Проведение рекламной акции: Организация распродаж: от планирования до проведения

Содержание

Что такое промо акции? Ответ на Ваш вопрос. Читайте!

Стремительный рост конкуренции в бизнесе заставляет специалистов в области маркетинга искать новые способы продвижения продукции. Сегодня прямая реклама уже не приносит желаемый результат, поэтому часто используется непрямой вид рекламы. К этой категории относятся и промо акции, проведение которых позволяет привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

Понятие

Разберемся подробнее, что это — промо акции.

Promo с англ. означает “рекламный”. (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели)

Лучшее определение из Википедии, в этом суть понятия.

Промоакция — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

Проведение таких мероприятий позволяет донести целевой аудитории преимущества торговой марки, стимулировать к покупке.

Сегодня практически все коммерческие структуры для продвижения своего товара используют рекламу — на телевидении, в виде наружной рекламы, на радио и пр. Но люди все меньше обращают внимание на такую информацию. Поэтому необходимо разрабатывать новые и оригинальные способы продвижения.

Проведение промо акций — это нестандартный способ донесения информации о продукте потребителю.

При этом потенциальный клиент неосознанно вовлекается в процесс, не воспринимая это как рекламную компанию.

Цель

У каждого рекламного мероприятия существует определенная цель — это увеличение объемов продаж. Для достижения результата можно использовать множество способов.

Промо акции — это действенный способ непрямой рекламы товаров, который позволяет:

информировать потребителей относительно свойств товара;
заинтересовать клиента, вызвать желание купить;
привлечь новых клиентов;
представить продукт;
изменить негативное мнения о товаре/бренде.

Проведение

Сегодня маркетологи используют несколько видов промо акций. Новые виды появляются благодаря стремлению найти эффективные способы продвижения товара.

Подготовка к таким мероприятиям проходит по следующему сценарию:

В первую очередь необходимо выбрать целевую аудиторию — это потребители с определенными характеристиками (возраст, пол, статус, доход и т.д.).

Определиться с видом акции, когда она будет проведена и где.
Рассчитать бюджет мероприятия.
Составить сценарий проведения.
Подобрать соответствующий персонал.
Подготовить нужные материалы.

Вся вышеперечисленная информация содержится в плане проведения мероприятия, где за каждый этап ответственный определенный человек. После проведения мероприятия осуществляется оценка эффективности.

Виды

Существуют следующие виды промо акций:

сэмплинг;
лифлетинг;
дегустация продукции;
конкурсы;
подарки;
розыгрыш лотерей;
свич-селлинг;
кросс-промоушен;
флешмобы;
купоны и пр.

К промо акциям относят и мерчандайзинг (выкладка товара, консультации). Наиболее популярные и эффективные виды рассмотрим подробнее.

Сэмплинг

Проведение рекламных акций такого типа позволяет потребителям узнать о свойствах продукта, попробовать его совершенно бесплатно. Каждый человек любит получать подарки, поэтому семплинг привлекает большую аудиторию.

Образцы раздаются различными способами:

в местах с большой проходимостью;
через журналы, где образцы товара (шампунь или духи) вклеиваются между страниц;
замена пустой емкости после использования на полную.

Для проведения таких мероприятий важно изучить ЦА. Например, в элитном магазине взять образец дешевой колбасы решится не каждый клиент. И наоборот, проведение акции, в магазине с недорогими товарами по раздаче пробников брендовых духов бессмысленно. Покупатель, конечно, возьмет продукт, но вряд ли сможет его купить в дальнейшем.

Раздача подарков

Человеку любого возраста приятно получать подарки. Вариантов проведения подобных мероприятий множество. Подарок можно получить за упаковку от купленного товара.

В качестве примера можно взять рекламу мороженого Магнат, покупая мороженое, человек становился участником розыгрыша автомобиля. В 2016 розыгрыш Ламборгини между покупателями товара компании побил все рекорды по популярности.

Конкурсы

Проведение конкурсов не только стимулирует потребителя совершить покупку, но и привлекают его к общению. Фотоконкурсы способствуют распространению информации о компании/продукте. Участник конкурса просит знакомых проголосовать за его фото, тем самым рекламирует компанию.

Промо акции — это прогрессивный способ рекламирования. Такие мероприятия позволяют сообщить потребителям о свойствах предлагаемого товара и изменить негативное отношение к рекламным кампаниям.

интернет, реклама, маркетинг, промо-акции, буклеты

Раскрыл привлекательные стороны, написал парочку полезных «рецептов» с рекламируемым товаром, объяснил, чем «слон» лучше «обезьяны» (конкурентные преимущества), плюс «цена почти за даром»… Небольшая загвоздочка: как быть с НДС и налогом на прибыль при производстве рекламных каталогов?

В Определении ВС РФ от 14.08.2017г. №305-КГ17-10133 компании отказали в вычетах по НДС на производство рекламных брошюр и каталогов. На основании актов на размещение рекламных материалов брошюры безвозмездно передавались потенциальным покупателям с целью привлечения их внимания к продукции общества, повышения его имиджа, информирования о товарах и увеличения спроса. Суды решили, а ВС РФ поддержал, что

«каталоги и брошюры сами по себе не отвечают признакам товара и являются средством ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием продукции, следовательно, передача этих каталогов и брошюр не образует объекта налогообложения НДС, независимо от величины расходов на их приобретение (создание). Поскольку суммы НДС, предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), подлежат вычетам только в случае использования этих товаров (работ, услуг) для осуществления операций, облагаемых НДС, у общества отсутствовали правовые основания для уменьшения налоговой базы.

Пунктом 12 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.2014 № 33 разъяснено, что в качестве операции, формирующей самостоятельный объект налогообложения, не может рассматриваться распространение рекламных материалов, являющееся частью деятельности налогоплательщика по продвижению на рынке производимых и (или) реализуемых им товаров (работ, услуг) в целях увеличения объема продаж, если эти рекламные материалы не отвечают признакам товара, то есть имущества, предназначенного для реализации в собственном качестве. Таким образом, передача каталогов и брошюр, бесплатно раздаваемых потенциальным покупателям, объектом налогообложения налогом на добавленную стоимость не является независимо от величины расходов на приобретение (создание) этих каталогов и брошюр. При этом согласно

пункту 2 статьи 171 НК РФ суммы налога на добавленную стоимость, предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), подлежат вычетам в случае использования этих товаров (работ, услуг) для осуществления операций, облагаемых налогом на добавленную стоимость».

Мария Морозова, юрист и налоговый консультант «Туров и партнеры»:

При расчете налога на прибыль расходами признаются любые затраты, которые экономически обоснованы, документально подтверждены и связаны с деятельностью, направленной на получение доходов (п. 1 ст. 252 НК РФ). При этом в составе ненормируемых расходов на рекламу можно учесть затраты на изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах, выполняемых работах, оказываемых услугах, товарных знаках и знаках обслуживания и (или) о самой организации.
Таким образом, затраты на изготовление рекламных материалов, рассылаемых неопределенному кругу лиц, учитывайте в составе ненормируемых рекламных расходов (абз. 4 п. 4 ст. 264 НК РФ). В частности, к этой категории рассылок относятся:
безадресная почтовая рассылка: Письма Минфина России от 3 ноября 2010 № 03-03-06/1/688 и от 12 января 2007 № 03-03-04/1/1;

адресная почтовая рассылка гражданам (без указания фамилии, имени и отчества получателя): письма Минфина России от 15 июля 2013 № 03-03-06/1/27564, от 4 июля 2013 № 03-03-06/1/25596.
Расходы на саму рассылку неопределенному кругу лиц учитывайте в составе нормируемых расходов на рекламу (подп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ). Об этом сказано в письмах Минфина России от 12 января 2007 № 03-03-04/1/1 и от 18 января 2006 № 03-03-02/13.
Рассылка брошюр, каталогов и других материалов, предназначенных конкретных лицам – потенциальным клиентам организации, рекламой не признается. Поэтому расходы на такую рассылку налогооблагаемую прибыль не уменьшают. Такая позиция отражена в письмах Минфина России от 10 сентября 2007 № 03-03-06/1/655, от 24 апреля 2006 № 03-03-04/1/390 и решениях некоторых арбитражных судов (Постановление ФАС Московского округа от 28.04.2005г. №КА-А40/3274-05
). Вместе с тем, материалы, разосланные конкретным получателям, могут иметь признаки оферты, то есть содержать все существенные условия договора (ст. 434–437 ГК РФ). Рассылая такие материалы, организация преследует цель – заключить договор с конкретным покупателем (потребителем). К рекламным расходам затраты на такую рассылку не относятся, но их можно включить в состав прочих расходов, связанных с производством и (или) реализацией на основании подпункта 49 пункта 1 статьи 264 НК РФ. Аналогичные разъяснения содержатся в письмах Минфина России от 15 июля 2013 № 03-03-06/1/27564, от 4 июля 2013 № 03-03-06/1/25596.

Проведение рекламных промоакций :: Промоутеры и супервайзеры

Мы занимаемся организацией рекламных промо акций, Btl-акций, дегустаций, сэмплинга, а так же разработкой сценария проведение самой акции, обучением работы на акции, контролем собственного промоперсонала: промоутеров и супервайзеров.

Среди множества видов промо акций наиболее популярны сэмплинг, дегустация, презентация товаров и консультации специалистов. Также большое внимание потребителей привлекают различные маркетинговые игровые формы: конкурсы, розыгрыши призов, лотереи. Каждая промо акция, тем более в Москве, должна иметь свою изюминку, отличаться от других подобных мероприятий. Планируя оригинальное BTL-мероприятие, не забывайте о главном: оно непременно должно работать!

Раздача листовок является простым и достаточно эффективным способом донесения нужной информации до потенциального клиента. Успех этой акции напрямую зависит от профессионализма и ответственности промоутеров, занимающихся ее проведением.

Для того чтобы участие компании в выставочном мероприятии оказалось самым ярким и запоминающимся, а наибольшее количество посетителей было заинтересовано именно Вашим стендом, существуют профессиональные выставочные промоакции.

Девушки, работающие в качестве промо моделей, обладают выдающимися внешними данными, приятным голосом, личным обаянием и коммуникабельностью. Они способны правильно и профессионально построить беседу с посетителем выставки или участником конференции и предоставить необходимую информацию по интересующему вопросу, привлекая внимание именно к Вашей компании.

Проведение конференций – непростая задача, требующая максимально ответственного подхода, ведь именно от успешности организации этого мероприятия зависит его эффективность.

Этот формат рассчитан на привлечение внимания потенциального потребителя к продукту за счет материального вознаграждения за покупку определенного количества данного продукта. В качестве подарков, как правило, используются: дополнительная единица купленного товара, сопутствующие товары, мелкие сувениры с логотипом бренда, лотерейные билеты с возможностью выиграть крупный приз и т.п.

Анкетирование или опрос проводится с целью выяснения ряда маркетинговых вопросов, выявления целевой аудитории или любых других моментов, интересующих заказчика. Эти промоакции проводятся с помощью специальных опросных листов-анкет, составленных маркетолагами компаний или нашими силами. Места проведение — улица, торговые центры, выставки.

Модельная внешность девушек и юношей, работающих в качестве стендистов и стендисток, является одним из главных факторов, эффективности их услуг, но одной внешности для проведения удачной промо-акции недостаточно.

Дегустации, естественно, пищевых продуктов зачастую проводятся в магазинах, рассчитанных на покупателей с достатком выше среднего; таким покупателям для того, чтобы купить новый продукт, не важны скидки и подарки за покупку, а важно попробовать продукт на вкус и получить о нем информацию (состав, фирму-изготовителя и т.п.). При проведении дегустации необходимо наличие промостойки ,одноразовой посуды, дополнительного оборудования.

Какую же пользу промоутер способнен принести бизнесу в Москве? Москва — огромный город. Чтобы стать здесь действительно успешным, нужно приложить массу усилий, затратив немало времени и денег.

Один из самых сложных форматов промоушн акций. Сложность заключается в усвоении промоутером достаточно большого объема информации по продукту, его отличии и преимуществе от продуктов конкурентов и т.д. Как правило, подготовка промоакций в формате консультирование требует хорошо подготовленной системы тренингов. Для данного формата необходим заказ дополнительной услуги-супервайзера для составления детальной отчетности и мини-мониторинга по промоакции. Проведение возможно в магазинах и торговых центрах.

Посматериалы являются неотъемлемой частью любого формата промоакции. Все, что содержит информацию о рекламируемой компании и ее логотип, мы относим к посматериалам. Это могут быть Буклеты, Купоны, Флаеры, Газеты, Журналы, Воздушные шары, Сувенирная продукция, Образцы товаров (сэмплинг) и т.п. Немного отличается от обычной раздачи посматериалов работа на выставках, конференциях, форумах — этот вид несколько сложнее и специфичнее. Промоутеру необходимо помимо знания промотекста обладать информацией о компании, которая представлена на выставке, помочь потенциальному потребителю дойти до стенда, а также выполнять другие инструкции менеджеров компании для качественной работы стенда.

Сэмплинг — вид промо акции, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы, тестеры, аксессуары продвигаемого ими товара. Основой данного вида рекламной кампании является принцип стимулирования сбыта через склонность людей доверять собственным ощущениям.

‘Тайным покупателем’ называют наемного работника, задачей которого является проверка работы продавцов, консультантов, менеджеров и прочих сотрудников магазинов. Наемный работник посещает магазин с целью контрольной покупки товара, ведет диалог с проверяемым сотрудником и впоследствии излагает в письменном виде свои наблюдения. Иногда в качестве подтверждения наблюдений используется запись с диктофона. Проведение осуществляется на торговых площадках заказчика.

Промоакции с участием ростовых кукол- данный вид промоушн акции позволяет наглядно демонстрировать брендовый товар и отлично привлекают внимание целевой аудитории. Это большие мягкие игрушки, сделанные в человеческий рост, предназначенные для работы на улице и в помещении. Промоутер, следуя некоему сценарию, создает положительное представление о рекламируемом товаре.

При помощи промоакции можно не только ознакомить посетителей с основными идеями компании, повысить узнаваемость бренда, представить проект, но и привлечь новых клиентов, пригласив их на дегустацию продукта.

Чтобы привлечь новых клиентов в магазин, увеличить объемы продаж, расширить сферу влияния на рынке, необходимо использовать услуги профессиональных промоутеров.

Мы регулярно проводим тренинги для промоутеров, тщательно контролируем их и весь ход проводимой акции. Большое внимание уделяется инструментам, обеспечивающим организацию, проведение, мониторинг и контроль промо-акций

Любая фирма или агентство обладает своими особенностями, поэтому наше промо агентство, учитывая специфику услуги и полжелания заказчика, разрабатывает индивидуальный сценарий для любой Btl-акции. Эффективность мероприятия обеспечивается профессиональной организацией, четким контролем над оказанием услуги, доброжелательными и умелыми сотрудниками, все это влечет увеличение продаж и приток новых клиентов.

Проведением и организацией занимаются многие промо агентства Москвы. Опытными менеджерами нашего промо агентства будет подготовлена полная концепция мероприятия с проведением предварительного анализа целевой аудитории вашей компании, мест ее скопления и стратегии действий с целью ее завоевания.

Промо акции – прекрасный способ на деле, а не на словах показать качество своих товаров или услуг потребителям. Интерактивные мероприятия направлены на потенциальных клиентов, они вовлекают их в действие, делают заинтересованными участниками любой акции. Фирма, на боящаяся показать свой товар лицом, внушает доверие.

После проведённой реаламной акции, при необходимости, предоставляется отчёт о проделаной работе:

Дополнительные услуги

Дополнительной услугой является заказ супервайзера — ответственного и курирующего работу промоутеров непосредственно в местах проведения акции.

В функции супервайзера помимо контроля за качеством работы промоутеров входит:

Доставка продукции, промостоек, посматериалов на место промоакции (заказ супервайзера на автомобиле)
Предоставление фотоотчета
Предоставление отчетов по образцам, утвержденным заказчиком.

Как правильно провести рекламную кампанию или акцию

Рекламная кампания – один из лучших инструментов для продвижения бизнеса. Она знакомит потенциальных клиентов с товаром или услугой, привлекает внимание потребителя к продукции, формирует репутацию фирмы и повышает число продаж. Чтобы рекламная кампания оказалась эффективной, ее организацию и проведение стоит доверить профессионалам.

Мы знаем, что такое комплексная рекламная компания. У нас в компании работают высококлассные специалисты. Звоните и уточняйте любые вопросы +7 (495) 724-95-65

Алгоритм организации рекламной кампании

Для организации собственной рекламной кампании можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Поставить цель. Это может быть создание бренда или повышение продаж. Если первый тип рекламы знакомит потенциальных клиентов с вашей компанией и продукцией, то второй – информирует об акциях и распродажах.
Спланировать территориальный охват. Держа в уме поставленную цель, поразмыслите о том, какой будет рекламная кампания: региональной или локальной («точечной»). При выборе длительности (интенсивности) рекламного воздействия отталкивайтесь от того, сколько денег вы готовы потратить на проведение кампании.
Определиться с бюджетом. Считается, что величина рекламного бюджета не должна превышать двух-пяти процентов валовой выручки от продаж.
Выбрать инструменты рекламы. Для выполнения этой задачи нужно определиться с целевой аудиторией. Опишите потребителя своих товаров или услуг как можно подробнее. Это поможет вам понять, где и в какой форме лучше разместить рекламу.
Создать рекламу. Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как это сделать, доверьте создание рекламы профессионалам, например, рекламному агентству. Маркетологи изучат товар или услугу, выявят его сильные и слабые стороны на фоне продукции конкурентов и создадут предложение, которое окажется максимально эффективным в текущих рыночных условиях.
Протестировать рекламу. Прежде чем вкладывать в размещение рекламы денежные средства, ее нужно протестировать. Соблюдение этой рекомендации поможет избежать затратных ошибок.
Запустить рекламную кампанию. Если вы убедились в том, что реклама эффективна, можно переходить к запуску полномасштабной рекламной кампании.

Проведение рекламной кампании в Интернете

Как известно, Всемирная паутина занимает почетное второе место по эффективности рекламы (на первом – телевидение). Размещение рекламы в Сети обходится недорого, поэтому данный вариант стоит использовать тем, кто хочет получить от кампании максимальную отдачу при минимальных вложениях.

Начать продвижение собственного бизнеса в Сети стоит с создания веб-сайта, который станет вашей визитной карточкой. Важно, чтобы на сайте потенциальный клиент мог найти всю необходимую информацию: перечень услуг или товаров, цены, контактные данные и т.д.

Создание сайта позволит:

продавать товары или услуги в онлайн-режиме;
повысить лояльность потребителей;
получать больше клиентов (для этого придется поработать над поисковой оптимизацией).

Не стоит игнорировать и социальные сети. Серьезными помощниками в продвижении товаров или услуг станут такие площадки, как Вконтакте, Instagram, Twitter, Google+ и Facebook. Сегодня многие рекламные агентства занимаются созданием и продвижением страничек, представляющих продукцию клиентов. Заниматься раскруткой можно и самостоятельно, однако это отнимает достаточно много времени. Кроме того, активное продвижение связано с определенными опасностями. Так, например, регулярная рассылка рекламных объявлений может быть расценена как спам, в результате чего группа или страница будет заблокирована.

Рекламная кампания в Сети станет эффективнее, если вы потратитесь на покупку площади под баннер. Обратите внимание на следующие способы, если вы хотите сделать это с минимальными затратами:

Контекстная реклама Google Adwords. Представляет собой один из лучших и бюджетных способов раскрутки сайта. Стоит такая реклама недорого, т.к. вы платите не за показы, а за переходы. Google Adwords позволяет разместить рекламу в аккаунтах Gmail, сайтах-партнерах и странице, на которой отображаются результаты поиска в Google.
Google Adwords Express. Данная реклама подходит тем, кто хочет сообщить о своем бренде или продукте жителям конкретного региона. Суть Google Adwords Express заключается в следующем: пользователь вводит запрос, содержащий одно из выбранных вами ключевых слов, и видит ваше рекламное объявление вверху страницы.

Воспользуйтесь услугами рекламного агентства «Эффект» для проведения эффективной рекламной кампании. Не откладывайте развитие бизнеса на потом. Свяжитесь с нами сейчас!

Заказать услугу Как правильно провести рекламную компанию

Что такое рекламная кампания? (с иллюстрациями)

Рекламная кампания — это конкретный курс действий, разработанный для рекламы компании, дела или продукта, в котором используется целенаправленный и тщательно скоординированный ряд маркетинговых инструментов для достижения целевой аудитории. Конечная цель любой рекламной кампании — повысить осведомленность о предмете и стимулировать спрос. Точная структура рекламной кампании часто будет зависеть от характера продукта или цели и целевой аудитории, для охвата которой предназначена кампания.

Рекламные листовки используются как часть прямой рекламной кампании по почте.

Хотя специфика варьируется от одной рекламной кампании к другой, некоторые из одних и тех же инструментов используются практически в любой кампании. Как печатные, так и электронные средства массовой информации часто используются для привлечения внимания и энтузиазма к теме кампании, часто с логическим и своевременным запуском различных инструментов в определенных точках общей кампании.Если раньше электронные средства массовой информации больше относились к теле- и радиопередачам, то теперь этот компонент включает в себя такие инструменты, как рекламные баннеры в Интернете, обмен текстовыми сообщениями и рекламные объявления по электронной почте.

Газетная реклама может быть частью рекламной кампании.

С точки зрения печатных СМИ, используемых в рекламной кампании, реклама, размещаемая в газетах и журналах, является проверенным временем методом охвата целевой аудитории. Рекламные объявления обычно предназначены для того, чтобы заинтересовать читателей и побудить их узнать больше о теме рекламы. Чтобы обеспечить охват желаемых потребителей, печатная реклама часто будет появляться в печатных СМИ, ориентированных на этих потребителей.Например, программное обеспечение, предназначенное для отслеживания потенциальных клиентов и существующих клиентов, может появиться в журнале, предназначенном для профессионалов в области продаж и маркетинга.

Прямая реклама включает маркетинг по электронной почте и маркетинг с использованием текстовых сообщений.

С электронными СМИ реклама на телевидении и радио остается эффективным средством привлечения внимания покупателей и создания спроса на различные продукты и услуги. Короткие телевизионные рекламные ролики, предназначенные как для развлечения, так и для информирования, как правило, производят впечатление на зрителя и с большой вероятностью могут побудить значительное число потребителей приобрести товары, представленные в рекламе.Аналогичным образом рекламная кампания может также включать короткие радиорекламы, которые привлекают внимание слушателя и помогают вызвать в воображении визуальные образы, которые создают спрос на продукт.

Рекламная кампания — это конкретный курс действий по продвижению продукта, услуги, компании или дела через СМИ, включая телевидение.

Наряду с традиционными методами создания рекламной кампании, новые инструменты позволяют по-новому охватить потребителей. Многие компании разрабатывают рекламные кампании для текущих клиентов, полагаясь на такие инструменты, как обмен текстовыми сообщениями или реклама по электронной почте. Например, поставщик услуг телефонной связи может уведомить существующих клиентов о предстоящих специальных предложениях на пакетные услуги, отправив текстовое сообщение на мобильный телефон клиента. В качестве альтернативы поставщик услуг может уведомить клиента о предстоящих продажах или новых продуктах и услугах по электронной почте.При координации с другими инструментами в рамках общей рекламной кампании можно будет перепродать текущих клиентов, чтобы увеличить доход, а также привлечь значительное количество новых клиентов.

По большей части рекламная кампания ставит определенные цели, которые должны быть реализованы в определенный период времени.В случае, если кампания не совсем соответствует целям, общий подход может быть немного переработан на оставшуюся часть кампании, или информация, полученная во время текущей кампании, может быть использована для создания более эффективной стратегии последующей рекламной кампании. Изучение опыта прошлых кампаний позволяет усилить предстоящие кампании и приблизиться к достижению целей, поставленных рекламодателем.

Дисплеи в торговом центре могут быть частью рекламной кампании.

Работает ли ваша цифровая рекламная кампания?

Распространение цифровых платформ и устройств делает возможной подобную кампанию. Но это также затрудняет оценку успеха кампании.

Золотым стандартом для измерения «подъема» рекламы, то есть ее прямого влияния на вероятность конверсии пользователя, является настоящий эксперимент или «рандомизированное контролируемое испытание» (РКИ), как его называют специалисты по данным. Но Флориан Зеттельмейер, профессор маркетинга в школе Kellogg, объясняет: «РКИ сложно проводить.Они могут быть дорогими в эксплуатации. Для бега им может потребоваться большая координация ». Многие маркетологи полагаются на множество альтернативных методов, более простых в реализации и часто способных сделать выводы на основе уже собранных данных.

Насколько хорошо работают эти альтернативные методы?

Зеттельмейер и Бретт Гордон, адъюнкт-профессор маркетинга в Kellogg, недавно вместе с исследователями Facebook Нехой Бхаргава и Дэном Чапски написали технический документ, чтобы выяснить это.Результат: даже на одной платформе и с использованием одних и тех же рекламных исследований эти альтернативные методы имеют тенденцию быть неточными, а иногда и совершенно неточными.

Преимущества настоящего эксперимента

Чтобы точно измерить рост рекламы, размещенной на Facebook, Google или другой цифровой платформе, маркетологам недостаточно подсчитать, насколько велика вероятность того, что кто-то, увидев рекламу, «конвертирует, «Отраслевой жаргон для события, которое волнует рекламодателя, например, покупка, регистрация или посещение страницы.Они также должны определить, произошло ли преобразование из-за объявления, то есть вызвало ли это преобразование объявление. Но выявить причинно-следственную связь на удивление сложно. Идеальный тест потребует невозможного: два параллельных мира, идентичных, за исключением того, что в первом мире кто-то видит рекламу, а во втором этот же человек не видит рекламы.

Поскольку параллельные миры упорно остаются недоступными для исследователей, следующая лучшая вещь является RCT, где индивиды случайным образом разделены на группы лечения, который видит рекламу, и контрольной группой, которая не делает.Рандомизация гарантирует, что эти две группы не различаются по важным параметрам, таким как демография, образ жизни или личность.

И все же по разным причинам многие маркетологи не используют РКИ.

Например, до недавнего времени многие платформы не предлагали такую возможность (а некоторые до сих пор не предоставляют). Правильная реализация RCT может занять много времени, требуя дополнительных часов работы инженеров и специалистов по данным без необходимости получения дополнительного дохода. Также не очевидно, что повышение точности будет работать в пользу конкретной платформы, поскольку реклама не всегда особенно эффективна.«Многие люди в отрасли просто не заинтересованы в том, чтобы получать правильные оценки», — говорит Гордон.

Кроме того, многие предприятия уже убедились в эффективности своих кампаний. «Если вы считаете, что ваша реклама работает, то проведение эксперимента выглядит так, как будто вы тратите деньги зря», — говорит Зеттельмейер.

Наконец, среди предприятий существует широкий консенсус в отношении того, что менее затратные методы наблюдения работают — если не идеально, то по крайней мере достаточно хорошо. Эти методы предлагают обходные пути при отсутствии должным образом рандомизированной контрольной группы, например, сопоставление двух групп пользователей по различным демографическим характеристикам или сравнение одной и той же группы до и после кампании.

Достаточно ли они работают? Именно это предположение авторы проверили.

От имени клиентов Facebook провела РКИ для измерения эффективности двенадцати различных рекламных кампаний, каждая из которых проводилась в США, начиная с января 2015 года. Кампании были крупными, с участием более миллиона пользователей в каждой (всего 1,4 миллиардов показов), и охватила множество компаний и отраслей. Исследователи Kellogg и Facebook проанализировали эти кампании.

Поскольку Facebook требует, чтобы пользователи входили в систему в разных браузерах и на разных устройствах, авторы смогли надежно проследить путь человека от объявления до покупки, даже если в процессе он перемещался с телефона на компьютер. Кроме того, авторы смогли использовать анонимную демографическую информацию в своих оценках.

«Они могут отслеживать две ключевые вещи, которые нас волнуют, — объясняет Гордон, — когда вы видите рекламу и когда вы совершаете конверсию на любом из устройств».

Мощные силы, работающие против методов наблюдений

Имея в руках точные измерения из РКИ, авторы затем протестировали различные методы наблюдений, чтобы увидеть, как они складываются.

Самый простой метод наблюдения состоит в простом сравнении коэффициентов конверсии тех, кто видит рекламу, и тех, кто ее не видит. Но, к сожалению, эти две группы имеют тенденцию отличаться друг от друга, выходя за рамки рекламы. Например, пользователи, которые редко заходят в Facebook, с меньшей вероятностью увидят рекламу — и они, вероятно, также с меньшей вероятностью совершат онлайн-покупки, возможно, потому, что они с меньшей вероятностью будут онлайн.

«Даже если объявление ничего не сделало, человек, увидевший объявление, будет выглядеть так, как будто он купил больше, чем человек, который не видел объявления», — говорит Зеттельмейер.

Более того, рекламодатели прилагают огромные усилия для того, чтобы объявления были нацелены на людей, которые, скорее всего, на них ответят. Рекламодатель может изначально ориентироваться на женщин в возрасте от 18 до 49 лет, но если алгоритм таргетинга рекламы Facebook узнает, что коэффициент конверсии выше у молодых женщин, он настроит целевую аудиторию, чтобы получить максимальную отдачу от вложений своего клиента. Это еще больше сбивает с толку попытки определить причинно-следственную связь без использования РКИ: заставляет ли просмотр рекламы людей покупать или люди, которые покупают, просто с большей вероятностью увидят рекламу?

«Существуют действительно очень мощные силы, которые делают эти две [открытые и необнаруженные] группы не одинаковыми», — говорит Зеттельмейер.

Действительно, авторы обнаружили, что это сравнение имеет тенденцию сильно завышать подъемную силу: например, они измерили ее на уровне 416%, когда рандомизированное контролируемое исследование показало подъемную силу, близкую к 77%.

Другие методы наблюдения пытаются противодействовать этим мощным силам: сравнение коэффициентов конверсии подвергшихся и не подвергавшихся воздействию пользователей только после того, как группы были сопоставлены по множеству признаков, с использованием сложной «шкалы склонности» для корректировки различий между группами, проведение сопоставленных -маркетинговые тесты или сравнение коэффициентов конверсии для одной и той же группы пользователей до и после кампании.

Но при тестировании явного победителя не выявлено. Более того, ни один метод наблюдений не дал надежных результатов.

«Иногда в некоторых исследованиях они показывают неплохие результаты», — говорит Гордон. «В других исследованиях они не просто выполняют немного плохо, они делают ужасно».

На самом деле, насколько плохи результаты наблюдений, были неожиданностью даже для авторов. Это было особенно верно для многообещающего теста на сопоставимый рынок, где большие, демографически схожие географические рынки объединяются в пары, и один случайным образом назначается для целевой кампании, а другой — в качестве контрольного.В некотором смысле, тест на согласованном рынке — это настоящий эксперимент, но на уровне рынка, а не индивидуума.

И все же он дал результаты, которые чрезмерно зависели от того, какой согласованный рынок в каком состоянии оказался.

«Степень вариативности была потрясающей», — говорит Зеттельмейер.

Нет хороших заменителей

Результаты показывают, что в отсутствие RCT трудно определить рост рекламы с какой-либо степенью точности. Также почти невозможно предсказать заранее, насколько неточным будет тот или иной метод наблюдений.Это означает, что компании не могут обойтись без единого РКИ, определяя, насколько их любимый способ измерения «не работает» — например, в два раза, — а затем корректируют свои будущие измерения на эту величину.

«Деление на два почти наверняка неверно со временем и в разных исследованиях», — говорит Зеттельмейер. «Это не постоянно. Это не очень хорошее практическое правило «.

Результаты также подчеркивают сложность поиска подходящей контрольной группы вне контекста настоящего эксперимента — вывод, который применим не только к маркетингу.

Как академические исследователи, «мы привыкли делать множество предположений при создании моделей», — говорит Гордон. «То, что мы , а не , всегда вынуждены делать, — это действительно долго и серьезно думать о том, верны ли предположения или нет».

Авторы признают, что методы наблюдений никуда не денутся. И они не должны, поскольку они хорошо работают во многих ситуациях, помимо рекламы. Их простое удобство позволяет им предоставлять специалистам по данным более обширные и богатые наборы данных, чем РКИ могут предоставить в ближайшее время.

«Просто так получилось, что, несмотря на все наши усилия на данном этапе, мы не можем сказать, что для измерения рекламы и эти методы действительно работают хорошо в качестве замены проведения РКИ», — говорит Зеттельмейер.

Его вынос для маркетологов? «Послушайте, мы понимаем, что во многих случаях вы не можете провести РКИ. Но, ради бога, пожалуйста, если вы можете запустить его, сделайте это.

8. Реклама и продвижение () /.

РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ 8
Общий спрос на товары или услуги, предлагаемые любой небольшой фирмой, можно разделить на установленный спрос и вновь созданный спрос, иногда называемый стимулированным спросом.
Установленный спрос — это объем продаж, который достигается без сознательной внешней рекламы со стороны фирмы. Люди покупают, потому что у них есть положительный опыт работы с продуктами фирмы, они считают, что фирма удобно расположена, или их привлекает внешний вид фирмы.
Напротив, вновь созданный или продвигаемый спрос — это объем продаж, который является результатом того, что фирмы занимаются различными видами деятельности, чтобы привлечь людей в фирму. Клиенты с повышенным спросом, если они довольны, могут стать постоянными клиентами.Те фирмы, которые дополняют устоявшийся спрос повышенным спросом, показывают гораздо лучшие объемы продаж и прибыль. Практически без исключения дополнительная реклама и продвижение увеличивают объем продаж.
Все действия, которые используются для развития продаж, можно сгруппировать под заголовком «Продвижение продаж». В этом продвижении можно использовать как прямые, так и косвенные методы. Каждому владельцу небольшой фирмы следует подумать об использовании следующих видов стимулирования сбыта.
МЕТОДЫ ПРЯМОГО ПРОДВИЖЕНИЯ МЕТОДЫ НЕПРЯМОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
1.реклама 1. связи с общественностью
2. гласность 2. отношения с клиентами
3. витрины 3. обслуживание клиентов
4. продажа специальных мероприятий 4. стиль и упаковка продукта
5. продажи производителей 5. общественная доброжелательность
6 личные продажи
7. Кампании по стимулированию сбыта
Рекламу можно определить как коммерческое сообщение для общественности, предназначенное для информирования потенциальных и постоянных клиентов и стимулирования продаж для рекламодателя. Реклама может быть институциональной (предназначенной для продажи названия фирмы) или прямой (предназначенной для продажи продукции или услуги фирмы).
Виды рекламных носителей. Среди средств массовой информации, обычно используемых в рекламе: телевидение, радио, газеты, журналы, наружные рекламные щиты, специализированная реклама (распространение таких предметов, как блокноты, карандаши, календари, промокашки, клейкие этикетки, телефонные блокноты, сумки для покупок), общественный транспорт, желтый страницы, прямая рассылка, другие средства массовой информации (каталоги, образцы, раздаточные материалы, буклеты и т. д.)
Измерение эффективности рекламы. По возможности, каждую рекламную программу следует проверять на ее эффективность.Небольшие фирмы могут это сделать следующими способами:
1. рекламировать один товар только в одном объявлении. Отсутствие ссылок на товар в торговом зале и последующий подсчет звонков и запросов позволяют определить результаты рекламы.
2. разместить идентичные объявления с опознавательными знаками в двух отдельных публикациях. Читателя просят принести объявление в фирму, чтобы получить специальную цену или приз. Подсчитайте, сколько объявлений приходит из каждого источника.
3. Откажитесь от регулярного рекламного проекта на периоды прерывания и следите за любыми изменениями в продажах.
4. Проверяйте результаты продаж при размещении нового объявления.
Публичность всегда описывалась как реклама, за которую не платят. Он включает такие вещи, как публичные новости о владельце фирмы, которые, как правило, улучшают имидж фирмы или заводят друзей для бизнеса.
Дисплеи — это способ продвижения продаж на одном сайте. Продукты, которые обычно не считаются импульсивными, часто продаются через эффективную витрину или в торговом зале.Дисплеи позволяют продавцу добавлять изменения, интерес и яркость к стандартному макету, а при правильной работе могут многое сделать для увеличения продаж.
Распродажа для специальных мероприятий. Специальные мероприятия для прямого стимулирования продаж стали привычной особенностью большинства предприятий, производящих товары народного потребления. Годовщина компании, день рождения президента компании, добавление новой услуги для клиентов, начало весеннего и осеннего сезонов и т. Д. — все это может использоваться как повод для стимулирования продаж.Большие праздники, безусловно, идеальны для распродаж.
Помощь производителям — это любая форма помощи, предоставляемой производителем мелким оптовикам и розничным торговцам для стимулирования продаж. Эти средства могут принимать форму национальной рекламы соответствующих продуктов, назначения обученного персонала для демонстрации использования продукта, такого как кухонная утварь, в конкретном магазине, предоставления привлекательных витрин и напольных дисплеев или денежных взносов в рекламную программу.
Персональные продажи означают все те виды деятельности и характеристики отдельного продавца, которые делают успешные продажи.Основа всех хороших личных продаж — это доскональное знание товара. Важны также личность, психология человека.
Четыре основных шага в совершении любой продажи можно резюмировать следующим образом: 1. привлечение внимания и интереса потенциальных клиентов, 2. создание желания и преодоление возражений, 3. представление различных решений, 4. закрытие продажи.
Кампании по стимулированию сбыта обычно строятся вокруг центральной идеи. Кампания может длиться день, неделю или даже несколько месяцев.Это может быть сезонное мероприятие, связанное с открытием или годовщиной открытия бизнеса, новым продуктом или введением новой услуги. Открытие нового отдела, нового места или национальное или историческое мероприятие также может быть основой для кампании.
Когда тема выбрана, сама кампания должна быть тщательно спланирована. В приведенном ниже списке выделяется ряд важных элементов кампании: необходимо разработать основную идею или философию продвижения, сформулировать цели продвижения, изучить различные элементы рекламы кампании, демонстрации и связей с общественностью, распределить обязанности между Для сотрудников программа мероприятий должна быть запланирована с использованием календаря и расписания, отдельные предложения по продвижению по службе должны быть пересмотрены после кампании, критические замечания должны быть написаны и сохранены для дальнейшего использования.
Связи с общественностью. Связи с общественностью фирмы определяют ее имидж или популярную репутацию в обществе в целом. Характер ее связей с общественностью, хороших или плохих, отражается в отношении сообщества и доброй воле к фирме. Хорошие связи с общественностью — это совокупный чистый результат, который легче разрушить, чем построить. Это ответственность каждого человека, связанного с фирмой. Каждое действие представителей фирмы вносит свой вклад в общий имидж фирмы.
Отношения с клиентами строят продажи независимо, а также вносят свой вклад в общий имидж фирмы.Довольные, довольные клиенты — лучшая форма рекламы и продвижения.
Обслуживание клиентов может быть частью как связей с общественностью, так и хороших отношений с клиентами. Многие клиенты хотят получить специальные услуги и ищут фирмы, которые их предоставляют. Примерами являются магазины с кондиционерами, ночные часы для покупок, кредитные счета, служба доставки и товарные линии, которые обычно не доступны. Ценовая политика иногда корректируется для определенных групп клиентов как часть услуги. Фирмы, продающие промышленные товары, обнаружили, что наиболее ценными услугами для клиентов являются своевременные поставки, соответствие спецификациям проданных товаров и эффективные процедуры бухгалтерского учета.
Дизайн и упаковка продукта — очевидные помощники в увеличении объема продаж. Когда похожие продукты предлагаются в разных стилях, покупатели ищут варианты. Упаковка может быть не менее привлекательной.
Добрая воля сообщества. Каждый владелец должен осознавать важность доброй воли общественности для успеха фирмы. Каждую предлагаемую бизнес-политику необходимо сначала проанализировать с точки зрения ее влияния на имидж компании. Никакая фирма с запятнанной репутацией не добьется большого успеха в обществе. Потенциальные покупатели держатся подальше от таких фирм, продажи падают, обслуживание становится труднее поддерживать, и в результате круг сужается.Неудача — это конечный результат.
Все методы стимулирования продаж отражают убежденность в том, что клиент — самая важная часть любого успешного бизнеса. Без продаж не может быть прибыли. Усилия по удовлетворению нынешних клиентов и постоянному привлечению новых имеют важное значение для постоянной прибыли и роста.
определение рекламной кампании и синонимы рекламной кампании (английский)
Примеры и перспективы в этой статье относятся в первую очередь к Соединенным Штатам и не отражают мировую точку зрения на предмет .Пожалуйста, улучшите эту статью и обсудите проблему на странице обсуждения. (апрель 2011)
Спорная реклама «Ромашки»
В политике: агитационная реклама () — это использование рекламной кампании в газетах, радиорекламе, телерекламе и т. Д.) С целью повлиять на решения, принимаемые для групп и ими. Эти рекламные объявления созданы политическими консультантами и сотрудниками политической кампании. Политическая реклама — это форма кампании, используемая политическими кандидатами для охвата избирателей и оказания влияния на них. Он может включать несколько различных носителей и охватывать несколько месяцев в течение политической кампании. В отличие от финансирования кампании, существует очень мало правил, регулирующих этот процесс, и многие кандидаты используют различные методы, чтобы повлиять на свою целевую аудиторию. В отличие от кампаний прошлого, достижения в области медиа-технологий упростили этот процесс, предоставив кандидатам больше возможностей для охвата еще больших групп избирателей с минимальными физическими усилиями.
История
Политическая реклама кардинально изменилась за последние несколько десятилетий. Во время президентской кампании 1948 года Гарри С. Трумэн гордился своим достижением, пожав около 500 000 рук и преодолев 31 000 миль земли по всей стране. Но это достижение вскоре побледнело по сравнению, когда в 1952 году на следующих президентских выборах произошли серьезные изменения в том, как кандидаты достигли своей потенциальной аудитории. С появлением телевидения герой войны и кандидат в президенты Дуайт Д.Эйзенхауэр создал сорок двадцать второй рекламный ролик под названием «Эйзенхауэр отвечает Америке», в котором он отвечал на вопросы «обычных» граждан в попытке казаться доступным «простому человеку». Эти вопросы были сняты за один день с участием посетителей Radio City Music Hall, которые были сняты, глядя на Эйзенхауэра, когда он отвечал на вопросы о корейской войне, коррупции в правительстве и состоянии экономики. Ему не пришлось пожимать полмиллиона рук или много путешествовать по стране.Он завоевал доверие американского народа своим прямым подходом и впоследствии президентскими выборами. Его вице-президентом был Ричард М. Никсон.
В 1960 году вице-президент Никсон использовал официальное телеобращение во время своей президентской кампании, чтобы ответить на вопросы о холодной войне и коррупции в правительстве, а также показать американцам, что он более сильный и опытный кандидат. По другую сторону забора, католик по происхождению Джон Ф. Кеннеди создал около 200 рекламных роликов во время своей кампании, но было два, которые сделали усилия Никсона тщетными.Первым был 30-минутный рекламный ролик, созданный на основе речи, которую он произнес в Хьюстоне, где он призвал к религиозной терпимости в ответ на критику о том, что католицизм несовместим с попыткой попасть в Овальный кабинет. Вторым и более запоминающимся были первые дебаты Кеннеди-Никсон. В первом из четырех теледебатов Кеннеди выглядел загорелым и уверенным в противостоянии Никсону, который выглядел бледным и смущенным перед камерой. Семьдесят пять миллионов зрителей смотрели дебаты, и хотя изначально Никсон считался естественным преемником Эйзенхауэра, результаты выборов показали обратное, и Кеннеди в конечном итоге был объявлен победителем.
В 1964 году агрессивная реклама проложила путь к убедительной победе Джонсона. Одним из первых негативных и, возможно, самых противоречивых рекламных роликов, возможно, за все время, была реклама, получившая название «Девушка-ромашка». В рекламном ролике молодая девушка срывает лепестки с ромашки. После того, как она заканчивает отсчет, голос за кадром начинает обратный отсчет до ядерного взрыва. Объявление заканчивается призывом проголосовать за Джонсона, «потому что ставки слишком высоки для вас, чтобы оставаться дома». Рекламный ролик использовал страх и вину, эффективный рекламный принцип, чтобы заставить людей принять меры для защиты следующего поколения.^[1] Рекламу показывали менее минуты и транслировали только один раз, но из-за правых, провоенных взглядов республиканского кандидата она привела к победе Линдона Б. Джонсона со счетом 44: 6 от штатов.
В течение следующего десятилетия в Америке наблюдался рост телевизионной рекламы политических атак. Ричард М. Никсон был особенно искусен в этой форме рекламы, и его реклама оказалась очень успешной в его кампании по переизбранию в 1972 году, где он легко одержал победу со счетом 49: 1.Макговерн вел кампанию, свободную от рекламы политических атак, до самого конца своей кампании, когда он попытался атаковать Никсона после того, как понял, что опускается ниже в опросах. Его попытка оказалась слишком запоздалой, но его нейтральный стиль атакующей рекламы против Никсона с прокруткой белого текста на черном фоне стал тем, что сейчас считается довольно распространенным методом, используемым в политической рекламе и рекламе товаров.
Атакующие объявления продолжали становиться нормой в политической рекламе. Рональд Рейган использовал их против Джимми Картера в 1980 году, и это был также первый случай, когда член семьи был использован для нападения на оппонента.В одном конкретном рекламном ролике жена Рейгана Нэнси обвиняла Картера в слабой внешней политике. В этой кампании также возникли проблемы с финансированием кампании, когда Рейган использовал комитеты политических действий для сбора средств от своего имени. Однако во время его переизбрания в 1984 году мы увидели начало другой формы политической рекламы; один с гораздо более позитивным потоком и более сильным, более мощным посланием. Поскольку страна находилась в относительно благополучном состоянии, реклама в поддержку Рейгана вызвала эмоциональную связь между страной и ее президентом.Представления об американцах, относительно легко ведущих свою повседневную жизнь, были собраны, чтобы убедить Америку в том, что голосование против Рейгана — это голосование против процветания. Позитивная и эмоционально провокационная реклама оказалась более успешной, чем негативная реклама. ^[2] Он был настолько успешен, что выиграл у Уолтера Мондейла со счетом 49: 1.
На следующих выборах реклама атак вернулась с новой силой. В 1988 году Джордж Буш использовал предвыборную рекламу, высмеивающую его оппонента, заставляя его казаться мягким в отношении преступности.Он противопоставил эту негативную рекламу эмоциональной рекламе, которую использовал Рональд Рейган, чтобы извлечь выгоду из своей связи с бывшим президентом. Снова заимствуя методы предвыборной кампании Рейгана, он как можно чаще использовал бесплатную рекламу, следя за тем, чтобы его фотографировали в различных ситуациях, которые, вероятно, будут показаны в вечерних новостях. Хотя Майкл Дукакис разными способами пытался дискредитировать кампанию Буша, в конечном итоге он потерпел неудачу, проиграв бывшему вице-президенту в тридцати штатах.
До президентских выборов 1992 года не было других выборов, в которых бы больше использовалось развитие технологий. Подъем кабельного телевидения стал грозным маркетинговым инструментом, который довольно успешно использовал бывший губернатор Арканзаса Уильям Джефферсон Клинтон. И в 1992 году, и в своей заявке на переизбрание в 1996 году он использовал различные средства массовой информации для охвата демографических групп, которые редко становились объектом внимания в предыдущих заявках на избрание Белого дома. Используя блестящие агитационные приемы, он часто посещал дневные ток-шоу и популярные культурные СМИ, такие как MTV, чтобы показать, что он поддерживает связь с американской общественностью так, как ни один другой кандидат в президенты раньше.Его платная реклама также имела успех, поставив его прямо в середину политического спектра, обращаясь к широкой и разнообразной аудитории, используя четкие последовательные сообщения и современное видение будущего. При резком контрасте атакующей рекламы и ограниченной харизмы, исходящей от оппозиции, Джордж Буш уступил свое место в Овальном кабинете Биллу Клинтону в 1992 году, а кандидат в президенты Роберт «Боб» Доул остался позади в 1996 году.
Выборы 2004 г. ознаменовали еще одно и, возможно, самое большое изменение в политической рекламе; рост Интернета.Интернет-реклама легко распространялась обеими кампаниями, и впервые рекламные объявления были адаптированы для целевой аудитории. Этот процесс известен как узконаправленный. Обе кампании наняли фирмы, специализирующиеся на сборе персональных данных, и использовали эту информацию, чтобы выделить свои сильные и слабые стороны. Затем уникальные рекламные объявления, иногда с совершенно разными посланиями, доставлялись в определенные демографические регионы, чтобы заручиться поддержкой соответствующего кандидата в президенты.Негативная агитационная реклама использовалась главным образом администрацией Буша, хотя от имени кампании Керри было создано множество атакующих объявлений, созданных группами с особыми интересами, протестующими против решения Джорджа Буша вступить в войну в Ираке в 2003 году. Гонка была близкой, но привел к победе в фотофинише действующего Джорджа Буша.
Последние всеобщие выборы в 2008 году не были самыми яркими или даже самыми заметными президентскими выборами с точки зрения технического прогресса, но они были революционными в нескольких отношениях.Возможно, наиболее значительным было влияние на страну, поскольку сенатор от Иллинойса Барак Обама был избран первым афроамериканским президентом в истории США. Однако в самой кампании не было ничего экстраординарного. Обе партии много тратили на политическую рекламу. Рекламы с негативными атаками были более распространены в лагере республиканцев ^{[ цитата необходима ]}, но они также использовались администрацией Обамы, в основном для дискредитации Сары Пэйлин, бывшей напарницы кандидата от республиканцев и ветерана войны Джона. Маккейн.Но помимо исторического значения, небольшим, но важным аспектом этой кампании было то, как она изменила отношение американского народа к кандидату в президенты, а затем и к своему президенту. Оба кандидата оттачивали искусство узконаправленной передачи, но Обама вывел его на новый уровень. С поразительным ростом всемирной паутины общение между кандидатом и избирателем становилось все более и более мгновенным. Обратная связь была доступна почти сразу, и, обладая глубокими познаниями в области интернет-технологий, непревзойденными для любого другого кандидата в президенты, он связался с американской общественностью очень реальным и знакомым образом.Во время и даже после своего избрания он использовал «личные» сообщения электронной почты для прямого общения с общественностью. Он был настолько успешен в этой практике, что ее начали и до сих пор ставят под сомнение республиканцы ^{[ цитата необходима ]} и другие различные организации относительно того, нарушал ли Обама какие-либо правила раскрытия информации в своих усилиях «держать общественность в курсе» . » ^{[ необходима ссылка ]}
Существующие законы и постановления
Несмотря на прогресс в регулировании финансирования избирательных кампаний, очень мало сделано в отношении регулирования содержания политической рекламы.Кандидаты могут и будут отображать в своих рекламных объявлениях сообщения, которые очень близки к пропаганде. В Законе о реформе двухпартийной кампании от 2002 года рассматривается вопрос о «мягких деньгах» или деньгах, вносимых через комитеты по политическим действиям, он поднимает юридические пределы твердых денег, которые могут быть собраны для любого кандидата, и устанавливает ограничения на то, какие средства могут быть потрачены на выборы. вещания, но он не сделал ничего, чтобы оспорить недостоверность политической рекламы кампании.
Эффекты политической рекламы
Президент Рейган произносит речь кампании в Остине, штат Техас, 1984 г.
Прямое воздействие рекламы политической кампании включает информирование избирателей о позициях кандидатов и влияние на «предпочтения и дух участия электората». ^[3] Исследования показывают, что на результаты голосования влияют характеристики избирателей и тип рекламы, которую они видят.
Доказано, что как положительная, так и отрицательная реклама играют разные роли в оценке кандидатов.Позитивная реклама, которая обычно начинается в начале кампании, направлена на представление или повторное представление кандидата через укрепление его или ее положительного имиджа и качеств.
Негативная или атакующая реклама была изучена на предмет ее влияния на память и способность формировать отношение к кандидатам. Обе переменные измеряются для определения эффективности негативной рекламы, которую, как правило, хорошо запоминают. Ограничение этого метода состоит в том, что иногда он может быть очень контрпродуктивным, поскольку оказывается, что реклама причиняет вред атакующему кандидату.^[4]
Еще один эффект рекламы политической кампании — это усиление поляризации отношения среди избирателей. Фактически, одно исследование, проведенное Джиной Гаррамоне, посвященное влиянию политической рекламы на политический процесс, показывает, что «обнаруживая явные различия между кандидатами, избиратели могут с большей вероятностью полюбить одного кандидата, но сильно не полюбить другого». ^[5] Это обычно приводит к более высокому уровню доверия к выбору избирателей и может расширить степень участия в избирательном процессе.
Список приемов предвыборной рекламы
См. Также
Список литературы
Крото Д. и Хойнс В. (2003). Общество СМИ. Таузенд-Оукс, Калифорния: Sage Publications.
Даймонд, Э., и Бейтс, С. (1992). Ролик: рост политической рекламы на телевидении, 3-е издание. Массачусетский Технологический Институт.
Дретцин, Р. (директор), и Гудман, Б. (директор). (2004). Убеждающие. [Фронтальный документальный фильм]. США: Системы общественного вещания.
Музей движущегося изображения. (2010). Кандидат в гостиную. Получено 18 марта 2011 г. с сайта http://www.livingroomcandidate.org/
.
Straubhaar, J., LaRose, R., & Davenport, L. (2010). СМИ сейчас: понимание средств массовой информации, культуры и технологий. Бостон: Cengage Learning.
Внешние ссылки
.

Проведение рекламной акции: Организация распродаж: от планирования до проведения

рекомендации собственникам — Маркетинг на vc.ru