С чего начать собственное дело: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

С чего начать свое дело: топ идей для бизнеса

Elena Sokolova

Monday, September 6, 2021

Как правильно выбирать нишу, какие направления бизнеса наиболее востребованы в 2021 году и как запустить свое дело без вложений.

Startup Jedi

Мы общаемся со стартапами и инвесторами, а вы перенимаете опыт.

Как открыть свой бизнес – желанный, но трудный вопрос в жизни человека, который мечтает быть предпринимателем. И, конечно, главная проблема — с чего начать? Ведь хочется сразу сделать все безупречно, избежать ошибок и не наступить на очередные грабли. Идеально не получится — но, тем не менее, именно от грамотных решений на этапе планирования зависит, получится  первый бизнес или нет. И здесь основополагающий вопрос — выбор ниши для бизнеса. Можно быть прирожденным бизнесменом и трудиться 24/7, но если на ваш продукт нет спроса, все усилия пропадут даром. Сегодня мы собрали для вас все по этой теме: как правильно выбирать нишу, какие направления бизнеса наиболее востребованы в 2021 году, как запустить свое дело безо всяких вложений.

Несколько советов для тех, кто сел перед чистым листом бумаги (или открытым ноутбуком) и впервые задумался — а каким бизнесом мне заняться.

1. Используйте свой опыт

Самое логичное — заниматься в качестве бизнеса тем, что вы уже умеете, в чем у вас были успехи и есть экспертиза. Подумайте, как «перевести» это в бизнес-идею, а если ничего не приходит в голову, не отчаивайтесь — обратитесь к интернету. На специальных сайтах типа Rusbase или vc.ru собраны истории, экспертные материалы, кейсы предпринимателей в самых разных областях. Прочитав, что уже существует в нише вашей экспертизы, вы наверняка поймете, чем можете заняться, да еще и получите много ценной информации и идей.

2. Не верьте Instagram

Почитав невероятные истории успеха о том, как вчерашний безработный за месяц открыл невероятно выгодный бизнес и начал зарабатывать миллионы на своем деле, можно легко загореться и поверить в то, что так получится и у вас.

Вот только далеко не факт, что все написанное — правда. Instagram в 2021 году — главная площадка продаж инфобизнесменов, которые завлекают потенциальных клиентов громкими, но не всегда реальными историями.

3. Проанализируйте себя 

Лучшая идея для открытия своего дела — та, которая находится на стыке вашего опыта, интересов и позволяет проявлять свои лучшие качества. В жизни мы довольно редко задумываемся над этими вопросами:  «В чем моя сильная сторона?», «Что мне по-настоящему интересно?», — поэтому ответ на них может оказаться непростым делом. Вам может помочь японская техника Икигай: подробнее о ней можно прочитать здесь. Еще один способ — ответьте себе на вопрос: по каким поводам к вам обращаются ваши знакомые? В какие моменты им нужен ваш совет, в каких вопросах вас просят их проконсультировать? Это и есть идеальная ниша для того, чтоб открыть свое дело.

4. Не тратьте лишние деньги

Бизнес — дело рискованное, особенно если это первый бизнес. Поэтому стоит максимально обезопасить себя в денежном плане. Постарайтесь сделать расходы минимальными: например, не обязательно сразу же заказывать дорогой красивый сайт — можно заняться созданием странички на Tilda. Вместо того чтобы сразу вложить несколько тысяч в таргетированную рекламу, можно проверить идею: сделать минимальный жизнеспособный продукт и определить спрос «вручную», обратившись к знакомым и друзьям. Брать кредит на открытие первого дела — крайне опасно: расходы в итоге могут вырасти, а первая прибыль прийти гораздо позже, чем вы планировали. Лучший вариант — использовать собственную подушку безопасности или воспользоваться субсидией от государства.

5. Изучите рынок

Идея для бизнеса может казаться вам гениальной, но по факту ее главная задача — быть выгодной и приносить вам доход. Поэтому прежде, чем браться за дело, нужно обязательно проанализировать нишу — насколько она актуальна? Как проверять, выгодный ли это бизнес — тема для отдельной статьи, но вот, что точно нужно сделать: : анализ поисковых запросов, анализ конкурентов, мониторинг объема рынка с помощью данных из открытых источников. Используйте все эти способы сразу — так картина будет полнее и объективнее.  

Продажи. Продажи — крайне выгодный бизнес. Они будут актуальны во все времена: выбрать нишу, найти поставщиков с минимальной ценой и зарабатывать на разнице в стоимости – простой и эффективный способ делать бизнес. Но есть и сложность — выбрать именно тот товар, который будет востребован.  Если вы планируете открыть небольшой интернет-магазин, выбирайте нишу, с которой вы лично хорошо знакомы — так вы лучше будете понимать, где искать и как завлекать клиентов. Стремитесь сделать свои товары максимально уникальными: например, продавать не просто одежду, а футболки с авторскими принтами.

Услуги. В 2021 году сфера услуг процветает как никогда — благодаря интернету можно найти десятки специалистов в любой нише. В то же время переизбыток информации и некачественных предложений способствует спросу на настоящих профессионалов. Высокая конкуренция и необходимость завоевать доверие клиентов — два сложных момента в этой нише. В остальном все очень выгодно: здесь не нужны большие вложения, бизнес прибыльный и высоко маржинальный, а со временем, приобретя статус «профи», вы можете поднимать стоимость услуг и получать бОльший доход; также в услугах высокое количество повторных покупок и хорошо работает «сарафанное радио». Среди наиболее востребованных направлений для открытия бизнеса: юридические, бухгалтерские услуги, услуги в сферы красоты, организация праздников, подбор персонала.

Образовательный бизнес. Непрерывное обучение — в 2021 году, когда все меняется слишком стремительно, это уже не просто тренд, а необходимость. Образование стало  ведущей ценностью для поколения миллениалов и следующего за ним поколения зумеров. Это выгодный бизнес, который можно открыть с минимальными вложениями, а маржинальность его крайне высока: единожды записанный онлайн-курс вы сможете продавать несколько лет. Среди образовательного бизнеса есть много направлений: от репетиторства и всевозможных консультаций до онлайн-школ и инфобизнеса.

Самое важное — пробиться сквозь высокую конкуренцию и убедить аудиторию в эффективности своего обучения.

Франшиза. Бизнес по франшизе получает все большее распространение, начать свой путь предпринимателя с открытия франшизы — однозначно здравая идея. С одной стороны,  это очень удобная форма работы для крупных компаний с большими амбициями; с другой — спрос превышает предложение: кофейные точки, рестораны, магазины очень нужны в новых развивающихся районах или в маленьких городах. Есть очень много мест, где будет выгодно открыть новую точку популярного у людей бренда. У бизнеса по франшизе много плюсов: проверенная бизнес-схема, готовые поставщики, бренд, у которого уже есть аудитория. Но есть и свои минусы – необходимо каждый месяц платить за использование бренда, а также строго следовать схеме работы компании.

Кофейные точки. Этот прибыльный бизнес — сочетание достаточно простой организации и минимальных для сферы общепита вложений с высокой маржинальностью.

Кофе является популярным и необходимым напитком — открыв точку в правильном месте можно окупить расходы за месяц и быстро выйти на регулярную прибыль. Главная трудность — найти то самое место, в котором хорошая арендная плата будет сочетаться с высокой проходимостью.

Салон красоты/барбершоп. Наверное, вы и сами не раз замечали: когда строится новый жилой дом, одним из первых коммерческих заведений в нем открывается салон красоты (барбершоп, парикмахерская). Потребность быть красивыми и ухоженными у людей есть всегда, поэтому свой клиент найдется у каждого салона красота. Нужно только найти правильное место, где мало конкурентов и много представителей целевой аудитории, а также не прогадать с ценообразованием: люксовый салон вряд ли подойдет для маленького города или спального района.

Продажа корейской косметики. Корейская косметика считается синонимом хорошего качественного ухода; в 2021 году спрос на нее продолжает расти, к покупательницам из мегаполисов вроде Москвы, Санкт-Петербурга или Киева подключается и женская аудитория в небольших городах. В крупных сетевых магазинах косметики, как правило, можно найти лишь несколько корейских брендов: заказывать же необходимую косметику довольно трудозатратно. Поэтому открыть свой магазин корейской косметики (даже в Instagram) значит закрыть важную потребность большой аудитории, особенно вдали от мегаполисов. Ну и, конечно, не самый высокий чек компенсируется регулярностью продаж — клиентки могут покупать косметику годами, поэтому даже при небольшой выгоде с одной покупки это весьма прибыльный бизнес.

Что делать, если подушки безопасности нет, а в кредиты влезать не хочется? Существует целый ряд бизнесов, где вложения либо минимальны, либо можно и вовсе обойтись без них. Рассказываем о самых востребованных и прибыльных идеях бизнеса без вложений в 2021 году.

Организация экскурсий

Если у вас есть талант рассказчика и ведущего, вы можете заняться экскурсиями по интересным местам вашего города или сделать свою креативную программу, которая будет вашей уникальной фишкой. От стандартных поездок в экскурсионном автобусе с огромной группой все устали, а необычные экскурсии нравятся не только туристам, но и жителям города.

Вложения: ноль.

Минусы: подходит не всем — требует наличия харизмы и таланта рассказчика, высокая конкуренция, сезонность.  

Блог в социальных сетях

Раскрутив собственный блог в Instagram, Telegram или других социальных сетях, вы сможете регулярно зарабатывать: получать рекламные контракты или работать по бартеру. Кроме того, тренд 2021 года — нишевые микроблогеры (от 1 000 до 50 000 подписчиков), ведь они воспринимаются аудиторией практически как друзья или родные. Впоследствии развитый личный бренд поможет начать другие бизнесы.

Вложения: до $150 на рекламу — на старте.

Трудности: раскрутить блог и сделать его топовым, полагаясь на органический трафик – очень долгий процесс, на это может понадобиться несколько лет. Шанс «взлететь» за  несколько месяцев без крупных затрат на рекламу – минимальный.

Услуги ведущего

Ведущий мероприятий — выгодный бизнес, который никогда не оставит без клиентов: мероприятий много, один и тот же ведущий может работать на событиях разного профиля и масштаба.  А со временем, став топ-ведущим, можно заняться организацией мероприятий, собрать команду и открыть собственное event-агентство.

Вложения: ноль

Трудности: нужны хорошие исходные данные (внешность, тембр голоса, харизма), высокая конкуренция.

Репетиторство

Отличный вариант для человека, у которого есть даже минимальный соответствующий бэкграунд — опыт работы в школе или университете и педагогическое образование. Чем больше у вас опыта — тем выше доход, а начать можно с нескольких занятий с детьми знакомых за отзыв.

Вложения: ноль.

Трудности: высокая конкуренция, необходимы профильные знания, высокие требования аудитории.  

Перепродажа товаров

Здесь существует много вариантов: например, находить товары на Avito и затем перепродавать их — для этого можно открыть собственный интернет-магазин. Такой бизнес не требует никаких вложений, кроме времени.

Вложения: ноль.

Трудности: сложно найти нишу, поиск товаров будет требовать много времени, не самая высокая маржа.

Мыловарение

Один из самых дешевых в производстве и простых в исполнении бизнесов — открыть свой магазинчик и выйти на прибыль можно в течение пары месяцев. Научиться варить красивое мыло ручной работы может любой, а в Instagram фотографии разноцветных брусков выглядят очень привлекательно.

Вложения: до $200 на обучение и необходимые материалы.

Трудности: высокая конкуренция, сложно привлекать первых клиентов.

Маникюр/эпиляция на дому

Услуга, которая всегда будет востребованной: многих женщин не устраивают высокие салонные цены и необходимость ждать несколько дней до записи. А от конкурентов помогут отстроиться грамотный маркетинг, отзывы и хорошее наполнение аккаунтов.

Вложения: от $65 до $270 в зависимости от конкретной ниши.

Трудности: высокая конкуренция, необходимо пройти обучение.

Магазин hand-made

В 2021 году, когда можно купить себе все что угодно, красивые вещи ручной работы ценятся вдвойне. Продавать вещицы, в которых сочетается красота, функциональность и уникальный дизайн — отличный способ заработать.

Вложения: от $15 до $150 на материалы.

Трудности: высокая конкуренция, подходит не всем.

Автоняня

Отвозить и забирать детей из школы, на занятия, к друзьям — услуга, которая востребована в больших городах в семьях, где оба родителя работают и хорошо зарабатывают. Конечно, здесь необходимо не только наличие машины, но и какой-то подтвержденный опыт работы с детьми.

Вложения: ноль, но нужна машина.

Трудности: необходим опыт работы с детьми, в маленьком городе нет спроса и не так просто получить даже минимальный доход.

Фотосъемка

Услуга, на которую всегда будет спрос, и в которой можно вырасти в топового высокооплачиваемого профессионала. Важно сосредоточиться на конкретной специализации — студийные портреты, уличные фотосессии, съемка мероприятий. А можно разработать свой креативный стиль: например, короткие 10-минутные фотосеты или фотосессии в определенных образах — это позволит выделиться и повысить ценник.

Вложения: ноль, но нужен хотя бы телефон с хорошей камерой.

Трудности: подходит не всем, высокая конкуренция

Выбор ниши — первый и чуть ли не самый важный шаг в сторону бизнеса. Выгодная ниша поможет быстрее получить первые продажи, а еще в ней всегда есть конкуренты, наблюдая за которыми можно многому научиться. И пусть первый бизнес будет совсем небольшим, в то время как вы мечтаете о стартапах, глобальных технологиях и большой компании, — но он даст неоценимый опыт, позволит «набить руку» и понять, как устроены бизнес-процессы. Выведя в прибыль маленький интернет-магазинчик, вы сможете взяться за более сложный бизнес. Конца этому пути нет — дерзайте!

Elena Sokolova

06. 09.2021

 

Подписывайтесь на наши социальные сети:

Facebook: facebook.com/Startup.Jedi.ru/

Telegram: t.me/Startup_Jedi_RU

Twitter: twitter.com/startup_jedi

Как начать свой бизнес — «СберБизнес»

Как начать бизнес

Всем предпринимателям-новичкам приходится самостоятельно разбираться с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.

Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели, открывая бизнес.

В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.

Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения, а бренд говорит не только о себе.

Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем вам нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?

Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде чем выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и почему, и сравните со своими.

Если бизнес-идея уже есть, всё равно задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.

В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например, если вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.

Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.

Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены — сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.

Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше других. Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о потребительской ценности продукта.

Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео смотрят?

Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google Ads: сервисы предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».

Скриншот с сайта Wordstat.yandex.ru

Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно построить продвижение и получите доступ к клиентам.

Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему рынку, и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта — «карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично, если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или уникальности предложения.

Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь, потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к поиску новых решений.

Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.

Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт и быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью заработка.

На каждом этапе анализируйте проделанную работу. Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.

Как начать свой бизнес

Начать бизнес

Создание собственного бизнеса с нуля — это захватывающая возможность, но она также может оказаться сложной задачей.

Выполните 10 шагов от Администрации малого бизнеса (SBA) до открытия бизнеса. Вы узнаете о написании бизнес-плана, определении юридической структуры вашего бизнеса и многом другом.

Избегайте распространенных ошибок и получайте советы от опытных владельцев малого бизнеса, которые хотят помочь. Местные партнерские организации SBA предлагают бесплатный доступ к наставникам и инструкторам.

Следующие советы и контрольные списки могут помочь вам с другими важными частями процесса.

Варианты финансирования бизнеса

Узнайте о вариантах финансирования, которые помогут начать свой бизнес, включая кредиты, гарантированные государством.

Налоговые требования для начала бизнеса

Для вашего бизнеса важно соблюдать федеральное, государственное и местное налоговое законодательство.

Убедитесь, что соблюдены все федеральные налоговые требования для начала бизнеса. Следуйте этому контрольному списку от IRS.

В каждом штате действуют дополнительные налоговые правила при открытии и ведении бизнеса. Получите информацию о требованиях на государственном уровне.

Узнайте больше о налогах на бизнес, в том числе о налоговых льготах на энергию, которые помогут вам сэкономить деньги.

Страхование бизнеса

При открытии собственного бизнеса вам потребуется надлежащее страховое покрытие, чтобы быть уверенным, что вы защищены. Узнайте, какие виды страхования бизнеса вам понадобятся.

Узнайте о планах медицинского страхования для вас и ваших сотрудников. Программа Small Business Health Options Program (SHOP) предназначена для мелких работодателей, в которых работает от 1 до 50 сотрудников. В рамках этой программы работодатели могут обеспечить своих сотрудников медицинским страхованием.

Наем служащих

Когда вы начинаете свой бизнес, вы можете решить нанять помощника. Найдите информацию о найме вашего первого сотрудника, в том числе о том, как начать процесс найма. Вы также можете получить информацию об основных федеральных и государственных нормах, которым должен соответствовать ваш бизнес.

Наем иностранных граждан

По закону вы должны нанимать только лиц, имеющих разрешение на работу в США. Онлайн-система E-verify позволяет компаниям определять соответствие требованиям потенциальных сотрудников. Зарегистрируйте свою компанию в E-Verify.

Закон о защите прав потребителей

Как владелец бизнеса, вам важно понимать свои права и обязанности, когда речь идет о защите ваших клиентов. Получите советы и рекомендации по соблюдению законов о защите прав потребителей. Эти законы охватывают многие темы, связанные с бизнесом, включая рекламу, маркетинг, конфиденциальность, безопасность и многое другое.

Самозанятость и работа на дому

Вы являетесь самозанятым, если занимаетесь торговлей, бизнесом или профессиональной деятельностью самостоятельно или с партнером.

Узнайте основы самозанятости, которые помогут вам добиться успеха в мире малого бизнеса:

• Открытие и финансирование малого бизнеса. Узнайте о возможностях и получите советы, которые помогут вам добиться успеха.
• Налоговая информация. Узнайте о требованиях к подаче документов для самозанятых, обязанностях по отчетности и многом другом.
• Медицинское страхование. Ознакомьтесь с вариантами покрытия для самозанятых.
• Информация о социальном обеспечении для самозанятых включает в себя информацию о том, как сообщать о своих доходах при подаче налоговой декларации.

 

Работа на дому

Вы думаете о том, чтобы организовать свой бизнес вне дома? В «10 шагов для начала вашего бизнеса» Администрации малого бизнеса включены лицензии и разрешения, необходимые для ведения домашнего бизнеса.

Вычет из домашнего офиса

Если вы используете часть своего дома для бизнеса, вы можете получить налоговый вычет из домашнего офиса.

Мошенничество с работой на дому

Узнайте, на что следует обратить внимание, чтобы избежать мошенничества с работой на дому. В одном распространенном мошенничестве вас могут обманом заставить заплатить, чтобы начать свой собственный интернет-бизнес. Эти мошенники будут продолжать просить вас отправить деньги на дополнительные услуги, связанные с этой фальшивой возможностью для бизнеса. Чтобы подать жалобу на мошенничество, обратитесь в Федеральную торговую комиссию (FTC).

Руководство по дистанционной работе федерального правительства

Если вы являетесь федеральным служащим и ищете информацию о дистанционной работе, посетите веб-сайт www.telework.gov.

Примечание. Федеральное правительство никогда не взимает плату за информацию о государственных должностях или заявления о приеме на работу. Вы можете бесплатно искать и подавать заявки на работу в федеральном правительстве на сайте USAJOBS.

Коммерческие водительские права

Коммерческое водительское удостоверение (CDL) позволяет управлять транспортными средствами, используемыми в служебных целях, такими как тракторные прицепы и автобусы. Государственные автотранспортные органы выдают водителям CDL, если они проходят государственные испытания. Подайте заявку на CDL в автомобильном агентстве вашего штата. Штаты определяют:

• Процесс подачи заявки
• Лицензионный сбор
• Цикл продления лицензии
• Процедуры продления
• Требования по восстановлению после дисквалификации

Государства выпускают классы CDL. Классы определяют типы транспортных средств, которыми может управлять владелец CDL. Федеральное управление по безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA) устанавливает требования для компаний-перевозчиков и государственных транспортных агентств.

Как написать бизнес-план

• Бизнес-план четко определяет цели компании и способы их достижения.
• Шаблоны простых и традиционных бизнес-планов можно найти в Интернете, в том числе бесплатно загружаемый шаблон, созданный Business News Daily.
• LivePlan, Bizplan, GoSmallBiz и Enloop предлагают отличное программное обеспечение для составления бизнес-планов, которое поможет вывести ваш бизнес-план на новый уровень.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, которые хотят знать, как составить бизнес-план.

Наличие дорожной карты поможет вам успешно добраться до конца пути. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них изложены вехи, которые необходимо достичь, чтобы построить прибыльный малый бизнес. Они также необходимы для выявления и преодоления препятствий на пути. Каждая часть бизнес-плана помогает вам достичь ваших целей, включая финансовые аспекты, маркетинг, операции и продажи.

Доступно множество онлайн-шаблонов бизнес-планов, которые облегчают процесс написания. Вы можете извлечь выгоду из простых и понятных инструментов бизнес-плана, чтобы тратить меньше времени на написание и больше времени на запуск своего предприятия.

Что такое бизнес-план?

Лучший способ реализовать большинство замечательных бизнес-идей — это составить план. Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например, инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваша презентация инвесторам, в которой вы рассказываете им, каковы цели вашего стартапа и как вы рассчитываете получить прибыль.

Он также служит дорожной картой вашей компании, поддерживая ваш бизнес в нужном русле и обеспечивая рост и развитие вашей деятельности для достижения целей, изложенных в вашем плане. Когда обстоятельства меняются, бизнес-план может служить живым документом, но он всегда должен включать основные цели вашего бизнеса.

Зачем мне нужен бизнес-план?

Начало нового дела сопряжено с головной болью. Готовность к этим головным болям может значительно уменьшить их влияние на ваш бизнес. Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является написание надежного бизнес-плана.

Написание бизнес-плана поможет вам лучше понять, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях. Это ценный инструмент, к которому вы можете обратиться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Каковы три основные цели бизнес-плана?

Прежде чем писать бизнес-план, важно понять цель его создания. Вот три основные причины, по которым у вас должен быть бизнес-план:

1. Определите фокус бизнеса. Основная цель бизнес-плана — определить ваши планы на будущее. Эти планы должны включать цели или этапы, а также подробные этапы того, как ваша компания достигнет каждого этапа. Процесс создания дорожной карты для достижения ваших целей поможет вам определить направление вашего бизнеса и продолжить рост.
2. Безопасное финансирование. Одна из первых вещей, которую ищут частные инвесторы, банки или другие кредиторы, прежде чем инвестировать в ваш бизнес, — это тщательно проработанный бизнес-план. Инвесторы хотят знать, как вы управляете своим бизнесом, каковы ваши прогнозы доходов и расходов и, самое главное, как они получат прибыль от своих инвестиций. [Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по лучшим вариантам бизнес-кредита . ]
   
3. Привлекайте руководителей. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется добавить руководителей в свою команду. Бизнес-план поможет вам привлечь исполнительные таланты и определить, подходят ли они для вашей компании.

Ваш бизнес-план может быть написан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint. Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​зрителям в качестве продолжения.

Шаблон бизнес-плана для бесплатной загрузки

Business News Daily собрал простой, но полезный шаблон бизнес-плана, который поможет вам составить бизнес-план. Шаблон полностью настраиваемый и может использоваться для привлечения инвесторов, обеспечения безопасности членов совета директоров и сужения сферы деятельности вашей компании.

Бизнес-планы могут быть сложными для начинающих предпринимателей, но наш шаблон позволяет легко предоставить все детали, требуемые финансовыми учреждениями и частными инвесторами. Шаблон состоит из восьми основных разделов с подразделами по каждой теме. Для удобства навигации к шаблону прилагается оглавление. По мере настройки каждого раздела вы будете получать советы о том, как правильно написать необходимые данные.

Бесплатная загрузка: Вот наш бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать, чтобы быстро и легко составить профессиональный бизнес-план.

Типы бизнес-планов

Существует два основных типа бизнес-планов: простые и традиционные. Традиционные бизнес-планы представляют собой длинные подробные планы, в которых излагаются как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Для сравнения, простой бизнес-план фокусируется на нескольких ключевых показателях в кратких деталях, чтобы быстро обмениваться данными с инвесторами.

Простой бизнес-план

Эксперт по бизнес-моделям Эш Маурья разработал простой тип бизнес-плана, называемый канвой. Модель, разработанная в 2010 году, до сих пор остается одним из самых популярных типов бизнес-планов.

План бережливого производства состоит из девяти разделов, каждый из которых содержит ценную информацию и показатели для привлечения инвесторов. Этот бережливый бизнес-план часто состоит из одной страницы информации со следующим списком:

• Проблема
• Решение
• Ключевые метрики
• Уникальное предложение
• НЕОБХОДИМЫЕ ВЕДЕЛЕНИЕ
• каналы
• Цели клиентов
• Структуры затрат
• . до 30 или 40 страниц. Традиционный бизнес-план действует как план нового бизнеса, подробно описывая его прогресс с момента его запуска до нескольких лет в будущем, когда стартап станет устоявшимся бизнесом. В традиционном бизнес-плане рассматриваются следующие области:
  • Резюме исполнительной власти
  • Описание компании
  • Продукты и услуги
  • Анализ рынка
  • Команда управления
  • Финансовый план
  • Операционный план
  • Приложения

  Мы планируем.

  1. Резюме 

  Резюме – самый важный раздел вашего бизнес-плана, поскольку он должен вовлечь ваших читателей в ваш план и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлечет внимание читателя, он не будет читать дальше, и его интерес к вашему бизнесу не пробудится.

  Несмотря на то, что резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, вы должны писать его в последнюю очередь. Когда вы будете готовы написать этот раздел, мы рекомендуем вам кратко изложить проблему (или потребность рынка), которую вы хотите решить, ваше решение для потребителей, обзор учредителей и/или владельцев и ключевые финансовые детали. Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.

  2. Описание компании 

  В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса. Убедитесь, что вы указали основную информацию, например, когда была основана ваша компания, тип ее юридического лица — компания с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация C или корпорация S — и штат, в котором она зарегистрирована. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о ее основании. Узнайте больше об учредительных документах и ​​о том, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес.

  3. Продукты и услуги 

  Далее опишите продукты и/или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения и потребностях ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.

  4. Анализ рынка 

  В этом разделе четко определите, кто является вашей целевой аудиторией, где вы найдете клиентов, как вы их найдете и, самое главное, как вы доставите им свой продукт или услугу. Предоставьте глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает решение для них.

  Вы также должны включить в этот раздел своих конкурентов и проиллюстрировать, чем ваш бизнес уникально отличается от компаний, зарекомендовавших себя в отрасли или на рынке. Каковы их сильные и слабые стороны, и как вы будете отличаться от остальных?

  Совет: Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы узнать, как провести анализ конкурентов и какие детали он должен включать.

  Вам также потребуется составить маркетинговый план, основанный на контексте вашего бизнеса. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы хотите проанализировать своих конкурентов, которые находятся поблизости. Франшизы должны провести крупномасштабный анализ, возможно, на национальном уровне. Данные о конкурентах помогают вам узнать текущие тенденции в вашей целевой отрасли и потенциал роста. Эти детали также доказывают инвесторам, что вы хорошо знакомы с отраслью.

  В этом разделе указанный целевой рынок рисует картину того, как выглядит ваш идеальный клиент. Включаемые данные могут включать возрастной диапазон, пол, уровень дохода, местонахождение, семейное положение и географические регионы целевых потребителей.

  SWOT-анализ — это распространенный инструмент, который предприниматели используют для объединения всех собранных данных в рамках анализа рынка. «SWOT» означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Сильные и слабые стороны анализируют преимущества и недостатки, уникальные для вашей компании, а возможности и угрозы анализируют текущие рыночные риски и выгоды.

  5. Управленческая команда 

  Прежде чем инвестировать в ваш бизнес, им необходимо получить полное представление о потенциальных инвестициях. Этот раздел должен проиллюстрировать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть указаны ключевые члены управленческой команды, учредители/владельцы, члены совета директоров, консультанты и т. д.

  При перечислении каждого человека предоставьте краткую информацию об их опыте и их роли в вашей компании. Относитесь к этому разделу как к серии мини-резюме и рассмотрите возможность добавления полноформатных резюме в свой бизнес-план.

  6. Финансовый план 

  Финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств и прогнозы прибылей и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж и баланс. Считайте, что эти пункты включают:

  • Отчет о прибылях и убытках: Инвесторам нужна подробная информация, чтобы подтвердить жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Ожидайте предоставить отчет о прибылях и убытках для бизнес-плана, который включает полную картину вашего бизнеса. В отчете о прибылях и убытках будут указаны доходы, расходы и прибыль. Отчеты о прибылях и убытках составляются ежемесячно для стартапов и ежеквартально для устоявшихся предприятий.
  • Прогноз движения денежных средств: Еще одним элементом вашего финансового плана является прогноз движения денежных средств. В этом разделе вы оцениваете ожидаемую сумму денег, поступающих и уходящих из вашего бизнеса. Есть два преимущества включения прогноза движения денежных средств. Во-первых, этот прогноз показывает, является ли ваш бизнес предприятием с высоким или низким риском. Второе преимущество составления прогноза движения денежных средств заключается в том, что он показывает вам, что принесет вам наибольшую выгоду от краткосрочного или долгосрочного финансирования.
  • Анализ точки безубыточности: Ваш финансовый план должен включать анализ безубыточности. Точка безубыточности — это точка, в которой общий объем продаж вашей компании покрывает все ее расходы. Инвесторы хотят видеть ваши требования к доходам, чтобы оценить, способен ли ваш бизнес достичь финансовых показателей, которые вы изложили в своем бизнес-плане.

  Убедитесь, что этот раздел точен и точен. Часто лучше создать этот раздел с профессиональным бухгалтером. Если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, укажите, почему вы ищете финансирование, как вы будете использовать эти деньги и когда инвесторы могут ожидать возврата инвестиций.

  Совет: Борьба за денежный поток? Вот восемь стратегий денежного потока для выживания.

  Если вы действительно хотите улучшить свой финансовый план, Дженнифер Спазиано, вице-президент по развитию бизнеса в Accion, предлагает следующие полезные советы: Как правило, финансовая часть вашего плана должна соответствовать принципам бухгалтерского учета, установленным Консультативным советом по федеральным стандартам бухгалтерского учета, особенно если вы создаете план для получения ссуды или кредитной линии.

• Научитесь свободно работать с электронными таблицами. Электронные таблицы — лучший и наиболее распространенный способ представления финансовой информации.
• Обратитесь за помощью. Получение совета от вашего специалиста по финансовому планированию или бухгалтера может помочь вам собрать цифры и представить их правильно. Если вы пользуетесь услугами бухгалтера и ваша финансовая отчетность прошла аудит, укажите это в плане.
• Поиск шаблонов. Если вы хотите попробовать написать финансовый раздел самостоятельно, есть ресурсы.

7. Оперативный план

В разделе оперативного плана подробно описаны физические потребности вашего бизнеса. В этом разделе обсуждается местонахождение бизнеса, а также необходимое оборудование или важные объекты, необходимые для производства вашей продукции. Некоторым компаниям — в зависимости от типа их бизнеса — может также потребоваться детализировать свои потребности в запасах, включая информацию о поставщиках. Для компаний-производителей все детали обработки прописаны в разделе оперативного плана.

Для стартапов вам нужно разделить операционный план на две отдельные фазы: план развития и производственный план.

• План развития: В плане развития подробно описывается каждый шаг в процессе вывода вашего продукта или услуги на рынок. Вы хотите обрисовать в общих чертах риски и протоколы, которые вы принимаете, чтобы продемонстрировать инвесторам, что вы изучили все потенциальные обязательства и что ваш бизнес имеет все шансы на успех. Например, если работники (или ваша продукция) подвергаются воздействию токсичных материалов во время производственного процесса, в своем плане развития вы хотите перечислить меры безопасности, которым вы будете следовать, чтобы свести к минимуму риск заболевания и травмирования работников и потребителей, а также то, как вы план свести к минимуму любую потенциальную вину для вашего бизнеса.
• Производственный план: Производственный план включает в себя повседневную информацию о работе, такую ​​как ваши рабочие часы, рабочие места, активы компании, детали оборудования, сырье и любые особые требования.  

Бесплатные и платные шаблоны бизнес-планов

У вас есть выбор между бесплатными и платными бизнес-шаблонами. Оба имеют свои преимущества и ограничения, поэтому лучший для вас будет зависеть от ваших конкретных потребностей и бюджета. Оценка плюсов и минусов каждого из них может помочь вам принять решение.

Бесплатные шаблоны

Самым большим преимуществом использования бесплатного шаблона является экономия средств, которую он предлагает вашему бизнесу. Стартапы часто испытывают нехватку денег, поэтому для новых владельцев бизнеса желательно получить доступ к бесплатному шаблону. Хотя бесплатно использовать шаблоны приятно, у бесплатных шаблонов бизнес-планов есть некоторые недостатки, самым большим из которых является ограниченная возможность настройки.

«Процесс написания бизнес-плана позволяет вам лично найти недостатки в вашем бизнесе и устранить их», — сказал Business News Daily Аттия Аткинс, основатель A+ Editing. «Начать с онлайн-шаблона — хорошее начало, но его необходимо пересмотреть и настроить для вашего рынка. Загружаемые бизнес-планы могут иметь устаревшие рыночные цены, что делает бюджет неточным. Если вы хотите получить деньги от инвесторов, вам нужен индивидуальный бизнес-план без ошибок».

Жанил Жан, руководитель отдела зарубежных операций LogoDesign.net, согласился с тем, что бесплатные шаблоны предлагают ограниченную настройку — например, название компании и некоторый текст. Она добавила, что их часто использует множество людей, поэтому, если вы используете их для обеспечения средств, инвесторам может надоесть видеть этот формат бизнес-плана.

Платные шаблоны

Преимущество оплаты шаблонов бизнес-планов или оплаты услуг эксперта для проверки вашего бизнес-плана заключается в точности информации и широких возможностях настройки.

«Ваша аудитория получает тысячи заявок в день. Что может выделить ваш бизнес-план из толпы, когда вас нет в комнате, когда они принимают решения о вашем предприятии?» — сказал Джин. «Визуальные эффекты — лучший способ произвести впечатление и привлечь внимание. Имеет смысл получить платные шаблоны, которые позволят вам максимально настроить дизайн, изображения и брендинг».

Наоборот, ограничением использования платного шаблона является стоимость. Если у вашего стартапа нет средств для оплаты шаблона бизнес-плана, это может оказаться неосуществимым вариантом.

Лучшее программное обеспечение для составления бизнес-планов

Если вы решили вложить деньги в свой бизнес-план, есть несколько отличных программ. Программное обеспечение упрощает написание бизнес-плана, упрощая процесс и избавляя от необходимости начинать с нуля. Они часто включают в себя такие функции, как пошаговые мастера, шаблоны, инструменты финансового прогнозирования, диаграммы и графики, интеграцию сторонних приложений, инструменты для совместной работы и видеоуроки.

Изучив и оценив десятки поставщиков программного обеспечения для бизнес-планов, мы сузили список до четырех лучших доступных вариантов: 500 шаблонов, одностраничный конструктор презентаций, автоматические финансовые отчеты, полное финансовое прогнозирование, отраслевые эталонные данные и ключевые показатели эффективности. Годовые планы начинаются с 15 долларов в месяц.

Бизплан

Bizplan — это облачное программное обеспечение с пошаговым конструктором, которое поможет вам пройти через каждый раздел бизнес-плана. Годовые планы начинаются с 20,75 долларов в месяц.

GoSmallBiz

GoSmallBiz — это облачная служба, которая предлагает отраслевые шаблоны, пошаговый мастер, упрощающий создание подробного бизнес-плана, и видеоуроки. Ежемесячные планы начинаются с 15 долларов в месяц.

Enloop

Enloop фокусируется на финансовых прогнозах. Он предоставляет вам все необходимое, чтобы продемонстрировать, насколько финансово жизнеспособным может быть ваш бизнес, и проведет вас через процесс создания финансовых прогнозов. Годовые планы начинаются с 11 долларов в месяц.

Общие проблемы при написании бизнес-плана

Проблемы при написании бизнес-плана могут быть разными. Есть ли у вас вся необходимая информация о вашем бизнесе? Есть ли в вашей отрасли строгие правила, которых вы должны придерживаться? Чтобы помочь вам подготовиться, мы определили 10 наиболее распространенных проблем, с которыми вы можете столкнуться:

1. Начало работы
2. Определение денежных потоков и финансовых прогнозов
3. Знание целевого рынка
4. Быть кратким
5. Сделать его интересным
6. Постановка выполнимых целей
7. Быть реалистичным в отношении роста бизнеса
8. Доказательство того, что ваша идея стоит риска
9. Найти необходимую степень гибкости
10. Создание стратегии, которую вы можете реализовать

Составление бизнес-плана Эти 10 задач могут подготовить ваш бизнес — и всех, кто к нему присоединяется — к процветающему будущему.

Как преодолеть трудности при написании бизнес-плана

Хотя вы не сможете точно предсказать все для своего бизнеса, вы можете принять упреждающие меры, чтобы уменьшить количество возможных осложнений. Например, ознакомьтесь с процессом составления бизнес-плана, изучив бизнес-планы и выяснив, как другие успешно реализовали свои планы.

Вы можете использовать эти планы в качестве основы; однако Рик Коттрелл, генеральный директор и основатель BizResults.com, рекомендует сделать еще один шаг: поговорите с владельцами малого бизнеса и другими людьми, у которых есть опыт.

«Владелец бизнеса должен поговорить с бухгалтером, банкиром и теми, кто ежедневно занимается этими планами, и узнать, как это сделали другие», — сказал Коттрелл. «Они могут присоединиться к стартапам и инвестиционным группам, поговорить с коллегами и другими людьми, которые готовятся запустить бизнес, и получить от них информацию. Они могут искать столичные инновационные клубы в своей области и получать дополнительную экспертизу».