Как правильно подать рекламу: Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Содержание

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

открытие!
наконец-то!
свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

советуем;
быстро;
чудо;
новый;

последний шанс;
вся правда о…;
мы уже здесь;
бесплатный;
удивительный;
сенсационный;
объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Возможно вам также будет интересно:

30.12.2022

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,…

30.12.2022

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце…

29.12.2022

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,…

29.12.2022

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные…

28.12.2022

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако…

28.12.2022

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов…

27.12.2022

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица…

27.12.2022

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,…

26.12.2022

В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты…

Как дать рекламу? Советы для новичков

org/ListItem»> » Главная
» Как дать рекламу? Советы для новичков

Для того чтобы получить консультацию,
позвоните нам по телефону 8 (3412) 94-15-17,
либо сделайте заявку через сайт.

Начинающий предприниматель часто тратит большие деньги на рекламные компании. И как же бывает обидно потратить эти средства впустую. Человеку без опыта трудно разобраться, как дать рекламу правильно, так как он не всегда понимает принцип ее работы.

Как же получить от рекламы желаемый результат и сохранить свои деньги?

Опыт маркетологов и рекламщиков говорит о том, что способы рекламного продвижения для разных направлений деятельности отличаются.

Можно выделить 3 большие отрасли в бизнесе:

Производство;
Торговля;
Сфера услуг.

Где дать рекламу производства?

Если ваша компания только появилась на рынке, необходимо привлечь как можно больше внимания потенциальных покупателей. В этом случае хорошо работает имиджевая реклама, цель которой — «раскрутить» бренд.

Телевидение. Для ТВ-продвижения нужен рекламный ролик, который лучше разместить на местных или очень популярных телеканалах. Удовольствие это не из дешевых, но затраты 100% окупятся, особенно если использовать в ролике интересные уловки (забавная песня, известная персона, нестандартный сюжет).
Билборды также эффективны для запоминания марки компании. Уделите внимание логотипу и формулированию четкого торгового предложения вашей компании.
Плазменные панели и медиастенды работают в местах хорошей проходимости (магазины, вокзалы, больницы), где человек вынужден ожидать очередь. Взгляд фокусируется на сменяющихся картинках, и время проходит быстрее.
Журнальная и газетная реклама. Тематические журналы отлично продвигают ваш бренд. Не поскупитесь на интервью, где вы сможете заявить о себе как о профессионале.

Можно заказать и рекламу на развороте.

Верная имиджевая политика приведет к тому, что о вашем бренде узнают не только покупатели, но и дилеры, которые предложат сотрудничество.

Как грамотно дать рекламу в торговле?

Для продвижения конкретных товаров используются несколько иные способы.

Реклама на радио и телевидении. Эффективно и проверено. Большой охват аудитории, быстрая узнаваемость вашего товара или магазина, стопроцентная окупаемость.
Рекламные буклеты. Цветные и яркие — они являются действенной рекламой. В буклете укажите цены на новые и популярные товары, особенно подчеркнув скидки и бонусы. Не забудьте указать адрес магазина. Лучше распространять их у самого входа в магазин или раскидать по почтовым ящикам близлежащих домов.
Реклама в лифте. Цена будет зависеть от размера макета. Такая реклама удобна тем, что потенциальные покупатели видят ваше объявление минимум два раза в сутки в течение недели.
Печатные издания, газеты и журналы. Лучше заказать не объявление, а рекламный модуль в тематическую рубрику местных самых популярных журналов и газет.
Визитки со скидками. Их можно вручать покупателям на кассе. Это побудит людей приходить к вам снова и снова.
Вывеска и штендер. Призваны обращать внимание прохожих на ваш магазин Вывеска должна быть красочной, а штендер — информативным и наглядным.

Способы дать рекламу в сфере услуг

Реклама на радио и телевидении. Как всегда хорошо работает и для сферы услуг, благодаря широкому охвату аудитории и «наглядности». Для ТВ отлично подойдет рекламный репортаж о вашем салоне красоты или автомастерской.
Частные объявления — обычные бумажные объявления с отрывными листочками. Предприниматели часто недооценивают этот старый вид рекламы, но он не теряет своей популярности. Проще оторвать нужный телефон, чем останавливаться на ходу и фотографировать объявление или записывать контакты.
Печатные издания, газеты и журналы. Если в вашем городе есть газеты и журналы с рубрикой «Услуги», можно разместиться там. Этот способ рекламы дешев. Огромного притока клиентов ждать не стоит, но как дополнительный ресурс использовать стоит.
Реклама на транспорте. Небольшие компании не потянут масштабную рекламу на общественном транспорте, но вполне могут заказать наклейку на заднее стекло с наименованием услуги и телефоном.
Интернет. Сюда входит реклама на поиске, баннеры, реклама в соцсетях, размещение на городских и тематических форумах, создание групп в соцсетях. Интернет-продвижение может быть как платным, так и бесплатным.

Выбрать канал продвижения и дать рекламу не самое главное. Намного важнее правильно анализировать показатели и оптимизировать рекламную кампанию так, чтобы она была максимально эффективной.

Для того чтобы получить консультацию,
позвоните нам по телефону 8 (3412) 94-15-17,
либо сделайте заявку через сайт.

Полное руководство по рекламе в 2023 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , мы часто с трудом можем точно определить, что это значит, и как это сделать хорошо.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, однако, потребность в рекламе

не изменился , равно как и методы и передовой опыт, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Реклама против маркетинга
История рекламы
Методы рекламы
Как разместить рекламу в Интернете
Рекомендации по рекламе
Запоминающиеся рекламные кампании

Что такое реклама?

Реклама — это акт создания сообщений и использования различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.

Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.

Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .

Но как работает реклама?

Как работает реклама?

Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым продуктом.

После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:

Для повышения узнаваемости вашего бренда
Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
Вывести на рынок новый продукт или услугу
Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.

«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить узнаваемость своего бренда и убедить клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:

социальные сети
электронный маркетинг
связи с общественностью
SEO
платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, за исключением валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472: Первый рекламный плакат размещается на дверях церквей в Лондоне.

1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждениях?)

1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902: Unilever устанавливает «самые длительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

19:22: Появляется реклама на радио, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать передачи и, следовательно, пропускать рекламу.

1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.

1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

Печатная реклама
Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
Телереклама
Радио
Реклама событий
Прямая почтовая рассылка
Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама относится к плакатам, бюллетеням, листовкам и другим рекламным материалам, напечатанным на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать. К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама на мероприятиях

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:

Платная реклама в поиске

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии таких объявлений.

Вот как они отображаются в соответствующих каналах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Twitter

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 19 лет. 22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Прочтите эту статью, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , продвигаемую сайтом Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Источник изображения

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые помогут вам создать качественную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Just Do It

В конце 1980-х годов Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание истории в целом, а не только самому продукту.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность на 9 баллов0003 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением изысканности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Имея богатую и динамичную историю, реклама является невероятным инструментом, который вы можете добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы наилучшим образом взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям. .

Применяя эти проверенные методы в своей рекламе, вы создадите притягательный бренд, который привлечет клиентов, установит число подписчиков и принесет доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты информации.

Способы рекламы вашего бизнеса

Реклама — это эффективный способ рассказать вашей аудитории о ваших продуктах и услугах. Это платная форма продвижения, поэтому она должна приносить значимые и четкие результаты.

На этой странице

Роль рекламы

Реклама является частью рекламного комплекса и часто является наиболее заметным аспектом маркетинга. Это важная часть компонента «P для продвижения» в наборе 7 Ps маркетингового инструментария.

Реклама позволяет:

достигать своей аудитории через целевые медиа-каналы
широкомасштабно общаться с потенциальными клиентами.

Преимущества рекламы

Реклама может помочь вам в достижении маркетинговых целей. Это мощный и эффективный способ для вашего бизнеса:

быть замеченным
быть понятым
стимулировать действия
достичь результата.

Реклама предназначена для «распространения информации». Речь идет о том, чтобы рассказать и продать историю, чтобы люди знали, доверяли и помнили ваш бренд.

Через слова, звуки и изображения реклама может связываться на эмоциональном уровне, помимо чисто функциональных и рациональных преимуществ.

Это то, что ты говоришь.
Как ты говоришь.
Это то, как ты заставляешь людей чувствовать.

Найдите вдохновение

Подумайте о рекламе вашего любимого бренда. Как это заставляет вас чувствовать? Как создаются эти чувства?

Выполните поиск в Интернете, чтобы найти примеры успешных рекламных кампаний, которые помогли ускорить рост бизнеса и сделать бренды известными.

Планирование рекламы

При разработке маркетинговых программ вы могли обнаружить возможность или потребность в проведении рекламной кампании.

Прежде чем начать, вам нужно знать, будете ли вы:

управлять процессом с помощью ваших внутренних ресурсов
использовать профессиональное маркетинговое агентство
использовать как внутренние, так и внешние ресурсы.

Чтобы спланировать рекламную кампанию, выполните следующие действия.

Знание того, чего вы хотите добиться, сделает вашу рекламную кампанию более успешной.

Вы можете, например:

информировать клиентов о новой услуге или новом бизнесе
увеличить продажи определенного продукта.

Ваша рекламная кампания должна поддерживать ваши маркетинговые цели, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Наметьте KPI (измеримые результаты) для каждой кампании. Примеры KPI:

количество посетителей веб-сайта
количество телефонных звонков и запросов по электронной почте
количество потенциальных потенциальных клиентов
номера продаж
стоимость приобретения.

Убедитесь, что вы можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI.

Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

Ваш маркетинговый бюджет должен учитывать ваши бизнес-цели и то, сколько денег у вас есть. Ваш маркетинговый план определяет, сколько вы должны потратить на рекламу.

Как всегда, важен правильный баланс. Помните:

тратить слишком много на рекламу может быть рискованно и неэффективно
Если вы потратите слишком мало на рекламу, ваш бренд может стать невидимым.

Рассматривайте рекламу как инвестицию. Возврат не всегда мгновенный, но есть значительные долгосрочные преимущества.

Идти в ногу с конкуренцией

Принимая решение о бюджете на рекламу, также подумайте о том, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу.
Также рассмотрите возможность сравнения вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Вам нужно знать, на кого вы будете ориентироваться в своей рекламной кампании. Основывайтесь на своих целевых сегментах.

Узнайте как можно больше о том, как ваша целевая аудитория использует медиа. Это может включать:

что они обычно читают, смотрят и слушают
куда они ходят и как они туда добираются
что они ищут и посещают в Интернете.

Например, вы можете обнаружить, что ваши потенциальные клиенты:

читают определенный журнал
сядьте на определенный автобус на работу и обратно
являются частью одной и той же группы в социальных сетях.

Это поможет вам решить:

что и как вы сообщаете — ваш творческий подход
где и когда вы рекламируете — ваш выбор канала.

В рамках вашего творческого подхода вам потребуется создать свои уникальные торговые точки (УТП). Сосредоточьтесь на том, чем отличается ваш бизнес, и на уникальной ценности, которую вы предоставляете.

УТП — это короткое и четкое заявление для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о:

что вы предлагаете
что хотят клиенты.

Чем привлекательнее, тем лучше — вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили.

Убедитесь, что все ваши рекламные каналы играют свою роль, усиливая сообщения.

Примеры USP

Представьте, что вы управляете цветочным бутиком и доставляете «самую быструю местную доставку по доступным ценам». Вы можете передать это в своих рекламных лозунгах, например:

Свежие цветы, быстрая доставка.
Цветы быстрее, выгоднее.

Узнайте больше об определении вашего ценностного предложения и УТП.

Найдите лучшие каналы для своей рекламы, взглянув на:

KPI кампании
целевую аудиторию
выделенный бюджет.

Как правило, чем больше людей читает газету, смотрит телепередачу или проезжает мимо рекламного щита, тем выше стоимость размещения вашей рекламы. Однако это также означает, что больше потенциальных клиентов будут ознакомлены с вашими продуктами и услугами.

Убедитесь, что номера аудитории верны и соответствуют вашей кампании:

Попросите комплект средств массовой информации и прейскурант, чтобы помочь вам сравнить каналы, которые вы рассматриваете.
Убедитесь, что количество зрителей проверено независимо.
Помните, что цифры, относящиеся к вашей целевой аудитории, наиболее важны.

Также читайте о преимуществах и недостатках различных видов рекламы.

В рамках процесса планирования кампании вам необходимо запланировать свое расписание для СМИ — где и когда.

Вы хотите, чтобы больше людей из вашей целевой аудитории чаще видели и слышали вашу рекламу. Постарайтесь найти наилучший баланс между:

общим количеством людей, увидевших вашу рекламу (известным как ) достигшим
количеством показов рекламы (известным как частота ).

Ведите документ о незавершенном производстве, чтобы:

создавать эффективную рекламу по многим каналам
иметь достаточно времени, чтобы уложиться в сроки размещения рекламы.

Убедитесь, что вы следите за сроками поставки рекламных материалов.

На шаге 1 вы должны были убедиться, что можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI. Теперь вы можете просмотреть имеющуюся у вас информацию, чтобы увидеть, насколько хорошо сработала ваша кампания.

Цель этого обзора:

рассчитать возврат инвестиций (ROI)
выяснить, какая реклама работает лучше всего
использовать результаты для улучшения ваших будущих кампаний.

Узнайте, как измерить и проанализировать свою рекламную кампанию.

Типы рекламы

Понимание доступных рекламных каналов поможет вам принимать правильные решения для вашего бизнеса.

Успешная рекламная кампания:

повысит осведомленность о вашем бизнесе и продуктах
привлечет клиентов
увеличит продажи.

Независимо от того, поощряете ли вы новых клиентов покупать один из ваших существующих продуктов или запускаете новый продукт, ваш бренд с большей вероятностью будет выделяться, если вы используете правильный креатив (изображения, видео или другие рекламные форматы) в рекламе. правильное окружение.

Возможно, вы обнаружите, что наилучшие результаты достигаются при использовании комбинации каналов.

Для каждого типа рекламы учитывайте:

потенциальный охват
стоимость (медиа, креатив и производство)
призыв к действию (как вы хотите, чтобы люди реагировали).

Газетная реклама — это форма печатных СМИ, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса и охвату широкой аудитории. Обычно он состоит из:

медийной рекламы, которая размещается по всей газете
классифицированные списки под определенными предметными рубриками.

Как правило, чем выше тираж (читательская аудитория), тем выше стоимость рекламы.

Чтобы решить, будет ли газетная реклама работать на ваш бизнес, и если да, то как, рассмотрите:

географический охват (национальный, региональный или местный)
профиль аудитории.

Журнальная реклама позволяет вам установить контакт с узконаправленной аудиторией. Например, журналы могут фокусироваться на:

потребители с особым интересом (например, женское здоровье)
предприятия в определенной отрасли (например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна быть представлена в цвете, идеально подойдет реклама в глянцевом журнале.

Люди также склонны уделять больше времени чтению журналов и хранить их дольше. Это означает, что есть больше шансов, что вашу рекламу увидят.

Имейте в виду:

Реклама в журналах обычно стоит дороже, чем реклама в газетах.
Журналы обычно не являются местными СМИ, а распространяются по всей стране. Подумайте, будете ли вы платить за экспозицию за пределами вашей целевой области.

Реклама на радио может быть эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. Это дает вам:

возможность сосредоточиться на конкретном регионе или местности
возможность передать индивидуальность вашего бренда с помощью звука.

Помните о своей целевой аудитории, когда выбираете, на какой станции показывать рекламу и в какое время дня ее показывать.

Радиореклама может быть рентабельным средством массовой информации. Тем не менее, слушатели не могут легко вспомнить вашу рекламу, поэтому вам нужно регулярно запускать их.

Телевизионная реклама:

— идеальный способ выйти на большой рынок в большом географическом регионе.
предлагает уникальное преимущество сочетания визуальных эффектов, звука, движения и цвета. бренда и убедить клиентов действовать.

Телевизионная реклама обычно продается в единицах времени (например, 15 секунд или 30 секунд), и стоимость будет варьироваться в зависимости от станции, программы и времени.

Это может быть дорого, если учесть все затраты на производство и трансляцию.

Из-за широкого охвата и высокой стоимости телевизионная реклама может быть не лучшим вариантом для многих малых предприятий.

Наружная реклама — это способ связаться с потенциальными клиентами, когда они находятся на улице и в пути. Обычно существует 3 разные рекламные среды вне дома:

обочины (например, рекламные щиты, автобусные остановки, киоски)
транспорт (например, аэропорты, поезда, автобусы, велосипеды)
образ жизни (например, торговые центры, спортивные залы, стадион).

Эта визуальная реклама может быть рассчитана на сильное воздействие. Могут быть доступны как традиционные, так и цифровые варианты.

Помните:

Сообщение должно быть коротким и резким, с сильным призывом к действию.
Лучшие места стоят дорого.

Справочники обеспечивают рентабельный способ перечислить Ваш бизнес. Их можно распечатать или разместить в Интернете. Онлайн-списки или каталоги на основе местоположения позволяют вам:

перечислять в специализированных каталогах (например, по категориям или местонахождению)
обновлять информацию о вашем бизнесе и контактные данные.

Проверьте, есть ли в вашем регионе бесплатные онлайн-каталоги.

Потенциальные клиенты могут использовать каталоги для сравнения вариантов с помощью онлайн-рейтингов и обзоров.

Интернет-реклама представляет собой узконаправленный и высокоэффективный способ привлечения новых клиентов. Это особенно важно, так как большинство клиентов проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.

В вашем распоряжении 3 основных типа цифровой рекламы:

медийная реклама
платная поисковая реклама
реклама в социальных сетях.

Узнайте больше о цифровом маркетинге и рекламе, а также о социальных сетях для бизнеса.

Каналы и форматы (например, видео или изображения) будут основываться на поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и на том, чего вы стремитесь достичь.

Также помните, что вы, скорее всего, будете привлекать трафик на свой веб-сайт. Хорошо разработанный веб-сайт может увеличить ваши продажи.

Действия

Сравните типы рекламы (выше), чтобы выбрать лучший канал для вашего бизнеса.
Найдите идеи для маркетинга с небольшим бюджетом.
Пройдите нашу интерактивную проверку состояния маркетинга, чтобы определить области, на которых вам следует сосредоточиться.

Видео: Способы рекламы и продвижения вашего малого бизнеса

Посмотрите наше видео, которое поможет превратить вашу маркетинговую стратегию в план действий по продвижению вашего бизнеса и увеличению продаж.

Темы включают:

информационный контрольный список, прежде чем инвестировать в маркетинговую деятельность
как перейти от стратегии к плану действий
изучение таких видов деятельности, как реклама, PR и стимулирование сбыта
понимание того, кто, почему, что и где’ маркетинга.

10 лучших советов по эффективной рекламе

Используйте отличительный внешний вид вашего бренда и будьте последовательны.
Убедитесь, что ваша творческая концепция убедительна и запоминаема.
Попробуйте обратиться к чувствам и установить связь на эмоциональном уровне.
Включите убедительный призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать.
Будьте бесстрастны при выборе канала – сосредоточьтесь на покупателе.
Интегрируйте каналы, чтобы они работали вместе и играли свои роли.
Адаптируйте свое творческое исполнение к рекламному носителю.
Дважды проверьте актуальность и точность всей информации.
Убедитесь, что качество вашей рекламы соответствует качеству вашего бизнеса.
Подтвердите, что ваша реклама соответствует правилам.

Начать рекламу

Эффективная рекламная кампания состоит из 3 ключевых компонентов.

Медиа

Планируйте, просматривайте, выбирайте и бронируйте места для выбранных каналов.

Это может быть связано с прямым общением с представителями средств массовой информации. Не забудьте сосредоточиться на своих целях и использовать свои навыки ведения переговоров. Например, вы можете получить скидку за одновременное бронирование нескольких мест.

Креатив

Разработайте всеобъемлющую творческую концепцию вашей кампании.

Основываясь на позиционировании вашего бренда, уникальных преимуществах и потребностях клиентов, вам нужно будет придумать «большую идею» для вашей рекламной кампании. Этот творческий подход будет включать как визуальный дизайн, так и копирайтинг.

Производство

Разработка и развертывание креатива во всех медиаканалах.

Затем вы перейдете к развертыванию кампании в соответствии с вашими рекомендациями по стилю. Взгляните на общую картину роли различных каналов и того, как они работают вместе. И убедитесь, что вы предоставляете файлы вовремя и в правильном формате.

Перед выходом в эфир убедитесь, что вы управляете своими внутренними коммуникациями.

Работа с внешними агентствами

Выиграет ли ваш бизнес от получения профессиональной помощи в планировании и проведении рекламной кампании?

Будьте реалистичны в отношении своих внутренних возможностей и возможностей. Рассмотрим преимущества и недостатки самостоятельной работы по сравнению с привлечением специалистов.

Измеряйте и анализируйте

Если вы вкладываете средства в рекламу своего бизнеса, вам необходимо знать результаты.

В качестве примера предположим, что вы управляете обувным бутиком и в процессе планирования установили 3 КПЭ для своей рекламной кампании:

увеличить количество посетителей магазина на 10 %
увеличить продажи существующей продукции на 5%
продолжать улучшать имидж бренда.

Контролируйте эффективность своего бизнеса перед запуском рекламной кампании. Это представляет вашу базовую производительность.

В примере с рекламной кампанией обувного магазина вы должны иметь некоторое представление о:

количестве людей, посещающих магазин каждый день
существующих продажах товаров
восприятии вашего бренда, на которые необходимо обратить внимание.

После запуска рекламной кампании вы можете сравнить желаемые KPI с фактическими результатами.

	KPI кампании	Фактические результаты
Посетители магазина	До 10%	До 8%
Продажи продуктов	До 5%	Вверх 9%
Изображение бренда	Низкое знание существующего ассортимента	Положительные отзывы от клиентов

На основе вашего рекламного бюджета и дополнительных доходов вы сможете определить, привела ли кампания к положительному возврату инвестиций (ROI).

Есть много простых способов узнать, какие виды рекламы работают лучше всего:

Спросите своих клиентов, как они узнали о вашем бизнесе.
Мотивируйте клиентов упоминать/предлагать рекламные предложения.
Используйте отдельный номер телефона/адрес электронной почты для отслеживания ответов.
Отслеживайте запросы сразу после появления вашей рекламы.
Отслеживайте изменения в цифровом исполнении.
Захват сведений о почтовом индексе клиента, чтобы помочь определить приоритеты местоположений.

Рекомендуется проводить обзор после кампании. В дополнение к просмотру измеримых результатов, это может быть так же просто, как спросить:

Что сработало?
Что может быть лучше?

Ответив на эти вопросы, вы значительно улучшите свою следующую рекламную кампанию.

В этом примере можно узнать, что большинство клиентов сначала заходили на веб-сайт, но информации было недостаточно. Однако, оказавшись в магазине, предложение обеспечило высокие продажи. Так что при планировании будущей рекламной кампании важно будет обновить сайт и создать лендинг.

Помните, что для получения результатов вашей рекламы может потребоваться время.

Правила рекламы

Прежде чем начать, вам необходимо понять законы и правила, связанные с рекламой.

Ваша реклама всегда должна давать клиентам «целостную картину».

Это должно быть фактическим.
Все скидки должны быть действительными.
Общее впечатление не должно быть обманчивым.

Также ознакомьтесь с требованиями для проведения рекламных соревнований.

Закон Австралии о защите прав потребителей (ACL)

ACL был введен 1 января 2011 года для защиты потребителей и обеспечения справедливой торговли в Австралии. ACL содержится в Законе о конкуренции и защите прав потребителей 2010 года и является национальным законом, законом штата и территории.

ACL охватывает ключевые области, связанные с рекламой, включая:

вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение действия
ложные или вводящие в заблуждение заявления
недобросовестное поведение
представления о стране происхождения.

Избежание недобросовестной деловой практики — это удобное руководство, объясняющее ACL простым языком с понятными примерами. В руководстве также описаны меры наказания, которые применяются к предприятиям, нарушающим закон.

Дополнительную информацию можно получить у регуляторов ACL:

Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC)
Агентства по защите прав потребителей штата и территории – Управление добросовестной торговли (OFT) в Квинсленде.

Саморегулирование отрасли

Кодекс этики Австралийской ассоциации национальных рекламодателей (AANA) является саморегулируемой системой. Эта система ориентирована на социально ответственную рекламу в контексте преобладающих стандартов сообщества.