не вдохновляют, но предостерегают: зная, как не нужно делать, нам проще избегать ошибок.

Когда шутка не удалась

Одна плохая шутка в рекламе рождает миллионные убытки вместо прибыли. Пример: AirBnb на рекламных бордах в шутливо-непонятной форме обвинял сеть публичных библиотек в нецелевом использовании доходов. Последствия? Справедливо бурное возмущение, констатация дурного вкуса и персональные извинения директора AirBnb.

Когда вы отталкиваете свою аудиторию

Центр медицинских услуг разместил на общественном лифте рекламу, призывающую подниматься по лестнице и принимать “здоровые решения”. Это привело в бешенство людей, которые используют лифт вынуждено, а не из-за лени. Результат: фотографии людей в инвалидных колясках перед дверью с рекламой — и ужасные репутационные потери.

Когда ты жил под скалой

Каталог Bloomingdale опубликовал рекламу, где мужчина страстно смотрит на женщину, этого не замечающую. Рядом подпись: “Spike your best friend’s eggnog when they’re not looking.” Это уже даже не просто плохая шутка, а подталкивание к уголовно наказуемому преступлению!

Когда каламбур идет не так.

Очень «не так»

McDonald’s, пробующий пошло шутить про “чёрный вход” в ресторан, Ray-Ban заявляющий, что очки хотят «сесть вам на лицо» — все эти примеры копирайтинга выглядят неуместно и глупо. Особенно в исполнении мировых брендов. Шутка практически за гранью запросто может обернуться фиаско.

Типографическая ошибка

Нанимайте только грамотных копирайтеров. Не скупитесь на работу редактора и корректора. Сделайте дабл-чекинг привычкой. Иначе реклама рискует превратиться в мем, вот только конверсия будет нулевой, а репутационные потери — иногда невосполнимыми. Примеров, когда о правильном пишут неправильно — масса. Уверены: в вашей коллекции курьезов тоже есть парочка — поделитесь в комментариях!

Не удачная вычитка

 

Adidas разослал поздравительное письмо с ошибкой: «Congrats, you survived the Boston Marathon!». Злая фатальность: это случилось незадолго до теракта во время Бостонского марафона в 2013. Компании пришлось извиниться, но репутация пострадала.

Классовые стереотипы

Компания Kent RO в рекламе хлебопечки утверждала, будто обслуживающий персонал повышает риск подцепить коронавирус. Последствия: обвинения в дискриминации по классовому признаку, призыв бойкотировать компанию и публичная критика.

Плагиат

Воровать плохо, даже если вы — Apple. В рекламе iPhone использовались фразы уличного художника, с которым не расплатились. В итоге пришлось заплатить именем, подорванным доверием и позором. Красть в эпоху, когда информация доступна в сети — смехотворно глупо.

История делает письмо

Позволять нагромождению фактов диктовать тональность текста — ошибка. Копирайтинг — не научно-популярная литература, а текст, который решает проблемы и отвечает на вопросы покупателя. Писать стоит так, будто вы ведете непринужденный, вежливый разговор, объясняющий суть дела.

Описательные слова не всегда помогают

Прилагательные как сравнения в литературе: уместны точечно. И каждое должно бить прямо в цель. Глаголы и короткие фразы-действия работают эффективней, чем назойливый рой комплиментов, которые компания сама себе выписала.

Итог

Люди смотрят на рекламу всего несколько секунд, часто читают только заголовки. Одна маленькая ошибка может превратить кампанию в антирекламу, а неудачная шутка так запятнать репутацию, что восстанавливать доброе имя придется годами. И наоборот: талантливый копирайтинг станет вирусным и многократно себя окупит. Делаем вывод: экономить на текстах как экономить на здоровье — категорически вредно.

5 советов по улучшению копирайтинга SMS

Как писать самые привлекательные текстовые сообщения.

Легко ошибиться, думая, что любое 160-символьное сообщение подходит для копирайтинга SMS. Это потому, что простой подход без излишеств кажется неформальным и в некотором смысле непрофессиональным. Тем не менее, качество вашего рекламного SMS-сообщения так же важно для получения положительного отклика, как и качество любого другого рекламного сообщения.

Попробуйте эти простые советы, чтобы улучшить свое SMS-сообщение, или используйте их в качестве объектива для обучения члена команды, которому вы делегировали задачу.

1. Стимулируйте свой призыв к действию

Люди слышали фразу «Действуй сейчас!» и «Звоните сегодня!» так часто чувство почти невидимо. Вместо этого предоставьте скидку, привилегию или элитный статус для отправки текстового ответа или отправки сообщения. Например, специальное время для обеда включает ограничение по времени, что может еще больше мотивировать к немедленным действиям.

ДА: Отправьте сообщение на номер 123456, чтобы попробовать наш новейший молочный коктейль БЕСПЛАТНО!
НЕТ: Время ограничено! Действовать сейчас!

2. Избегайте «текстового разговора» (если вы не используете его)

Если ваша клиентская база состоит исключительно из подростков и молодых людей, держите ваши SMS-сообщения профессиональными. Это означает использование правильной грамматики и традиционного правописания. Вы никогда не оттолкнете даже самого искушенного клиента, используя стандартные соглашения, но текстовые аббревиатуры могут стоить вам клиента.

ДА: Приходите пораньше, чтобы лучше рассмотреть наше новейшее дополнение.
NO: Надежда 2 CU есть! ЛУЛЗ!

Если вам необходимо сокращать текст, чтобы не выходить за пределы символов, придерживайтесь стандартных сокращений и избегайте веб-сленга.

ДА: Отправьте текстовое сообщение B4 полдень, чтобы получить скидку 2 по цене 1.
НЕТ: Текст FTW! Не делайте B L8.

3. Используйте сильные слова

Максимально используйте своих персонажей, используя слова, которые пробуждают действие и эмоции. В каждой отрасли есть свой набор слов, которые лучше всего говорят клиенту, но глаголы и прилагательные могут быть вашими лучшими друзьями. Используйте их, чтобы нарисовать «картину преимуществ» того, что произойдет, когда подписчик ответит на ваше сообщение.

ДА: Наслаждайтесь расслабляющим шведским массажем.
NO: Сеансы массажа открыты сегодня.

4. Фокус, фокус, фокус

Говорят, что SMS-реклама — это стрела из дробовика традиционных СМИ. Сосредоточьтесь на подписчиках ваших трансляций, а не на широкой публике, со ссылками на ваш магазин, бренд и уникальное торговое предложение. Возможно, вы захотите еще больше сосредоточиться, например, с предложением для поклонников только одного продукта, который вы носите, или для клиентов, которые приходят в определенное время или день недели.

ДА: Джерри, наслаждайся своим любимым гарниром на обед БЕСПЛАТНО.
НЕТ: Уважаемый покупатель, на этой неделе скидка 10%.

5. Ведите с силой

Первая строка вашего сообщения должна зацепить читателя и вовлечь его в остальную часть вашего сообщения. Персонализированная связь, такая как использование имени или убедительная выгода, — два лучших инструмента для достижения этой цели. Без этой мощной ведущей линии вы рискуете, что ваше сообщение никогда не получит того внимания, на которое вы надеялись.

ДА: Сегодня только скидка на ваши любимые рубашки.
НЕТ: Распродажа рубашек начинается завтра.

Присоединяйтесь к более чем 210 000 клиентов, которые использовали SMS-маркетинг для связи со своей аудиторией.

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

17 вдохновляющих и обучающих книг, которые должен прочитать каждый копирайтер

Писатель, поэт и предприниматель Маргарет Этвуд сказала: «Слово за словом за словом — сила».

А для тех, чьей основной обязанностью является профессиональное написание рекламных сообщений, эта сила сочетается с высоким уровнем ответственности — перед вашим работодателем, вашими клиентами и клиентами ваших клиентов.

 

Чем занимается копирайтер?

Копирайтеры несут ответственность за написание слов и текста в маркетинговых материалах, чаще всего в рекламных объявлениях. Они служат целям многих людей, а также соответствуют продаваемому продукту или услуге. Эта работа, также известная как «продавец в печатных изданиях», предполагает преобразование пресной, скучной информации в проницательный, интригующий текст, который передает основное сообщение и/или продает.

Вы должны изучить основы письма и знать грамматические предписания, но вам также необходимо изучить творческих мастеров ремесла, психологию и рассказывание историй, и есть несколько отличных рекламных книг, которые помогут вам в этом процессе.

Если вы хотите стать лучшим писателем или просто хотите узнать, как работают слова, ознакомьтесь с приведенной ниже программой для копирайтеров — лучшими книгами по творческому письму для рекламы.

17 Лучшие книги для копирайтеров

• Копировальная книга D&AD
• Эй, Уиппл, сожмите это
• слов, которые продают
• Огилви о рекламе
• Проводка для истории
• Птица за птицей: некоторые инструкции по письму и жизни
• Справочник по копирайтингу Adweek
• Прочтите меня: 10 уроков написания отличного текста
• Проверенные методы рекламы
• Авторы идей
• Создан для приклеивания
• Сюжет: содержание, структура, стиль и принципы написания сценария
• Все пишут
• О писательстве: воспоминания о ремесле
• Научная реклама
• Высокая дама с айсбергом: сила метафоры продавать, убеждать и объяснять кому угодно что угодно
• Копирайтинг: успешное письмо для дизайнерской рекламы и маркетинга

Копировальная книга D&AD

Этот том всемирной творческой ассоциации D&AD, который недавно был обновлен, чтобы включить в него примеры за последние 15 лет, является обязательным для копирайтеров. Он включает в себя множество примеров работ и эссе от 48 ведущих копирайтеров и креативщиков в бизнесе, включая Дэвида Эббота, Стива Хейдена и Дэна Видена. Хотя многие эссеисты известны тем, что создают более традиционную рекламу, уроки ясного и убедительного письма применимы ко всем маркетинговым форматам.

Эй, Уиппл, сожмите это

Название было навеяно серией ужасных рекламных роликов для Charmin с участием бакалейщика мистера Уиппла, который ругал и пытался помешать женщинам сжимать рулоны туалетной бумаги Charmin — они были признаны некоторыми одной из худших рекламных роликов на телевидении в 1970-х годах, но Procter & Gamble не хотела давать мистеру Уипплу «виновную карточку», потому что он стимулировал продажи. Цель Люка Салливана в этой книге — научить людей придумывать отличные идеи, которые также продаются. Он рассказывает о том, как придумывать идеи, как подходить к своей работе, как создавать визуальные истории, как войти в бизнес и сотрудничать с клиентами. Это идеальная основополагающая книга для тех, кто хочет сделать карьеру в написании слов, которые продаются.

Слова, которые продают

Тезаурус — бесценный инструмент для писателя, но часто мне трудно найти не просто другое слово, а новый способ или формулировку для чего-либо. Вот когда вы обращаетесь к своему ресурсу Words That Sell и смеетесь над скучным, банальным текстом. Эта книга содержит более 6000 слов и фраз и списки альтернатив для каждого из них. Для «захватывающих» он содержит только 100 вариаций.

Огилви по рекламе

В этой книге подробно описаны советы Дэвида Огилви по созданию рекламы для B2B, написанию заголовков и основного текста, маркетингу путешествий и туризма и некоммерческой рекламе, а также даны советы по управлению агентством и привлечению новых клиентов. Его советы заставляют вас понять, что, хотя количество каналов для общения выросло, методы копирайтинга, которые работали 50 лет назад, остаются актуальными.

Wired for Story

Рассказывание историй может быть современным модным словом, но это не значит, что лежащие в его основе идеи недействительны. А с современными достижениями в науке о мозге и принятии решений еще более важно, чтобы писатели — да и вообще все — понимали, как наш разум реагирует на написанное слово.

Автор Лиза Крон пишет:

Исследования помогли расшифровать секретный план истории, заложенный в мозгу читателя, тем самым приподняв завесу над тем, чего именно мозг жаждет в каждой истории, с которой он сталкивается. Еще более захватывающим оказывается то, что сильная история может помочь перепрограммировать мозг читателя — например, помочь привить эмпатию — вот почему писатели всегда были и остаются одними из самых влиятельных людей в мире.

В книге рассказывается о том, как удерживать внимание аудитории, как можно использовать эмоции для повышения значимости и вовлеченности, почему важны детали и как создать повествование, которое соблазнит читателей, среди прочего. Это обязательное чтение для авторов как коротких, так и полных текстов, которые научат вас, как использовать слова для подсознательной связи с вашей аудиторией.

Птица за птицей: некоторые инструкции по письму и жизни

Эту книгу нужно беречь и открывать, когда слова не приходят и вы впадаете в уныние от процесса письма. Он больше предназначен для творческих писателей и романистов, и он не поможет вам написать текст, который будет продаваться, но будет вдохновлять вас продолжать творить каждый день. Вы когда-нибудь завидовали отмеченной наградами рекламе конкурирующего креативного директора? Чувствуете себя невдохновленным и не знаете, как запустить копию? Совет Ламотта о том, как заставить замолчать внутренние сомнения и ненависть к себе, прислушаться к своей интуиции и преодолеть творческий блок, необходим каждому, чья задача — создавать что-то каждый божий день. Во всяком случае, запомните эту цитату: «Я не думаю, что у вас есть время, чтобы тратить его на то, чтобы не писать, потому что вы боитесь, что у вас ничего не получится».

Справочник Adweek по копирайтингу

Джозеф Шугарман — легенда в области копирайтинга и прямого маркетинга. Его компания JS&A Group была создана для продажи первых карманных калькуляторов. Позже он представил в массы цифровые часы, беспроводные телефоны и другие продукты посредством прямого маркетинга, в частности, рекламных роликов. Шугарман был первым, кто принял предложения кредитных карт по телефону, и он первым предложил идею бесплатного номера, который до сих пор остается одним из основных продуктов в отрасли. Эта книга основана на семинарах, которые Шугарман проводил в 1970-х годов, но большая часть советов остается актуальной — триггеры, влияющие на покупательское поведение, советы по написанию, касающиеся стиля, длины предложения и понимания, а также того, как продавать свои концепции. Вы также должны проверить наш Sugarman’s Рекламные секреты письменного слова .

Read Me: 10 уроков по написанию отличного текста

Read Me содержит 10 простых для понимания, но сложных в применении уроков для начинающих мастеров письменной речи. В нем множество изображений и примеров из классических и более современных рекламных примеров, а также есть вдумчивые и вдохновляющие эссе от людей, которые в настоящее время работают в этой области. Вы можете прочитать отрывок из уроков копирайтинга от Джорджа Оруэлла здесь.

Проверенные методы рекламы

Джон Кейплз написал два самых известных рекламных заголовка: «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» и «Вы делаете эти ошибки в английском языке?» Он страстно верил в необходимость тестирования каждой переменной для определения эффективности рекламы и чувствовал, что слишком много объявлений запускается только потому, что рекламодателю или агентству «нравится» объявление. Tested Advertising Methods  описывает 35 проверенных формул Caples для заголовков, информацию о том, как тестировать рекламу и как получить лучший отклик. В этой книге представлены основы, которые можно применять для написания заголовков, предложений, призывов к действию и многого другого в эпоху маркетинга, основанного на данных.

Авторы идей

Книга была написана для тех, кто пытается понять реалии творческого бизнеса сегодня, но она также дает читателям возможность глубоко оценить прошлое, подробно описывая работу и жизнь таких великих людей, как Дэвид Огилви, Билл Бернбах и Говард Лак Госсейдж. Авторы идей дает читателям глубокое понимание того, как работает рекламный бизнес и как креативщики воплощают идеи в жизнь сегодня. Он также включает несколько интересных интервью с руководителями ведущих рекламных агентств, в том числе с Дэвидом Дрогой, Майком Хьюзом из The Martin Agency, Риком Уэббом из Barbarian Group, человеком, стоящим за @RGA, Чапином Кларком и другими.

Made to Stick

Красивый, четкий и привлекательный текст без сильного основного сообщения мало что даст клиенту. Эта книга — руководство к пониманию того, почему одни идеи сохраняют свою жизнеспособность, а другие — нет. А благодаря запоминающимся рассказам авторов и примерам он учит вас принципам «прилипчивости», которые вы можете применить к своему собственному письму и брендингу.

 

Сюжет: содержание, структура, стиль и принципы написания сценария

Эта книга взята из киноиндустрии, но ее уроки очень важны для тех, кто занимается маркетингом и продажами. В нем подробно описаны качества главного героя (роль, которую ваши клиенты должны играть в истории вашего бренда), то, как эмоции управляют историями, и как создать драму, которая заинтересует аудиторию. Хотя наши истории могут быть короче — хотя это уже не всегда так, — важно знать правила и формулы, которые создали самые запоминающиеся истории нашего времени.

Everyone Writes

Энн Хэндли, директор по контенту в MarketingProfs, хочет помочь создателям контента — в число которых теперь входят каждый — стать лучшими писателями и лучшими коммуникаторами. Эта книга больше предназначена для контент-маркетологов, так как в ней есть главы о создании достоверного редакционного контента, основные правила грамматики и письма, а также инструменты для написания, организации и планирования контента. Хэндли предлагает современный взгляд на создание полезного, эмоционального и вдохновляющего онлайн-контента.

О писательстве: мемуары о ремесле

Стивен Кинг — один из самых плодовитых писателей, опубликовавший 55 романов и недавно написавший статью в New York Times на тему того, является ли писатель может написать слишком много. Эта книга является частично автобиографией и частично советом по писательскому мастерству, которая в конечном счете показывает, как неразрывно переплетаются писательство и жизнь. Он дает советы по сюжету, структуре, диалогам и описаниям, а также делает упор на рутину и критику. Он также не боится мнения. «Дорога в ад вымощена наречиями», — пишет Кинг.

Одной из главных причин прочесть эту книгу является то, что она впитывает разговорный, занимательный, но простой стиль письма Кинга.

Научная реклама

Клод С. Хопкинс считал, что работа рекламы заключается в том, чтобы продавать.

Вы пишете на серьезную тему — тему расходования денег», — написал он. вы не должны просить людей покупать в вашей рекламе, почему общие утверждения вредны для успеха вашей рекламы, почему вы должны сосредоточиться только на новых клиентах, и другие вечные советы, как максимально использовать внимание, которое вы привлекли от своей аудитории. . 

Высокая дама с айсбергом: сила метафоры продавать, убеждать и объяснять что угодно кому угодно

Вы когда-нибудь хотели объяснить концепцию в терминах, которые ваши читатели могли бы легче понять? Вы пытались найти идеальную метафору, которая помогла бы абстрактному понятию просто «щелкнуть»?

Книга Анны Милер посвящена тому, как создавать метафоры, которые привлекают внимание, информируют и убеждают людей покупать. Он ориентирован на тексты, ориентированные на продажи, но подойдет всем, кто хочет сделать чтение более увлекательным, увлекательным, убедительным и даже наглядным для читателей.

Копирайтинг: Успешное письмо для дизайна, рекламы и маркетинга

В этой книге Марка Шоу рассказывается о том, как писать для различных типов копий, таких как реклама и брендинг, внутренние коммуникации, розничная торговля и прямые продажи.