Как лучше участвовать в выставке: Эффективное участие в выставке. Этап 3 — Подготовка сотрудников к работе

Содержание

10 советов как участвовать в выставках: раскрываем секреты успеха

Успех на выставках не приходит сразу, но если проблемы не решаются, то, может быть, стоит пересмотреть свои действия?

Учитывая возможности, доступные брендам в эпоху цифровых технологий, невольно возникает вопрос, насколько выставки конкурентоспособны в сравнении с новыми приёмами и формами презентации бизнеса.

При всех опасениях выставки остаются надёжным и проверенным инструментом, и вам ничто не помешает сочетать их и с новыми инструментами. К тому же, выставки остаются возможностью встретиться с вашей аудиторией лицом к лицу вне зависимости от того, это строительные выставки, туристические или выставки электроники и технологий. Да даже если выставка овощей и фруктов или детская выставка – везде ваша компания сможет получить самое большое попадание в целевую аудиторию.

Согласно исследованиям Protoplan, 46% респондентов приняли решение о покупке продукта при посещении выставки, 77% респондентов нашли новых поставщиков на выставке, а 92% посетителей отметили, что выставки – отличная возможность представить свою компанию широкой бизнес-аудитории.

Представляем вам 10 советов, которые наверняка помогут вам привести дела в нужное русло и обеспечить максимальную отдачу от участия в выставке.

Изучите выставочную статистику и каталог выставок в вашей индустрии

Объем исследований и анализ выставочной статистики, проведённые вами перед окончательным выбором в пользу того или иного выставочного мероприятия, могут повлиять на ваш опыт экспонирования. Мы не раз говорили о том, что важно выполнять «домашнее задание» перед каждой международной или региональной выставкой.

Разумеется, директор выставки может предложить вам самые заманчивые условия, но лучше, всё-таки, провести исследования и на их основании принять решение о целесообразности участия в выставке.

Если у вас есть возможность, посетите интересующую выставку в качестве посетителя, прежде чем принимать решение стать экспонентом. Таким образом, вы сможете почувствовать себя на месте гостя, посмотреть на стенды конкурентов и оценить вашу целевую аудиторию и уже на основе своих впечатлений и замеров сделать вывод об участии.

Узнайте всё об аудитории выставки

Все хорошие маркетинговые кампании начинаются с данных. Выставки им в этом ничем не уступают. Необходимо собрать максимум данных о посетителях выставки. Обычно компании пользуются данными, полученными от посетителей во время или после выставки, но лишь немногие работают на опережение.

Если организаторы выставки не предоставляют вам информацию о потенциальных посетителях и участниках мероприятия, — это тревожный звонок. Если на официальном сайте выставки нет ничего нужного, требуйте эти данные, вам важно узнать о том, какая аудитория соберется на выставке, как она будет задействована, прежде чем вы потратите свои деньги.

Обозначьте цели вашего участия в выставке

Как правило, компании концентрируются на двух целях: продажи на выставке и повышение узнаваемости бренда. Тем не менее, они сталкиваются со слишком разными показателями, которые не всегда измеримы в краткосрочной перспективе.

Посмотрите на свои задачи под другим углом! Может, вы задаетесь целью генерировать потенциальных клиентов? Или привлекать инвестиции зарубежных партнеров? А может быть, создавать новые контакты или, напротив, поддерживать хорошие отношения со старыми партнерами?

Каким бы ни был желаемый результат, помните о том, что он должен быть детально сформулирован и измерим.

Сфокусируйтесь на создании впечатления у посетителей выставки

Если ваша выставочная стратегия или план на выставку состоят в том, чтобы взять в аренду 2 квадратных метра, установить стол и баннер, советуем отказаться от этой идеи. Вам нужно поработать над качественной работой с клиентами – это именно тот опыт, на котором в скором времени сфокусируется подавляющее большинство компаний.

Вопрос даже не в том, какого выбрать застройщика стендов, сколько метров выставочной площади взять в аренду, где лучше встать по отношению к конкурентам, заранее проконтролировать монтаж и финальное оформление стендов. Оставайтесь верны себе и подумайте, как ваш стенд поможет достичь нужных результатов. Избегайте старых, избитых уловок. Сконцентрируйтесь на создании опыта, который повысит ценность опыта участника и посетителя выставки. Прочное, устойчивое впечатление имеет гораздо большее влияние, нежели мимолетное. Современные технологии, используемые на выставках Европы, Китая и, конечно, США помогут вам в достижении этой цели.

Продвигайте себя: подготовьте рекламную компанию своего участия в выставке

Конечно, организаторы выставки делают некоторые промо-мероприятия, чтобы продвигать выставку, но и вам самим нужно сделать всё возможное, чтобы люди к вам пришли. Иначе вы рискуете столкнуться с тем, что ваши стендисты и менеджеры по продажам будут скучать в одиночестве.

Независимо от того, используете вы социальные сети или e-mail рассылку,расскажите вашей аудитории о том, что вы будете на мероприятии. Например, назначьте встречу прямо на выставке или запланируйте специальное предложение, которое бы побудило их пойти на выставку, чтобы посетить ваш стенд. Это хорошая возможность обратиться к потенциальным клиентам, покупателям и прессе и предложить им встречу в новой обстановке.

Найдите выставки с возможностью участия в деловой программе

Деловая программа – важная часть выставки. А выставки, на которых вы можете выступить спикером, позволяют выиграть в конкурентной борьбе. Вам будет легче обратиться к посетителям, донести до них то, что они могли не понять при посещении вашего стенда.

Выступая перед аудиторией, не стремитесь продать что-либо. С помощью доклада вы можете воспитывать аудиторию, передавать ей свои знания и опыт. Вдохновляйте слушателей, расскажите о проблемах, которые успешно преодолели или о том, как ваш бизнес их собирается решать, поделитесь полезными советами.

Найти подходящую выставку можно в каталоге выставок на сайте Protoplan.pro, где есть информация о выставках по всему миру, информация о предполагаемом количестве посетителей и участников на основе статистики предыдущих мероприятий и официальный сайт выставки, чтобы связаться с Организатором или отправить заявку на участие. Там же можно рассчитать стоимость участия и запланировать все задачи по участию с помощью инструмента подготовки выставки ExpoPlanner. Ваш план подготовки выставки с ExpoPlanner будет готов в один клик, а все сроки по задачам автоматически настроены на сроки Организатора вашей выставки. Удобные напоминания по задачам не дадут упустить ничего. Кроме того, ваш выставочный проект всегда доступен – просто откройте его в вашем мобильном телефоне.

Разговаривайте с посетителями вашего выставочного стенда

С точки зрения посетителя было бы странным видеть, как представители компании на стенде общаются друг с другом, не обращая внимания ни на кого вокруг. И напротив, никто не любит навязчивое общение. Нужно найти правильный баланс, чтобы сделать ваш стенд местом, где ваши посетители хотели бы с вами пообщаться. Отправьте на мероприятие сотрудников, которые легко налаживают контакт и не отталкивают от себя.

Подготовьте вашу команду

Как человек, организующий выставки, вы знакомы с внутренней «кухней». Однако, не думайте, что ваша команда мыслит так же, как вы. Убедитесь, что готовите персонал к выставке правильно. Распределите роли, определите ключевые временные точки, уточните ресурсы, задачу и ответственность, которыми каждый из вашей команды обладает. Обязательно проведите тренинг для персонала перед открытием выставки.

Промо-подарки вашим партнерам и посетителям на выставке

Убедитесь в том, что посетители вашего стенда уйдут от вас не с пустыми руками. Подарком может быть всё что угодно: бесплатная пробная услуга, USB-накопитель с вашими данными и портфолио, мешок для вещей, в котором они могут переносить всё, что получили на выставке. Кстати, реклама, размещённая на таком мешке, пакете или сумке, станет вашей бесплатной рекламой.

Независимо от того, что вы предлагаете, убедитесь, насколько это полезно вашей аудитории. Исследования Protoplan показали, что 77% экспонентов говорят о том, что полезность – главная причина, которую они используют для рекламного продукта. Держите в уме, что 85% людей обратились в компании именно после того, как получили от них бесплатные бонусы во время общения на выставочном стенде или при знакомстве на деловой программе выставки.

Подумайте о продолжении работы с партнерами и потенциальными клиентами после выставки

Продолжение сотрудничества после выставки – один из самых важных моментов, поскольку вы можете оценить, насколько успешным было участие в выставке, а также закрепить отношения с клиентами, с которыми достигли договорённостей.

Не стоит после выставки пытаться навязывать каждодневное общение. Все ваши последующие действия после выставки должны иметь цель, смысл и чёткую последовательность. Только так это добавит вам ценности в глазах будущего клиента.

Выполняя эти советы и рекомендации, подготовиться к выставке будет ещё легче, а при использовании инструментов, предоставляемых Protoplan, подготовка к выставке будет простой и удобной, а результат и ROI вас приятно удивят. Попробуйте прямо сейчас!

Как правильно участвовать в профильных выставках и привлекать людей на стенд

Найти свою аудиторию — не просто. Но вполне возможно, что ваш клиент ищет вас, а вы — его. И одна из площадок таких судьбоносных встреч — это профильная выставка. Участие в выставках — очень эффективный инструмент, если избежать ошибок и не упустить деталей. Это всегда вызов и будем рады, если наш опыт будет вам полезен.

Выбор выставки

Прежде всего нужно определить профиль выставки: что там выставляется, кто туда приходит, какая у выставки история и репутация.

Отрасль
Задайте себе вопрос: кто покупает мой продукт, кому он нужен и чем может помочь покупателю. Иногда ответ очевиден, и чтобы выставить узкоспециальное устройство для производства компонента пластиковой упаковки, вам нужно идти на промышленные выставки. Иногда продукт может иметь неочевидные функции применения или побочные аудитории, которым ваш товар тоже будет интересен. Изучите свои возможности — ваша карта целевых выставок может расшириться.
Масштаб и престиж
По фото и видео легко понять уровень выставки и стоит ли на нее идти. Если вы видите полупустые площади и немногочисленных скучающих людей, то это того не стоит. Изучите, были ли публикации СМИ о выставке: анонсы, репортажи. Как долго она проводится — чем дольше, тем престижнее.

Отзывы
Вспомните кто-нибудь из ваших коллег по отрасли упоминал эту выставку? Если выставка известна в узких профессиональных кругах — это хорошо.

Цель

Участие в выставке может быть полезно в трех направлениях:

Продвижение компании
Продажи
Партнеры

Советуем сосредоточиться на одном из этих направлений или же поставить на каждое направление по человеку.

Стенд: положение и застройка

Большой стенд — это не всегда хорошо. Выбирать место стоит исходя из проходимости. Самыми проходимыми местами являются места в начале выставочного зала, у входа, в центре зала.

Важно при застройке учесть три ключевых позиции:

место для демонстрации товара
место для заключения договоров
пространство для удобного перемещения по стенду

Маленький стенд — от 6 до 12 кв.м. — позволит разместить необходимый минимум: плакаты, информационную стойку, стул.

Средний стенд — от 12 до 18 кв.м. — уже позволит разместить витрины с образцами продукции и некоторую мебель: столы и стулья.

Большой выставочный стенд — от 20 кв.м. и более — большая выставочная площадь пригодится для работы группы менеджеров, площадь позволит оборудовать зоны для переговоров и демонстрационные витрины.

Ваш стенд — это лицо компании. Он расскажет посетителям о положении компании на рынке, потенциале, амбициях, возможностях. Построить эффектный, яркий стенд сейчас не сложно, но привлечь внимание и удивить — не просто.

Если вам удастся создать атмосферу, то вы не только привлечете посетителей, но и удержите их. В этом поможет освещение: яркое позволит детально ознакомиться с продуктами, неяркое — создаст камерность. Уделите внимание качеству материалов, используемых в оформлении. Возьмите на стенд необычную мебель. Добавьте интерактивные элементы.

Привлечение внимания

Чем креативнее вы выберете инструменты, тем больший эффект получите.

Уже не стоит использовать:

Девушки-модели на стенде: отсеивают большую часть аудитории
Аниматоры в ростовых костюмах: за исключением тех случаев, когда ваша целевая аудитория — дети
Музыка и прочие звуковые ухищрения: на выставках всегда много звука, ваш звук будет теряться и вызывать раздражение

Попробуйте:

Распространение брендированных угощений: их с охотой возьмут посетители, особенно те, кто уже много времени провел на выставке.
Себестоимость чая и стаканов невелика, и только представьте, сколько людей соблазнится бесплатным чаем и посетит ваш стенд, даже если они не задержатся, то стаканы с вашим лого увидят многие.

Яркие детали, на которых остановится взгляд — так называемые ай-стопперы (eye-stopper). Это могут быть элементы оформления стенда или необычные объекты — все, что не останется незамеченным и побудит остановить взгляд, играет вам и вашему стенду на руку.
Интерактивные элементы — все, что можно потрогать, понюхать, полистать, с чем можно поиграть, привлекает внимание и запоминается.

К слову, робот Промобот является и ай-стоппером, и интерактивным элементом, с которым посетители разговаривают, фотографируются, играют, танцуют.

Работа с посетителями стенда

Встречают по одежке — провожают по уму. Так вот, на выставке вашу компанию встретят по стенду, а проводят по качеству работы ваших сотрудников.

Они должны производить благоприятное впечатление: быть опрятны, коммуникабельны, хорошо осведомлены о деятельности компании, ее продуктах и услугах.

Перед выставкой проведите тренинг для сотрудников — следует объяснить им цели участия в выставке, функции каждого. Расскажите им, кто представляет вашу целевую аудиторию и т.д. Согласованность действий сотрудников позволит сделать участие в выставке эффективным.

Люди, которые работают на стенде, должны быть коммуникабельными. Прекрасно, если это будут опытные продажники. Ваш стенд посетят самые разные люди, а если вашим сотрудникам удастся понять тип клиента и найти к нему подход — это успех.

Даже если посетитель проходит мимо вашего стенда, ему важно чувствовать, что он вам интересен. Тогда он заинтересуется вами. В ожидании посетителей не увлекайтесь гаджетами и чтением — так вы можете не заметить посетителя, а он вас не захочет беспокоить. И пройдет мимо, на другой стенд, где будет замечен.

Введите персональную ответственность. Если за достижение задачи отвечают все, то это значит, что за нее никто не отвечает; распределяйте задачи и обозначьте зоны ответственности + введите формы отчетности.

Во время общения проявляйте свой интерес, ведите активный диалог, предлагайте посетителю отправить материалы по электронной почте – вы заранее получаете его контактную информацию и даже экономите полиграфию, которую зачастую отказываются брать из-за внушительного веса.

Пообещав связаться с собеседником после мероприятия, обязательно сделайте это. Если вы хотите, чтобы в памяти человека осталось название вашей фирмы, письмо должно поступить к нему в течение 48 часов. В течение выставки контакты стоит систематизировать, чтобы запомнить их обладателей и не упустить ничего важного.

Оценка эффективности

Классические критерии — это ROI (return on investment) — показатель возврата на инвестиции в участие в выставке, для расчета материальной отдачи и ROO (return on objective) — показатель достижения задач участия в выставке, покажет нематериальную отдачу участия.

Как рассчитать ROI?
Необходимо вычесть себестоимость продаж и расходы на участие, потом полученную чистую прибыль разделить на расходы на участие и умножить на 100%. Например:
- Общий объем продаж по итогам выставки = 5 у.е.
- Себестоимость продаж = 2 у.е.
- Расходы на выставку = 1 у.е.

Из общего объема продаж вычитаем себестоимость продаж и расходы на выставку = 5 — 2 — 1 = 2 у.е., таким образом чистая прибыль равна 2 у.е.

Теперь чистую прибыль (2 у.е.) нужно разделить на сумму расходов (1 у.е.) на выставку и умножить на 100% = 2/1*100% = 200%

Для наиболее адекватной оценки итоги следует подводить не ранее чем через три месяца после окончания выставки (некоторые компании подводят итоги через шесть месяцев и даже через год после выставки в зависимости от цикла продаж).

По данным опросов от 60 до 80% посетителей выставок формата b2b совершают покупки в течение трёх-шести месяцев после выставки, в то время как от 20 до 40% посетителей могут совершать покупки в более долгосрочной перспективе (отложенный спрос).

Как оценить ROO?

В зависимости от поставленных задач критериями оценки могут служить:
— план/факт — достаточно сравнить планируемые результаты с фактическими;
— качество контактов по следующим параметрам: степень важности / ценности / заинтересованности клиентов;
— процент привлечённых посетителей — расчитывается через отношение количества контактов с целевыми посетителями на общее количество посетителей выставки, входящих в целевую аудиторию;
— процент контактов, приведших к продаже — количество продаж, деленное на общее количество контактов установленных на выставке.

Таким образом:

Успешное участие в выставке начинается с выбора этой самой выставки — выберите отрасль. Причем, это может быть не только прямая сфера деятельности компании, но и смежные отрасли и даже самые неожиданные. Если вам есть, что предложить даже самым разным аудиториям, — то предложите.

Оцените масштаб и престиж выставки: спросите знакомых и коллег, посмотрите фото- и видео с выставки, причем будут полезны материалы не только с официального сайта, но и из социальных сетей посетителей выставки — их можно найти по хештегам и геотегам. Изучите, что писали СМИ о выставке.
Определите цель участия и сосредоточьтесь на ней. Не распыляйтесь на все сразу: выберите или покупателей, или партнеров, или СМИ. Или разделите эти аудитории между разными сотрудниками.
Облекаем наше участие в плоть — выбираем место и площадь, застраиваем стенд. Нужно учесть, что вам нужно демонстрировать товар, вести переговоры и пространство, чтобы те, кто смотрит товар, не мешал тем, кто уже договаривается о приобретении.
И наоборот.
Создайте атмосферу на своем стенде, чтобы хотелось не только зайти к вам, но и остаться.
Чтобы привлечь посетителей к стенду, используйте необычные приемы — необычные объекты, которые хочется рассматривать или потрогать, брендированные угощения, в общем, все, что подскажет вам ваша фантазия.
Главное, не набирайте штат моделей или ростовых кукол — ими уже мало кого удивишь и подойдут к ним не многие.
Проинструктируйте сотрудников стенда: зачем компания участвует, что говорить, как говорить и что делать. Разделите ответственность: обозначьте зоны ответственности каждого сотрудника на стенде и его KPI.
Не отвлекайтесь на гаджеты во время работы на стенде и проявляйте интерес к посетителям. Общайтесь и после выставки связывайтесь с собеседником не позднее 48 часов.
Оцените эффективность участия — подойдут коэффициенты ROI и ROO.

Желаем удачи в ваших начинаниях и пусть ROI и ROO превзойдут все ожидания!

Как принять участие в выставке? by Expo Display Service

В большинстве компаний каждый второй бренд на рынке участвует в выставках, и не зря. Выставки помогли брендам стать наследием. От создания прочной потребительской базы до восстановления позиции бренда на рынке выставка может помочь вам создать имя для вашей компании на рынке, но вопрос в том, как участвовать в выставке?

Хотя участие в выставках может быть очень прибыльным, большинство компаний воздерживаются от этого в основном из-за масштабов подготовки. Чтобы помочь вам, мы создали сжатый план из 8 шагов для эффективной подготовки и управления вашей выставкой.

1. Выбор подходящей выставки для участия – Прежде чем с головой окунуться в выставку или взять на себя обязательство, вы должны быть полностью уверены, что выставка, в которой вы участвуете, принесет ожидаемые результаты. Круглый год по всему миру проводится множество выставок. Вы должны выбрать шоу на основе посетителей, коллег-экспонентов и, что наиболее важно, вашего бюджета. Участие в шоу без предварительного исследования не принесет желаемых результатов, поэтому убедитесь, что шоу, в котором вы участвуете, подходит для вашего бренда.

2. Бронирование идеального места для вашего выставочного стенда – После того, как вы определились с выставкой, следующим шагом будет бронирование места на ярмарочной площади. На ярмарочной площади стенды оцениваются по-разному. Некоторые места являются лучшими, а другие не очень. Есть угловые стенды, рядные стенды и работы. Если ваш бюджет позволяет, выберите островную будку в центре ярмарочной площади. Это самый посещаемый стенд на ярмарочной площади, уступающий только стенду на входе. В зависимости от вашего бюджета, продукта и предпочтений вы можете выбрать место. Вы можете извлечь максимальную пользу из выбранного стенда, улучшив идеи дизайна выставочного стенда, чтобы привлечь посетителей.

3. Отбор хорошего строителя выставочных стендов – Хороший дизайнер и строитель выставочных стендов поможет вам показать себя с лучшей стороны на выставке. Доверив свой выставочный стенд надежному и известному производителю выставочных стендов, вы гарантируете, что ваш стенд будет высочайшего качества и будет соответствовать идеологии вашего бренда и маркетинговым требованиям. Узнайте о строителях выставочных стендов в районе, где вы планируете выставляться, просмотрите их проекты стендов и получите расценки. Выберите тот, у которого есть репутация, желательно, чтобы у него было собственное производство, чтобы гарантировать своевременную доставку и хорошее качество продукции.

4. Выбор наиболее выгодного дизайна выставочного стенда – Ваш выставочный стенд является наиболее важным аспектом вашей выставочной презентации. Он не только представляет ваш бренд, но и идеи дизайна вашего выставочного стенда также играют очень важную роль в привлечении посетителей на ваш стенд. Выберите эксклюзивный и привлекательный дизайн, который в то же время поможет подчеркнуть ваше маркетинговое сообщение. Он должен олицетворять имидж вашего бренда, а также способствовать повышению запоминаемости бренда.

5. Организация логистики и других необходимых требований – Планирование и реализация выставочного стенда – непростая задача. Попробуйте обратиться к застройщику выставочных стендов, который предоставил вам всесторонние услуги, такие как консультация, транспортировка, монтаж и демонтаж выставочного стенда. Если вы не можете найти строителя выставочных стендов, который сделает все это за вас, вам необходимо организовать логистические услуги и рабочих, которые сделают эту работу за вас.

6. Найм эффективной команды по продажам – Другим важным аспектом является подбор правильной команды по продажам. Ваш отдел продаж поможет привлечь посетителей на ваши выставочные стенды и превратить их в клиентов. Следовательно, выбор и формирование сплоченной команды имеет решающее значение. Нанимайте профессиональных, вежливых и энергичных людей. Ваш торговый персонал также должен быть тщательно обучен вашему бренду и характеристикам продукта, чтобы отвечать на любые вопросы и запросы, заданные им во время выставки.

7. Уточнение последних требований – Выставки требуют тщательного планирования, поскольку различные элементы объединяются, чтобы сформировать цельную картину. Будь то ваша маркетинговая литература, подарки и другие подобные вещи, вам нужно подготовить и хранить достаточное количество этого на своем стенде, чтобы вам не хватило таких важных материалов. Если вы планируете проводить мероприятия по привлечению пользователей на своих выставочных стендах, вам необходимо заранее подготовить персонал и запастись необходимыми коммуникациями.

8. Продвижение и маркетинг вашего шоу – Вам необходимо информировать свою аудиторию о вашей выставке, чтобы они посетили вас. Продвигайте и рекламируйте свое мероприятие с помощью рекламы, чтобы увеличить посещаемость. Вы даже можете разместить на выставочной площадке баннеры и плакаты, направляющие посетителей к вашим выставочным стендам. Физическое продвижение вашего выставочного стенда с помощью печатной рекламы, листовок и вашего собственного персонала повысит вероятность того, что посетители заметят ваш стенд, когда они будут на полу.

9. Стоимость предвыставочного маркетинга – Ваша рекламная стратегия не должна ограничиваться местом проведения выставки и днем участия в выставочной выставке. Потратьте время на рекламу вашего выступления на выставке перед выставкой. Используйте социальные сети, чтобы создать шумиху, свяжитесь с существующими клиентами через почтовые рассылки или по телефону. Предвыставочный маркетинг — это стратегия, которую вы можете спланировать за несколько месяцев до шоу. Дивиденды, которые он приносит, довольно прибыльны, поскольку вы не только лучше контролируете свою маркетинговую стратегию перед выставкой, но и можете влиять на количество посетителей, которые появляются на вашем выставочном стенде. Это приносит вам пользу двумя способами; во-первых, вы можете возобновить деловые отношения с вашими предыдущими клиентами, во-вторых, вы значительно повысите присутствие своего онлайн-бренда в умах других участников.

10 .Не забывайте заинтересовывать своих посетителей – Дизайн вашего выставочного стенда – это первое, что видят посетители. Если ваш дизайн не выглядит интересно, то они не появятся, это факт. Но не менее важно сохранить их интерес после того, как они вошли на ваш выставочный стенд. Всегда включайте интерактивные элементы в дизайн вашего стенда, они могут взаимодействовать посредством зрения, прикосновения или звука. Не думайте о VR просто как об интерактивном элементе. Технологии — это первая ассоциация, которая приходит в голову любому экспоненту, когда он думает о привлекательных интерактивных элементах. Но это гораздо больше; вовлеченность включает также аналоговые и социальные аспекты. Демонстрация продукта считается вовлечением посетителей. Розыгрыши также считаются инструментами вовлечения. Ваш продавец на стойке регистрации или ваш фотограф, дающий посетителям советы о том, как позировать на вашей фотографии, взаимодействует и вовлекает посетителей. Чтобы расширить ваше определение вовлеченности посетителей, вы найдете много идей для повышения вовлеченности на вашем выставочном стенде.

Бонусный совет — Эти шаги должны служить основными рекомендациями по подготовке к выставке. Самый главный совет — начать пораньше и не оставлять дела на последний момент. Это даст вам достаточно времени для подготовки и гарантирует, что ваше шоу станет хитом!

Итак, десять советов о том, как принять участие в выставке и извлечь из нее максимум пользы. Помните об этих советах, и вы сможете построить лучшую дорожную карту, когда будете участвовать в выставках.

около EXPO Дисплей Сервис :-

Service Expo Service имеет более чем 3 десятилетия опыта в проектировании и строительстве выставочной подставки, что делает его наиболее религиозным партнером по выставочной экспозиции в Европе.

У нас самый большой онлайн-каталог выставочных стендов! Всего за 3 клика на нашем Конфигураторе выставочных стендов вы получите идеальное сочетание!

Как участие в выставке может помочь улучшить ваши продажи в сложных рыночных условиях?

Выставки, торговые ярмарки, деловые мероприятия, конференции и экономические форумы — это сложные площадки для ведения бизнеса.

И они особенно актуальны в сложных рыночных условиях, так как весь рынок всегда у вас под рукой.

Они централизованно удовлетворяют ваши потребности, поскольку являются источником рыночной информации. Торговые выставки и выставки, в отличие от других маркетинговых мероприятий, предлагают брендам широкую платформу для передачи своего ключевого сообщения и демонстрации своих услуг и продуктов.

Участие в выставке обязательно пойдет на пользу вашему бизнесу. Лучшей площадкой для встречи с клиентами, активно ищущими выгодную сделку, являются выставки. Так вы сможете собрать больше лидов.

Холодные звонки могут сильно раздражать любого человека, поскольку он или она могут быть заняты другими делами и могут быть не в том настроении или не в том месте, чтобы общаться с вами. Для брендов, чтобы выделиться своими киосками, выставки предлагают правильную возможность.

Выставки обычно посещают самые разные специалисты, так как они ориентированы на людей, занимающихся конкретной отраслью и бизнесом. Вы можете продавать свой продукт или услугу более широкой аудитории, участвуя в выставке. Коммерческие фирмы и предприниматели могут получить отзывы или устроить показ своих услуг или продуктов, прежде чем представить их широкой публике, участвуя в выставке. Даже после шоу вы можете взаимодействовать с надежным пулом заинтересованных клиентов.

Вот некоторые из долгосрочных преимуществ участия в выставке. Теперь давайте обсудим их непосредственные преимущества и выгоды.

Нетворкинг лицом к лицу

Для продвижения вашего бизнеса нетворкинг — самый важный инструмент, который помогает вам наладить связь с вашей аудиторией. Вас, скорее всего, проигнорируют, если вы прибегаете к электронным письмам и холодным звонкам. С другой стороны, общение лицом к лицу имеет огромное значение. Выделиться среди конкурентов и добиться того, чтобы ваш голос был услышан, действительно сложно. Тем не менее, вы добьетесь успеха, если примете правильный подход.

Выставки организуются предприятиями для демонстрации или демонстрации своих инноваций, продуктов и услуг целевой аудитории. Основное внимание уделяется поощрению взаимодействия с потребителями и личного общения. Это ваша возможность представить свой бренд перед целевой аудиторией.

Чтобы привлечь большое количество посетителей на ваш выставочный стенд, вам необходимо иметь выставочный стенд с эффектным оформлением. Первая задача, стоящая перед вами, — привлечь потребителей к вашему выставочному стенду, а затем с помощью ваших услуг и продуктов связать их потребности. Это может привести к эффективному общению.

Выставки помогают создать близость к бренду

Создание близости к бренду — одно из самых важных преимуществ участия в выставке. Для повышения узнаваемости и повышения ценности вашего бренда участие в выставках — отличный способ. Вы можете расширить свои возможности для спонсорства и рекламы, если поймете важность участия в выставочном шоу. Вы можете заставить свою целевую аудиторию посетить ваш стенд и взаимодействовать с вашим брендом с помощью привлекательного и интерактивного выставочного стенда. Ваша целевая аудитория автоматически свяжется с вашим брендом, как только у них появится ощущение близости к бренду.

Для Вашей компании участие в выставке — лучший способ заявить о себе. Чтобы произвести впечатление на посетителей, вам нужно выставляться на правильной выставке с привлекательным стендом.

Этого недостаточно. Вам нужно заинтересовать посетителей фирменными подарками, чтобы они надолго запомнили ваш бренд.

Лучше, чем холодные звонки

Телефонные звонки во время оживленной встречи совсем не приветствуются. И это может быть очень раздражающим, если звонок от продавца. Это может прервать ход того, что вы делаете, и даже создать у вас плохое впечатление о бренде. Согласно исследованиям, после того, как вы потеряете концентрацию, вам потребуется не менее 20 минут, чтобы вернуться к работе. Следовательно, холодные звонки могут вызвать у вас раздражение.

Холодные звонки могут даже привести к тому, что вы потеряете своего потенциального клиента, поскольку это напористая маркетинговая стратегия. Следовательно, лучший способ привлечь целевую аудиторию — участвовать в выставках.

Посетители выставки в хорошем настроении

Во время посещения выставки посетители всегда в правильном настроении, и вы привлечете все их внимание. Они не заняты другими делами и будут достаточно внимательны, чтобы оценить дизайн выставочных стендов. Это лучшее время, чтобы донести ваше сообщение.

Выставки помогут вам узнать своих конкурентов

Старая пословица: «Держи друзей близко, а врагов еще ближе» очень актуальна в современном мире конкурентного маркетинга. Недостаточно просто предоставлять инновационные продукты и лучшие услуги. Вы также должны хорошо знать своих конкурентов. В наши дни вы можете легко следить за своими конкурентами благодаря технологическому прогрессу. Но чтобы увидеть весь рынок в непосредственной близости, нужно участвовать в выставке. Только посетив стенд конкурентов, вы сможете лучше их понять. Это поможет вам эффективно спланировать следующую маркетинговую стратегию.