Реклама своего бизнеса: Реклама своего бизнеса

Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.

world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса.  

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте.  

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama.

А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16.11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Заходит как-то Эльба в бар

Куда идти с ЕНВД? Как изменится патент? Ответы на вопросы с вебинара

Видеокурс по финанализу для всех

Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса. 

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте. 

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama. А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16. 11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Бесплатная экспертная консультация: как получить

Заходит как-то Эльба в бар

Как открыть школу программирования?

12 советов по продвижению вашего бизнеса | Chase for Business

 

Вам нужно заявить о своих продуктах и ​​услугах, но как лучше всего продвигать свой бизнес? К счастью, у вас есть варианты. В дополнение к проверенным методам продвижения бизнеса рост социальных сетей создал множество новых маркетинговых возможностей. Теперь рекламировать стало проще и доступнее, чем когда-либо. Узнайте больше о том, как продвигать свой бизнес с помощью этих советов по цифровому маркетингу и социальным сетям.

 

1. Воспользуйтесь преимуществами местных объявлений

Зарегистрируйте свой бизнес в Google — это новые желтые страницы. Это позволяет потенциальным клиентам легко найти местонахождение вашей компании и часы работы. Клиенты также могут оставлять отзывы о вашем бизнесе. Настроив учетную запись Google Мой бизнес, вы можете сделать свою компанию более заметной при поиске в Интернете, расширив охват с помощью бесплатной формы рекламы.

 

2. Пользуйтесь социальными сетями

Со временем социальные сети перестали быть чем-то приятным и стали бизнес-необходимостью. Эти платформы позволяют вам активно информировать, привлекать и взаимодействовать со своими подписчиками. Лучше всего то, что вы можете совершенно бесплатно создать бизнес-аккаунт на большинстве сайтов социальных сетей, что делает его одним из наиболее доступных способов рекламы вашего бизнеса. Однако создание платных постов и других форм рекламы в социальных сетях все равно потребует вложений.

 

3. Создавайте привлекательный контент

Контент — это ключ к повышению узнаваемости бренда и установлению контакта с вашей целевой аудиторией. Создавая привлекательный и информативный контент, будь то блог, видеоуроки или инфографика, вы можете продемонстрировать свой отраслевой опыт и завоевать доверие аудитории.

 

4. SEO-оптимизация вашего веб-сайта

Поисковая оптимизация (SEO) помогает вашему веб-сайту занимать более высокие позиции в результатах поиска Google. Использование релевантных ключевых слов на веб-страницах вашей компании и в сообщениях в блогах повышает вероятность того, что пользователи найдут ваш сайт при поиске в Интернете компаний, подобных вашей. Однако SEO включает в себя гораздо больше, чем использование ключевых слов, поэтому полезно провести некоторое исследование в Интернете или найти книгу, в которой описывается, как повысить эффективность вашего сайта в поисковых системах. Вы также можете рассмотреть возможность найма SEO-агентства, которое поможет оптимизировать ваш сайт.

 

5. Создавайте пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то важное или заслуживающее внимания, создавайте пресс-релизы для отправки в местные новостные агентства. Эти издания активно ищут интересные истории и часто используют пресс-релизы для создания статей. Когда они это делают, это дает вашему бизнесу бесплатную рекламу и распространение, позволяя вам охватить гораздо более широкую аудиторию.

 

6. Примите участие в интернет-сообществе

Одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса является присоединение к отраслевому онлайн-сообществу. Сосредоточьтесь на установлении связей с участниками, активно участвуя в беседах. Вы можете создать репутацию в своей области, размещая комментарии в соответствующих блогах и даже предлагая писать гостевые посты. Это не только расширит вашу сеть, но и поможет повысить доверие к вам и вашему бизнесу.

 

7. Используйте высококачественные визуальные элементы

Визуальные элементы имеют ключевое значение. Инвестирование в высококачественный визуальный контент для вашего сайта и социальных сетей является обязательным. Многие пользователи полагаются на изображения, чтобы решить, на кого подписаться и с какими сообщениями взаимодействовать. Рассмотрите возможность включения фотографий или видео ваших продуктов, услуг, помещений или персонала.

 

8. Плата за рекламу

Если вы хотите быстрее расширить охват, вам может помочь покупка рекламного места. Некоторые из самых популярных методов платной рекламы:

• Реклама на телевидении и радио:  Эта традиционная форма рекламы стоит больше денег, но имеет более широкий охват, чем другие методы.
• Рекламные сообщения в социальных сетях:  Вы можете заплатить, чтобы превратить одно из сообщений вашей компании в социальных сетях в рекламу. Этот метод позволяет вам выбрать целевую аудиторию, регион и продолжительность показа рекламы.
• Объявления с платой за клик:  При использовании этой модели вы платите комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Поисковые системы, такие как Google, предлагают эту услугу, в которой ваше объявление появляется вверху страницы результатов по выбранным вами ключевым словам.

 

9. Участвуйте в местных и общественных мероприятиях

Если вы работаете как местный бизнес, посещение мероприятий — виртуально и лично — где, вероятно, будет находиться ваша целевая аудитория, — это отличный способ установить контакты. Познакомьтесь с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами, продвигая свой бизнес в тесном и личном контакте.

 

10. Участие в выставках

Выставки объединяют покупателей и продавцов из нишевых отраслей, предоставляя вам доступ к реальным потенциальным клиентам. Хотя создание на выставке может быть дорогостоящим, многие предприятия получают значительную отдачу от инвестиций. Собирайте контактную информацию, пока вы на шоу, чтобы информировать о ваших маркетинговых усилиях по электронной почте после мероприятия.

 

11. Проведите семинар или вебинар

Преподавание может помочь вам заявить о себе и стать авторитетом в своей области. Рассмотрите возможность проведения семинаров и презентаций онлайн или лично, особенно если ваш бизнес требует специальных навыков или технической информации. Вы предоставите ценные знания потенциальным клиентам, установите контакты в своей отрасли и получите возможность собирать контактную информацию от участников.

 

12. Предлагайте товары/услуги со скидкой или бесплатно

Вводные скидки и бесплатные пробные версии привлекают новых клиентов, предлагая стимулы для их интереса. Вы также можете поощрять рефералов, предлагая клиентам предложения, которыми они могут поделиться. С другой стороны, бесплатные образцы и пробные версии дают потенциальным клиентам возможность попробовать ваш продукт или услугу без финансовых обязательств. Это укрепляет доверие и позволяет вашей работе говорить самой за себя.

Инвестируйте в свою мечту и продвигайте свой бизнес. Хотя каждый из этих советов может быть эффективным сам по себе, их сочетание может быть еще более действенным. Поговорите со специалистом по бизнес-банкингу, чтобы узнать, как банковский счет может помочь вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

 

Только для информационных/образовательных целей. Мнения, выраженные в этой статье, могут отличаться от мнений других сотрудников и отделов JPMorgan Chase & Co. Описанные взгляды и стратегии могут не подходить для всех и не предназначены для использования в качестве конкретных советов/рекомендаций. для любого человека. Вы должны тщательно обдумать свои потребности и цели, прежде чем принимать какие-либо решения, и проконсультироваться с соответствующим(и) специалистом(ами). Перспективы и прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов.

JPMorgan Chase Bank, N.A. Член FDIC. Equal Opportunity Lender, © 2022 JPMorgan Chase & Co.

53 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Вы начинаете бизнес с ограниченным бюджетом или вам нужны способы увеличить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много. Вот 53 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение наилучших способов рекламы и продвижения вашего бизнеса может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, вы можете не знать, как рекламировать свой бизнес, чтобы ваше имя стало известно. Если вы занимаетесь бизнесом уже много лет, вам может быть интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, когда методы продвижения, которые вы всегда использовали, больше не работают. То, как клиенты покупают то, что вы продаете, могло измениться, их потребности могут быть другими, или вы упускаете более молодых новых клиентов, потому что не знаете, как продвигать свой бизнес среди них.

Независимо от структуры или обстоятельств вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы найти новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга. Вот некоторые из лучших способов вести бизнес с ограниченным бюджетом.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните следующие два шага:

1. Планируйте свой маркетинг

Для успешного продвижения вашего бизнеса вам нужен спланированный, организованный подход. Удар или промах в маркетинге — пустая трата времени и денег. Начните с определения маркетинговой стратегии и бюджета.

2.

Определите своих лучших потенциальных клиентов

Определите характеристики ваших лучших потенциальных клиентов и наилучшие стратегии продвижения для их достижения. Будьте максимально конкретными.

Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, регистрирующим новые компании с ограниченной ответственностью, или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? Как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях?

Как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Они ищут купоны в газетах? Вы хотите начать продвигать свой бизнес среди них в начале их покупательского цикла или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и сверьтесь с ними, прежде чем приступать к какой-либо новой маркетинговой тактике. Используйте этот лист маркетингового плана для сбора информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, блинчики с мясом или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать товары там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

3. Создайте веб-сайт для своего бизнеса

Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. Вам нужно получить бизнес-домен, потому что, в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов.

Наличие собственного веб-сайта важно, потому что вы полностью контролируете, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем сайте и как долго видны рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля над социальными сетями.

Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то разработал дизайн вашего веб-сайта по индивидуальному заказу, настройте свой сайт с помощью настраиваемого веб-шаблона. Настраиваемые шаблоны упрощают создание базового веб-сайта.

Независимо от того, выберете ли вы готовый к использованию шаблон или попросите кого-нибудь создать сайт для вас, убедитесь, что дизайн адаптивен. (Другими словами, он хорошо выглядит и легко читается на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)0057

4. Включить блог

Блоги (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняют две функции. Они информируют ваших клиентов и потенциальных клиентов. Содержание блога или статьи также повышает ваши шансы быть найденным в поисковых системах. Вам не нужно быть профессиональным писателем, чтобы добавить блог. Просто напишите информацию, которая будет полезна вашим клиентам на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

5. Используйте базовую поисковую оптимизацию для своего веб-сайта.

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация — другими словами, настройка ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали содержание страниц. Это увеличивает шансы того, что ваш сайт появится в результатах поиска, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.

Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO вашего сайта. Среди них:

• используйте разные заголовки для каждой страницы вашего сайта
• используйте фразы, которые люди ищут в заголовке страницы
• укажите название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта

6. Рекламируйте свой бизнес в Google

Вы можете создать бизнес-профиль бесплатно в Google. Профиль может отображаться, когда люди ищут название вашей компании, и может помочь рекламировать ваш бизнес. Чтобы попасть в список Google, перейдите в бизнес-профиль Google. Bing имеет аналогичный вариант. Чтобы попасть в Bing, перейдите на Bing Places for Business. На обоих сайтах заполните всю возможную информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашему бизнесу появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то поблизости ищет ваши продукты или услуги.

7. Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Вы можете создать бесплатный бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest. Вы можете настроить страницу Facebook для своего бизнеса, которая будет отделена от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, не забудьте включить хорошее описание, ключевые слова, рабочий номер телефона и ссылку на свой веб-сайт. Держите свои деловые и личные страницы отдельно на других сайтах социальных сетей.

8. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

Ищите или начинайте обсуждения в социальных сетях на темы, связанные с вашей сферой деятельности. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о ваших продуктах или услугах, и участвуйте в беседах, но не спамьте их постоянными рекламными акциями того, что вы продаете.

9. Используйте маркетинг по электронной почте для привлечения клиентов

Маркетинг по электронной почте — это наиболее рентабельный способ рекламы и продвижения вашего бизнеса. Общение с клиентами и потенциальными клиентами напоминает им о необходимости совершить покупку или посетить ваш веб-сайт.

Используйте службу маркетинга по электронной почте, чтобы поддерживать свой список рассылки и отправлять электронные письма. Попросите клиентов, посетителей сайта и подписчиков в социальных сетях подписаться на вашу рассылку. Затем регулярно отправляйте информационный бюллетень по электронной почте и/или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам.

Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которым нужны ваши рассылки, на основе разрешений — раздать что-нибудь. Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом.

Например, если вы работаете тренером по здоровому образу жизни, вы можете предложить людям, подписавшимся на ваш бесплатный информационный бюллетень, лист с советами «10 простых способов похудеть, не садясь на диету». Если вам нечего раздать, попробуйте предложить скидку на товары или услуги при регистрации в качестве поощрения. Служба электронной почты позволяет легко управлять списком и отправлять профессиональные рассылки.

10. Регулярно публикуйте советы и изображения в учетных записях в социальных сетях

Чтобы ваши учетные записи в социальных сетях были полезными рекламными инструментами, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Если вы публикуете слишком редко, ваши сообщения не будут видны. Информация и фотографии, которые интересны, полезны или развлекают вашу аудиторию, получат наибольшую видимость. Советы о том, как ваши подписчики могут улучшить свою жизнь или бизнес, а также публикации со специальными предложениями, скорее всего, получат наибольшее количество лайков и репостов. В дополнение к регулярным публикациям, вы должны варьировать время дня, когда вы публикуете свои сообщения. Разные подписчики будут читать в разное время дня.

11. Продвигайте свои самые популярные публикации

Продвижение публикаций в социальных сетях — это недорогой вариант рекламы на сайтах социальных сетей. Когда вы продвигаете публикацию, вы платите за повышение ее видимости. Нацеливайте продвигаемые посты на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов.   Это может быть недорогой способ заявить о своем бизнесе потенциальным клиентам в очень целевых местах или тем, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.

12. Размещайте рекламу в Facebook и других социальных сетях

Хотя продвижение публикации в социальных сетях — это один из видов рекламы, вы получаете больше возможностей, когда создаете рекламу, а не продвигаете публикацию. Например, на Facebook создание рекламы позволит вам установить такие цели, как конверсия или лидогенерация, создать кнопки призыва к действию, воспользоваться расширенными параметрами таргетинга и сделать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая публикацию. .

13. Проведите вебинар

Выберите тему для вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов. Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, включают важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения распространенных проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на вебинаре.

Рекламируйте вебинар в социальных сетях и в своей рассылке. Поощряйте друзей рекламировать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Попросите участников зарегистрироваться с адресом электронной почты, чтобы вы могли ремаркетингировать их после вебинара.

14. Создавайте версии рекламных материалов в формате PDF

Преобразуйте свою рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять литературу по продуктам тем, кто запросит ее по электронной почте. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни. Используйте лид-форму на своем веб-сайте, чтобы предлагать рекламные материалы посетителям веб-сайта.

15. Тестовая реклама с оплатой за клик (PPC)

Покупка рекламы с оплатой за клик в поисковых системах является для некоторых предприятий эффективным способом приобретения новых клиентов и лидов. Будет ли это работать для вас, зависит от характера вашего бизнеса.

Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дают вам 50 или 75 долларов на бесплатную рекламу для начала. Прочитайте инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за тем, сколько вы тратите ежедневно или чаще, пока вам не станет комфортно использовать рекламу PPC и вы не увидите, что ваши инвестиции окупаются.

16. Посмотрите рекламу местных услуг Google

Реклама местных услуг Google показывается в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут определенные местные потребительские услуги, такие как сантехники, электрики или кровельщики. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления о местных услугах, чтобы позвонить вам или отправить запрос на сообщение. Дополнительное преимущество: значок Google Guarantee предоставляется компаниям, прошедшим проверку и квалификацию Google.

Вы платите только за действительные лиды, но стоимость звонка или сообщения может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов, и знают, что средняя стоимость клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль, чтобы получить прибыль.

17. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании

Хорошие отзывы клиентов — важный инструмент продвижения. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверен, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы повысить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им записку с благодарностью за их работу и попросите оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они разместили свой отзыв.
 
Связано с этим: Как получить направления и рекомендации

Хотя онлайн-маркетинг и реклама сегодня необходимы для ведения бизнеса, это не означает, что вы должны пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами. Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их вернуться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

18. Повысьте свой авторитет, создав ООО или корпорацию

Если вы работаете в качестве администратора баз данных, рассмотрите возможность создания ООО или корпорации. Обозначение LLC или Inc, которое вы добавляете к названию своей компании при выборе одного из этих юридических лиц, делает ваш бизнес более постоянным и устоявшимся, чем DBA. Такое восприятие может дать вам маркетинговое преимущество, повысив доверие к вам.

19. Создание визитных карточек и канцелярских принадлежностей

Если вы только начинаете и у вас еще нет визитной карточки, деловых канцелярских принадлежностей и рекламных листовок, сделайте их немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему бизнесу.

Печатные визитные карточки важны для продвижения вашего бизнеса, поскольку они помогают людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания. Не забудьте указать адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых раздаточных материалах, которые вы создаете. Если возможно, также укажите ссылку на ваш основной профиль в социальной сети. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на оборотную сторону со ссылкой для подписки на рассылку.

Визитные карточки должны быть профессионально напечатаны, но вы можете напечатать собственные фирменные бланки и конверты, если используете хорошую бумагу. Если вы используете только несколько раздаточных материалов в месяц, вы также можете распечатать их самостоятельно. Но если вам нужно большое количество, распечатайте их.

20. Дайте визитные карточки своим друзьям

Передайте свои визитные карточки тем, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визитных карточек, чтобы раздать их друзьям. Держите несколько в бумажнике или сумочке, чтобы раздать людям, которых вы встречаете, которые хотят знать, как связаться с вами.

21. Дарите дополнительные карты клиентам ваших услуг

Соседи и друзья часто спрашивают друг друга о рекомендациях поставщиков услуг. Оставьте несколько дополнительных визитных карточек своим клиентам, когда будете работать на них. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят у них рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.

22. Спросите у своих поставщиков деловые предложения и рекомендации

Продавцы, у которых вы покупаете, могут нуждаться в некоторых из ваших услуг или знают людей, которые нуждаются в них. Спросите об их бизнесе и попросите рефералов. Если у них есть доски объявлений, на которых размещены визитки (часто это делают типографии, а также некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. д.), спросите, можно ли добавить на доску ваши.

23. Выходи и общайся

Людям нравится вести дела с людьми, которых они встречали и чувствуют, что знают. Получите известность, посещая встречи профессиональных групп и групп, таких как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как НАВБО, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в легко доступном кармане. Не забывайте спрашивать, что делают люди, с которыми вы разговариваете, и действительно слушайте их. Они будут польщены вашим интересом и благодаря этому лучше вас запомнят.

24. Примите активное участие в некоторых из этих групп

Это даст вам больше возможностей встретиться с возможными перспективами. Но помните: оппортунистов быстро замечают за то, что они из себя представляют, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать в слишком большом количестве организаций, которые требуют много вашего времени, вы можете внести реальный вклад в группы, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.

25. Станьте платным участником

Платите за членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов. Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, что вы заинтересованы в миссии группы и что вы не просто халявщик или бездельник .

26. Зарегистрируйтесь в каталогах участников

Многие бизнес-группы ведут каталоги участников, которые они публикуют в Интернете. Быть перечисленным в них выполняет две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут услуги, подобные вашим, найти вашу контактную информацию. Он также содержит ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации. Некоторые группы могут включить вас в список автоматически. Другие потребуют от вас предоставления собственной информации. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.

27. Участие в местных торговых выставках

Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным продавцам, которым могут понадобиться ваши продукты, или знают, кого порекомендовать Вам.

28. Спонсорство местной торговой выставки или мероприятия

Стоимость спонсорства небольшой местной торговой выставки часто может быть относительно низкой. Если шоу привлекает вашу аудиторию, спонсорство может повысить узнаваемость вашей компании. Название вашей компании и логотип будут видны везде, где организаторы мероприятия будут продвигать шоу. Это могут быть рассылки перед выставкой, веб-сайт организации, а также раздаточные материалы и дисплеи, установленные во время выставки.

29. Раздавайте полезные рекламные товары

Если вы собираетесь раздавать подарки на своем стенде, сделайте их предметами, которые ваши потенциальные клиенты захотят сохранить и использовать. Открывашки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, посуда для напитков и ручки — все это предметы, на которые можно нанести печать для рекламы вашего бизнеса, и все это предметы, которые люди склонны хранить и использовать.

30. Помогите своему сообществу

Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав акцию с едой или одеждой? Не могли бы вы давать бесплатный кофе один раз в неделю местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу? Организовать экологическую очистку? Рекламируйте свою общественную программу в прессе, сообщая о проекте и достигнутых вами результатах.

31. Сообщайте о заслуживающих внимания аспектах вашего бизнеса

Напишите пресс-релизы, рассказывающие о том, что необычного в вашем бизнесе или о том, как ваша компания меняет мир к лучшему. Отправьте выпуски в местные газеты, радиостанции, кабельные телеканалы и журналы, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.

Размещайте пресс-релизы на своем веб-сайте в разделе «Новости», а также отправляйте их в одну или несколько онлайн-служб пресс-релизов. Убедитесь, что URL-адрес вашего веб-сайта включен в релиз. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, присылайте фотографию вместе с вашим пресс-релизом. Редакторы печатных изданий и онлайн-сайтов часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разбавить серый вид страницы текста.

32. Помогите журналистам найти вас

Журналисты постоянно ищут источники, чтобы цитировать их в своих материалах. Один из способов найти эти источники — использовать службы, которые распространяют их запрос на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одной из таких услуг является HARO (сокращение от Help a Reporter Out), и она бесплатна. Другая услуга, PRLeads, предоставляется на платной основе.

33. Напишите статью, демонстрирующую ваш опыт в своей области

Отправьте ее в неконкурирующие газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, ваше имя будет напечатано, и, возможно, ваша контактная информация будет распечатана бесплатно.

А еще лучше попросите стать обозревателем публикаций, которые доходят до вашей аудитории.

34. Опубликуйте свою рекламу

Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте их по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения вашего продукта или услуги. Рекламные ролики придают достоверность утверждениям, которые вы делаете о своих продуктах или услугах.

35. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или раздел для прессы.

36. Попросите о работе

Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, чем вы занимаетесь, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «Да» может компенсировать множество ответов «Нет».

37. Общайтесь с другими людьми, выполняющими ту же работу, что и вы

Сообщите им, что вы готовы справиться с их загруженностью работой. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Молва разойдется и разрушит вашу деловую репутацию).

38. Предложение выступить спикером

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для совещаний и экспертах для проведения мастер-классов и семинаров. Вы выиграете от узнаваемости имени, контактов и известности, которую вы получите, выступая на этих мероприятиях.

39. Проведите демонстрации

Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их любым группам или лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других, как использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.

40. Используйте видео

Разместите видео о своем продукте или услуге на YouTube и других сайтах для обмена видео и слайдами. Для некоторых людей видео является предпочтительным способом узнать о продуктах и ​​услугах.

41. Откройте для себя государственные ресурсы для бизнеса

Узнайте, какие федеральные, региональные и местные правительственные программы доступны для поддержки малого бизнеса в вашем регионе. Большинство из них предлагают бесплатные бизнес-консультации, а некоторые могут связать вас с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые покупают товары у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.

42. Расскажите о своем разнообразии

 Если ваша компания принадлежит женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями. У многих агентов по закупкам есть квоты или рекомендации по количеству товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.

43. Используйте рекламные письма для привлечения внимания клиентов

Рассылайте рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое письмо, которое вы отправляете. Периодически рассылайте открытки.

44. Используйте свой автомобиль для рекламы своего бизнеса

Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, профессионально нанесите название вашей компании и контактную информацию на боковой стороне автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится мобильной, хорошо заметной рекламой для вашего бизнеса.

45. Используйте магнитную табличку на своем автомобиле

Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на вашем автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их в различных размерах и можете удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих интернет-магазинах типографии и вывесок по очень разумной цене.

46. Совершайте холодные звонки

Возьмите телефон и сделайте «холодные звонки», чтобы представиться потенциальным клиентам. Это звонки людям, с которыми вы хотели бы иметь дело. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.

47. Раздайте образцы

Раздайте образцы своей работы как можно большему количеству людей. Если образцы нецелесообразны или невозможны, создайте портфолио своих работ на своем веб-сайте.

48. Предложите бесплатную консультацию

Предложите бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию людям, которым, по вашему мнению, могут понадобиться ваши услуги. Установите ограничение по времени для бесплатной консультации, чтобы потенциальные клиенты не воспользовались предложением. Во время консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед уходом попросите «заказ» на реализацию идей.

49. Спросите о рекомендациях

Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть это сделать, попросив рекомендации и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Отправьте им ссылку, чтобы опубликовать обзор в Интернете.

Если кто-то даст вам наводку, немедленно отреагируйте на нее.

50. Привлекайте других людей для помощи в продаже вашей продукции

I Помимо продажи вашей продукции самостоятельно, ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссию с продаж. Убедитесь, что ваша структура ценообразования допускает сборы или комиссионные, которые вам придется платить за любые совершенные продажи.

51. Объединяйтесь с другими предприятиями для продвижения по службе

Объединяйтесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок, но продают разные продукты и услуги. Договоритесь о перекрестном продвижении товаров и услуг друг друга, передавая потенциальных клиентов туда и обратно, делясь рассылками и рекомендуя.

52. Держите рекламные материалы под рукой

Распечатайте и подготовьте рекламные письма, брошюры, листовки и другую соответствующую информацию. В дополнение к печатным копиям держите на своем компьютере PDF-версии.

Спросите потенциальных клиентов, которые неохотно покупают у вас: «Вы хотите, чтобы я прислал информацию?» Если они ответят «да», спросите, хотят ли они получить информацию по электронной почте или через почтовое отделение.

Немедленно отправьте записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня отправить».