Наценка на обувь: Как открыть обувной магазин: бизнес-план с нуля

Мурабаха – Рос Халяль Надзор

---

1. Мурабаха — это определённый вид продажи, при котором продавец ясно указывает сумму понесённых затрат для приобретения продаваемого им товара и продаёт его другому лицу, делая определённую наценку.

2. Наценка в мурабаха может быть установлена на основе общего соглашения, что может быть выражено как в абсолютном выражении, так и в форме определённого коэффициента, добавляемого к понесённым затратам.

3. Все расходы, понесённые продавцом для приобретения товара, такие как расходы на погрузку, таможенные пошлины и т. п., должны быть включены в общую сумму затрат, на которую должна осуществляться наценка. Однако постоянные расходы бизнеса, такие как выплата заработанной платы сотрудникам, аренда офиса и т. п., не могут включаться в цену отдельной операции. По сути, прибыль, получаемая сверх затрат, служит цели покрытия этих расходов.

4. Мурабаха является действительной только в случае, когда точные затраты на приобретение товара могут быть установлены. Если точные затраты не могут быть установлены, товар не может быть продан на основе контракта мурабаха. В этом случае товар должен быть продан на основе контракта мусавама, то есть без какого бы то ни было упоминания о затратах и прибыли в форме коэффициента/абсолютной наценки. Цена товара в этих случаях должна определяться на основе общего соглашения.

Пример 1.

Лицо А купило пару обуви за 100 рупий. Оно хочет продать их с 10-процентной наценкой. Точные затраты известны. Продажа мурабаха действительна.

Пример 2.

Лицо А купило готовый костюм и пару обуви в результате одной сделки за единовременный платеж в размере 500 рупий. Лицо может продать костюм вместе с обувью по мурабаха. Но продать обувь отдельно по мурабаха оно не может, так как затраты непосредственно на обувь неизвестны. Если лицо хочет продать обувь отдельно, то ему будет необходимо это сделать без разъяснения понесённых затрат и размера наценки.

Мурабаха как модель финансирования

По своей сути мурабаха — это вид продажи, а не форма финансирования. Идеальные модели финансирования по шариату — это мудараба и мушарака, о которых было рассказано в первом разделе. Однако с точки зрения текущей экономической ситуации существуют определённые практические трудности использования инструментов мудараба и мушарака в некоторых областях финансирования. В этом вопросе есть два основных момента, требующих полного понимания.

1. Никогда нельзя забывать о том, что мурабаха не является формой финансирования. Это лишь средство для того, чтобы избежать ростовщичества, но не идеальный инструмент для воплощения в жизнь реальных экономических целей с точки зрения ислама. Следовательно, этот инструмент должен использоваться лишь как переходный этап на пути к исламизации экономики, его использование должно быть ограничено только теми случаями, когда мудараба и мушарака не могут применяться.

2. Вторым важны моментом является понимание того, что операция мурабаха не может воплощаться посредством простой замены слов «ссудный процент», «прибыль», «наценка». Мурабаха как модель финансирования была дозволена шариатскими учёными лишь с соблюдением определённых условий. До тех пор, пока эти условия не будут полностью соблюдены, мурабаха не может быть дозволена. Соблюдение необходимых условий позволяет четко разграничить понятия «процентный долг» и «операция мурабаха». Если же эти условия игнорируются, операция становится недействительной с точки зрения шариата.

Основные характеристики финансирования по принципу мурабаха

1. Мурабаха не является долгом, даваемым под процент. Это продажа товара с отсрочкой платежа, цена которой включает согласованную прибыль и понесённые продавцом затраты.

2. Будучи продажей, а не долгом, мурабаха должна отвечать всем условиям, которые необходимы для действительной продажи, особенно тем, которые были упомянуты в предыдущем разделе.

3. Мурабаха не может использоваться как модель финансирования, за исключением тех случаев, когда клиент нуждается в средствах для покупки каких-либо товаров. Например, если он нуждается в средствах для покупки хлопка в качестве сырьевого материала для своей текстильной фабрики, банк может продать ему хлопок на основе мурабаха. Если же средства требуются для каких-либо других целей, например, для оплаты товаров, которые уже были куплены им, счетов за электричество или других коммунальных расходов, оплаты жалованья персоналу, мурабаха не может быть использована, так как она требует реальной продажи какого-либо товара и не является формой предоставления долга.

4. Финансист должен иметь право собственности на товар до того, как он продаст его клиенту.

5. Товар должен находиться во владении финансиста, физическом или косвенном, в том смысле, что связанный с владением риск должен лежать на финансисте, хоть и недолго.

6. Лучшим путем для мурабаха, в соответствии с шариатом, является самостоятельная покупка товара финансистом и владение им или покупка товара посредством третьего лица, назначенного в качестве агента, до того, как он продаст его покупателю. Однако в исключительных случаях прямая покупка у поставщика по некоторым причинам неприменима, в этом случае так же допустимо сделать покупателя собственным агентом для покупки товара. В этом случае клиент покупает товар от имени финансиста и получает товар во владение в этом качестве. После этого он покупает товар у финансиста с отсрочкой платежа. В первом случае его владение товаром происходит в качестве агента финансиста. В этом качестве он является лишь доверенным лицом, а право собственности принадлежит финансисту; риск, связанный с товаром, также ложится на него как логическое следствие права собственности. Но в момент покупки товара клиентом со стороны финансиста право собственности, также как и риск, передаются клиенту.

7.  Как было упомянуто ранее, продажа не может иметь место до тех пор, пока товар не находится во владении продавца, но продавец может дать обещание продать товар, которым он ещё не обладает. Аналогичное правило действует и в отношении мурабаха.

8. В свете вышеупомянутых принципов финансист может использовать мурабаха как модель финансирования с условием соблюдения следующих процедур.

Во-первых, клиент и институт подписывают окончательное соглашение, согласно которому институт обещает продать, а клиент обещает купить определенные товары в установленное время, с согласованным размером прибыли,  добавленным к затратам. Это соглашение может определять срок, до наступления которого товары должны быть предоставлены.

Во-вторых, когда клиент делает запрос на опредеённый товар, а институт назначает клиента в качестве собственного агента для его покупки, между сторонами подписывается соглашение об агентских отношениях.

В-третьих, клиент покупает товар от имени института и владеет им в качестве агента данного института.

В-четвёртых, клиент информирует институт, что он купил товар от его имени, и в это же время делает предложение о покупке товара у института.

В-пятых, институт принимает предложение клиента и продаёт его клиенту, в результате чего право собственности и риски, связанные с товаром, переходят к клиенту.

Все пять этапов обязательны для действительности сделки мурабаха. Если институт покупает товар напрямую у поставщика (что предпочтительно), тогда не существует необходимости подписывать агентское соглашение. В этом случае отпадает необходимость во втором этапе, уже на третьем этапе институт самостоятельно покупает товар у поставщика, а четвертый этап ограничивается предложением со стороны клиента.

Наиболее значимой составляющей данной операции является то, что риски, связанные с товаром, лежат на институте в течение периода между третьим и пятым этапом. Это единственное качество, которое отличает мурабаха от ссудно-процентой операции. Следовательно, оно должно соблюдаться надлежащим образом и любой ценой, в противном случае операция мурабаха становится недействительной с точки зрения шариата.

1. Также для действительности мурабаха необходимо условие, что товар покупается у третьей стороны. Покупка товара у клиента по соглашению «обратного выкупа» не дозволена в шариате, потому что мурабаха, основанная на соглашении обратного выкупа, является ссудно-процентной операцией.

2. Упомянутая выше процедура финансирования по принципу мурабаха является сложной транзакцией, в рамках которой стороны выступают в различных качествах на различных этапах ее осуществления:

а) на первой стадии институт и клиент дают друг другу взаимные обещания продать и купить соответственно определенный товар в будущем. Это не является настоящей продажей. Это только лишь обещание для осуществления мурабаха в будущем. Следовательно, отношения на этой стадии между институтом и клиентом ― это лишь отношения обещающего и того, кому дают обещание;

б) на второй стадии отношения между сторонами ― это отношения между принципалом и агентом;

в) на третьей стадии отношения между институтом и поставщиком являются отношениями покупателя и продавца;

г) на четвёртой и пятой стадиях между институтом и клиентом наступают отношения продавца и покупателя; с того момента, как договор с условием отсрочки платежа считается заключённым, их отношения рассматриваются как отношения между кредитором и должником.

Все эти роли должны приниматься во внимание, все связанные с ними следствия должны находить воплощение в ходе операций, осуществляемых на различных этапах общей транзакции. Эти роли никогда не должны смешиваться.

3. В случае просрочки платежа покупателем цена не может быть увеличена. Если же это все-таки произошло, то в соответствии с соглашением выплаты определенной суммы на благотворительные цели, что было упомянуто в пункте 7 правил бай’ му’аджаль, покупатель обязан выплатить эту сумму. Но полученные таким образом средства не должны стать частью дохода продавца/финансиста. Последний обязан потратить её на благотворительные цели от имени покупателя, что было в подробностях разъяснено выше.

Некоторые аспекты, связанные с мурабаха

Таким образом, основное содержание мурабаха разъяснено. Теперь мы предлагаем рассмотреть некоторые значимые аспекты с точки зрения исламских принципов, их практического воплощения в операции мурабаха, так как без правильного понимания этих аспектов практическое воплощение мурабаха может происходить со значительными искажениями и ошибками.

Мухаммад Таки Усмани

 

Торговая наценка: состав и виды

Для планирования вашей будущей прибыли торговая наценка является одним из основополагающих факторов её расчёта. Чрезмерно низкая маржа или, наоборот, высокий показатель могут спровоцировать быстрое банкротство. В качестве примера можно привести историю одного молодого предпринимателя из Самары, решившего открыть в своём городе обувной магазин:
«Перед открытием своего магазина я решил, что на начальном этапе точно буду пользоваться жёстким демпингом. Клиенты, которые были рады низким ценам, конечно сразу же обрадовались и пошли в магазин, торговля шла отлично, но прибыли, естественно, не было практически. При этом люди, которые ценят в обуви качество, практически в моём магазине не появлялись, так как по причине низкой стоимости испытывали сомнения в том, что предлагаемая мной продукция имеет достойное качество После того, как я отменил заниженные цены, от меня ушли покупатели, искавшие низкие цены. А те, кто изначально в магазин не пришёл, так клиентами и не стали. Поэтому пришлось закрыть бизнес по причине того, что товар просто не реализовывался».

В таком положении может оказаться любой бизнесмен, который предварительно не оценил параметр соотношения наценки на товар с поведением потенциальных и реальных покупателей, относящихся к его целевой аудитории. Важно помнить, что основной целью любого бизнеса является именно получение выгоды в виде прибыли, поэтому наценка должна гарантировать её получение. Как рассчитать торговую наценку? В нашем обзоре рассмотрим основные моменты формирования наценки на различные товары, для обеспечения максимальной прибыли и повышения уровня продаж. Будем также рассматривать методы для расчёта и факторы, оказывающие влияние на её итоговый размер.

Маржа и торговая наценка: особенности, различия между терминами и порядок расчёта

При общении предпринимателей и чтении специализированных блогов нередко можно столкнуться с такими терминами, как маржа и торговая наценка. Термины нередко путаются и употребляются некорректно, большинство людей не видит в них принципиальной разницы. Будем разбираться.

Маржа является отношением добавленной вами стоимости к цене товара, установленной для его продажи. Рассчитывается очень просто: нужно из установленной для покупателей стоимости вычесть закупочную цену. Маржа покажет, какой будет «грязная» сумма прибыли, получаемой бизнесменом после того, как товар будет продан покупателю. Простой пример: вы на оптовой базе закупаете упаковку сосисок за 100 ₽, а продаёте в магазине за 140 ₽. Значит маржа в этом случае составит 40 ₽. Формула расчёта маржи выглядит так:

Маржа = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/цена розничной продажи товара * 100 %

В нашем примере маржа будет рассчитана так:

40 ₽ = (140 ₽ — 100 ₽)/140 ₽ * 100 %

Торговая наценка является надбавкой, добавляемой к стоимости закупки для получения при продаже прибыли. Формула ещё проще, чем при расчёте маржинальности товара:

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

В количественном аспекте накрутка всегда будет равна сумме маржи. В примере, приведённом в обзоре, наценка на предлагаемый покупателю товар составит 40 ₽. Если считать наценку в процентном отношении, то формула немного изменится, а порядок расчёта станет несколько отличаться от маржинальности:

Торговая наценка = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/стоимость закупки одной единицы * 100 %

Разница практически незаметна, если не рассматривать формулу расчёта процентного формата. Решать, как именно производить расчёт: в рублях или в процентах, решать именно вам. Рассмотрим далее факторы, которые влияют на определение наценки, требующие особого внимания со стороны предпринимателя.

Факторы, определяющие сумму наценки

Правильный расчёт этой суммы позволит не только покрывать неизбежные для бизнеса издержки, но и повышать получаемую прибыль, принося владельцу магазина достойный доход. При установке цен важно работать не только на быструю прибыль, но и на перспективу долгосрочного плана, чтобы цены обеспечивали максимально возможную маржинальность при адекватном их уровне, позволяющем привлечь достаточное количество покупателей из вашей целевой аудитории. Цены ни в коем случае не должны будут отпугивать от вас ни покупателей, ценящих скидки и акции, ни тех, кому важно отличное качество с достойным уровнем оплаты за приобретённую вещь.

Важно: помните важное правило ведения предпринимательской деятельности: пока покупатели радуются, покупая недорогие вещи со скидками, такая ценовая война просто истощает и вас, и конкурентов.

После открытия точки некоторые владельцы бизнеса как будто стесняются делать адекватный уровень наценки на представленные в ассортименте товары, что приводит к минимальному уровню или полному отсутствию прибыли на начальных этапах ведения бизнеса. Не стоит, однако, и делать цену сразу запредельной, поскольку высока вероятность ухода потенциальных и реальных покупателей к имеющимся у вас конкурентам с более адекватной ценовой политикой. Поэтому нужно сразу определиться со своеобразной «золотой серединой». Для начала нужно знать факторы, влияющими на политику ценообразования.

Минимальная (безубыточная или пороговая) цена

Установленная и просчитанная цена позволит бизнесу быстро выйти на безубыточный уровень. Показатель безубыточной пороговой цены для корректного подсчёта требует нескольких последовательных этапов:

1. Перед определением суммы или процента надбавки стоимости бизнесмену стоит учесть свои переменные и постоянные траты: на аренду помещений, выплату заработной платы, оплату налогов и платежей за коммунальные услуги. К примеру, общая сумма расходов у вас будет равна 80 тыс. ₽.
2. Определяется планируемый или реальный объём продаж выставляемого на витрины товара с учётом стоимости его по закупочной цене. В качестве примера возьмём сумму закупки, равную 120 тыс. ₽.
3. Далее производим расчёт по простой формуле. Она позволит вам в итоге прийти к тому, чтобы получить прибыль и покрыть все переменные и постоянные расходы: Торговая наценка = (все расходы за отчётный период (обычно в качестве него берётся 1 календарный месяц)/(общая закупочная цена всех товаров, которые были за этот же период реализованы) * 100 % = 80 тыс. ₽/120 тыс. ₽ * 100 % = 66 % (конкретно для нашего примера)
4. После проведения вычислений можно устанавливать пороговую минимальную цену на товары, позволяющую не только не остаться в убытке, но и получать прибыль даже в начале работы вашего магазина: Минимальная цена = закупка всего товара + (закупка всего товара*получившийся ранее процентный показатель торговой наценки)

Минимальный уровень цены указывает вам на стоимость товара с учётом всех ваших планируемых акций, распродаж, специальных предложений. Важно запомнить, что наценка всегда должна быть такой, чтобы итоговая цена продаваемого товара никогда не снижалась меньше минимального порогового значения.

Анализ ситуации на рынке и конкурентов

Формирование уровня вашей торговой наценки невозможно без учёта проводимой конкурентами ценовой политики. Важно знать цену, установленную ими на такие же или аналогичные вашим товары, представленные у них в наличии или под заказ. Изучение цен лучше всего проводить анонимно, не выдавая своих истинных целей. А какую стоит установить цену самому?

1. При прочих равных условиях (в плане закупки, торговой точки, ассортимента) стоит устанавливать такую же цену, как и у ближайших конкурентов. Если вы будете заниматься демпингом, то в итоге высока вероятность того, что и конкурент пойдёт на снижение цены. В итоге это приведёт только к падению вашей прибыли, хорошего из такой конкурентной войны ничего не получится.
2. Лояльность покупателей стоит завоёвывать не предельно низкими ценами. Доброжелательность персонала, высокий уровень сервиса, интересные акции, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях для вашей целевой аудитории — вот то, что может помочь дополнительно привлечь к себе покупателей и повысить уровень прибыли даже при достаточно высокой накрутке.
3. Обязательно продумайте и внедрите у себя систему дисконтных или накопительных карт для постоянных покупателей. Помочь в реализации такого проекта помогут специализированные программы для учёта и продаж.

Эластичность покупательского спроса

Если в вашей нише или в районе нахождения магазина нет достойных конкурентов, то продавать товары можно и с достаточно высокой наценкой. К примеру, если вы в своём городе единственный бизнесмен, предоставляющий услуги термопечати и фотопечати, то поставить можно достаточно высокие цены, так как люди всё равно будут к вам обращаться. Впрочем, не стоит сильно наглеть и пытаться «задрать» цены до нереальной высоты.

Какие факторы могут оказывать влияние на эластичность покупательского спроса:

• заменяемость товара. Если ваш товар не относится к категории первой необходимости, то высоки шансы, что приобретать его с высокой торговой наценкой попросту не будут;
• аналогично можно сказать и о таком факторе, как значимость предлагаемых товаров для потребителей. Товары нишевого спроса будут пользоваться популярностью только у тех, кто испытывает к ним живой интерес, остальные же точно пройдут мимо, как бы интересной по-вашему не была продукция. И наоборот;
• качество. Естественно, что за качественным товаром по адекватной цене к вам будет ходить гораздо большее количество покупателей, чем за низкокачественным ширпотребом или дорогостоящими уникальными изделиями;
• сезонность спроса. Новогодние ёлки и игрушки, украшения к Сочельнику и прочие зимние безделицы, конечно, можно продавать по привлекательной цене и летом, однако зимой даже с повышенной наценкой у вас точно раскупят практически всё, поддавшись ажиотажу и потребительскому высокому спросу, духу праздника и рекламе;
• количество товарного запаса у вас. Стоит иметь достаточно количество того, что вы продаёте, чтобы постоянные покупатели однажды не столкнулись с проблемой отсутствия нужного товара. Поверьте, они не забудут: а конкуренты и всевозможные маркетплейсы, увы, не дремлют.

Даже при практически монопольном вашем положении в отрасли или в районе города (самом небольшом городе) при сильно завышенных ценах у вас точно появятся недовольные покупатели, которые найдут выход для покупки аналогичного товара по более низким ценам. Поверьте, тут и конкуренты в итоге найдутся, к которым такие покупатели обязательно уйдут.

Если товар или услуга, предлагаемые вами, не относятся к категории первостепенных, то при любом повышении цен ваша выручка будет экспоненциально снижаться. Здесь важно (увы, нередко методом проб и ошибок) найти оптимальный уровень наценки, который будет устраивать как покупателей, так и вас, чтобы не столкнуться со стремительным и скачкообразным снижением выручки и продаж.

Дополнительные услуги и сервисное обслуживание

Многие покупатели при должном уровне обслуживания и качестве приобретаемого товара готовы платить за расширенные гарантии и услуги: повышенный гарантийный срок, комфорт и иные бонусы. При отлично отлаженном уровне сервиса можно делать надбавку стоимости значительно выше, чем у конкурентов. В качестве примера можно привести работу элитного ателье и швейной мастерской, специалисты которой по предварительной заявке могут осуществить выезд к заказчику, при ремонте одежды и аксессуаров используют только высококачественные зарубежные расходные материалы, а также предоставляют многолетнюю гарантию как на сам ремонт, так и на комплектующие. В сравнении с привычными ателье «около дома» торговая наценка на услуги такой мастерской может быть гораздо выше по указанным выше причинам и премиальному качеству обслуживания своих заказчиков.

В розничной торговле также к дополнительным сервисным услугам, повышающим лояльность покупателей и клиентов, можно отнести: кредитование и рассрочку для постоянных заказчиков, отсрочка платежа, бесплатная доставка или монтаж. Стоимость таких услуг сразу закладывается в надбавку, чтобы они не приносили убыток. Помните, что основная цель таких услуг, всё же, не просто покупательская лояльность, а повышение уровня вашей прибыли за счёт неё.

Покупательская платёжеспособность

Анализ реальных возможностей вашей целевой аудитории в плане способности приобретать предлагаемые вами товары с установленной наценкой является крайне важным для установки цены. Востребованные товары даже с достаточно большой наценкой всё равно будут покупаться, принося вам хорошую выручку.

Важно! Помните, что в элитном и премиальном сегменте установленная вами цена на качественные товары, услуги и дополнительные сервисы будет ограничена только «глубиной» покупательского кошелька.

Пример: рассмотрим работу 2 небольших кафе по продаже гамбургеров и хот-догов. Одно размещено неподалёку от заводского старого спального района, а второе работает в зоне фудкорта крупного городского ТРЦ. В первом кафе средний чек составляет 150 ₽, а в фудкорте конкуренты легко держать ценник в 350-400 ₽. Естественно, что во втором случае вы можете установить значительно повышенную наценку, которая будет приносить большую прибыль. Простыми словами: если люди покупают гамбургеры по 250 ₽, то нет смысла продавать их по 150 ₽.

Чаще всего устанавливаются цены только опытным путём, после оценки того, сколько именно денег ваши покупатели реально готовы тратить на предлагаемые вами товары без ущерба для своего кошелька. Есть достаточно простой и рабочий способ: ставьте на все товары или услуги стандартные цены, средние по «рынку», а затем начинайте повышать торговую наценку на одну из них до момента, пока её продажи не начнут резко падать. Вот на остальные предлагаемые услуги или товары можно устанавливать цены на одну-две ступени ниже предельной (не сразу, естественно, постепенно).

Как рассчитать торговую наценку

Есть несколько основных методик, позволяющих качественно и объективно подойти к формированию торговой наценки и общей цены:

1. «Прибыль + издержки». Для начала стоит спланировать объёмы ваших продаж на основании статистики или уже имеющихся данных из магазина. Затем проведите учёт периодических и регулярных издержек, после чего решите для себя, какой уровень выручки вам нужен. Далее производите расчёт по формуле, указанной в нашем обзоре.
2. Методика оценки нормативных затрат. Аналогичен пункту 1 этого списка, но расчёт производится на долгосрочную перспективу, чтобы оценить обстановку и установить цены максимально стабильными.
3. Методика учёта реальной рентабельности. Также аналогичен 1 пункту. Отличие в том, что расчёт производится на основе запланированного срока инвестиционной окупаемости.
4. Метод рынка. Цена формируется на основе цен конкурентов. Не больше и не меньше.
5. Демпинг. От цены, установленной конкурентами, отнимаем от 5 до 10% (в зависимости от того, насколько большая выручка вам нужна) и делаем таким образом ценник ниже.
6. Эластичный спрос. Ценник вами должен быть установлен в той точке, после которой начинается падение продаж.

Заключение

Мало рассчитать наценку. Необходимо регулярно анализировать продажи , чтобы удостовериться в правильности своих расчетов или выявить ошибку.
Для всего , выше описанного , нами разработан инструмент, который встраивается в типовые продукты 1С и расширяет их возможности по анализу продаж. Он избавит вас от лишних действий и даст понятную картину по работе торговой точки.

Стандартная наценка в обувной промышленности | Small Business

By Al Bondigas

Независимо от того, продаете ли вы недорогие кроссовки или дизайнерскую обувь высокого класса, вам все равно нужна наценка, достаточная для компенсации стоимости ваших акций, арендной платы за здание и рабочей силы. В обувной торговле удвоение суммы, которую вы заплатили за продукт, называется наценкой Keystone, и это стандартный уровень наценки.

Определения наценок

1. Отчасти для того, чтобы не оттолкнуть покупателя, розничная торговля использует другую формулу для расчета наценки на основе продажной цены. Если вы продали что-то за 10 долларов, а сделали или приобрели за 5 долларов, оставшиеся 5 долларов — это ваша наценка. Разделите сумму наценки — в данном случае 5 долларов — на полную розничную цену, чтобы получить фактическую ставку наценки. Этот метод отличается от подсчета количества по оптовой цене — в данном случае 5 долларов за 100% наценку.

Ориентировано на рынок

1. Лучшая наценка на обувь — это та, которую выдержит рынок, что дает вам отправную точку. Крайне важно знать свой рынок, чтобы сделать это правильно. Например, вам может сойти с рук более высокая наценка с клиентской базой, следящей за модой и состоятельной, чем с клиентурой из рабочего класса. Это знание также влияет на вашу линейку продуктов, поскольку дизайнерская обувь высокого класса не будет хорошо продаваться в районе рабочих. Обратите внимание и на своих конкурентов. На заре своей розничной империи Сэм Уолтон часто посещал конкурентов, чтобы узнать, как они оценивают и выставляют товары.

Затраты, которые следует учитывать

1. Согласно журналу Entrepreneur Magazine, обувному магазину нужно брать двойную цену, чтобы выжить. Цена ваших акций представляет собой лишь часть ваших операционных расходов. Вам по-прежнему нужно оставаться в здании, включать свет, платить персоналу и платить налоги. Ваша чистая прибыль — это то, что у вас осталось после оплаты всех этих расходов.

Субсидирование вашей цены

1. Если вы управляете обувным магазином, в котором мало что еще есть, у вас не будет большой маржи, если вы не уменьшите способность вашего магазина поддерживать себя. Продажа таких предметов, как аксессуары, которые могут иметь более высокую наценку, может позволить вам снизить цены на обувь. New York Magazine сообщает, что икона универмага Macy’s применяет 35%-ную наценку на обувь, что делает ее одним из наименее прибыльных товаров. Однако наценка 70% на аксессуары и 65% на косметику помогает компенсировать разницу. Macy’s также хранит 4 миллиона товаров одновременно и каждый день получает новые запасы на 20 тягачей, поэтому может предлагать более низкие цены, чем в местном обувном магазине.

Ссылки

• Предприниматель: поиск правильной цены для ваших розничных продуктов
• Центр стартап-бизнеса: как рассчитать цену наценки
• New York Magazine: Macys Herald Square — универмаг
• Sam Walton Made In Америка; Сэм Уолтон и Джон Хьюи; 1992

Писатель Биография

Эл Бондигас — отмеченный наградами журналист, который начал профессионально писать в 1985 году. Среди его печатных работ — «Ежедневные новости долины Мохаве» и «Стандарт округа Мохаве». Бондигас изучал журналистику в колледже Сан-Бернардино-Вэлли в Калифорнии.

Розничная наценка на обычные товары

Фото: net_efekt

Мудрый выбор хлеба

В праздничные дни обычно совершаются розничные покупки. А в трудные экономические времена розничные магазины приносят бесконечные рекламные ролики и рекламу с высоким уровнем шума, провозглашающую «низкие цены» и «большие скидки». Но как мы можем определить величину скидки, если нам неизвестна средняя розничная наценка? Если цена этих джинсов на 200% выше оптовой, неужели скидка в 15% кажется такой щедрой? (См. Также: Вечеринка в стиле 19.99: Психология ценообразования)

Существует очень мало ресурсов для исследования средней наценки, которую розничные торговцы получают между своими оптовыми затратами и розничными ценами. Вся тема кажется окутанной сложными формулами и тайными инсайдерскими знаниями. Даже в век информации онлайн-поиски на эту тему приносят дикие расхождения в статистике (когда они существуют) и огромные серые области субъективности (когда их нет).

За несколько дней исследований я сузил диапазон, который большинство розничных продавцов используют при установлении цен на свои товары. В приведенном ниже списке перечислены некоторые из наиболее распространенных потребительских товаров и связанные с ними наценки от оптовой до розничной. Одно предостережение: потребители в Америке имеют широкий выбор розничных продавцов, а крупные магазины, торговые центры, торговые центры и бутики имеют свою уникальную структуру ценообразования, основанную на накладных расходах, таких как реклама, цены на недвижимость, объем покупок, персонал и т. д. Нет единого правило справедливо для каждого, и широкие диапазоны являются нормой. Однако с точки зрения потребителя широкий ассортимент, основанный на исследованиях, лучше, чем полное отсутствие идей. Знающий потребитель лучше подготовлен к пониманию реальной ценности скидки, основанной на реальных затратах розничного продавца, а не на игре с наценкой/уценкой, которая, кажется, так часто соблазняет нас.

Одежда Наценка: 100-350%

Джинсы — главный виновник в категории одежды. Цена джинсов из бутика может отражать наценку в 350%. Джинсы от розничных продавцов среднего уровня, таких как Kohl’s или JCPenney, немного разумнее со средней наценкой 115%.

Наценка на обувь: 100-500%

Наценка в обувной промышленности столь же разнообразна, как размеры и стили. Обычные кроссовки или спортивная обувь имеют наценку 100%, в то время как модная обувь более высокого класса в бутиках может иметь наценку до 500%.

Наценка на сотовый телефон: 8-10%

Вся категория электроники имеет одни из самых низких наценок. Сотовые телефоны, например, только увеличились примерно на 8% между оптовой и розничной торговлей. Центр прибыли для телефонов заключается в контрактах на обслуживание и плате за использование. Производители могут работать с более низкой розничной наценкой, потому что настоящие деньги находятся в обслуживании.

Наценка на мебель: 200-400%

Ни одна отрасль не манипулирует бессмысленной рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) так, как мебельная промышленность. Продавцы обычно получают комиссию в размере 15-20%, если они продают товар по завышенной рекомендованной розничной цене. Но есть еще одна полезная аббревиатура, которую нужно знать: MAP (объявленная производителем цена). Эта более низкая цена является минимальной, по которой большинству розничных продавцов разрешено продавать товар. Продавцы сопротивляются потребителям, которые запрашивают эту цену, и получают только около 7% комиссионных с продаж MAP.

Бакалейные наценки: 5-25%

Бакалейщики, безусловно, работают с меньшей прибылью, чем большинство других розничных продавцов. По данным Института владельцев розничной торговли, магазины обычно поддерживают узкую маржу в 5-8% на основных продуктах питания, а затем увеличивают свою маржу на предметах роскоши или роскоши (например, элитный кофе, шоколад, вина и т. д.).

Косметика Наценка: 60-80%

По данным исследовательской компании Euromonitor, средняя наценка на косметику премиум-класса составляет 78%. Поскольку большинство косметических средств состоит из различных комбинаций старой доброй грязи, масел, воска и ароматизаторов, эта относительно небольшая наценка приносит большую прибыль.

Наценка на лекарства, отпускаемые по рецепту: 200-5,600%

Согласно разоблачению WXYZ-TV, дочерней компании Detroit ABC, фармацевтические компании получают наценку на свои лекарства в США в размере 200-5,600%. Канада и несколько европейских стран устанавливают потолок цен на лекарства и ведут активные переговоры с производителями лекарств, чтобы снизить затраты. Здесь таких гарантий нет; даже непатентованные лекарства в США могут быть наценены на целых 1200%. Конечно, затраты на разработку некоторых из этих жизненно важных лекарств высоки, но наценка не имеет срока годности.

Наценка на новый автомобиль: 8-10%

Без учета расширенной гарантии, финансовых затрат и других надбавок автодилеры увеличивают цены на автомобили примерно на 10%. Сложные структуры ценообразования дилеров включают цены в счетах-фактурах, транспортные расходы, удержания дилеров и поощрения — достаточно запутанного корма для потребителей, чтобы заполнить дюжину статей. Достаточно сказать, что чем больше вы знаете о тайной клике автосалонов и о том, как они достигают своих прейскурантных цен, тем больше у вас будет шансов узнать, с чего начать переговоры.