Как провести презентацию продукта: инструкция — Маркетинг на vc.ru

инструкция — Маркетинг на vc.ru

Что включить в презентацию? Как правильно построить структуру? Как написать тексты, которые аудитория поймет и запомнит?

9995 просмотров

В рамках работы маркетологом, часто помогаю компаниям коммуницировать эффективно при помощи презентаций, и за время работы получила много похожих вопросов. Эта короткая шпаргалка будет полезна предпринимателям, которые создают свои презентации сами.

Структура презентации, цель которой – продажа продукта:

1. УТП – что предлагает компания в 3-5 словах

2. Проблемы, которые решает компания
   

3. Предложение: сервис или продуктовая линейка
   

4. Данные о компании: сколько лет на рынке, сколько клиентов
   

5. Показываем магию: в чем наше преимущество? Чем наши методики/технологии так хороши?

6. Отзывы/кейсы

7. Как работаем

8. Контакты

Полезные советы по текстам

Позиционирование

Обычно, если аудитория мало мотивирована изучать презентацию, ее нужно вперва увлечь при помощи нетривиального дизайна и не перегруженных слайдов, чтобы она захотела читать текст. Иначе есть риск, что интерес потенциального клиента к слайдам угаснет через 5-10 секунд, презентацию пролистают и забудут.

Если первый рубеж пройден – вы попали в радары внимания потенциального клиента, он решает прочесть ваши тексты чуть более внимательно. Смысл важнее формы, особенно если вы продаете не дизайн решения или товары импульсной покупки.

Один из первых слайдов – это короткое описание компании или продукта.

УТП – то, чем вы отличаетесь от других конкурентов. Подспудно человек сравнивает вас с другими все время, поэтому лучше сразу же привести примеры, которые могут подтвердить вотличие. Предположим, вы продаете услуги по емейл маркетингу. Какие уникальные методики вы используете? Возможно, у вас лучшие дизайнеры писем, которые создают красивые емейлы в рекордно короткие строки? Можно ли это доказать?

Если да, то трансформируем это предложение в лаконичное сообщение:

“Получи потрясающий дизайн емейла всего за 1 день”

Если можно сравнить ваш сервис с сервисом конкурентов и есть большое количество различий, это тоже можно сделать:

Сравнение доставки при помощи дронов и традиционной доставки

Магия вашей работы

Этот слайд должен закрыть все вопросы о том, как работает ваша компания и как она достигает обещанного результата.

Делаете быстро красивые емейлы? Отлично, чем докажете?

Лучше показать процесс работы наглядно. Например:

10:00 Общение с ПМ, заполнение брифа – всего 30 минут благодаря отточенной процедуре.

10:40 Дизайнер получает ТЗ от ПМ, работает только над вашей задачей. У нас есть база шаблонов, поэтому на работу уходит от 1 до 3 часов в зависимости от размера емейла.

14:00-15:00 Мы показываем Вам дизайн и собираем обратную связь.

16:00 Дизайнер вносит правки.

17:00 У вас готовый финальный дизайн емейла, который Вы успеете использовать для рассылке в этот же день.

Чем легче человеку представить процесс работы, тем большим доверием к вам он проникнется.

Пример: слайд из презентации сервиса по авиаперевозкам

Эмоции и текст

Одно из ключевых правил копирайтинга: “писать в первую очередь то, что хотят услышать.”

Не ограничиваться сухим описанием функции вашего продукта, а расширить предложение ценностями, которые важны клиенту.

Если мы понимаем, что наш продукт – люкс сегмента, и его потребляют люди определенного мышления, в профиль клиента можем дописать также и ценности целевой.

Например, мы продаем премиум продукты. Ценности клиента – эффективность, стабильность, элегантность, успех, уважение.

Продукт: кейс для документов. Следовательно, в сообщении мы указываем: “элегантная деталь, которая подчеркнет ваш стиль и статус”.

Продукт: уборка дома. Не просто “уберем ваш дом качественно” – а “освободим время от рутины, чтобы вы могли эффективно потратить его на важные вещи”.

Выгоды vs характеристики: кто кого?

Часто предприниматели путают характеристики и выгоды, которые эти характеристики принесут.

Тезис о “простом и понятном интерфейсе” можно легко заменить на выгоду “чтобы разобраться с интерфейсом нужно 5 минут” или “экономим 1 час сотрудника на ______”.

Лучше, если текст и дизайн слайда дополняют друг друга. Например, элегантные шрифты, фото и текст о целях компании:

Не забывайте про эмоции – любой материал пробуждает чувства у потенциальных клиентов. Даже если вы мало обращаете внимание на эмоциональную составляющую дизайна и используете базовые цвета принятые на рынке, заставить клиента чувствовать можно словами.

Дизайн

Первый этап – определиться с цветом и шрифтами.

Перед тем как открывать PowerPoint, определяюсь с тем, какое цветовое решение будет наиболее гармоничным для конкретной компании. Изучаю индустрию, делаю запрос на интересный мне продукт на Pinterest, смотрю на цветовые схемы фото, просматриваю сайты конкурентов. Если вам понравились определенные примеры, их можно сохранить себе в папку — создать мудборд.

Подбираю основной цвет и красивую палетку из дополняющих 3-4 цветов. Cooloors подсказывает потрясающе красивые цветовые сочетания, базируясь на выбранном основном цвете.

Чтобы избежать основных ошибок дизайна презентации, полезной будет моя статья-шпаргалка.

Картинки — стоит ли использовать?

Одна из главных проблем – это “замыленость” глаз, если вы используете бесплатные картинки с популярных стоков. В случае, если и шаблон стандартный, и фото – тоже, впечатление от презентации может быть как от спама.

Лучше всего, если у компании есть хотя бы 5-10 отличных снимков, которые можно использовать для визуальной коммуникации. Разбавить сложные слайды с текстом можно более атмосферными и запоминающимися.

Шаблоны: да, нет, возможно?

Существуют сотни ресурсов с разными шаблонами слайдов. Безусловно, создать уникальную презентацию которая будет идеально подходить вашему продукту, используя стандартные слайды, невозможно. В это же время, такие ресурсы – идеальное место, чтобы почерпнуть идеи для слайдов.

Я уже писала как сделать типичные слайды интересными в статье.

Несколько бесплатных шаблонов Google Slides:

— сдержанный стиль с яркими елементами,

— спокойная презентация в голубых тонах,

— строгая презентация в черно-белых цветах,

— современный стиль.

Бонус: инструменты

Инструменты, кроме PowerPoint и Keynote, которые помогут создать красивую презентацию:

• Canva

• Google Slides

• Beautiful. AI

Мое портфолио презентаций можно просмотреть и вдохновиться на сайте. Удачных слайдов!

Презентация нового продукта: чек-лист, структура, комментарии экспертов

Перед вами стоит задача – представить партнерам новый продукт, который создала ваша компания. Предстоящая встреча повлияет на то, какую позицию займет этот продукт на рынке. Хороший дизайн вашей презентации передаст нужные эмоции, но, чтобы клиент принял решение в вашу пользу, позаботьтесь о контенте. Как лучше это сделать — рассказывают представители торговых компаний и студии дизайна информации VisualMethod.

1. Покажите счастливого покупателя

Почему ваш продукт люди возьмут с полки в магазине, выбрав среди остальных? Может быть нестандартный дизайн привлекателен для молодежи? Или же товар решает какую-либо специфическую проблему как, например, антисептическая жидкость вместо влажных салфеток или мини-тушь вместо традиционной, которую удобно взять с собой на вечеринку в маленькой сумочке? Описывая преимущества своего продукта в презентации, сосредоточьтесь на том, для кого он предназначен.

Директор по рискам и внутреннему контролю X5 Retail Group Юрий Юрченко делится личным мнением о том, какие идеи должна содержать продающая продукт презентация. Он отмечает, что основной идеей презентации должна стать польза для клиентов. То, как продукт впишется в их жизнь и бизнес-модель должно четко прослеживаться. Для этого, например, покажите закупщикам портрет потенциальных покупателей и ситуации, когда им нужен продукт.

Хорошо сработают видео-отзывы. Честность продает. Будьте откровенны со своими клиентами, рассказывая о продукте. Наряду с преимуществами, укажите на то, чего он лишен. Так вы расположите к себе аудиторию и избежите последующих недовольств со стороны клиентов. Воздержитесь от высказываний о том, что ваш продукт – лучший. Иначе высокую планку ожиданий нужно будет закреплять в горячих спорах, которые, как правило, поставщики редко выигрывают.

2. Будьте конкретными

Ольга Яшина, руководитель проектов по брендингу из компании, входящей в ТОП-лист лучших российских производителей крепких напитков, отмечает, что основная задача продавца – не просто внести, к примеру, свой напиток в прайс-лист клиента. Там он может затеряться среди тысяч наименований. Цель –выделить свой продукт.

Уникальное торговое предложение, изложенное в грамотной презентации – вот формула успеха. И чем короче презентация, тем она мощнее. Ограничьтесь десятком слайдов для всей презентации, так вы сможете удержать внимание аудитории, средняя продолжительность которого от 15 до 20 минут.Информацию о том, какие слайды в презентации обязательны, вы найдете здесь.

3. Объясняйте на языке аудитории

То, что предельно ясно для вас, не всегда понятно для всех представителей вашей аудитории. Использовать в презентации много терминов и аббревиатур – плохая идея.

‍Ольга Яшина поделилась впечатлением, как однажды услышала от спикера сокращение CR (Conversion Rate или Показатель конверсии)десятки раз, тогда как пояснил он эту аббревиатуру однократно в самом начале презентации. Среди аудитории были люди, далекие от маркетинговых понятий, им приходилось тратить некоторое время, чтобы вспомнить значение акронима.

Если предположить, что слушателям нужно 5 секунд для расшифровки, то при средней скорости речи в 130 слов они пропускают 10 слов. Значит, пока вы говорите следующее предложение, ваша аудитория вас не слышит и упускает важное.Представляйте информацию простым языком, пусть слушатели думают только о плюсах вашего продукта.

4. Подсвечивайте только главное

Презентации с безостановочными переходами и анимацией похожи на пытки.Главной задачей потенциального клиента в таких случаях становится не принять решение о приобретении, а продержаться до конца презентации без головокружения.Кислотно-яркие цвета, запутанные графики или слишком мелкие шрифты тоже только раздражают. Все это может испортить впечатление о самом продукте. Грамотно донести информацию и добиться желаемого эффекта поможет качественная графика. Эксперты советуют при выборе цвета учитывать локацию, где пройдет презентация. Светлый или белый текст на темном фоне сработает в затемненных помещениях, а белый фон и темный текст – в ярко освещенном зале.

Подбирайте четкие фотографии. Показывая, как ваш напиток гармоничен на праздничном столе, выберите самое качественное изображение. Нечеткие картинки – признак непрофессионализма. Юрий Юрченко добавляет, что непрекращающаяся анимация подойдет лишь при продаже компьютерной игры. Во всех остальных случаях следует подсвечивать лишь ключевые сообщения и цифры, использовать плавные переходы.Размер шрифта должен быть не меньше 24-го.

5. Заставляйте действовать

Часто бывает, что презентация закончилась, а аудитория не знает, что делать дальше. Даже самую удачную колоду слайдов следует закрепить четким призывом к действию. Ольга Яшина советует завершать презентацию не словами благодарности за внимание, а фразой «Позвоните в отдел продаж», указав при этом контакты на экране.

Картинка с сайта компании с кнопкой «Сделать заказ» — тоже удачное решение. Вы проявите оригинальность, если попросите представителей аудитории достать мобильные телефоны, подождете всех и укажите дату, на которую следует назначить напоминание о звонке в вашу компанию. Так присутствующие будут точно знать, что сделать после презентации.

6. Уважайте слушателей

Репетируйте свое выступление. Эксперты рекомендуют записывать себя на диктофон, слушать и просить других дать комментарии. Помните, что слишком быстрая речь снизит внимание аудитории, чтение со слайдов поставит под сомнение способности слушателей и оскорбит. Частое употребление частицы НЕ, действуя на психологическом уровне, настроит на негатив. Не соответствующая одежда может отпугнуть клиента. Лучше придерживаться классики, если не уверены, что майка с Микки Маусом или образ в стиле Доктора Хауса уместны. Вы узнаете больше о языке тела, если посмотрите экспертное интервью «Winning Body Language». Как показывает исследование UCLA, больше половины того, что вы доносите до слушателей, передается невербально. Используйте язык тела и жесты, зрительный контакт, которые подкрепят ваши сообщения и привлекут внимание аудитории.

Чек-лист структуры презентации продукта

Этот список слайдов поможет сосредоточится на ключевых аспектах представления продукта и сделать презентацию продающей.

‍

‍

1. Имиджевый слайд продукта. Включите в него: изображение, где выигрышно представлен продукт, заголовок с его ключевым преимуществом, список ключевых характеристик.
2. Целевая аудитория. Покажите визуально пользователей продукта и перечислите, какие их задачи вы решаете — не только относительно рабочего процесса, но и профессиональных ценностей.
3. ‍Конкурентоспособность продукта. Покажите нишу продукта и основных конкурентов. Какие у вашего продукта преимущества?
4. Уникальное торговое предложение и экономика. Цена продукта и обоснование маржинальности для продавца, возможности поставок.
5. Способ производства. Покажите ключевые особенности, уникальные материалы или методы, сертификаты.
6. Надежность производства. Расскажите о ваших ресурсных и производственных возможностях, команде и экспертах с особым опытом.
7. Призыв к действию. Дайте единственный призыв — что нужно сделать прямо сейчас? Заказать просчет партии, звонок консультанту, заказ прайсов?

«Посмотрите на структуру презентации в первую очередь глазами клиента.Чем лучше вы будете понимать его мотивацию и бизнес, тем лучше подберете примеры. Особенно хорошо может сработать пример, если сам покупатель является целевой аудиторией продукта. Тогда он оценит его преимущества не только как предприниматель, но и как потребитель», — отмечает сооснователь студии дизайна информации VisualMethod, MBA по коммуникациям Виктория Рындина.

Структура разработана на основе формулы AIDA – маркетинговой модели, более 100 лет успешно используемой при создании рекламных материалов. Она способствует привлечению внимания интереса, порождает желание и призывает к действию.

Презентация продукта

— Полное руководство 2022 года (+ примеры)

Все приведенные ниже заголовки — лишь малая часть того, что вы можете найти в СМИ, всего через пару дней после того, как эти бренды представили свою презентацию продукта . Излишне говорить, что все они добились успеха.

« Родстер нового поколения Tesla украл шоу у электрического грузовика », Electrek.

« Moz представляет Moz Group, идеи новых продуктов на MozCon », PR Newswire.

‘ 5 ошеломляющих технологических секретов от Adobe Max 2020 ’, Creative Bloq.

Итак, что же они делали на сцене и за кулисами? Как они это делают? И как вы можете создать презентацию своего продукта так же, как они?

Если вы ищете ответы на эти вопросы, вы находитесь в правильном месте. Взгляните на полное руководство о том, как сделать успешную презентацию продукта.

Готовы погрузиться? Давайте начнем!

• Что такое презентация продукта?
• Почему это важно?
• 9 вещей в общих чертах
• 6 шагов до хоста
• 5 примеров
• Другие советы
• В нескольких словах…

Советы от AhaSlides

Начните за секунду

Получите больше идей для новых шаблонов презентаций продуктов! Зарегистрируйтесь бесплатно и возьмите то, что вы хотите из библиотеки шаблонов!

🚀 Получить бесплатные шаблоны ☁️

Что такое презентация продукта?

Презентация продукта — это презентация, которую вы используете, чтобы представить новый или обновленный продукт вашей компании или новую функцию, чтобы люди могли узнать о нем больше.

В презентации этого типа вы познакомите аудиторию с тем, что это такое, как это работает и как помогает решать их проблемы.

Например, презентация Tinder и запуск Tesla Roadster — увлекательные презентации продуктов, используемые по-разному. Первые представили свои продукт идея и последний представил свой конечный продукт

.

Итак, кому ты подаришь? Так как вы можете проводить подобные презентации на разных этапах разработки вашего продукта, существует несколько общих групп аудитории:

• Совет директоров, акционеры/инвесторы — этой группе обычно вы представляете новую идею попросите одобрения, прежде чем вся команда начнет работать над этим.
• Коллеги — Вы можете показать пробную или бета-версию нового продукта другим сотрудникам вашей компании и собрать их отзывы.
• Общественность, потенциальные и текущие клиенты — Это может быть запуск продукта, который показывает вашей целевой аудитории все, что им нужно знать о продукте.

Лицо, отвечающее за презентацию, на самом деле довольно гибкое и не обязательно одно и то же в каждой ситуации. Это может быть менеджер по продукту, бизнес-аналитик, менеджер по продажам/успеху клиентов или даже генеральный директор. Иногда эту презентацию продукта могут проводить несколько человек.

Почему это важно?

Презентация продукта позволяет вашей аудитории ближе познакомиться с продуктом и глубже понять его, как он работает и какие ценности он может принести. Вот еще несколько преимуществ, которые может предложить вам эта презентация:

• Повысить осведомленность и привлечь больше внимания — Благодаря проведению подобного мероприятия больше людей узнают о вашей компании и продукте. Например, Adobe ежегодно проводит MAX (творческую конференцию для анонсирования инноваций) в одном и том же формате, что способствует созданию ажиотажа вокруг их продуктов.
• Выделиться на беспощадном рынке – Иметь отличные продукты недостаточно, поскольку ваша компания находится в жесткой гонке с другими конкурентами. Презентация продукта поможет выделить вас среди них.
• Произведите более глубокое впечатление на ваших потенциальных клиентов – Дайте им еще одну причину запомнить ваш продукт. Может быть, когда они в пути и увидят что-то похожее на то, что вы представили, это станет для них звоночком.
• Источник для внешнего PR — Вы когда-нибудь замечали, как Moz доминирует в СМИ после их ежегодного профессионального «маркетингового лагеря» MozCon? Вы можете сделать то же самое в этом случае (но, конечно, в меньшей степени), наладив более тесные отношения с прессой, вашими потенциальными и текущими клиентами, а также другими заинтересованными сторонами.
• Повышение продаж и доходов . Чем больше людей узнают о ваших продуктах, тем больше у вас будет клиентов, а значит, и больше доходов.

9 Элементы презентации продукта Схема

Проще говоря, презентация продукта часто включает в себя обсуждение и слайд-шоу (с наглядными пособиями, такими как видео и изображения), для описания функций, преимуществ, соответствия требованиям рынка и других важных деталей продукта. ваш продукт.

Давайте кратко рассмотрим типичную презентацию продукта 👇

Презентация продукта

1. Введение
2. Повестка дня
3. Информация о компании
4. Информация о продукте
5. Преимущества продукта
6. Карта позиционирования
7. Примеры и отзывы
8. Призыв к действию
9. Заключение

#1 – Введение

Введение – это первое впечатление, которое люди производят на презентацию вашего продукта, поэтому вы должны начать решительно и показать людям то, что они могут ожидать услышать.

Никогда не бывает легко поразить аудиторию вступлением (но вы все же можете). Так что, по крайней мере, попытайтесь сдвинуть дело с мёртвой точки с помощью чего-то ясного и простого, например, представьтесь в дружелюбной, естественной и личной манере (вот как). Отличное начало может повысить вашу уверенность в себе, чтобы завершить остальную часть презентации.

#2- Повестка дня

Если вы хотите, чтобы эта презентация продукта была супер-пупер ясной, вы можете дать своей аудитории предварительный просмотр того, что они увидят. Таким образом, они будут знать, как лучше следовать и не пропустить ни одного важного момента.

#3 — Информация о компании

Опять же, вам не нужно использовать эту часть в каждой презентации вашего продукта, но лучше дать новичкам обзор вашей компании. Это делается для того, чтобы они могли немного узнать о вашей команде, области, в которой работает ваша компания, или о вашей миссии, прежде чем углубиться в продукт.

#4 – Знакомство с продуктом

Звезда шоу здесь 🌟 Это основной и самый важный раздел презентации вашего продукта. В этой части вам нужно представить и выделить свой продукт таким образом, чтобы удивить всех.

Существует множество подходов к представлению вашего продукта толпе, но одним из наиболее распространенных и эффективных является метод решения проблем .

Поскольку ваша команда потратила огромное количество времени на разработку вашего продукта для удовлетворения потребностей рынка, важно доказать вашей аудитории, что этот продукт может решить их проблемы.

Проведите небольшое исследование, найдите болевые точки ваших клиентов, перечислите некоторые возможные последствия, и герой приходит на помощь 🦸 Подчеркните, что ваш продукт может творить чудеса в данной ситуации и заставить его сиять ярко, как бриллиант как Tinder сделал свою презентацию много лет назад.

Вы можете попробовать другие подходы при представлении своего продукта. Говорить о его сильных сторонах и возможностях, которые можно вынести из привычного SWOT-анализа, наверное, тоже неплохо получается.

Или вы можете ответить на вопросы 5W1H, чтобы рассказать своим клиентам все основы этого. Попробуйте использовать звездообразную диаграмму, иллюстрирующую эти вопросы, чтобы помочь вам глубже погрузиться в ваш продукт.

Презентация продукта — звездообразная диаграмма для презентации запуска приложения от SlideModel.

#5 – Преимущества продукта

Что еще может сделать ваш продукт, помимо решения этой конкретной проблемы?

Какие ценности это может принести вашим клиентам и обществу?

Это меняет правила игры?

Чем он отличается от других достойных аналогичных продуктов на рынке?

После того, как вы привлекли внимание аудитории к своему продукту, расскажите обо всех хороших вещах, которые он может принести. Также очень важно выделить уникальное преимущество вашего продукта, чтобы отличить его от других. Тогда ваши потенциальные клиенты смогут лучше понять, что он может сделать для них и почему они должны использовать этот продукт.

#6 – Карта позиционирования

Карта позиционирования, которая сообщает людям о позиции вашего продукта или услуги на рынке по сравнению с конкурентами, может помочь вашей компании выделиться в презентации продукта. Это также действует как еда на вынос после изложения всех описаний и преимуществ вашего продукта и спасает людей от потери информации.

Если карта позиционирования не подходит для вашего продукта, вы можете представить карту восприятия, которая иллюстрирует, как потребители воспринимают ваш продукт или услугу.

На обеих этих картах ваш бренд или продукт оценивается на основе 2 критериев (или переменных). Это может быть качество, цена, характеристики, безопасность, надежность и т. д., в зависимости от типа продукта и области, в которой он используется. аудитория до сих пор может звучать как теории, которые входят в одно ухо и вылетают из другого. Вот почему всегда должен быть раздел с примерами и отзывами, чтобы представить продукт в его реальной обстановке и запечатлеть его в памяти вашей аудитории.

И, если возможно, пусть они увидят его лично или сразу же познакомятся с новым продуктом; это произведет на них неизгладимое впечатление. Чтобы сделать его более привлекательным, вы должны использовать больше визуальных элементов на своих слайдах на этом этапе, например, фотографии или видео людей, использующих, просматривающих продукт или упоминающих его в социальных сетях.

✅ У нас есть для вас несколько примеров из жизни!

#8 – Призыв к действию 

Ваш призыв к действию – это то, что вы говорите, чтобы побудить людей0007 сделай что-нибудь . На самом деле это зависит от того, кто ваша аудитория и чего вы хотите достичь. Не все пишут это на своем лице или прямо говорят что-то вроде «, вы должны использовать это », чтобы убедить людей купить их продукт, верно?

Конечно, по-прежнему важно сказать людям, что вы от них ожидаете, в нескольких коротких предложениях.

#9 – Заключение

Не позволяйте всем вашим усилиям с самого начала остановиться в глуши. Подчеркните ключевые моменты и завершите презентацию продукта кратким обзором или чем-нибудь запоминающимся (в позитивном ключе).

Довольно много работы, не так ли? 😵 Не торопитесь, мы расскажем вам обо всем самым простым способом, чтобы вы были готовы.

6 шагов для проведения презентации продукта

Теперь вы знаете, что должно быть включено в презентацию вашего продукта, пора приступить к ее созданию. Но откуда? Стоит ли сразу переходить к первой части того, что мы описали выше?

План представляет собой дорожную карту того, что вы будете говорить, а не того, что вы будете делать для подготовки. Когда есть много вещей, которые нужно сделать, это может легко привести вас к беспорядку. Итак, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, чтобы не чувствовать себя подавленным!

1. Ставьте перед собой цели
2. Определить потребности аудитории
3. Составьте план и подготовьте контент
4. Выберите инструмент для презентации и создайте презентацию
5. Предугадывать вопросы и готовить ответы
6. Практика, практика, практика

#1 – Установите свои цели

Вы можете определить свои цели, исходя из того, кто является вашей аудиторией, и целей презентации вашего продукта. Эти два фактора также являются вашим фоном для определения стиля, к которому вы стремитесь, и того, как вы все представляете.

Чтобы ваши цели были более четкими и достижимыми, ставьте их на основе SMART-диаграммы.

Презентация продукта

Например, , в AhaSlides мы довольно часто проводим презентации продуктов среди нашей большой команды. Давайте представим, что очень скоро у нас будет еще один, и нам нужно установить цель SMART .

Это Хлоя, наш бизнес-аналитик 👩‍💻 Она хочет сообщить своим коллегам о недавно разработанной функции.

Ее аудитория состоит из коллег, которые не создают продукт напрямую, например, из отдела маркетинга и отдела по работе с клиентами. Это означает, что они не являются экспертами в области данных, кодирования или разработки программного обеспечения и т. д.

Вы можете подумать об общей цели, например, «все хорошо понимают разрабатываемую функцию». Но это довольно расплывчато и двусмысленно, верно?

Вот цель SMART для этой презентации продукта:

• S (Конкретная) — Укажите, чего вы хотите достичь, и как это сделать, четко и подробно.

🎯 Убедитесь, что члены отдела маркетинга и технического обслуживания понимают функцию и ее значения на с четким введением, пошаговым руководством и диаграммами данных.

• M (Измеримый) – Вы должны знать, как впоследствии измерить свои цели. Цифры, цифры или данные могут быть очень полезны здесь.

🎯 Убедитесь, что 100% членов команды маркетинга и технического обслуживания понимают функцию и ее значения, предоставив им четкое введение, пошаговое руководство и основные результаты 3 важных диаграмм данных (т.е. скорость, скорость активации и ежедневный активный пользователь).

• A (Достижимая) – Ваша цель может быть сложной, но не делайте ее невозможной. Это должно побуждать вас и вашу команду к достижению цели, а не делать ее полностью недостижимой.

🎯 Убедитесь, что по крайней мере 80% членов отдела маркетинга и технического обслуживания понимают эту функцию и ее значения, предоставив им четкое введение, пошаговое руководство и основные результаты 3 важных диаграмм данных.

• R (актуально) – Взгляните на общую картину и проверьте, будет ли то, что вы планируете делать, напрямую достигать ваших целей. Постарайтесь ответить, зачем вам нужны эти цели (или даже 5 почему), чтобы все было как можно более актуальным.

🎯 Убедитесь, что не менее 80 % членов команды маркетинга и технического обслуживания понимают функцию и ее значения, предоставив им четкое введение, пошаговое руководство и ключевые результаты из 3 важных диаграмм данных. Потому что , когда эти участники хорошо знают эту функцию, они могут делать правильные объявления в социальных сетях и лучше помогать нашим клиентам, что помогает нам укреплять отношения с клиентами.

• T (Ограниченный по времени) . Должен быть крайний срок или временные рамки, чтобы отслеживать все (и избегать малейших промедлений). Когда вы закончите этот шаг, у вас будет конечная цель:
.

🎯 Убедитесь, что не менее 80% членов команды маркетинга и технического обслуживания понимают функцию и ее значения до конца этой недели , предоставив им четкое введение, пошаговое руководство и основные результаты 3 графики важных данных. Таким образом, они могут в дальнейшем работать с нашими клиентами и поддерживать их лояльность.

Цель может стать довольно большой и временами заставлять вас чувствовать себя слишком сильно. Помните, вам не нужно писать через каждые частей вашей цели; попытайтесь записать это в одно предложение и убедитесь, что вы держите в уме оставшуюся часть.

Вы также можете разбить длинную цель на более мелкие задачи, чтобы выполнять их одну за другой.

#2 – Определите потребности аудитории

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория оставалась сосредоточенной и вовлеченной в вашу презентацию, вам нужно дать им то, что они хотят услышать. Подумайте об их ожиданиях, о том, что им нужно знать и что может заставить их следить за вашим выступлением.

Во-первых, вы должны выяснить их болевые точки с помощью данных, социальных сетей, исследований или любых других надежных источников, чтобы иметь солидную информацию о том, что вам определенно нужно упомянуть в презентации продукта.

На этом этапе вы должны сесть со своей командой и поработать вместе (можно попробовать провести групповой мозговой штурм), чтобы разработать больше идей. Несмотря на то, что только несколько человек будут представлять продукт, все члены команды все равно будут готовить все вместе и должны быть на одной волне.

Есть несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы понять их потребности: 

• Каковы они?
• Почему они здесь?
• Что не дает им спать по ночам?
• Как решить их проблемы?
• Что вы хотите, чтобы они сделали?
• Другие вопросы смотрите здесь.

#3 – Составьте план и подготовьте свой контент

Когда вы знаете, что нужно сказать, пришло время набросать основные моменты, чтобы все было под рукой. Тщательный и последовательный план поможет вам не сбиться с пути и ничего не упустить из виду или слишком углубиться в конкретную часть. Благодаря этому у вас может быть лучший поток и хорошее чувство тайм-менеджмента, что также означает меньше шансов уйти от темы или произнести многословную, бессвязную речь.

Закончив план, пройдитесь по каждому пункту и решите, что именно вы хотите показать своей аудитории в этом разделе, включая изображения, видео, реквизит или даже звуковое и световое оформление, и подготовьте их. Составьте контрольный список, чтобы убедиться, что вы и ваша команда ничего не забудете.

#4 – Выберите инструмент для презентации и спроектируйте свою презентацию

Одного разговора недостаточно, особенно в презентации продукта. Вот почему вы должны дать аудитории что-то посмотреть и, возможно, с чем пообщаться, чтобы оживить комнату.

С набором слайдов не так просто создать что-то эстетически приятное или интерактивный контент для вашей аудитории. Многие онлайн-инструменты предлагают вам некоторую помощь в создании, разработке и настройке привлекательной презентации.

Презентация продукта

Вы можете взглянуть на AhaSlides, чтобы создать более креативную презентацию продукта по сравнению с использованием традиционной PowerPoint. Помимо слайдов с вашим контентом, вы можете попробовать добавить интерактивных действий, к которым ваша аудитория может легко присоединиться, используя только свои телефоны. Они могут отправлять свои собственные ответы в живые облака слов, опросы, сеансы мозгового штурма, вопросы и ответы и многое другое.

💡Ищете другие альтернативы PowerPoint? Ознакомьтесь с ними в этой статье.

#5 – Предугадывайте вопросы и подготовьте ответы

Ваши участники или, возможно, представители прессы могут задать несколько вопросов во время сеанса вопросов и ответов (если он у вас есть) или через какое-то время после него. Было бы очень неловко, если бы вы не могли ответить на все вопросы, связанные с продуктом, который вы создали, поэтому постарайтесь избежать такой ситуации.

Поставьте себя на место зрителей и посмотрите на все с их точки зрения. Вся команда может представить себя зрителями на этом поле и предсказать, что спросит толпа, а затем найти лучший способ ответить на эти вопросы.

#6 – Практика, практика, практика 

Старая поговорка до сих пор актуальна: практика делает совершенным. Потренируйтесь говорить и отрепетируйте несколько раз перед тем, как состоится мероприятие, чтобы убедиться, что ваша презентация прошла гладко.

Вы можете попросить нескольких коллег быть вашей первой аудиторией и собрать их отзывы, чтобы пересмотреть свой контент и улучшить свои навыки презентации. Не забудьте провести хотя бы одну репетицию со всеми вашими слайд-шоу, эффектами, светом и звуковой системой.

5 Примеры презентаций продукции

На протяжении многих лет многие компании-гиганты проводили великолепные презентации продукции. Вот несколько замечательных историй успеха из реальной жизни и советы, которые мы можем извлечь из них.

#1 — Samsung и то, как они начали презентацию

Представьте, что вы сидите в темной комнате, смотрите в пространство перед вашими глазами и бум! Свет, звуки и визуальные эффекты воздействуют непосредственно на все ваши чувства. Это громко, это бросается в глаза, и это приносит удовлетворение. Именно так компания Samsung отлично использовала видео и визуальные эффекты, чтобы начать презентацию своего продукта Galaxy Note8.

Помимо видео, есть много способов начать, например, задать интригующий вопрос, рассказать увлекательную историю или использовать перформанс. Если вы не можете придумать что-либо из этого, не пытайтесь слишком сильно, просто пишите кратко и понятно.

Вывод: начните презентацию с высокой ноты.

#2 – Tinder и то, как они изложили проблемы

Поскольку вы представляете свой продукт, чтобы «продать» их группе людей, важно найти шипы в их боку.

Tinder со своей первой презентационной презентацией в 2012 году под самым первым названием Match Box успешно указал своим потенциальным клиентам на серьезную проблему. Затем они пообещали, что смогут предоставить идеальное решение. Это просто, впечатляюще и не может быть более интересным.

Вывод: найдите истинную проблему, найдите лучшее решение и добейтесь успеха!

#3 – Airbnb и то, как они позволяют цифрам говорить

Airbnb также использовала тактику решения проблем в презентации, которая предоставила этому стартапу инвестиции в размере 600 000 долларов США через год после его первого запуска. Важно отметить, что они использовали довольно много цифр в своей презентации. Они представили презентацию, от которой инвесторы не могли отказаться, и позволили своим данным завоевать доверие аудитории.

Вывод: не забудьте включить данные и сделать их крупными и жирными.

#4 — Внешний вид Tesla и их родстера

Илон Маск, возможно, не был одним из лучших докладчиков, но он определенно знал, как удивить весь мир и свою аудиторию во время презентации продукта Tesla.

На презентации родстера, после нескольких секунд впечатляющих визуальных эффектов и звуков, этот новый стильный электромобиль появился стильно и вышел на сцену под одобрительные возгласы публики. На сцене больше никого не было (кроме Маска), и все взоры были прикованы к новому родстеру.

Вывод: Придайте вашему продукту много внимания ( буквально ) и хорошо используйте эффекты.

#5 — Apple и слоган презентации Macbook Air в 2008 году

В воздухе что-то есть.

Это было первое, что Стив Джобс сказал на MacWorld 2008. Это простое предложение намекало на Macbook Air и сразу привлекло всеобщее внимание.

Слоган напоминает людям о характеристиках вашего продукта. Вы можете произнести этот слоган в самом начале, как это сделал Стив Джобс, или позволить ему появляться несколько раз на протяжении всего мероприятия.

Вывод: Найдите слоган или слоган, представляющий ваш бренд и продукт.

Презентация продукта Powerpoint

Другие советы по презентации продукта

🎨 Придерживайтесь темы одного слайда — Сделайте слайды едиными и следуйте рекомендациям своего бренда. Это хороший способ продвижения бренда вашей компании.

😵 Не втискивайте в слайды слишком много информации – Содержите все в чистоте и порядке, не размещайте на слайде стены текста. Вы можете попробовать правило 10/20/30: иметь максимум 10 слайдов; максимальная продолжительность 20 минут; иметь минимальный размер шрифта 30. 

🌟 Знайте свой стиль и подачу – Ваш стиль, язык тела и тон голоса имеют большое значение. У Стива Джобса и Тима Кука на сцене были разные стили, но все они преуспели в презентации продуктов Apple. Будь собой, все остальные роли уже заняты!

🌷 Добавьте больше наглядных пособий — Некоторые изображения, видео или гифки могут помочь вам привлечь внимание людей. Убедитесь, что ваши слайды также сосредоточены на визуальных элементах, а не переполняются текстом и данными.

📱 Сделайте его интерактивным — 68% людей заявили, что дольше помнят интерактивные презентации. Взаимодействуйте со своей аудиторией и превратите свою презентацию в двусторонний разговор. Использование онлайн-инструмента с захватывающими интерактивными функциями может стать еще одной отличной идеей, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

ПРИВЛЕЧЬТЕ ИХ

В нескольких словах…

Чувствуете, что вся информация в этой статье захлестнула вас?

При представлении вашего продукта, будь то идея, бета-версия или готовая к выпуску версия, нужно сделать многое. Не забудьте выделить наиболее важные преимущества, которые он может принести, и то, как он помогает людям решать их проблемы.

Если вы что-то забыли, перейдите к пошаговому руководству или перечитайте некоторые ключевые выводы из примеров презентаций продуктов таких гигантов, как Tinder, Airbnb, Tesla и т. д., и придайте себе дополнительную мотивацию, чтобы добиться огромного успеха.

Как создать отличную презентацию продукта| The Beautiful Blog

Визуальные презентации могут быть мощным инструментом для передачи новой информации нескольким людям. Слайды визуально привлекают аудиторию и предлагают множество возможностей привлечь их внимание и ослепить их чувства. Неудивительно, почему презентации продуктов являются таким популярным инструментом для продвижения нового продукта.

Конечно, знать, что вам нужна презентация продукта, — это только полдела. Вам или вашей команде еще предстоит его спроектировать. Из чего состоит отличная презентация продукта и как создать эффективную презентацию?

Хотите создать мощную и эффективную презентацию продукта? Ознакомьтесь с этими 10 советами по созданию отличной презентации продукта:

1. Спланируйте яркое представление

Как вы планируете представить себя и свой продукт? Первые несколько секунд могут решить или испортить презентацию вашего продукта, так как ваша аудитория либо увлечется вашей темой, либо переключит свое внимание на что-то другое. Как вы будете вовлекать своих зрителей и привлекать их внимание? Мощное вступление — ключ к эффектной презентации. Обязательно создайте начальный слайд, насыщенный визуальным взаимодействием и сообщающий сильное заявление, которое вызывает у людей желание узнать больше.

2. Держите все под маркой

Профессиональная слайд-дека — это та, которая остается маркой от начала до конца. Вам не нужно тратить часы на изучение сложных деталей дизайна презентации PowerPoint. Пользователи Beautiful.ai могут персонализировать тему для всей своей презентации, настроив все цвета и типографику всего за пару кликов. Пользователи могут даже добавить собственный логотип, который будет отображаться на слайдах, гарантируя, что вся колода останется фирменной. Пользователи командного плана Beautiful.ai могут даже зафиксировать правильный логотип и элементы бренда во всей организации, гарантируя, что каждая колода полностью соответствует бренду.

3. Используйте дорожную карту продукта

Дорожные карты продукта идеально подходят для воплощения видения в жизнь, поскольку они включают основные элементы успешной презентации: видение и стратегию, цели и задачи, сроки запуска и многое другое. Beautiful.ai предлагает шаблон дорожной карты продукта, который уже профессионально разработан, чтобы стать идеальным инструментом презентации продукта. Шаблон может помочь пользователям представить новые продукты инвесторам, визуализировать траекторию исследований и разработок, а также информировать и обучать отделы продаж о перспективных продуктах. Слайды уже подобраны; пользователям нужно только настроить соответствующий контент, а презентация может быть завершена всего за несколько минут.

4. Включите демонстрацию

Презентации продуктов предназначены для демонстрации того, как бренд может положительно повлиять на покупателя, инвестора или партнера. Поскольку большинство людей предпочитают увидеть продукт в действии, прежде чем совершить крупную покупку, демонстрационный видеоролик служит эффективным инструментом продвижения. Проводя свою аудиторию через использование продукта, вы можете помочь зрителям понять, как ваш продукт является решением их проблем. Демонстрационное видео продукта легко интегрировать с помощью Beautiful.ai, а также множества других программных инструментов для презентаций, альтернативных PowerPoint.

5. Размещайте привлекательные изображения

Хотите привлечь аудиторию и сделать так, чтобы она запомнила презентацию вашего продукта? Добавьте визуальные элементы на слайды. Это имеет смысл: исследования показывают, что люди помнят около 10% того, что они слышат через 72 часа, но они могут вспомнить 65%, если к устной презентации добавляются визуальные эффекты. Добавлять изображения, такие как фотографии, значки и даже инфографику, в презентации, разработанные с помощью Beautiful.ai, очень просто. Мало того, что множество Smart Slides содержит привлекательную инфографику, такую ​​как гистограммы, круговые диаграммы и точечные диаграммы, платформа также имеет обширную библиотеку с тысячами бесплатных стоковых фотографий, значков и даже логотипов компаний.

6. Попробуйте дизайн-спринт

Дизайн-спринт — это ограниченный по времени процесс, в котором используется дизайн-мышление для лучшего представления нового продукта. С помощью дизайнерского спринта дизайнеры презентаций могут ответить на критические вопросы посредством проектирования, создания прототипов и экспериментов с новыми идеями в течение пяти дней. Участвуя в дизайн-спринте, команды могут снизить свои риски при выводе нового продукта на рынок. Хотя дизайн-спринт может быть очень эффективным, многие команды могут не знать, как именно его проводить. К счастью, на Beautiful.ai есть шаблон презентации дизайнерского спринта, который поможет пользователям начать работу. Настраиваемый шаблон включает в себя все необходимое для дизайнерского спринта, включая этапы процесса и еженедельные результаты.

7. Расскажите истории успеха

Доказательство уже готово, и аудитория хочет услышать примеры успеха продукта. Хотя важно описать характеристики продукта и его преимущества, не менее важно предоставить конкретные примеры нового продукта в действии. Расскажите конкретные истории успеха, чтобы помочь закрепить ценность продукта в сознании вашей аудитории. А еще лучше — рассказать настоящие истории успеха от реальных клиентов. Отзывы были проверенным и надежным инструментом продаж на протяжении веков, и они могут быть столь же эффективными, если их включить в слайд-презентацию вашего продукта.

8. Создайте незабываемое завершение

Никто не хочет тратить время на разработку великолепной презентации и терять аудиторию из-за обыденного закрытия. Некоторые спикеры заканчивают презентацию своего продукта призывом к действию, но мы рекомендуем завершать ее решающим аргументом — финальной историей, убедительной статистикой или даже вдохновляющей цитатой, которая заставит аудиторию задуматься еще долго после того, как последний слайд будет завершен. Пользователи Beautiful.ai могут выбирать из всевозможных шаблонов смарт-слайдов в качестве заключительного слайда, а также добавлять привлекательные изображения и даже видео, чтобы поддерживать интерес аудитории до самого конца презентации продукта и далее.

9. Делегирование со сроками

Совместная работа может быть ключом к разработке мощной презентации продукта, а план Beautiful.ai Teams позволяет легко вовлечь всю команду и выполнить задачу. Делегируйте различные слайды или части набора слайдов определенным членам команды, а затем обязательно установите сроки, чтобы все укладывались в график. Вам не нужно беспокоиться о разрозненных слайдах с планом Beautiful.ai Team Plan. Храните все в одном месте с нашей единой библиотекой с возможностью поиска. Слайды мгновенно синхронизируются при внесении изменений, поэтому каждый всегда работает с самой последней версией.

10. Проведите анализ продукта

Обзор продукта, также известный как ретроспектива проекта, помогает командам глубже погрузиться в завершенные проекты, оценивая, что сработало, а что можно было бы улучшить. Этот процесс помогает информировать о будущем планировании, но потенциально он может стать утомительной задачей, которую откладывают на второй план после завершения презентации продукта.