Примеры рекламных акций: Энциклопедия промо акций для конечного потребителя

12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?

Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                              

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

 

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

 

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

 

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор — Линдси Колович

 

Полезные статьи в продолжение темы:

Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

19 Jan Примеры успешных промоакций

Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

 

Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернете

Когда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!

• Это может быть посадочная страница для контекстной рекламы
• Рассылка вашим клиентам информации о действующих спец. предложениях
• Или просто рекламная статья для сайта

«Реклама – двигатель торговли» — этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя.

 Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций

• Написать броский «цепляющий» заголовок
• Вначале дать самую важную информацию
• Заинтриговать чем-то необычным
• Использовать краткий простой стиль изложения
• В конце каждого логического блока добавлять призыв к действию

У рекламного текста может быть огромный потенциал, если у вас есть правильный текст! Чтобы помочь вам расти и лучше рекламировать свой бизнес, вот 10 наших лучших советов по написанию рекламных текстовых сообщений:

• Добавьте название вашей компании
• Обратите внимание на время
• Быть кратким
• Включите опцию «Отписаться»
• Проверьте, проверьте и проверьте еще раз!
• Быть ясным
• Не используйте сленг
• Включите удобные ссылки для мобильных устройств
• Добавьте ощущение срочности
• Не бойтесь персонализировать

 Создание рекламного текста для контекстной рекламы

Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.

Неопытные маркетологи часто направляют весь свой рекламный трафик на домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя.

При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:

• Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
• Сделать яркий цепляющий заголовок
• Четко представить портрет вашего идеального покупателя
• Определить на что будет сделан акцент в рекламном тексте прежде всего.

Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно соблазнительно для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Исключительно важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. У вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть ярким и убедительным.

Интересные статьи по теме контент для сайта

Вам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Составление рекламных текстов для посадочных страниц

Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ!

Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.

Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.

Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации. Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов».

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU	от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV	от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA	от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в интернет с небольшими затратами? С агентством АВАНЗЕТ вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами. Просто напишите нам о вашем проекте!

07.11.2021

← Поделиться с друзьями !

9 рекламных акций, которые стоили известным компаниям миллионы долларов / AdMe

Маркетологи знают, что нас привлекают яркие цвета, приятный голос, объявляющий о начале акции, и, конечно же, скидки. Кажется, все в рекламе продумано до мелочей, но это не так. Даже крупные компании могут облажаться настолько сильно, что ошибка может стоить им миллионы и даже миллиарды долларов.

AdMe.ru расскажет про 9 нелепых просчетов, которые допустили известные компании.

1. Apple и новый альбом группы U2

В 2014 году в Apple решили, что людям обязательно понравится новый альбом группы U2, поэтому компания заключила контракт с группой и автоматически загрузила альбом на все устройства Apple. Ведь все любят бесплатные вещи, подумали в Apple.

Вот только люди любят бесплатные вещи, если они им нужны (хотя бы чуть-чуть). Альбом занимал много места в памяти и его никак нельзя было удалить, что, соответственно, мало кому понравилось. Но еще большая проблема заключалась в том, что для Apple альбом не был бесплатным. Они потратили $ 100 млн только на маркетинг плюс еще столько же заплатили U2. Позже Apple все-таки разрешила удалить песни с устройств.

2. Предсказание погоды от Walkers (Lay’s)

В 2010 году британская компания Walkers Crisp (мы знаем их как Lay’s) решила провести необычную акцию: если человек покупал пакетик чипсов за 40 пенсов (~ 65 центов), то он мог зайти на сайт и попытаться предсказать, когда пойдет дождь. Если предсказание сбывалось, то покупатель выигрывал 10 фунтов (~ $ 16).

Однако проблема была в том, что конкурс проходил в Англии (где часто пасмурно) и осенью. Поэтому вскоре выдалась настолько дождливая неделя, что сбывалось каждое предсказание. Только за эту неделю Walkers потеряла более 1 млн фунтов и продолжала терять деньги. Но есть и положительная сторона: реклама удалась и люди навсегда запомнили название бренда.

3. 1,5 млн воздушных шаров

27 сентября 1986 года американская компания United Way решила побить рекорд и запустить 1,5 млн воздушных шаров, тем самым заявив о себе. В городе Кливленде (США) в большом ангаре 2 500 человек надули гелием тысячи шаров, а затем крышу открыли и шары выпустили. Это было замечательное зрелище, но только на несколько минут.

Никто не учел дождь, который пошел в момент запуска. Шары моментально прибило к земле, а ветром разнесло по всему городу. В результате встал весь городской транспорт, закрылись взлетно-посадочная полоса и причал (видео).

Это также привело к смерти двух лодочников, которых не смогли найти из-за того, что шарами было усыпано все местное озеро. Жена одного из погибших отсудила у компании $ 3 млн. Кроме того, компания выплатила миллионы городу, чтобы возместить ущерб.

4. American Airlines и бесплатные полеты пожизненно

В 1981 году American Airlines решила предоставить возможность богатым клиентам купить абонемент на безлимитные полеты. За $ 250 тыс. клиент получал право на неограниченное количество бесплатных билетов в 1-м классе. А за дополнительные $ 150 тыс. можно было купить абонемент для своего друга.

Маркетологи думали, что пропуск будут использовать только крупные компании, чтобы перевозить своих топ-менеджеров, но абонементы начали покупать все. Так, один парень летал в Лондон 16 раз за один месяц. А почему бы и нет? Можно летать хоть каждый день.

В результате компания была вынуждена возить тысячи пассажиров бесплатно и за неделю потеряла $ 5 млн. Абонементы тут же отменили, а деньги были возвращены владельцам карт.

5. Самое большое в мире эскимо

В 2005 году Snapple (компания по производству напитков Dr Pepper) решила расширить линейку продуктов и выпускать мороженое. Они придумали грандиозную рекламную кампанию: сделать самое большое в мире мороженое и войти в Книгу рекордов Гиннесса.

Эскимо весом 17,5 тонны было заморожено на фабрике и по плану должно было быть доставлено в Нью-Йорк. Огромное мороженое в самый жаркий сезон года посреди горячего асфальта. Что могло пойти не так?

Когда мороженое привезли в самый центр города и открыли грузовик, оттуда хлынули волны клубничного сиропа, покрывая все на своем пути. В итоге улицы были перекрыты на 2 дня, а компания потратила миллионы долларов на возмещение ущерба и чистку улиц.

6. Tesco и математика

В 2011 году британская сеть супермаркетов Tesco устроила ценовую войну с конкурентом ASDA. В Tesco заявили: «Если вы найдете тот же товар дешевле в ASDA, то мы вернем вам разницу». То есть если вы купили вино в Tesco по $ 20, а потом в ASDA нашли то же вино, но за $ 18, то Tesco вернет вам $ 2.

Компания предполагала, что клиенты будут покупать только нужные вещи. Но находчивые люди скупали все, что было дешевле в ASDA, получали разницу, а потом сдавали эти вещи назад. В итоге они получали больше, чем тратили. За время акции Tesco потеряла колоссальную сумму, которую так и не раскрыли.

7. Опра и KFC

В 2009 году компания KFC решила продвигать свое новое блюдо, отдавая его бесплатно. Желая сохранять сдержанность, KFC объявила о своем предложении на шоу малоизвестной (в компании так считали) артистки Опры Уинфри. Но недооценили аудиторию Опры и телевидение.

Поэтому когда зрители узнали, что могут распечатать ваучер на бесплатный обед в KFC, то 16 млн человек сделали это. И пришли в KFC по всей стране. Обеды заканчивались за несколько часов, и еще до конца акции компания потеряла $ 40 млн и заплатила такую же сумасшедшую сумму Опре за рекламу.

8. Олимпиада и McDonald’s

В 1984 году местом проведения Олимпийских игр выбрали США. В честь этого события McDonald’s запустил акцию со слоганом «Если США выиграют, вы выиграете!» (видео). За каждую выигранную американцами медаль посетителям давали бесплатные блюда. За бронзовую медаль — стакан колы, за серебряную — картошку фри, за золотую — биг-мак.

Но случилось непредвиденное. В тот год СССР (главный конкурент США) бойкотировали Олимпиаду. Американцы получили 83 золотые медали, 61 серебряную и 30 бронзовых. Это намного больше, чем ожидалось. В результате «олимпийская» акция едва не разорила McDonald’s, так как все ели бесплатно.

9. Лихорадка чисел от Pepsi

В 1992 году Pepsi сильно отставала от Coca-Cola в Юго-Восточной Азии. Поэтому филиппинское руководство Pepsi решило запустить акцию под названием «Лихорадка чисел». План был прост: под крышками напитков компании Pepsi размещался код и сумма выигрыша — от 1 тыс. до 1 млн песо ($ 40 тыс. на то время).

Деньги можно было получить, только если в конце акции объявят, что ваш номер выигрышный. Когда Pepsi объявляла победителя, которому достанется 1 млн песо, то допустила ошибку. Победителем выбрали номер 349, но именно он не должен был оказаться выигрышным, потому что был напечатан на 800 тыс. крышек. То есть 800 тыс. человек выиграли по 1 млн (на всех 800 млрд песо).

Компания не могла выплатить такую сумму, поэтому сослалась на сбой компьютера, но это не помогло. В столице страны начались беспорядки, жгли грузовики и заводы Pepsi. В результате этого погибли 3 сотрудника компании. Вскоре Pepsi пришлось отдать 250 млн песо — весь свой доход за предыдущие 2 года и время действия акции.

Фото на превью reddit

Рекламные СМС к 8 марта: идеи и примеры

Приятно наслаждаться весной, когда лучи весеннего солнца отражаются в лужах от растаявшего снега. Но даже если за окном всё те же зимние тяжелые тучи, вы всегда можете сами создать праздник себе, коллегам и, конечно же, своим клиентам. Стоит лишь поделиться частичкой тепла. Особенно сейчас – в преддверии самого нежного праздника весны – 8 Марта. После периода новогодних распродаж, Международный женский день, наверное, самый масштабный праздник, извлечь пользу от которого могут владельцы любого бизнеса: увеличить количество клиентов, значительно повысить продажи, завоевать лояльность покупателей. Любую маркетинговую активность стоит начинать, как минимум, за неделю до праздника. Мы сейчас не будем создавать текст СМС рассылки на 8 марта, останавливаться на вопросе подготовки и планирования СМС кампании, а лишь расскажем, на что стоит обратить внимание, чтобы достичь желаемого результата.

Какие подарки популярны на 8 Марта

Да, 8 Марта – женский праздник, но подарки покупают как мужчины, так и женщины. Ведь поздравлять принято не только своих любимых женщин, но и коллег, партнеров, подчиненных. А потому товарный ряд подарков значительно расширяется. Google проанализировал и опубликовал самые популярные поисковые запросы в тематике женского праздника: Источник: seonews.ru Накануне праздника 8 марта СМС рассылка должна содержать информацию о товарах, которые чаще всего дарят девушкам и женщинам: косметика, парфюмерия, смартфоны и бытовая техника, ювелирные изделия и подарочные сертификаты. А самый быстрый способ оповестить об акции и прорекламировать товар – отправить клиентам СМС 8 марта и за неделю до праздника. Ограниченное количество символов – это отличная возможность кратко, четко и по делу предложить клиентам акцию и стимулировать к покупке.

Идеи СМС рассылки для малого бизнеса

• Используйте гео-данные потенциальных клиентов

Удобно, когда все потенциальные покупатели находятся в пределах одного города с вашим бизнесом. В противном случае есть вероятность отправить, например, СМС сообщение о скидке на заказ столика в московском кафе человеку, который проживает в Санкт-Петербурге или Мурманске.

Чтобы избежать такого конфуза, проверьте, настроена ли у вас сегментация базы по месту проживания.

Геотаргетинг СМС рассылок – это возможность отправить текстовое сообщение клиенту, когда он находится недалеко от вашего бизнеса или является частым посетителем.

Это может быть отличным решением для фитнес-залов, салонов красоты, ресторанов и кафе, а также различных специализированных магазинов. Как правило, подобные сообщения отправляются, когда объект находится в радиусе от 100 метров до 5 километров от нужного места (geo-fence).

Вы только представьте, проходит потенциальный покупатель мимо тихого уютного кафе, а ему приходит СМС:

Подобную тактику использовала сеть ресторанов KFC, отправляя потенциальным посетителям сообщение с местонахождением заведения и предложением оформить скидочный купон, когда они проходили неподалёку. В результате всего за 4 недели 11 млн. человек узнали, где находятся рестораны KFC в их городе, а 110 тыс. из них оформили купоны.

• Сегментируйте базу

Думаю, не стоит упоминать о том, что чем больше данных о клиенте вы имеете, тем проще сегментировать базу.

К примеру, возьмите за правило изучать историю покупок клиента – это дополнительная информация для вас из которой можно извлечь пользу (интересы покупателя).

Да, 8 Марта считается женским днем, и подарки предназначены женщинам. Но покупателями являются представители обоих полов. Поэтому вы выиграете вдвойне, если разработаете два варианта СМС рассылки: для мужчин и для женщин.

Рекламные акции: примеры СМС для разного пола

1. Мужчинам можно помочь в выборе подарка.    
2. Женщин увлечь праздничной атмосферой, отправив поздравительное СМС с 8 марта.    

Помните и про традицию поздравлять коллег по работе. Со своей стороны, вы можете сделать скидку на приобретение товара оптом, изготовить подарки в корпоративном стиле или организовать мастер-классы/коллективные поездки/развлечения и т.д.

• Используйте совместную рекламную кампанию

Уверены, у вас разработана программа лояльности для клиентов. Популярным и новым веянием является общая рекламная компания нескольких партнеров.

В использовании подобных креативных промоакций примером может стать совместная работа Ozon, Nivea и ВТБ 24. Клиенты накапливали бонусы в сети магазинов ВТБ 24 и за покупку продукции Nivea, а затем этими бонусами могли расплатиться на сайте Ozon.ru.

 

• Подключайте другие каналы: мессенджеры, email маркетинг, социальные сети.

   
  1. Подкрепляйте СМС кампанию качественной рассылкой в Viber или Telegram. Визуализируйте свое предложение, тем самым провоцируя человека перейти на ваш сайт и приобрести услугу.   Пример рассылки в Viber от магазина Epicentr. Соблюдены правила присутствия праздника, и визуализирован блок с акцией.  
  2. Используйте email рассылку. В письме вы можете предоставить гораздо больше информации о вашем товаре или услуге. Предложить какой-то бонус на выбор или отправить “купон”, который нужно будет предъявить на месте для получения скидки.   Магазин Yves Rocher удачно внедрил тактику дополнительного подарка в своей email кампании.  
  3. Используйте соцсети. По статистике, человек проводит около 7 часов в сутки в просторах интернета, больше трети этого времени он тратит на соцсети. С их помощью люди шерят свои впечатления и эмоции, что гораздо глубже воздействует на триггерные установки. Иными словами, красивая упаковка и огласка попадет в эмоциональную цепочку и сработает правило “Мне понравилось — поделюсь с другом”.

Текст СМС рассылки на 8 марта должен быть направлен именно на женскую аудиторию и иметь подарочный подтекст.

Допустим, у вас солярий. Вы отправляете клиенткам поздравительное SMS с 8 марта по типу:

   

Итог: помимо того, что клиент, имея скидку, придет к вам повторно, узнаваемость вашего бренда повысится благодаря постам в соцсетях, которые сделают посетители.

• Скидки! Скидки! Скидки!

Предпраздничные и праздничные дни – самое время для больших скидок. Этот прием работает всегда и везде. И даже если «волшебные» цифры с девятками в конце порядком всем надоели, они тоже до сих пор работают.

Дайте волю вашей фантазии и возможностям вашего бизнеса.

Креативные акции: примеры для СМС рассылки

1. Три единицы товара по цене двух
   
2. 50% скидка, если придешь с подружкой
   
3. Скидка всем девушкам на посещение кинотеатра/ресторана/ночного клуба
   
4. Подарочный сертификат на сумму или определённые услуги
   
5. Бесплатный пробный урок при условии подписки на последующий курс
   

• Добавляйте приятные бонусы к подаркам

Клиенты тоже люди 🙂 И каждый будет приятно удивлен, если вы проявите заботу о нем и, наверняка, вернется к вам, приведет друзей и новых клиентов.

СМС рассылка может стать вашим ключом к успеху. Готовьте заранее рекламные кампании, продумывайте все шаги, изучайте целевую аудиторию, смело креативьте и экспериментируйте.

80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только

Присмотритесь к кросс-маркетингу: с его помощью можно привлечь трафик на сайт и новых клиентов, рассказать о себе и своей компании и заодно провести выгодную акцию или конкурс.

Я собрала 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только. Смотрите сами: партнерами могут стать банки и автосалоны, рестораны фастфуда и онлайн-игры, гипермаркеты продуктов и ювелирные бренды – вариантов сотрудничества масса!

Для удобства примеры использования кросс-маркетинга я разделила на несколько больших групп. Это совместные рекламные акции, конкурсы и розыгрыши, мероприятия и просто обоюдное PR-продвижение компаний – как онлайн, так и офлайн.

38 примеров ситуативного маркетинга

Первая идея. Кросс-акции

А вы получали в «Магните» или «Пятерочке» небольшой подарок от ювелирной фирмы? Вот это и есть ярчайший пример кросс-маркетинга, когда выгодное партнерство удобно обоим его участникам.

Вторая идея. Совместный конкурс

Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.

Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Третья идея. Совместное мероприятие

Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!

Четвертая идея. Кросс-промо

И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.

Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.

А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.

Важно!

Изучая примеры кросс-маркетинга, я заметила, что далеко не все компании отвечают партнерам взаимностью. Часто бывает так: одна сторона старается, пишет пост, упоминает партнеров, ставит хештеги и кликабельную ссылку – а в ответ тишина. Не надо так – суть кросс-маркетинга именно в обоюдном пиаре. Заранее обговорите детали совместной акции, конкурса или мероприятия, уточните сроки написания постов, согласуйте друг с другом текст и выкладывайте в своих пабликах.

Берите на вооружение идеи российских и зарубежных компаний и используйте кросс-маркетинг для продвижения своего бизнеса. Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «ТексТерра» – мы поможем правильно организовать рекламную кампанию!

чудо, семейные ценности и смех — REKLAND

Ежегодно перед праздниками зарубежные компании организуют акции, которые привлекают внимание сотен тысяч потребителей. При этом реклама не призывает клиентов к покупкам, не анонсирует щедрые распродажи. Тренд предновогоднего маркетинга — простые радости и добрые чувства. О чем нужно помнить, чтобы создать рекламную кампанию мирового уровня?

Тренд, который прослеживается в большинстве примеров новогодних акций, — простые радости и добрые чувства. О чем нужно помнить, чтобы создать рекламную кампанию мирового уровня?

Примеры новогодних акций, которые заставили покупателей поверить в чудо

Совет. Канун Нового года и Рождества — время чудес. Используйте это знание, планируя мероприятия по новогоднему маркетингу. Организуйте благотворительную акцию для детских домов или одиноких стариков и вовлеките в нее клиентов. Так вы сделаете доброе дело и вместе с покупателями докажете: если постараться, можно совершить настоящее чудо. Потребители оценят такой подход, а видеоролики об акции обеспечат вирусный эффект. Так вы добьетесь сразу двух целей: укрепите имидж компании и привлечете внимание к бренду.

Удивите добротой. В декабре 2013 года сотрудники банка Industrial Credit Union неделю демонстрировали «случайные проявления доброты» — так называлась новогодняя рекламная акция. Они угощали прохожих печеньем, оплачивали чей‑то кофе или бак бензина, раздавали подарки бездомным и пожилым. Задумка маркетологов была проста: напомнить людям, что волшебство можно сотворить самим. Об акции рассказали в роликах на телевидении и в интернете. Видео посмотрели 4 млн человек, а продажи банка в декабре и январе выросли на 12 %.

Воплотите мечту в жизнь. Канадская авиакомпания WestJet Airlines в 2014 году организовала рекламную новогоднюю акцию для 250 человек. В аэропорту Санта-Клаус общался с прохожими с экрана. Он расспрашивал, куда направляются пассажиры и о каком подарке мечтают. Пока те летели, в городах прибытия 175 волонтеров компании ездили по магазинам и покупали желанные подарки. Когда пассажиры после прилета получали багаж, рядом с их чемоданами лежали презенты: шарфы, телефоны, телевизоры. Люди смеялись и плакали от счастья и удивления. Их реакцию сотрудники авиакомпании запечатлели в ролике, который выложили на YouTube. При этом сообщили: если видео наберет больше 200 тыс. просмотров, праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям «Дом Роналда Макдоналда» будут бесплатными. В результате видео посмотрели 40 млн человек. А продажи авиакомпании в январе выросли на 40 %.

С помощью новогодней рекламной акции напомните о простых ценностях

Совет. Перед Новым годом потребителей закидывают сообщениями о скидках и распродажах. Откажитесь от этого, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Покажите в рекламной кампании, как важно для бренда создать праздник и улучшить настроение клиентов. Привлеките покупателей эмоциональной рекламой, которая никого не оставит равнодушной.

Помирите клиентов с близкими. Компания KFC в преддверии новогодних праздников 2013 года запустила кампанию со слоганом «Объединяйтесь в это Рождество». Рекламный ролик, который разместили на YouTube и демонстрировали на ТВ, предлагал людям забыть о разногласиях и помириться за блюдом жареных крылышек. Дополнительно компания объявила конкурс. Задача пользователей соцсетей — опубликовать в Twitter сообщение с хештегом #UniteThisXmas, рассказав в нем, с кем они хотят помириться до Рождества. Среди участников выбрали победителя и предложили ему уладить конфликт в новом видеоролике. Благодаря сарафанному радио этот пример новогодней акции стал популярным: твиты разместили 700 тыс. пользователей. Ролик, в котором победитель конкурса мирился с отцом, просмотрели в Сети 10 млн человек.

Не забудьте о главном. В 2009 году после всемирного кризиса крупнейший ритейлер одежды в США компания Gap напомнила: праздники — самое время для веселья и простых радостей. На рекламных баннерах предстали традиционные новогодние образы, но в необычном исполнении. Взявшись за руки, люди изображали ели, снежинки, звезды. Слоган выбрали такой: «Готовы для праздничного веселья!». Кампания показывала: несмотря на экономические трудности, жизнь продолжается. Акцент на праздничных эмоциях привлек внимание потребителей: продажи в магазинах выросли впервые с 2007 года. При этом по объему продаж Gap обогнала конкурентов на 13 %.

Стройте новогодний маркетинг на веселье

Совет. Юмор в рекламных роликах всегда привлекает, особенно если приобщить к их созданию покупателей. Организуйте конкурс: попросите подписчиков в соцсетях рассказать о самом нелепом подарке или поделиться смешными новогодними снимками. Победителям вручите призы, а полученный креатив используйте в новогоднем видеоролике или баннере. Так вы создадите необычную рекламу с вирусным эффектом.

Помните, что Новый год — веселый праздник. Сеть универмагов Harvey Nichols в ноябре 2014 года выпустила забавное видео под названием GiftFace. Этим словом обозначают натянутое выражение лица, которое появляется на лице человека, когда он получает ненужный подарок. Чтобы избежать такой ситуации, компания в ролике предлагала внимательно выбирать презенты в магазинах сети. За декабрь продажи выросли на 40 %.

Помогите покупателям расслабиться. Американская соцсеть Hootsuite в декабре 2014 года придумала оригинальную новогоднюю рекламную акцию. Компания разместила на YouTube нестандартный ролик. Пользователи могли 40 минут наблюдать за сонной совой на фоне пылающего камина. Компания не использовала в рекламе других персонажей или рекламный текст. В конце ролика появлялся логотип соцсети и ссылки на другие рекламные видео. Так компания предлагала подписчикам отдохнуть и напоминала: в каникулы дела можно отложить, важнее расслабиться и получить от праздников удовольствие.

Определение и примеры стимулирования сбыта | Pipedrive

Плюсы и минусы рекламных акций

Некоторые из преимуществ проведения промо-акций включают:

• Создание лояльности и энтузиазма к вашему бренду
• Увеличение продаж и доходов
• Получение ценной информации о поведении клиентов и чувствительности к ценам

Помощь в стратегическом использовании рекламных акций поддерживать разнообразные деловые интересы и поддерживать интерес существующей аудитории к вашим предложениям.

Обратной стороной рекламных акций является то, что некоторые компании страдают от чрезмерной зависимости от них в стремлении увеличить продажи. В результате они входят в ненадежный краткосрочный маркетинговый цикл и изо всех сил пытаются планировать долгосрочные цели и рост.

Возьмем для примера «ловушку стимулирования сбыта». Если вы постоянно проводите рекламные акции, ваши потребители могут ожидать их и покупать товары или услуги только тогда, когда они участвуют в продвижении. Это может работать на:

1. Обесцените свой бренд
2. Сделайте трудным продажу товаров или услуг по стандартной цене.

Говард Фрейдман, бывший генеральный директор Aptela (ныне Vonage Business), говорит об этой болевой точке:

«Ловушка запускает постоянные рекламные акции для увеличения продаж. В результате [владельцы и производители] заставляют потребителей ждать их и подрывают их ценовую целостность ».

Кроме того, если ваши конкуренты также проводят массу рекламных акций, это может отрицательно повлиять на сам рынок. Бидют Бикаш Дас, бывший менеджер по спросу в OYO, отмечает, что «… когда ряд конкурентов широко используют рекламные акции для дифференциации продуктов или услуг, а другие конкуренты копируют стратегию, [это может привести] к отсутствию дифференциального преимущества и убыткам. прибыли всем.”

Таким образом, определение хорошего стимулирования сбыта — это стратегическое продвижение в соответствии с вашим циклом продаж.

Кроме того, слишком большое количество рекламных акций может нанести ущерб вашей деловой репутации, потому что предложения больше не кажутся эксклюзивными или ценными, и клиенты начинают считать, что ваш продукт или услуга стоит меньше, чем вы обычно продаете.

В целом, рекламные акции являются мощным инструментом для быстрого увеличения продаж, внимания и спроса в ваш бизнес.Чтобы они оставались эффективными, их следует использовать стратегически и с конкретной целью.

Хотя основной движущей силой проведения рекламной акции является повышение спроса на конкретное предложение, рекламные акции могут помочь вам достичь нескольких результатов в зависимости от ваших конечных целей.

Привлечение новых клиентов

В краткосрочной перспективе рекламные акции могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов или клиентов. Тем не менее, это также следует рассматривать как часть долгосрочной стратегии, поскольку вам нужно будет продолжать выращивать этих потенциальных клиентов, чтобы продвигать их по конвейеру продаж или превращать их в постоянных клиентов, которые не уходят.

Примером использования стимулирования продаж для привлечения новых клиентов является предложение бесплатной пробной версии инструмента SaaS, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, является ли ваш продукт тем решением, которое они искали.

Или, если вы продаете цифровой шаблон по сниженной цене, люди могут поделиться им с другими, кто также может получить скидку. Таким образом, рекламные акции — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

Представьте новый продукт, услугу или функцию

Рекламные акции

— отличный способ привлечь внимание и повысить спрос при представлении нового продукта, услуги или функции, которые еще не имеют социального подтверждения на вашем рынке.

Например, сочетания объявления о вашей новой функции SaaS с ограниченной по времени скидкой может быть достаточно, чтобы превратить давно скрывающихся потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. В качестве альтернативы, если вы представляете новый продукт, вы можете указать начальную цену, срок действия которой истечет после первого «X» количества покупок.

Продам лишние запасы

Рекламные акции — эффективный способ избавиться от лишних запасов в конце периода продаж. Если какой-то конкретный продукт занимает слишком много места, прекращает производство или становится излишним, розничные продавцы могут провести рекламную акцию, например, «купи один, получи один бесплатно», чтобы помочь избавиться от него.Вы, наверное, видели такую ​​рекламу в магазинах под аббревиатурой BOGO.

Получите ценную информацию

Рекламные акции помогают получить ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты, как они принимают решения о покупке и какие виды рекламных акций они ценят больше всего, — полезную информацию как для ваших отделов продаж, так и для маркетинговых команд.

При разработке кампании по стимулированию продаж вам необходимо изучить интересы ваших клиентов, а также то, что предлагают ваши конкуренты.Если вы потратите время на это исследование, это поможет вам и вашей команде узнать, как привлекать новых клиентов, улучшать обслуживание клиентов и создавать привлекательные предложения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории. Только представьте, вы бы не хотели запускать кампанию со скидкой 15% на той же неделе, когда ваш конкурент проводит промо со скидкой 20%.

Поощряйте существующих клиентов покупать больше

Отличная идея стимулирования сбыта может быть сосредоточена именно на постоянных покупателях. Поощрение повторного бизнеса проще и рентабельнее, чем привлечение новых клиентов.Фактически, увеличение удержания клиентов на 5% приводит к увеличению прибыли в среднем более чем на 25%.

Предоставляя существующим клиентам эксклюзивные стимулы, вы можете повысить лояльность, увеличить количество повторных покупок и, надеюсь, привлечь качественных рефералов. Вы также можете привлечь постоянных и постоянных клиентов. Эта практика хороша для любой воронки продаж, поскольку повторные клиенты быстро проходят по воронке, поскольку они уже знают, чего ожидать.

Продам в межсезонье или периоды затишья

Подобно продаже дополнительных запасов, если ваш бизнес является сезонным или имеет более медленные периоды, своевременные рекламные акции могут помочь стимулировать покупки и стимулировать интерес в то время, когда продажи часто медленные или стагнирующие.

Кратковременное увеличение выручки

Рекламные акции могут помочь компаниям увеличить количество продаваемых продуктов или услуг. Хотя продажа часто происходит по заниженной цене, увеличение количества проданных товаров помогает нейтрализовать разницу.

Рассылка рекламных акций существующей аудитории

Как только человек совершает покупку, он часто подписывается на вашу рассылку. Отправляя им как полезный контент, так и рекламные акции, вы можете продолжать поддерживать их интерес.

Электронная почта — отличное средство для такого общения, поскольку исследования показывают, что 49% людей хотели бы получать еженедельные рассылки по электронной почте от своих любимых брендов. Сегментируя свой список, вы можете гарантировать, что отправляете им только самые актуальные предложения.

12 уникальных примеров продвижения продаж, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание посетителей

В наши дни кажется, что каждый розничный торговец проводит какую-то рекламную акцию. Скидка 25%, скидка 5 долларов при покупке на сумму 50 долларов и более, «купи один — получишь один бесплатно» — эти подходы становятся настолько обычными, что легко потеряться в них.

Нестандартное творческое мышление поможет вам придумать уникальные идеи, которые выделят ваши рекламные акции среди остальных. Мы собрали десяток идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности.

1. Сотрудничество

Партнерство с другими брендами и / или местными компаниями — это один из способов расширить свой охват и использовать ресурсы и опыт других (при этом делиться своими собственными). Розничные торговцы могут сотрудничать, чтобы проводить уникальные рекламные акции под разными углами.

Одним из таких примеров является City Workshop Men’s Supply Company, магазин мужской одежды в Вест-Ориндж, штат Нью-Джерси. Они совместно организовали розыгрыш с ани раменом, рестораном в соседнем городе, и победитель получал 100 долларов за ужин на свидании.

Клиенты должны были посетить City Workshop, чтобы войти, и, если они совершили покупку, их нужно было ввести дважды. «Это познакомило наших людей с рестораном, а ресторан познакомил своих людей с нашим магазином», — говорит Жозефина Стивенс, совладелец магазина.«Это перекрестное продвижение было очень забавным, и люди были в восторге от этого. У нас было много клиентов, которые приходили сюда и покупали продукты ».

2. Делай что-нибудь хорошее

Потребители все чаще требуют от брендов большей корпоративной социальной ответственности. Согласно различным исследованиям и опросам, 90% потребителей хотят видеть более «ответственные» товары от розничных продавцов, и более половины будут платить за эти товары больше. Таким образом, вы можете провести рекламную акцию, не снижая цены, если не хотите.

Вот несколько способов вернуть ваши рекламные акции:

• Пожертвуйте делу или организации за каждую покупку в магазине, сделанную во время вашей акции
• Продавать изделия местных мастеров
• Проведите ярмарку по усыновлению домашних животных, во время которой покупатели могут делать покупки и в вашем магазине
• Поощряйте клиентов скидкой за доказательство их доброты

Chick-fil-A и Amazon, например, наградили меня подарочными картами на 5 долларов за сдачу крови Американскому Красному Кресту.

3. Прямая почтовая рассылка

В сегодняшнюю цифровую эпоху легко забыть о старомодных методах маркетинга и рекламы. И это тоже хорошо, потому что это означает, что компании, которые используют , используют традиционные тактики продвижения, могут иметь возможность быть более впечатлительными.

Чад Рубин, генеральный директор Skubana, также считает, что прямая почтовая рассылка — это в значительной степени неиспользованная возможность для розничных торговцев. «Прямой маркетинг практически не используется, поскольку компании переходят на электронную почту», — сказал он нам.«Вы можете рассматривать открытку по почте как способ перенаправить покупателей во второй раз».

Многие продуктовые магазины и службы планирования питания по-прежнему используют прямую почтовую рассылку. Вот отличный пример от EveryPlate. Компания рассылала привлекательные письма в сочетании с неотразимым предложением.

Если вы сделаете это хорошо, с брендом и с правильными изображениями и сообщениями, ваша кампания по прямой рассылке может привлечь множество покупателей в ваш магазин. Хорошо оформленное приглашение в магазин может быть всем, что вам нужно, чтобы возродить интерес к вашему магазину.

4. Знакомство с производителем

Потребители любят знать, что и, что более важно, who , стоит за вашими продуктами. Например, почти половина миллениалов с большей вероятностью совершит покупку в вашем магазине, если они знают, кто сделал этот товар. Мероприятия «Знакомство с производителем» — это уникальная акция, которая может стимулировать продажи в магазине.

Мы часто видим этот пример в книжных магазинах, которые часто проводят автографы с авторами. Вы можете делать скидку на товары или нет — независимо от того, приносите ли вы дополнительную пользу своим клиентам.Они получают интимный и захватывающий опыт работы с продуктом, а также необычную подпись, чтобы похвастаться своими друзьями.

Розничные продавцы, не продающие книги, также могут воспользоваться этим подходом. Если вы продаете вино, пригласите парня, топчущего виноград на винодельне, чтобы он провел образовательную сессию, а затем дегустацию и бесплатный бокал. Или, может быть, вы пригласите дизайнера одного из брендов одежды, который вы носите, чтобы он представил свою новую линию и провел вопросы и ответы. Каким бы ни был ваш продукт, проявите творческий подход и подумайте, кто воплотил его в жизнь и как это будет интересно вашей аудитории.

5. Продажа пакетов

Следующая уникальная идея по стимулированию сбыта также является действительно забавной, а иногда и сложной: распродажа по принципу «все, что вы можете поместить в эту сумку, по одной цене», если не сказать лучшего слова.

Вот как это работает. Вы предоставляете покупателям сумку, тележку или другой контейнер, чтобы они могли хранить свои товары во время совершения покупок. Затем они могут приобрести все, что помещается в указанном контейнере, по единой фиксированной цене. Вы устанавливаете эту цену на основе стоимости вашего товара и того, сколько вы можете позволить себе уценку (не забудьте также подумать о размере ваших товаров).

Arc Thrift Stores уже проводила эту акцию. Их товары очень дешевые, многие вещи даже меньше 1 доллара. Они продали сумку с вещами за 5 долларов покупателям в магазине.

6. Всплывающее окно

Всплывающие магазины — отличный способ создать ажиотаж и осведомленность, а также протестировать новые рынки и продукты. Это также уникальная промо-акция, которую вы можете использовать, чтобы оживить ваши обычные продажи.

Есть два основных способа, которыми обычные розничные продавцы могут участвовать в всплывающих окнах:

1. Разместите всплывающее окно другого бренда с помощью всплывающего окна в магазине
2. Откройте собственное всплывающее окно в другом месте, чем ваш обычный магазин

Модный ритейлер Jacquemus открыл интересный концептуальный popup store в марте 2021 года.Бренд открыл цветочный магазин pop-up, в котором продаются букеты из тканей Jacquemus.

Совет от профессионала: Запускаете всплывающее окно с ограниченным пространством? Оборудуйте свой магазин POS-системой iPad, чтобы сэкономить место и даже увеличить продажи на месте.

7. Продажа бывших в употреблении и возвращенных товаров

Когда покупатель возвращает товар, это может означать не только одну потерянную продажу. В зависимости от предмета и его состояния у вас может не получиться спасти и перепродать его — это означает, что вы потеряли первоначальную продажу и — вы потеряли капитал, вложенный в продукт.Двойной облом.

Но есть одна уникальная идея по стимулированию сбыта, которую вы можете использовать для уменьшения убытков от возврата или даже повреждения товара: вы можете организовать продажу бывших в употреблении и возвращенных товаров. Или, как это называет REI, продавец товаров для активного отдыха, гаражная распродажа.

Когда я впервые пошел на Гаражную распродажу REI, я подумал, что ошибочно принял ее за презентацию Apple. На улице стояли палатки с музыкой, кофе (было 7 утра) и едой — плюс очередь за углом. Большие скидки привлекают сотни (тысячи?) Покупателей, надеющихся заключить выгодную сделку, и это помогает REI избавиться от продукта, который в противном случае они не смогли бы продать.

8. Измените события и праздники

Роберт Бэрроуз управляет R.M. Barrows, Inc. Реклама и связи с общественностью, где он много занимается маркетингом и рекламой, работая с автосалонами. Для него и его клиентов увлекательный подход к мероприятиям и праздникам доказал, что привлекает внимание посетителей выставочных залов.

К Дню отца, например, дилерский центр Dodge в Сан-Хосе, штат Калифорния, провел конкурс безобразных галстуков.Покупатели приносили свой самый уродливый галстук, который затем оценивался в магазине, а победитель получал до 500 долларов наличными. «Промоушен всегда был очень веселым и привлекательным для публики», — говорит Барроу.

А на Хеллоуин дилерский центр устроил розыгрыш вашего стандартного конкурса костюмов и подарил бесплатную машину. Они предложили покупателям прийти в автосалон в костюмах определенных персонажей, причем первые пять человек каждого костюма получат призы в размере от 5 до 20 долларов.Они разместили фотографии участников в автосалоне, где проводился розыгрыш розыгрыша «Выиграй тыквенный автомобиль». Автосалон покрасил подержанную машину в оранжевый цвет и бесплатно подарил одному счастливчику.

9. Отмечайте маленькие вехи

Идея этого уникального промо-предложения довольно широка, но все же актуальна: самые маленькие вехи и события, которые происходят в вашем магазине, могут стать поводом для празднования распродажи. Давайте объясним это с помощью нескольких гипотез:

• У вашего торгового сотрудника отмечается 10-летний юбилей работы — это целая жизнь для работников розничной торговли с почасовой оплатой.Чтобы отпраздновать их преданность вашей компании, проведите акцию, в которой вы получите скидку на их любимый продукт на 10% в течение всего месяца.
• Вы недавно обновили свой POS-терминал, и одна новая функция, которая вас радует, — это квитанции по электронной почте. Почему бы не отметить это обновление вместе со своей клиентской базой? Для всех, кто выбирает квитанцию ​​по электронной почте, они могут получить скидку или бесплатный подарок.
• Ваш район только что переживает сезон дождей, и ожидается солнечная погода на пятницу.Приветствуйте солнце и покупателей праздничной акцией. Подавайте лимонад покупателям в магазине, а также солнцезащитные очки и солнцезащитный крем со скидкой.

10. Охота за мусором

Охота за мусором в магазине — это уникальные идеи для рекламных акций, в которых используется геймификация для поощрения взаимодействия с покупателями. Охота на мусорщиков может осуществляться разными способами, в зависимости от степени сложности. И вопреки вашему мнению, эта тактика предназначена не только для детских магазинов.

Bloomingdale’s — один из примеров розничной торговли, которая использовала «охоту за мусором» для увеличения посещаемости магазинов и увеличения продаж.Интегрируя социальные сети, партнеров в магазине и продукты, покупатели узнали больше о бренде и его истории.

11. Тратить и экономить

Промоакции «трать и экономить» вознаграждают покупателей, которые тратят больше в вашем магазине, и это отличный способ увеличить размер корзины и транзакций.

Вот как они работают: вы предлагаете скидки всякий раз, когда покупатель тратит выше определенной ценовой категории, а затем добавляете уровни, при которых чем больше люди тратят, тем выше их скидка.

Взгляните на этот пример от Rebag. Скидки начинаются с 25 долларов на каждую покупку на 400 долларов, а экономия достигает 200 долларов, когда покупатели тратят 3000 долларов и более.

12. Эксклюзивные продажи

Все любят эксклюзивность. Кто бы не хотел быть частью избранной группы, у которой есть доступ к вещам, которых нет у других? Когда вы проводите эксклюзивные рекламные акции, вы заставляете этих клиентов чувствовать себя особенными и ценными. Например, гаражная распродажа REI, о которой мы упоминали ранее, открыта только для участников их программы лояльности.Это одно из преимуществ, которое полюбилось участникам.

Но эксклюзивные продажи также позволяют таргетировать и персонализировать свои рекламные акции в соответствии с характеристиками и интересами группы. По данным Salesforce, 64% потребителей хотят получать персонализированные предложения от розничных продавцов, поэтому поэкспериментировать определенно стоит.

Вам также не нужна программа лояльности для проведения эксклюзивных рекламных акций. Возможно, вы открываете продажу местной группе или организации. Например, если вы продаете спортивные товары, возможно, вы проводите рекламную акцию для всех, кто играет в местной футбольной лиге.Вы также можете получить перекрестное продвижение от вашей партнерской организации, которая может рассказать о вашем магазине членам своего сообщества.

Заключение

Хотя эти уникальные идеи стимулирования продаж сильно различаются, у них есть один общий ключевой компонент: они повышают ценность для клиента. Будь то денежная скидка, бесплатный подарок, расширенный опыт или что-то еще, самые эффективные рекламные акции — это те, которые обеспечивают добавленную стоимость.

Какие уникальные рекламные акции вы пробовали в своем магазине? Что сработало, а что не сработало?

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи — определение

Рекламный маркетинг — это набор действий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории. Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и выделить его.Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных задачах:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Возможность вывода на рынок новых продуктов и услуг вместо существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Манчестер Юнайтед и Реал Мадрид.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрирует превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому для того, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогостоящий вид продвижения, но он также и самый эффективный, если все сделано правильно.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Осуществляется через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, прямой маркетинг направлен на построение отношений с людьми, которые ранее видели ваш бренд или продукт на своих радарах.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, возврат денег, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, выявляют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Повысьте удержание и лояльность клиентов, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью инициируемых электронных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 электронных писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь осветить их в своих статьях.Предоставляйте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать лидеров мнений — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Вознаграждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны обозначить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Распределить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, в то время как краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если ваша цель — увеличить трафик и продажи, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, займитесь маркетингом в социальных сетях и маркетингом влиятельных лиц.
5. Делегируйте обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанять специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и подробно анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определить цели
4. Разработайте правильный рекламный микс
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Установите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для более широкого международного охвата компаниям следует использовать рассылки по электронной почте, которые являются не только рекламными, но и укрепляющими и укрепляющими доверие.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные веб-push-уведомления, чтобы привлечь клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях и придумайте подходящую комбинацию продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Пришло время выбрать профессиональную маркетинговую услугу, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь без каких-либо ограничений.

Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки в свой фирменный стиль
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестные продажи
• Рассылайте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-отзывы
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят принимать участие в различных лотереях, в которых у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим брендом. Многим покупателям нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестная продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Отправляйте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-отзывы . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свои продукты с бесплатной доставкой и конкурсом с возможностью выиграть до 500 долларов.

Grammarly продает свой Премиум-аккаунт серией электронных писем, предлагая различные скидки и планы.

Art.com продвигает произведения искусства, отмечая выходные Дня президента с 50% скидками на [почти] все на своем сайте.

Последнее обновление: 28.10.20192021 г.

Рейтинг пользователей: 4 / 5 (20)

Что такое продвижение продаж: определение, примеры, советы — определение

Продвижение продаж — это набор маркетинговых технологий, направленных на стимулирование спроса на определенные продукты и повышение узнаваемости бренда . Ограниченный по времени, он создает ощущение чувствительности ко времени, генерирует новых потенциальных клиентов и поддерживает вовлеченность существующих клиентов.

Продвижение продаж — один из основных элементов комплекса рекламных акций.Чтобы построить долгосрочные отношения с пользователями, вам необходимо выяснить, какие виды продаж работают с вашей целевой аудиторией. В то же время вы должны предоставлять клиентам ценность, соответствующую вашей области знаний.

Преимущества стимулирования сбыта

• Помогает привлекать новых клиентов
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией
• Выручка Skyrockets
• Повышает узнаваемость бренда
• Это помогает генерировать новых потенциальных клиентов. Содействие продажам может улучшить имидж вашего продукта, поскольку поощряет обмен информацией о нем в социальных группах, связанных с вашим бизнесом. Если вы продаете тренировочную футбольную обувь, люди, увлеченные футболом, поделятся вашим посланием.
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией. После того, как человек подписался на рассылку новостей бренда по электронной почте, он будет получать регулярные рекламные акции. Это способ удержать аудиторию и поддерживать тесную связь с компанией, что имеет решающее значение для построения лояльности.
• Выручка взлетает до небес. Рекламные акции помогают компаниям увеличить количество проданных товаров, даже если для достижения этой цели им необходимо снизить цену. Конечно, простого снижения цены недостаточно, ваш товар должен быть нужен людям, а скидка — лишь еще один повод для покупки.
• Повышает узнаваемость бренда. Продвижение продаж — это способ сделать имя для вашего бренда, потому что люди с большей вероятностью будут говорить о компании, которая предлагает преимущества и экономит их деньги.Вот что делает продвижение продаж.

Цели продвижения продаж

• Запустить новый продукт
• Привлечь новых клиентов
• Сохраняйте конкурентоспособность
• Заставьте существующих клиентов покупать больше
• Продам в межсезонье
• Провести разминированные кампании

Хотя основной целью стимулирования продаж является повышение спроса на конкретный продукт, вы можете достичь нескольких важных целей.Понимание их поможет вам создать эффективную стратегию продвижения.

1. Запустить новый продукт. Если вы собираетесь расширить свою небольшую кофейню и превратить ее в пекарню, вам необходимо выйти на новые сегменты рынка. Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая бесплатное печенье с каждой чашкой кофе или предлагая посетителям время от времени устанавливать свою цену.
2. Привлечь новых клиентов. Эта цель должна стать вашей долгосрочной целью, поскольку она позволяет вашему бизнесу расти.Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, являются клиентами ваших конкурентов, поэтому, анализируя их продукт и преимущества, вы можете предложить что-то более ценное.
3. Оставайтесь конкурентоспособными. Изучение и анализ ваших конкурентов не только поможет вам привлечь новых клиентов, но и будет постоянно улучшать ваш продукт и качество обслуживания клиентов.
4. Заставьте существующих клиентов покупать больше. Всегда легче заставить существующего покупателя купить больше, чем привлечь новых. Обеспечьте индивидуальный подход к каждому клиенту — это поможет вам повысить лояльность клиентов.В результате клиенты будут органично продвигать ваш бренд.
5. Продам в межсезонье. Летом определенно более популярны такие товары, как купальники, лодки, палатки, кондиционеры, холодильники, но вам следует подумать о специальных стратегиях их продажи в течение года. Предлагайте ограниченные по времени скидки, кампании «1 + 1 = 3» и другие маркетинговые уловки.
6. Провести расчистные кампании. Они особенно популярны перед летом и зимой. Поскольку дилерам необходимо освободить место для новой коллекции, они часто проводят кампании по полной очистке, когда пользователи могут покупать товары из старых коллекций по чрезвычайно низким ценам.

Есть несколько типов рекламных акций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Виды стимулирования сбыта

• Цена сделки
• Программа поощрения лояльности
• Бонус-пакет
• Подарки
• Купонов
• Мобильный купон
• Отбор проб

Существует множество способов провести успешное продвижение продаж, но давайте остановимся на некоторых из них, которые используются наиболее часто, на примере чашки кофе.

• Цена сделки. Это временное снижение стоимости, например, скидка 20% на кофе на неделю.
• Программа поощрения лояльности. Это означает, что клиенты получают баллы или кредиты при покупке кофе. Например, если они наберут 10 баллов, они получат один кофе бесплатно.
• Бонус-пакет. Это означает, что покупатель может получить больше товаров по первоначальной цене. Например, они платят доллар за чашку кофе и получают бесплатные конфеты, что доставляет положительные эмоции и заставляет вернуться в будущее.
• Подарки. Эта тактика направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Это означает предоставление некоторых товаров бесплатно в обмен на личную информацию для использования в дальнейшем маркетинге. Например, предложите бесплатную чашку кофе в обмен на номер телефона, который вы можете использовать для многих целей: продвижение новых продаж, обмен обновлениями и новостями с помощью коротких текстовых сообщений и т. Д.
• Купонов. Вы можете продать кофе по первоначальной цене и дать купон, который сделает следующую покупку дешевле на 5%.
• Мобильный купон. Это купоны, полученные на мобильные телефоны с помощью SMS. Чтобы получить скидку, покупатель должен показать купон на своем смартфоне.
• Отбор проб. Выбирая данный вид продвижения, компании предоставляют образец товара; например, первая чашка кофе, способствующая новому вкусу.

Методы стимулирования сбыта

• Скидки
• Ограниченные по времени предложения
• Сезонные акции
• «1 + 1 = 3»
• Праздничные акции
• Подарки
• Конкурсы
• Бонусные баллы
• Специальные цены
• Купоны на первую покупку
• Бесплатная доставка

В этом разделе вы увидите некоторые популярные, а также менее используемые методы, которые помогут вам увеличить продажи без особых усилий.

1. Скидки. Эта техника стара как мир. Маленькие компании и крупные корпорации используют этот метод, чтобы продавать больше. Одна из причин, по которой он так популярен даже сегодня, заключается в том, что скидки хороши как для потребителей, так и для розничных продавцов. Продавцы могут освободить место на складе для новоприбывших, а покупатели могут купить больше по сниженным ценам. Имейте в виду, что обычная скидка должна составлять 5-20%, так как клиенты даже не заметят скидку менее 5%, но скидка более 20% заставит их с подозрением относиться к вашему бренду.
2. Ограниченные по времени предложения. Эта техника работает даже лучше, чем большая скидка. С помощью этой уловки маркетологам удается вызвать ощущение срочности и страха упустить свой товар. Вы можете дать клиентам 24 часа, чтобы воспользоваться этим специальным предложением. Чтобы этот метод работал лучше, вам необходимо рекламировать свое продвижение на каждом используемом вами канале. Это принесет больше продаж и увеличит посещаемость вашего сайта.
3. Сезонные акции. Люди часто покупают лыжные костюмы летом и кондиционеры зимой, чтобы сэкономить.Продажа товаров в межсезонье может быть реальной проблемой, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам проводить сезонные акции. Продавайте предметы из старых коллекций по сниженным ценам и не забывайте рекламировать свою кампанию по электронной почте и в социальных сетях.
4. «1 + 1 = 3». «Купи один и получи один бесплатно» и «Купи 2 предмета и получи третий бесплатно» — очень знакомые маркетинговые приемы. Такие кампании помогают продавать товары по низкой цене или экономьте деньги, делая покупки вместе с другом.Ритейлеры могут значительно увеличить продажи с помощью этой техники, увеличивая распродажи.
5. Праздничные акции. Рождество, Новый год, Хэллоуин, Международный женский день и День святого Валентина — отличные возможности для резкого роста продаж. Люди очень щедры покупают подарки своим друзьям и родным. Запустите праздничные кампании заранее и инвестируйте в рекламу через электронную почту, контекстную рекламу, социальные сети и другие каналы. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
6. Подарки. Кто не любит халяву? Если вы стартап или собираетесь запустить новый продукт, воспользуйтесь этой техникой.Это поможет вам быстро охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и собрать пользовательский контент, который особенно ценен для любого типа бизнеса. Позвольте пользователям бесплатно опробовать ваш сервис в течение 7 дней, запустите кампанию, которая позволит каждому клиенту, потратившему более 100 долларов, получить подарок, или раздавать бесплатные образцы при каждом заказе.
7. Конкурсы. Соревнования — отличная возможность повысить вовлеченность пользователей и повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете позволить своей аудитории создать слоган для вашего бренда, новое рекламное сообщение, дизайн или поделиться творческими идеями о том, как использовать ваш продукт необычным образом.Убедитесь, что приз соответствует усилиям, затраченным на участие в вашем конкурсе.
8. Бонусные баллы. Обязательно поощряйте клиентов, которые покупают у вас регулярно — люди любят бренды, которые ценят их выбор. Итак, с помощью этой техники вы можете начать укреплять лояльность клиентов. Дайте баллы каждому клиенту, который совершит вторую покупку или потратит определенную сумму денег. Затем позвольте им обменять эти баллы на понравившийся им продукт.
9. Специальные цены. Маркетологи обычно проводят однодневную кампанию, когда пользователи могут покупать все по фиксированной цене. Эти цены обычно выглядят заманчиво для пользователей, и они не могут преодолеть чувство упущенной выгоды. Целью может быть ежегодная очистка товаров. Вы можете установить фиксированную цену для каждой товарной категории вашего магазина. Например, свитера за 5,99 доллара, джинсы за 9,99 доллара, пальто за 15,99 доллара. Эта техника работает.
10. Купоны на первую покупку. Людям всегда нужно время, чтобы отдать деньги в новый магазин, особенно при покупке дорогих товаров.Чтобы они быстрее обдумали покупку, предложите специальный стимул. Вы можете отправить приветственное письмо новому посетителю с купоном, чтобы получить скидку 10 или 15% на их первую покупку. Для лучшей производительности ограничьте это привлекательное предложение парой дней.
11. Бесплатная доставка. Очень часто пользователи уходят с вашего сайта, не совершив покупки, просто из-за дорогих вариантов доставки. Чтобы вернуть этих потенциальных клиентов, вы можете запустить ограниченную по времени кампанию, которая позволяет им получать свои заказы бесплатно, если они потратят определенную сумму денег.Если вы продаете товары по средней цене, не завышайте эту фиксированную сумму. Иначе люди не попадутся на эту уловку.

Теперь, когда вы знаете множество эффективных методов стимулирования сбыта, выберите наиболее прибыльные методы для своего бизнеса и попробуйте SendPulse, чтобы запустить эффективную кампанию по электронной почте, SMS или Facebook.

Примеры рекламных акций

• Электронный маркетинг
• Маркетинг в Facebook
• SMS-маркетинг

Электронный маркетинг

Это один из самых эффективных каналов цифрового маркетинга с рентабельностью инвестиций до 4000%.Маркетологи используют стимулирование продаж для выращивания потенциальных клиентов, реактивации, продвижения по службе и т. Д. Чтобы добиться успеха, маркетологи сочетают продажи с обучающими материалами. В этом рекламном письме Grammarly предлагает пользователям возможность перейти на премиальный план, демонстрирует многочисленные преимущества и предлагает воспользоваться скидкой 40%, ограниченной по времени.

Электронная почта

также является эффективной площадкой для проведения розыгрышей подарков. Вы можете создать рекламную кампанию на специализированных ресурсах, таких как Rafflecopter, и постоянно вовлекать пользователей в рассылку бесплатных электронных писем.В приведенном ниже примере показано, как Apple Music Festival побуждает людей участвовать, используя имена известных артистов, которые собираются там выступить.

Маркетинг в Facebook

Facebook — одна из самых мощных рекламных платформ благодаря своему глобальному охвату и подробным параметрам таргетинга. Маркетинг в Facebook позволяет использовать различные типы рекламы для любого спроса и бюджета. Вот пример объявления-карусели со скидкой 10% от iHerb.

SMS-маркетинг

Этот канал отлично подходит для мгновенных обновлений и флэш-продаж.Это хорошо работает для местного бизнеса. В приведенном ниже примере показано, как стимулирование продаж в SMS-маркетинге может вызвать ощущение срочности, побуждая людей посетить ресторан на обед.

Идеи продвижения продаж

1. Дайте адекватный диапазон скидок
2. Целевое продвижение продаж нужным людям
3. Воспользуйтесь праздником шоппинга
4. Создайте ощущение срочности
5. Разработка программы лояльности
6. Использование стимулирования сбыта для привлечения потенциальных клиентов
7. Бесплатная доставка
• Сделайте адекватный ассортимент скидок. Избегайте скидок более 50%, потому что они заставят вас выглядеть отчаянно. Не делайте скидок вроде 2%, они не вызовут восторга у ваших клиентов.
• Целевое продвижение продаж нужным людям. Узнайте, какие люди с большой вероятностью купят конкретный продукт, который вы хотите продвигать. Например, если вы управляете спортивным магазином и хотите повысить спрос на скейтборды, ориентируйте свои рекламные акции на подростков и молодежь.
• Воспользуйтесь праздником для шоппинга. Маркетологи разработали систему потребления, основанную на традициях. В результате люди тратят больше денег на покупки в определенные дни, называемые праздниками для покупок. Это Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, Хэллоуин и многие другие. Любой праздник, значимый для определенной группы людей, например День матери для женщин, может стать поводом для продвижения компаний по продажам.
• Создайте ощущение срочности. Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы ваша аудитория почувствовала, что они упускают что-то важное.Чувствительность ко времени — отличный стимул для совершения покупок, поскольку она затрагивает их эмоции.
• Разработайте программу лояльности. Этот метод поможет вам поддерживать интерес ваших клиентов в течение длительного периода. Предложите собирать баллы с каждого потраченного доллара, чтобы в будущем ваши клиенты могли использовать их для оплаты новых покупок в вашем магазине.
• Используйте стимулирование продаж для привлечения потенциальных клиентов. Используйте скидку в качестве стимула для подписки на рассылку новостей по электронной почте.Лид-магниты помогают прикрыть этот процесс во время подписки.
• Предлагаем бесплатную доставку. Это верная мотивация для людей из отдаленных регионов покупать у вас.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как быстро увеличить продажи и продвигать свои продукты в нужном месте в нужное время.

Список литературы

1. Статья «10 примеров и идей продвижения продаж» от Medium дает практическое представление о том, как проводить рекламные акции в Интернете.
2. В статье HubSpot «6 идей стимулирования сбыта, которые стоит использовать или оставить» содержатся рекомендации о том, что делать и чего избегать при проведении промоушена.

Последнее обновление: 30.08.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (9)

Продвижение продаж — определение, стратегии и примеры

Несмотря на то, что удовлетворение потребностей клиентов стало главным приоритетом для предприятий, бывают моменты, когда им необходимо стимулировать спрос и увеличивать продажи своей продукции в краткосрочной перспективе.Здесь в игру вступает продвижение продаж.

Продвижение продаж — это часть комплекса рекламных акций, при котором бизнес использует множество краткосрочных стратегий, ориентированных на клиента, для стимулирования спроса на свой продукт, делая его более привлекательным и / или достойным.

Вот более простое определение стимулирования сбыта —

Определение стимулирования сбыта

Рекламирование сбыта — это маркетинговая стратегия, при которой продукт продвигается с использованием краткосрочных привлекательных инициатив для стимулирования спроса и увеличения продаж.

Эта стратегия обычно используется в следующих случаях:

• Для внедрения новых продуктов,
• Для продажи существующих запасов,
• Для привлечения большего числа клиентов и
• Для временного увеличения продаж.

Американская маркетинговая ассоциация определяет стимулирование продаж как —

Медийное и немедийное маркетинговое давление, применяемое в течение заранее определенного ограниченного периода времени, чтобы стимулировать испытания, повысить потребительский спрос или улучшить доступность продукта.

Важность стимулирования сбыта

Содействие продажам — это удобный метод для достижения краткосрочных целей продаж путем убеждения потенциальных клиентов купить продукт. —

• Распространение информации о бренде среди новых клиентов или на новый рынок
• Стабилизация объема продаж и выполнение краткосрочных целей продаж
• Кратковременное стимулирование спроса за счет товар выглядит отличным.

Цели стимулирования сбыта

Ответ на вопрос что такое стимулирование сбыта? также дает подсказку к целям стимулирования продаж, основная цель которых — временно поднять продажи.

Другие цели включают, но не ограничиваются:

• Создание рынка для новых продуктов: Иногда бывает трудно установить спрос на новый продукт на рынке аналогичных продуктов. В таких случаях компания предпочитает увеличить объем продаж за счет использования стратегий стимулирования сбыта, таких как ценообразование, предложения, скидки и принцип дефицита.
• Сохраняйте конкурентоспособность: Компании используют временные методы стимулирования сбыта, чтобы конкурировать с краткосрочными маркетинговыми стратегиями конкурентов.
• Доверие дилеров: Методы стимулирования сбыта увеличивают продажи продукции. Это увеличивает доход дилеров и приводит к тому, что они больше предпочитают бренд.
• Выводите продукты на новые рынки: На новые рынки часто трудно выйти. Содействие продажам увеличивает привлекательность и побуждает больше клиентов пробовать новый продукт.
• Повышение узнаваемости бренда: Включает привлекательные стимулы, которые помогают повысить узнаваемость бренда, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж.
• Удовлетворение существующих клиентов: Содействие продажам также используется для борьбы с переманивающими стратегиями конкурентов и удержания существующих клиентов у бренда.

Стратегии стимулирования сбыта

Стратегии стимулирования сбыта можно разделить на три основных типа. Это —

• Стратегия вытягивания — Стратегия вытягивания пытается заставить клиентов «вытягивать» продукты из компании.Он включает использование маркетинговых коммуникаций и инициатив, таких как сезонные скидки, финансовые схемы и т. Д.
• Стратегия продвижения — Стратегия продвижения пытается продвинуть продукт от компании к покупателям. Он включает в себя убеждение посредников в продвижении продукта из каналов сбыта к конечным потребителям с помощью рекламных и личных усилий по продаже. Эта стратегия включает использование тактики, разработанной специально для торговых посредников, торговцев, дилеров, дистрибьюторов и агентов.
• Гибридная стратегия — Гибридная стратегия стимулирования сбыта использует стратегию «тянуть» и «подталкивать», чтобы продавать продукт с наименьшим возможным сопротивлением. Он включает в себя привлечение клиентов с помощью специальных купонов, а также предоставление стимулов продавцам продавать продукцию бренда.

Типы рекламных акций

Рекламные акции можно условно разделить на два типа, в зависимости от того, на кого нацелены рекламные акции. Это —

Продвижение потребительских продаж

Когда стратегии стимулирования сбыта нацелены на конечных потребителей, это называется стимулированием продаж потребителям.В качестве примера можно предложить покупателям 20% скидку на определенные продукты. Основным мотивом продвижения, ориентированного на потребителя, является увеличение продаж напрямую за счет привлечения новых клиентов и ухаживания за существующими.

Методы стимулирования сбыта, нацеленные на потребителей

Инструменты стимулирования сбыта, используемые для продвижения, ориентированного на потребителя:

• Бесплатные образцы: Распространение бесплатных образцов повышает узнаваемость бренда и вызывает психологию собственности, когда человек выбирает продвигаемый продукт, если он понравился образец.
• Бесплатные подарки — Бесплатные подарки привлекают клиентов, поскольку они получают больше, платя меньше.
• Скидки / купоны на скидку — Купоны на скидку — отличный способ увеличения продаж в краткосрочной перспективе. Люди пользуются купонами на скидку, поскольку позволяют им покупать товары, которые в противном случае они не могли бы себе позволить.
• Схемы обмена — Схемы обмена привлекают многих клиентов, поскольку они получают некоторую ценность даже за свой старый продукт.
• Финансовые схемы — Финансовые схемы, такие как бесплатные EMI, EMI с низкими процентами и т. Д.облегчает покупателям покупку дорогих товаров.
• Схемы доставки — Иногда огромные расходы на доставку отбивают у клиентов желание покупать товары. Такие краткосрочные схемы доставки устраняют трение.
• Пакетные скидки — Эти предложения — отличный способ сократить непроданные запасы. Сюда входит продажа продуктов в комплекте по меньшей цене, чем при покупке этого количества продуктов по отдельности.
• Оптовые закупки — Это отличная тактика стимулирования сбыта для сокращения непроданных запасов.Это включает предоставление скидки покупателям, покупающим оптом.

Торговое стимулирование сбыта

Стратегия промоушена с учетом дилеров, дистрибьюторов или агентов называется торговым стимулированием сбыта. В этом типе стимулирования продаж предложения предоставляются в торговых каналах с целью привлечь розничных торговцев, оптовиков, агентов или дистрибьюторов. Это делается для того, чтобы получить больше места на полках по сравнению с конкурентами, побудить дилеров продавать больше продукции бренда и косвенно увеличить продажи.

Методы стимулирования сбыта, нацеленные на трейдеров

• Дисплеи в точках продажи — Это включает предоставление розничным торговцам бесплатных дисплеев в точках продажи (POP) для увеличения их продаж.
• Выставки — Выставки — отличная стратегия стимулирования сбыта, когда бизнес продвигает свой продукт тысячам торговцев на выставке. На выставках также есть огромные скидки по сравнению с обычными покупками.
• Push Money — Этот метод, также известный как spiffs, включает в себя дополнительные выплаты трейдерам, чтобы мотивировать их к достижению определенных целей.Например, дать им премию в размере 50 долларов за единицу за продажу продукта A и 30 долларов за продажу продукта B в течение определенного периода времени.
• Deal Loaders — Это подарки, предоставляемые торговцам (оптовикам и розничным торговцам) за заказ определенного количества товара.
• Торговые сделки — Это особые уступки, предоставляемые продавцам, чтобы побудить их продвигать определенный продукт и увеличивать его продажи в течение ограниченного периода времени.
• Надбавка на закупку — Специальные скидки для продавцов при заказе определенного количества товаров.

Примеры стимулирования сбыта

Продукт можно продвигать в течение ограниченного времени с использованием бесчисленных тактик. Вот несколько примеров существующих тактик стимулирования продаж:

Распродажа «Черная пятница»

Распродажа «Черная пятница» — это сезонная распродажа, которая проводится только один раз в год. Он включает в себя огромные скидки и специальные предложения, которые ограничены одним днем. В результате увеличиваются продажи в разы.

Купи один, получи один

Купи один, получи один (BOGO) — популярный вид рекламных акций, при котором два продукта предлагаются по цене одного.Это отлично подходит для продвижения нового продукта или очистки инвентаря в конце сезона.

Источник: takeadeals.com

Реферальные бонусы

Реферальный маркетинг — отличная стратегия стимулирования продаж, при которой компания подталкивает собственных клиентов к привлечению новых клиентов. Это достигается путем предоставления им специальных скидок, предложений, кэшбэка или реальных денежных выгод.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье, в разделе комментариев.

Консультант по стартапу, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

примеров рекламных стратегий в продукте | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 7 марта 2019 г.

Продвижение продукта — фундаментальный компонент бизнес-маркетингового плана. При выборе наиболее эффективной стратегии продвижения продуктов учитывайте место продаж и демографические данные.Возможно, вам придется протестировать более одной стратегии, чтобы найти ту, которая дает наилучшие продажи и доходы. Эти примеры стратегий продвижения продуктов универсально применимы к любому бизнесу, который продает продукты и ко многим услугам.

Предоставление бесплатных образцов

Приведите образец, чтобы показать, насколько хорош продукт. Рестораны используют бесплатные образцы, чтобы познакомить потребителей с новыми пунктами меню. Члены Costco собираются вокруг станций отбора проб, чтобы попробовать пищевые продукты. Стратегия работает, когда продукт можно разбить на более мелкие компоненты, но при этом получить полноценный опыт.

Розничные продавцы цифровых книг позволяют потребителям прочитать первые несколько страниц или глав книги. Компании-разработчики программного обеспечения предлагают испытательный срок. Вы можете пойти в торговый центр и получить полный макияж или немного свежих духов. Образцы — это необязательный способ заставить потребителей попробовать и полюбить продукт.

Бесплатный подарок при покупке

Предложение подарка при покупке — это стратегия, которая работает практически с любой бизнес-моделью. Во время праздников многие пекарни и рестораны предлагают бесплатную подарочную карту при покупке определенного продукта.Продавец пальто может предложить бесплатную пару подходящих перчаток при покупке пальто. Обувные магазины могут подарить пару носков при покупке.

Эта стратегия не только обеспечивает дополнительную ценность покупки, но и знакомит потребителей с другими продуктами в магазине. Изюминкой этой стратегии является программа лояльности, которую часто используют в нескольких отраслях, включая магазины смузи и массажные центры.

Ограниченное по времени предложение

Потребители не любят упускать возможности.Ограниченные по времени предложения — это психологическая стратегия, о которой хорошо знают рекламные консультанты. McDonald’s не делает сэндвич McRib постоянной частью обычного меню, потому что компания не увидит окупаемости инвестиций, необходимых для добавления нового продукта в меню. Тем не менее, этого достаточно, чтобы гарантировать ежегодное специальное меню.

Ограниченные по времени предложения не всегда относятся к специальным продуктам. Эти предложения могут быть сделками для продуктов, выпуск которых прекращен или новых. Указание срока годности заставляет потребителей задуматься о срочности, которые часто предпочитают действовать, а не ждать и упускать шанс.

Ценообразование со скидкой и мероприятия для розничных продавцов

Потребители любят получать предложения. В автосалонах проходят праздничные распродажи. Черная пятница и киберпонедельник — это культурные явления, когда потребители ищут то, что им нужно или нужно по сниженным ценам. Розничный торговец может предложить один продукт с такой большой скидкой, что он окажется в убытке, называемом лидером по убыткам. Однако, если этот продукт привлекает покупателей, вероятность дополнительных продаж возрастает.

Хозяйственные магазины могут предложить небольшой набор инструментов за гроши на доллар, побуждая потребителей бродить по магазину и покупать другие товары с большими наценками.Некоторые праздничные мероприятия для розничных продавцов, например, 4 июля, могут рекламировать уплату налога с продаж. Это еще одна стратегия скидок на дорогие товары, такие как бытовая техника.

Совместные предложения с партнерами

Совместное предложение использует силу и влияние другой компании, чтобы помочь вашей компании. Предложение может быть таким же простым, как подарочная карта на кофе на 5 долларов для получения текущего счета. Это может быть формальное соглашение со стратегическим партнером о предоставлении вашим клиентам скидки за ведение бизнеса с вами.Например, AAA предлагает скидки участникам, которые хотят пойти в Диснейленд. Это совместное предложение.

Десять лучших рекламных стратегий | Малый бизнес

Карл Хосе Обновлено 4 февраля 2019 г.

Никто не собирается покупать продукт или услугу, о которых он не слышал, и не будет покупать их, если не знает, что предлагает ваша компания. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для развития вашего бизнеса. Некоторые компании используют более одного метода, в то время как другие могут использовать разные методы для разных маркетинговых целей.Независимо от продукта или услуги вашей компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь позиционировать вашу компанию в благоприятном свете, открывая двери для будущего общения.

Конкурсы как стратегия продвижения

Конкурсы — это часто используемая стратегия продвижения. Многие конкурсы даже не требуют покупки. Идея состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и выставлять свой логотип и имя на обозрение публики, а не зарабатывать деньги с помощью кампании жесткой продажи. Людям нравится выигрывать призы.Спонсорство конкурсов может привлечь внимание к вашему продукту без откровенности компании.

Продвижение в социальных сетях

Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают компаниям способ продвижения товаров и услуг в более непринужденной обстановке. Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети соединяются с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на вашу компанию с другой точки зрения.

Вместо того, чтобы рассматривать вашу компанию как «пытающуюся что-то продать», социальная сеть показывает компанию, которая поддерживает контакты с людьми на более личном уровне.Это может помочь уменьшить разрыв между компанией и покупателем, что, в свою очередь, создает более привлекательный и знакомый имидж компании.

Маркетинг по почте

Нельзя упускать из виду клиентов, которые приходят в ваш бизнес, поскольку они уже решили приобрести ваш продукт. Что может быть полезно, так это получение личной информации от этих клиентов. Предложите бесплатный продукт или услугу в обмен на информацию. Это клиенты, которые уже знакомы с вашей компанией и представляют целевую аудиторию, которой вы хотите продавать свои новые продукты.

Раздача подарков и образцы

Раздача продуктов и предоставление потенциальным клиентам возможности попробовать продукт — это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов питания и товаров для дома. Многие из этих компаний спонсируют промо-акции в магазинах, раздавая образцы продуктов, чтобы побудить покупателей попробовать новые продукты.

Продвижение в точках продаж и конечный маркетинг

Маркетинг в точках продаж и конечный маркетинг — это способы продажи продуктов и продвижения товаров в магазинах.Идея этой рекламной стратегии — удобство и импульсивность. Заглушка, которая находится в конце прохода в продуктовых магазинах, показывает продукты, которые магазин хочет продвигать или быстро продвигать. Этот продукт позиционируется таким образом, что он легко доступен для покупателя.

Торговая площадка — это способ продвижения новых продуктов или продуктов, которые магазин должен переместить. Эти товары размещаются рядом с кассой в магазине и часто покупаются потребителями импульсивно, поскольку они ждут, чтобы их выписали.

Программа поощрения рефералов

Программа поощрения рефералов — это способ побудить существующих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин.Бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения — вот некоторые из стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная стратегия, которая использует вашу клиентскую базу в качестве продавцов.

Причины и благотворительность

Продвижение ваших продуктов при одновременной поддержке дела может быть эффективной рекламной стратегией. Если дать клиентам почувствовать себя частью чего-то большего, просто используя продукты, которые они могут использовать в любом случае, это создает беспроигрышную ситуацию. Вы получаете клиентов и социально сознательный имидж; клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу.Один из способов сделать это — отдать процент от прибыли продукта тому делу, которому ваша компания взяла на себя обязательство помочь.

Фирменные рекламные подарки

Раздача функциональных фирменных подарков может быть более эффективным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек. Положите визитную карточку на магнит, чернильную ручку или брелок для ключей. Это подарки, которые вы можете дарить своим клиентам, чтобы они могли ими пользоваться, что позволяет держать ваш бизнес на виду, а не в мусорном ведре или ящике с другими визитными карточками, на которые покупатель может не смотреть.

Мероприятия благодарности покупателям

Мероприятие, посвященное благодарности покупателям в магазине, с бесплатными закусками и призами за дверь, привлечет покупателей в магазин. Акцент на оценочной части мероприятия без покупки чего-либо необходимого — это эффективный способ привлечь не только текущих, но и потенциальных клиентов через дверь. Пицца, хот-доги и газированные напитки — недорогие продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

Установка удобных дисплеев продуктов перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, будут хорошо видны, когда прибудут клиенты.

Опросы клиентов после продажи

Обращение к клиентам по телефону или по почте после продажи — это рекламная стратегия, которая ставит во главу угла удовлетворенность клиентов, оставляя дверь открытой для рекламных возможностей.