Как правильно рекламировать: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Содержание

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook
    : не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12. 00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников
    . Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Поделиться в социальных сетях

Как прорекламировать свой товар

Достигнуть вершины успеха без рекламы невозможно. Без качественной презентации продукта не получится заявить о нем потребителю и получить прибыль в желаемых размерах. Главной задачей предпринимателя является выявление своей целевой аудитории и поиск способа донесения до нее информации. Как прорекламировать свой товар, чтобы получить быструю отдачу от своих действий?

Реклама

Планирование успешности

Грамотное продвижение продукции предполагает использование в запущенной рекламной кампании несколько базовых технологий воздействия на сознание, эмоциональную сферу и настроение. Чтобы выбрать наиболее подходящие факторы влияния необходимо проведение:

  • определение преимущественных позиций товара, которые можно выдвинуть на первый план и его дополнительных параметров, не важных, но претендующих на оказание впечатления;
  • сравнение несколько методов продвижения;
  • выявление сильных и слабых сторон способов ведения рекламной кампании;
  • разбор неудачных эпизодов, которые могут быть реальными или смоделированными;
  • доработки стратегий;
  • оформление конкретных предложений в виде документа;
  • регулярное повторение проведения мероприятий по всем вышеописанным пунктам с целью проведения анализа эффективности рекламной кампании и ее совершенствования.

Основная идея

Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию. Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения.

Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой.

Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.

Что дает изучение потребительского спроса

Изучив интересы потребителя, можно понять отношение к предлагаемому товару, формируемое в соответствии с его финансовым положением и с его потребностями. Эти факторы зависят от отношения целевой аудитории к определенному слою населения.

Базовые подходы к рекламе

Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив. Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте. Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.

Информационная реклама

Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.

К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.

Реклама с воздействием на психику

Хорошие примеры рекламы товара учитывают психологические особенности человека. Недостаточно задействовать только чувства человека зрительным, слуховым, обонятельным или осязательным эффектом. Важно активировать еще и психологические рычаги влияния. Они оказывают влияние на эмоциональное состояние человека, формируя радужное настроение, в котором проще убедить человека в преимуществе предлагаемого товара и в необходимости обладания им.

Распространение информации

Наглядным примером рекламы через распространение информации, является оформление каталогов с красивыми изображениями или карточек продукции в интернет-магазине. Еще одним способом продвижения является раздача листовок и флаеров, а также публикация в виртуальных и реальных изданиях объявлений. По такой схеме можно рекламировать товар в инстаграм.

Подобный подход к продвижению проекта не оказывает эмоционального влияния на ознакамливающегося с предложением человека. Поэтому результат от него можно ожидать только в случае общения с аудиторией, которая понимает, о чем идет речь, что обусловлено определенным уровнем квалификации и профессионализма. По такой схеме быстрее совершат покупку мужчины, что объясняется их практицизмом, поэтому при составлении контента необходимо ориентироваться на это качество, поскольку эмоции от просмотра каталога по факту трудно пробудить.

Убеждение и аргументирование

В некоторых ситуациях недостаточно заявить о своем продукте, поскольку полученная потребителем информация может быть сразу забыта ввиду наслоения в сознании бытовых задач.

Для предупреждения такого сценария развития рекомендуется преобразовать рекламную подачу сведений в жизненные принципы и установки представителей целевой аудитории. Для этого следует тщательно изучить свой продукт с научной точки зрения и выделить конкретные факты, имеющие подтверждение, которые могли бы воздействовать на эмоциональное восприятие предоставляемых сведений человеком. Одной из удачной идеи является формирование чувства переживания. Приведенное аргументирование может иметь основной характер и отражать важные свойства продукции, или дополнительный.

Реклама, ориентированная на практицизм

Если потребитель по факту не сильно заинтересован а покупке предлагаемого объекта, то необходимо сначала рассказать о его основных свойствах, которые могли бы быть интересны человеку, а потом вскользь упомянуть о наличии бонусов. Кардинально противоположна информационная подача для заинтересованной аудитории.

Если задачей предпринимателя является воздействие на эмоциональную сферу человека, то важно охватить его желания и мечты, которые могли бы быть реализованы после совершения покупки. При ориентировании на образ жизни необходимо дать потенциальному клиенту понять, как может быть скорректирована его дальнейшая жизнь с ориентацией на комфорт, удобство и удовольствие. К примеру, в рекламе крема для лица необходимо делать упор, что человек приобретает не только крем, но и молодость и красоту. Предлагая автомобиль, следует акцентировать внимание человека на возможность поднять престиж и придать своей жизни драйв.

Целевой аудиторией, в большинстве случаев, являются люди с недостаточно высоким уровнем дохода. Они желают изменить свою жизнь к лучшему и за это готовы платить.

Напоминание

Реклама, ориентированная на регулярное напоминание, закрепляет образ предлагаемой продукции в памяти человека. При этом необходимо сделать акцент на наличие возможности удовлетворить свои потребности.

Чтобы добиться цели, которой являются продажи, необходимо проявлять настойчивость в предоставлении информации, не забывая при этом об элементах неожиданности, которые оказывают желаемое воздействие на потребителя. Наглядным примером назойливой рекламы, является прокрутка ее в видеоформате на телевидении и в аудиоформате на радио. Несмотря на то что прерывание просмотра фильма или прослушивания новостей может раздражать человека, на уровне подсознания у него сохраняется информация о способе решение ряда вопросов при возникновении соответствующих проблем.

Реклама с напоминанием может оказаться эффективнее при использовании ее более мягкого стиля. При таком подходе ролики предоставляются зрителю к просмотру и слушателю на прослушивание с определенными временными интервалами. Возможно чередование полной версии контента с ее отдельными элементами, которыми может быть эмблема, товарный знак или брендовый цвет. В некоторых ситуациях фрагмента достаточно для восстановления в сознании полной версии рекламы.

Внушение необходимости

Самым эффективным способом рекламы является информационно воздействие на сознание человека, что возможно через органы слуха, зрения и обоняния.

Маркетолог, занимающийся изучением рынка потребностей и разрабатывающий мероприятия, ориентированные на продвижение проекта, должен понимать, чем живет потенциальный потребитель, в чем он нуждается, какой социальный статус он имеет и на что он готов, чтобы получить желаемое. Если продвигаемый товар ориентирован на практицизм, то в рекламе необходимо делать упор на простоту использования, на показатели производительности, на надежность и экономичность. Если необходимо отметить, что продукция может удовлетворить эстетические потребности человека, то нужно об этом заявить креативными фразами, такими как «гармония цвета и формы», «современные дизайнерские решения», «благородство линий».

Что пробудить в человеке желание быть престижным, достаточно ему сделать акцента на том, что предлагаемая ему продукция пользуется огромным спросом. Она предлагается клиентам в ограниченном количестве и если он сразу ее не приобретет, то позже это будет уже невозможно. При этом необходимо отметить, что всеми товарами производителя пользуются представители элитных слоев общества. Для большей убедительности к рекламе можно привлечь известных личностей.

Если в предложении предпринимателя присутствуют культурные или национальные ноты, то для их подчеркивания следует применить соответствующую цветовую гамму, близкую к параметрам национального флага. Товар может быть украшен соответствующим традициям нации декором, к примеру, цветы дерева, вышивка, флаг или герб. Такой подход к преподнесению информации пробудит положительные эмоции и патриотические чувства, что сыграет решающую роль на желание совершить покупку.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как разрекламировать свои услуги

Целью любой рекламы является привлечение внимания потенциального потребителя и формирование у него чувства необходимости в приобретении товара или услуги. Она провоцирует потребителей посетить магазин, позвонить или оформить запрос, чтобы ощутить полноту эмоций от потенциальной покупки. Как рекламировать свои услуги правильно, чтобы действия были результативны?

Реклама и маркетинг в продвижении услуг

На что нужно обратить внимание

Чтобы результативно представить свой проект и заинтересовать потенциальную аудиторию, следует придерживаться определенных правил, актуальных в сфере онлайн и офлайн-общения. Они ориентированы на оказание влияния на человека посредством его позиционирования в ракурсе:

  • профессионализма;
  • лояльности;
  • реального человека;
  • личности с достижениями;
  • открытого для общения человека.

Первое впечатление

Позиционируя свое предложение, следует помнить, что первое впечатление часто оказывает влияние на желание им воспользоваться и на формирование собственного рейтинга в глазах потенциального клиента.

Второго шанса выделиться на фоне конкурентов не будет. Поэтому, продвигая свои услуги через интернет, не стоит быть назойливым, если страница сайта пустая и не несет никакой информативности, поскольку она только недавно была создана. Интернет-портал должен увлечь читателя, чтобы он заинтересовался при первом его посещении и захотел вернуться на него еще раз, чтобы ознакомиться с новинками.

Использование собственного имени

Если услуги рекламируются через социальные сети, то не стоит создавать аккаунт под неймом названия предложения. Никто не будет добавляться в друзья, и подписываться на владельца группы под именем, к примеру «элитная недвижимость». Намного проще раскручивать аккаунт под настоящим именем и фамилией. Бонусом станет размещение собственной фотографии на аватарке, поскольку от нее будет веять реальностью, а не абстрактностью, что вызывает доверие у пользователей.

Немного юмора

Позитивный настрой всегда привлекает людей, что характерно не только для жизненных ситуаций, но и для бизнеса. Раскрыть тайны профессиональных хитростей можно с помощью рассказов, предмет которых серьезен и имеет отношение к науке, однако подтекст заставляет улыбнуться. К примеру, для врача можно раскрыть нюансы лечения какого-либо заболевания и сделать при этом упор на выздоровление клиента, в отношении которого оно было проведено, и на его забавное поведение. Стоит отметить, что решив привлечь внимание таким способом, следует придерживаться принципов анонимности и доброты, исключив нотки осуждения.

Передача опыта

Если представитель бизнеса продвигает услуги, в которых он является профессионалом, то у него наверняка есть ценные советы и интересные рекомендации, которые очевидны, но не всем известны. Таким способом можно привлечь аудиторию и удержать ее внимание на своем предложение.

Позиционирование

Результативным ходом будет моделирование ситуации, которая приводит к реальной проблеме с последующим поэтапным разбором алгоритма ее решения. Можно сделать упор на то, что многие люди не понимают, что у них проблема до тех пор, пока не ощутят последствия определенных обстоятельств. Такие истории подчеркнут компетентность рассказчика, докажут подписчикам, что перед ними эксперт, услуги которого стоят оплаты по заявленной стоимости.

Визуализация предложения

Лучше, если на аватарках в интернет-портале будет личная фотография специалиста, однако она должна подчеркивать, профессионализм, что можно сделать за счет фона или отдельных предметов, расположенных в руках, на столе или на заднем фоне человека, подчеркивающих направление деятельности. В процессе ведения своей страницы следует пополнять альбом фотографиями со светских тусовок, корпоративов и специфических мероприятий.

Простота

Составляя текст объявления, нужно стремиться к простоте. Не следует его формировать заумными формулировками. Стоит помнить о том, что большинство читателей не разбираются в теме, поэтому нужно подавать информацию в таком русле, как будто отвечаешь на глупые вопросы своего клиента.

Подключение дополнительных возможностей соцсетей

Чтобы увеличить охват аудитории в социальных сетях, следует в настройках открыть доступ к возможности оформления подписки. Пользователи часто не желают добавляться в друзья, но с удовольствием будут читать размещаемые посты.

Общение

Владельцам собственных интернет-ресурсов следует предусмотреть опцию обратной связи. Каждая тема может вызывать у читателей вопросы, на которые нужно находить время, чтобы ответить, дать советы и пояснить непонятные читателю моменты. Пользователи должны ощущать, что с другой стороны экрана реальный человек, открытый к общению, а не бот.

Не стоит в комментариях навязывать свои услуги. Если собственник портала может поделиться бесплатным советом, воспользовавшись которым пользователь сможет решить свою проблему, то лучше его дать, поскольку таким действием он покажет профессионализм и отметит свое лояльное отношение.

При ответе на комментарии следует учитывать актуальные морально-этические ограничения. К примеру, если портал охватывает медицинскую сферу, то нужно помнить о том, что через интернет нельзя ставить диагноз.

Наличие собственного мнения

Каждый человек подвержен влиянию модных тенденций, к примеру, таких как стразы в зубах, черная мебель или кирпичные стены. Будет интересно, если профессионал отразит свою точку зрения в отношении к этому. Мнение должно быть аргументировано, особенно в случае придания отрицательного настроя на продукцию известного модного бренда.

К примеру, если стоматолог делает комментарий по поводу страз на зубах, то ему нужно подчеркнуть, что они хороши только в случае их накладки на идеально белые зубы. Во всех остальных случаях они лишь подчеркивают желтизну. К тому же это не гигиенично и небезопасно для зубной эмали. Подобное мнение лучше подкрепить примерами из личной практики, не забыв подчеркнуть это факт.

Не говорить о том, в чем не разбираешься

Не нужно писать или заявлять то, в чем не разбираешься. Также не рекомендуется на своем портале обсуждать сетевые тролли и политические события. Следует ценить свое время и позиционировать себя как занятого и самодостаточного человека, не желающего опускаться до такого.

Быть самим собой

Чтобы быть интересным, писать в интернет-порталах нужно не только про работу. Следует находить время и ресурсы, чтобы напомнить читателям, что перед ними живой человек, а не робот. Такую функцию оказать могут жизненные фотографии, юмор и шутки, а также рассказы из личной жизни.

Отсутствие спама

При планировании продвигать свои услуги через социальные сети, следует придерживаться негласных правил, актуальных для подобного плана площадок. Ее пользователи не являются любителями прямой рекламы. Люди посещают социальные сети, чтобы развлечься, познакомиться и побеседовать. Поэтому профессиональным текстам не место здесь, поскольку они не только не привлекут внимание и не заинтересуют, но и оттолкнут, поскольку могут оказать раздражающее действие.

Подача информации должна быть эмоциональной. К примеру, если у представителя бизнеса появилась новая услуга, не нужно о ней нудно рассказывать, вдаваясь в технические подробности. Достаточно написать о ней просто «Ура!!! Наконец-то можем поделиться с вами новостью! Мы запустили инновационный проект!!! Воспользуйтесь им и вы решите свои проблемы и получите ряд преимуществ!!!!». Такой текст людям, зашедшим в соцсети отдохнуть, будет намного приятен, чем в таком формате: «Наша компания предлагает вам комплекс услуг. Наши квалифицированные работники качественно выполнят свою работу, к которой у них профессиональный подход».

Позиционирование

Оформляя рекламное объявление, не рекомендуется позиционировать себя как субъект предпринимательства. Намного эффективнее делать упор на услугу или товар. В социальных сетях не нужно аккаунту давать имя компании, поскольку при оформлении запроса в друзья, всем уже заранее будет известно, что пользователь планирует спамить, что снизит вероятность его принятия.

Образец правильной рекламы

У компании должна быть интернет-страница. На нее можно сделать в своем профиле ссылку о том, что владелец страницы работает в указанном месте. Ссылка буде активной, поэтому по ней может перейти любой заинтересовавшийся пользователь. Привлечь к себе внимание можно за счет позиционирования себя увлеченным профессионалом своего дела, что можно достичь за счет тематических постов, чередующихся с юмористическими заметками.

Портфолио

Портфолио актуально для тех ниш деятельности, для которых можно наглядно показать результат.

Дизайнеры могут предоставить проекты интерьеров, строители – фотографии построенных домов, разработчики сайтов – макеты интернет-порталов. Эта информация может быть размещена на одностраничнике или загружена на сервер при оформлении объявления о своих услугах. Она подтвердит профессионализм специалиста и подчеркнет его серьезное отношение к делу.

Выстраивание личных отношений

Разрабатывая рекламу в любом формате, следует добавить в нее нотки личного отношения к предложению. Можно раскрыть нюансы своего профессионального роста, рассказать о сложностях, с которыми пришлось столкнуться при достижении поставленной цели в процессе работы над проектом. Эффектно будет сопоставить личные предложения и желания клиентов. Такой информационный поток поможет выстроить личные отношения с еще не совсем заинтересованной потенциальной аудиторией.

Как достичь быстрого результата

При отсутствии базовых знаний и навыков в сфере маркетинга и рекламы, а также при возникновении проблем с тем, как разрекламировать свои услуги на начальном этапе деятельности следует обратиться за помощью к профессионалам.

Они в совершенстве владеют нюансами составления рекламных объявлений, оказывающих психологическое влияние на потенциального клиента и побуждающих его заинтересоваться предложенным с перспективой покупки. Маркетологи владеют техническими и репутационными нюансами рекламы. Они должны создать ее в таком ракурсе, что любой человек после ознакомления с ней понял, что его проблемы могут быть решены только так, как позиционируется в рекламе. А заказчик маркетинговой услуги должен получить репутационный и финансовый результат.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

16 способов получить бесплатную рекламу для вашего бизнеса

Если вы работаете в малом бизнесе, то, вероятнее всего, вы обладаете ограниченным бюджетом и для вас представляется невозможным заплатить круглую сумму за 30-секундную телевизионную рекламу или крупную email-маркетинговую кампанию.

Вы можете испытать жестокое разочарование, когда поймете, что именно бюджет определяет то, насколько широкую целевую аудиторию сможет охватить ваш бизнес.

Как это ни удивительно, но существует множество бесплатных маркетинговых подходов, позволяющих дополнить собой вашу деятельность по платному продвижению оффера. За счет включения подобных рекламных тактик в свою маркетинговую стратегию вы сможете устранить некоторые второстепенные расходы и переориентировать свой бюджет на осуществление более серьезных и долговременных бизнес-планов.

В действительности мы предлагаем вам воспользоваться методами, эффективность применения которых фактически не зависит от вашего бюджета.

Чтобы помочь вам распространить информацию о вашем бизнесе, избегая нежелательных расходов, мы собрали для вас следующие способы получить бесплатную рекламу.

Содержание статьи

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска
2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов
3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний
4. Публикуйте контент на LinkedIn
5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов
6. Продвигайтесь при помощи email-подписи
7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте
8. Участвуйте в очных мероприятиях
9. Выступайте на ивентах
10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс
11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров
12. Создавайте видео для YouTube
13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями
14. Публикуйте посты в социальных сетях
15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента
16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн
Как рекламироваться в Google бесплатно

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business
Оптимизация бизнес-страницы
Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы
Не забывайте о SEO

1. Используйте Google My Business для оптимизации локального поиска

Один из самых мощных бесплатных инструментов для рекламы вашего бизнеса — это Google My Business, который позволяет компаниям управлять своей представленностью в сервисах Google Search и Google Maps. Google My Business может повысить ваш рейтинг в результатах локального поиска.

Высокий рейтинг в локальном поиске показывает, что вы ведете легитимный и актуальный бизнес: ваша компания не занимала бы первое место на странице результатов поиска Google для запроса «Пиццерия поблизости от меня», если бы вы закрылись шесть месяцев назад. Вдобавок, если у вас высокий рейтинг в локальном поиске, то все больше потребителей будут предпочитать ваш бизнес предложениям конкурентов. В сегодняшнем быстро меняющемся мире удобство доступа является ключевым фактором.

2. Пишите гостевые посты для сторонних блогов

У гостевых публикаций в хорошо зарекомендовавшем себя блоге имеется несколько основных преимуществ. Вы можете извлечь выгоду из подключения к аудитории этого блога, а также приступить к позиционированию себя в качестве идейного лидера в своей отрасли.

Поскольку гостевая публикация в популярном блоге позволяет вам получить доступ к сложившейся аудитории и высокоавторитетному домену, эта практика иногда может быть более полезной, чем публикация в вашем собственном блоге. Кроме того, вы можете поставить в своей статье бэклинк (Backlink) на собственный веб-сайт, что даст вам входящую ссылку, повышающую авторитетность домена и содействующую повышению рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Читайте также: Гостевой постинг как эффективный канал продвижения

3. Отвечайте на вопросы в социальной базе знаний 

Написание контента для The Question, Toster, Ответы Mail.ru и подобных баз знаний может познакомить с вашим бизнесом очень широкую аудиторию.

Помимо того, что вы получаете доступ к большой внутренней аудитории этих сайтов, вы также можете отвечать на прямые вопросы от потенциальных клиентов. Эта возможность позволяет вам взаимодействовать с качественными лидами и зарекомендовать себя как эксперта в вопросах, наиболее важных в вашей отрасли.

4. Публикуйте контент на LinkedIn

LinkedIn — это платформа для общения между профессионалами, поэтому она является также отличным местом для распространения контента, связанного с бизнесом. Блог-платформа LinkedIn позволяет вам продемонстрировать компетентность относительно вашей отрасли.

Участники LinkedIn будут взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, тем самым безвозмездно рекламируя вас. Поскольку почти половина всего трафика социальных сетей поступает на сайты компаний B2B из LinkedIn, то вы упустите отличный шанс на бесплатную рекламу, если не будете публиковать и продвигать свой контент на упомянутой платформе.

Читайте также: Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии

5. Предлагайте свое интервью для подкастов сторонних бизнесов

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы нужно использовать в первую очередь, важно диверсифицировать доступные вам рекламные платформы, чтобы узнать, где ваша потенциальная аудитория уже потребляет контент. Отдельные представители вашей аудитории могут предпочесть прослушивание подкастов чтению статей. Чтобы установить контакт с такими людьми, свяжитесь с несколькими компаниями, ведущими подкасты, и предложите им подумать насчет вашего интервью.

6. Продвигайтесь при помощи email-подписи

Вам должно быть стыдно, если вы ежедневно осуществляете email-рассылки, но при этом не используете рекламный потенциал вашей подписи для электронной почты (Email Signature). Ваша подпись может обладать неожиданным полезным свойством с точки зрения рекламирования распродаж, конкурсов, события или даже новой публикации в блоге. Добавьте в подпись ссылки на сайт вашей компании, а также на свои профили Facebook, Twitter и Instagram.

7. Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте

Рассылка новостных сообщений по электронной почте может стать полезным средством для продвижения контента, обмена новостями, связанными с бизнесом, и построения более глубоких отношений как с потенциальными, так и с действующими клиентами. Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам в разработке, отправке и оптимизации вашего информационного бюллетеня.

При правильном вложении времени новостная рассылка может стать идеальной площадкой для распространения качественного контента среди лидов и потенциальных клиент, что зарекомендует ваш бренд в качестве полезного и содержательного источника информации.

Читайте также: 122 способа бесплатной рекламы вашего мероприятия: «сарафанное радио» и email

8. Участвуйте в очных мероприятиях

Общение с коллегами-профессионалами на отраслевых сетевых мероприятиях — это отличная возможность встретиться с потенциальными клиентами именно в том месте, где они изъявляют желание обсудить ваш бизнес. Нишевые темы, которым посвящаются сетевые мероприятия, гарантируют, что вы встретитесь с квалифицированными лидами. Например, мероприятие SMM day в первую очередь будет заполнено участниками, которые интересуются продвижением в социальных сетях.

Сетевые мероприятия — в особенности для малых бизнесов, которые хотят установить свои первые деловые контакты, — это шанс громко заявить о себе, встретиться с потенциальными партнерами и найти возможности для роста. К тому же такие мероприятия будут держать вас в курсе новейших тенденций в вашей отрасли.

9. Выступайте на ивентах

Подобно установлению контактов на сетевых мероприятиях, выступление на ивентах по теме, связанной с вашей отраслью, — это еще один великолепный способ продемонстрировать свой профессиональный опыт. Произнесение продуманной и убедительной речи привлечет внимание к вам и, по ассоциации, к вашему бизнесу, что может повысить узнаваемость бренда и доказать, что ваш бизнес обладает квалификацией, достаточной для решения проблем потребителей.

Для начала проведите мозговой штурм различных тем для выступлений и поучаствуйте на добровольных началах в различных предстоящих мероприятиях. Если вы боитесь публичных выступлений (не волнуйтесь — таково большинство людей), вы можете записаться на курсы ораторского мастерства, чтобы улучшить свои риторические навыки.

Читайте также: 15 шагов на пути к созданию успешной ивент-маркетинговой кампании

10. Устройте бесплатную раздачу продукта или проведите конкурс

Раздача продукта или назначение его призом в конкурсе — это простой способ стимулировать новых зрителей к тому, чтобы они посетили ваши каналы в социальных сетях или же сайт компании и подписались на них. Кроме того, раздача недорогих фирменных продуктов, таких как футболки или кружки, является одним из самых эффективных способов расширения известности вашего бренда. Сарафанное радио живет и здравствует — и маленький подарок может привести к далеко идущим последствиям.  

11. Организуйте выкладку буклетов или флаеров

Выкладка буклетов или флаеров в местных библиотеках, кофейнях и предприятиях — это уникальный способ прорекламировать себя за пределами интернета, именно в тех местах, где люди проводят значительную часть своего времени.

Вы можете создавать бесплатные брошюры и листовки при помощи программы Microsoft PowerPoint. В зависимости от вашей отрасли таким способом вы даже сможете достичь идеальной клиентуры: если вы физиотерапевт, например, то, возможно, для вас имело бы смысл раздать брошюры в местные тренажерные залы или близлежащие больницы.

Читайте также: 10 оффлайн-стратегий продвижения, о которых все забыли, но они все еще работают

12. Создавайте видео для YouTube

YouTube располагает более чем миллиардом активных пользователей, что составляет почти треть всех пользователей в интернете. Кроме того, 59% руководителей — то есть лиц, непосредственно принимающих решения о заключении сделок — смотрят рекламное видео перед тем, как приступить к изучению письменного содержания маркетингового предложения.

Создание привлекательных и информативных видеороликов YouTube является одним из самых эффективных способов продажи вашего бренда. Если все сделано правильно, ваш видео на YouTube будут развлекать зрителей достаточно, чтобы они решили подписаться на вас или перейти на ваш сайт.

13. Воспользуйтесь вашими партнерскими связями

Партнерство — это возможность предложить клиентам дополнительные услуги, которые лично вы не предоставляете. Например, компания веб-дизайна и копирайтинговое агентство могут установить партнерские отношения, так что когда клиенту потребуется письменный контент для своих веб-страниц, компания веб-дизайна может предложить услуги копирайтинга от имени своего партнера.

Подобный подход повышает удовлетворенность потребителей, а также предоставляет исключительные рекламные возможности: когда клиенты вашего партнера нуждаются в услугах, аналогичных тем, что оказываете вы, ваш партнер тут же посоветует обратиться к вам.

Читайте также: Партнерский маркетинг: что это?

14. Публикуйте посты в социальных сетях

В настоящее время социальные сети обладают решающим значением для успеха большинства маркетинговых стратегий. К счастью, основная часть типов социальных медиа-платформ — и возможности публиковаться на них — являются бесплатными даже для бизнесов. Хотя многие платформы позволят вам размещать платную рекламу, вы все равно можете публиковать посты бесплатно, даже если вы располагаете маркетинговым бюджетом.

Выберите социальную сеть, которая лучше всего подходит для вашей аудитории. Затем разместите ссылки, фотографии, видео или текстовые сообщения о своей компании, запуске продукта или любом другом событии, которое вы хотите прорекламировать. Для большинства компаний Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn станут подходящим местом для начала продвижения в социальных медиа. Все эти сети предлагают способы распространения видео, текстов, фотографий и ссылок на основе привязки к публикуемым постам и располагают огромными пользовательскими базами.

15. Экспериментируйте с платформами для размещения фото- и видео контента

Хотя Вконтакте, Facebook, Twitter и LinkedIn могут стать отличными платформами для начала рекламной кампании, расширение рамок вашей деятельности до таких платформ как Instagram или Pinterest даст вам больше возможностей показать фотографии продукта или применить подчеркнуто визуальную стратегию маркетинга влияния.

Помимо распространения информации о бесплатных изображениях вашего продукта или услуги, большинство социальных платформ, включая Facebook, предлагают функции видеотрансляций в реальном времени, предоставляющие вам возможность создавать видеорекламу, связанную с вашими продуктами. Например, вы могли бы использовать Instagram Stories или Facebook Live в качестве канала для публикации руководств по вашим продуктам.

Поскольку эти видео и фотографии находятся в социальных сетях, вы также можете повысить доступность такого контента. Для этого вам нужно применить хэштеги, создать интересные подписи к изображениям и призвать подписчиков выражать свои реакции при помощи «лайков» или комментариев.

Читайте также: 3 простых способа создать рекламную кампанию в Instagram

16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн

Сарафанное радио по-прежнему является одним из лучших способов продвинуть на рынок свой продукт. Потребители доверяют мнению других потребителей, особенно когда имеется множество наглядных свидетельств в пользу продукта.

Если у вас есть довольные клиенты, предложите им написать отзыв о своем опыте на популярных обзорных платформах. Если вы хотите иметь отличные отзывы в Facebook, то не забудьте создать бизнес-страницу Facebook (Facebook Business page), если у вас ее еще нет.

Как рекламироваться в Google бесплатно

Как уже упоминалось выше, вы можете создать в Google My Business бесплатную страницу, которая поможет вам занять как можно более высокое— или даже первое — место в результатах поиска. Вот как это работает.

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business

Сначала вам потребуется создать учетную запись GMail для вашего бизнеса. Затем вам нужно будет зарегистрироваться в Google My Business с этой учетной записью.

Google сначала попросит вас ввести название вашего бизнеса. Затем вам будет предложено выбрать «Область доставки» (Delivery Area). При заполнении этой формы обратите внимание на пробег (километраж) при доставке и область, где живет ваша целевая аудитория.

Оптимизация бизнес-страницы

После завершения процесса настройки вы сможете заполнить свой профиль. При этом в идеале для лучшей поисковой оптимизации вам потребуется ответить на все информационные запросы Google. Несколько ключевых моментов, которые вам нужно будет обязательно указать, включают в себя:

  • Ваш адрес
  • Номер телефона, адрес электронной почты и другая контактная информация.
  • Ваш лендинг или сайт
  • Часы работы
  • Фотографии вашего бизнеса и продуктов
  • Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
  • Информация о ценах или меню
  • Год открытия вашей компании
  • Другие атрибуты бизнеса, такие как «бесплатный Wi-Fi» и т. д.

Вышеуказанные пункты — это конкретные критерии, по которым местные жители могут формировать поисковой запрос. Например, если кто-то ищет «недорогой ресторан мексиканской кухни, открытый после 8 вечера», Google изучит детали вашего бизнес-профиля и уделит приоритетное внимание вашему ресторану, если налицо окажется отличное совпадение.

Вот пример того как выглядит в выдаче Google бизнес-страница LPgenerator с полностью заполненной информацией.

Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы

После того, как вы создали свой профиль в Google My Business, обязательно проверьте свой перечень данных, чтобы Google знал, что это вы представляете настоящий, законный бизнес. Есть несколько способов сделать это, включая верификацию через электронную почту, по телефону или посредством реального «бумажного» письма с проверочным кодом.

Не забывайте о SEO

Использование бесплатных маркетинговых SEO-стратегий совместно с Google My Business также может способствовать вашему подъему на более высокую позицию в результатах поиска.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.com

09-09-2019

Как эффективно и правильно рекламировать товар

Продвижение товара является неотъемлемой частью деятельности любого бизнес-проекта, поэтому данному аспекту необходимо уделить пристальное внимание. В данной статье мы разберёмся, как и где рекламировать товар.


Содержание статьи:

Рекламируем товар с помощью СМИ

Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов.

Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.

Рекламируем товар с помощью почтовых рассылок

Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.

Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.

Рекламируем товар с помощью брошюр и буклетов

Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным способом рекламы товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.

Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать, как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.

Рекламируем товар в городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник.

Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Использование визиток для продвижения товара

Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии.

Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой прорекламировать ваш товар таким образом можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.

Использование сувенирной продукции для продвижения товара

Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей.

Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).

Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции, а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.

В продвижении товара особняком стоит реклама в интернете. Хоть данный способ по-прежнему является развивающимся, однако его массовость поражает.

В интернете можно рекламировать всевозможную продукцию, от очень дешёвой до очень дорогой.

При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта.

Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что творческий подход к рекламе обязательно даст свои плоды.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Полное руководство по рекламе

Узнайте, как добиться максимальной отдачи от своей рекламы, от эффективного планирования кампании Etsy Ads до принятия решения о том, какие списки продвигать.

Автор: Etsy Staff 26 февраля 2020 г.

Хотите, чтобы ваши продукты увидели больше людей? Если все сделано правильно, платная реклама может быть очень эффективным способом привлечь новую аудиторию для ваших продуктов - и увеличить продажи для вашего растущего бизнеса.

Независимо от размера вашего бизнеса, это руководство поможет вам понять, что делает рекламную кампанию успешной и как начать рекламировать свой бизнес потенциальным клиентам с помощью Etsy Ads. Вы узнаете, как создать новую рекламную кампанию, как установить правильный бюджет и как получить максимальную отдачу от вложений в рекламу.

Основы интернет-рекламы

Реклама - одна из ключевых тактик, помогающих покупателям найти ваши товары. Познакомьтесь с основами интернет-рекламы, чтобы ускорить свои маркетинговые усилия.

Контрольный список

: подготовьте свои объявления к рекламе

Используйте эту шпаргалку, чтобы помочь оптимизировать эффективность рекламы в ваших объявлениях.

Начало работы с Etsy Ads

Ваш путеводитель по рекламе на Etsy, от установки бюджета до того, что вы можете ожидать в первый месяц своей кампании.

Анализ эффективности рекламы

Принимайте обоснованные решения в отношении рекламы с четким пониманием показателей, важных для вашего бизнеса.

3 стратегии оптимизации вашей рекламы Etsy

Определите, какие списки в вашем магазине являются лучшими кандидатами для Etsy Ads, на основе ваших данных об эффективности, бюджета и целей.

Пример использования

: настройка вашей рекламной стратегии Etsy

Когда продажи в магазине Etsy Бри Мур упали, она обратилась к рекламе, чтобы помочь своему бизнесу по производству аксессуаров для волос полностью раскрыть свой потенциал.

Подкаст

Etsy Success: взгляд изнутри на Etsy Ads

Послушайте советы опытного продавца и эксперта Etsy о том, как получить максимальную отдачу от своей кампании Etsy Ads.Или посмотрите расшифровку стенограммы в Справочнике продавца здесь.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги - это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение - вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги.Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Рекламные акции Google My Business
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. События (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное множество. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. Правда в том, что существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для лояльных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Ваучер или купон при покупке.
  • Купите один - получите одно бесплатное предложение.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Есть несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый - через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип сообщения вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели управления GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях - это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, представлению вашего бизнеса новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта - отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном в своей следующей электронной рассылке. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открываемости

Чтобы узнать больше о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе - отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса - отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

События не должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, будет работать для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар распродажи или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live для демонстрации продукта и выделения его функций.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес больше ориентирован на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежним ценам. Другой вариант - предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт на самом деле является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу - позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Публикация в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запуск рекламы в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые заинтересуются вашим новым продуктом или услугой. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

Полное руководство по рекламе на Amazon для новичков

Захватывает ли Amazon мир? Ну, я полагаю, что трачу половину своей зарплаты на Amazon Prime. Будь то запасы бумажных полотенец и моющих средств, покупка случайных продуктов для кухни или заказ любимых закусок оптом, трудно устоять перед удобством и доступностью Amazon.

Если вы не являетесь фанатиком покупок на Amazon, как я, ваши клиенты, скорее всего, таковыми. Есть 300 миллионов пользователей Amazon , и, по оценкам, 80 миллионов американцев являются членами Amazon Prime! 80 МИЛЛИОНОВ! Фактически, больше американских домохозяйств имеют учетные записи Amazon Prime, чем регулярно посещают церковь или имеют стационарный телефон!

Поскольку так много пользователей делают покупки на Amazon, они знают о нас очень много…

«У Google есть данные поиска, а Facebook знает уровни интереса, но у Amazon есть реальная сила, потому что он знает, что люди покупают и как они это делают», - говорит Шарин Патак в Digiday.

Итак, почему вы не размещаете рекламу на Amazon, чтобы привлечь больше внимания к своим продуктам? Если вы пользуетесь Google Покупками, контекстно-медийной сетью, Facebook и Instagram, что ж, самое время проникнуть в одну из крупнейших оставшихся интернет-рекламных сетей. Для предприятий электронной коммерции реклама Amazon должна быть простой задачей.

Я создал это руководство, чтобы познакомить вас с основами работы с рекламой Amazon, чтобы привлечь больше внимания к вашим продуктам и, в конечном итоге, повысить прибыль!

Многоканальная стратегия электронной торговли - это эффективная стратегия электронной торговли.Загрузите наше бесплатное руководство по Google Покупкам и начните распространять свой бренд уже сегодня!

Что такое реклама Amazon?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите ключевое слово в поле поиска Amazon и появляются результаты, некоторые из лучших результатов будут спонсируемыми сообщениями - они считаются рекламой Amazon. Они обозначаются тонким текстом «спонсорство» или «реклама», как на изображении ниже.

Рекламодатели, которые хотят повысить узнаваемость своих продуктов на Amazon, могут платить за эти позиции, делая ставки по определенным ключевым словам, что приведет к более высокой видимости в результатах поиска Amazon.Затем рекламодатель будет платить, когда покупатель нажимает на его объявление. По сути, рекламную платформу Amazon можно рассматривать как версию AdWords для Amazon.

Объявления Amazon также могут появляться на страницах отдельных товаров. Например, глядя на бутылку с водой ниже, я вижу дополнение для солнцезащитных очков в дальнем правом углу страницы.

Прокручивая страницу вниз, я обнаруживаю еще больше рекламы!

Тем не менее, помимо спонсируемых поисковых сообщений, существует множество типов рекламы Amazon, некоторые из которых мы рассмотрим в этом руководстве.

Следует ли мне размещать рекламу на Amazon?

Вы продаете материальный продукт, который потребители могут купить в Интернете? Если да, то да, вы должны размещать рекламу на Amazon! Amazon просто предоставит вам еще один способ привлечь больше внимания к вашим продуктам и, вероятно, привлечь больше покупателей.

Если вы сомневаетесь, начните с малого с продукта, который, как вы уже знаете, хорошо продается в Интернете. Например, если вы продаете спортивное снаряжение, а теннисные ракетки всегда были вашим самым продаваемым онлайн-продуктом, начните с рекламы самой продаваемой ракетки.Как только вы начнете получать от этого объявления рентабельность инвестиций, включите больше брендов и типов ракеток для расширения своей кампании.

Еще одна веская причина для размещения рекламы на Amazon заключается в том, что если вы используете Amazon PPC, ваш органический рейтинг Amazon, вероятно, также улучшится. «Мы неоднократно видели, что органический рейтинг был значительно улучшен для тех ключевых слов, которые успешно использовались в рекламе Amazon PPC», - говорит Селлис. «Это частично связано с дополнительными продажами, которые были произведены« Amazon AdWords », увеличившей историю продаж продукта.История продаж - очень важный фактор ранжирования. Если продукт будет продаваться лучше, Amazon поместит его выше в рейтинге результатов поиска ».

Таким образом, можно не только увеличить продажи вашего продукта, инвестируя в рекламу Amazon, но это также может повысить органический рейтинг ваших продуктов. Может ли жизнь стать намного лучше?

Стоимость рекламы Amazon

Так сколько рекламы показывается на Amazon?

По словам Роба Сераки из Practical Ecommerce, средняя стоимость клика на Amazon редко превышает 0 долларов.35, что делает его более рентабельным на основе CPC, чем поисковая реклама в AdWords или Bing Ads, и сравнимым с некоторыми из самых низких цен за клик в рекламе Facebook или Google. Учитывая, что поисковые запросы на Amazon демонстрируют много коммерческих намерений, это многообещающие цифры! (Позже в этом руководстве мы поделимся некоторыми советами, которые помогут снизить расходы на рекламу на Amazon.)

Самостоятельная реклама и премиум-реклама

Когда вы начнете изучать страницы с общедоступной рекламной информацией Amazon, вас может немного смутить разница между самообслуживанием и рекламой премиум-класса на двух боковых панелях, показанных ниже:

Самый простой способ объяснить разницу состоит в том, что объявления самообслуживания работают так же, как объявления в поиске Google, отображаемые на страницах результатов поиска (например, скриншоты, которые я привел выше), где реклама премиум-класса больше похожа на медийные объявления.Хотя премиальную рекламу все еще можно найти на Amazon, они отображаются в виде более визуальных баннеров и рекламы на боковой панели, как показано ниже. Они также могут появляться на других веб-сайтах, подобно тому, как работает контекстно-медийная сеть Google.

Начало работы с Amazon Ads

Чтобы начать размещение рекламы на Amazon, вам сначала нужно войти в свой аккаунт продавца или поставщика.

Если у вас нет ни одной из этих учетных записей, вы можете проверить их различные расценки и планы, соответствующие вашим потребностям, здесь.Если вы являетесь первым продавцом, вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца, что, к сожалению, возможно только по приглашению. Если вы продаете через Amazon Seller Central, вы считаются сторонним продавцом. У продавца Central есть варианты ценообразования для оплаты по мере использования для независимых продавцов по сравнению с вариантом Pro для тех, у кого более высокий объем продаж. У профессиональных продавцов также есть возможность позволить Amazon управлять доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов, что является неплохим преимуществом! Наконец, у Amazon есть вариант Vendor Express, который, возможно, стоит изучить, если вы хотите пойти по пути поставщика, но у вас нет приглашения.

После того, как вы вошли в систему, вы подписались на правильный план, вы можете войти в свою учетную запись Amazon и начать настраивать свои рекламные кампании!

Типы рекламы Amazon

Итак, у вас есть отличные рекламные баннеры для брендинга от вашей творческой команды, которые вы хотели бы продвигать, но вы также хотите просто увеличить продажи через Интернет с помощью рекламы в Google Покупках. К счастью, вы попали в нужное место, потому что Amazon предлагает варианты! Есть три основных типа рекламы, которые вы можете настроить через Amazon, включая рекламу спонсируемых продуктов, заголовки поисковых объявлений и медийные объявления продуктов.

Реклама продуктов, спонсируемых Amazon

Рекламная реклама товаров

работает аналогично рекламе в торговой сети Google. Это реклама, которая направляет поисковиков Amazon непосредственно к конкретному продукту, который вы продаете на Amazon.

Когда покупатели нажимают на ваше рекламное объявление о товаре, они будут перенаправлены на страницу с описанием рекламного товара. Рекламные объявления о продуктах обычно отображаются над или под страницей результатов поиска, а также на других страницах с описанием продуктов. Эти объявления ориентированы на ключевые слова, и рекламодатели могут выбирать между точным, фразовым или широким соответствием.Рекламодатели также могут устанавливать дневной бюджет, а также продолжительность кампании. Хотя кампанию можно приостановить в любое время, она должна длиться не менее 1 дня.

Заголовок поисковых объявлений

Заголовки поисковых объявлений отображаются на страницах результатов поиска как заголовочные рекламные баннеры всегда над списком результатов, как в примере ниже. Эти объявления оплачиваются по цене за клик и ведут поисковиков на любую указанную страницу на Amazon.

Эта целевая страница обычно представляет собой настраиваемую страницу с брендом, подобную той, что ниже, на которую Casper Sleep направил меня, когда я щелкнул их заголовок.

Эти объявления также ориентированы на ключевые слова и могут использоваться для одновременного продвижения 3 или более продуктов. Заголовки поисковых объявлений также используют метод цены за клик, при котором минимальная ставка за ключевое слово составляет 0,10 доллара США. Также для заголовков поисковых объявлений поддерживаются только два типа соответствия ключевых слов - точное и фразовое соответствие. Наконец, минимальный бюджет кампании для этих объявлений составляет 100 долларов США, при этом ограничение составляет 1 доллар в день. Кампании можно запланировать на четыре месяца вперед.

Amazon Product Display Ads

Наконец, у нас есть медийные объявления о товарах, которые работают немного иначе, чем два вышеуказанных формата рекламы.Эти объявления ориентированы не на ключевые слова, а на медийные объявления, ориентированные на интересы или товары. Они направляют покупателей на страницу с подробными сведениями о товарах, а их цена определяется по методу цены за клик.

Рекламодатели могут выбрать из длинного списка продуктов (например, продукты, похожие на то, что вы продаете) или интересов (например, если покупатель заинтересован в показе), чтобы настроить таргетинг этих объявлений на соответствующих покупателей. Важно отметить, что каждая кампания ограничена одним типом цели. Эти объявления могут появляться справа или внизу результатов поиска, на странице отзывов клиентов, вверху страницы со списком предложений, а также в маркетинговых электронных письмах Amazon.

Как оптимизировать рекламу на Amazon: 6 советов

Среди всех продуктов на Amazon вы, возможно, сомневаетесь, что платформа принесет доход вашему бизнесу. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов на огромном рынке Amazon. Для этого просто нужно войти в это с помощью информированной рекламной стратегии Amazon.

Вот шесть советов, которые помогут вам начать работу на правильном пути.

# 1: Создание хорошо структурированных кампаний по категориям продуктов

Если вы опытный рекламодатель AdWords, то, вероятно, уже освоили это.Вы можете использовать свои организационные навыки в AdWords, чтобы структурировать свои кампании и группы объявлений с помощью рекламной платформы Amazon. Лучшая стратегия здесь - создать отдельную кампанию для каждой из основных категорий продуктов, а затем под каждой кампанией создать более конкретные группы объявлений. Например, предположим, вы продаете женскую спортивную одежду; вы можете начать с трех самых продаваемых продуктов:

1) Штаны женские спортивные

2) Футболки женские спортивные

3) Бюстгальтеры спортивные женские

В рамках каждой кампании вы должны создать группы объявлений по более конкретным категориям.Например, в кампании №1 может быть три группы объявлений: женские брюки для йоги, женские брюки для бега и женские брюки для отдыха. Затем вы захотите создать список релевантных ключевых слов для каждой группы объявлений (я бы рекомендовал использовать 15–30 ключевых слов на группу объявлений). Наконец, вы создадите релевантные объявления для каждой группы ключевых слов.

Прочная структура аккаунта гарантирует релевантность вашей рекламы, что, в свою очередь, сэкономит вам деньги и увеличит рентабельность инвестиций. Этот совет крайне важен для того, чтобы воспользоваться преимуществами рекламы на Amazon.

Прочтите это руководство по структуре аккаунта AdWords, если вы новичок в игре.

# 2: Создайте убедительную и срочную копию объявления

Убедитесь, что текст вашего объявления не только точен с точки зрения того, что вы продаете, но постарайтесь добавить в объявления немного креативности и юмора, если это возможно. Выделение важнее, чем когда-либо среди загроможденных результатов поиска Amazon. Также может быть полезно привить чувство срочности. Например, если вы проводите распродажу или рекламную акцию, не забудьте выделить это в своем объявлении, как показано ниже.

# 3: Убедитесь, что ваша рекламная копия как можно более конкретна

Текст вашего объявления также должен быть очень конкретным с точки зрения того, что вы продаете. Например, если вы продаете бутылку с водой, я хочу знать, сколько унций / чашек воды она вмещает, не содержит ли она бисфенола А, сохраняет ли мою воду холодной в течение определенного количества часов и т. Д. Хотя это может быть сложно раскрыть всю эту информацию в тексте объявления, важно втиснуть в него самую важную информацию. Приведенное ниже объявление является отличным примером того, что делает это хорошо, потому что я знаю вес, рост и характеристики этого продукта, прочитав заголовок.

# 4: Делайте ставки на популярные бренды, продающие аналогичные товары

При проведении мозгового штурма по ключевым словам для ставок не забывайте о своих хорошо известных конкурентах. Например, если вы продаете рюкзаки, вы должны делать ставки на таких условиях, как «L.L. Рюкзаки Bean »и« рюкзаки Northface », потому что это хорошо известные бренды, которые часто ищут и покупают. Это позволит вам привлечь внимание к себе и побудить кого-то купить ваш гораздо более крутой, менее известный рюкзак.

Чтобы найти своих главных конкурентов, выполните общий поиск на Amazon продуктов из вашей вертикали - скажем, «рюкзаки» - и посмотрите, какие бренды чаще всего появляются в результатах поиска.

# 5: Экспериментируйте со всеми тремя форматами объявлений

В то время как рекламные объявления о товарах могут показывать наиболее быструю и заметную рентабельность инвестиций, заголовочные поисковые объявления могут привести к более лояльным, постоянным покупателям. Стоит поэкспериментировать со всеми тремя типами объявлений, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольшую отдачу, а затем, когда ваша статистика покажет четкую картину, вы можете перераспределить свой бюджет на основе результатов своей кампании.

[Подробнее: зачем нужна коробка для покупок на Amazon и как ее получить]

# 6: Используйте минус-слова (и будьте осторожны с типами соответствия)

Как и при рекламе в Google, минус-слова являются ключом к сокращению бесполезных расходов из-за нерелевантных кликов. Например, если вы продаете флейты и делаете ставку на слово «флейты» с широким или фразовым соответствием, то кто-то может ввести флейту для шампанского, и ваше объявление все равно появится. Если затем они случайно нажмут на ваше объявление, с вас будет взиматься плата за клик от пользователя, который ищет стакан за 10 долларов, а не качественный музыкальный инструмент.

Это также может помочь более консервативно подходить к типам соответствия, избегать широкого соответствия и уделять больше внимания фразовому и точному соответствию. Обязательно проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы также выбираете правильные слова. Ознакомьтесь с большим и простым руководством по исследованию ключевых слов, чтобы получить помощь!

В мире рекламы Amazon есть еще много интересного, и я предсказываю, что платформа будет только расширять набор инструментов. Вы рекламируете на Amazon? Прокомментируйте свой опыт, мы будем рады услышать об этом!

Как эффективно рекламировать свой веб-сайт в Интернете за 5 шагов

Итак, у вас есть веб-сайт, и вы действительно хотите привлечь на него посетителей.У вас есть три основных способа привлечь посетителей на ваш сайт.

Можно либо -

Реклама на веб-сайтах, безусловно, самая быстрая и масштабируемая сразу, но ее сложно сделать правильно, даже если у вас есть бюджет.

Вот как эффективно продвигать свой сайт в Интернете за 5 шагов.

1. Понимание жаргона интернет-рекламы

В самой рекламе много жаргона - от инвентаря (не то, что вы думаете) до mindshare и ретаргетинга .В интернет-рекламе есть еще больше, но вот что вам действительно нужно знать.

Толстая голова против длиннохвостого

Основная концепция заключается в том, что чем шире ваша реклама (жирная голова), тем больше у вас будет трафика. Но тем меньше конверсий (продаж, электронных писем и т. Д.) Вы получите по сравнению с конкретной рекламой для нескольких целевых (длинных).

Более «целевых групп» меньше по каждой категории и они гораздо более квалифицированы для конверсии.Нацеливаться на очень немногих может быть утомительно. И кажется, что это меньший потенциал, но в совокупности «длинный хвост» или «несколько целевых» больше, чем большой, широкий подход.

Лучший пример - ключевые слова. См. Пример из Планировщика ключевых слов Google -

.

Если у вас есть обзор обуви Nike или вы продаете обувь Nike, вы получите наибольшее количество посетителей от рекламной кампании с таргетингом на «обувь», хотя она не будет столь же эффективной, как кампания, посвященная бегу от Nike Air Max. обувь », например.

Когда дело доходит до того, как рекламировать ваш веб-сайт - стоит потратить дополнительное время на поиск всех этих маленьких ниш для рекламы, а не тратить деньги на «толстоголовые» термины (если только вы не хотите просто тратить деньги ... если так, имейте это).

Однако сравнение жирной головы и длинного хвоста применимо не только к ключевым словам. Это также относится к аудитории. Ниже приведен снимок экрана рекламной кампании Facebook, ориентированной на определенную аудиторию.

На некоторых платформах, таких как Facebook или Google Display Ads, ставки на ключевые слова не такие высокие, как на аудиторию, но действует тот же принцип - таргетинг на ниши ведет к более эффективной рекламной кампании.

CPM, CPC, CPA

Это три способа оплаты вашей рекламы. С CPM (то есть стоимостью за тысячу показов) - вы платите установленную ставку каждый раз, когда ваше объявление отображается . С CPC (то есть стоимостью за клик) - вы платите установленную ставку каждый раз, когда на ваше объявление нажимают . А с CPA (то есть стоимостью за действие) - вы платите каждый раз, когда кто-то, нажимая на ваше объявление, делает что-то на вашем веб-сайте.

Самым распространенным будет CPC. Вы можете использовать цену за тысячу показов или за конверсию, только если знаете, что делаете, но хорошо знать, что они уже существуют.

Проводите больше исследований для каждой платформы

Это две основные концепции в онлайн-рекламе, но на каждой рекламной платформе есть еще тонна жаргона. Обязательно проводите исследования и задавайте вопросы всякий раз, когда вы видите что-то, чего не понимаете, иначе вы потратите деньги, которых у вас нет.

Например, у Facebook есть несколько разновидностей CPM / CPC. Они также позволяют размещать рекламу в соответствии с «целью». Они отличаются от Google или Twitter.Не думайте, что в каждой рекламной сети используется одна и та же терминология.

2. Знайте свои варианты рекламы

Когда дело доходит до того, как рекламировать бизнес в физическом мире и как рекламировать свой веб-сайт в цифровом мире, есть один общий знаменатель - выбор. В Интернете существует множество вариантов рекламы, но все они делятся на 3 основные категории, которые можно найти на самых разных платформах. Вот основные варианты и платформы для рекламы вашего сайта в Интернете.

** Вы также можете использовать SEMrush (инструмент исследования рекламы премиум-класса) для быстрого доступа и выяснения того, что делают ваши конкуренты. Получите бесплатную пробную версию здесь.

Поисковая реклама

Search Ads появляются, когда кто-то ищет запрос. Например, если вы введете запрос «обувь», то увидите рекламу обуви.

Google был здесь первым, кто заработал миллиарды на поисковой рекламе. Но теперь многие сети, от Pinterest до Twitter и Amazon, и многие другие используют поисковую рекламу в своих сетях.

Ключевым моментом в поисковой рекламе является то, что у пользователя намерение , то есть он хочет все, что у вас есть. Это лучшая возможность для рекламы. Если кто-то ищет на Pinterest «милые туфли» ... им, вероятно, нужны милые туфли.

Маркетинговый жаргон здесь заключается в том, что вы «собираете» спрос, а не создаете его. Объем поиска и цены ограничивают ваш инвентарь.

Медийные объявления

Баннерная реклама существует с незапамятных времен.Они есть повсюду как в сети, так и на платформах. Они заработали на Facebook свои миллиарды.

Они бывают стандартных размеров, и в большинстве сетей (например, в контекстно-медийной сети Google) очень легко проводить профессиональные рекламные кампании для вашего веб-сайта. Я уверен, что вы видели что-то подобное раньше:

Медийная реклама отличается от поисковой рекламы, поскольку вы пытаетесь охватить людей на основе интересов , а не намерений. Например, если кто-то просматривает журнал Car & Driver Magazine, то продавец автомобильных запчастей может обоснованно предположить, что его интересуют автомобильные запчасти.

Google обрабатывает большую часть медийной рекламы в Интернете, но есть десятки других альтернативных сетей. Большие возможности для медийной рекламы открываются в «обнесенных стенами садах», таких как Facebook, Reddit, Pinterest, LinkedIn, Zillow, Instagram, NextDoor и т. Д., Которые все знают все о пользователях в своей сети.

Есть также сети, которые специализируются на доставке необработанных данных, такие как SnapChat, Spotify, Pandora и другие рекламные брокеры.

Существует также ряд параметров таргетинга, типов соответствия и форматов в зависимости от сети и цели.

Нативная реклама

Нативная реклама - это в основном реклама, которая появляется в контенте и предназначена для соответствия редакционной статье. Это оплачиваемые места размещения, но они не предназначены для отвлечения внимания. Они должны выглядеть как контент - или, по крайней мере, появляться в вашем фиде контента.

Самый известный пример - это такие сети, как OutBrain или Taboola. Но другие типы контента, такие как раздача подарков и «продвигаемые истории» в Instagram, также учитываются.

Границы становятся немного размытыми - и местные рекламодатели всегда должны раскрывать свои отношения, но существует множество рекламных платформ, которые упрощают этот метод, например Facebook.Вот пример спонсируемой рекламы в Facebook:

Множество медиа-компаний подхватывают эту подножку и упрощают реализацию. Это определенно может быть частью вашего плана по рекламе вашего веб-сайта, но пока давайте углубимся в реальные платформы.

Google

Google - мастер рекламы в Интернете . Когда вы хотите рекламировать свой веб-сайт в Интернете ... вы начинаете с поисковой сети Google.

У Google самая большая поисковая сеть в мире, которую вы можете использовать для размещения объявлений по целевым ключевым словам. Состояние Google составляет 375 миллиардов долларов, потому что реклама с оплатой за клик в результатах поиска очень эффективна. Вы можете предстать перед людьми именно тогда, когда они активно ищут ваши товары и услуги.

Это место, где можно проверить обмен сообщениями, цены, спрос и окупаемость инвестиций, прежде чем переходить к другим возможностям.

Google также владеет крупнейшей в мире сетью медийной рекламы - и позволяет размещать рекламу 85% всех пользователей Интернета во всем мире.Вы - да, вы - можете рекламировать свой веб-сайт в New York Times, в целевом нишевом блоге или на любом веб-сайте, который посещает ваш целевой клиент (и да, вы также можете получить рекламу, которая следит за людьми вокруг).

* Говоря об объявлениях, которые следят за окружающими людьми (так называемый «ретаргетинг»), это самый эффективный способ начать работу с контекстно-медийной сетью Google. Используйте его, чтобы оставаться на виду у людей, которые уже посетили и проявили интерес к вашему сайту.

Кроме того, Google владеет второй по величине поисковой системой в мире - YouTube, которая также является крупнейшей видеоплатформой в мире.Он предлагает множество вариантов рекламы, и, как и в поиске Google или в контекстно-медийной сети Google, YouTube позволяет вам размещать рекламу настолько широко или конкретно, насколько вы хотите.

Вы можете начать работу с Google Реклама.

Bing + Yahoo

Bing и Yahoo вместе составляют около 30% поискового рынка. Они единственные настоящие конкуренты Google в прямом поиске. Они предлагают очень похожие продукты (хотя и с меньшим количеством вариантов). Их стоит попробовать после того, как вы поэкспериментировали с Google и захотите расширить охват поиска (и снизить затраты на некоторые объявления).

Начать работу можно в Центре рекламы Yahoo + Bing.

Facebook

Как вы видели на скриншоте в разделе концепций, Facebook допускает рекламу гипер-целевой аудитории. Вы можете связаться с любой группой из 1 МИЛЛИАРДА + пользователей. Магия Facebook состоит в том, что каждый в сети самопределяет себя в аккуратных маленьких маркетинговых пакетах. Они говорят вам именно , что им нравится.

Итак, угадайте, что? Если кто-то скажет, что им нравится ходить в походы ... им, вероятно, будет интересен и ваш походный магазин.

Если вы знаете целевую аудиторию, Facebook - отличная сеть, которую стоит попробовать. Это место, где можно повысить осведомленность о своем магазине и привлечь внимание целевой аудитории. Как и в случае с Google, вы можете установить свой бюджет настолько большим или низким, насколько хотите.

Facebook предлагает два основных продукта - рекламу, которую вы видите на боковой панели новостной ленты, и продвигаемые посты - это просто посты, за которые вы платите, чтобы они появлялись в новостной ленте пользователей. Вот обзор того, как начать работу с рекламой в Facebook.

* Обратите внимание, что отличный способ начать использовать рекламные продукты Facebook - это «ретаргетинг». С ретаргетингом вы показываете рекламу только тем людям, которые уже попали на ваш сайт (например, через вашу рекламу в поиске Google). Это может быть дешевый способ заставить людей вернуться и купить. Вот подробное руководство, как потратить свои первые 100 долларов на ретаргетинг в Facebook.

Вы можете начать работу с Facebook Ads.

LinkedIn

LinkedIn - это социальная сеть для профессионалов.Многие люди не используют его активно (за исключением случаев поиска работы), но он является гиперцелевым и активно используется людьми, которые его используют (рекрутеры, продавцы и т. Д.).

Рекламные объявления оплачиваются по цене за клик и имеют очень похожую функциональность таргетинга на Facebook, хотя и не столь специфичную. Если у вас есть веб-сайт, который так или иначе относится к профессионалам или продажам (или к определенной отрасли), продвижение вашего веб-сайта в LinkedIn может быть отличным вариантом. Однако за пределами B2B LinkedIn обычно является дорогим вариантом.

Вы можете начать работу с LinkedIn Ads. Как разместить рекламу в LinkedIn я написал здесь.

Твиттер

Twitter недавно действительно расширил возможности рекламы и создал несколько довольно удивительных продуктов. Вы можете продвигать свою учетную запись, твиты или хэштеги. Преимущество Твиттера в том, что вы можете размещать рекламу среди людей, которые уже говорят о вашей нише .

Это сложная нота, и вокруг рекламы в Twitter все еще проводится много экспериментов, но она предлагает действительно уникальное предложение, выходящее за рамки таргетинга на Facebook.Если вы любитель приключений - вам обязательно стоит посмотреть рекламу в Твиттере, но прежде чем вы это сделаете, вам следует ознакомиться с Руководством Shopify по рекламе в Твиттере здесь.

* Как и Facebook, Twitter имеет очень интересную возможность ретаргетинга. Это то, что я использовал в своем эксперименте по раздаче подарков.

Вы можете начать работу с Twitter Ads. Я писал здесь о Twitter Analytics.

Reddit

Reddit - это веб-сайт социальных новостей в Интернете.Это улей активности и курирует почти все мемы и истории, которые вы видите в Facebook и в остальной части Интернета.

Он имеет множество «субреддитов», где тусуются единомышленники с невероятно уникальными интересами. И вы можете рекламировать им.

Теперь - одно предостережение - у Redditors сильная аллергия на маркетинг и чрезмерную рассылку сообщений - даже в виде очевидной рекламы… если только она не полезна и не является действительно хорошим продуктом - потому что тогда они ее любят.

Reddit позволяет размещать рекламу в различных субреддитах вверху ленты и в баннере сбоку страницы.Цены очень низкие, и это отличное место, чтобы попробовать.

Один совет - зайдите на Reddit и отметьте, сколько рекламы написано. У них есть определенный стиль не зря. Вам также следует провести много исследований, чтобы найти лучшие субреддиты для своей рекламы. Вы можете использовать средство поиска Subreddit, чтобы помочь. ** Примечание. Reddit - это отражение Интернета в целом со всеми его хорошими и плохими качествами. Цензура отсутствует, поэтому будьте осторожны при исследовании. **

Вы можете начать с рекламы на Reddit.

РЕДАКТИРОВАТЬ: Я только что написал полную статью о том, как размещать рекламу на Reddit. Прочтите здесь.

Outbrain / Taboola

Это две самые большие сети «спонсируемого контента». Они наиболее известны тем, что размещают… «странно выглядящие» истории под статьями в Интернете. Они дешевы и могут привлекать много трафика. Загвоздка в том, что вы не можете рекламировать товар или услугу. Вместо этого вы должны продвигать часть контента, которая может продвигать ваш продукт или услугу в контенте.

Здесь я написал руководство и мини-пример использования Outbrain.

Вы можете начать работу с Outbrain здесь или Taboola здесь.

Pinterest

В начале 2015 года Pinterest развернул новую рекламную платформу, которая определенно является самым ожидаемым рекламным продуктом со времен Facebook. Есть несколько вводных сообщений, но рекомендации еще не определены.

Станьте одним из первых пользователей и попробуйте рекламу Pinterest здесь. Я писал о Pinterest Analytics здесь.

Другие сети

Есть множество других, более мелких рекламных сетей (и прямых покупок). Поэтому, решая, как рекламировать свой сайт в Интернете, не ограничивайтесь большими сетями. Например, BuySellAds управляет действительно высококачественной сетью с лучшей видимостью для рекламодателей и более высокими тарифами для издателей, чем традиционно может предложить Google Display. Даже

рекламы на YouTube в 2020 году - Как размещать рекламу на YouTube

Если вы хотите развивать свой бренд в 2020 году, то реклама на YouTube не составит труда.Если вам нужно немного убедительности, подумайте об этом:

YouTube является вторым по рейтингу веб-сайтом в мире с 1,9 миллиарда активных пользователей в месяц. Когда пользователи на YouTube просматривают рекламу до конца, они в 23 раза с большей вероятностью отреагируют на призыв к действию в видео, и даже если они не смотрят рекламу полностью, они все еще 10x с большей вероятностью примет меры, чем те, кто не видел видеообъявления.

Огромные размеры платформы в сочетании с обнадеживающими показателями успеха видеорекламы могут быть причиной того, что 88% маркетологов, ответивших на наш опрос State of Video Marketing 2020, заявили, что планируют использовать YouTube в 2020 году.Но прежде чем вы начнете, нужно о многом подумать.

Вам необходимо знать различные типы рекламы на YouTube и знать, как размещать рекламу на YouTube. И, как маркетолог, главный вопрос, который вы, вероятно, задаете себе, звучит так: « Сколько стоит реклама на YouTube?

В этом удобном руководстве мы разберем все это и многое другое. Считайте это вашим универсальным магазином всего, что вам нужно знать о рекламе на YouTube в 2020 году.

Типы рекламы на YouTube

В настоящее время существует 6 различных типов рекламы на YouTube, некоторые из которых представляют собой видео, а другие - изображения или текстовые поля.Прежде чем мы перейдем к тому, как размещать рекламу на YouTube, мы сравним эти разные типы, чтобы выяснить, какие из них лучше всего подходят для вашей маркетинговой стратегии на 2020 год.

1. Медийные объявления

Медийная реклама - это интерактивное изображение или анимация, которые появляются справа от основного видео, когда зритель использует рабочий стол. Он находится над списком предложений видео. Вот пример:

Спецификации для этого типа рекламы - 300 x 250 или 300 x 60, а анимация может длиться не более 30 секунд (хотя звук отсутствует, чтобы не мешать основному видео).Максимально допустимый размер файла составляет 150 КБ, поддерживаются следующие форматы файлов: GIF, JPG, PNG и HTML5.

Медийная реклама может быть видна только на настольных компьютерах, и если зрители решат сделать свое видео полноэкранным, то реклама будет полностью удалена из поля зрения. Однако место для медийной рекламы (непосредственно над предлагаемыми видео) является основным местом, и реклама не мешает зрителю получить удовольствие от видео.

2. Оверлейные объявления

Оверлей - это полупрозрачный баннер, который отображается в нижней 20% части видео.Это интерактивное изображение или текстовое поле, видимое только пользователям настольных компьютеров. Вот пример:

Характеристики для этого типа рекламы: 468 x 60 или 728 x 90, а максимальный размер файла - 150 КБ. Поддерживаемые форматы файлов: GIF, PNG и JPG.

Хотя оверлеи просты и статичны, они довольно гениальны. Они требуют внимания, но не слишком внушительны. Они достаточно тонкие, чтобы некоторые зрители могли оставить их включенными во время воспроизведения видео, но даже если зритель закрывает рекламу, он все равно видел ее - и таким образом узнает о вашем бренде, продукте или услуге.

3. Видеообъявления с возможностью пропуска

Видеообъявление с возможностью пропуска воспроизводится в проигрывателе до, во время или после основного видео. Они могут длиться от 12 секунд до 6 минут, и зрителям предоставляется возможность пропустить рекламу после первых 5 секунд. Вот пример:

Эти объявления должны быть загружены на YouTube в формате MP4, но они могут остаться вне списка, если вы хотите использовать видео только в рекламных целях. Таким образом, характеристики такие же, как и для любого видео на YouTube - предпочтительнее 1080p, но допускается также 720p.Основным преимуществом видеорекламы с возможностью пропуска является то, что она может появляться на любой платформе: настольном компьютере, мобильном устройстве, ТВ и даже игровых консолях.

Главный недостаток пропускаемой видеорекламы заключается в названии: ее можно пропустить. Однако, если вы сделаете первые 5 секунд своего объявления максимально убедительными, тогда вы сможете удержать внимание зрителей. Некоторые рекламодатели даже признают, что кнопка пропуска существует как способ «сломать четвертую стену» и зацепить зрителей. Вот отличный пример:

4.Видеообъявления без возможности пропуска

Видеообъявление без возможности пропуска должно быть просмотрено, чтобы зритель мог продолжить просмотр основного видео. Как и выше, эта реклама также может появляться до, во время или после основного видео. Вот пример:

Технические характеристики и максимальный размер файла такие же, как и для видеообъявлений с возможностью пропуска, но длина объявления отличается. Объявления без возможности пропуска могут длиться не более 20 секунд (а в некоторых регионах ограничение составляет всего 15 секунд), поэтому вам нужно будет быстро изложить свою точку зрения.

Самое лучшее в рекламе без возможности пропуска - это то, что вам гарантировано все внимание зрителя, а благодаря впечатляющим возможностям таргетинга YouTube вам также практически гарантировано, что зритель будет соответствовать профилю вашей целевой аудитории.

5. Реклама на бампере

Объявление-заставка - это видеообъявление без возможности пропуска продолжительностью не более 6 секунд. Их можно просматривать как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Вот пример:

Максимальный размер файла составляет 1 ГБ, принимаются следующие форматы файлов: AVI, ASF, Quicktime, MP4 или MPEG.

Если вы думали, что традиционные объявления без возможности пропуска ограничены, то с объявлениями-заставками у вас будет еще меньше времени, чтобы донести свою точку зрения! Но, несмотря на их небольшой объем, исследования их эффективности были обнадеживающими. Согласно исследованию Google 489 рекламных кампаний-заставок, 61% значительно повысили узнаваемость бренда!

6. Рекламные карты

Рекламная карточка отображает контент, имеющий отношение к основному видео, например продукты, представленные в видео.Они похожи на оверлейные объявления, но появляются на экране только в течение нескольких секунд. Если зрители захотят узнать больше, они могут щелкнуть значок в верхнем правом углу видео. Вот пример:

Рекламные карточки могут появляться в видеороликах, просматриваемых как на мобильных устройствах, так и на компьютерах, и принимаются следующие форматы файлов: JPG, GIF и PNG. Соотношение сторон карт должно быть 1: 1, а максимальный размер - 5 МБ.

Эти интерактивные изображения - отличный способ рекламировать ваши товары или услуги в одном из ваших собственных видео на YouTube, но не лучший вариант, если вы хотите разместить рекламу на всей платформе.

Сколько стоит реклама на YouTube?

Стоимость - это, конечно, один из основных факторов, когда речь идет о рекламе. YouTube имеет отличную репутацию в плане справедливых затрат, особенно потому, что вы платите только тогда, когда зрители смотрят ваше видеообъявление в течение 30 секунд или более (или полностью, если оно длится менее 30 секунд), или если на него нажимают (это относится как видеообъявления и неподвижные изображения).

Стоимость вашего объявления зависит от нескольких факторов, таких как таргетинг и конкурентоспособность отрасли, в которой вы работаете.Например, если вы хотите настроить таргетинг на девушек в возрасте 18–80 лет, интересующихся макияжем, это действительно широкая сеть и очень конкурентоспособная тема, поэтому ваша цена за просмотр будет выше, чем, скажем, если бы вы хотели ориентироваться на девушек. в возрасте от 18 до 25 лет с интересом к черной подводке для глаз, а это гораздо меньшая ниша.

Средняя цена за просмотр

рекламы на YouTube составляет 0,10–0,30 доллара США. Таким образом, ориентировочная стоимость охвата 100 000 зрителей составляет около 20 000 долларов. Хорошая новость в том, что минимальных затрат на рекламу на YouTube не существует - ставки CPV начинаются всего с 0 долларов.01! Вы просто устанавливаете удобный дневной бюджет и можете изменять его в соответствии с результатами ваших кампаний.

Суть в том, что на вопрос нет однозначного ответа: Сколько стоит реклама на YouTube? , потому что для каждого объявления он индивидуален. Но теперь, когда вы знаете среднюю цену за просмотр и способы снижения затрат с помощью таргетинга, вы должны лучше понимать, сколько вы хотите потратить.

Как размещать рекламу на YouTube - настройка, таргетинг и запуск

Реклама на YouTube состоит из трех этапов:

1.Установка

2. Ориентация

3. Запуск

При настройке видеообъявления перейдите в YouTube Ads и нажмите «Начать сейчас». Откроется новая вкладка, на которой вы попадете на эту страницу, на которой описаны три шага, необходимые для запуска рекламы на YouTube:

Здесь у вас будет возможность загрузить видеообъявление, если оно еще не загружено на YouTube. Когда вы будете счастливы продолжить, нажмите «Начать», чтобы перейти в Google Реклама и попросить вставить URL-адрес вашего видео в строку поиска:

Вам также зададут несколько вопросов, например о типе видеообъявления, которое вы хотите, где вы хотите показывать свою рекламу и, что наиболее важно, куда вы хотите направить зрителей, которые нажимают на ваше объявление.

Следующий шаг - Местоположение. Подумайте, где находятся ваши клиенты, и выберите те области, в которых будет показываться ваша реклама. Для нашей рекламы мы выбрали англоязычные страны:

Это довольно широкая сеть, но если у вас местный бизнес, вы можете нацеливаться прямо на город или город, в котором вы ведете бизнес.

Следующий фокус - ваша аудитория. Уменьшите демографические данные, чтобы отразить ваших идеальных клиентов:

Вы также можете выбрать «Намерение клиента». Эта часть является необязательной, но всегда лучше сделать ваш таргетинг как можно более точным, чтобы ваша реклама увидела нужных клиентов и чтобы ваши рекламные расходы были полностью раскрыты.

Думая о намерениях клиентов, спросите себя: Какие продукты мои клиенты собираются покупать?

Затем выполните поиск категорий и ключевых слов, связанных с этими продуктами и вашим бизнесом. Добавляя этот дополнительный уровень глубины вашей аудитории, вы можете повысить свои шансы на то, чтобы ваша реклама увидела людей, которые активно ищут продукты или услуги, подобные вашим. YouTube рекомендует проверять все категории, связанные с вашим бизнесом:

А теперь пора сосредоточиться на своем бюджете.Как мы упоминали выше, говоря о расходах, одна из лучших особенностей рекламы на YouTube - это то, что ВЫ, , решаете, сколько вы хотите потратить. Имейте в виду, что средняя цена за просмотр составляет 0,20 доллара США, а затем учитывайте это в своем дневном бюджете. YouTube рекомендует 20 долларов в день:

Вы заметите, что при переходе к вариантам таргетинга в столбце с правой стороны будет отображаться оценка еженедельного охвата с учетом текущего таргетинга и бюджета:

Когда вы будете довольны своим таргетингом и бюджетом, пора запускать! Обязательно следите за своей эффективностью на странице аналитики Google Рекламы.Таким образом, вы можете учиться на ошибках или успехах, чтобы улучшить свою будущую рекламу на YouTube.

Если вы хотите создать медийное или накладываемое объявление, это также можно сделать в Google Рекламе. Просто войдите в свою учетную запись и перейдите на страницу Кампании . Затем нажмите «Новая кампания» :

Выберите цель кампании - от увеличения охвата до привлечения потенциальных клиентов - и нажмите "Продолжить". Оттуда вы попадете на этот экран, где вам будет предложено выбрать тип отображения.Выберите Дисплей :

Отсюда остальная часть процесса очень похожа на создание видеообъявления. Вы можете настроить таргетинг по языку, местоположению, интересам, намерениям клиентов и т. Д. Но с медийной и накладываемой рекламой есть еще один вариант таргетинга. У вас есть возможность выбрать именно те видео, с которыми вы хотите показывать свою рекламу! Просто введите URL-адрес и нажмите Enter:

.

Это позволяет создавать кампании с супертаргетингом и даже показывать рекламу рядом с видео конкурентов.

Что касается рекламных карт, это можно сделать прямо на YouTube. Перейдите в Творческую студию и нажмите «Менеджер видео», чтобы выбрать видео, к которому вы хотите добавить карту:

Нажмите «Изменить», затем «Карты» и, наконец, «Добавить карту»:

Выберите нужный тип карты. Нажав «Ссылка», вы можете отправить зрителей на страницу продаж с рекламной картой:

После создания карты вы можете выбрать, где именно и когда она появится в вашем видео:

Реклама на YouTube - 5 главных советов

Одно дело - уметь размещать рекламу на YouTube, другое дело - уметь это делать хорошо .YouTube - одна из самых конкурентоспособных онлайн-платформ, поэтому важно, чтобы вы сделали все возможное, чтобы улучшить свои рекламные кампании на YouTube. Вот наши 5 лучших советов по рекламе на YouTube.

1. Создайте убедительное объявление

Прежде всего, вам нужна привлекательная реклама. Вы можете настроить таргетинг на все правильные ключевые слова и установить максимальный дневной бюджет, но если ваше объявление отстойное, то никто не будет нажимать на него. Следуйте всем приведенным выше советам, чтобы убедиться, что ваше объявление имеет идеальный размер и разрешение, а затем начните думать о более широкой картине.

Спросите себя:

«Что так заинтересует моих идеальных клиентов, что они захотят оставить видео, которое они выбрали для просмотра, чтобы узнать больше о моем продукте, бренде или услуге?»

Сложный вопрос! У YouTube есть алгоритмы, специально предназначенные для удержания людей на своем сайте (рекомендуемые видео, автовоспроизведение и т. Д.), Поэтому вам действительно нужно приложить много усилий и усилий, чтобы преодолеть это.

Когда дело доходит до создания рекламы, лучше всего обратиться за помощью к опытным маркетологам, которые занимаются подобными вещами весь день, каждый день.Они смогут поговорить с вами о ваших идеях и воплотить их в рекламу, которая взорвет ваших клиентов.

Руководство по управлению вашими (недавно) удаленными сотрудниками

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы весь контент HBR доставлялся вам в почтовый ящик, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

В ответ на неопределенность, представленную Covid-19, многие компании и университеты попросили своих сотрудников работать удаленно.В то время как почти четверть рабочей силы США уже работает из дома хотя бы часть времени, новые правила заставляют многих сотрудников и их менеджеров работать вне офиса и впервые разлучены друг с другом.

Хотя всегда предпочтительно заранее разработать четкую политику в отношении удаленной работы и обучения, во время кризиса или других быстро меняющихся обстоятельств такой уровень подготовки может оказаться невозможным. К счастью, есть конкретные, основанные на исследованиях шаги, которые менеджеры могут предпринять без особых усилий для повышения вовлеченности и производительности удаленных сотрудников, даже когда на подготовку мало времени.

Общие проблемы удаленной работы

Для начала менеджеры должны понимать факторы, которые могут сделать удаленную работу особенно сложной. В противном случае у высокоэффективных сотрудников может наблюдаться снижение производительности и вовлеченности, когда они начнут работать удаленно, особенно при отсутствии подготовки и обучения. Проблемы, присущие удаленной работе, включают:

Отсутствие личного контроля: И руководители, и их сотрудники часто выражают озабоченность по поводу отсутствия личного взаимодействия.Руководители обеспокоены тем, что сотрудники не будут работать так же усердно или эффективно (хотя исследования показывают иное, по крайней мере, для некоторых видов работ). С другой стороны, многие сотрудники борются с ограниченным доступом к управленческой поддержке и общению. В некоторых случаях сотрудники чувствуют, что удаленные менеджеры оторваны от их потребностей и поэтому не поддерживают и не помогают в выполнении их работы.

Отсутствие доступа к информации: Новые удаленные сотрудники часто удивляются дополнительным затратам времени и усилий, необходимых для поиска информации от коллег.Даже получение ответов на кажущиеся простыми вопросы может показаться большим препятствием для работника, работающего дома.

Это явление распространяется не только на работу, связанную с задачами, но и на проблемы межличностного общения, которые могут возникать у удаленных сотрудников. Исследования показали, что недостаток «взаимных знаний» среди удаленных сотрудников приводит к снижению готовности дать коллегам возможность сомневаться в трудных ситуациях. Например, если вы знаете, что у вашего коллеги по работе тяжелый день, вы будете рассматривать резкое электронное письмо от него как естественный продукт его стресса.Однако, если вы получите это электронное письмо от удаленного сотрудника, не понимающего его текущих обстоятельств, вы, скорее всего, обидитесь или, как минимум, плохо оцените профессионализм своего коллеги.

Социальная изоляция: Одиночество - одна из самых распространенных жалоб на удаленную работу, когда сотрудники пропускают неформальное социальное взаимодействие в офисе. Считается, что экстраверты могут больше страдать от изоляции в краткосрочной перспективе, особенно если у них нет возможности общаться с другими в своей удаленной рабочей среде.Однако в течение более длительного периода времени изоляция может заставить любого сотрудника чувствовать себя менее «принадлежащим» своей организации и даже может привести к усилению намерения покинуть компанию.

Отвлекает дома: Мы часто видим фотографии, изображающие удаленную работу, на которых изображен родитель, держащий ребенка и печатающий на ноутбуке, часто сидящий на диване или полу в гостиной. Фактически, это ужасное представление об эффективной виртуальной работе. Как правило, мы рекомендуем работодателям обеспечить своим удаленным сотрудникам выделенное рабочее место и надлежащий уход за детьми, прежде чем разрешать им работать удаленно.Тем не менее, в случае внезапного перехода к виртуальной работе существует гораздо больше шансов, что сотрудники будут бороться с неоптимальными рабочими пространствами и (в случае закрытия школ и детских садов) неожиданными родительскими обязанностями. Даже в обычных обстоятельствах семейные и домашние потребности могут мешать удаленной работе; Руководителям следует ожидать, что эти отвлекающие факторы будут больше во время этого незапланированного перехода от работы на дому.

Как менеджеры могут поддерживать удаленных сотрудников

Несмотря на то, что удаленная работа может быть сопряжена с проблемами, есть также относительно быстрые и недорогие меры, которые менеджеры могут сделать, чтобы облегчить переход.Действия, которые вы можете предпринять сегодня, включают:

Организуйте структурированные ежедневные проверки: Многие успешные удаленные менеджеры устанавливают ежедневные звонки со своими удаленными сотрудниками. Это может быть серия телефонных разговоров один на один, если ваши сотрудники работают более независимо друг от друга, или группового звонка, если их работа требует тесного сотрудничества. Важной особенностью является то, что звонки являются регулярными и предсказуемыми, и что они представляют собой форум, на котором сотрудники знают, что они могут проконсультироваться с вами, и что их проблемы и вопросы будут услышаны.

Предоставьте несколько различных вариантов коммуникационных технологий: Одной электронной почты недостаточно. Удаленные сотрудники выигрывают от наличия «более богатой» технологии, такой как видеоконференцсвязь, которая дает участникам многие визуальные подсказки, которые у них были бы, если бы они были лицом к лицу. Видеоконференцсвязь имеет много преимуществ, особенно для небольших групп: визуальные подсказки позволяют расширить «взаимные знания» о коллегах, а также помогают уменьшить чувство изоляции между командами. Видео также особенно полезно для сложных или деликатных разговоров, поскольку оно кажется более личным, чем письменное или только аудио общение.

Бывают и другие обстоятельства, когда быстрое сотрудничество важнее визуальных деталей. Для таких ситуаций предоставьте индивидуальные функции обмена сообщениями с поддержкой мобильных устройств (например, Slack, Zoom, Microsoft Teams и т. Д.), Которые можно использовать для более простых и менее формальных разговоров, а также для срочного общения.

Дополнительная литература

Если у вашей компании еще нет технологических инструментов, есть недорогие способы получить простые версии этих инструментов для вашей команды в качестве краткосрочного решения.Перед использованием любого из этих инструментов проконсультируйтесь с ИТ-отделом вашей организации, чтобы убедиться в надлежащем уровне безопасности данных.

И затем установите «правила взаимодействия»: Удаленная работа становится более эффективной и удовлетворительной, когда менеджеры устанавливают ожидания относительно частоты, средств и идеального времени общения для своих команд. Например: «Мы используем видеоконференцсвязь для ежедневных встреч, но мы используем мгновенные сообщения, когда что-то срочно». Кроме того, если вы можете, сообщите своим сотрудникам, как лучше и когда лучше всего связаться с вами в течение рабочего дня (например,g., «Я обычно более доступен в конце дня для специальных телефонных или видео-разговоров, но если в этот день возникнет чрезвычайная ситуация, отправьте мне текстовое сообщение»). Наконец, следите за общением между членами команды ( насколько это возможно), чтобы гарантировать, что они обмениваются информацией по мере необходимости.

Мы рекомендуем менеджерам как можно скорее установить эти «правила взаимодействия» с сотрудниками, в идеале - во время первой онлайн-встречи. Хотя некоторые варианты выбора конкретных ожиданий могут быть лучше других, наиболее важным фактором является то, что все сотрудники разделяют одинаковый набор ожиданий в отношении общения.

Предоставьте возможности для удаленного социального взаимодействия: Один из наиболее важных шагов, которые может предпринять менеджер, - это структурировать способы социального взаимодействия сотрудников (то есть неформальные разговоры на нерабочие темы) при удаленной работе. Это верно для всех удаленных сотрудников, но особенно для сотрудников, которые были внезапно уволены из офиса.

Самый простой способ наладить базовое социальное взаимодействие - оставить некоторое время в начале командных звонков только для нерабочих вопросов (например,g., «Мы собираемся потратить первые несколько минут, просто догоняя друг друга. Как прошли выходные?"). Другие варианты включают виртуальные вечеринки с пиццей (на которых пицца доставляется всем членам команды во время видеоконференции) или виртуальные корпоративные вечеринки (на которых заранее могут быть отправлены «пакеты обслуживания» для одновременного открытия и наслаждения). Хотя эти типы событий могут казаться искусственными или вынужденными, опытные менеджеры удаленных сотрудников (и сами сотрудники) сообщают, что виртуальные события помогают уменьшить чувство изоляции, способствуя чувству принадлежности.

Предложите воодушевление и эмоциональную поддержку: Особенно в контексте резкого перехода к удаленной работе для менеджеров важно осознавать стресс, прислушиваться к тревогам и опасениям сотрудников и сопереживать их трудностям. Если недавно удаленный сотрудник явно испытывает трудности, но не выражает стресса или беспокойства, спросите его, как у него дела. Даже общий вопрос, такой как «Как эта ситуация с удаленной работой работает для вас до сих пор?» может получить важную информацию, которую вы иначе не услышите.После того как вы зададите вопрос, внимательно выслушайте ответ и вкратце перескажите его сотруднику, чтобы убедиться, что вы правильно поняли. Пусть в центре внимания этого разговора будет стресс или проблемы сотрудника (а не ваши собственные).

Исследования эмоционального интеллекта и эмоционального заражения показывают, что сотрудники обращаются к своим менеджерам за подсказками о том, как реагировать на внезапные изменения или кризисные ситуации. Если менеджер сообщает о стрессе и беспомощности, это окажет на сотрудников то, что Дэниел Гоулман называет «эффектом просачивания».Эффективные руководители используют двусторонний подход, признавая стресс и беспокойство, которые сотрудники могут испытывать в сложных обстоятельствах, но также подтверждают свое доверие к своей команде, используя такие фразы, как «у нас есть это» или «это сложно, но я знаю, что мы справимся »или« давайте поищем способы использовать наши сильные стороны в это время ». С такой поддержкой сотрудники с большей вероятностью примут вызов, целеустремленно и сосредоточенно.

Мы добавим нашу собственную примечание для поощрения менеджеров, впервые сталкивающихся с удаленной работой: вы получили это.Дайте нам знать в комментариях свои собственные советы по управлению удаленными сотрудниками.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки - лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *