Как сделать из белой бумаги: Поделки из бумаги (70 фото)

Содержание

схемы и мастер-классы с инструкциями

Что такое модульное оригами

Модульное оригами – особый вид искусства, подразумевающий создание объемных фигур из треугольных элементов, которые складываются в традиционной технике оригами. В классическом варианте сшивание или клей не применяются – модули удерживаются за счет силы трения и создаваемой ими упругости.

Первое упоминание об этой технике появилось в Японии в книге «Ranma Zushiki» Хаято Охоко в 1734 году. Искусство передавалось от учителя ученику до 1797 года, когда появились первые письменные инструкции. В 1960-х гг модульное оригами стало распространяться по всему миру. Особую популярность обрело в 1993 году, когда в Америку привезли китайских иммигрантов, которые, находясь в тюрьме, коротали время созданием фигур из модулей.

Чтобы создать модульную поделку, нужно сложить одинаковые треугольные элементы. Их может понадобиться от нескольких десятков до нескольких тысяч в зависимости от размера и сложности изделия.

Как сделать треугольным модуль

Модуль оригами создается из плотной офисной или цветной бумаги. Как правило, используется лист формата А4, который разрезается на 16 или 32 одинаковых прямоугольника-основы.

Схема классического треугольного модуля:

Чтобы соединить элементы, уголки вставляются в кармашки:

Модули должны быть одинаковыми, сгибы нужно делать ровными и четкими, иначе поделка будет выглядеть криво и неаккуратно.

Получилось?

ДаНет

Схемы оригами из модулей для начинающих

Рыба

Для работы понадобятся модули:

  • розовые — 17 шт;
  • голубые — 23 шт;
  • черный — 1 шт.

Пошаговая схема:

Сердце

Нужно сделать 28 синих и 27 белых модуля.

Схема:

  • Соедините 3 синих модуля.
  • 3 ряд — синий, белый, синий.
  • 4 ряд — синий, 2 белых, синий.
  • 5-8 ряд аналогично, добавляя по 1 белому модулю.
  • 9 ряд — синий, 2 белых, синий, 2 белых, синий.
  • 10 ряд — синий, белый, 2 синих, белый, синий. Сердце разделилось.
  • 11 ряд — с каждой стороны по 2 синих.
  • 12 ряд — с каждой стороны по 1 синему. Сердце готово.

Цыпленок

Подготовьте 40 желтых модуля и 4 красных.

Поэтапная схема:

2 красных вставьте в середину 1 ряда — это гребешок. Приклейте глазки и клюв. 2 оставшихся красных приклейте между уголками 9 ряда.  Цыпленок готов.

8 лучших схем оригами, идеи и пошаговые инструкции (фото + видео)

Журавлик из бумаги – символ счастья, удачи, веры и борьбы за будущее. Каждый японец может сложить его по памяти, а историю девочки Садако из Хиросимы и ее тысячи бумажных «цуру» знают во всем мире. Сейчас разберемся, как сделать заветную фигурку оригами своими руками. А заодно расскажем, какие еще есть схемы и вариации!

1. Журавлик оригами

Классический журавлик из бумаги – не самая простая оригами, но зато он всегда хорошо выглядит. Из маленьких цветных поделок делают украшения, интерьерный декор и подарки. Поэтому начнем свои эксперименты именно с него.

Бумажный квадрат дважды сложи в прямоугольный треугольник-«книжку». Запомни такой прием – он используется во многих фигурах оригами. Верхний слой с обеих сторон разверни в ромб, и сделай разметку по верхнему четырехугольнику.

Эти сгибы нужны, чтобы разложить весь верхний слой по схеме с обеих сторон так, чтобы все края и грани идеально совпадали. Готовая фигура – это стандартная заготовка для большинства оригами птиц. Нижние части вытянутого ромба заверни наверх, сделай голову, а хвост хорошенько разгладь, чтобы он был плоским и ровным. Наконец, расправь крылья журавлика под углом от головы к основанию.

2. Объемный журавлик для детей

Если тебе нужен журавлик для ребенка, и классическая схема слишком сложная, то можно сделать вариант попроще. Для этого перенеси на белый квадрат заготовку – нарисуй шею, голову и клюв и прокрась черным углы. Ведь в реальной жизни журавль не чисто белый, а с темными концами оперения.

Прорежь голову и шею, сделай насечки у противоположной вершины квадрата для туловища. Нарежь черные уголки бумажной бахромой и аккуратно подкрути их ножницами или на карандаш. Сложи фигуру пополам, закрепи с помощью насечек для тела и повесь журавлика на нитку.

3. Журавлик на подставке

Из прямоугольного листа бумаги получится изумительный крупный журавль на подставке. Из верхнего квадрата прямоугольника сложи объемный треугольник с подвернутыми внутрь боками. Нижнюю часть отверни назад, как подложку – к ней вернемся немного позже.

Разверни правую сторону верхнего треугольника в ромб, переложи его нижнюю часть наверх, отогни обратно и перелистни в сторону – точно по схеме. Повтори пройденные этапы еще раз и переверни заготовку прямоугольной подложкой вверх. Сложи ее пополам, а потом – снизу вверх обычной лесенкой. Главное – хорошо зажимай все линии, чтобы журавлик был ровным и аккуратным.

Снова переверни детали и подверни углы главного треугольника. Сформируй шею и голову, а нижнюю часть зафиксируй тонкой бумажной лентой. Первый раз собирай сложные оригами из целого тонкого листа или специальной бумаги, а когда набьешь руку – начинай эксперименты с размерами, цветами и фактурами.

4. Журавлик с объемными крыльями

От классического такой журавлик отличается объемными крыльями-веерами – все на твой вкус. Их можно красиво разрисовать перьями с помощью гелевых ручек или изначально покрасить бумагу нежными акварельными разводами. Сначала действуй по стандартной схеме: квадратный лист сложи в объемный треугольник, а его разверни в ромб.

Сформируй стандартную заготовку для оригами птицы и перелистни ее части: верхнюю правую влево, а нижнюю левую – вправо. Нижняя часть – это и будут твои крылья-веера, так что можешь складывать ее гармошкой. Сформируй шею и голову журавля, слегка выдвини хвост и аккуратно расправь фигурку, чтобы она устойчиво стояла на столе.

5. Вырезанная картина «Журавлик»

Чтобы немного отвлечься от оригами, познакомься поближе с вырезанными картинами. Это очень стильная и изящная техника для приятных праздничных открыток и домашнего декора. Возьми плотный лист белой бумаги, фломастеры или ручки и острый новенький канцелярский нож.

На обратной стороне листа тонким карандашом разметь очертания крыльев и прорисуй оперение. Вырежи каждое перышко ножом и аккуратно отогни его наружу, создавая легкий завиток. Дорисуй тонкими фломастерами голову и лапы журавля – картина готова!

6. Летящий журавль

Разверни квадрат бумаги вершиной вниз и обозначь диагонали по привычной схеме. Левую вершину заверни к центру и отметь точку, а к линии сгиба заложи правую вершину. Переверни фигуру основанием пятиугольника вверх и загни его «гармошкой», чтобы достать треугольник наружу. Сложи фигуру пополам – и уже увидишь первые очертания будущей оригами птицы.

Затем подверни левую сторону с треугольником и разверни угол в равносторонний ромб. Направь верхнюю часть вниз и опять переверни деталь, чтобы сформировать крылья. Подними фрагменты верхнего слоя вверх под прямым углом и разложи их в трапеции. А потом разложи еще по обеим диагоналям – так крылья получатся намного шире и фактурнее.

Переверни ромбом кверху и заверни бока к середине. Левую часть основания подними вверх и сформируй на длинной шее голову. Правую часть опусти вниз, загни, хорошенько сплюсни и приподними наверх под углом, чтобы сделать хвост. На кончиках крыльев сформируй маленькие веера для еще большего объема и разведи их в стороны.

7. Журавль-аппликация

Еще одного эффектного летящего журавлика из бумаги можно сделать в виде аппликации. Для этого тебе понадобится цветной картон для фона и плотная белая бумага для самой птицы. Сначала нарисуй тело, клюв, лапы и приклей их на подложку – на ПВА или на объемный двусторонний скотч.

С крыльями есть два способа – сложить их из 4-5 слоев или выкладывать поштучно каждое перышко. В любом случае, проклеивай их не по всей плоскости, а точечно по краям. Так крылья получатся действительно легкими и объемным, а журавлик полетит.

8. Журавлик с хвостом-веером

Журавлик с пышным хвостом-веером делается немного иначе – скорее по принципу цветка. Уже знакомый размеченный квадрат бумаги разложи наподобие подставки на ножках. Пересобери его по имеющимся линиям в объемный пятиугольник с основанием на сгибе. Дальше действуй по проторенной дорожке и разложи верхний слой в стандартный вытянутый четырехугольник.

Теперь самое время разобрать заготовку, пересобрать ее заново по схеме, перевернуть и перелистнуть «страницы» с двух сторон. Подверни обе стороны по схеме, чтобы посередине получилась симметричная деталь. Заверни оставшуюся часть трапеции и опусти верхнюю часть. Обозначь шею с головой, и останется только расправить хвост и крылья руками, и поставить журавлика на стол!

Видео: Оригами «Журавлик» из бумаги — пошагово

Поделки из бумаги — подробное описание как делаются подарки и украшения из бумаги своими руками (110 фото)

Бумага является универсальным сырьем, что используется в самых разнообразных сферах жизни человека. В творчестве множества людей берут этот материал за основу. Как взрослым, так и деткам будет очень интересно узнать, какие поделки можно сделать из бумаги.

Краткое содержимое статьи:

Оригинальные изделия из бумаги

Красивые поделки из бумаги в домашних условиях сделать совсем не сложно. Изрядное количество всевозможных фигур требуют наличие начерченных схем, по которым собирается изделие. Вооружившись карандашом и линейкой, по шаблону создать поделку сможет каждый. Стоит только изобразить схему, и вы с легкостью создадите предметы мебели или подарочные коробочки, например.

Каждая интересная идея имеет инструкции, как сделать поделку. Важно учесть, что пунктирные линии схемы — это линии сгибов.

Фото поделок из бумаги, а также подробные инструкции и описания необходимых материалов и инструментов можно отыскать в сети. В нашей статье мы предлагаем некоторые варианты поделок разных уровней сложности.


Для самых маленьких

Еще с совсем юного возраста детки начинают проявлять интерес к бумаге. Предлагаем родителям вместе с детьми сделать яркую и красивую птицу. Ею ваш малыш сможет играть или украсить комнату.

Прежде, чем начинать работать, следует подготовиться. Вам будет нужен понадобится шаблон птицы, картон, тонкая бумага (квадрат) и цветные карандаши или фломастеры. По этому шаблону вы вырезаете птичку. Затем рисуете клюв, перышки и хвостик.

Из тонкого квадратного листа бумаги делаются крылья. Для этого его требуется сложить гармошкой, а затем закрепить в теле птицы в отверстии, предварительно приготовленном.

Важно запомнить, что процесс вырезания должен проходить под строгим контролем взрослого. И не забывайте объяснить малышу, что после работы все инструменты следует положить по местам.

Украсьте птичку, наклеив на нее ленточки, блестки или стразики.

Объемные картины

Все поделки из бумаги могут быть простыми и сложными. Аппликация считается одной из простейших техник выполнения поделок из бумаги. Такой вид творчества изучают дети на ранних этапах обучения.

Далее предлагаем вам смастерить букет цветов из салфеток в корзине в технике аппликации.

Алгоритм работы

  • Салфетку сложить в 4 раза и скрепить степлером в середине. Срезать углы, чтобы получился круг.
  • Сформировать цветок, разъединяя слоя круга.
  • Вырезать несколько зеленых листиков.
  • Вырезать корзинку.
  • Наклеить все детали на лист картона.

Обратите внимание, что для изготовления корзины допускается использование из гофрированной бумаги или фольги.

Аппликация рваной бумагой

Еще один способ аппликации без использования ножниц — это работа с конфетти или рваной бумагой.

Для работы необходимо иметь:

  • клей;
  • рваная бумага (или конфетти) разных цветов;
  • картон для основы;
  • карандаш.

Алгоритм работы:

  • Наносим на картон изображение.
  • Намазывать поочередно детали изображения клеем.
  • Сверху на клей накладываем кусочки бумаги или конфетти.

При желании картинку можно украсить рамкой из каких-либо других материалов, либо вставить в рамку для фотографии. Прикрепите на обратной стороне петельку, и можете повесить такой детский шедевр на стену.

Плетение

Существует огромное разнообразие способов, как научиться делать поделки из бумаги в технике плетения. Это весьма оригинальный подход для создания эксклюзивного произведения.

Наиболее простым в этой технике считается плетение из полосок в шахматном порядке. Для тех, кто не ищет легких путей, подойдет работа с бумажными трубочками.

Стоит учесть, что от выбранного вами типа материала будут зависеть свойства изделия. Вы можете работать с:

  • обычной бумагой;
  • газетой;
  • лентой для кассовых аппаратов;
  • глянцевыми журналами.

Обратите внимание: не рекомендуется комбинировать разные типы материала во время плетения. Однако гораздо легче работать с прочным сырьем.

Таким образом у вас получится прочное и качественное изделие. Когда изделие будет сплетено, можете его декорировать, как пожелаете. Ограничений здесь нет.


Оригами

Одной из сложнейших техник работы с бумагой называют оригами. Далее мы предлагаем мастер-класс по поделкам из бумаги в этой технике. В качестве примера будем изготавливать цыпленка.

Для работы над изделием будет нужен квадратный листок тонкой бумаги и карандаши (черный и красный).

Алгоритм выполнения работы:

  • Бумагу согнуть по диагонали.
  • Развернуть.
  • Согнуть на две равные части
  • Развернуть левый и правый углы квадрата.
  • Загнуть эти углы в средину таким образом, чтобы совместить их и в результате получить пятиугольник.
  • Загнуть верх конуса в средину.
  • Этот же конус выгнуть в противоположную сторону, но так, чтобы за пределами листа оставался небольшой уголок, который станет клювом.
  • Совместить левый и правый края изделия, но так, чтобы клюв был с левой стороны.
  • Верхний правый угол загнуть в средину изделия.
  • Правый нижний угол, который состоит из двух листов, выгнуть наружу. Производя эти движения, важно совместить нижние стороны. Также в это время нужно вывести за крайнюю левую границу маленький уголочек. Таким образом получились лапки.
  • Вывернуть на внешнюю сторону небольшой уголок-хвостик.
  • Клюв немного опустить.
  • Нарисовать глаза черным карандашом.
  • Закрасить клюв красным карандашом.

Магия оригами удивляет и интригует детей. Освоив технику самостоятельно, вы можете обучить ребенка делать новые интересные игрушки.

Если проявить фантазию, то из бумаги можно сделать все, что захочется. Ваша поделка будет эксклюзивной в первую очередь потому, что это ручная работа. И лишь от вас зависит, какой ее увидят люди: цветной или черно-белой, плоской или объемной. К тому же сейчас нам доступен выбор всевозможного сырья для творчества и декора.

Фото поделок из бумаги


Поделки из бумаги и картона

В школе каждый из нас на уроках труда создавал разнообразные поделки из цветного картона и бумаги. Сейчас это кажется детским занятием, однако это не так. В настоящее время все большую популярность набирают интерьерные вещи, сделанные своими руками, в том числе и бумажные поделки. Это могут быть различные аппликации или шары, а так же цветы и еще множество разных идей.

Да и для деток такое занятие, как создание бумажных поделок имеет большое значение. Создание красивых поделок из картона и бумаги помогает ребенку развивать мелкую моторику пальцев.

В свою очередь, развитая моторика воздействует на скорость мышления. О том, как сделать поделки из картона и бумаги и поговорим в данной статье.

Краткое содержимое статьи:

Детские уроки труда: бумажные поделки

Поделки из бумаги и картона своими руками — важная часть детского развития. Для того, чтобы школьные занятия по труду были эффективными, учитель младших классов, в первую очередь должен увлечь ребят. В таком случае ученики самостоятельно будут готовы к всестороннему развитию.

Заинтересовать детей легко при помощи игры. Например, учитель может предложить детям создать героев сказки для будущего представления кукольного театра или шары для украшения класса.


При создании любой поделки важно рассказать предысторию о ней. Если это цветок, то можно объяснить где он растет и как называется.

Если речь идет о японском искусстве — оригами, то детям наверняка будет интересно узнать, откуда оно зародилось и что при помощи складывания можно сделать из бумаги.

Цветы из картона

Поговорим о том, как сделать определенный вид цветов из бумаги. Самая простая и красивая поделка из бумаги и картона — это цветок георгин.

Простота поделки состоит в том, что цветок состоит из множества маленьких рожков из бумаги. Создать можно композицию любых размеров по одной и той же схеме просто меняя размеры заготовок.

Для изготовления георгина нужны: картон, цветной блок для записей, ножницы и бумажный клей. Для того, чтобы получился цветок, вырезаем из картона необходимого размера круг.

Бумажные заготовки скручиваем в рожок и склеиваем края. Далее при помощи ПВА либо любого другого бумажного клея приклеиваем по краям круга рожки. Приклеивать стоит плотно друг к другу, острыми концами к центру.

Следующие круги при помощи клея укладываем на предыдущие, и так пока не останется один. Вклеиваем последний рожок и оставляем на просушку. Вот и готов цветок — отличное украшение класса.

Оригинальные поделки из бумаги и картона

Самыми оригинальными детскими поделками из бумаги и картона принято считать то, что делается к каким-либо праздникам. К примеру, можно изготовить елочное украшение для нового года, или в подарок маме смастерить букет цветов.


Можно соорудить автомобиль, самолет, танк или даже ракету. Самое главное подойти к делу с полным использованием собственной фантазии.

К праздникам младшие классы на уроках труда часто выполняют открытки, которые далее будут подарены на праздник. И на открытках из картона отлично смотрятся бумажные аппликации.

Самое популярное, что делается в таком случае — это крупный цветок на цветном фоне. Отличный выбор, так как за недолгие 45 минут любой ребенок успеет выполнить такой узор. Как сделать такую поделку из цветной бумаги и картона мы сейчас расскажем.

Для изготовления открыток необходим стандартный набор инструментов и материалов, который включает: ножницы, бумагу, картон, карандаш, линейку и клей. При желании некоторые детали можно создать при помощи пластилина.

Для начала лист картона складывается пополам. Можно взять цветной или белый картон, отлично будет смотреться яркий двухсторонний.

Далее из бумаги желаемого цвета вырезается около 5 контуров цветка. Каждый следующий цветок примерно на сантиметр должен быть меньше в диаметре, чем предыдущий.

Следующим шагом из полоски бумаги другого цвета в ширину размером 2 сантиметра, в длину примерно 5 сантиметров делаем центр цветка. Делаем по одному краю неглубокие надрезы и обратной стороной ножниц подкручиваем получившуюся бахрому.


Аккуратно сворачиваем серединку в трубочку и склеиваем края. При помощи клея ПВА приклеиваем заготовки цветка к открытке одну за другой, в центр вклеиваем нашу сердцевину. Из бумаги зеленого цвета остается сделать стебель и пару листочков, которые так же приклеиваются к картону.

Красивейшая открытка готова, остается только подписать ее и добавить несколько слов поздравления. Вот такие прекрасные и простые поделки из бумаги и картона можно делать с детьми дома и в школе.

Фото поделок из бумаги и картона

Также рекомендуем просмотреть:

Как написать официальный документ (старый путь против нового)

Официальный документ по маркетингу. Вот что приходит на ум; скучные, олдскульные, их никто не читает, «они вообще уже работают?»

Ответ?

Мы не уверены на 100%. Но мы в любом случае отказываемся от устаревшего технического документа в формате PDF. Я объясню, почему, ниже…

Статистические данные авторитетных компаний показывают, что официальные документы по-прежнему являются ведущей стратегией лидогенерации и контент-маркетинга.

Например…

  • 76% покупателей B2B указали официальные документы как материалы, которыми они с наибольшей вероятностью поделятся с коллегами. — DemandGen Report
  • 37% B2B-маркетологов назвали официальные документы наиболее ценным типом входящего маркетингового контента — Statistica

Однако мы скептически относимся к долгосрочной эффективности официальных документов, выполняемых традиционным способом.

Вот опыт потребителя:

Обычно для получения доступа к официальному документу необходимо заполнить длинную форму, в которой заранее запрашивается слишком много информации, а затем загрузить текстовый PDF-файл. В довершение всего, они обычно плохо спроектированы и выглядят чертовски скучно для чтения.

Если вы недавно запросили технический документ, вы, вероятно, точно знаете, о чем я говорю.

Вот опыт компании:

Компании вкладывают массу времени и ресурсов в создание информационного документа, полного идей, фактов, отчетов о том, что…

  • Часто бывает недостаточно скачиваний, чтобы оправдать свои вложения в его составление.
  • Не так много делится в Интернете, потому что PDF-файлы не совсем пригодны для совместного использования
  • Не дает им понять, читают ли люди их контент полностью или нет
  • Не помогает им лучше понять своих читателей или стремление приводит к следующему шагу
  • Не всегда показывает показатели, которые помогают показать рентабельность инвестиций компании

Я не знаю как вы, но для нас это звучит как плохая сделка.

Но, конечно, мы не хотим выносить суждение только на основании наших предубеждений.

Вот почему мы провели некоторое исследование тенденций человеческого поведения и поведения онлайн-покупателей и обнаружили несколько важных выводов, которые могут вызвать у вас скепсис в отношении долгосрочной эффективности традиционных официальных документов.

  • «Средний человек теряет концентрацию через 8 секунд» — журнал Time
  • «Девяносто один процент покупателей говорят, что предпочитают интерактивный и визуальный контент по требованию» — Отчет DemandGen
  • «Фотографии нравятся вдвое больше, чем текст сообщениями и видео публикуются в 12 раз чаще, чем обновления статуса только в тексте »- MarketingProfs
  • « Интерактивный контент привлекает покупателей в 70% случаев по сравнению с 36% для пассивного контента.»- Отчет о показателях спроса от ION Interactive
  • « 93% участников исследования сообщили, что интерактивный контент эффективен для обучения аудитории покупателей, в то время как только 70% пользователей пассивного контента сообщили о том же уровне эффективности »- Отчет о показателях спроса
  • « Организации, которые сообщают об использовании интерактивного контента, намного опережают в измерении эффективности контента организации, использующие пассивный контент »- Отчет о показателях спроса

Помимо статистики, есть три основные причины, по которым мы откажемся от создания традиционных официальных документов в формате PDF на интерактивные официальные документы, размещенные в Интернете…

  • Мы можем встраивать всевозможные мультимедийные материалы и виджеты , которые помогают нам улучшить взаимодействие с потребителями и узнать больше о наших читателях
  • Мы можем отслеживать все , например, просмотры , клики, подписки, продвижение по контенту и конверсии действий, которые мы хотим, чтобы читатели совершили.
  • «Я бы прочитал это, если бы был потребителем?» — Когда мы задавали себе этот вопрос при взаимодействии с другими брендами и загрузке их официальных документов, почти всегда отвечал «нет».

Поскольку мы сейчас живем в эпоху коротких интервалов внимания, видеоконтента, заполняющего наши каналы и интерактивные медиа, вот подход, который мы будем использовать при создании нашего следующего технического документа, чтобы сделать его интересным и не скучным для современная аудитория…

Официальные документы, старый способ:

  • Поставляется в формате PDF
  • Не интерактивно
  • Нет отслеживания просмотров, потребления и конверсий
  • Нельзя легко поделиться
  • Использует уродливый дизайн или плохой типографика
  • Отсутствуют или плохие иллюстрации
  • Кажется скучным для современной аудитории
  • Теряет свою воспринимаемую ценность

Новые документы:

  • Размещаются в Интернете
  • Интерактивные и собирают информацию о вашем читатели
  • Отслеживают просмотры, потребление и конверсии
  • Легко делятся
  • Хорошо спроектированы, с отличной типографикой
  • U Имеет визуально привлекательные иллюстрации, поддерживающие контент.
  • Поддерживает внимание современной аудитории.
  • Сохраняет высоко воспринимаемую ценность.

. Хотите быстро приступить к созданию своего первого интерактивного технического документа? Затем получите наш интерактивный шаблон White Paper.Его легко настроить и использовать бесплатно!

Теперь вы можете утверждать, что официальные документы должны быть формальными, серьезными, а не интерактивными и содержать много данных, чтобы вызывать доверие, и поэтому большинство людей считают их «скучными».

Но мы не согласны. Они скучные, потому что люди делают их скучными.

В мире, где все больше отвлекающих факторов привлекает наше внимание, вы можете либо игнорировать эту тенденцию и продолжать создавать официальные документы старым, «традиционным» способом, либо вы можете использовать новый способ, который может действительно заставить людей читать и взаимодействовать с ваш технический документ.

Если вы маркетолог и цель вашего технического документа — убедить читателей и потенциально привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса, то мы надеемся, что вы выберете последнее 🙂

В этом руководстве вы научитесь писать официальные документы, которые не утомляют ваших читателей и не оставляют вас в темноте в поисках статистики, которую вы можете показать своей команде о том, как люди взаимодействуют с вашим контентом или какое влияние на бизнес несет ваша белая книга .

Вместо этого мы расскажем, как планировать, писать, создавать и предоставлять высококачественные официальные документы, которые…

  • Люди действительно хотят читать
  • Интерактивны и удерживают внимание читателя
  • Отслеживайте конверсии и ваши вовлеченность читателей
  • Достигайте измеримых результатов и, в свою очередь, помогает увеличить онлайн-продажи для вашего бизнеса

Итак, если вы готовы увидеть, как создавать официальные документы, которые разрушают ваши бизнес-цели и помогают вам стать более эффективным маркетологом , тогда давайте погрузимся в…

Оглавление:

Что такое технический документ?

В настоящее время официальные документы широко используются в различных отраслях промышленности.Это привело к тому, что термин «белая книга» широко используется в бизнесе для описания множества различных типов длинного контента, содержащего несколько страниц организованной информации по определенной теме.

Например, многие компании используют термин white paper для описания электронных книг, руководств, отчетов, исследований и многого другого.

Это может немного сбить с толку маркетологов, которые хотят создать его для своего бизнеса. Итак, для ясности давайте определим, что на самом деле представляет собой технический документ…

«Краткий отчет, информирующий читателей о сложной проблеме, часто используемой для передачи философии организации и убеждения потенциальных клиентов.»

Согласно Университету Пердью« Первоначально термин «белая книга» использовался как сокращение для обозначения официального правительственного отчета, указывающего на то, что документ является авторитетным и информативным по своей природе. Писатели обычно используют этот жанр, когда аргументируют определенную позицию или предлагают решение проблемы, обращаясь к аудитории за пределами своей организации ».

Они добавляют: «Цель официального документа — отстаивать, что определенная позиция — лучший путь или что определенное решение лучше всего для конкретной проблемы.Когда он используется в коммерческих целях, он может повлиять на процессы принятия решений текущими и потенциальными клиентами ».

Сегодня маркетологи в компаниях используют официальные документы в качестве убедительных отчетов, чтобы рассказать своей аудитории о конкретных проблемах, а также изучить или продвигать свои решения.

Многие компании требуют, чтобы вы указали адрес электронной почты и контактную информацию, чтобы получить доступ к их официальным документам.

Итак, хотя официальные документы стали популярным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, вот чем они не являются…

Презентация продукта.

Многие компании принижают ценность официальных документов, ожидая, что читатели получат ценный, основанный на исследованиях отчет, который информирует и убеждает их, основываясь на фактах и ​​данных. Но вместо этого читатели получают рекламу продукта компании, замаскированную под образовательный ресурс. Это своего рода приманка и подмена.

Если вы хотите создать более ориентированный на продукт ресурс для своей аудитории, мы рекомендуем создавать электронные книги и руководства, которые могут быть лучшим форматом для использования в этом случае.

Примеры white paper (старый способ против нового)

Теперь, когда у нас есть более четкое представление о том, что такое white paper на самом деле, давайте взглянем на некоторые примеры.

Старые официальные документы:

Как видите, чтобы получить доступ к этим старым официальным документам, вам нужно обменяться своей контактной информацией.

После этого вы увидите очень простой, формальный и информативный отчет, похожий на этот.

Выглядит забавно, правда?

Гм, может быть, для роботов или пауков, сканирующих страницы Google, если бы они размещались в Интернете.Но не для большинства людей.

Старый способ продвижения, форматирования и доставки официальных документов может работать в некоторых отраслях, но не в отраслях с более современной, утомленной аудиторией.

Откройте для себя новый способ создания и распространения официальных документов…

Новые документы, новые:

Знаете ли вы, что с помощью ConvertFlow можно создать такой же интерактивный технический документ? Щелкните здесь , чтобы опробовать этот интерактивный технический документ и использовать этот шаблон бесплатно.

Официальные документы использовались в бизнесе в течение многих лет, и даже несмотря на то, что стратегии и технологии, используемые маркетологами, развивались и менялись, способы форматирования и выпуска официальных документов в большинстве компаний остались прежними.

Некоторые компании пытались сделать официальные документы крутыми и интерактивными, делая их яркими и анимированными, как слайд-шоу.

Этот стиль не применялся многими маркетологами, потому что 1) он дрянной 2) обесценивает контент и их бренд 3) мы уже упоминали, что он дрянной?

Вот что замечательно в этом новом способе создания и доставки официальных документов, который возможен с помощью ConvertFlow, универсальной платформы для преобразования посетителей веб-сайта:

  • Он размещен в Интернете
  • Он доставляет контент в легко потребляемом, статический формат (без дрянной анимации)
  • Он может быть интерактивным и может собирать информацию о ваших читателях
  • Он отслеживает просмотры, прогресс и конверсии
  • Легко делится
  • Хорошо спроектирован, с отличной типографикой
  • Это отзывчивый, поэтому он будет хорошо смотреться на мобильных устройствах и на настольных компьютерах.
  • Людям действительно понравится читать ваш контент.
  • Это может побудить читателей к действию.

Интерактивный шаблон официального документа, который вы можете использовать, быстро доставить в следующий технический документ

Если вы хотите использовать этот новый способ для создания следующего технического документа и сделать его интерактивным, отслеживаемым и интересным, тогда получите Начните с этого интерактивного шаблона белой бумаги, который мы создали.

Формат white paper этого шаблона включает:

  • Целевая страница
  • Страница сведений
  • Страница оглавления
  • Титульная страница
  • 3 шаблона страниц содержимого (которые можно дублировать для форматирования и доставки содержимого)
  • Ценовая страница
  • CTA-страница

Щелкните «Просмотреть шаблон», чтобы просмотреть полностью интерактивную версию этого шаблона.

В оставшейся части этого поста мы покажем вам шаг за шагом, как создать технический документ.Используя показанный выше шаблон, вы сможете применить на практике все советы из этого поста.

Приступим.

Как написать белую бумагу за 7 шагов

Хорошо, значит, вы собираетесь написать белую бумагу, а? Если вы сделаете это по-новому, это действительно может быть довольно увлекательно и, возможно, весело!

Итак, если вы много знаете о своей отрасли и хотите поделиться своей точкой зрения или поделиться отличным решением проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты, тогда вам, возможно, есть что сказать … или вы можете испытывать некоторый писательский кризис и чувствую, что застрял, глядя на чистый белый лист.

Сегодня этот белый лист, вероятно, находится в Google Docs или Dropbox, и вы можете надеяться, что он либо наполнится сам, либо кофе, который вы пьете, вдохновит на мгновение гения, и из вашего кончики пальцев.

По крайней мере, на это я надеюсь каждый раз, когда делаю глоток белого латте.

В любом случае, независимо от того, как вы относитесь к написанию официального документа, следующий шаг имеет решающее значение.

Прежде чем вы начнете писать, вам нужно кое-что сделать.

1. Определите свою цель

Во-первых, вам нужно определить, какова цель вашего технического документа.

Чтобы убедить читателей? Это сообщить? Чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашим продуктам или услугам? Чтобы завоевать доверие? Это делать все вышеперечисленное?

Цель вашего технического документа будет определять формат, содержание, стиль и дизайн.

После того, как вы определили свою цель, вы также захотите спланировать действие, которое читатели предпримут, чтобы помочь вам определить, достигаете ли вы своей цели или нет.

Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, то вы можете попросить читателей отправить онлайн-форму, где они смогут либо получить доступ к официальному документу, либо узнать больше о ваших продуктах через демонстрацию, онлайн-обучение и т. Д.

2. Определите свою аудиторию

Для кого вы пишете? В идеале ваша компания или организация уже имеют четкое представление о том, кто ваши идеальные клиенты и каковы их личности покупателя.

Если нет, то мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с этим руководством от HubSpot о том, как создать идеальный профиль клиента.


MailChimp Buyer Personas

После того, как вы узнаете, кто вы пишете писателем, вы должны перечислить, как ваша целевая аудитория в настоящее время думает о теме вашего официального документа.

  • В чем их проблемы и проблемы?
  • Каково их текущее понимание и уровень осведомленности по данной теме?
  • Какие решения они уже пробовали?
  • Пробовали ли они в прошлом решения, подобные вашему?
  • Что их беспокоит и возражает против принятия вашего решения?
  • Каковы их мотивы и конечные цели?

Знание ответов на эти вопросы важно, чтобы в своем письме вы могли встретить их там, где они есть, и затем направить их к размышлениям о вашем решении.

Кроме того, при продвижении своей белой книги наличие этого контекста дает вам возможность поделиться преимуществами или идеями с вашей аудиторией, о которых они узнают больше, прочитав ваш технический документ.

Это не только поможет вдохновить маркетинговые материалы на продвижение вашей белой книги, но также поможет преодолеть любые сомнения ваших читателей в том, стоит ли ваш технический документ их внимания или нет.

3. Разработайте план

Создание плана содержания — один из лучших способов создать продуктивный рабочий процесс для написания официального документа, который поможет вам убедиться, что каждый раздел, который вы пишете, посвящен теме и несет ценность.

Существует много способов структурировать технический документ. Если вы ищете идеи, вот 16 способов структурировать ваш технический документ от That White Paper Guy.

В большинстве случаев вот пример высокоуровневой структуры белой книги, рекомендованной командой Trew Marketing:

  • Введение — Кратко опишите тему белой книги
  • Задача — Опишите болевые точки читателя
  • Обзор — Расскажите, что вы будете обсуждать в документе, и определите ключевые термины, которые вы будете использовать.
  • Body — Обсудите отраслевую проблему, технологию или характеристики продукта, включая ваше решение или решение проблемы и связанные с этим преимущества; включить ожидаемые количественные результаты, если применимо.
  • Призыв к действию — что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал дальше; Примеры включают просмотр видео, посещение определенных разделов вашего веб-сайта или запрос демонстрации продукта.

При составлении технического документа мы рекомендуем использовать более упрощенную структуру, включив разделы с проблемами и обзором во введение.

Это создаст высокоуровневую схему с этими тремя разделами:

  • Введение
  • Body
  • Призыв к действию

Чтобы быстро начать работу, вот пример формата белой книги, использующий структуру выше.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть и скопировать документ Google.

4. Исследование, подтверждающее вашу точку зрения

После того, как вы обрисовали в общих чертах свое содержание, теперь вам нужно будет исследовать свои темы, чтобы подкрепить свои позиции фактами и данными.

Хотя в некоторых случаях данных и отчетов, которые можно найти с помощью нескольких поисковых запросов в Google, может быть достаточно, если вы действительно хотите создавать уникальный и ценный контент, лучше всего провести собственное исследование, чтобы получить представление о том, чего в отрасли нет. еще не видел. Это не только укрепляет доверие и делает вас и вашу компанию авторитетным источником, но также затрудняет копирование вашего контента конкурентами.

Вот несколько идей, которые помогут вам провести оригинальное исследование для вашего официального документа:

  • Опрос своей аудитории
  • Сотрудничайте с компанией для опроса их аудитории
  • Сотрудничайте с компаниями, которые хранят или имеют доступ к уникальным данным для сбора отчетов
  • Интервью с руководителями и профильными экспертами в вашей отрасли
  • Следите за источниками отраслевых новостей
  • Используйте данные.gov для просмотра открытых данных правительства США
  • Купить отчеты об исследованиях на Forrester.com

Следует помнить, что вам не нужно проводить все исследования самостоятельно. Вы можете сотрудничать с компаниями и организациями, у которых есть доступ к данным, экспертам и ресурсам, необходимым для сбора интересных идей для вашего контента. Многие из них будут более чем счастливы принять участие, если вы отдадите им должное за идеи или отчеты.

5. Напишите свое содержание

Как упоминалось ранее в этом посте, официальные документы предназначены для информативных или убедительных отчетов для ознакомления аудитории с конкретными проблемами, а также для изучения или продвижения решений этих проблем.

В то время как другой контент, который вы можете создавать, например сообщения в блогах, видео и презентации, может быть более неформальным и разговорным, официальные документы должны быть более формальными и профессиональными по тону.

Вам также следует придерживаться одной темы и глубоко изучить ее, а также использовать факты и данные для подтверждения своих взглядов.

Совет от профессионала : Попробуйте использовать лучшее программное обеспечение для письма, которое поможет на этом этапе процесса 😎

Написание заголовка

Хотя содержание вашего технического документа может быть отличным, в конечном итоге от того, будут ли люди его читать или нет, это ваш заголовок или заголовок.

Заголовок — это то, что продает ваш технический документ. От вашего заголовка будет зависеть не только то, читают ли люди ваш контент, но и рейтинг вашего контента в поисковых системах.

Многие маркетологи и команды могут идти кругом, тратя много времени на выбор правильного названия.

Вот почему мы рекомендуем сделать следующее…

  • Начните с рабочего названия Вот почему… это не окончательная версия вашего названия.Тем не менее, он достаточно конкретен, чтобы воплотить идею вашего технического документа и направить создание вашего контента.
  • Будьте точны со своим заголовком Цель вашего технического документа не должна заключаться в том, чтобы побудить всех и каждого прочитать его. Вам нужны только наиболее квалифицированные люди, которые станут потребителями вашего продукта или услуги. Вот почему вам следует держаться подальше от заголовков, вызывающих кликабельность, и выбирать заголовок, который задает ожидания для ваших читателей, которые вы действительно можете выполнить.
  • Напишите заголовок, который будет выделяться вашей аудиторией Чтобы написать заголовок, который привлекает внимание вашей аудитории и не бросается на глаза, вам необходимо сделать следующее; узнайте, для кого вы пишете, представьте что-то новое или измените существующую тему, чтобы читатели почувствовали, что они чему-то научатся, прочитав ваш технический документ, и, наконец, убедитесь, что ваш заголовок соответствует целям и мотивам вашего читателя.

Вот ресурсы, которые мы рекомендуем для более глубокого погружения в написание заголовков:

Написание введения

Ваш читатель, возможно, купился на идею прочитать ваш технический документ на основе вашего заголовка или заголовка, но что действительно завершает сделку и получает читатели, которые должны принять это решение, — это ваше введение.

Это потому, что мы, люди, покупаем на эмоциях и оправдываем логикой.

Когда человек начинает погружаться в ваш контент, первое, о чем он думает: «Правильно ли я принял решение начать читать это, или это пустая трата моего времени и нерелевантность?».Это означает, что они будут искать идеи или обещания относительно того, что они узнают, читая ваш технический документ, что поможет им либо оправдать продолжение чтения, либо дисквалифицировать ваш технический документ.

Вот почему ваше представление должно состоять из следующих четырех шагов:

  1. Привлечь внимание читателя
  2. Объясните причину существования вашего официального документа
  3. Объясните, как ваш технический документ решит проблему, в решении которой заинтересован ваш читатель. .
  4. Избавьтесь от сомнений и возражений, которые могут возникнуть у читателя по поводу вашего решения, и прочтите технический документ

Если вы хотите узнать больше о создании убедительных вступлений, мы рекомендуем посетить эти ресурсы:

Написание содержимого вашего тела

Как только ваш читатель сделает после вступления, вы будете знать, что вы их зацепили.А теперь пора доставить товар и дать читателю то, что ему обещали.

В этом разделе вы должны подробно объяснить каждый из основных пунктов и подпунктов вашего технического документа и выполнить обещания, содержащиеся в заголовке и введении.

Чтобы ваше время, потраченное на написание этого раздела, было продуктивным и вы не сбивались с пути, вам нужно следовать своему плану и расширять каждый ключевой момент вашего технического документа.

Мы рекомендуем иметь 2-3 подпункта для каждого ключевого момента вашего контента.

Например:

  1. Ключевой момент
  2. Подпункт
  3. Подпункт
  4. Подточка
  5. Ключевой момент
  6. Подпункт
  7. Подпункт
  8. Подпункт
  9. Ключевой момент
  10. Подпункт
  11. Подпункт
  12. Подпункт

Объясняя каждый пункт, используйте идеи, факты, иллюстрации и отчеты, которые вы обнаружили в ходе исследования. Это повысит доверие к вашим баллам и принесет больше пользы читателю.Убедитесь, что вы доверяете своим источникам.

Вы также можете включить цитаты признанных в отрасли экспертов и лидеров, которые помогут поддержать ваш контент. Поступая таким образом, вы также получите возможность связаться с этими экспертами и сообщить им, что вы их цитировали. Раздайте им бесплатную копию, и если они обнаружат, что ваш технический документ повышает ценность отрасли, они могут даже поделиться вашим техническим документом со своей аудиторией или организациями, с которыми они работают.

Создайте призыв к действию

Если вы создаете контент для привлечения потенциальных клиентов и клиентов для своего бизнеса, вам всегда нужно включать сильный призыв к действию.В противном случае у вас может быть отличный контент, но вам будет сложно приписать ему какие-либо результаты и рост вашего бизнеса.

Кроме того, с точки зрения читателя, они будут чувствовать, что остались в подвешенном состоянии, не имея четкого представления о дальнейших действиях.

Создавая призыв к действию, убедитесь, что он соответствует основной цели маркетинга или продаж, которую вы поставили перед своим техническим документом.

Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, убедитесь, что ваш призыв к действию предлагает что-то ценное в обмен на контактную информацию читателя.Это может быть бесплатная демонстрация, бесплатная консультация, еще один ценный контент, пробная версия продукта и т. Д.


Источник: Neon CRM

Если ваша цель — увеличить прибыль или продать существующих клиентов, вы можете создать призыв к действию. продвигает специальное предложение для вашего продукта или услуги. Если вы хотите, чтобы этот призыв к действию ускорил получение результатов, создайте срочность и дефицит вашего предложения, ограничив количество времени или количество клиентов, для которых оно будет доступно.


Источник: дилеры.com

Если вы и ваша команда хотите иметь возможность измерить, как работает призыв к действию в вашем техническом документе, используйте такой инструмент, как ConvertFlow, для создания, размещения и доставки вашего технического документа.

Или вы можете использовать параметры UTM в ссылке с призывом к действию в вашем техническом документе, который ваша команда будет использовать для отслеживания и создания отчетов в таком инструменте отчетности, как Google Analytics.

6. Редактировать. Затем отредактируйте еще несколько.

Скорее всего, ваш первый черновик будет не так хорош, как вам хотелось бы.Вы можете найти орфографические ошибки, разделы, которые можно передать лучше или яснее, и множество других проблем. Хорошая новость заключается в том, что редактирование текста может сделать содержание более белой бумаги отличным.


Источник: Grammarly

При редактировании вашего официального документа, вот несколько вещей, которые вы захотите проверить…

  • Грамматика
  • Орфография
  • Пунктуация
  • Многословие
  • Непоследовательный стиль письма
  • Нечеткие структуры предложений
  • Чрезмерно используемые слова
  • Зараженный словарь
  • Неподходящий тон или уровень формальности
  • Плагиат

Вы также захотите убедиться, что все ваши источники процитированы и что вы дали кредит там, где это необходимо.

К счастью для вас, в Интернете есть несколько отличных инструментов, которые помогут вам быстрее редактировать текст.

Вот два наших фаворита:

7. Создайте свой технический документ

Дизайн вашего технического документа может значительно улучшить восприятие вашим читателем ценности вашего контента и может улучшить его опыт чтения.


Источник: Dribbble

Используя отличный дизайн для иллюстрации моментов и доставки контента, вы можете взять некогда считавшуюся «скучной» тему и сделать ее гораздо более интересной для ваших читателей.

Вот некоторые из наших советов по дизайну белой бумаги:

  • Используйте отличную типографику
  • Используйте цвета вашего бренда
  • Используйте иллюстрации, которые ясно передают ваши мысли
  • Разбейте свой контент на две колонки
  • Создайте страницу с содержанием
  • Иметь верхний колонтитул с вашим логотипом.
  • Иметь нижний колонтитул, содержащий небольшой призыв к действию или ссылку на ваш веб-сайт.

Если у вас есть дизайнер, ваш конечный продукт будет намного лучше или ближе к вашему видению, если вы вложите время дать им четкие указания, как вы хотели бы проиллюстрировать пункты.Кроме того, если вы хотите, чтобы ваш технический документ соответствовал внешнему виду вашего бренда, поделитесь руководством по стилю вашего бренда со своим дизайнером.

Если вы еще не создали руководство по стилю для своей компании, вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь.

8. Сделайте свой технический документ интерактивным и отслеживаемым

Если вы хотите максимально использовать свой технический документ, сделайте его интерактивным и отслеживаемым.

Используя визуальный конструктор целевой страницы ConvertFlow, вы можете разметить содержание вашего технического документа, закрыть его за целевой страницей, которая собирает потенциальных клиентов, и можете отслеживать, как далеко ваши читатели продвигаются по вашему контенту.

Вот некоторые другие преимущества использования ConvertFlow для доставки вашего технического документа:

  • Он размещен в сети, быстро доставляется через нашу глобальную сеть CDN
  • Он доставляет контент в легко доступном формате (без дрянной анимации)
  • Он может быть интерактивным и может собирать информацию о ваших читателях
  • Он отслеживает просмотры, прогресс и конверсии
  • Им можно легко поделиться и иметь кнопки общего доступа по всему контенту
  • Он хорошо спроектирован, с отличной типографикой
  • Он отзывчивый, поэтому он ‘ будет хорошо смотреться на мобильных устройствах и на настольных компьютерах
  • Людям действительно понравится читать ваш контент
  • Это может побудить читателей к действию

Кроме того, вы также можете сделать его интерактивным, вставив видео, викторины, опросы и любые другие контента или виджетов, которые вы можете встроить.

Опять же, если вы хотите начать работу, вот интерактивный шаблон технического документа, который вы можете использовать для быстрой доставки следующего технического документа…

Формат технического документа этого шаблона включает:

  • Целевая страница
  • Примерная страница
  • Страница оглавления
  • Титульная страница
  • 3 шаблона страниц содержимого (которые можно дублировать для форматирования и доставки содержимого)
  • Страница цитаты
  • CTA-страница

Нажмите «См. Шаблон», чтобы просмотреть полностью интерактивная версия этого шаблона.

Готовы начать писать свой технический документ?

Итак, мы сделали все возможное, чтобы провести вас через шаги, которые необходимо выполнить, чтобы написать эффективный интерактивный документ, который приятно читать. Мы надеемся, что после прочтения этой статьи вы почувствуете себя уверенно и готовы приступить к работе.

Чтобы облегчить вашу работу, мы также надеемся, что шаблон, которым мы поделились, окажется полезным. Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите в комментариях ниже. Спасибо за прочтение!

Как писать технические документы, требующие максимальной оплаты

Менеджеры по маркетингу компаний B2B в отчаянии.Они отчаянно нуждаются в хороших официальных документах, чтобы убедить деловых покупателей узнать об их продуктах и ​​услугах и, в конечном итоге, купить их.

Без хотя бы одного хорошо написанного технического документа B2B-компания окажется в невыгодном конкурентном положении.

84% компаний считают официальные документы важными при принятии решений о покупке. Так что неудивительно, что составители официальных документов могут требовать высоких гонораров — от 2000 до 6500 долларов за 5–10 страниц — и неудивительно, что они пользуются таким высоким спросом.Многие авторы официальных документов заказываются за несколько недель. Некоторые даже забронированы на несколько месяцев вперед!

Теперь с новой программой AWAI, Как писать технические статьи, требующие максимальных сборов, , вы можете уверенно выйти на этот рынок и начать зарабатывать деньги, которых вы заслуживаете, одновременно пользуясь желаемой безопасностью работы фрилансером. Вот что вы узнаете:

  • Основы официальных документов… для чего они нужны, кто их читает, почему они так популярны, почему они так эффективны, а также о различных типах официальных документов, которые вам, вероятно, придется писать.
  • Планирование проекта… как собрать всю важную базовую информацию, которая вам понадобится, прежде чем вы сможете даже начать свое исследование и писать.
  • Исследование … как найти широкий спектр полезной информации, где найти интересные факты и статистику, как найти эту информацию быстрее и как оставаться организованным, когда вы все это собираете.
  • Writing… Фактические шаги, которые необходимо выполнить для написания white paper, чего вам следует ожидать от процесса изменений и как поддерживать ваш проект в нужном русле.
  • Маркетинг… все, от того, как связаться с потенциальными клиентами, как составить заявку, сколько взимать плату и как повысить ваши шансы на реализацию каждого проекта white paper, который вы выполняете.
  • И многое другое!

Специалисты по писательскому мастерству для B2B Стивен Слаунуайт и Эд Гандиа буквально разбирают каждый шаг, который вам нужно знать, чтобы преуспеть в этой прибыльной нише. Пройдя эту программу в полном объеме, у вас будет все необходимое для реализации проектов white paper и получения максимальной платы за каждого из них.

Как писать официальные документы, требующие максимальной оплаты: 497,00 $

Закажите сегодня!

Для получения дополнительной информации щелкните здесь…

Как привлечь потенциальных клиентов в сфере биологических наук с помощью маркетинга white paper?

Сектор медико-биологических наук полон амбициозных профессионалов, которые в подавляющем большинстве очень заняты и жадны к обучению.

Это представляет проблему и возможность. Если вы можете использовать образовательный маркетинг для своего рынка, оставляя своих читателей более информированными по важному вопросу, чем до того, как они вас нашли, вы можете позиционировать себя как уважаемый авторитет.Однако вам нужно будет как следует рассказать о пользе вашего материала, прежде чем кто-либо решит тратить свое драгоценное время на его чтение.

Правильно сделайте эти две вещи — хорошее продвижение хорошего материала — и вы можете обнаружить, что у вас больше потенциальных клиентов, чем ваша команда продаж может в полной мере использовать. Это то, что мы называем воронкой White Paper.

Рекламная часть уравнения включает в себя привлечение «трафика» (онлайн-посетителей) на целевую страницу с высокой конверсией, которая четко передает ценность отличного технического документа и предлагает его в обмен на контактную информацию.Мы скоро к этому вернемся, но сначала давайте начнем с основ официальных документов и того, как сделать их убедительными.

Основы Белой книги

Что такое технический документ, что это не так и почему его стоит прочитать?

Белые книги — это длинные образовательные материалы, используемые для представления сложной проблемы и ее возможных решений или для информирования читателя о специализированных рыночных или технологических тенденциях. Вы часто найдете их в формате PDF, от 5 до 30+ страниц.

Вопросы, на которые они отвечают, могут варьироваться от того, как выбрать лучший микроскоп для вашей лаборатории, до важных достижений в области диагностики рака.

Когда вы используете технический документ в качестве маркетингового средства, воздержитесь от попыток продать свое решение в самом документе. Умные люди, естественно, скептически относятся к заявлениям компании о ее собственном продукте.

Хорошая новость в том, что ваши читатели создадут у своих читателей предвзятость к вашему продукту или услуге после того, как они будут искренне информированы публикуемым вами материалом.Почему? Из-за объяснительного предположения. Естественно, что тот, кто может объяснить проблему лучше вас, сможет ее решить.

Демонстрация исчерпывающего понимания проблемы заключается в том, как официальные документы превращают потенциальных клиентов в клиентов, не «продавая» им.

Сколько вы должны инвестировать в воронку продаж White Paper?

Зачем вкладывать деньги в белую воронку, когда есть так много методов цифрового маркетинга, из которых можно выбирать?

Как насчет SEO, гостевых блогов, дискуссий на форумах, рекламы в Linkedin или офлайн-методов, таких как нетворкинг или выступления на конференциях?

По правде говоря, все методы, описанные выше , попадают в вашу воронку.

Независимо от того, как ваша компания привлекает внимание, вам нужен способ собрать их информацию и продемонстрировать свой опыт, если вы хотите превратить это внимание в доход. Есть несколько лучших способов сделать это, чем собрать их адреса электронной почты в обмен на информационный документ, который оставит их информированными и впечатляющими, и взрастить их в качестве подписчиков списков рассылки в будущем (и, как мы писали в наших 7 лучших науках о жизни маркетинговые тенденции, электронный маркетинг по-прежнему эффективен).

Ваш механизм лидогенерации (будь то белая книга, бесплатная консультация или консультация со скидкой или просто обмен визитками) является краеугольным камнем ваших показателей продаж. Если у вас есть отличный технический документ, который ваши целевые клиенты хотят прочитать, и целевая страница, на которой доказаны результаты по конверсиям, тогда любые инвестиции в привлечение трафика только умножат результаты вашей воронки.

Запомните эти 5 принципов для высокоэффективной целевой страницы

Хороший технический документ — это только половина воронки.Следующее — достаточно хорошо сообщить о своей ценности, чтобы ваши целевые читатели почувствовали себя обязанными уловить ее, когда они окажутся на вашей целевой странице.

Чтобы целевая страница была эффективной, необходимы как минимум пять следующих основных аспектов.

1. Заголовок, который сообщает о наиболее привлекательной пользе чтения вашей белой книги

Заголовок может сделать или разрушить успех вашей целевой страницы. Иногда стоит потратить на работу с заголовком столько же времени, сколько и над остальной частью текста.

Чтобы сделать заголовок убийственным, вам нужно знать, что в первую очередь привлекает людей к прочтению вашего официального документа. Какую именно проблему он решает? Какую пользу, эмоциональную и / или практическую, это дает? Кратко изложите эту выгоду в заголовке, и у вас должен быть победитель.

Примечание: Я часто вижу, как компании копируют / вставляют заголовок своих официальных документов в качестве заголовка целевой страницы. Это пустая трата первоклассной недвижимости на странице.Возьмите этот пример из одной из наших кампаний ниже. Мы создали информационный документ под названием «Антитела через увеличительное стекло» для нашего клиента Scientist.com , , а заголовок целевой страницы — «Станьте экспертом по терапевтическим антителам» . Последнее предложение отражает реальную ценность белой книги, в то время как ее название более абстрактно.

2. Изображения, которые показывают, что читатель получит после регистрации

Отображение передней обложки вашего официального документа — это простое средство повышения конверсии, которое компании слишком часто упускают из виду.Возможность увидеть, что вы получите, зарегистрировавшись, успокаивает вас, даже если на этом изображении технически не отображается дополнительная информация.

Вы также можете подумать о том, чтобы отобразить образец страницы из белой книги (желательно визуально привлекательной), чтобы еще больше повысить доверие читателя к тому, что они получат в обмен на разрешение связаться с ними. Не беспокойтесь о том, чтобы раздать слишком много. Если людям нравится то, что они видят, они захотят прочитать оставшуюся часть газеты.

3.Кристально четкие инструкции (даже если вы думаете, что это очевидно)

Точно скажите посетителю, что делать и что произойдет, когда они это сделают.

«Заполните форму, и ваша ссылка для загрузки этого отчета будет отправлена ​​на ваш почтовый ящик в считанные секунды».

Хотя это может показаться очевидным и ненужным говорить, такие простые инструкции и обещания принесут вам больше потенциальных клиентов.

4. Заверения в отношении любых возражений читателя

«У меня нет времени это читать.”

«Меня будут преследовать торговые представители, если я дам свою электронную почту».

«Как я узнаю, что эта информация стоит моего времени?»

Для целевой страницы white paper вам не нужно вдаваться в подробности при рассмотрении возражений читателя, как при работе со страницей продаж. Тем не менее, запишите как можно больше и держите этот список под рукой, когда будете писать текст. Посмотрите, к скольким вы можете обратиться.

5.Сосредоточьте их взоры на цели

В идеале, давайте посетителям не больше или меньше двух выходов. Один для перехода на домашнюю страницу (или обратно на страницу, на которой они только что находились), а второй — через форму регистрации.

Не рекомендуется удалять все альтернативные пути выхода (т. Е. Обратно на главную страницу). Это хороший способ заставить кого-то почувствовать себя в ловушке и оставить неприятный привкус во рту, когда они закрывают вашу страницу.

И наоборот, вы снизите коэффициент конверсии, если включите множество способов покинуть страницу, не загружая официальный документ.Держите их в курсе и не отвлекайте их.

6. Доказательство достоверности (бонус)

Если вы в прошлом работали с некоторыми известными брендами, разместите их значки на странице, чтобы повысить доверие. Здесь также может сработать очень короткий отзыв о вашей компании, но будьте осторожны. Яркий отзыв о ваших услугах только убедит посетителя в том, что ваш «официальный документ» будет не более чем 15-страничной рекламной брошюрой.

Как создать целевую страницу без разработчика

Сегодня на рынке можно найти множество программных инструментов для целевых страниц, которые упрощают техническую сторону создания целевой страницы для не разработчиков.

Три варианта, которые предлагают свое программное обеспечение менее чем за 200 долларов в месяц (исключая корпоративные варианты), — это LeadPages, Instapages и Unbounce. Все они предлагают бесплатные пробные версии, так что вы можете попробовать каждую из них, прежде чем решить, есть ли у вас время.

Если вы ищете сильного нападающего, подумайте о Hubspot. Это требует больших вложений и имеет список функций, подтверждающий цену. Однако полноценное использование функций Hubspot — это работа на полную ставку, поэтому рассмотрите ее только в том случае, если у вас есть под рукой маркетинговая команда, полная быстро обучающихся.

Еще одно решение — передать ваш технический маркетинг на аутсорсинг. Например, мы предлагаем комплексный пакет. Мы создадим технический документ, спроектируем и настроим вашу целевую страницу, а также представим ваших потенциальных клиентов в виде аккуратного списка, который будет направлен прямо в ваш канал продаж. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

Как увеличить количество потенциальных клиентов без ущерба для репутации вашего бренда в долгосрочной перспективе

Краткосрочная выгода и долгосрочная выгода — это баланс, с которым должна бороться каждая компания.В науках о жизни особенно важно защитить репутацию вашего бренда. Профессионалы вашего сектора ожидают как от качества, так и от профессиональной честности. Вы добьетесь большего успеха в долгосрочной перспективе (и, возможно, даже в краткосрочной перспективе), если воздержитесь от близоруких «тактик продаж».

Однако это не означает, что вы должны довольствоваться посредственной прибылью в краткосрочной перспективе. Вы должны только воздерживаться от предположения, что ваше решение является единственно жизнеспособным на рынке (если, конечно, это действительно так).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.