Как сделать эффективную рекламу: 8 правил эффективной рекламы

8 правил эффективной рекламы

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения — ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их — сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ — реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?

Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др. , и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте — Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.

Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.

Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?

2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!

3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

Продолжение читайте во второй части статьи.

---

К списку статей

Рейтинг: 3,80/5 звезд на основании 5 голосов; ваша оценка:

подборка рекомендаций — Маркетинг на vc.ru

108 просмотров

Цель хорошей рекламы – не просто единовременная успешная продажа продукта. Речь идет о создании продолжительного позитивного воздействия на покупателя, чтобы он возвращался к вашему продукту или услуге снова и снова, а в достижении этой цели вам поможет эффективная визуальная составляющая рекламы.

Реклама может провалиться и не принести вам желаемого эффекта, если не оптимизировать самые важные элементы визуального креатива – тему, цвет, освещение, фокус и текст.

Чтобы облегчить ваше взаимодействие с рекламой, ниже мы привели список рекомендаций по разработке эффективной визуальной составляющей для вашей компании.

Сделайте призыв к действию более заметным

Призыв к действию (call-to-action, CTA) – это ваше рекламное объявление, текст с изображением, которое побуждает пользователя к тому, чтобы пойти и приобрести ваш товар.

Таким образом, если визуальный контент можно рассматривать как приманку, то CTA – это уже крючок, который захватывает вашу аудиторию для создания осязаемых результатов. Без четко продуманного CTA о вашем товаре услышат, но скорее оставят без внимания, чем остановятся и задумаются о покупке, поэтому формулируйте текст, учитывая все правила маркетинга, и подбирайте изображение, превращающее ваши слова в часть реальности, запечатленной на изображении.

Чтобы достичь бизнес-цели и направить пользователей к решению о покупке, нужно не только по максимуму использовать возможности текста СТА, но и усилить его привлекательность правильно подобранным визуальным образом.

Есть причина, по которой визуальные эффекты создают гораздо более убедительные истории, чем текст. Визуальные эффекты воздействуют прямиком на психологию ваших потребителей и влияют на покупательское поведение, меняя их настроение. Этот психологический эффект может быть создан с помощью цветов, повторения или символов:

Работайте с цветом

Когда вы создаете визуальный образ, вы не просто располагаете разные цвета рядом друг с другом: вы используете их для создания эмоционального отклика. Психологический эффект цветов используется в логотипах брендов, продуктах и даже контенте. Например, синий цвет создает умиротворяющий эффект, а красный и желтый вызывают голод.

Изучите влияние цветов на настроение и используйте эту информацию, чтобы поднять свою визуальную стратегию на более высокий уровень.

Внедряйте повторение

Повторение – очень важный элемент в создании эффективной визуальной рекламы. Предложение, повторяемое снова и снова, становится более осязаемым в сознании человека и, более того, остается там надолго.

Повторяющиеся элементы создают быструю рекламу и, следовательно, запоминаемость бренда.

Чтобы избегать чрезмерного повторения и не казаться пользователям излишне навязчивыми, создавайте вариации из элементов рекламы.

Используйте символы

Начните с выбора значимых фигур или значков для той целевой аудитории, на которую нацелена ваша реклама – изучите модные тенденции, чтобы быть на одной волне с вашими клиентами.

Представляйте идеи просто

Визуальная реклама фактически представляет собой «визуальный разговор». Основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы заставить визуальное сообщение говорить за вас, поэтому делать его нужно достаточно простым и понятным для вашей аудитории.

Простота идет рука об руку с доступностью. Для компаний с разнообразной целевой аудиторией простой контент будет гораздо полезнее сложных концепций.

Используйте свой визуальный креатив, чтобы разбить сложность идеи на простую графику, которую легко понять. Легкость, с которой декодируется ваше рекламное сообщение, – это то, что быстро привлекает внимание, поэтому используйте в рекламе GIF-файлы, видео или фрагменты инфографики.

Используйте закон движения в своих интересах

Движущиеся кадры в видео могут предоставить гораздо больше информации, чем статический фрагмент контента типа инфографики или изображения. Таким образом, видеореклама может быть действительно полезна для захвата вашей аудитории в то минимальное время, что есть у вас.

Видео помогает донести большое информативное сообщение всего за несколько кадров, а идея, заложенная в нем, обычно гораздо более проста для восприятия, чем в случае с изображением или GIF. Видеоролик с 3D анимацией – самый современный и эффективный способ представить ваш продукт зрителю, поэтому обязательно воспользуйтесь им.

Конечно, для создания ролика с анимацией вам наверняка понадобится помощь специалистов, однако не волнуйтесь,Mano Motion Mano Motion готовы помочь вам в этом. Популярная 3D видеографика несомненно выделит вас среди конкурентов, а затраты на создание ролика окупятся после первых нескольких показов.

Делайте собственный креатив

Если зритель смотрит на вашу рекламу и говорит: “О, подождите, мне кажется, я уже видел этот ролик раньше”, то в этот момент вы теряете его.

Хотя обычная практика – выбрать изображение из Интернета и использовать его для рекламы, это не поможет вам создать уникальную привлекательность. А для визуальной рекламы уникальность – основной фактор, который дает вам преимущество перед другими.

Кроме того, креатив помогает сделать ваш бренд запоминающимся. Если во всех ваших роликах появляется один и тот же классный персонаж, это значит, что вы пользуетесь не только креативом, но и методом повторения, о котором мы писали выше и заставляете зрителей вспоминать о вашем бренде чаще.

Насмешите зрителя

Реклама создается с целью принести большую пользу бизнесу, но спросите любого зрителя, и он пожалуется на то, что хочет пропустить все, что создано с «рекламным» намерением. Как с такой репутацией сделать визуальную рекламу действительно эффективной?

В этом случае вам поможет юмор. Юмор эффективен, потому что он разрушает «навязчивый» образ рекламы и застает людей врасплох. С юмором обычная реакция «пропустить» рекламу сменяется улыбкой и смехом.

Юмор привносит в рекламу положительную эмоцию, помогая вам построить лучшие отношения с потребителями. Однако создавая забавную визуальную рекламу, всегда старайтесь держаться подальше от острых тем и вместо этого сфокусируйтесь на нейтральных идеях, чтобы ненароком не обидеть зрителя.

Адаптируйте рекламу под разные платформы

Онлайн-ландшафт даровал вам великую силу, которой нужно только научиться управлять. С появлением многочисленных рекламных платформ возникает большая потребность в предоставлении правильного контента для правильной платформы.

Визуальная реклама на разных платформах принимает разную форму и размер. Образ, который лучше всего соответствует стратегии Twitter, может оказаться неудачным для Instagram.

Ключ к созданию визуальной точки входа через рекламу заключается в оптимизации вашей рекламной стратегии для каждой конкретной платформы. Изучите поведение аудитории на платформе, поймите спецификации рекламы для этого конкретного канала и соответствующим образом измените свою визуальную рекламу.

Тем самым ваши визуальные объявления будут использовать разный подход к оптимизации в зависимости от канала, на котором они размещаются.

Секрет эффективности визуальной рекламы

Эффективная визуальная реклама – это совокупность многих элементов: визуальных частей (тема, позиция темы, цвета и т.д.), текстового объявления, удобства платформы и места назначения (конечной точки, куда объявление доставляет вашего пользователя).

Именно поэтому, чтобы оптимизировать визуальную рекламу для получения положительного эффекта, вы должны сосредоточиться на различных элементах, которые входят в визуальный креатив. Специально для видеорекламы упростите свое рекламное сообщение таким образом, чтобы зритель догадался о нем, даже не досмотрев видео до конца. Кроме того, при разработке визуальной рекламы старайтесь использовать свои собственные визуальные эффекты.

Ради уменьшения навязчивости вашей рекламы, найдите решение с помощью юмора. Как только визуальный и вспомогательный текст будут оптимизированы, именно оптимизация каналов будет определять успех вашей визуальной рекламы.

Все вышеперечисленные элементы удобно соединить в таком инструменте рекламы как 3D видеоролик – именно в нем проще всего создать самый комплексный образ, наполненный яркими и запоминающимися визуальными эффектами. Независимо от того, нужна ли вам помощь в разработке концепции или непосредственно с продакшном – Mano Motion всегда на связи и готовы помочь вам.

Ознакомиться с кейсами или рассказать о своем проекте вы можете, оставив заявку на сайте или написав в Telegram.

Behance – https://www.behance.net/manomotion3d

Сайт – https://manomotion.pro

Если вам понравилась наша статья…

Наша команда старается публиковать самые интересные и актуальные материалы по теме дизайна. Мы очень рады новым читателям и хотим продолжить делиться с вами нашими наблюдениями и наработками, поэтому будем благодарны, если вы поддержите наш канал подпиской и комментариями)

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

Быстрые ссылки на темы статей

1. Что выделяет вас
2. Используйте мощный заголовок
3. Сделайте им предложение
4. Расскажите о преимуществах
5. Расскажите свои новости
6. Избавь их от страха
7. Призыв к действию
8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным
9. Используйте отзывы
10. Используйте захватывающую графику
11. Полная контактная информация

 

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
• Реклама в журналах и газетах
• Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить желаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что выделяет вас среди конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз дает такое определение УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, напыщенность продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким УТП из Википедии:

• Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
• Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: «Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или бесплатно».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
• M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
• Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
• Southwest Airlines: «Мы бюджетная авиакомпания».

Примеров еще много.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать УТП.

Что отличает вас от других? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2. Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным.

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это исходило из эффектного заголовка.

Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получал одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличение прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

А, желаемая выгода

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

Это не сложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

В словаре Webster’s Dictionary говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новости, чем рекламу.

Люди целый день видят обычные объявления. У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6. Избавьте их от страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты знают, что могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди мгновенно чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7. «Призыв к действию» и предложение купить или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали ваш продукт, заплатили за вашу услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше. о ваших услугах, подписаться на еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время действовать.

9. Воспользуйтесь отзывами

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить пару отзывов к своим объявлениям от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете. В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации. Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны доставлять больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям быть на голову выше конкурентов. Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

10 Характеристики эффективной рекламы

Дэни Ортис, 20 января 2022 г.

Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим. Но повторить основы никогда не помешает. Взглянув на основы работы кампании, вы сможете генерировать новые идеи и дать волю своему творчеству.

Будь то традиционная реклама или цифровые медиа, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективной рекламы.

 

Из чего состоит хорошая рекламная кампания?

Как потребители, мы все видели изрядную долю рекламы, которая произвела на нас впечатление, и рекламы, которая, скажем так, провалилась. Так что же делает хорошую рекламу? Есть 10 рекомендаций, которые помогут создать сильную рекламу или кампанию. Вы можете прочитать все о них в этом посте или перейти на наш канал YouTube, чтобы посмотреть наше видео на эту тему! Давай начнем!

1. Рекламный

2. Убедительный

3. Это часть общей маркетинговой стратегии

4. Это целевая

5. Это инвестиция

6. Это оригинал

7. Это творческий Этично

 

 

1. Рекламно

0005 направлен на популяризацию продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама способствует продвижению.

Хотя некоторые называют рекламу «пропагандой», на самом деле это два разных понятия. Пропаганда стремится повлиять на идеологию и образ мыслей населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя эта реклама может быть более или менее тонкой.

 

2. Это убедительно

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) эффективная реклама должна убедить потребителей   в том, что определенный продукт или услуга лучше аналогичного предложения конкурента . Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия авторитетными аргументами или использование логических доводов для оправдания покупки продукта. Помните школьные уроки об этосе, пафосе и логотипе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

Это можно увидеть во всех кампаниях, которые De Beers запускала на протяжении многих лет, в которых они убеждали людей в том, что кольца с бриллиантами необходимы для помолвки.

 

 

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании

В основе каждой кампании лежит стратегическое мышление. Реклама всегда соответствует определенной маркетинговой цели, которая соответствует глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike Just Do It.

 

 

4. Целевая аудитория

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Эффективная реклама в современном мире требует целевых и сегментированных аудиторий.

У каждого бренда есть образ покупателя или профиль идеального клиента, которого они пытаются привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на определенную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей аудитории. Объявления не работают, если они не пытаются обратиться к определенному типу людей.

 

 

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют затрат времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, и она должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют ROI кампании (окупаемость инвестиций). Положительный ROI  указывает, что рекламная кампания прошла успешно.

 

6. Оригинал

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Потребители видят сотни объявлений в день в разных форматах, и большинство из них даже не обращают на них внимания. Таким образом, эффективная реклама выделяется на фоне конкурентов использованием неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодную сделку или сделав что-то совершенно нестандартное, как кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой».

 

 

7. Это креативно

Видео, рассказывающие истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся мелодии и т. д. Эффективная реклама использует творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд сразу узнаваемым или запоминающимся. Лучшие креативные объявления способны удивить пользователей, побудить их к действию и мгновенно запомниться, оставаясь при этом верными принципам бренда. Отличным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина».

 

 

8.

Постоянство

Действительно хорошая реклама соответствует сути бренда и связанным с ним ценностям. Как правило, одно объявление не может достичь этой цели, особенно в насыщенной среде. Поэтому ключевым аспектом рекламы является последовательность.

В идеале, каждый потребитель в рамках целевой аудитории должен получить достаточное воздействие, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим или насыщающим. Также интересно учитывать, что воздействие может повторяться через одно и то же средство (например, просмотр одного и того же рекламного ролика несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (кросс-канальная или многоканальная реклама).

 

9. Это персонализировано

В последнее время персонализация становится все более важной тенденцией, и она становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективная реклама все чаще персонализируется с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, вы можете использовать автоматизацию маркетинга для отправки электронных писем с персонализированным содержимым, как показано ниже от Sephora. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером внедрения персонализации в рекламу. Ремаркетинг — еще один отличный способ использовать персонализированную рекламу, особенно для интернет-магазинов или розничных магазинов.

 

 

10. Это этично

Из-за своей убедительной силы реклама должна контролироваться, чтобы не допустить вводящей в заблуждение информации или неэтичных кампаний. Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодателей и агентств брали на себя ответственность. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.

 

5 Метрики для измерения эффективности рекламных кампаний

Ниже приведены некоторые важные метрики, которые помогут вам отслеживать успех ваших рекламных кампаний. Это не исчерпывающий список; скорее, это некоторые ключевые показатели, которые помогут вам начать работу! Чтобы получить более полный список, ознакомьтесь с нашей статьей «22 самых важных показателя цифрового маркетинга».

 

1. Источники и каналы трафика

Что касается платных источников трафика, то одни из них всегда будут эффективнее других. Вам решать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса!

2. Рейтинг кликов

Возможно, вы уже знакомы с этим. Это отношение количества кликов к показам для рекламной кампании, которое чаще всего используется для измерения эффективности рекламы.

3. Коэффициент конверсии 

Это самый важный показатель вашей кампании, поскольку он показывает процент пользователей, которые выполнили определенное действие на вашем веб-сайте.