Реклама акции: что это такое, цели, примеры и идеи, как придумать и провести мероприятие по привлечению клиентов

Содержание

Рекламные акции

nonTV 13.02.2017 в 17:00 6

Как Wargaming снимала реалити-шоу «Блогеры по-флотски»

Все о продвижении игры World of Warships с помощью 8 блогеров и 1 корабля

Видео 07.11.2016 в 09:30 1

Кейс. #БытьГероемПросто

PR-студия RODNYA и агентство Affect реализовали кампанию для бренда Bavaria Malt

Event/PR 18.10.2016 в 10:15 8

Украинцам подарят iPhone 7 за смену имени и фамилии

Беспрецедентный розыгрыш запустил местный магазин электроники «Алло»

nonTV 15. 09.2016 в 09:00

Chevrolet раздаст бесплатный бензин за позитив в соцсетях

Автомобильный бренд совместно с IBM решил оценить позитивность водителей

nonTV 04.08.2016 в 09:40 5

Василий Уткин стал голосом Яндекс.Навигатора

Спортивный комментатор принял участие в новом маркетинговом проекте Яндекса

nonTV 01.08.2016 в 14:40 11

Mondelez «переэкстрималил» Red Bull Stratos

Компания стала спонсором прыжка без парашюта скайдайвера Люка Айкинса

nonTV 23. 06.2016 в 16:45 1

Leroy Merlin запустил первый ремонтный квест в России

Креативная акция от строительного ритейлера набирает популярность

nonTV 19.06.2016 в 12:20 1

10 величайших рекламных трюков в истории

Маркетинговые и социальные кампании, которые изменили вектор развития индустрии

Видео 08.06.2016 в 16:10 1

Японцы превратили живых крабов в рекламные конструкции

Компания в сфере недвижимости провела экологическую акцию и повысила свою узнаваемость

Event/PR 06. 05.2016 в 11:00 13

PETA создала самую кошмарную рекламу в своей истории

Защитники прав животных показали изнанку модной индустрии

nonTV 26.04.2016 в 16:15 16

Кейс: Как Сбербанк поддержал уличных артистов

Финорганизация запустила необычный маркетинговый проект в России

Event/PR 21.03.2016 в 17:00 6

Собаки и Pedigree помогли людям с синдромом Дауна

Бренд запустил трогательный социальный проект ко Дню людей с синдромом Дауна

nonTV 21. 03.2016 в 14:00 47

Jeep разрисовал грязные машины москвичей

Автобренд провел необычную акцию для продвижения тест-драйв-площадки

Event/PR 09.03.2016 в 15:15 2

Hitman рекламируют в общественных туалетах

Выход новой части компьютерной игры поддержали нестандартной рекламной кампанией

nonTV 25.12.2015 в 10:20 2

Разбор кейса: «Мой Форд» от Покраса Лампаса

Ford разрисовал машины историями владельцев вместе с известным каллиграфом

Digital-кейсы 29.

07.2015 в 14:50 10

Разбор кейса: Как Google «оживил» Чехова

Sostav.ru узнал, как создавался один из самых масштабных проектов этого лета

Видео 02.04.2015 в 15:50 7

Лучший креатив I квартала

Sostav.ru определил наиболее выдающиеся рекламные проекты в России

nonTV 03.10.2014 в 13:00

Mail.Ru и AdWatch Isobar поддержали Землю

Агентство разработало социальную акцию для экологов Earthwatch

Исследования 02. 10.2014 в 15:45 12

Лучшее в сентябре: рекламный креатив

Обзор лучших проектов месяца по мнению редакции Sostav.ru

nonTV 02.10.2014 в 09:30 18

Тайны женского сердца от BlackLight

Агентство провело необычную акцию для ювелирного дома

Промоушн-акции в стимулировании торговли | Статьи компании МДМ-Лайт

Все публикации
Статьи
Новости

Теги по популярности
Теги по алфавиту

Осветительное оборудование,
Освещение общественных пространств,
Освещение магазинов,
Декоративное освещение,
Светодизайн,
Освещение офисов,
LED,
Свет и маркетинг,
Источники света,
Технологии,
Освещение витрин,
Архитектурное освещение,
Свет и мерчандайзинг,
Выставки,
ART,
Освещение гостиниц,
Освещение ресторанов,
Нормы освещения,
Освещение салонов красоты,
Освещение продуктов питания,
Энергосбережение,
Музейное освещение,
Ландшафтное освещение,
Высокие IP,
Свет и звук,
Управление освещением,
Освещение складов,
Наука о свете,
Международный год света,
DIALUX

Чтобы промоушн-акция стала успешным мероприятием и способствовала продвижению товара на рынке, необходимо четко понимать, для чего она проводится, каковы могут быть последствия ее проведения и риски, а также чего стоит ожидать в перспективе.

Промоушн-акции — это разнообразные мероприятия, которые проводятся с целью продвижения на рынке компании, продукта или услуг. Они призваны привлечь внимание потребителя к продвигаемому бренду и, в конечном счете, убедить в необходимости купить именно тот товар, который является предметом продвижения.

Промоушн-акции могут служить для повышения имиджа компании, стимулирования рынка сбыта, а также проведения маркетинговых и рекламных мероприятий.

Любая промо-акция затрагивает интересы целого ряда субъектов, которые в той или иной степени оказываются вовлечены в проведение мероприятий. Это не только продавцы и потенциальные покупатели, но и конкуренты, партнеры, дистрибьюторы. И этот факт тоже необходимо учесть при планировании промоушн-акций.

Проведение промо-акций может быть связано с одним или несколькими факторами, которые и определяют цели и задачи конечных мероприятий. Это может быть информирование потребителей о появлении новых товаров, развитие дилерской сети, распродажа складских остатков, разработка и продвижение на рынке новых товаров и услуг, организация продаж в неподходящий период и т. д. Однако конечной целью в любом случае является увеличение рыночных продаж товара или услуги.

промо-акции в торговле На начальном этапе проведения любой промо-акции необходимо заблаговременно информировать общественность о предстоящих событиях и мероприятиях, используя при этом максимальное количество каналов — радио, телевидение, печатные и интернет-издания. Так как каждый информационный канал предполагает наличие своей целевой аудитории, чем больше каналов будет охвачено, тем больший отклик будет иметь акция. Тем не менее, это не значит, что любое промо-мероприятие нуждается в широкомасштабной рекламе: например, если товар предназначен для небольшой ниши рынка, можно ограничиться специализированными печатными изданиями. Главное, чтобы о проведении акции узнал потенциальный покупатель, на которого рассчитан конкретный товар или услуга.

Следующий этап — подготовка информационных и рекламных полиграфических материалов для проведения акции. Разнообразные буклеты, листовки, брошюры, флаерсы помогают привлечь внимание к проводимой акции и сформировать у потребителей понятие о продвигаемом товаре. При этом чем меньше потенциальным покупателям известно о продукте, тем более качественными и информативными должны быть печатные материалы, ведь первое впечатление о товаре очень важно. Если же потребитель уже знаком с продвигаемым товаром, можно ограничиться минимумом информации на носителях среднего качества.

Одно из популярных современных средств информирования потребительской аудитории — флаерсы — небольшие яркие листовки, которые могут не только информировать о товаре, но и побуждать потенциального покупателя к покупке. Однако стоит учесть, что рабочими оказываются лишь 3-7% всего объема информативного материала, да и то при условии, что среди них окажутся заинтересованные в покупке люди. Поэтому необходимо обеспечить широкое распространение большого объема флаерсов, чтобы увеличить отдачу от проведения акции.

Реклама на телевидении, как правило, задействуется в случае продвижения эксклюзивного товара высокой стоимости — такой подход более рационален, ведь стоимость теле-рекламы очень высока. Однако никто не запрещает использовать телевизионные каналы и для продвижения других товаров, если имеется такая возможность.

мероприятия по продвижению Все большую популярность в последнее время получает direct-рассылка, которая организуется с помощью клиентской базы данных. Эффективность подобных рассылок очень высока, так как она направлена точно на целевую аудиторию, которая заинтересована в продвигаемом товаре или услугах. Однако использование этого канала связи имеет ряд ограничений, нарушение которых может привести не только к провалу промо-акции, но и повлечь более серьезные последствия в виде административной или даже уголовной ответственности, ведь речь идет об использовании информации частного характера.

Для успешного проведения промо-акции можно использовать конкретный или вероятный экономический стимул для потребителя. Это могут быть скидки, бонусы, дисконтные предложения, несущие конкретную выгоду в случае покупки. Данные стимулы существенно повышают объемы продаж, способствуют расширению клиентской базы.

Вероятные стимулы основываются на азарте, который появляется у потребителя в случае создания выигрышной среды — это использование всевозможных розыгрышей или лотерей. Эти методы, как правило, менее действенны и не рассчитаны на привлечение новых клиентов. Они зачастую воспринимаются как обманные акции, а потребители с недоверием относятся к возможности выигрыша. Тем не менее и данные инструменты могут быть с успехом использованы для успешного проведения промо-акций. Чтобы преодолеть сложившийся стереотип, рекомендуется устраивать открытые розыгрыши, особенно когда речь идет о дорогих призах. Можно также провести розыгрыш большого количества недорогих призов, чтобы повысить шанс выигрыша и соответственно интерес потребителя.

Наконец, еще один необходимый для успешного проведения промо-акций шаг — подготовка и обучение персонала, который будет задействован в мероприятиях по продвижению. Продавцы-консультанты, или промоутеры, должны уметь не только привлечь внимание целевой аудитории к мероприятию и грамотно рассказать о товаре, но и при необходимости проявить инициативу, преодолеть застенчивость или, напротив, негативное отношение потребителей. Они должны уметь продемонстрировать все достоинства товара и правильно отвечать на вопросы обо всех имеющихся или возможных недостатках, так как предварительное информирование покупателя обо всех возможностях и ограничениях использования товара добавляет 20-30% к готовности потенциального покупателя купить именно данный товар.

Согласен(а) на обработку предоставляемых мною персональных данных.
С политикой конфиденциальности ознакомлен(а).

Спасибо, мы получили Ваше
обращение и перезвоним в
ближайшее время!

В рабочий день среднее время
ожидания не превышает 15 минут

Отправка заявки завершилась неудачей, пожалуйста, повторите попытку позднее

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями!

Твитнуть

Запинить

Теги: Свет и маркетинг

Все, что вам нужно знать

Рекламная реклама — это деятельность или несколько видов деятельности, при которых увеличиваются продажи услуги или продукта. 3 мин чтения

1. Продвижение в сравнении с рекламой
2. Рекламные продукты или несколько видов деятельности, при которых продажи услуги или продукта увеличиваются. Обычно это недолго. Цель этих действий состоит в том, чтобы побудить клиентов приобрести товар немедленно, а не в более позднее время. Примерами стимулирования продаж являются краткосрочные более низкие цены, купоны со скидкой в несколько центов и предложения «купи товар, получи еще один бесплатно».

Реклама используется для того, чтобы сделать идентичность бренда, а также ценность бренда более заметными, чтобы создать эмоциональную связь с будущим покупателем. Например, компания, пытающаяся продать новую камеру с несколькими функциями, может извлечь большую выгоду из рекламной кампании, направленной на то, чтобы убедить будущих клиентов в том, что эта камера является «обязательной» и выделиться среди конкурентов.

Рекламная кампания также должна быть наполнена многогранной информацией; это часть, которую стимулирование сбыта не делает. Стимулирование продаж происходит сразу после получения результатов, но реклама помогает бренду надолго. Реклама поддерживает коммуникацию только с одного направления, основная идея этого заключается в том, чтобы сообщить будущим клиентам об услугах и продуктах, которые компания предлагает им.

Продвижение продукта связано с распространением информации о конкретном товаре, компании, линейке продуктов или торговой марке.
Продвижение является одной из нескольких важных частей маркетинга.
Реклама — это всего лишь один из способов продвижения продукта.

Реклама может происходить в течение длительного периода времени, в то время как рекламные акции происходят в течение определенного периода времени. Например, компания ABS может начать акцию, раздавая бесплатные напитки в местном торговом центре в течение одного дня во время праздника, эта же компания может задолго до этого рекламировать напиток и начало праздника и продолжать рекламную кампанию во время и после праздника. праздник. Реклама пытается создать бренд для долгосрочных результатов. Продвижение продукта связано с достижением краткосрочных целей, таких как увеличение продаж.

Акция обычно делится на две отдельные части. Эти части являются продвижением выше линии, таким как продвижение в СМИ. Продвижение под чертой состоит из многих других частей продвижения товара. Предполагается, что большая часть этой акции едва заметна покупателю. Этот тип продвижения включает в себя стимулирование продаж, рассылку по почте напрямую потребителям, торговые выставки, спонсорство, связи с общественностью, размещение товара, личные продажи, мерчендайзинг и рекламу продукта.

Рекламная продукция

Существует несколько видов рекламы. Медийная реклама связана с рекламными щитами, баннерами в Интернете, скамейками на автобусных остановках, размещением товара в определенной области, скайрайтингом, уличной мебелью, всплывающими окнами в Интернете, печатными карточками и листовками, тележками для покупок, рекламой на радио, телевидением и кино. реклама и экраны мобильных телефонов. Скрытая реклама – это внедрение бренда или продукта в средствах массовой информации и развлечениях. Примером этого может быть Джон Траволта, одетый только в одежду «Дизель» в своих фильмах.

Реклама на телевидении говорит сама за себя. Компьютерная графика используется для встраивания виртуальной рекламы в популярные телевизионные программы. Реклама в Интернете – один из новейших способов продвижения товара. Реклама в электронной почте и в Интернете обычно используется в рекламе. Продвижение и реклама могут быть смешаны вместе в Интернете. Это распространено на таких сайтах, как Kickstarter и Indiegogo. Малые предприятия и люди собирают средства для идей, как правило, в обмен на товары, которые продвигались или использовались для продвижения продуктов.

Рекламные акции и распродажи обычно связаны друг с другом, а реклама может привести к распродажам в будущем. 20-процентная скидка на определенные товары может привести к продажам и привлечению потенциальных клиентов. Реклама в газете не обязательно приведет к немедленной продаже. Из-за этой связи между рекламными акциями и продажами небольшим компаниям может быть проще использовать различные способы продвижения продукта.

Реклама может быть дорогой для небольших компаний и может показаться неразумной, но реклама может привести к продажам. Например, если магазин рекламирует 20-процентную скидку на товары, это может привести к увеличению продаж. Реклама помогает продвигать продукт среди будущих и нынешних клиентов.

Если вам нужна помощь в определении рекламной рекламы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Реклама и продвижение – разница и сравнение

Реклама – это односторонняя коммуникация, целью которой является информирование потенциальных клиентов о продуктах и услугах и способах их получения. Продвижение включает распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании. Это один из четырех ключевых аспектов комплекса маркетинга. Реклама может быть одной из форм продвижения.

Сравнительная таблица

Сравнительная таблица рекламы и продвижения
	Реклама	Продвижение
Время	Долгосрочное	Краткосрочный
Определение	Односторонняя передача убедительного сообщения идентифицированным спонсором, целью которого является неличное продвижение товаров/услуг потенциальным клиентам.	Промо-акция обычно подразумевает немедленный стимул для покупателя (промежуточного дистрибьютора или конечного потребителя). Это также может включать распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании.
Цена	Дорого в большинстве случаев	В большинстве случаев не очень дорого.
Подходит для	Средние и крупные компании	От малых до крупных компаний
Продажи	Предположение, что это приведет к продажам	Напрямую связано с продажами.
Пример	Размещение рекламы в газете или на телевидении об основных продуктах компании	Предоставление бесплатных продуктов, купонов и т. д.
Цель	Создание бренда, преемственность, смена бренда, обратное переключение	Привлекайте новые попытки или смените бренд, Вознаграждайте постоянных клиентов, Увеличивайте объемы продаж и повторных покупок.
Результат	Медленно	очень скоро
Подход	Уникальный продукт/услуга	Не обязательно уникально для продукта/услуги
Характер обращения к потребителю	Реклама носит эмоциональный характер, и ее целью является создание прочного имиджа бренда. Духи, косметика и ювелирные изделия нуждаются в оригинальной рекламе, чтобы создать привлекательность, необходимую для продажи этих продуктов.	Стимулирование сбыта, с другой стороны, бесстрастно в своем подходе. Скидочный купон на хлопья взывает к рациональному мышлению потребителя и является стимулом для сбыта. Потребитель взвешивает цену одной марки хлопьев по сравнению с другими.
Цель	Создание имиджа бренда и увеличение продаж.	Краткосрочные продажи.
Значение	Реклама — это метод привлечения внимания общественности к продукту или услуге через платную сеть.	Набор действий, направленных на распространение информации о продукте, торговой марке или услуге, известен как продвижение.
Связь	Односторонний процесс	Двухсторонний процесс
Стратегия	Рекламная стратегия	Маркетинговая стратегия

Различия во временных рамках

Рекламные акции зависят от времени и могут быть краткосрочными, в то время как реклама обычно может быть долгосрочной. Например: компания ABS может начать рекламную акцию по раздаче бесплатных напитков в торговом центре в течение дня во время праздничного сезона, в то время как та же компания может намного раньше рекламировать свой напиток в начале праздничного сезона и продлевать ее в течение и после сезона. . Реклама направлена на долгосрочное создание бренда, в то время как продвижение направлено на краткосрочную тактическую цель продвижения вперед в продажах.

Акция обычно делится на две части:

Надстрочное продвижение : Продвижение в СМИ.
Поощрение ниже линии : Все остальные поощрения. Большая часть этого должна быть достаточно тонкой, чтобы потребитель не знал, что происходит продвижение. Например. спонсорство, продакт-плейсмент, одобрение, стимулирование сбыта, мерчандайзинг, прямая почтовая рассылка, личные продажи, связи с общественностью, торговые выставки.

Реклама может быть следующих видов:

Средства массовой информации : Коммерческие рекламные носители могут включать настенные росписи, рекламные щиты, компоненты уличной мебели, печатные листовки и рекламные стойки, рекламу на радио, в кино и на телевидении, веб-баннеры, экраны мобильных телефонов, тележки для покупок, всплывающие окна в Интернете, скайрайтинг, автобус. стоп-скамейки и т. д.
Скрытая реклама : Скрытая реклама — это когда продукт или торговая марка внедряются в развлечения и средства массовой информации. Например: Джон Траволта в фильме носит только одежду «Дизель».
Телевизионная реклама : Виртуальная реклама может быть вставлена в обычные телевизионные программы с помощью компьютерной графики. Обычно он вставляется в пустые фоны.
Интернет-реклама : Это новейшая форма рекламы, в которой используется веб-пространство и реклама по электронной почте. В Интернете реклама и продвижение часто пересекаются на таких сайтах, как Indiegogo и Kickstarter, где частные лица и малые предприятия пытаются собрать средства для реализации своих идей, часто в обмен на рекламные материалы или предметы, рекламирующие продукт/компанию.

Обычно рекламные акции напрямую связаны с продажами, в то время как реклама предполагает, что она может привести к продажам. Например: Предоставление 20% скидки на товары может привлечь покупателя и вызвать мгновенную продажу, в то время как общая реклама создания бренда в газете может не вызвать немедленной продажи.