Реклама для бизнеса: Виды рекламы для вашего бизнеса — Финансы на vc.ru

Виды рекламы для вашего бизнеса — Финансы на vc.ru

Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.

23 995 просмотров

Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.

Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.

Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.

Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.

Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.

Данный факт связан со следующими обстоятельствами:

• устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
• развитием технологий беспроводных коммуникаций;
• появлением мобильного Интернета;
• развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
• появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.

Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.

Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.

Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.

Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.

Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса — контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.

Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:

• целей рекламной кампании;
• финансовых и технических возможностей;
• типа рекламных площадок;
• целевых объектов рекламы.

Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.

Наглядный пример

Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвящённый спорту. Сам того не ожидая, натыкается в тексте или на странице на упоминание специального питания для спортсменов, проявляет интерес, переходит по ссылке и т. д.

Такая реклама не действует вслепую: люди, далёкие от спорта, просто не заинтересуются данной статьей.

Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.

1) Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах-участниках рекламной сети.

Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.

При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.

Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.

Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.

Пример

Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.

Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.

Вид 2. Баннерная реклама

Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.

Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.

Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.

Баннерная реклама (иногда её называют «медийная») начинает действовать, когда число показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых web-ресурсах.

Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).

В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.

Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.

Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.

Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;
• Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
• Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео – дело нескольких минут;
• Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.

Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.

1) Реклама ВКонтакте

«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.

Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

3) Реклама в Инстаграме

Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.

Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.

Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:

• интернет-магазины одежды;
• представители ресторанного бизнеса;
• магазины мебели, бытовой техники;
• дизайнерские агентства и любые организации, которым есть, что продемонстрировать своим клиентам визуально.

Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.

4) Реклама в Фэйсбуке

Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.

Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.

Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.

Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.

Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.

Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).

Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).

Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.

Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.

Вид 7. Реклама в видеороликах на YouTube

Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.

Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.

Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.

Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.

Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

• Smartpesponder
• GetResponse

Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.

Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤

Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc. world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса.  

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте.  

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama. А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16.11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Заходит как-то Эльба в бар

Как открыть школу программирования?

Эльба запустила подкаст про налоги

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

28 сентября 2022 г.

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Существует множество различных рекламных подходов, которые может использовать ваш малый бизнес. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегическое инвестирование в рекламу для вашего малого бизнеса может привести к высокой отдаче от инвестиций, обеспечив вашей компании новый ценный бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

малый бизнес Компании, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны быть уверены, что выбирают те виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и подходят для их бизнес-модели. Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

Реклама в социальных сетях является популярным выбором для малого бизнеса, потому что стоимость относительно доступна, и вы можете очень избирательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, проживающим в радиусе определенного километра от вашего магазина. Есть несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный выбор рекламы для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов заходят в сервис хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеообъявления, предложения клиентов, карусельные изображения, лидогенерацию, лайки страниц, ответы на события и многое другое. Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на бизнес-сайте Facebook.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуальным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиардных пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook и их рекламными блоками, включают графическую рекламу, видеорекламу, рекламу в историях и карусельную рекламу. Вы также можете включить четкие кнопки призыва к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малого бизнеса с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными должностями через рекламу LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при котором рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему. Рекламодатели делают ставки на размещение рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажал на их рекламу. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, с вас ничего не взимается. Наиболее распространенными платформами для контекстной рекламы являются Google Ads и Bing Ads. Реклама PPC — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это тип цифровой рекламы, при котором реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильные медийные объявления
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видеоролики
• Рекламу мобильных приложений, предназначенную для стимулирования загрузки приложения бренда
• Рекламу в социальных сетях, показываемую только на мобильных устройствах стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса. 84% взрослых покупателей в возрасте до 30 лет чаще всего совершают покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

  4. Печатная реклама

  До появления цифровой рекламы печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и как владелец малого бизнеса вы можете обнаружить, что стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печати, совершили покупку в вашем магазине или стали вашими клиентами. Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на более старую, менее вовлеченную в цифровые технологии аудиторию, печатная реклама все еще может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает рекламу в газетах, журналах и рекламу в брошюрах и листовках.

  5. Реклама в эфире

  Реклама в эфире включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. В то время как широковещательная реклама, особенно реклама на телевидении, может быть непомерно дорогой для малого бизнеса, если рядом с вами есть местные теле- и радиостанции, стоимость может быть более доступной, а аудитория может быть очень актуальна для вашего местного бизнеса. Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их воспроизведения и времени суток, когда они транслируются. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телевизионной рекламы может быть довольно дорогим.

  6. Наружная реклама

  Наружная или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, транспортная реклама (например, автобусные остановки, реклама поездов, реклама остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Наружная реклама может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

  7. Прямая почтовая реклама

  Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которые доставляются на дом человеку по почте. Это включает в себя брошюры, каталоги, рекламные письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки. Прямая почтовая реклама позволяет вам доставлять сообщение один на один местным потребителям.

  5 советов по рекламе для малого бизнеса

  1. Нацельтесь на правильную аудиторию

  Один из лучших способов максимизировать бюджет и эффективно расходовать рекламные доллары — обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала составьте профиль вашего целевого клиента. Вы можете изучить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая данные, включенные в подписки на списки рассылки. Когда у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

  2.

  Размещайте рекламу там, где находится ваша аудитория

  Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, изучите различные доступные рекламные платформы, чтобы убедиться, что ваша реклама дойдет до вашего целевого клиента. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может быть отличным выбором. Если вы рассматриваете возможность размещения печатной, радиовещательной или наружной рекламы, перед покупкой рекламного места запросите комплект средств массовой информации, чтобы убедиться, что демографические данные подходят для вашего таргетинга.

  3. Отслеживание и оценка успеха

  Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные и платные рекламные платформы предоставляют вам подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, самые эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент этих людей совершает покупку или выполняет другое желаемое действие на вашем бизнес-сайте. Когда люди совершают покупку, важно убедиться, что вы поддерживаете весь размещенный контент с помощью CDN, чтобы обеспечить более быструю доставку вашего контента. С радиовещательной и наружной рекламой может быть труднее измерить успех. Рассмотрите возможность использования уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого объявления, которое вы создаете, вы сможете сравнить успех всех ваших объявлений.

  4. Выберите правильное время

  Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить свои рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, больше всего заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди с наибольшей вероятностью будут платить за ваши товары и услуги, может увеличить рентабельность ваших инвестиций.

  Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Это включает в себя таргетинг ваших объявлений на людей, которые посещали ваш сайт раньше, но не конвертировались в платных клиентов. Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более актуальными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить покупку.

  ---

  РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

  Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

  7 мин. Читать

  28 сентября 2022 г.

  Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны продуманные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание своих клиентов.

  Вы можете выбрать из множества экономически эффективных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить продажи и рентабельность инвестиций, независимо от вашего размера. Лучший способ рекламировать свой малый бизнес зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, и продукта или услуги, которые вы продвигаете.

  О чем рассказывается в этой статье:

  • Как лучше всего рекламировать малый бизнес?
  • Как продвигать свой малый бизнес на местном рынке?
  • Как я могу продвигать свой бизнес без денег?

  Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

  Заказ 10-секундного рекламного ролика на телевидении может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу. Как владелец малого бизнеса, вы должны выйти за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, реклама на телевидении и радио.

  Платный поисковый маркетинг

  Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Суть в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые относятся к конкретной отрасли. Это обеспечит максимально возможный рейтинг кликов и конверсий для вашей кампании.

  Самое лучшее в PPC-кампаниях то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого целевая кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

  Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет вам ориентироваться на определенные демографические данные и точно указывает на людей, с которыми вы не общались. Это устраняет импровизированные клики со стороны потребителей, просматривающих или ищущих информацию.

  При небольшом бюджете вы можете настроить таргетинг на определенных клиентов по возрасту, полу, образованию и интересам, схожим с вашими категориями товаров/услуг.

  Даже если люди не совершают немедленную покупку, они могут поставить лайк и поделиться вашим бизнесом. Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.

  Local Listings

  Бесплатно разместите информацию о своих компаниях в Google My Business и Yahoo. Добавив название своей компании, веб-сайт, изображения и время работы, вы сможете воспользоваться преимуществами людей, которые ищут компании в Google в вашем районе.

  Большинство этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые из них могут предлагать платные опции для повышения видимости.

  Веб-сайт

  Специально разработанный веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом привлечения потенциальных клиентов.

  Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки дизайна вашего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания простого веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и Squarespace, есть проблемы с SEO; поэтому, если вас беспокоит SEO, вам лучше использовать WordPress.

  Реферальная реклама

  Покупатели, лояльные к вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с реферальными акциями, такими как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала. Это, в свою очередь, увеличивает шансы найти новых клиентов.

  Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

  Листовки и брошюры

  Листовки и брошюры — это простой, недорогой и отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу. Предлагая поощрения или скидки людям, которые приносят вашу листовку, вы можете не только стимулировать бизнес, но и неофициально отслеживать, сколько людей приходит только потому, что они увидели вашу листовку.

  Маркетинг по электронной почте

  Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.

  Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает ваш бизнес тем, который они запомнят, когда будут готовы купить. Время от времени вы можете отправлять рекламные акции, скажем, онлайн-купон, который они могут использовать для получения скидки.

  Как продвигать свой малый бизнес на местном рынке?

  Когда дело доходит до рекламы вашего малого бизнеса, вам не нужно мыслить масштабно. Концентрация ваших маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.

  Оптимизация для локального поиска

  Оптимизируйте свой бизнес-сайт, чтобы его могли найти пользователи локального поиска. Большой процент запросов Google основан на местоположении. Это делает ваш бизнес гораздо более заметным и добавляет больше глубины в результаты локального поиска.

  Для оптимизации под локальный поиск необходимо:

  • Получите физический адрес
  • Создайте профиль Google My Business с четким описанием бизнеса, часами работы, способами оплаты и т. д.
  • Внесите в бизнес-справочники, такие как Yelp, Citysearch и т. д. ответы на негативные комментарии
  • Добавьте разметку схемы на свой веб-сайт с кодом

  Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных мероприятиях Вы можете внести деньги в местные благотворительные организации или пожертвовать товар в натуральной форме. Это не только поможет вам заявить о себе потенциальным клиентам, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.

  Вы также можете проводить мероприятия или розыгрыши подарков для сбора информации о клиентах и ​​отслеживания клиентов для повторных сделок и рекомендаций. Ищите возможности заключить с ними сделку по перекрестному продвижению, чтобы вы могли подключаться к клиентским базам друг друга и рекламировать бесплатно.

  Присоединяйтесь к бизнес-организациям

  Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем районе. Большинство из этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.

  Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.

  Отправить пресс-релизы

  Создавайте и отправляйте пресс-релизы в местные новостные агентства для бесплатного продвижения вашего бизнеса. Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, которому вы их отправляете. Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться онлайн-службами пресс-релизов, такими как Business Wire и PRWeb.

  Используйте прямую почтовую рассылку

  Прямая почтовая рассылка по-прежнему является эффективным способом связи с местными клиентами, которые не находятся в сети. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.

  Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетинговой кампании и расширения операционной деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса практически без денег.

  • Создайте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя привлекательный контент и создавая интернет-сообщество
  • Предоставьте высококачественный контент для блога и представьте свой продукт таким образом, чтобы это было выгодно пользователям
  • Продемонстрируйте свой опыт, комментируя блоги и отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora
  • Размещайте рекламу в интернет-объявлениях

  Лучшее рекламные планы для малого бизнеса опираются на множество стратегий. Чем больше вы рекламируете, тем большую известность получает ваш бизнес. Итак, найдите время, чтобы подумать о том, какие из недорогих рекламных методов могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию, а затем начните их внедрять.