Новые виды рукоделия для бизнеса: Вид рукоделия — Бизнес идеи для женщин

• Бизнес
  • Начиная бизнес
    • Бизнес идеи
    • Бизнес планирование
    • Структурирование бизнеса
    • Домашний бизнес
    • Название для бизнеса
    • Запуск основ
  • Франшиза
    • Покупка франшизы
    • Франчайзинг вашего бизнеса
    • Франшиза на продажу
    • Сетевой маркетинг
  • Предпринимательство
    • Новаторство
    • Стартапы
    • Женское предпринимательство
    • Молодым предпринимателям
  • Маркетинг
    • Реклама
    • Брендинг
    • Обслуживание клиентов
    • Поиск клиентов
    • Основы маркетинга
    • Исследования рынка
    • Сети
    • Связи с общественностью
    • Интернет-маркетинг
    • Продажи
    • СЕО
• Развитие
  • Стратегии роста
    • Оценка бизнеса
    • Инновации
    • Страхование
    • Новые рынки
    • Продажа вашего бизнеса
  • Лидерство
    • Управление бизнесом
    • Деловые поездки
    • Образование
    • Легальность
    • Управление персоналом
    • Продуктивность
  • Как …
• Инструменты
  • Технологии
    • Приложения и софт
    • Мобильные устройства
    • Офисная техника
    • Безопасность
  • Соцсети
    • Facebook
    • Google+
    • Linkedin
    • Pinterest
    • Twitter
    • YouTube
    • ВКонтакте
• Финансы
  • Банки
  • Инвестирование
  • Финансирование бизнеса
  • Денежный поток
  • Краудфандинг
  • Получение прибыли
  • Управление финансами
  • Личные финансы
  • Налоги
  • Венчурный капитал
• Трейдинг

Современные виды рукоделия и творчества

Всем известно, что место и атмосфера жилища сильно влияют на настроение, самочувствие, поведение. Именно поэтому так важно обустроить свой дом в соответствии с личным вкусом. К сожалению, обустройство интерьера требует больших затрат не только энергии, но и финансов. Но мало кто думает о том, что можно обустроить квартиру своими руками от «А» до «Я» без огромных трат.

Существует множество современных способов и видов рукоделия, идей для создания приятной уютной обстановки. Сегодня мы поговорим о замечательном искусстве хэнд мейда, где невозможное становится возможным, где можно полностью проявить свою творческую натуру, прекрасно развлечься. Хэнд мэйд дело нелегкое, кропотливое, поэтому стоит запастись терпением, красками, всевозможными материалами для творчества и включить на полную свою богатую фантазию. В этой статье мы обсудим современные виды рукоделия , а также предложим несколько оригинальных и ярких идей для вашего дома.

Виды рукоделия и красивого творчества

Преображение мебели

Когда нам хочется что-нибудь изменить, мы делаем перестановку. Тут приходит в помощь такой вид творческого рукоделия как освежение мебели с помощью красок. Но не стоит останавливаться только на этом, если вам надоела ваша мебель или она выглядит немного потрепанной — ничего страшного.

Вооружитесь водоэмульсионной краской и пигментами (купить их можно в любом строительном магазине). Перекрасьте мебель или мебель детей в любимые цвета, сделайте комнату веселой и яркой, нарисуйте геометрические фигуры или разукрасьте шкаф полосочкой. В любом случае это будет куда веселей, чем приевшаяся всем мебель коричневых оттенков. Не бойтесь экспериментировать! Если что-то не понравится — всегда можно перекрасить.

Витражное настроение

Многие виды рукоделия и творчества предполагают работу со стеклом. Если у вас много окон и зеркал, а руки их украсить, то вам просто необходимы витражные краски. При создании витражных украшений можно смело привлекать детей. Для этого в любом магазине для творчества нужно приобрести цвета красок, которые понравятся и нарисовать цветочную или любую другую композицию на стеклах, а Ваши дети это уже разукрасят. Если чувствуете себя неуверенно, пользуясь красками, существуют специальные витражные трафареты, которые нужно всего лишь обвести. Такой элемент декора придаст квартире элемент самобытности и оригинальности.

Оригинальные вазы

Бабушкины хрустальные вазу уже давно вышли из моды, простота + скромность — новая тенденция в моде, так сказать—новинка, созданная своими руками в мире рукоделия. Не спешите выкидывать бутылки из-под вин или других напитков. Стеклянные бутылки будут отличным дополнением к интерьеру, но уже в виде чудных ваз. Вооружитесь витражными красками и разрисуйте пустые бутылки. Отличным решением для создания будет плотно обмотать нитками бутылку, поставить в нее сухие веточки вербы или камыша. Сухие растение в паре со стильными оригинальными вазами внесут в жилище атмосферу уюта, тепла.

Горшки для цветов

Если у вас дома нет комнатных растений, советуем срочно ими обзавестись. Всем известно, что домашние цветы дарят тепло, уют и радость обитателям дома, а также большое количество жизненно необходимого кислорода. Если у вас дома все-таки есть комнатные растения, советуем преобразить горшочки, в которых они живут. Вдохнуть новую жизнь в горшки помогут обычная гуашь, кисточка и немного воображения. Раскрасьте горшочки разноцветными красками, используя геометрические мотивы, если вы хорошо рисуете, используйте более сложную технику. Если вы ленивы, покрасить горшок однотонной яркой краской тоже будет очень даже замечательно.

Разукрасьте привезенные вашими малышами камешки с моря в разные цвета, украсьте ими цветок в горшке: маленькие керамические фигурки станут отличным дополнением к такому элементу декора.

Вязание

Если вы умеете вязать, то это просто прекрасно. Если нет, то пора брать спицы и бежать к бабушке с просьбой научить вас этому легкому расслабляющему занятию. Вязание помогает сосредоточиться, сконцентрироваться на своих мыслях и успокоится. Именно поэтому стоит сделать вязание своим постоянным хобби, или хотя бы попробовать, ведь всем известно, что вязанные вещи придают море уюта, тепла в дом, делая обычную квартиру настоящим замком принцессы, из которого не хочется выходить. Свяжите домашний свитер, носочки, плед… Эти вещи, сделанные своими руками, будут греть вас зимними холодными вечерами.

Больше света

Темными зимними вечерами, когда солнце садиться очень рано просто необходим яркий свет дома, чтобы совсем не уйти в зимнюю спячку и не превратиться в настоящего медведя, спящего в своей берлоге. Вооружившись обычными воздушными шариками, плотными разноцветными нитками, простейшими светильниками без плафонов вы обязаны предотвратить эти вещи в шедевр! Надув шарик, затем смазав его клеем, намотайте плотно нитки вокруг шара, смажьте еще раз. После того как нитки высохнут, лопните шарик — новый стильный плафон готов! Оденьте его на светильник— комната наполнится уютным приятным светом цвета ниток, которые вы выбрали.

Японские мотивы

Сделать дом по настоящему незабываемым, оригинальным помогут оригами. Эти маленькие незатейливые, простые на вид фигурки из бумаги, пришедшие к нам из Японии, станут вашим новым хобби сразу же после того, как только вы начнете их мастерить. Фигурки журавликов будут отлично смотреться на окне или над столом. Сделайте парочку журавликов и просто нанизайте их по очереди на ниточку.

Фоторамки и скрапбукинг

Никогда не забывайте о ваших близких, ведь именно друзья и родные скрашивают жизнь и помогают в самых непредвиденных ситуациях. Распечатайте фотографии с совместных поездок, путешествий или просто дорогих вам лично фотографий и украсьте ими одну из пустых стен в гостиной. Увидев такую «доску почета», друзья и родные приятно удивятся. Всегда показывайте, как вам дороги окружающие люди.

Отличной идеей с фотографиями может быть стильный коллаж или, как это сейчас называется, скрапбукинг (scrap — резать, book — книга). Скрапбукинг — это создание памятных коллажей из фотографий, газетных вырезок или любых предметов, которые вызывают теплые, приятные воспоминания. Скрапбукинг подходит для людей, которым нравится архивировать, собирать, копить информацию. Составьте для себя собственную доску воспоминаний, чтоб никогда не забыть все памятные моменты, произошедшие в вашей жизни.

Обновление картин

Если в вашей квартире много картин, освежить их помогут новые рамки. Совсем не обязательно бежать покупать новые, достаточно взять краску. Покрасьте ваши старые унылые коричневые рамки во все цвета радуги. Такое изменение в интерьере придаст вашему жилищу яркую, самобытную атмосферу.

Украсить ваши рамки на самом деле могут любые вещи, которые попадутся вам на пути: пуговицы, камешки, ракушки с моря, собранные детьми, крупа, вата. Все это можно использовать в сочетании с клеем для украшения старых некрасивых рамок.

Шитье

В моде всегда останется такой современный вид рукоделия как шитье. Не спешите выкидывать старые, ненужные вещи. Еще раз всмотритесь в ткани, из которых они сделайте, выберете те, которые вам понравились. Если порезать старую одежду на одинаковые лоскуты, а затем сшить их, получится милое одеяльце, которое может украсить ваше кресло, стул или диванчик.

На самом деле, идей для украшения и создания уюта вашего дома используя простые, подручные средства очень много. Главное — это иметь богатую, яркую фантазию. Чтобы преобразить квартиру нужно всего лишь желание что-либо изменить. А главное помните, если у вас не получается сначала, то это всего лишь из-за недостатка опыта. Не останавливайтесь, упав на первой же ступеньке. Идите дальше, ведь не бывает «безруких» людей — бывает недостаточно стремления и желания.

В каком стиле тебе делать ремонт?

1/10

Какой вы по характеру?

Что такое стратегическая бизнес-единица (СБУ)? определение, характеристики и структура

Определение : Стратегическая бизнес-единица (SBU) подразумевает независимо управляемое подразделение крупной компании , имеющее собственное видение, миссию и цели, планирование которых осуществляется отдельно от других бизнесов компании. Видение, миссия и цели подразделения отличаются от головного предприятия и имеют решающее значение для долгосрочных результатов деятельности предприятия.

Проще говоря, SBU — это кластер связанных предприятий , которые отвечают за его комбинированное планирование, то есть компания, занимающаяся разнообразным кругом предприятий, классифицирует множество своих предприятий на несколько отдельных подразделений с научной точки зрения. В задачу может входить анализ и разветвление множества бизнесов.

Это может быть бизнес-подразделение , продуктовая линейка подразделения или даже конкретный продукт / бренд , ориентированный на определенную группу клиентов или географическое положение.

Характеристики стратегической бизнес-единицы

• Отдельное предприятие или группа аналогичных предприятий, предлагающих возможности для автономного планирования.
• Собственный набор конкурентов.
• Менеджер, который отвечает за стратегическое планирование, прибыльность и эффективность подразделения.

Стратегическое бизнес-подразделение специально сформировано для работы с определенным сегментом рынка, который требует опыта в производстве или управлении, которого нет в материнской компании.

Структура стратегического подразделения

В состав СБУ входят операционных подразделения ; при этом единицы служат автономным бизнесом. Высшее должностное лицо компании возлагает ответственность за бизнес на менеджеров за регулярные операции и стратегию бизнес-подразделения. Таким образом, корпоративный служащий отвечает за формулировку и реализацию комплексной стратегии и управляет СБУ посредством стратегического и финансового контроля.

Таким образом, структура объединяет связанные бизнес-подразделения в стратегическое бизнес-подразделение, а высшее руководство уполномочено принимать решения по каждому подразделению. Старший руководитель работает под руководством главного исполнительного директора.

Есть трех уровней в стратегической бизнес-единице, где штаб-квартира корпорации остается наверху, SBU посередине, а подразделения, сгруппированные по сходству внутри каждой SBU, остаются внизу.Следовательно, подразделений внутри SBU связаны друг с другом, а группы SBU независимы друг от друга. Со стратегической точки зрения каждая СБУ — самостоятельный бизнес.

Единая стратегическая бизнес-единица рассматривается как центр прибыли и управляется корпоративными должностными лицами . Он делает упор на стратегическое планирование, а не на оперативный контроль, чтобы отдельные подразделения СБУ могли как можно быстрее реагировать на меняющуюся бизнес-среду.

новых бизнес-моделей на развивающихся рынках

Вкратце об идее

Транснациональные корпорации надеются на развивающиеся рынки для будущего роста. Но, пытаясь перенести свои внутренние бизнес-модели, они в конечном итоге сокращают маржу или ограничиваются доходами более высоких уровней, которые недостаточно велики для получения достаточной прибыли.

Они упускают огромные возможности: недостаточно обслуживаемый «средний рынок» людей, которые изо всех сил пытаются удовлетворить основные потребности, такие как охлаждение и стирка одежды, с помощью недорогих опций, потому что альтернативы высокого класса им недоступны.

Чтобы использовать этот рынок, компании должны выявлять важные неудовлетворенные потребности, разрабатывать принципиально новые бизнес-модели, которые могут удовлетворить их с прибылью и по доступной цене, а также тщательно внедрять и развивать модели, постоянно проверяя предположения и корректируя их.

Работа: Дамиан Ортега, Камень — Провалы конструкции II , 2005 г., деревянная конструкция, 158 x 80 x 162 см

В настоящее время более 20 000 транснациональных корпораций работают в странах с развивающейся экономикой.Согласно журналу « Economist», западных транснациональных корпорации ожидают 70% своего будущего роста там — 40% только в Китае и Индии. Но если возможности огромны, то и препятствия на пути к их использованию. В своем Индексе легкости ведения бизнеса за 2010 год Всемирный банк поставил Китай на 89-е место, Бразилию на 129-е и Индию на 133-е место из 183 стран. Обобщая выводы банка, журнал Economist написал: «Единственный способ, которым компании могут добиться процветания на этих рынках, — это неуклонно сокращать расходы и соглашаться с величиной прибыли, близкой к нулю.”

Да, проблемы значительны. Но мы не можем не согласиться с этим мнением. Мы увидели возможности будущего на углу улицы в Бангалоре, в маленьком городке в центральной Индии, в деревне в Кении — и они не требуют от компаний отказываться от прибыли. На первый взгляд, нет ничего прозаичнее: прачечная, компактный холодильник, служба денежных переводов. Но присмотритесь к компаниям, стоящим за этими предложениями, и вы обнаружите границы инноваций в бизнес-моделях.Эти новые предприятия открывают способ помочь компаниям избежать застойного спроса внутри страны, создать новые прибыльные потоки доходов и найти конкурентное преимущество.

Это может показаться излишне оптимистичным, учитывая трудности, с которыми западные компании до сих пор сталкивались с выходом на развивающиеся рынки. Но мы считаем, что им пришлось нелегко не потому, что они не могли создать жизнеспособные предложения, а потому, что неправильно понимали свои бизнес-модели. Многие транснациональные корпорации просто импортируют свои отечественные модели на развивающиеся рынки. Они могут подправлять край, снижая цены — возможно, продавая меньшие размеры или используя более дешевую рабочую силу, материалы или другие ресурсы.Иногда они даже разрабатывают и производят свою продукцию на местном уровне и нанимают местных менеджеров по стране. Но их фундаментальные формулы прибыли и операционные модели остаются неизменными, из-за чего эти компании вынуждены продавать в основном те уровни дохода, которые на большинстве развивающихся рынков недостаточно велики для получения достаточной прибыли.

Чего часто не хватает даже самым умным из этих усилий, так это систематического процесса переосмысления бизнес-модели. На протяжении более десяти лет, проводя исследования и работая как на зрелых, так и на развивающихся рынках, мы разрабатываем инновационные бизнес-модели и процесс внедрения (см. «Новое изобретение вашей бизнес-модели», HBR, декабрь 2008 г., и «Преодоление шансов при запуске Новое предприятие », HBR, май 2010 г.).На самом базовом уровне процесс состоит из трех шагов: Определение важной неудовлетворенной работы , которую необходимо выполнить целевому клиенту; разработать модель , которая может выполнить эту работу с прибылью по цене, которую клиент готов заплатить; и тщательно внедрить и развить модель , проверяя основные предположения и корректируя по мере обучения.

Начало посередине

Солидные компании, выходящие на развивающиеся рынки, должны взять страницу из стратегии стартапов, для которых все рынки являются новыми: вместо того, чтобы искать дополнительные рынки сбыта для существующих предложений, они должны определять неудовлетворенные потребности — «рабочие места, которые необходимо выполнить» в нашем терминология — это может быть выполнено с прибылью.Развивающиеся рынки изобилуют такими рабочими местами. Возможно, еще не были удовлетворены даже основные потребности их большого населения. На самом деле проблема заключается не столько в поиске работы, сколько в том, чтобы выбрать ту, которая наиболее подходит для вашей компании.

Развивающиеся рынки изобилуют «работой, которую нужно сделать». Даже основные потребности их большого населения могут по-прежнему не удовлетворяться.

Многие компании уже соблазнились обещанием прибыли от продажи недорогих товаров и услуг в больших объемах очень бедным на развивающихся рынках.И высококачественные продукты и услуги широко доступны на этих рынках для очень немногих, кто может себе их позволить: вы можете купить Mercedes или стиральную машину или остановиться в хорошем отеле практически в любой точке мира. Наш опыт подсказывает, что начать с гораздо более многообещающего направления: между этими двумя крайностями, на огромном среднем рынке. Потребители там определяются не столько какой-то определенной группой доходов, сколько обычными обстоятельствами: их потребности очень плохо удовлетворяются существующими решениями низкого уровня, потому что они не могут позволить себе даже самые дешевые альтернативы высокого класса.Компании, которые разрабатывают новые бизнес-модели и предложения, чтобы лучше удовлетворять потребности этих потребителей по доступной цене, откроют для себя огромные возможности для роста.

Возьмем, к примеру, индийскую компанию по производству потребительских товаров длительного пользования Godrej & Boyce. Компания Godrej, основанная в 1897 году для продажи замков, сегодня является многопрофильным производителем всего: от сейфов до красок для волос, холодильников и стиральных машин. На семинарах, которые мы проводили с ключевыми менеджерами подразделения бытовой техники, холодильники стали областью с высоким потенциалом: из-за высокой стоимости как их покупки, так и эксплуатации, традиционные холодильники с компрессорным приводом заняли лишь 18% рынка.

Первое, что хотели знать эти менеджеры, естественно, было: «Может ли Годредж предоставить более дешевую, урезанную версию нашего холодильника более высокого уровня?» Вместо этого мы попросили их рассмотреть основные потребности тех, у кого плохое охлаждение или нет. Знали ли они, чего на самом деле хотят эти потребители? Одним словом, нет. Была назначена небольшая команда для проведения подробных наблюдений, открытых интервью и видеоэтнографии, чтобы осветить работу, которую необходимо выполнить для этого неиспользованного рынка.

Пригородные и сельские жители, которых наблюдала группа, обычно зарабатывали от 5000 до 8000 рупий (примерно от 125 до 200 долларов) в месяц, жили в однокомнатных домах с четырьмя или пятью членами семьи и часто меняли место жительства.Не имея возможности позволить себе обычные холодильники в собственных домах, они обходились коммунальными, обычно бывшими в употреблении.

Общие холодильники не очень хорошо отвечали потребностям этих людей, но не по причинам, которых можно было ожидать. Наблюдатели обнаружили, что в них почти всегда было всего несколько предметов. Их пользователи, как правило, совершали покупки ежедневно и покупали небольшие количества овощей и молока. Электричество было ненадежным, что подвергало опасности даже то небольшое количество еды, которое они хотели сохранить. Более того, хотя они хотели охладить питьевую воду, изготовление льда не было той работой, для которой эти люди «нанимали» холодильник.

Команда пришла к выводу, что этой группе нужно было разделить один прием пищи на два, сохранив остатки и поддерживая прохладу напитков, превышающую комнатную температуру — работа, заметно отличающаяся от той, что делают холодильники более высокого уровня, а именно, чтобы поддерживать большой запас. скоропортящихся продуктов в наличии, холодных или замороженных. Ясно, что не было причин тратить месячную зарплату на обычный холодильник и платить высокие цены на электроэнергию, чтобы выполнить более простую работу. И столь же очевидно, что решением был не более дешевый обычный холодильник.Это была возможность создать принципиально новый продукт для недостаточно обслуживаемого среднего рынка.

Легче привлечь людей, которые уже тратят деньги на выполнение работы.

Ориентация на этот рынок имеет два больших преимущества. Во-первых, проще довести решение до задачи, которую люди уже пытаются выполнять, чем создать достаточный потребительский спрос там, где его еще нет, как это к своему разочарованию обнаружили потенциальные поставщики очищенной воды и других, казалось бы, важных предложений.Во-вторых, легче найти людей, которые уже тратят деньги на выполнение своей работы. По сути, это то, что Ратан Тата сделал с Nano за 2500 долларов. Он не спрашивал: «Как я могу убедить людей, которые никогда не покупали никаких транспортных средств, купить машину?» Он спросил: «Как я могу создать лучшую альтернативу для людей, которые арендуют мотороллеры для перевозки своих семей?» Цель состоит в том, чтобы перенаправить существующий спрос, предложив четкий путь от неудовлетворительного решения к лучшему.

Предлагайте уникальные преимущества дешевле

Чтобы перенаправить спрос, ваше ценностное предложение для клиентов (CVP) должно решать проблему более эффективно, просто, доступно или экономично, чем альтернативы.Мы обнаружили, что на развивающихся рынках наиболее важными компонентами CVP являются доступность и доступность. Давайте рассмотрим каждый по очереди.

Доступность.

Западные компании знают, что им нужно предлагать более дешевые предложения на развивающихся рынках, но они слишком часто ограничиваются тем, чтобы предлагать меньше за меньшие деньги. В 2001 году, например, бутылка кока-колы объемом 300 мл стоила 10 рупий — в среднем дневная заработная плата, а роскошь, по оценкам компании, могла позволить себе только 4% населения.Чтобы достичь остальных 96%, она представила бутылку объемом 200 мл и снизила цену вдвое, снизив прибыль, чтобы сделать кока-колу более конкурентоспособной по сравнению с обычными альтернативами, такими как лимонад и чай.

Однако, по нашему опыту, гораздо более надежный подход к созданию доступного предложения для развивающихся рынков — это обмен дорогостоящих функций и функций, которые не нужны людям, на менее дорогие, которые им действительно нужны. Чтобы понять это правильно, необходимо четкое понимание контекста, в котором предложение будет продано, что требует дальнейших полевых исследований, предпочтительно совместных, а не просто наблюдательных.Это хороший совет по разработке продукта на любом рынке. Фактически, это относится к игрокам из числа коренного населения, работающим недалеко от дома, таким как Годредж, а также к западным компаниям, которые сталкиваются с незнакомым.

Годрея спроектировала и построила прототип охлаждающего устройства с нуля и испытала его в полевых условиях с потребителями. Затем, в феврале 2008 года, более 600 женщин в Османабаде, городе в индийском регионе Маратвада, собрались, чтобы принять участие в мероприятии совместного творчества. Работая с оригинальными прототипами и несколькими другими, которые последовали за ними, они сотрудничали с Годреджем по каждому аспекту дизайна продукта.Они помогли спланировать внутреннюю отделку, внесли предложения по крышке и дали представление о цвете (в конечном итоге остановились на конфетно-красном).

Результатом стал ChotuKool («немного круто»), открывающийся сверху блок, размером 1,5 x 2 фута и объемом 43 литра, в котором достаточно места для нескольких предметов, которые пользователи хотят сохранить свежими в течение дня или двух. . В нем всего 20 (вместо обычных 200) деталей, в нем нет компрессора, охлаждающих трубок или хладагента. Вместо этого он использует чип, который охлаждается при подаче тока, и вентилятор, подобный тем, которые предотвращают перегрев настольных компьютеров.Его конструкция с открытием сверху удерживает большую часть холодного воздуха внутри, когда крышка открыта. Он потребляет меньше половины энергии, чем обычный холодильник, и может работать от батареи во время перебоев в подаче электроэнергии, которые обычны в сельской местности. При весе всего 7,8 кг он очень портативный, а при цене 69 долларов он стоит вдвое меньше, чем самый простой холодильник. Поскольку его размер подходит для работы, его легче перемещать и он более надежен при отключении электричества, чем обычный холодильник, он превосходит более дорогие предложения по показателям производительности, которые наиболее важны для этих потребителей.

Доступ.

Неудивительно, что портативность важна для потенциальных клиентов ChotuKool, учитывая, что они часто переезжают. А поскольку население развивающихся рынков, как правило, рассредоточено, получение товаров и услуг может быть более трудным, чем на Западе. Это создает возможности для компаний, решающих проблемы доступа.

В Кении, например, банковских услуг мало, а перевод денег сложен и дорог. Не имея доступа к традиционным услугам, многие люди вынуждены использовать небезопасные альтернативы, такие как хавала — нерегулируемая сеть брокеров, работающих по системе чести, — или перевозить наличные на автобусе.Британская компания Vodafone решила эту проблему, разработав безопасную и недорогую службу мобильных денежных переводов. Система, получившая название M-PESA ( M для «мобильного» и PESA от слова суахили для «деньги»), управляется Safaricom, ведущей мобильной сетью Кении.

Клиенты бесплатно регистрируются у авторизованного агента M-PESA — обычно у дилера Safaricom, но иногда на заправочной станции, продовольственном рынке или другом местном магазине. После регистрации они могут вносить или снимать наличные у агента или переводить деньги в электронном виде любому пользователю мобильного телефона, даже если получатель не является подписчиком Safaricom.Они также могут покупать эфирное время Safaricom для себя или других абонентов. Клиенты платят фиксированную плату в размере около 40 центов США за переводы между людьми, 33 цента за снятие средств до 33 долларов и 1,3 цента за запросы баланса. Vodafone (которому принадлежит значительная доля в Safaricom) управляет индивидуальными счетами клиентов на своем сервере, а Safaricom размещает балансы своих клиентов на объединенных счетах в двух регулируемых банках, поэтому их полная стоимость поддерживается высоколиквидными активами.

С момента запуска в марте 2007 года услуга приобрела более 9 миллионов клиентов — 40% взрослого населения Кении.По данным журнала « Economist » на июнь 2010 года, клиенты M-PESA могли проводить операции примерно в 17 900 торговых точках, более половины из которых находятся в сельской местности. Эта цифра превосходит общее количество банковских отделений, почтовых отделений и почтовых банков — всего около 840 по всей стране.

Благодаря успеху своих первоначальных предложений, услуга расширилась и теперь включает оплату счетов, платежи между предприятиями, такие как выплаты зарплаты и микрофинансовые ссуды, доставку гуманитарной помощи и международные денежные переводы.Всего через три года на M-PESA приходилось 9% общего дохода Safaricom. Что еще более важно, он стал двигателем прибыли компании, которая резко сместилась с передачи голоса на передачу данных. Vodafone запустил аналогичные услуги в Танзании, Афганистане и Южной Африке и планирует представить их также в Египте, Фиджи и Катаре.

Неспособность решить проблему доступа является важной причиной того, что так много компаний не достигают успеха в адаптации своих текущих моделей к развивающимся рынкам.Снова и снова увеличение объема, которое, как они надеются, компенсирует более низкую норму прибыли, на самом деле не приводит к прибыли, потому что затраты на обслуживание удаленных клиентов в развивающихся странах с плохой инфраструктурой слишком высоки. Но компании, которые, как Vodafone, разрабатывают новые подходы, могут найти их широко применимыми на многих рынках.

Интегрируйте элементы

Бизнес-модели можно создавать по-разному. Наш подход фокусируется на основах, а также на факторах, которые затрудняют переход от существующей модели к новой: маржинальные требования, накладные расходы и «скорость использования ресурсов» (способность генерировать определенный объем бизнеса в течение определенного периода времени. ).Он состоит из четырех частей: предложение ценности для клиента, формула прибыли, ключевые процессы и ключевые ресурсы, которые компания должна использовать для многократной и масштабной реализации CVP. Создание конкурентного преимущества заключается в интеграции этих элементов для создания ценности как для клиента, так и для компании. Это легко сказать, но чертовски сложно сделать. Сопоставление традиционных функций вашей компании с этими широкими категориями покажет вам, сколько вам нужно изменить, чтобы интегрировать эти функции в новую бизнес-модель (см. Выставку «Построение новой модели»).

После того, как вы разработали CVP для предлагаемого предложения, подумайте, на каком основании вы конкурируете — дифференциация или цена. Предложения, которые конкурируют за дифференциацию, требуют, чтобы вы спросили: «Что мне нужно сделать, чтобы это произвести?» который ведет вас против часовой стрелки по модели, сначала глядя на то, какие ресурсы и процессы необходимы, стоимость которых (как фиксированная, так и переменная) будет определять, какая цена может обеспечить желаемую норму прибыли. Именно так поступила Whole Foods, создав новый рынок экологически чистых продуктов.Издержки повлияли на цены.

Для предложений, которые конкурируют на основе цены, вы перемещаетесь по модели по часовой стрелке, снова начиная с CVP, но затем устанавливая цену, разрабатывая приблизительную структуру затрат, а затем определяя, какие процессы и ресурсы (часто радикально отличаются от Ваша текущая модель) необходимы для удовлетворения ваших требований к цене. Поскольку доступность так важна на развивающихся рынках, процесс принятия решения почти всегда идет по часовой стрелке. Новаторы начинают с модели дохода — «Мы думаем, что можем продать это предложение X людям по цене Y», — а затем разрабатываем структуру затрат, необходимую для обеспечения определенной удельной прибыли.Стать прибыльным с такой маржой означает работать с определенной скоростью ресурсов, что, в свою очередь, определяет решения о том, как организовать операции, какие материалы использовать, и другие вопросы.

Чаще всего это упражнение показывает, что компания не может достичь своих целей по прибыли на развивающихся рынках, просто сократив переменные затраты в своей текущей формуле прибыли, и что жизнеспособная модель потребует также изменений постоянных затрат или накладных расходов. Это то, что обнаружил Ратан Тата, когда решил произвести свой автомобиль за 2500 долларов.Он не мог просто отправить машину с конвейера и каким-то образом потратить на ее производство меньше. Ему нужно было снизить постоянные затраты, спроектировав автомобиль с гораздо меньшим количеством деталей и изменив методы сборки и другие ключевые процессы. Внедрение моделей, требующих изменений в накладных расходах, марже или скорости использования ресурсов, обычно является проблематичным для действующих компаний, поэтому неудивительно, что стартапы так часто имеют преимущество в выводе на рынок предложений, требующих новых способов получения прибыли. Открытость — это, пожалуй, самый важный актив, который каждый может принести на развивающиеся рынки.Мы усвоили этот урок, когда намеревались решить простую, но сложную проблему очистки для огромной группы разочарованных потребителей.

Открытость — это, пожалуй, самый важный актив, который каждый может принести на развивающиеся рынки.

Village Laundry Service, основанная нашей компанией и использующая бренд Chamak, была нацелена непосредственно на развивающийся средний рынок. В Индии люди, которые не могут позволить себе стиральную машину, но хотят альтернативу кропотливой ручной стирке после долгого рабочего дня, имеют неприятный выбор: они могут опекать дхоби (традиционного стирщика) или отнести свою одежду в магазин. соседняя прачечная или химчистка.Дхоби дешевы, но используют любую доступную воду, что может быть антисанитарным. Они стучат одеждой по камням, чтобы очистить ее, в результате чего ткань изнашивается, и они не компенсируют покупателям ущерб. Срок исполнения — пять-семь дней. Стирка или химчистка выполнят эту работу за четыре или пять дней, обычно возвращают одежду в хорошем состоянии и вносят поправки, если что-то пойдет не так. Однако в прачечной может использоваться чистая вода, а может и нет, и то и другое намного дороже, чем дхоби.

В начале 2009 года мы отважились побывать в нескольких частях Индии, от городских трущоб до сельских деревень, провести интервью и погрузиться в жизнь людей, которые столкнулись с этим трудным выбором.Что именно нужно было сделать? Какие услуги прачечной наняли бы эти клиенты? Мы обнаружили несколько вещей: задача заключалась не в том, чтобы сделать чистку одежды доступной для них, как это делают богатые люди; он должен был воспроизвести преимущества домашней стиральной машины и сушилки по доступной цене. Недостаточно вернуть одежду за четыре дня — она ​​должна быть готова в течение 24 часов и по цене намного ниже, чем у прачечной или химчистки. И их должно быть легко забрать в ближайшем месте.

Четко помня об этих требованиях, мы исследовали все части бизнес-модели, чтобы придумать изобретательный способ расширения доступа при сохранении низких затрат. Мы сразу поняли, что было бы трудно создать прибыльный бизнес, в котором было бы размещено множество традиционных прачечных самообслуживания по всему городу, потому что спрос был непредсказуемым, а предварительные капитальные вложения и депозиты за аренду были бы высокими. Наше решение: портативные киоски площадью семь футов в квадрате, в каждом из которых установлена ​​эффективная стиральная машина с фронтальной загрузкой и сушилка, которые можно разместить в местах с интенсивным пешеходным движением.Покупатели бросают одежду для стирки, сушки и глажки в течение 24 часов. Небольшие размеры киоска сводят к минимуму арендную плату, а его независимое водоснабжение, обеспечиваемое по фиксированному контракту, является менее дорогим и более надежным, чем подключение к коммунальным предприятиям. Покрытые рекламой бренда Chamak, киоски также служат в качестве рекламных щитов, что снижает потребность в платной рекламе. Мы снижаем операционные издержки благодаря инновационной системе точек продаж, состоящей из мобильного телефона, подключенного к принтеру Bluetooth, и сервера отчетов, который печатает квитанции, отслеживает заказы и собирает данные об объеме бизнеса.

После долгих экспериментов мы разработали стандартные процедуры укомплектования персоналом и работы киосков, включая тесты для оценки способностей и приверженности потенциальных операторов; простые инструкции по эксплуатации на основе изображений (похожие на те, что используются в ресторанах быстрого питания) для обеспечения стабильного обслуживания; а также систему показателей для уровня трафика, удовлетворенности клиентов, эффективности маркетинга и других переменных, что позволяет нам прогнозировать шансы на успех в каждом месте и делать операции воспроизводимыми и масштабируемыми.

Именно это новаторское сочетание новаторского решения со всеми другими элементами бизнес-модели делает услуги Chamak доступными и прибыльными. Модель позволяет компании взимать 40 рупий (около 1 доллара США) за килограмм одежды — немного больше, чем взимают дхоби, и значительно меньше, чем у профессиональных прачечных и химчисток (иногда по 90 рупий за одежду). В настоящее время у Village Laundry Service 5 000 клиентов, обслуживающих около 20 киосков в Мумбаи, Бангалоре и Майсоре.Компания рассчитывает выйти на уровень безубыточности в конце 2011 года. Конечно, как и в случае с любым новым бизнесом, то, как Village Laundry Service будет работать в долгосрочной перспективе, будет зависеть от ряда трудно прогнозируемых факторов.

От чертежей к действующему бизнесу

Тестирование и внедрение плана бизнес-модели на развивающихся рынках — это не только наука, но и искусство. Наличие группы глобальных «экспертов», изучающих рынок в течение нескольких месяцев и создающих план, который затем передается местной команде для выполнения, просто не работает.Быстрые корректировки, основанные на первых уроках, извлеченных на месте, важнее самого лучшего и наиболее детального стратегического плана, разработанного до того, как это произошло.

M-PESA удалось отчасти потому, что банковский регулятор Кении разрешил Safaricom тестировать различные бизнес-модели с самого начала. Safaricom максимально использовал эту возможность. Он начался в 2004 году с экспериментов с 500 клиентами и системой, позволяющей им погашать микрозаймы. Когда компания опробовала эту концепцию на рынке, она обнаружила более убедительное ценностное предложение, а именно способ для городских рабочих переводить средства друзьям и членам семьи в сельской местности.Это фундаментальное понимание стало основой, на которой были построены последующие сервисы, и с момента коммерческого запуска M-PESA его простой, но мощный рекламный посыл звучал так: «Отправьте деньги домой».

Это не означает, что опыт не важен при запуске нового бизнеса на развивающемся рынке. Но мы обнаружили, что гибкая функциональная экспертиза является наиболее важным видом, потому что неопределенность на развивающихся рынках очень велика. Очень важна широкая сеть ресурсов, включая оперативные рекламные агентства, компании, которые могут производить прототипы по запросу, консультантов по финансовым услугам, которые понимают местные нормативные требования, и здоровую группу местных предпринимателей для выполнения плана.

Способность проводить быстрые эксперименты с небольшими затратами и использовать полученные в них знания для оттачивания бизнес-модели — залог успеха. Это позволяет вам вносить коррективы в курс, прежде чем совершать крупные операционные или стратегические инвестиции. Недавно компания, которую мы создали, хотела открыть бизнес по уходу за мужчинами, но сомневалась в спросе. Вместо того, чтобы заказывать дорогостоящее количественное исследование в 10 городах, мы арендовали небольшой грузовик с кондиционером и создали мини-парикмахерскую на колесах, оборудованную парикмахерским креслом, ножницами и другими принадлежностями, а также зеркалом.В течение двух недель мы ездили на грузовике по улицам Бангалора, чтобы оценить спрос и протестировать различные сценарии ценообразования в разных местах. Эксперимент, который обошелся в 3000 долларов, дал важные ответы, которых не могло дать ни одно исследование, и продемонстрировал деловой потенциал доступного и удобного бизнеса для мужчин, подобного Supercuts. Компания перешла от модели бродячих парикмахерских к модели, основанной на киосках, и рассматривает возможность предложения дополнительных услуг, таких как уход за лицом и осветление кожи, которые желают многие клиенты.

В конечном итоге потенциал таких инноваций бизнес-модели, как и многих других революционных инноваций, может выходить далеко за пределы рынков, для которых они были созданы. Дж. Сандерраман, вице-президент по корпоративному развитию в Godrej, рассматривает ChotuKool как новую платформу для роста. Прогнозируется, что объем продаж в штуках достигнет 10 000 в первый год и 100 000 — к концу второго. Если бы Годрей считал ChotuKool просто простым холодильником для среднего рынка, он мог бы удовлетвориться умеренной степенью проникновения.Но менеджеры компании рассматривают ее как новую категорию продуктов, основанную на новых технологиях, которая может выполнять работу для людей с разными уровнями доходов. В районах с частыми отключениями электроэнергии владельцам обычных холодильников может потребоваться недорогая и надежная резервная копия. Небольшие магазины, офисы и производственные площадки могут использовать его для поддержания запасов прохладительных напитков. Клиенты с более высокими доходами — возможно, в том числе и в странах с развитой экономикой — могут использовать его в своих спальнях, автомобилях или лодках.Годредж считает, что когда технология улучшится, она сможет выйти на основные рынки, поскольку ChotuKool изменяет ожидания потребителей в отношении цен и производительности холодильников и удовлетворяет потребности, которые ранее не были удовлетворены.

Многие компании рассматривают развивающиеся рынки как один большой опорный рынок, и в этом они правы. Классическая теория подрывных инноваций утверждает, что в идеале инновации должны сначала внедряться на рынках, где альтернативы не соответствуют какому-либо параметру (обычно по цене) или полностью недоступны.Развивающиеся рынки отлично подходят для этого. Это отличные арены для опробования инновационных продуктов вдали от любопытных глаз конкурентов. Но мы убеждены, что гораздо большие возможности открываются, если рассматривать эти рынки не как одну огромную лабораторию для исследований и разработок продукта , а как уникальную среду, наполненную плохо выполненной работой, которую можно творчески решить с помощью бизнес-модели НИОКР. Создание новых бизнес-моделей даст вашей компании более прочное конкурентное преимущество.

19 типов онлайн-бизнеса — что подходит именно вам?

Посмотрите видео или прокрутите вниз, чтобы прочитать этот урок.

• Обратите внимание, что эта «структура» онлайн-бизнеса значительно изменилась с момента создания видео ниже — в видео упоминаются только 9 типов по сравнению с 19 в тексте — но мои рекомендации для новичков остаются прежними.

На предыдущем уроке вы узнали, что существует бесконечное множество способов заработать на жизнь в Интернете, но некоторые из них проще, чем другие.

В этом уроке мы рассмотрим 19 различных типов онлайн-бизнеса и выясним, какой из них лучше всего подходит для вас.

Изложенная здесь структура даст вам четкое представление об онлайн-бизнесе.

Думайте об этом как о карте 🗺, показывающей ключевые особенности каждой территории. Используйте карту, чтобы преодолеть путаницу и подавленность и решить, какой тип онлайн-бизнеса лучше всего подходит для ваших целей и возможностей.

Помните:

• Чтобы увидеть общую картину, не зацикливайтесь на деталях.
  Я увеличил масштаб, чтобы показать вам местность.Позже мы увеличим масштаб, чтобы увидеть детали, исключения и нюансы.
• Я использую в этой структуре общее определение «бизнеса».
  Например, если у вас удаленная работа, вы являетесь сотрудником; у вас нет собственного бизнеса. Тем не менее, я включил удаленную работу как вид бизнеса, мотивируя это тем, что она заслуживает признания и обсуждения как способ заработка в Интернете. (То же самое со всем на уровне X.)
• Не каждый онлайн-бизнес точно вписывается в один из 19 типов, перечисленных ниже.
  Крупные предприятия особенно склонны работать по нескольким типам. Вы найдете несколько примеров этого внизу страницы.

19 типов онлайн-бизнеса

Мы можем разбить их на 6 уровней

Вообще говоря:

Уровень 1 = Новичок

Хорошо для дополнительного заработка или денег на пиво, но трудно заработать себе на жизнь.

Уровень 2 = Средний

Лучше всего зарабатывать на жизнь в Интернете, когда вы только начинаете, но сложно масштабировать.

Уровень 3 = Продвинутый

Легче масштабировать и иметь более высокий потенциал дохода, но обычно требуются значительные предварительные затраты времени и / или денег.

Уровень 4 = Улучшенный

Еще более масштабируемый и даже более высокий потенциал дохода, но также более сложный / сложный / дорогой.

Уровень 5 = ​​ Выделено

Самое сложное / трудное / дорогое, но награда здесь может быть огромной.

Уровень X = Подстановочный знак

Это неудачники.Многие из них даже не считаются предприятиями в традиционном смысле, но все они являются способами заработка в Интернете. Обычно вам нужно много времени, денег или удачи, чтобы добиться здесь чего-либо.

👆 Опять же, это обобщения 👆

Вполне возможно, что, скажем, исключительный бизнес уровня L2 превзойдет средний бизнес уровня L5. А некоторым выдающимся людям может быть легче построить бизнес уровня L5, чем бизнес уровня L2.

Но здесь нас больше интересует общая картина, а именно то, что в целом верно.

Визуализация уровней

Вот несовершенный визуал для уровней:

Представьте себя там маленьким красным человечком.

Чем выше уровень — представленный горными вершинами выше — тем больше потенциальная награда, но тем труднее ее достичь.

Уровень X похож на попытку запустить воздушный шар на вершину горы: либо требуется много навыков и практики, либо вам нужно везти с погодой, либо и то, и другое.

Рассмотрим подробнее 6 уровней и 19 типов…

19 Типы онлайн-бизнеса — объяснения и примеры

👉 УРОВЕНЬ 1 — НОВИНКА

Хорошо для побочного дохода или денег на пиво, но трудно заработать себе на жизнь.

GetPaidTo — Уровень 1 / Новичок

Как это выглядит?

Часто сокращенно обозначается как GPT, это тип работы, которую может выполнять практически каждый в Интернете.Вам редко требуются определенные навыки или квалификация.

Популярные задачи GPT включают заполнение опросов, просмотр видео или участие в исследованиях. Предложения обычно бывают маленькими и частыми или большими и редкими. Каждое предложение дает вам возможность заработать или сэкономить деньги.

Например, одним из самых популярных сайтов GPT является Survey Junkie…

• Jimmy Junk

• Онлайн-опросник в Survey Junkie

• $ 2.50 средний заработок в час

И одним из самых популярных сайтов для исследований является Respondent…

• Рене Респондент

• Участник онлайн-исследования респондента

• Средний заработок 21 доллар в час

См. Другие примеры компаний GetPaidTo и сколько они зарабатывают »

Плюсы и минусы GetPaidTo Business

• В основном бесплатно
• Низкий барьер для входа, никаких специальных навыков для начала работы не требуется.
• Многие задачи GPT не требуют полного внимания. Вы можете делать это во время просмотра фильма или прослушивания подкаста.

• Работа либо крайне низкооплачиваемая, либо непостоянная — таким образом трудно заработать себе на жизнь.
• Задания часто бывают скучными.
• Некоторые предложения позволяют сэкономить только на покупках, поэтому на сайтах GPT можно тратить больше, чем зарабатываете.
• Нет существенных возможностей для повышения квалификации.

Является ли GetPaidTo хорошим способом заработать на жизнь в Интернете?

На лучших сайтах GPT можно заработать дополнительные карманные деньги, если у вас много свободного времени и вы хотите чего-нибудь легкого.

Но не рассчитывайте, что бизнес GPT зарабатывает вам на жизнь.

См. Другие примеры компаний GetPaidTo и сколько они зарабатывают »

Конкурсы — Уровень 1 / Новичок

Как это выглядит?

Соревнование с другими участниками в сети за денежные призы, как правило, путем предоставления услуг клиентам, которые выбирают победителей. Вы делаете работу заранее и получаете деньги, если ваша работа будет признана достаточно хорошей.

Популярным сайтом конкурса является Squadhelp, где вы можете предлагать названия компаний и получать деньги, если ваше имя будет выбрано в качестве победителя…

• Scottie Squadhelp

• Именование объявления в Squadhelp

• 100–300 долларов за выигранный конкурс

Если у вас есть навыки веб-дизайна или графического дизайна, 99designs — самый известный сайт для конкурсов дизайна…

• Нина Девяносто девять

• Участник конкурса дизайна в 99designs

• В среднем 271 доллар за конкурс выигран

Посмотреть другие примеры конкурсных предприятий и сколько они зарабатывают »

Плюсы и минусы конкурсного бизнеса

• Поможем составить портфолио.
• Призовые на некоторых конкурсах могут быть значительными.
• Гибкий график. Работай, когда хочешь.

• Некоторые конкурсы имеют вступительный взнос.
• Вряд ли вы сможете стабильно зарабатывать на жизнь.
• Большинство участников соревнований не выигрывают никаких денег.

Конкурсы — хороший способ заработать на жизнь в Интернете?

Вы можете заработать немного карманных денег и создать несколько хороших образцов работы, но я видел очень мало примеров, когда люди получали значительный и стабильный доход через онлайн-конкурсы.

Посмотреть другие примеры конкурсных предприятий и сколько они зарабатывают »

👉 УРОВЕНЬ 2 — ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ

Лучше всего зарабатывать на жизнь в Интернете, когда вы только начинаете, но сложно масштабировать.