Реклама как сделать: Как за 10 шагов создать по-настоящему продающую рекламу — Маркетинг на vc.ru

Что такое Facebook реклама: создание объявления

Facebook реклама — это способ продвижения бренда, товаров и услуг через многомиллионную социальную сеть с использованием передовых технологий. Facebook позволяет создавать броские и эффективные рекламные объявления, которые можно за небольшие деньги таргетировать на свою целевую аудиторию.

По данным Statista, в первом квартале 2020 года в Facebook активно рекламировались восемь миллионов компаний. В прошлом году реклама принесла социальной сети 69 миллиардов долларов, тогда как все остальные виды деятельности принесли менее 2 миллиардов долларов.

Команда Facebook регулярно совершенствует свои маркетинговые инструменты, чтобы повысить качество рекламы и сделать ее максимально полезной, как для аудитории так и для предпринимателей. Давайте узнаем, почему Facebook реклама — это эффективный помощник в привлечении новых клиентов и продвижении вашего бизнеса.

4 причины использовать Facebook рекламу

• Большая аудитория
• Возможности таргетинга
• Рентабельность
• Эффективные инструменты для успешной работы

Существует ряд факторов, которые делают Facebook постоянно растущей рекламной платформой. Следующие пять выгодны как для небольших компаний, так и для крупного бизнеса:

1. Большая аудитория. Количество активных пользователей Facebook в 2020 году составило 2,6 миллиарда человек. Это более трети всего населения планеты и их число продолжает расти. Вот почему в Facebook вы можете легко найти свою аудиторию и адаптировать под нее рекламу.
2. Возможности таргетинга. Facebook Ads помимо базового таргетинга по возрасту, полу и местоположению позволяет настраивать объявления на основании покупательского опыта клиентов, их состава семьи, места работы, профессии и так далее. Facebook помогает с большой точностью таргетировать рекламу на подростков, учителей, водителей, врачей и так далее.
3. Рентабельность. Стоимость рекламы в Facebook зависит от трех факторов: ваших маркетинговых целей, длительности кампании и настроек таргетинга. Facebook утверждает, что вы можете проводить результативные рекламные кампании с любым бюджетом.
4. Эффективные инструменты для успешной работы. Например, вы можете создавать цепляющие рекламные креативы, формировать разные типы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать график показа рекламы и многое другое. Инструменты Facebook помогают увеличивать количество горячих лидов и конвертировать их в клиентов.
   Давайте проанализируем некоторые данные, чтобы понять, почему реклама в Facebook стоит ваших усилий.

Эффективность Facebook рекламы

• CTR рекламы в Facebook
• Уровень конверсии Facebook рекламы

Ниже мы рассмотрим два ключевых показателя — CTR и коэффициент конверсии, чтобы проанализировать результативность Facebook рекламы.

CTR рекламы в Facebook

Средняя кликабельность Facebook рекламы составляет 0,9%. Самый низкий CTR у компаний по профессиональному обучению — 0,47%, а самый высокий у юридической отрасли и розничной торговли — 1,6%. Вот средний показатель CTR по отраслям из отчета WordStream.

Уровень конверсии Facebook рекламы

Самый высокий коэффициент конверсии у фитнес-индустрии — 14,30%, а самый низкий у технологических и гостиничных компаний — менее 3%. Сравните коэффициент конверсии между другими отраслями в отчете ниже.

Несмотря на то, что CTR Facebook рекламы не выглядит впечатляющим, она все же обеспечивает желаемые конверсии и деньги благодаря точным параметрам таргетинга, и большой аудитории.

Способы создания рекламы в Facebook

Создавать рекламные объявления можно двумя способами:

1. Через Центр рекламы на странице Facebook или кнопку “Продвигать”
2. Через Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager — это профессиональный инструмент, с помощью которого можно эффективно настраивать таргетинг, создавать аудитории, выбирать цели рекламы, создавать объявления и группы объявлений, отслеживать результативность и формировать отчеты.

Ниже вы видите, как выглядит страница создания кампании в Facebook Ads Manager. Слева отображается навигационная панель, а на рабочем поле выполняются настройки каждого элемента. Так шаг за шагом вы создаете свое рекламное объявление.

Обратите внимание, что Ads Manager имеет ряд полезных функций для профессиональной настройки рекламы и эффективного управления бюджетом. К таким функциям относятся:

Возможность установки графика показа рекламы. Если ваша целевая аудитория более активна в утренние и вечерние часы, то вы можете останавливать показ объявления, например, с 12 до 16.00. Такой подход позволяет экономить бюджет.

Создание разных групп аудиторий. В Ads Manager можно создать Особую аудиторию, если ваша реклама относится к особой категории рекламы, Похожую аудиторию (Lookalike) или Пользовательскую.

Предположим, вы на своей странице опубликовали видео о новом продукте, теперь на основании длительности просмотров вы можете сформировать разные группы аудитории и затем для каждой из них создать релевантное объявление. Посмотрите скриншот ниже.

А/В тестирование. С его помощью можно определить, какая реклама будет наиболее эффективной. Вы можете тестировать рекламный креатив, аудиторию, место размещения. A/B тестирование в Facebook позволяет измерить результаты изменений в рекламе или быстро сравнить две стратегии для достижения поставленных целей.

И это не все преимущества настройки рекламы через Facebook Ads Manager. Чтобы разобраться во всех тонкостях, нужно время и практика. Однако, это не так сложно как может показаться сначала. В этом деле главное желание, терпение и внимательность.

А если вы хотите попробовать запустить рекламу уже сегодня и не готовы сейчас тратить время на изучение рекламного кабинета, воспользуйтесь Центром рекламы прямо на своей странице Facebook.

Подробнее об отличиях этих двух инструментов вы можете прочитать в Справочном центре. Однако, если говорить в двух словах, то Центр рекламы — более простой способ продвижения компании, товаров и услуг. С его помощью вы можете продвигать публикации или саму страницу, привлекать людей на сайт и создавать другие типы рекламы.

Создание рекламной кампании через страницу Facebook

1. Перейдите в «Центр рекламы»
2. Выберите цель
3. Создайте рекламное объявление
4. Определите целевую аудиторию
5. Установите длительность и бюджет вашей кампании
6. Установите способ оплаты

Теперь, давайте разберем, как создавать рекламные объявления прямо со своей Facebook страницы. Следуйте пошаговому руководству ниже, чтобы настроить первую кампанию.

Шаг 1: Перейдите в «Центр рекламы»

Откройте свою страницу в Facebook и в меню слева нажмите на вкладку «Центр рекламы», далее справа кликните на синюю кнопку «Создать объявление». После этого перед вами появится страница с целями.

Еще один способ открыть страницу целей — это на своей главной странице в меню слева просто нажать на синюю кнопку «Продвигать».

Шаг 2: Выберите цель

Цель кампании определяет, какие типы рекламы в Facebook вы сможете создать. У разных страниц они могут отличаться. Например, для нашей страницы Big Box доступно пока только 5 целей:

1. Привлечь посетителей на сайт. Такие объявления помогают перенаправлять пользователей на определенные страницы вашего сайта, чтобы больше узнать о бренде, его продуктах и услугах.
2. Продвигать публикацию. Привлекайте пользователей к взаимодействию через посты в ленте новостей. Продвижение публикации помогает увеличить показы, а также повысить количество лайков, комментариев, репостов.
3. Продвигать Страницу. С помощью этого типа рекламы вы можете повышать заинтересованность пользователей к публикациям страницы, привлекать подписчиков и потенциальных клиентов, а также повышать узнаваемость бренда.
4. Продвигать компанию на местном уровне. Такая реклама направлена на привлечение аудитории, которая находится недалеко от вас. Для этого настраивают локальный таргетинг, указывая город, район, точку на карте или радиус охвата в километрах.
5. Увеличить число лидов. Реклама, основанная на этой цели, поможет привлечь подписчиков для email маркетинга и чат-бота в Facebook Messenger, а также побудит пользователей взаимодействовать с брендом разными способами.

Для наглядности давайте выберем цель “Продвигать страницу”.

Шаг 3: Создайте рекламное объявление

После выбора цели перед вами откроется страница настройки Рекламных креативов. Напишите текст объявления или оставьте тот, который будет указан по умолчанию. В нашем примере это «Связаться со Страницей Big Box».

Затем выберите подходящий формат рекламы. Всего их существует 4:

• одиночное изображение;
• одиночное видео;
• слайд-шоу;
• карусель.

Доступные форматы рекламы зависят от выбранной на предыдущем шаге цели. Мы выбрали «Продвигать свою страницу», поэтому формат карусели нам не доступен. Чтобы объявления были наиболее эффективными для каждого типа рекламы, Facebook предлагает определенные форматы креативов. В данном случае можно загрузить изображение или видео. Для этого необходимо нажать на кнопку загрузки как показано ниже.

Шаг 4: Определите целевую аудиторию

Facebook предоставляет максимально точные возможности таргетинга. Во-первых, вы можете настраивать таргетинг на основании местоположения, указывая страну, город или радиус действия в километрах для привлечения местных пользователей. Во-вторых вы можете выбирать пол, язык, интересы, поведение и другое. Более точные настройки таргетинга, такие как исключение определенных групп пользователей доступны в Ads Manager.

Чтобы создать аудиторию для рекламной кампании со своей страницы, необходимо пролистать немного вниз и в разделе «Аудитория» нажать на кнопку «Новая». После этого следует дать аудитории наименование, затем выбрать пол, возраст, местоположение, интересы и поведение потенциальных клиентов. Мы сузили нашу аудиторию до женщин в возрасте от 20 до 30 лет из Киева, которые интересуются фитнесом и здоровым образом жизни. Как видите наша потенциальная аудитория составила 370 тысяч человек.

Вы также можете выбрать «Люди неподалеку от вас». Это позволит вам привлечь аудиторию в радиусе одного и более километров от определенной точки. Интерактивная карта поможет вам определить конкретное местоположение целевой аудитории.

Чтобы расширить свою аудиторию, вы можете использовать «Похожие аудитории» (Lookalike Audience). Для этого нужно настроить пиксель Facebook. Тогда на основании вашей существующей аудитории соцсеть подберет похожих пользователей, что поможет увеличить количество лидов.

Шаг 5: Установите длительность и бюджет вашей кампании

После того, как вы указали целевую аудиторию, установите количество дней для показа рекламы и сумму, которую вы готовы потратить. Вы можете выбрать «Показывать это объявление непрерывно» или «Выбрать дату окончания показа».

При определении бюджета обратите внимание, что вы устанавливаете дневной лимит затрат. То есть, если вы запустите рекламу на четыре дня и укажите сумму $3, то затраты на рекламную кампанию составят $12.

Шаг 6: Установите способ оплаты

Facebook позволяет оплачивать услуги через PayPal или банковскую карту. Если ранее социальная сеть предоставляла вам купон на рекламу, можете отметить его и далее вписать код купона.

Чтобы верифицировать банковскую карту, Facebook запросит списать с нее сумму до одного доллара. После привязки карты деньги поступят вам обратно на счет.

Ниже показано, как выбрать страну и валюту оплаты, а также добавить способ оплаты.

Теперь, когда реклама настроена и выбран способ оплаты, проверьте все данные и нажмите кнопку «Продвигать».

Как отслеживать эффективность Facebook рекламы

Чтобы увидеть результативность рекламы, перейдите на своей странице в Центр рекламы и нажмите «Посмотреть результаты» возле нужного объявления. Далее вы увидите охват, вовлеченность и реакции.

А еще сможете посмотреть разбивку аудитории по возрастам и проанализировать результативность рекламы в зависимости от места размещения.

Чтобы более детально отслеживать эффективность кампаний, используйте Facebook Ads Manager. В нем вы сможете использовать фильтры, чтобы сузить объем данных в отчетах и более эффективно настраивать таргетинг и определять целевые аудитории.

Детальные отчеты помогают проанализировать эффективность рекламных кампаний и увидеть, окупаются ли затраты на рекламу для взаимодействия с той или иной категорией пользователей. Отслеживать результаты важно, чтобы сужать аудиторию и исключать “нецелевые группы” клиентов для сокращения расходов. Или наоборот, выявлять пользователей и места размещения рекламы, на которые следует потратить больше денег, чтобы получить желаемую прибыль.

Сколько стоит реклама в Facebook

Цена зависит от нескольких факторов:

• Времени. Время года, день недели и даже часы, выбранные вами для показа объявлений, могут повлиять на их эффективность и на весь рекламный бюджет.
• Стратегии ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы выбираете для оплаты определенного действия. Вы можете выбрать оплату по модели CPC, CPM, цены за лайк, цены за установку приложения.
• Мест размещения рекламы. Отображение вашей рекламы в ленте новостей на мобильном устройстве или компьютере также может повлиять на стоимость рекламной кампании.
• Целевой аудитории. Этот параметр имеет решающее значение, особенно если есть много других рекламодателей, нацеленных на ту же аудиторию, что и вы. В этом случае цена за каждый клик и тысячу показов вырастет.

Давайте рассмотрим еще один отчет WordStream, чтобы узнать среднюю цену за клик для разных отраслей. В нем говорится, что самая высокая цена за один клик по рекламе составляет 3,77 доллара для финансовых и страховых отраслей, а самая дешевая цена за клик для индустрии одежды и фитнеса — 0,45 и 0,70 доллара соответственно. Вы можете сравнить CPC между отраслями в отчете ниже.

Посмотрите на подробный отчет AdEspresso, чтобы иметь представление о ценах на Facebook рекламу.

Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний в Facebook, можно через них привлекать пользователей в Facebook Messenger. А в мессенджере с помощью чат-бота отвечать на часто задаваемые вопросы, рассказывать о продуктах или услугах и продвигать лиды вниз по воронке продаж.

Чат-бот — это технология, которая работает по заранее спланированному сценарию и помогает разгрузить службу поддержки, сегментировать лиды, принимать заказы, продавать и выполнять другие поставленные задачи.

В SendPulse можно бесплатно создать до трех чат-ботов. Добавьте виртуального помощника в свою стратегию интернет-маркетинга и убедитесь в его высокой эффективности.

Теперь, давайте сравним двух технологических гигантов, которые по максимуму используют интернет-рекламу.

Facebook реклама и Google реклама

Эти две компании часто рассматриваются как соперники. Да, они обе доминируют в индустрии интернет-рекламы, но предлагают рекламодателям разные возможности.

Google в первую очередь фокусируется на рекламе в поисковых системах, которая чрезвычайно эффективна из-за характера сегодняшних покупок. На любом этапе воронки продаж люди используют поисковые системы, чтобы найти решения, продукты, услуги, сравнить разные магазины, цены и прочее. Помимо этого, Google AdSense связывает рекламодателей с релевантными сайтами, которые получают большой объем трафика, так что посетители сайта видят релевантную рекламу, основанную на их предпочтениях и поведении.

В отличие от Google, Facebook — это социальная сеть, поэтому рекламная деятельность платформы сосредоточена на сборе и использовании поведенческих данных пользователей в Facebook. Что объединяет Facebook и Google, а иногда и заставляет их выглядеть конкурентами, так это огромный масштаб их операций и тенденция к монополизации рынка интернет-рекламы.

Ниже мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам улучшить свои рекламные кампании в Facebook.

Помните, что реклама в Facebook принесет результат только если вы делаете всё правильно. Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы запускать качественные рекламные кампании.

Рекомендации по созданию рекламных объявлений в Facebook

1. Используйте вертикальные видео. Вертикальное или квадратное соотношение сторон позволяет вашей рекламе занимать большую часть экрана смартфона. Помните, большинство пользователей держат свои телефоны вертикально, просматривая ленту новостей.
2. Избегайте текста на изображениях или максимально сократите его. Лучше поместите всю текстовую информацию в поля заголовка или описания. Если все же хотите добавить текст на изображение, то он должен занимать до 20% картинки.
3. Пишите кратко. По данным Mobile Marketing Association, людям требуется 0,4 секунды, чтобы увидеть и распознать рекламу на мобильных устройствах. Поэтому, убедитесь, что текст в вашем объявлении короткий и четкий, иначе вы рискуете не донести суть сообщения пользователям.
4. Используйте формат карусели. Если у вас много профессиональных фотографий вашего продукта, добавьте их в карусель, чтобы выделить разные характеристики и дать более четкое представление о вашем бренде.
5. Добавляйте в объявления GIF и видео. Динамическая реклама — это отличный способ выделиться в ленте новостей, так как движение привлекает внимание пользователей.
6. Используйте призывы к действию. Facebook предлагает разные кнопки CTA, чтобы побудить пользователей к взаимодействию с рекламой. Подумайте, чего вы ожидаете от пользователей и выберите нужный CTA. Это может быть переход на сайт, заполнение формы регистрации или переписка в мессенджере.
7. Отслеживайте рекламные объявления конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Для этого используйте “Библиотеку рекламы”. В ней вы увидите все объявления, которые показываются в Facebook и Instagram. Анализируйте рекламные кампании конкурентов и делайте свои предложения лучше.

Теперь, вы готовы создать свою первую рекламную кампанию в Facebook. Желаем успехов в продвижении и привлечении клиентов!

Обновлено: 27.03.2023

Как сделать вовлекающую рекламу в соцсетях

Реклама в социальных сетях — мощный инструмент для бизнеса. Одно из главных преимуществ ее состоит в гибкости настроек. Показ объявлений можно точно таргетировать на нужную целевую аудиторию. Однако для запуска эффективной рекламной кампании мало задать правильные настройки. Нужно вызвать интерес пользователей к объявлениям. Андрей Калашник, CMO trendHERO — сервиса проверки блогеров Instagram, поделился своим видением о том, какая реклама привлекает внимание пользователей в соцсетях.

Положительные эмоции формируют лояльность потребителей

Эффективная реклама в соцсетях должна соответствовать трем критериям:

• привлекать внимание,
• хорошо запоминаться,
• вызывать эмоциональный отклик.

Чтобы добиться такого результата, важно понять, как лучше донести до пользователей рекламный месседж для достижения максимального резонанса.

Наиболее сильное впечатление производит реклама, которая основана на ситуациях из реальной жизни. Если потенциальный клиент может представить себя на месте рекламного героя и допускает показанную ситуацию в своей жизни, то ему гораздо легче согласиться с идеей, отображенной в рекламе.

Например, в рекламном ролике Procter&Gamble показаны кадры из реальной жизни юных спортсменов и их мам. Люди, которые профессионально занимались спортом с детства, и их родители безусловно сопоставят эти кадры со своей жизнью и найдут много общего:

Лучшая реклама в соцсетях для запоминания та, в которой использованы знакомые пользователям тематики, образы и идеи. Наверное, многие из нас сталкивались с ситуацией, когда мельком услышанная в рекламе песня целый день навязчиво крутится в голове лишь потому, что она положена на общеизвестный мотив.

Яркая иллюстрация навязчивых мелодий в рекламе — ролики «Мегафон» с их перепевами известных хитов. Например, «Роуминг, гудбай!» в исполнении Лемоха:

Что касается эмоций, то их ценность обусловлена тем, что испытанные положительные чувства пользователи начинают подсознательно ассоциировать с продуктом. Например, при просмотре рекламы зритель испытывает чувства умиления и нежности, частично он переносит это чувство и на продукт — когда в следующий раз он увидит этот продукт в ленте, в интернет-магазине или на полке супермаркета, он неосознанно вспомнит о ранее испытанных чувствах.

Так в предновогодние дни при виде Coca-Cola в голове самопроизвольно играет «Праздник к нам приходит!»:

Однако важно понимать, что одинаковые ситуации, предметы и образы могут абсолютно по-разному восприниматься в зависимости от страны, региона и даже города. При разработке сценария или визуала всегда учитывайте местную специфику и культурные особенности.

Кроме того, стараясь вызвать эмоции потребителей, стоит ориентироваться на чувства потребителей, а не на собственное восприятие. Наверняка, многие из вас помнят скандальную историю Reebok с кампанией #НИВКАКИЕРАМКИ. Намерения бренда были благими — привлечь внимание к ценностям феминизма. Но вот реализация подкачала и вызвала бурную волну негатива:

Фото, размещённое в официальном канале Reebok в Instagram, было удалено после взрыва критики в адрес бренда

Релевантность потребительским запросам повышает интерес

Частая ошибка при размещении рекламы в соцсетях — стремление показать свой продукт в наилучшем виде, рассказать, какой он полезный/красивый/удобный и как превосходит аналоги. Безусловно, это тоже нужно. Но не менее важно донести до потребителей мысль о том, зачем им нужен этот продукт. Не только «наш йогурт содержит полезные добавки…», а ещё и «ежедневное потребление улучшает пищеварение/восполнит дефицит таких-то веществ…».

Соответственно, нужно изначально определить, в чем состоят потребности ваших потенциальных клиентов. Узнайте, зачем они покупают ваш продукт, и вы поймете, как его продать. Люди с большим интересом смотрят рекламу, которая рассказывает о возможном решении актуальных для них проблем.

Например, таргетированная реклама в соцсетях, в которой предлагают решение конкретной проблемы, привлечет заинтересованную ЦА:

Помимо четкого предложения здесь точно понятен и призыв к действию

Реалистичность визуала создает доверие к бренду

Выше я упомянул про значимость реальности сюжета. Но также важно использовать реалистичные визуальные образы. Когда потребитель видит в рекламе идеальных людей в идеальном мире, он не может ассоциировать себя с рекламными героями. В итоге у зрителя в голове складывается картинка, что рекламируемый продукт предназначен для людей из совершенно другого «чуждого» мира. Это не для него.

Конечно, великолепные селебрити, роскошные дома и суперкары отлично смотрятся в кадре. И такая реклама может привлекать внимание за счет красоты и обилия спецэффектов. Это хорошо для повышения узнаваемости бренда, но вот продает подобное рекламное объявление не особо хорошо.

Чтобы привлечь искреннее внимание потребителей и завоевать их доверие, покажите в своей рекламе обычных людей и обычную жизнь. Меньше фотошопа и лакшери-образов, но больше реальной жизни. При этом некоторый креатив в оформлении вполне имеет место быть.

Например, InDriver показывает в рекламе красивую картинку. Но обычный человек вполне может представить себя вызывающим такси и едущим к родным:

Отображение большого количества пользователей приложения подчёркивает его доступность

Понятный месседж предотвращает искажение смысла

На то, чтобы создать эффектное рекламное послание, маркетологи тратят массу времени. Подбирают правильные слова и ищут подходящие фразы, чтобы придумать лаконичный и эксклюзивный слоган. Такой, который врежется в память потребителей и будет ассоциироваться с брендом. Иногда такое получается. Вспомнить хотя бы «Just Do It» от Nike, «Connecting people» от Nokia, «Life’s Good» от SONY. Некоторые удачные слоганы живут десятки лет, даже если и бренда уже нет: «Мы не халявщики. Мы — партнеры», «Кто идет за Клинским?», «Просто добавь воды».

Однако зачастую чрезмерный перфекционизм и стремление к идеальности приводят к созданию пафосной и малопонятной фразы. Вроде и красиво звучит, но о чем непонятно. Потребители начинают искать скрытый смысл в рекламном месседже. И не всегда поиск оказывается положительным. Или наоборот — не понимая смысла, потенциальные клиенты не утруждают себя его разгадкой и «проходят» мимо.

Важно, чтобы потребители ничего не додумывали в вашей рекламе. Потребитель должен сразу понять, что ему предлагают или чего от него хотят. Например, в этой рекламе и продукт показан, и размер скидки назван, и место продажи указано:

Пользователю сразу рассказывают главное, чтобы он осознанно решил перейти по ссылке

Рекламный слоган или призыв должен быть максимально простым и понятным, а в идеале и не слишком длинным. Один из моих любимых примеров — слоган Яндекса «Найдется все»: всего в двух словах выражена вся суть.

Грамотный дизайн создает мотивацию к углубленному изучению рекламы

Говоря о привлечении внимания к рекламе, немаловажно упомянуть и дизайн. Именно внешний вид объявления притягивает первые взоры пользователей. Если картинка не заинтересовала, пользователь просто пролистает ленту и не станет углубляться в содержание.

Для достижения максимальной видимости рекламы в соцсетях желательно применять контраст — яркие цвета, отличающиеся от основных цветов платформы. К примеру, на сине-белом фоне Facebook или «ВКонтакте» внимание привлекут красные, желтые и оранжевые цвета.

К примеру, мимо ярко-желтой рекламы от «Тинькофф Банк» сложно пройти мимо и не обратить на неё внимания:

Рекламный месседж понятен даже без углубленного изучения объявления

Правило контраста стоит применять и при выборе изображений. Представьте, как будет выглядеть то или иное изображение на фоне других постов, будет ли оно выделяться из общей среды. Возможно, что выбранную иллюстрацию стоит немного подкорректировать. Однако при создании изображений не переборщите с фильтрами и разными улучшениями. Изображение должно быть ярким и «живым».

Если на изображении представлено несколько элементов, убедитесь в их сочетании и уместном расположении. Присутствующий на изображении текст должен хорошо читаться и не перекрывать важные детали. Особо важные элементы — скидки или особую цену — желательно выделить ярким цветом, отличным от основного тона шрифта.

Вывод

Подведем итоги того, какой должна быть реклама в соцсетях, чтобы привлекать внимание пользователей. Вот основные критерии:

• Рекламное объявление вызывает положительные эмоции у нужной целевой аудитории.
• Рекламное предложение соответствует потребительским запросам и потребностям.
• Представленный в рекламе сюжет выглядит реалистично для выбранной аудитории.
• Основная идея транслируемого месседжа понятна и не несет двусмысленного толкования.
• Сочетание цветов и элементов способствует выделению рекламы на общем фоне.

Привлекательный креатив способен в разы повысить эффективность вашей рекламной кампании в социальных сетях. Отслеживание потребностей аудитории, использование понятных и недвусмысленных месседжей, грамотно подобранные элементы дизайна и акцент на создании положительных эмоций поможет вам создавать по-настоящему классные вещи в рекламе.

Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов

Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.

Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как вы на самом деле сделать рекламой?

Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам. Пойдем.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы от HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как сделать рекламу

1. Выберите целевую аудиторию
2. Проведение маркетинговых исследований
3. Выберите свою платформу
4. Принять решение о бюджете
5. Создать сообщение
6. Заставьте людей говорить
7. Решите, что вы строите
8. Включить CTA
9. Не забывайте детали
10. Создать тестовую рекламу
11. Разработка творческих ресурсов
12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания
13. Запустите свою рекламу
14. Отслеживание и анализ производительности
15. Внести изменения, промыть, повторить

1.

Выберите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала нужно определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.

Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу. Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является неотъемлемой частью рекламной кампании. Анализ рынка позволяет получить ответы на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, такие как:

• Сколько им лет?
• На что они тратят большую часть своего времени?
• Какие платформы социальных сетей они используют?
• Они живут в пригородных, городских или сельских районах?

Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — ТВ или Ютуб? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обратиться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.

3. Выберите свою платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов было бы правильным шагом для вашей кампании, например, реклама в социальных сетях и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы вам нужно потратить деньги, чтобы заработать деньги.

Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:

• Общий бюджет, который вам нужен
• Как распределяются затраты
• Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и защитить детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. ежемесячный объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы уже знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но все еще не уверены в том, что говорите. Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.

Заполните форму, чтобы получить бесплатный комплект.

Бесплатный набор для планирования рекламы

Избранный ресурс

6. Заставьте людей говорить

Хотя ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и увязываться с долгосрочными маркетинговыми целями, оно также должно запоминаться людям.

И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, бренд-маркетинг должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес клиентов и обмен информацией в социальных сетях. Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.

7. Решите, что вы создаете

Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно. В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.

Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше об уникальности вашего бренда. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.

Информационная реклама продукта, тем временем, предназначена для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.

8. Включите CTA

Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.

Вот почему все ваши объявления также должны содержать призыв к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше. В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».

Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может на самом деле оттолкнуть клиентов. Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы. И если вы создали отличное объявление, они будут.

9. Не забывайте о деталях

Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: Детали.

Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.

Но…

Вы забыли подробности. В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг. Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить это. вы не пропускаете детали.

10. Создать тестовую рекламу

Перед запуском рекламной кампании стоит попробовать свои силы в создании рекламы для вашего бренда. И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.

Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.

Как сделать рекламу в Photoshop

Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:

• Создайте новый документ в Photoshop.

Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню. Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.

• Вставьте свое изображение.

Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.

• Добавьте текст.

Затем добавьте текст к изображению, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу. Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.

• Добавьте призыв к действию.

Если вы довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.

• Рассмотрим правило 20%.

Facebook использовал жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения может содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу в зависимости от объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.

• Сохраните файл.

Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.

11. Разработка креативных ресурсов

Будь то копия для рекламы Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, все объявлений нуждаются в креативных ресурсах. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы размещаете, потребуется одно или несколько из следующего:

• Короткая рекламная копия (для графических объявлений и онлайн-рекламы)
• Полная копия (для видеосценариев)
• Фотографии (для интернет-рекламы)
• Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
• Видео (для. .. видеообъявлений)
• GIF (для интернет-рекламы)

Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас, чтобы помочь вам создать свою рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.

12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания

Независимо от того, является ли вашей конечной целью лайки страниц, онлайн-покупки или использование промокодов, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:

• Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
• Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы размещаете рекламу в Интернете, велика вероятность того, что используемая вами платформа, такая как Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они стоят.

Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы помочь в дальнейшем анализе:

• Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. . Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы показывали рекламу как в Instagram, так и в и Твиттер.
• Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
• Используйте настраиваемые маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

13. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы наконец-то можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

• Как запустить рекламу в Facebook
• Как запустить рекламу LinkedIn
• Как запустить рекламу в Instagram
• Как запустить рекламу в Твиттере
• Как запустить рекламу на YouTube
• Как запустить рекламу Google
• Как запустить телевизионную рекламу
• Как запустить рекламный щит

14.

Отслеживание и анализ эффективности

Для кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение для этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.

Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени. Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, что вы можете избавить себя от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.

15. Внесите изменения, промойте и повторите

После завершения вашей рекламной кампании (или если это текущая онлайн-кампания) используйте полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.

Например, возможно, вы поняли, что ваша онлайн-реклама, которая была более многословной, работала хуже, чем реклама, которая была более краткой, или что YouTube просто не работал в этот раз. Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

It All Ads Up

Вот и все — наше исчерпывающее руководство по планированию, созданию, запуску и анализу вашей новой рекламы.

Хотите упростить процесс? Используйте шаблон планирования рекламы, чтобы наметить свою рекламную кампанию, информировать всех участников и сплотиться вокруг одной конечной цели для вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты.

Способы рекламы вашего бизнеса

Реклама — это эффективный способ рассказать вашей аудитории о ваших продуктах и ​​услугах. Это платная форма продвижения, поэтому она должна приносить значимые и четкие результаты.

Роль рекламы

Реклама является частью рекламного комплекса и часто является наиболее заметным аспектом маркетинга. Это важная часть компонента «P для продвижения» в наборе 7 Ps маркетингового инструментария.

Реклама позволяет:

• выйти на вашу аудиторию через целевые медиа-каналы
• широкомасштабно общаться с потенциальными клиентами.

Преимущества рекламы

Реклама может помочь вам в достижении маркетинговых целей. Это мощный и эффективный способ для вашего бизнеса:

• быть замеченным
• быть понятым
• стимулировать действие
• достичь результата.

Реклама предназначена для «распространения информации». Речь идет о том, чтобы рассказать и продать историю, чтобы люди знали, доверяли и помнили ваш бренд.

Через слова, звуки и изображения реклама может связываться на эмоциональном уровне, помимо чисто функциональных и рациональных преимуществ.

• Это то, что ты говоришь.
• Как ты говоришь.
• Это то, как ты заставляешь людей чувствовать.

Найдите вдохновение

Подумайте о рекламе вашего любимого бренда. Как это заставляет вас чувствовать? Как создаются эти чувства?

Выполните поиск в Интернете, чтобы найти примеры успешных рекламных кампаний, которые помогли ускорить рост бизнеса и сделать бренды известными.

Планирование рекламы

При разработке маркетинговых программ вы могли обнаружить возможность или потребность в проведении рекламной кампании.

Прежде чем начать, вам нужно знать, будете ли вы:

• управлять процессом с помощью ваших внутренних ресурсов
• использовать профессиональное маркетинговое агентство
• использовать как внутренние, так и внешние ресурсы.

Чтобы спланировать рекламную кампанию, выполните следующие действия.

Знание того, чего вы хотите добиться, сделает вашу рекламную кампанию более успешной.

Вы можете, например:

• информировать клиентов о новой услуге или новом бизнесе
• увеличить продажи определенного продукта.

Ваша рекламная кампания должна поддерживать ваши маркетинговые цели, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Наметьте KPI (измеримые результаты) для каждой кампании. Примеры KPI:

• количество посетителей веб-сайта
• количество телефонных звонков и запросов по электронной почте
• количество потенциальных потенциальных клиентов
• номера продаж
• стоимость приобретения.

Убедитесь, что вы можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI.

Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

Ваш маркетинговый бюджет должен учитывать ваши бизнес-цели и то, сколько денег у вас есть. Ваш маркетинговый план определяет, сколько вы должны потратить на рекламу.

Как всегда, важен правильный баланс. Помните:

• слишком большие расходы на рекламу могут быть рискованными и неэффективными
• Недостаточное расходование средств на рекламу может сделать ваш бренд незаметным.

Рассматривайте рекламу как инвестиции. Возврат не всегда мгновенный, но есть значительные долгосрочные преимущества.

Идти в ногу с конкуренцией

• Принимая решение о бюджете на рекламу, также подумайте о том, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу.
• Также рассмотрите возможность сравнения вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Вам нужно знать, на кого вы будете ориентироваться в своей рекламной кампании. Основывайтесь на своих целевых сегментах.

Узнайте как можно больше о том, как ваша целевая аудитория использует медиа. Это может включать:

• что они обычно читают, смотрят и слушают
• куда они ходят и как они туда добираются
• что они ищут и посещают в Интернете.

Например, вы можете обнаружить, что ваши потенциальные клиенты:

• читают определенный журнал
• сядьте на определенный автобус на работу и обратно
• являются частью одной и той же группы в социальных сетях.

Это поможет вам решить:

• что и как вы сообщаете — ваш творческий подход
• где и когда вы рекламируете — ваш выбор канала.

В рамках вашего творческого подхода вам потребуется создать свои уникальные торговые точки (УТП). Сосредоточьтесь на том, чем отличается ваш бизнес, и на уникальной ценности, которую вы предоставляете.

УТП — это краткое и четкое заявление для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о:

• что вы предлагаете
• что хотят клиенты.

Чем ярче, тем лучше — вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили.

Убедитесь, что все ваши рекламные каналы играют свою роль, усиливая сообщения.

Примеры USP

Представьте, что вы управляете цветочным бутиком и доставляете «самую быструю местную доставку по доступным ценам». Вы можете передать это в своих рекламных лозунгах, например:

• Свежие цветы, быстрая доставка.
• Цветы быстрее, выгоднее.

Узнайте больше об определении вашего ценностного предложения и УТП.

Найдите лучшие каналы для вашей рекламы, взглянув на:

• KPI кампании
• целевую аудиторию
• выделенный бюджет.

Как правило, чем больше людей читает газету, смотрит телепередачу или проезжает мимо рекламного щита, тем выше стоимость размещения вашей рекламы. Однако это также означает, что больше потенциальных клиентов будут ознакомлены с вашими продуктами и услугами.

Убедитесь, что номера аудитории верны и соответствуют вашей кампании:

• Попросите комплект средств массовой информации и прейскурант, чтобы помочь вам сравнить каналы, которые вы рассматриваете.
• Убедитесь, что количество зрителей проверено независимо.
• Помните, что цифры, относящиеся к вашей целевой аудитории, являются наиболее важными.

Также читайте о преимуществах и недостатках различных видов рекламы.

В рамках процесса планирования кампании вам необходимо запланировать свое расписание для СМИ — где и когда.

Вы хотите, чтобы больше людей из вашей целевой аудитории чаще видели и слышали вашу рекламу. Постарайтесь найти наилучший баланс между:

• общим количеством людей, увидевших вашу рекламу (известным как ) достигшим
• числом показов рекламы (известным как частота ).

Сохраняйте документ о незавершенном производстве, чтобы:

• создавать эффективную рекламу по многим каналам
• иметь достаточно времени для соблюдения сроков размещения рекламы.

Убедитесь, что вы следите за сроками поставки рекламных материалов.

На шаге 1 вы должны были убедиться, что можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI. Теперь вы можете просмотреть имеющуюся у вас информацию, чтобы увидеть, насколько хорошо сработала ваша кампания.

Целью этого обзора является:

• расчет рентабельности инвестиций (ROI)
• определение наиболее эффективной рекламы
• использование результатов для улучшения ваших будущих кампаний.

Узнайте, как измерить и проанализировать свою рекламную кампанию.

Типы рекламы

Понимание доступных рекламных каналов поможет вам принимать правильные решения для вашего бизнеса.

Успешная рекламная кампания:

• повысит осведомленность о вашем бизнесе и продуктах
• привлечет клиентов
• увеличит продажи.

Независимо от того, поощряете ли вы новых клиентов покупать один из ваших существующих продуктов или запускаете новый продукт, ваш бренд с большей вероятностью будет выделяться, если вы используете правильный креатив (изображения, видео или другие рекламные форматы) в рекламе. правильное окружение.

Возможно, вы обнаружите, что наилучшие результаты достигаются при использовании комбинации каналов.

Для каждого типа рекламы учитывайте:

• потенциальный охват
• стоимость (медийная, креативная и производственная)
• призыв к действию (как вы хотите, чтобы люди реагировали).

Газетная реклама — это форма печатных СМИ, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса и охвату широкой аудитории. Обычно он состоит из:

• медийной рекламы, которая размещается по всей газете
• классифицированные списки под определенными предметными рубриками.

Как правило, чем выше тираж (читательская аудитория), тем выше стоимость рекламы.

Чтобы решить, будет ли газетная реклама работать на ваш бизнес, и если да, то как, рассмотрите:

• географический охват (национальный, региональный или местный)
• профиль аудитории.

Журнальная реклама позволяет вам установить контакт с узконаправленной аудиторией. Например, журналы могут фокусироваться на:

• потребители с особым интересом (например, женское здоровье)
• предприятия в определенной отрасли (например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна быть представлена ​​в цвете, идеально подойдет реклама в глянцевом журнале.

Люди также склонны уделять больше времени чтению журналов и хранить их дольше. Это означает, что есть больше шансов, что вашу рекламу увидят.

Имейте в виду:

• Реклама в журналах обычно стоит дороже, чем реклама в газетах.
• Журналы обычно не являются местными СМИ, а распространяются по всей стране. Подумайте, будете ли вы платить за экспозицию за пределами вашей целевой области.

Реклама на радио может быть эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. Это дает вам:

• возможность сосредоточиться на конкретном регионе или местности
• возможность передать индивидуальность вашего бренда через звук.

Помните о своей целевой аудитории, когда выбираете, на какой станции показывать рекламу и в какое время дня ее показывать.

Радиореклама может быть рентабельным средством массовой информации. Тем не менее, слушатели не могут легко вспомнить вашу рекламу, поэтому вам нужно регулярно запускать их.

Телевизионная реклама:

• — идеальный способ выйти на большой рынок в большом географическом регионе.
• предлагает уникальное преимущество сочетания визуальных эффектов, звука, движения и цвета. бренда и убедить клиентов действовать.

Телевизионная реклама обычно продается в единицах времени (например, 15 секунд или 30 секунд), и стоимость будет варьироваться в зависимости от станции, программы и времени.

Это может быть дорого, если учесть все затраты на производство и трансляцию.

Из-за широкого охвата и высокой стоимости телевизионная реклама может быть не лучшим вариантом для многих малых предприятий.

Наружная реклама — это способ связаться с потенциальными клиентами, когда они находятся на улице и в пути. Обычно существует 3 разные рекламные среды вне дома:

• обочины (например, рекламные щиты, автобусные остановки, киоски)
• транспорт (например, аэропорты, поезда, автобусы, велосипеды)
• образ жизни (например, торговые центры, спортивные залы, стадион).

Эта визуальная реклама может быть рассчитана на сильное воздействие. Могут быть доступны как традиционные, так и цифровые варианты.

Помните:

• Сообщение должно быть коротким и резким, с сильным призывом к действию.
• Лучшие места стоят дорого.

Справочники обеспечивают рентабельный способ перечислить Ваш бизнес. Их можно распечатать или разместить в Интернете. Онлайн-списки или каталоги на основе местоположения позволяют:

• вносить в специализированные каталоги (например, по категориям или местонахождению)
• обновлять информацию о вашем бизнесе и контактные данные.

Проверьте, есть ли в вашем регионе бесплатные онлайн-каталоги.

Потенциальные клиенты могут использовать каталоги для сравнения вариантов через онлайн-рейтинги и обзоры.

Интернет-реклама представляет собой узконаправленный и высокоэффективный способ привлечения новых клиентов. Это особенно важно, так как большинство клиентов проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.

В вашем распоряжении 3 основных типа цифровой рекламы:

• медийная реклама
• платная поисковая реклама
• реклама в социальных сетях.

Узнайте больше о цифровом маркетинге и рекламе, а также о социальных сетях для бизнеса.

Каналы и форматы (например, видео или изображения) будут основываться на поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и на том, чего вы стремитесь достичь.

Также помните, что вы, скорее всего, будете привлекать трафик на свой веб-сайт. Хорошо разработанный веб-сайт может увеличить ваши продажи.

Действия

• Сравните типы рекламы (выше), чтобы выбрать лучший канал для вашего бизнеса.
• Найдите идеи для маркетинга с небольшим бюджетом.
• Пройдите нашу интерактивную проверку состояния маркетинга, чтобы определить области, на которых вам следует сосредоточиться.

Видео: способы рекламы и продвижения вашего малого бизнеса

Посмотрите наше видео, которое поможет превратить вашу маркетинговую стратегию в план действий по продвижению вашего бизнеса и увеличению продаж.

Темы включают:

• информационный контрольный список, прежде чем инвестировать в маркетинговую деятельность
• как перейти от стратегии к плану действий
• изучение таких видов деятельности, как реклама, PR и стимулирование сбыта
• понимание «кто, почему, что и где’ маркетинга.

10 лучших советов по эффективной рекламе

1. Используйте отличительный внешний вид вашего бренда и будьте последовательны.
2. Убедитесь, что ваша творческая концепция убедительна и запоминаема.
3. Попробуйте обратиться к чувствам и установить связь на эмоциональном уровне.
4. Включите убедительный призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать.
5. Будьте бесстрастны при выборе канала – сосредоточьтесь на покупателе.
6. Интегрируйте каналы, чтобы они работали вместе и играли свои роли.
7. Адаптируйте свое творческое исполнение к рекламному носителю.
8. Дважды проверьте актуальность и точность всей информации.
9. Убедитесь, что качество вашей рекламы отражает качество вашего бизнеса.
10. Подтвердите, что ваша реклама соответствует правилам.

Начать рекламу

Эффективная рекламная кампания состоит из 3 ключевых компонентов.

Медиа

Планируйте, просматривайте, выбирайте и бронируйте места для выбранных каналов.

Это может быть связано с прямым общением с представителями средств массовой информации. Не забудьте сосредоточиться на своих целях и использовать свои навыки ведения переговоров. Например, вы можете получить скидку за одновременное бронирование нескольких мест.

Креатив

Разработайте всеобъемлющую творческую концепцию вашей кампании.

Основываясь на позиционировании вашего бренда, уникальных преимуществах и потребностях клиентов, вам нужно будет придумать «большую идею» для вашей рекламной кампании. Этот творческий подход будет включать как визуальный дизайн, так и копирайтинг.

Производство

Разработка и развертывание креатива во всех медиаканалах.

Затем вы перейдете к развертыванию кампании в соответствии с вашими рекомендациями по стилю. Взгляните на общую картину роли различных каналов и того, как они работают вместе. И убедитесь, что вы предоставляете файлы вовремя и в правильном формате.

Перед выходом в эфир убедитесь, что вы управляете своими внутренними коммуникациями.

Работа с внешними агентствами

Выиграет ли ваш бизнес от получения профессиональной помощи в планировании и проведении рекламной кампании?

Будьте реалистичны в отношении своих внутренних возможностей и возможностей. Рассмотрим преимущества и недостатки самостоятельной работы по сравнению с привлечением специалистов.

Измеряйте и анализируйте

Если вы вкладываете средства в рекламу своего бизнеса, вам необходимо знать результаты.

В качестве примера предположим, что вы управляете обувным бутиком и в процессе планирования установили 3 КПЭ для своей рекламной кампании:

• увеличить количество посетителей магазина на 10 %
• увеличить продажи существующей продукции на 5%
• продолжать улучшать имидж бренда.

Контролируйте эффективность своего бизнеса перед запуском рекламной кампании. Это представляет вашу базовую производительность.

В примере с рекламной кампанией обувного магазина вы должны иметь некоторое представление о:

• количестве людей, посещающих магазин каждый день
• существующих продажах товаров
• восприятии вашего бренда, на которые необходимо обратить внимание.

После запуска рекламной кампании вы можете сравнить желаемые KPI с фактическими результатами.

	KPI кампании	Фактические результаты
Посетители магазина	До 10%	До 8%
Продажи продуктов	До 5%	Вверх 9%
Изображение бренда	Низкое знание существующего ассортимента	Положительные отзывы от клиентов

Основываясь на вашем рекламном бюджете и дополнительном доходе, вы сможете определить, привела ли кампания к положительному возврату инвестиций (ROI).

Есть много простых способов узнать, какие виды рекламы работают лучше всего:

• Спросите своих клиентов, как они узнали о вашем бизнесе.
• Мотивируйте клиентов упоминать/вносить рекламные предложения.
• Используйте отдельный номер телефона/адрес электронной почты для отслеживания ответов.
• Отслеживайте запросы сразу после появления вашей рекламы.
• Отслеживайте изменения в цифровом исполнении.
• Захват сведений о почтовом индексе клиента, чтобы помочь расставить приоритеты местоположений.

Лучше всего проводить обзор после кампании. В дополнение к просмотру измеримых результатов, это может быть так же просто, как спросить:

• Что сработало?
• Что может быть лучше?

Ответив на эти вопросы, вы значительно улучшите свою следующую рекламную кампанию.

В этом примере можно узнать, что большинство клиентов сначала заходили на веб-сайт, но информации было недостаточно. Однако, оказавшись в магазине, предложение обеспечило высокие продажи. Так что при планировании будущей рекламной кампании важно будет обновить сайт и создать лендинг.

Помните, что для получения результатов вашей рекламы может потребоваться время.

Правила рекламы

Прежде чем начать, вам необходимо понять законы и правила, связанные с рекламой.

Ваша реклама всегда должна давать клиентам «целостную картину».

• Это должно быть фактическим.
• Все скидки должны быть действительными.
• Общее впечатление не должно быть обманчивым.

Также ознакомьтесь с требованиями для проведения рекламных соревнований.

Закон Австралии о защите прав потребителей (ACL)

ACL был введен 1 января 2011 года для защиты потребителей и обеспечения добросовестной торговли в Австралии. ACL содержится в Законе о конкуренции и защите прав потребителей 2010 года и является национальным законом, законом штата и территории.

ACL охватывает ключевые области, связанные с рекламой, включая:

• вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение действия
• ложные или вводящие в заблуждение заявления
• недобросовестное поведение
• заявления о стране происхождения.

Избегайте недобросовестной деловой практики — это удобное руководство, объясняющее ACL простым языком с понятными примерами. В руководстве также описаны меры наказания, которые применяются к предприятиям, нарушающим закон.

Дополнительную информацию можно получить у регуляторов ACL:

• Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC)
• Агентства по защите прав потребителей штата и территории – Управление добросовестной торговли (OFT) в Квинсленде.

Саморегулирование отрасли

Кодекс этики Австралийской ассоциации национальных рекламодателей (AANA) является системой саморегулирования. Эта система ориентирована на социально ответственную рекламу в контексте преобладающих стандартов сообщества.