Как запустить рекламу: Как правильно запустить таргетированную рекламу в соцсетях

Содержание

С чего начать рекламную кампанию? (запуск рекламы)

Вести бизнес без рекламы — все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы можете бесконечно создавать продукты, но смысла в этом нет, если о них никто не знает и, следовательно, не захотят купить. Чтобы понять с чего нужно начинать рекламную кампанию давайте посмотрим на структуру маркетинга. Причем, не важно крупный у вас бизнес или маленькая компания — схема применима ко всем!

Обратите внимание, что реклама находится в самом низу схемы. Почему так? Давайте разбираться.

Примерно половина компаний создаются сразу с операционной части. Выглядит примерно так: я буду заниматься установкой потолков, у меня есть навыки, у меня есть поставщики — дадим объявление в газетах и на авито и будем получать клиентов. Иногда начинающий бизнесмен сразу делает сайт и запускает рекламу в поисковых системах, надеясь на поток клиентов. На моем опыте было несколько компаний, которые в течение квартала закрылись, идя по этой схеме.

Почему так происходит?

Реклама НЕ РАВНО продажи! Это первое правило, которое стоит уяснить при запуске рекламы. На продажи влияет множество факторов: Рынок, Конкуренты, Продукт, Ценообразование, Каналы продаж. Поэтому, давайте пройдем каждый пункт, описанный в схеме, чтобы реклама была действительно эффективной!

Зачем знать рынок перед запуском рекламы?

К рынку мы относим конкурентов, целевую аудиторию. Допустим, вы говорите в рекламе, что у вас скидка 10%, а у конкурента 30% или 40%. Будет реклама эффективна? Нет! Или следующий пример: вы запустили рекламу на канале Россия 1, а ваши клиенты — это молодежь в возрасте от 14 до 35 лет. Будет реклама эффективной? Нет! Канал Россию смотрит преимущественно аудитория 45+. Я не говорю что надо проводить дорогостоящие исследования, но базовые вещи ЦА и ближайших конкурентов вы должны знать, чтобы выбрать самые эффективные рекламные каналы и подготовить конкурентное предложение.

Где разместить рекламу?

Процесс выбора эффективных рекламных каналов называется медиапланированием. Ваша задача сделать так, чтобы рекламный канал подходил под вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете бизнес-услуги, то вам стоит выбирать каналы, где обитает бизнес-аудитория. Например, это бизнес-сообщества, реклама в бизнес-центрах, реклама в интернете с настройками на бизнес-аудиторию или на поисковые фразы с вашим продуктом / услугой и так далее. Как только вы выберите нужные каналы следующий этап оценить их эффективность. Оценивать можно то, что измеряется.

Телевидение и радио могут оцениваться по рейтингам, долям и охватам. Это количественные данные, которые позволяют оценить потенциал канала или радиостанции по охвату вашей ЦА. Самые полезный показатель для вас — стоимость контакта. По стоимости одного контакта можно легко сравнить несколько СМИ между собой и выбрать наиболее оптимальные.

Реклама в интернет очень легко измеряется и может настраиваться на узкие целевые аудитории. Интернет как канал продвижения подойдет большинству бизнесов.

Интерьерная и наружная реклама считается обычно по трафику, который потенциально может увидеть рекламу. Здесь погрешность в цифрах может быть выше.

Печатные издания измеряются тиражом и важно понимать метод дистрибуции. Где и кому эти издания раздаются.

У блогеров рекламу сегодня можно оценить с помощью сервисов анализа активности аудитории блогера и сопоставить данные со стоимостью, которую вы планируете потратить на данный вид рекламы.

Обычно после составления медиаплана у вас должно быть понимание где, когда и какая стоимость размещения будет в определенный период времени.

Что говорить в рекламе?

Развернутый ответ на этот вопрос есть в другом материале в блоге. Но коротко я объясню на примере.

Допустим, вы уже понимаете рынок, конкурентов, целевую аудиторию. У вас есть для этой аудитории продукт. Почему этот продукт должны купить? Какие особенности и преимущества? В чем его УТП? Какие выгоды я как клиент получу? Поэтому, в рекламе нужно говорить ваши ключевые УТП! Уникальные фишки вашего продукта и выгоды для клиента.

Давайте подытожим.

Для запуска рекламы нужно понимать целевую аудиторию, знать конкурентов, понимать уникальные фишки своих продуктов и иметь представление о рекламных каналах. А если вам нужна помощь с запуском рекламы — обращайтесь к нашим специалистам!

пошаговая инструкция как настроить таргет самостоятельно

6 шагов для запуска первой кампании в myTarget

Урок 1

Выбор цели рекламной кампании

Урок 2

Настройка аудитории рекламы

Урок 3

Оплата

Урок 4

Рекламные площадки

Урок 5

Форматы объявлений

Урок 6

Ставки и модерация

Настройка таргетированной рекламы в myTarget – это просто. Сделать это можно самостоятельно, изучив возможности системы и пошаговую инструкцию запуска кампаний.
Базовый уровень онлайн-курса подойдет:

специалистам, работающим в сфере маркетинга;
представителям малого бизнеса;
новичкам, кто хочет научиться настраивать таргетированную рекламу самостоятельно.

При создании кампании важна правильная настройка каждого параметра.
Детальный таргетинг предполагает точность на каждом этапе – так можно добиться высоких показателей даже при скромном бюджете. Процесс запуска таргетированной рекламы состоит из шести шагов.

Формат продвижения зависит от того, какой продукт необходимо продать. Например, механизм привлечения аудитории для установки приложения отличается от стимулирования продаж в интернет-магазине. Поэтому на первом этапе требуется определить четкую цель, под которую myTarget предложит оптимальные инструменты, плейсменты и форматы.

Система предлагает одиннадцать вариантов: большая часть из них направлена на достижении конверсии, а остальные – на повышение узнаваемости. Чтобы понять, какие цели подходят под задачи заказчиков, пройдите Урок 1.

КОНВЕРСИИ

УЗНАВАЕМОСТЬ

Посещение точек продаж

Продажи продуктов из каталога

Привлечение в социальные игры

Действие в социальных сетях

Вовлечение в приложение

Установки приложения

Трафик

Наружная реклама

Продукты VK

Специальные возможности

Аудиореклама

Просмотр видео

Охват в премиальной сети

Прямые сделки

Indoor реклама

Следующий шаг – правильно определить, кому будут показываться объявления. Базовые настройки – демография и геолокация. Необходимо выбрать пол, настроить ограничение по возрасту, отметить города или регионы. Система позволяет выбрать отдельные точки на карте и ограничить область показа до 500 метров.

Далее можно уточнить аудиторию за счет поведенческих и социальных характеристик, в частности по семейному положению, образованию, профессии, уровню дохода. Для настройки группы для показа можно также выбрать предполагаемые интересы потребителей. Здесь же вы можете воспользоваться аудиториями из внешних сегментов или своими списками клиентов для ремаркетинга. Разобраться во всех настройках вам поможет Урок 2.

Семейное положение или демографические показатели (пол, возраст)

Местоположение

Профессия

Интересы

Уровень дохода

На третьем этапе необходимо настроить, за какие действия со стороны пользователей вы хотите платить и по какому принципу система должна оптимизировать кампанию. При выборе опирайтесь на маркетинговые задачи с KPI: показы будут подстраиваться под целевое действие. Затем нужно отметить, как будет тратиться бюджет: по кликам, установкам приложения, просмотрам видео или показам объявлений.

Последняя настройка на этой стадии – аукционная стратегия. При максимальном числе показов или кликов и для стратегии минимального расхода используется аукцион второй цены, для фиксированной ставки – первой цены. Разобраться в тонкостях этих настроек можно в Уроке 3. Чтобы держать расходы под контролем, можно ограничить бюджет на все время или по дням.

Система myTarget показывает объявления не только в Одноклассниках или ВКонтакте, но также в своей сети, на сайтах партнерах, в приложениях и на страницах сервисов Mail.ru. На этом этапе необходимо выбрать, где будет отображаться реклама. В первую очередь стоит определиться с типом трафика (мобильный или десктопный), а затем можно отключить отдельные площадки для каждого из них. Для смартфонов платформа предлагает детальные настройки, например, вы можете выбрать только одну операционную систему или производителя телефона. Информация о других возможностях этого этапа – в Уроке 4.

Исходя из поставленной цели и выбранного типа оплаты, платформа предлагает подходящие форматы. Создавать объявления нужно, раскрывая преимущества продукта и опираясь на особенности площадки. Одним подходят баннеры, другим – видео или аудиореклама. Можно запустить рекламу в сообществах Одноклассников или ВКонтакте используя промопосты. Чтобы не запутаться с графикой при создании объявлений, платформа показывает ограничения по длине текста и рекомендуемые размеры изображений. Инструкции по форматам и создании объявлений вы найдете в Уроке 5.

Чтобы запустить показ объявления на сайте или других площадках, вам необходимо определить ставку. Это цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Сколько стоит реклама, зависит от объема аудитории, интенсивности аукциона и качества креатива. Для определения оптимальной ставки на бегунок регулирования ставки окрашен в три цвета: красный, желтый и зеленый. Чем выше стоимость, тем больше шансов выиграть аукцион у конкурентов, чтобы добиться бесперебойного показа объявлений. На этом этапе также важно обращать внимание на диаграмму прогноза, которая предсказывает охват. Разобраться в стратегии ставок вы сможете, изучив Урок 6.

Остается только отправить рекламу на модерацию. Специалисты проверяют креативы на соответствие правилам системы и выносят решение, можно ли их транслировать. При положительном решении и наличии денежных средств на балансе показ начнется автоматически.

Придерживаясь этого пошагового алгоритма, вы сможете легко создавать свои первые рекламные кампании. Подсказки от myTarget на каждом этапе помогут создать эффективные объявления и не запутаться при выборе оптимальных параметров и стратегий продвижения.

Пошаговое руководство по размещению рекламы на Facebook

При настройке платной рекламы на Facebook необходимо отметить множество флажков.

Вы нацелены на нужных людей? Вы выбрали правильную модель назначения ставок для своего объявления? Используете ли вы правильный тип рекламы? Если быть честным, это может немного запутать.

Чтобы помочь вам упростить этот процесс, мы разберем пошаговый процесс запуска рекламы на Facebook. И, чтобы сделать его еще лучше, мы составили контрольный список, который поможет вам правильно указать все детали вашей кампании.

Имея в руках этот ресурс, давайте погрузимся, чтобы помочь вам создать правильную рекламу для нужной аудитории на этой обширной платформе.

Зачем размещать рекламу на Facebook?

С более чем 2,9 миллиарда человек, использующих Facebook каждый месяц, и почти 1,9 миллиарда пользователей каждый день, Facebook предлагает уникальную возможность для маркетологов увеличить свои органические усилия.

Ваш бизнес может охватить большую аудиторию. Facebook считается одной из «Большой четверки» социальных сетей. С платформой, регулярно привлекающей так много людей, стоит попробовать сделать ваш бренд более заметным и перспективным.

Вы можете отфильтровать, кто увидит вашу рекламу. При создании рекламы вы можете установить демографические параметры, такие как возраст, интересы, поведение и т. д., чтобы повысить вероятность кликов. Это важно, потому что ваши расходы на рекламу могут быть распределены между потенциальными клиентами, которые могут извлечь наибольшую пользу из вашего предложения.

Facebook имеет встроенную аналитику рекламы. Отслеживание эффективности рекламы записывается и доступно в режиме реального времени с момента запуска вашей рекламы. Вы можете использовать эти показатели, чтобы лучше понять, что работает и как улучшить свою рекламную стратегию для будущих кампаний.

Проблема в том, что, учитывая затраты времени и денег, возможности для надзора не так много. Чтобы извлечь выгоду из аудитории этой платформы и эффективно создавать и запускать рекламу в Facebook, вы должны сначала изучить Facebook Ads Manager.

Facebook Ads Manager

Facebook Ad Manager — это сложная информационная панель, которая предоставляет пользователям обзор всех их кампаний.

Функции Facebook Ads Manager, иначе называемые функциями Ads Center, разделены на четыре части:

Сводка

. В этом разделе приводится сводная информация о ваших недавних расходах, эффективности рекламы и ключевых показателях, таких как охват, взаимодействие с публикациями и переходы по ссылкам, которые легко доступны для отчетов об эффективности. Вы даже можете включить автоматически сгенерированные рекомендации, чтобы повысить эффективность публикаций в этом разделе.
Все объявления : Для компаний, которые запускают несколько рекламных объявлений в определенный период, вы можете выбрать конкретное объявление, чтобы просмотреть более подробные показатели или изменить такие параметры, как бюджет вашего объявления. Вы также можете приостановить или удалить выбранные вами в этом разделе.
Аудитории : В этом разделе есть любая аудитория, которую вы создали для своих объявлений. Когда вы выберете конкретную аудиторию, вы увидите, какая реклама достигла этих потенциальных клиентов, и сможете внести изменения на основе демографических данных по своему усмотрению.
Автоматические объявления : этот раздел доступен только в том случае, если вы создали автоматические объявления. Лучше всего подходит для начинающих и тех, кто ищет простой способ получить экспозицию, но без точности, которую вы можете достичь вручную. В этом разделе будут перечислены все ваши автоматические объявления и сводка последних результатов.

Избранный ресурс

Бесплатный контрольный список рекламы на Facebook

Заполните форму, чтобы получить доступ к своей копии.

Как запустить рекламу в Facebook

Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.
Начните создавать рекламу через Ads Manager Facebook.
Выберите цель.
Выберите свою аудиторию.
Установите свой бюджет.
Создайте объявление.
Следите за показателями эффективности вашего объявления.
Отчет об эффективности рекламы на Facebook.

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.

Чтобы использовать Facebook Ads Manager, вам понадобится бизнес-страница Facebook (узнайте, как ее создать, здесь). Это связано с тем, что вы не можете запускать рекламу через личные профили.

Затем выполните следующие действия:

Перейдите на страницу https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
Нажмите кнопку с надписью «Перейти в Ads Manager».
Подтвердите свои данные на странице настройки рекламного аккаунта.
Настройте способ оплаты.
Сохранить изменения.

После настройки Ads Manager становится центром управления вашей рекламой на Facebook.

2. Начните создавать рекламу через Ads Manager Facebook.

После того, как вы войдете в Ads Manager, вы увидите панель мониторинга эффективности, где будут перечислены все ваши кампании, группы объявлений и объявления, включая результаты, которые они принесли для вашей страницы Facebook. Если вы еще не создали рекламу для своей страницы Facebook, эта панель управления будет пустой.

Чтобы создать новую кампанию, группу объявлений или рекламу через Facebook Ad Manager, перейдите к типу рекламы, которую вы хотите создать, и нажмите зеленую кнопку «Создать» слева от этих типов рекламы, как показано ниже. На этом снимке экрана видно, что в настоящее время мы настроены на создание New Campaign .

3. Выберите цель.

Facebook Ads Manager, как и многие другие рекламные сети в социальных сетях, разработан с учетом целей вашей кампании. Прежде чем начать, Ads Manager предложит вам выбрать цель вашей кампании:

На выбор предлагается 11 различных целей. Список включает в себя все: от общей узнаваемости бренда до установки вашего приложения и увеличения трафика в ваш интернет-магазин.

Выбирая одну из этих целей, вы даете Facebook лучшее представление о том, что вы хотите сделать, чтобы они могли предложить вам наиболее подходящие варианты рекламы. Как показано на снимке экрана выше, параметры рекламы Facebook включают:

Узнаваемость бренда
Добраться до
Трафик веб-сайта
Помолвка
Установка приложения
просмотров видео
Лидогенерация
Сообщения
Преобразования
Продажа по каталогу
Магазин трафика

Допустим, ради этой записи в блоге вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт. Когда вы выберете эту опцию, Facebook предложит вам ввести URL-адрес, который вы хотите продвигать. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте для него уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этому объявлению. Для клиентов HubSpot это можно сделать с помощью конструктора URL отслеживания.

После выбора Facebook отобразит вариант рекламы, наиболее подходящий для достижения этой цели.

Рекомендованный инструмент: контрольный список рекламы в Facebook

Не забудьте загрузить контрольный список рекламы в Facebook и сохранить его для использования в качестве передового опыта проведения рекламных кампаний в Facebook.

4. Выберите свою аудиторию.

Ваш следующий шаг — настроить целевую аудиторию — вы можете сделать это для каждой группы объявлений, принадлежащей той же кампании. Если вы только начинаете работать с платной рекламой на Facebook, вероятно, вам придется поэкспериментировать с несколькими различными вариантами таргетинга, пока вы не достигнете нужной аудитории.

Чтобы помочь вам сузить фокус, критерии таргетинга Facebook сопровождаются индикатором определения аудитории. Этот инструмент, расположенный справа от полей таргетинга на аудиторию, учитывает все выбранные вами свойства, чтобы определить потенциальный охват.

Если вы колеблетесь между выбором конкретной аудитории, а не широкой, подумайте о своей цели. Если вы хотите привлечь трафик, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на типе людей, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем предложении. Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или продвигать привлекательное предложение, не стесняйтесь сосредоточиться на более широкой аудитории.

Встроенный таргетинг Facebook обширен, включая такие параметры, как:

Местоположение
Возраст
Пол
Языки
Отношения
Образование
Работа
Финансовый
Дом
Этническая принадлежность
Поколение
Родители
Политика (только для США)
Жизненные события
Интересы
Поведение
Соединения

У вас также есть возможность выбрать Индивидуальную аудиторию — это позволяет вам ориентироваться на людей на Facebook, которые находятся в базе данных контактов вашей компании, посетили страницу вашего веб-сайта с пикселем отслеживания или используют ваше приложение или игру. Чтобы узнать больше о том, как настроить индивидуализированную аудиторию на Facebook, ознакомьтесь с этими инструкциями. (Чтобы узнать больше об этих критериях, посетите этот ресурс Facebook для таргетинга.)

Как только вы найдете группу, которая хорошо реагирует на вашу рекламу, Facebook позволяет вам сохранить эти аудитории для последующего использования — так что вам может не понадобиться чтобы погрузиться в этот шаг после того, как вы какое-то время запускали рекламу в Facebook.

5. Установите свой бюджет.

Facebook позволяет вам установить дневной или пожизненный бюджет. Вот чем они отличаются друг от друга:

Дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша группа объявлений показывалась непрерывно в течение дня, вам подойдет этот вариант. Использование дневного бюджета означает, что Facebook будет регулировать ваши расходы в течение дня. Имейте в виду, что минимальный дневной бюджет для группы объявлений составляет 1 доллар США и должен как минимум вдвое превышать вашу цену за клик.
Пожизненный бюджет. Если вы хотите показывать свою рекламу в течение определенного периода времени, выберите бюджет на весь срок действия. Это означает, что Facebook будет регулировать ваши расходы в течение периода времени, который вы установили для показа рекламы.

Стоимость рекламы в Facebook

Стоимость рекламы в Facebook не привязана к установленной цене, а зависит от объема и типа модели торгов и стратегии, которую использует ваш бизнес. Эти цифры основаны на приблизительных показателях, полученных из исследования AdEspresso 2020–2021 годов, посвященного стоимости рекламы в Facebook.

Модель для торгов	Средняя стоимость рекламы в Facebook
Цена за клик (CPC)	$1,00
Цена за лайк (CPL)	1,07 $
Стоимость загрузки (CPA)	5,47 $
Цена за тысячу показов (CPM)	7,19 $

Типы торгов

Стратегия назначения ставок

Торги на основе затрат

На основе расходования всего бюджета на максимально возможную выгоду

Максимальный объем : Достигните как можно большего числа потенциальных клиентов.

Максимальное значение : Использование бюджета для максимизации продаж с высокой стоимостью по сравнению с количеством.

Целевые торги

На основе значения, которое вы хотите получить

Цена за результат : Старайтесь поддерживать уровень затрат равным стоимости покупки, чтобы оставаться прибыльным, но не гарантирует полного соблюдения.

Рентабельность расходов на рекламу : Стремитесь удерживать средние расходы на рекламу на уровне ROAS, но не гарантирует полного соблюдения.

Торги вручную

В зависимости от того, сколько вы можете делать динамические ставки

Bid Cap : Установка максимальной ставки на аукционах; подходит для рекламодателей, которые понимают прогнозируемые коэффициенты конверсии.

После того, как ваша модель и стратегия определены, вы можете дополнительно указать свой бюджет и перейти к дополнительным параметрам — эта опция находится внизу снимка экрана, показанного выше. В этом разделе вы можете указать несколько вещей:

График

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваша кампания запускалась немедленно и непрерывно, или вы хотите настроить даты начала и окончания. Вы также можете установить параметры, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы и дни недели.

Оптимизация и ценообразование

Выберите, хотите ли вы делать ставки для своей цели, кликов или показов. (Это изменит способ отображения и оплаты вашего объявления.) Таким образом, вы будете платить за показ вашего объявления людям из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие, но Facebook будет контролировать то, что вы делаете. максимальная ставка.

Если вы не хотите, чтобы Facebook устанавливал для вас оптимальные ставки, вы можете выбрать назначение ставок вручную. Этот вариант дает вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за выполненное действие. Тем не менее, Facebook предоставит рекомендуемую ставку, основанную на поведении других рекламодателей, чтобы дать вам представление о том, на что следует ориентироваться.

Доставка

Тип доставки делится на две категории: стандартная и ускоренная. При стандартном показе ваши объявления будут показываться в течение дня, а ускоренный показ поможет вам быстро охватить аудиторию для объявлений, срочных (Примечание: этот вариант требует ручного назначения ставок).

6. Создайте объявление.

Как должно выглядеть ваше объявление? Все зависит от вашей первоначальной цели.

Если вы хотите увеличить количество кликов на свой веб-сайт, Менеджер рекламы Facebook предложит варианты рекламы «Клики на веб-сайт ». Имеет смысл, верно?

Этот вариант рекламы разбит на два формата: ссылки и карусели. По сути, это означает, что вы можете отображать рекламу с одним изображением (ссылки) или рекламу с несколькими изображениями (карусель) с тремя-пятью прокручивающимися изображениями без дополнительных затрат.

Объявление Links будет отображаться следующим образом:

Объявление Carousel будет отображаться следующим образом:

После того, как вы выберете одно из двух, вам нужно будет загрузить свои творческие ресурсы. Важно отметить, что для каждого типа рекламы Facebook требует от пользователей соблюдения определенных критериев дизайна.

Для рекламы с одним изображением Facebook просит пользователей придерживаться следующих рекомендаций по дизайну:

Текст: 125 символов
Заголовок объявления: 25 символов
Соотношение изображения: 1,91:1
Разрешение изображения (включая CTA): 1080 x 1080 пикселей

Для объявлений с несколькими изображениями, также известных как объявления-карусели, Facebook предоставляет следующие рекомендации по дизайну:

Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей
Соотношение изображения: 1:1
Текст: 125 символов
Заголовок: 40 символов
Описание ссылки: 20 символов

Помните, что это параметры объявления для цели «Трафик».

Если вы выбрали «усилить свои публикации», вам будут представлены различные варианты рекламы, такие как «Взаимодействие с публикацией страницы: реклама с фотографией». Это объявление имеет уникальный набор рекомендаций по дизайну. Чтобы изучить все варианты рекламы и особенности их дизайна, обратитесь к этому ресурсу.

После того, как вы выберете тип объявления, Ads Manager предложит вам указать, как вы хотите отображать свое объявление. Они предоставляют следующие варианты: лента новостей для настольных компьютеров, лента новостей для мобильных устройств и правая колонка рабочего стола.

Вот как будет выглядеть каждое объявление:

Лента новостей для ПК

Лента новостей для мобильных устройств

Правая колонка для рабочего стола

Помните, что ваша реклама не связана только со страницей Facebook. иметь возможность запускать рекламу в правой колонке рабочего стола. Чтобы использовать все три места отображения, вы можете узнать, как создать Страницу Facebook, здесь.

7. Следите за показателями эффективности вашего объявления.

После того, как ваши объявления будут запущены, вы захотите следить за их работой. Чтобы увидеть их результаты, вам нужно посмотреть в двух местах: в Менеджере рекламы Facebook и в вашем маркетинговом программном обеспечении.

Согласно Facebook, вот некоторые из ключевых показателей, которые следует искать (и их определения):

Производительность. Можно дополнительно настроить для включения таких показателей, как результаты, охват, частота и показы
Помолвка. Можно дополнительно настроить, включив такие показатели, как лайки страницы, вовлеченность страницы и взаимодействие с публикацией
Видео. Можно дополнительно настроить, включив такие показатели, как просмотры видео и среднее число просмотров. % просмотров видео
Сайт. Можно дополнительно настроить, включив такие показатели, как действия на веб-сайте (все), оформление заказа, платежные реквизиты, покупки и добавление в корзину
Приложения. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как установки приложений, взаимодействие с приложением, расходы на кредиты, действия в мобильном приложении и стоимость взаимодействия с приложением
События. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как ответы на события и стоимость ответа на событие
Клики. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как клики, уникальные клики, CTR (коэффициент кликов) и CPC (цена за клик)
Настройки. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как дата начала, дата окончания, имя набора объявлений, идентификатор объявления, доставка, ставка и цель

Независимо от того, какие из этих показателей вы используете для измерения успеха ваших рекламных усилий, вы можете найти данные в Ads Manager.

8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

Вы также можете получать пользовательские отчеты по электронной почте. Вот как это настроить:

Перейдите к пункту «Анализ и отчет» в верхнем главном меню.
Выберите «Отчеты по рекламе».
Выберите Создать пользовательский отчет.
Выберите и откройте сохраненный отчет.
Выберите «Сохранить как» рядом со значком сохранения. Дайте вашему отчету имя и проверьте Расписание электронной почты.
Следуйте инструкциям, чтобы изменить и подтвердить настройки отчетов.

Несмотря на то, что при планировании платной рекламы в Facebook необходимо учитывать множество деталей, важно не упускать из виду общую картину. Отчеты о кликах и конверсиях из Facebook очень важны. Однако, если вы используете URL-адреса с определенными кодами UTM, у вас есть возможность измерить эффективность всей последовательности ваших объявлений с помощью маркетингового программного обеспечения.

Отслеживающие URL-адреса помогут вашему маркетинговому программному обеспечению отслеживать, сколько лидов или, что еще лучше, сколько клиентов вы получили благодаря своим рекламным усилиям. Эта информация полезна для определения ROI этого источника, а также может быть использована для информирования вашей общей маркетинговой стратегии Facebook.

Если вы являетесь клиентом HubSpot и используете наш рекламный инструмент, этот процесс уже выполнен за вас. Вы также можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании на Facebook, перейдя к конструктору URL-адресов отслеживания на главной странице отчетов. Все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес, в своем отчете об источниках. Как только ваше объявление будет запущено и вы начнете получать трафик и конверсии на своем веб-сайте, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы генерируете.

Рассмотрите возможность использования Facebook Ads Manager для своей следующей кампании

Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламу, пришло время создать свою собственную, чтобы вы могли распространять информацию о бренде на Facebook и генерировать трафик и потенциальных клиентов от ваших идеальных потенциальных клиентов на Платформа.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и обновлен для полноты.

Темы: Реклама в Facebook Управление рекламой

Не забудьте поделиться этим постом!

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook, чтобы запустить свои рекламные кампании, а также всем, что мы узнали. из нашего собственного опыта.

Вы узнаете:

Как настроить свою первую рекламную кампанию на Facebook
Советы по настройке аудитории, таргетингу, местам размещения и т. д.
Точные характеристики креатива — размеры изображений вплоть до пикселя
Окупаемость инвестиций, которую вы можете ожидать от рекламы в Facebook

Платная реклама в социальных сетях — это быстрый способ увеличить охват вашего контента. Facebook с 2,91 миллиарда активных пользователей является самой популярной социальной платформой для показа рекламы.

Но становится все более вероятным, что если вы хотите, чтобы ваши сообщения были видны на Facebook, вам придется платить за охват через рекламу. Итак, когда дело доходит до стратегии в социальных сетях, понимание того, как использовать рекламу в Facebook, является обязательным.

💡

Планируйте свои публикации в Facebook и экономьте время с помощью Buffer
Планируйте, планируйте и анализируйте свои публикации на страницах и в группах Facebook с помощью инструментов планирования и аналитики Buffer для Facebook.

Каковы преимущества создания рекламы на Facebook?

Более точный таргетинг на клиентов

Facebook имеет много данных о своих пользователях и позволяет маркетологам использовать их при нацеливании на свою аудиторию.

При создании рекламы на Facebook вы можете указать демографические данные, такие как пол, местоположение и возраст. Тем не менее, Facebook действительно отличается от других платформ с помощью рекламы благодаря параметрам таргетинга на основе образа жизни, например:

Интересы
поведение (например, последние покупки)
Образование и история работы
Доход
Политическая принадлежность
Основные жизненные события
СКОНАЯ ЯЗЫКА

9002 Получите мощные результаты

СОЗДАНИЕ ЯЗЫКА

9002 Получите мощные результаты

, настроить рекламу легко, а результаты появляются быстро.

Опрос розничных продавцов США, проведенный в 2020 году, показал, что 41% из них видят наибольшую рентабельность рекламных расходов (ROAS) от рекламы в Facebook. Это огромно по сравнению со средним коэффициентом конверсии по всем отраслям всего 90,21%.

Facebook и Instagram достигают миллиардов

Поскольку Meta владеет и Facebook, и Instagram, их платформы легко интегрируются. Это означает, что рекламу можно показывать одновременно на обеих платформах, что дает вам доступ к еще большему количеству пользователей социальных сетей. Потенциал охвата рекламы в Facebook и Instagram не имеет себе равных.

Несмотря на то, что Meta избавилась от своей полной платформы Facebook Analytics в 2021 году, у нее все еще есть отличные ресурсы для понимания эффективности рекламы, включая показатели охвата, вовлеченности, конверсий и т. д. Эти данные обновляются в режиме реального времени, поэтому вы можете корректировать свои кампании в зависимости от их эффективности.

Еще одним важным преимуществом текущей аналитики Facebook является возможность добавления пикселя Facebook на ваш сайт. Большинство платформ управления контентом позволяют вам легко добавить этот фрагмент кода на свой веб-сайт и отслеживать эффективность вашей рекламы на Facebook. Вы можете следить за поведением пользователей и создавать определенные целевые аудитории для будущих рекламных кампаний Facebook.

Пошаговая инструкция по настройке рекламной кампании в Facebook

Прежде чем приступить к делу, важно подумать о том, почему вы размещаете рекламу и чего хотите достичь. Определив свое личное измерение успеха перед запуском рекламы, вы сможете решить, какая рекламная цель лучше всего соответствует вашим потребностям.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, показатель успеха может составлять 100 загрузок в первый месяц. Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, успех может измеряться большим списком адресов электронной почты. Дело в том, что вы должны подумать о причине рекламы, прежде чем создавать кампанию.

Когда вы регистрируетесь в Facebook, вам по умолчанию присваивается идентификатор личного рекламного аккаунта. Вы можете увидеть этот идентификатор, зайдя в Ads Manager и посмотрев в верхний левый угол.

Чтобы использовать Facebook Ads Manager, вам необходим подтвержденный способ оплаты и:

Страница Facebook или
Чтобы быть администратором, редактором или рекламодателем на чужой странице

Если у вас нет Страница для вашего бизнеса , вы можете следовать инструкциям Facebook, чтобы настроить ее. Любая страница, которую вы создаете, автоматически получает рекламный аккаунт.

Если существует страница, которую вы хотите рекламировать и которая была создана кем-то другим , вам необходимо попросить администратора страницы назначить вам роль администратора, редактора или рекламодателя на странице.

Если у вас уже есть существующая рекламная учетная запись для вашей Страницы, но вы хотите создать новую , вам потребуется учетная запись Business Manager. После регистрации в Business Manager вы можете создать новый рекламный аккаунт.

Шаг 2. Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook проходят через инструмент Facebook Ads Manager. Эти шаги предназначены для использования на настольном или портативном компьютере.

Самый простой способ найти Facebook Ads Manager — щелкнуть и добавить в закладки эту прямую ссылку. Вы попадете прямо в Facebook Ads Manager для вашей личной рекламной учетной записи. Если вы управляете более чем одной рекламной учетной записью, используйте раскрывающееся меню учетной записи, чтобы выбрать нужную учетную запись.

Переключение между учетными записями в FB Ads Manager

Чтобы перейти в Ads Manager прямо со своей бизнес-страницы, перейдите на левую боковую панель и щелкните стрелку раскрывающегося списка «Центр рекламы» на любой странице Facebook, затем выберите «Все объявления» из списка. падать. В нижней части этой страницы есть возможность нажать «Менеджер рекламы».

Нажмите на Facebook Ads Manager, чтобы начать.

Вы попадете на страницу своих рекламных аккаунтов Facebook, где будет краткий обзор ваших рекламных аккаунтов. Если у вас есть доступ к нескольким рекламным аккаунтам, выберите аккаунт, в котором вы хотите показывать рекламу.

Если вы предпочитаете использовать мобильное устройство, приложение Facebook Ads Manager доступно для Apple и Android.

Вы также можете использовать Meta Ads Manager на своем телефоне

Шаг 3. Выберите цель

Чтобы начать работу с вашим первым объявлением, нажмите зеленую кнопку «Создать объявление».

Создайте свое первое объявление, нажав зеленую кнопку.

Facebook перенаправит вас на страницу, где вам будет предложено выбрать цель кампании.

Выберите цель вашей кампании

У вас есть много разных подходов к рекламной кампании в зависимости от того, чего вы хотите достичь. Эти способы относятся к трем категориям преимуществ:

Осведомленность

Эта категория состоит из целей, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге. Вы можете выбрать:

Повысить узнаваемость бренда: Показывайте свои объявления людям, которые, скорее всего, их запомнят.
Увеличьте охват: покажите свои объявления максимальному количеству людей.

Главный совет: При небольшом бюджете вы, вероятно, получите максимальную отдачу от затраченных средств с типами рекламы для повышения осведомленности. Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек. Хотя это не совсем соответствует нашему опыту, попробовать стоит.

Внимание

Возможно, вы захотите выбрать эту категорию, если хотите, чтобы люди начали думать о вашем бизнесе или искать дополнительную информацию о нем. Действия в этой категории включают:

Отправка людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами
Получите больше отметок «Нравится», откликов на события или публикации отзывов, комментариев или публикаций
Повысьте количество установок вашего приложения
Получите больше просмотров видео
Улучшите лидогенерацию
Увеличьте вовлеченность в Messenger, WhatsApp и Instagram Direct

Конверсия

Цели в этой категории предназначены для того, чтобы побудить людей покупать или использовать ваш продукт или услугу. Вы можете выбрать:

Увеличить посещаемость вашего веб-сайта
Побудить людей востребовать ваше предложение
Увеличить продажи товаров или каталогов
Побудить людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию. Убедитесь, что название вашей кампании узнаваемо для всех, кто работает над рекламой.

Выберите название для своей рекламной кампании

Шаг 4. Установите бюджет кампании

Теперь пришло время выбрать, сколько вы готовы потратить на рекламу. Когда вы устанавливаете бюджет, важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить. Вы можете установить свой дневной бюджет или общую сумму для кампании.

Дневной : Дневной бюджет устанавливает предел ваших ежедневных расходов на рекламу. Facebook будет использовать заданные вами критерии, чтобы найти подходящее место и время для показа вашего объявления вашей целевой аудитории. Как только ваш бюджет будет исчерпан, показ рекламы на день прекратится. Цикл возобновляется на следующий день.
Пожизненный : Бюджет на всю жизнь — это максимальная сумма, которую вы потратите за все время проведения рекламной кампании. Вы даете Facebook номер и дату окончания, и он будет тратить деньги в зависимости от эффективности рекламы. Как только ваш бюджет будет исчерпан, кампания завершится.

Установите свой рекламный бюджет

Шаг 5: Настройте целевую аудиторию

Поскольку от этого зависит, кому Facebook будет показывать вашу рекламу, стратегически определенная аудитория имеет решающее значение для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook.

Как упоминалось ранее, аудиторию вашего объявления можно настроить на основе следующих демографических данных:

Местоположение
Возраст
Пол
Языки
Интересы
Поведение
30002 Кроме того, с помощью параметра «Подключения» вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключать людей, подключенных к определенным страницам, приложениям или событиям. Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя настраиваемые аудитории для перенацеливания на людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
Например, выберем аудиторию для рекламы Buffer. Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы максимизировать воздействие вашей рекламы.
В этом примере мы идем довольно узко, выбирая следующие демографические данные аудитории:
- Местоположение: США
- Интересы: социальные сети
- Исключено: люди, которым уже нравится Buffer 3200 человек из 14 миллионов. 3200 человек — это то, сколько мы можем ожидать, что они будут онлайн в любой день и потенциально увидят нашу рекламу.
  Настройте свою целевую аудиторию
  Место размещения рекламы определяет, где ваша реклама будет отображаться для вашей целевой аудитории. В зависимости от вашей цели вы можете выбрать показ рекламы в Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network.
  Выберите, как должно отображаться ваше объявление
  Источник изображения
  Facebook рекомендует использовать автоматические места размещения для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при наименьших общих средних затратах .
  Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, у Facebook есть несколько вариантов:
  - Ленты: сделайте вашу компанию более заметной с помощью рекламы в лентах экранная вертикальная реклама
  - In-Stream: быстро привлекайте внимание людей во время просмотра видео
  - Наложение роликов: привлекайте людей с помощью наклеек или рекламных баннеров, когда они просматривают короткий контент
  - Поиск: сделайте вашу компанию заметной, когда люди ищут на Facebook
  - Сообщения: отправляйте предложения или обновления людям, которые уже подключены к вашему бизнесу
  - В статье: взаимодействуйте с людьми, читающими моментальные статьи в мобильном приложении Facebook
  - Приложения и сайты: расширяйте охват с помощью рекламы во внешних приложениях и на веб-сайтах
  Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с руководством Facebook по размещению рекламы.
  Шаг 7: Создайте свою рекламу
  Здесь Facebook Ads становится по-настоящему интересным! Теперь пришло время создать рекламу в Facebook. Вы можете использовать существующий пост или начать с нуля.
  Использование существующей публикации
  Для определенных типов рекламы, таких как продвигаемые публикации, вы можете создать свою рекламу, используя публикацию, которая уже есть на вашей Странице Facebook.
  Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию». Отсюда вы можете выбрать свою страницу из связанных учетных записей и выбрать публикацию, которую хотите использовать в качестве рекламы.
  Создайте свою рекламу на Facebook, используя уже существующую публикацию
  Создание новой рекламы
  Если вы хотите создать свою рекламу с чистого листа, первая задача — выбрать формат. Вы, вероятно, видели многие форматы рекламы Facebook в своей личной ленте, но ваш выбор будет зависеть от цели, которую вы установили для своей рекламы на шаге 3.
  Существует множество способов отображения вашей рекламы на Facebook
  У Facebook есть восемь форматы объявлений, и он порекомендует вам один или несколько в зависимости от цели вашей кампании. Мы также включили технические рекомендации Facebook для определенных форматов.
  - Фотообъявления: Хотя изображения являются основным форматом для рекламы, они могут быть очень мощными. В этих простых объявлениях используется одно изображение, и их можно использовать в разных типах объявлений и местах размещения.
  Спецификации Facebook для фото объявлений
  - Тип файла: JPG или PNG
  - Соотношение: 1,91: 1–1: 1
  - Решение: не менее 1080 x 1080 пикселей
  - Максимальный размер файла: 30mb 71313131313131313 гг. Ширина: 600 пикселей
  - Минимальная высота: 600 пикселей
  - Основной текст: 125 символов
  - Заголовок: 40 символов
  - Описание: 30 символов
  - Видеообъявления : Используйте одно видео для продвижения вашего продукта или услуги. Видео, как правило, больше выделяются в новостной ленте из-за их движения.
  Спецификации Facebook для видеорекламы
  - Тип файла: MP4, MOV или GIF
  - Соотношение: 1:1 (для ПК или мобильных устройств) или 4:5 (только для мобильных устройств)
  - Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей
  - Продолжительность видео: от 1 секунды до 241 минуты
  - Максимальный размер файла: 4 ГБ
  - Минимальная ширина: 120 пикселей
  - Минимальная высота: 120 пикселей
  - Объявления-карусели: Демонстрация до 10 изображений или видео в одном объявлении хорошо подходит для продвижения нескольких продуктов или услуг, каждое из которых имеет собственную ссылку.
  Спецификации Facebook для карусельной рекламы
  - Тип файла изображения: JPG или PNG
  - Тип файла видео: MP4, MOV или GIF
  - Соотношение: 1:1
  - Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей
  - Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
  - Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
  - Продолжительность видео: от 1 секунды до 240 минут
  - Основной текст: 125 символов : Требуется
  - Объявления в виде слайд-шоу: Этот формат рекламы берет несколько изображений и превращает их в быстрое слайд-шоу. Они могут стать отличной альтернативой для людей, у которых нет времени или опыта для создания видео.
  - Объявления в Messenger: Отправьте свое сообщение напрямую целевой аудитории с помощью приложения Meta Messenger.
  - Объявления коллекции: Этот формат также предназначен только для мобильных устройств и позволяет пользователям находить и покупать товары.
  Спецификации Facebook для коллекционных объявлений
  - Тип изображения: JPG или PNG
  - Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
  - Соотношение: 1:1
  - Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей
  - Максимальный размер видеофайла: 301 МБ 9003 Максимальный размер файла: 4 ГБ
  - Основной текст: 125 символов
  - Заголовок: 40 символов
  - URL-адрес целевой страницы: обязательно
  - Реклама в историях: Эти объявления появляются, когда кто-то смотрит истории в Facebook, Messenger или Instagram. В творческом плане эта реклама дает много свободы.
  - Playable Ads: Эти объявления позволяют потенциальным пользователям попробовать приложение перед его покупкой.
  После выбора формата необходимо добавить визуальные эффекты и скопировать. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно привлекательными, чтобы люди перестали прокручивать и кликали.
  Загрузите изображения для рекламы на Facebook
  Шаг 8: Разместите заказ
  Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Опубликовать» в правом нижнем углу страницы.
  После того, как ваша реклама будет отправлена, Facebook задержит вашу публикацию, чтобы они могли просмотреть ее, чтобы убедиться, что она соответствует их спецификациям и не нарушает принципов их сообщества. Ожидайте его рассмотрения в течение 24 часов. Вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление появится в эфире.
  Сколько стоит создать рекламу на Facebook?
  Хотя детали более сложны, простой ответ заключается в том, что вы никогда не будете платить больше, чем вы хотите потратить.
  Чтобы дать небольшое представление о том, чего можно достичь с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы посмотреть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день. Мы попробовали три разных типа рекламы на Facebook, каждая из которых была разработана для разных целей.
  Вот наши результаты:
  - Отметки «Нравится» — 0,57 доллара за лайк
  - Переходы на целевую страницу буфера для бизнеса — 4,01 доллара за клик Сколько $5 в день вы купите, вот цифры:
    - Отметки страницы – 9 отметок в день
    - Клики на главную страницу буфера – 1 в день
    - Увеличенный пост – 787 новых людей достигли
    Результаты наш эксперимент с рекламой в Facebook
    Может быть полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с эталонными тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировала эффективность рекламы в Facebook для своих 256 клиентов в США и предложила множество полезных тестов производительности, таких как следующие.
    Эти статистические данные могут быть полезны при запуске рекламы на Facebook.
    Поскольку мы находимся в технологическом пространстве в Buffer, мы можем сравнить его с отраслевыми эталонами на этой диаграмме.
    Средняя CTR: 1,04%
    Наше: 0,95%
    Средняя цена за клик: 1,27 долл. США
    Наше: 4,01 долл. США
    Как и все эксперименты, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады узнать о вашем опыте и результатах. Если вам интересно и вы хотите подробнее узнать о стоимости рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.
    
    Выработайте стратегию с помощью рекламы на Facebook
    Теперь, когда вы освоили основы создания рекламы на Facebook, вы можете начать экспериментировать, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
    Для каждого из вышеперечисленных шагов полезно делать паузы и вспоминать свои цели. Убедитесь, что все, что вы определяете и создаете, соответствует вашей мерке успеха. Не знаете, что хочет видеть ваша аудитория? Без проблем. В Facebook есть множество инструментов для сплит-тестирования A/B, так что вы можете сравнить рекламу, чтобы узнать, что работает. Проявите творческий подход и следите за эффективностью своих объявлений, чтобы при необходимости можно было что-то изменить.