Как лучше рекламировать свои услуги: 13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя.

Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

 

Об авторе: 

Розалия Каневская, 

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru

Понравилось это:

Нравится Загрузка. ..

Где продвигать свои услуги и товары в 2022 году?

Санкции 2022 года заставляют предпринимателей и маркетологов мыслить нестандартно. В нынешнее время не стоит строить долгосрочную стратегию, так как никто не может сказать, что будет дальше. Куда важнее сосредоточиться на решении конкретных задач.

Наша команда маркетологов собрала подборку рекламных инструментов для бизнеса, которые можно использовать как альтернативу заблокированным ресурсам в кризис. Рассказываем про очевидные и не очень очевидные варианты.

• Увеличить количество заявок на сайт

• Увеличить количество подписчиков в Инстаграм

• Увеличить количество продаж товара

• Увеличить количество активных пользователей в соцсетях

• Увеличить цитируемость в интернете

• Усилить свой бренд

• Новые каналы продвижения

Увеличить количество заявок на сайт

Сейчас самое время заняться развитием и продвижением своего сайта, чтобы получать больше переходов и максимум конверсий. Придется сменить привычный курс, пересмотреть бюджет и подумать куда и как двигаться дальше.

Контекстная реклама всегда была популярным инструментом привлечения заявок на сайт. Яндекс.Директ был и остается стабильным и качественным рекламным каналом. Но имейте в виду, что после того как Google временно приостановил показ рекламы пользователям, находящимся в России, аукцион на поиске Яндекс перегревается. Однако из-за перехода владельцев сайтов в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) увеличились охваты и потенциальное количество контактов с целевой аудиторией.

В качестве YouTube-альтернативы для публикации рекламы в видеоформате можно использовать Яндекс.Видео и другие площадки РСЯ.

Вернуться в начало?

Увеличить количество подписчиков в Инстаграм

Meta была признана экстремистской организацией, и это несколько ограничило использование соцсетей Instagram и Facebook. Рекламу покупать нельзя, но контент публиковать можно. Делать это рекомендуется с большой осторожностью. Не стоит использовать посылы, которые имеют отношение к происходящим событиям – это может вызвать негатив у большей части аудитории. Свою позицию лучше не озвучивать или делать это предельно аккуратно. Также стоит отказаться от механик с обратной связью, так как обсуждение продукта сейчас скатывается к обсуждению текущей ситуации.

Мы рекомендуем расширить присутствие вашей компании на российских площадках: «Вконтакте», «Одноклассники», «Telegram». Начните осваивать их функционал и рекламные возможности, переведите туда своих подписчиков из Instagram* и Facebook*. Контент с этих соцсетей можно адаптировать под новые площадки и дать ему «вторую жизнь».

Вернуться в начало?

Увеличить количество продаж товара

2022 год –  самое время готовиться к изменению спроса и предложения. Интересы потребителей сейчас сосредоточатся на простых вещах: где взять товар или услугу по низкой цене или с максимальным дисконтом.

Адекватные цены станут вашим краткосрочным преимуществом перед конкурентами, которые их подняли.

Маркетплейсы совершили настоящую революцию в электронной торговле. Начало их популярности пришлось еще на период пандемии, но и сейчас они не теряют своих позиций. Продолжают работу самые крупные российские площадки: «OZON», «Wildberries» и Яндекс.Маркет. Но ценовой сегмент здесь критически важный фактор – на данных площадках он преимущественно низкий.

Вернуться в начало?

Увеличить количество активных пользователей в соцсетях

Сейчас стоит делать упор на развитие в соцсетях с нулевым или минимальным риском блокировки: это «Вконтакте», «Telegram» и «Одноклассники», Яндекс.Дзен, «Мой Мир». 

«Вконтакте» имеет большой арсенал инструментов для продвижения бизнеса: таргетированная реклама, рассылки, продвижение сообществ, реклама в других сообществах, продвижение в разделе «Товары», истории, клипы (аналог Reels и TikTok).

Также есть и уникальные возможности: таргетинг по ключевым запросам и по QR-коду, автоворонки без окна в 24 часа (данные о каждом пользователе и история взаимодействий с ним сохраняются надолго), подкасты, виджеты на страницах сообществ.

Чтобы быстрее набрать активную аудиторию, можно провести в других соцсетях рассылку с лид-магнитом, который человек сможет скачать в случае подписки. 

Таргетированная реклама «Вконтакте» имеет ряд ценных функций: возможность показывать рекламу подписчикам конкурентов, возможность парсинга, четкий таргетинг по геолокациям (минимальный диапазон 500 м), ретаргетинг по QR. 

И также не забывайте про естественный прирост подписчиков за счет репостов, комментариев и упоминаний. 

Вернуться в начало?

Увеличить цитируемость в интернете

Чтобы повысить цитируемость, нужно чтобы контент не пропускали и дочитывали. Сейчас психология поведения пользователей интернета поменялась: теперь реже читают лонгриды и больше потребляют простой, быстрый и понятный контент.

 
Откажитесь от громких высказываний и яркого оформления в пользу спокойного тона. 

Кроме того, чем насущнее материал, тем выше цитируемость. Следите за новостями и тенденциями и успевайте создавать контент, который актуален в настоящее время.

Вернуться в начало?

Усилить свой бренд

Для усиления бренда необходимо работать сразу с несколькими площадками комплексно. Так было всегда. 

Если у вас товарный бизнес, лучше присутствовать сразу на нескольких маркетплейсах, продвигаться в соцсетях и с помощью контекстной рекламы. 

Также обратите внимание на инфлюенсеров – такой способ продвижения привлекает горячую аудиторию, так как пользователи прислушиваются к любимым блогерам.

Если у вас бизнес в сфере услуг, стоит также активно продвигаться в соцсетях и через инфлюенсеров. Если вы выступаете в качестве эксперта, обратите внимание на ведение блогов на Яндекс.Дзен и VC.

RU.

Обществу сейчас необходима поддержка точно также, как и бизнесменам. Поэтому при создании контента стоит делать ставку на разумную искренность, подробные неформальные рассказы о том, что представляет собой услуга или товар.

Вернуться в начало?

Новые каналы продвижения

Чтобы понять, какие каналы продвижения использовать, необходимо провести анализ ваших товаров или услуг. Золотое правило продвижения: нет «хороших» и «плохих» площадок. Есть площадки, которые подходят или не подходят под конкретные цели и под конкретную аудиторию.

Ниже список площадок, которые можно использовать для дополнительного продвижения. Возможно, вы уже задумывались о них, но не находили время их освоить:

Вернуться в начало?

_{*Организация признана экстремистской и запрещена на территории России.}

Поделиться материалом

10 главных факторов ранжирования Google (+Советы по оптимизации)

Главная — Блог — 10 главных факторов ранжирования Google на 2022 год (+Как их оптимизировать)

Куда в первую очередь идут люди, когда им нужен ответ, идея, товар или услуга? Не в Желтые страницы. Не в город. На данный момент даже не перед семьей и друзьями. Они идут к Гугу. И большинство из них не проходят дальше первой страницы результатов.

И именно по этой причине SEO, или поисковая оптимизация, является многомиллиардной индустрией. SEO — это практика приведения веб-сайта в соответствие с факторами ранжирования Google. Так что же это за факторы ранжирования и как вы можете оптимизировать свой сайт для них? Читай дальше что бы узнать.

Содержание

• Что такое факторы ранжирования Google?
• Типы факторов ранжирования Google
• Факторы ранжирования на странице
• Факторы технического ранжирования
• Внешние факторы ранжирования

Что такое факторы ранжирования Google?

SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для достижения как можно более высоких позиций в органической выдаче поисковых систем (и да, вы можете стремиться к первой странице). Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения бесплатных результатов поиска. Это отличается от платных результатов, которые приходят от рекламы PPC.

Органическое ранжирование в Google определяется алгоритмом, который учитывает различные характеристики и показатели SEO — и это ваши факторы ранжирования.

Существует более 200 факторов ранжирования Google, и хотя мы никогда не узнаем их всех, мы знаем многих. Мы также знаем, что, хотя факторы ранжирования и алгоритмы могут меняться, характеристики, которые Google пытается проанализировать с их помощью, — это опыт, авторитет и доверие (E-A-T).

E-A-T не является фактором ранжирования; скорее, факторы ранжирования — это способ Google измерить E-A-T.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, вокруг которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы.

• Факторы ранжирования на странице относятся к качеству контента на странице и ключевым словам, на которые она нацелена.
• Внешние факторы ранжирования аналогичны рекомендациям с других страниц вашего сайта или других веб-сайтов и в основном связаны с обратными ссылками.
• Технические факторы ранжирования измеряют способность вашего сайта сканироваться, индексироваться и отображать контент быстро и безопасно для пользователей, выполняющих поиск.
• Местные факторы ранжирования  включают все три вышеперечисленных фактора, при этом особое внимание уделяется отзывам, репутации и спискам.

Не существует единого фактора ранжирования, который может повлиять на SEO. Это сочетание всех ваших технических, внутренних и внешних усилий, которые работают вместе, чтобы помочь вам подняться выше в Google, получить больше трафика и завоевать доверие.

Основные факторы ранжирования Google в соответствии с First Page Sage:

Факторы ранжирования Google на странице

Вышеупомянутые технические факторы ранжирования поисковых систем имеют отношение к вашему веб-сайту в целом, в то время как следующие факторы ранжирования более специфичны для страницы — отсюда и термин SEO на странице.

1. Релевантный высококачественный контент

Самым важным фактором ранжирования в Google является качество вашего контента. Это коррелирует с постоянной публикацией высококачественного контента, вовлеченностью пользователей и опытом ниши в таблице выше. Итак, что же делает контент релевантным и качественным?

• Это заслуживает доверия. Информация подробная, точная, полезная и не содержит спам-ссылок и/или комментариев.
• Читается. Это означает логическую организацию, разговорный стиль и отсутствие ключевых слов (за это Google накажет вас). Включите его естественным образом на свою страницу и используйте взаимозаменяемо со связанными ключевыми словами.
• Свежее. Даже самый вечнозеленый контент со временем теряет актуальность. Таким образом, помимо написания чистого нового контента, вы также должны обновлять устаревшие страницы новой информацией и новыми ключевыми словами, актуальными на сегодняшний день. Это ключ к поддержанию хорошей оценки свежести.
• Соответствует назначению ключевого слова. В дополнение к использованию инструментов исследования ключевых слов, чтобы узнать, что ваша идеальная аудитория ищет в Интернете, обязательно выполните поиск по ключевому слову в самом Google, чтобы убедиться, что вы понимаете, что ищут пользователи, когда они выполняют этот поиск.

В недавнем опросе, проведенном Directive, 78% маркетологов назвали исследование ключевых слов эффективным методом привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создавать контент, непосредственно отвечающий этим поисковым запросам.

2. Размещение ключевых слов

Как только вы узнаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно вставить их в определенные места на вашей странице. Сюда входят:

• Тег заголовка: или мета-заголовок; заголовок, который появляется в поисковой выдаче
• заголовок h2: заголовок , который появляется на странице
• заголовки h3: стремиться как минимум к двум
• URL: также сделайте ваш URL коротким и чистым.
• Естественно в теле: а также в первых 100 словах
• Мета-описание: аннотация, которая появляется под тегом заголовка/мета-заголовком. Убедитесь, что он точно описывает вашу страницу и дает поисковикам повод кликнуть. Google не всегда использует мета-описание, которое вы предоставляете, но его все же важно включить.

Ключевые слова в тегах заголовков, безусловно, самые важные, за ними следуют h3 и URL.

3. Оптимизация изображения

Это важно не только из-за поиска картинок в Google, но и потому, что результаты обычного поиска становятся все более и более наглядными, особенно на мобильных устройствах. Вот как оптимизировать ваши изображения для SEO:

• Назначьте замещающий текст: Это текстовая альтернатива изображения, и единственный способ, которым Google может их «увидеть». Будьте краткими, но описательными и включите ключевое слово. Это также делает ваш веб-сайт доступным для читателей с нарушениями зрения, которые полагаются на программы чтения с экрана для работы в Интернете и увидят, если изображение не загрузится.
• Сжатие и изменение размера: Используйте компрессор изображений (мой любимый —tinypng), чтобы размер файла изображения не превышал 70–100 КБ, если это возможно. Часто помогает сохранение в формате JPG вместо PNG. Кроме того, изображения редко должны иметь ширину более 1000 пикселей. Хотя отзывчивый веб-сайт будет автоматически изменять размер изображений, чем меньше запросов ваш сайт должен делать на сервер, тем лучше для скорости страницы.
• Добавленное значение:  По возможности избегайте использования пустых стоковых изображений и графики в сообщениях блога, а вместо этого используйте снимки экрана, примеры, диаграммы и иллюстрации, отображающие концепции. Это улучшает качество контента и дольше удерживает пользователей.
• Включите ключевое слово:  Не только в замещающий текст, но и в имя файла. И замените пробелы тире в имени файла, иначе ваша CMS заменит их на «%20», что создаст ненадежную ссылку на изображение.

Правильно сохраненное изображение с тегами, размером и сжатием.

4. Знание ниши

Не только качество вашего контента указывает на опыт в вашей нише, но и количество этого качественного контента. Например, WordStream уже давно публикует качественный контент о контекстной рекламе, поэтому Google стал считать нас надежным источником в этой нише. Но если бы мы опубликовали суперкачественный пост, скажем, об автоматизации роботизированных процессов, наши шансы на ранжирование по этому ключевому слову невелики.

Чтобы расширить свои знания в нише, вы можете использовать метод ступицы и луча (также известный как основная страница и кластерный контент). С помощью этого метода вы создаете центральную/основную страницу по определенной теме, обычно широкое ключевое слово с большим объемом. Это служит основным ресурсом для этой темы, и ваши различные h3 охватывают разные дочерние ключевые слова в этой теме.

Затем у вас есть лучи или кластерный контент, которые представляют собой дополнительные страницы, которые углубляются в каждый из аспектов (дочерних ключевых слов), охватываемых на основной странице.

Помимо демонстрации вашего опыта в этой нише, этот метод также помогает со структурой вашего сайта, о которой мы поговорим позже. Поскольку страницы кластера ссылаются на основной контент и обратно, а также друг на друга, все ваши ссылки тесно организованы вокруг одной и той же темы.

✅ Оптимизирован ли ваш сайт для ранжирования в Google? Получите мгновенный SEO-аудит с помощью нашего бесплатного оценщика веб-сайтов. ✅

Технические факторы ранжирования Google

Поскольку для технического SEO требуется знание структуры веб-сайта и систем управления контентом, обычно это совместная работа специалистов по маркетингу и разработке. Но хотя это может показаться сложным, когда ваш сайт находится в хорошем рабочем состоянии, с точки зрения SEO требуется не так много постоянного обслуживания. Вот технические стратегии для повышения вашего рейтинга:

5. Скорость страницы

Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования. Если ваши страницы загружаются слишком долго, ваш показатель отказов увеличится, а ваш рейтинг снизится. Вы можете проверить свои данные с помощью GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights.

6. Удобство для мобильных устройств

Еще в 2019 году Google сообщил нам, что будет использовать индексацию для мобильных устройств на всех новых сайтах. Это означает, что он оценивает рейтинг на основе мобильной версии сайта, а не десктопной. Затем, в 2020 году, нам сообщили, что это будет применяться ко всем сайтам, а с 2021 года все сайты теперь подлежат индексации для мобильных устройств.

Другими словами, даже если десктопная версия вашего сайта безупречна, ваш рейтинг в поисковых системах может серьезно пострадать, если он не оптимизирован для мобильных устройств. Большинство систем управления контентом позволяют выполнять предварительный просмотр и настройку для мобильных устройств и экранов меньшего размера. Вы также можете использовать Google Mobile-Friendly Test.

В дополнение к этим тестам, вы все равно всегда должны предварительно просматривать и тестировать свои веб-страницы на реальном мобильном устройстве, потому что есть некоторые вещи, которые код просто не может обнаружить.

7. Core Web Vitals

В то время как SEO-тенденции меняются, факторы ранжирования меняются нечасто. Но в 2021 году Google представил новый фактор ранжирования — Core Web Vitals — как часть обновления интерфейса страницы. Core Web Vitals измеряет опыт человека на вашей странице, что определяет, взаимодействуют ли они с ней и как. Среди них:

• LCP (наибольшая отрисовка содержимого): сколько времени требуется для загрузки видимых элементов на странице.
• FID (задержка первого ввода): сколько времени требуется вашей странице, чтобы зарегистрировать первый щелчок или нажатие на странице.
• CLS (кумулятивный сдвиг макета): есть ли неожиданные движения или мешающие всплывающие окна

Вы можете улучшить свои основные веб-жизненные показатели с помощью отложенной загрузки, минимизации кода, сжатия изображений и многого другого.

8. Архитектура веб-сайта

Как упоминалось ранее, поисковые системы сканируют и индексируют различные фрагменты контента на вашем веб-сайте. Внутренние ссылки относятся к любой гиперссылке, которая указывает на другую страницу на том же веб-сайте. Чем более организована и сплочена ваша внутренняя ссылочная структура, тем больше точек доступа вы создаете к любой данной странице, и тем проще поисковым системам (и пользователям) найти то, что они ищут.

В идеале любая страница вашего сайта должна быть доступна за три клика или меньше.

Для этого вы должны помнить о том, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения взаимодействия с пользователем. Это упрощает навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно переходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Вполне вероятно, что ваш веб-сайт уже регулярно проходит техническое обслуживание для проверки таких вещей, как ошибки или ошибки сервера. В целях SEO рекомендуется проводить технический SEO-аудит вашего сайта каждые пару месяцев, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

9. Безопасность сайта

Вы когда-нибудь задумывались, что означает буква s в https (в отличие от простого старого http)? Ну, это означает безопасный. И способ сделать ваш сайт https-сайтом, а не http-сайтом, — это получить сертификат SSL (уровень защищенных сокетов). Есть несколько разных способов получить SSL, и стоимость зависит от уровня безопасности, который вам нужен, а также от настроек вашего хостинга. HubSpot, например, предлагает бесплатный SSL через свою CMS.

Внестраничные факторы ранжирования Google

Внешние факторы ранжирования связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но есть один фокус любой стратегии внестраничной SEO:

10.

Обратные ссылки

И последнее, но не менее важное: у нас есть обратные ссылки. Обратная ссылка — это ссылка на вашу страницу с другого сайта. Страница с большим количеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта. Но одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем несколько ссылок с нескольких низкоавторитетных сайтов.

С нашей страницы по линкбилдингу

Так как же получить обратные ссылки? Вот четыре стратегии построения ссылок.

• Оригинальный, качественный контент: Если ваш контент качественный, уникальный и представляет ценность для вашей аудитории, он будет генерировать обратные ссылки сам по себе. Выбирайте неповторимый контент, такой как передовой контент и оригинальные материалы, основанные на данных.
• Холодный охват: На создание такого авторитета уходят годы, поэтому вы также захотите создать обратные ссылки, найдя связанный контент и отправив свои материалы автору за ссылкой.
• Гостевые посты:  Еще один метод создания обратных ссылок – гостевой блог. Вместо того, чтобы просто попросить ссылку, предложите написать сообщение для этого сайта. Вы можете включить обратную ссылку на свой сайт в пост или в биографию автора.

10 главных факторов ранжирования Google [резюме]

Благодаря сильному присутствию как в платных, так и в обычных результатах поисковых систем вы можете повысить свою видимость — и независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, наличие видимости в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите завоевать доверие, повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик на свой сайт, привлечь клиентов и увеличить доход. В первую десятку факторов ранжирования Google входят: 9.0003

1. Качественный контент
2. Размещение ключевого слова
3. Оптимизация изображения
4. Структура URL-адреса
5. Скорость страницы
6. Удобство для мобильных устройств
7. Core Web Vitals
8. Архитектура сайта
9. Безопасность сайта
10. Обратные ссылки

Просто помните, когда дело доходит до настоящего SEO, не существует такой вещи, как серебряная пуля. Самое важное замечание, о котором следует помнить, это то, что лазание по страницам результатов поиска требует времени. Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт по нескольким факторам ранжирования, завтра он волшебным образом не окажется на первом месте.

Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался как можно более свежим и актуальным для вашей аудитории. Пока ваш веб-сайт работает и оптимизирован с учетом вашего целевого покупателя, вы начнете видеть органический рост.

Чтобы получить больше возможностей для оптимизации с учетом факторов ранжирования Google, воспользуйтесь нашим простым 10-шаговым SEO-аудитом или воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом Website Grader, который сделает это за вас.

22 совета по маркетингу на Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

По мере того, как Facebook стремится доставлять контент, который больше всего понравится его пользователям и который они сочтут наиболее актуальным, органический охват снижается. На самом деле, некоторые говорят, что он совершенно мертв.

Это представляет собой особую проблему для малого бизнеса: у вас нет таких же бюджетов, как у крупных рекламодателей, которые можно было бы вкладывать в платные посты в качестве компенсации.

«Суровая реальность Facebook сегодня такова, что только 1 из 50 человек, которые уже являются поклонниками вашей страницы, увидят любую публикацию, которую вы делаете на своей бизнес-странице в Facebook», — сказал Сэм Андервуд, директор по бизнес-стратегии в цифровом агентстве. Будущее. — Давно прошли те дни, когда вы публиковали сообщения и знали, что многие, если не большинство, ваших поклонников увидят этот контент».

Но не бойтесь, малый бизнес — надежда есть. Вот 22 совета о том, как найти подходящую аудиторию и предложить контент и возможности, которые они оценят, даже при ограниченном бюджете.

1. Сообщение с намерением.

По словам Кристины Хагер, руководителя отдела стратегии и распространения социальных сетей в медиа-компании Overflow Storytelling Lab, малые предприятия должны более внимательно относиться к тому, как они общаются со своей аудиторией.

« Вы не можете просто выкладывать вещи на Facebook и надеяться, что кто-то их увидит», — сказала она. «Вы должны публиковать с намерением, а затем решить, что вы собираетесь делать с этим постом» — другими словами, собираетесь ли вы увеличивать его с помощью бюджета.

Для этого Вики Анцманн, главный креативный директор маркетингового агентства Creativation Marketing, посоветовала использовать Facebook Insights, чтобы определить правильный ритм публикации и сочетание контента.

2. Постарайтесь слиться с остальными.

«Найдите способы передать свой бренд, выглядя забавным, нестандартным, информативным или уникальным», — сказал Эрик Джонсон, специалист по SEO и цифровому маркетингу в веб-дизайне, SEO и маркетинговая фирма FeedbackWrench. «Сделайте это, и вы обязательно получите большую аудиторию на Facebook».

Посмотрите на продуктовую сеть Meijer.

Пер Джонсон, этот пост показывает результаты ниже среднего, потому что и элемент дизайна, и текст явно намекают на рекламную направленность.

«В сочетании со ссылкой на покупку продукта алгоритм Facebook, вероятно, смог легко определить откровенно рекламный подход, который был использован в этом посте», — сказал он. «Из-за этого публикация в целом оказалась неудачной».

Другой солнцезащитный пост Мейер, однако, имел более чем 15-кратное взаимодействие, потому что он существует исключительно для развлекательной ценности воспоминаний.

«Поскольку здесь не было откровенной рекламной направленности, пост достиг гораздо большей аудитории и привлек массу внимания, что привлекло внимание к бренду Meijer гораздо эффективнее, чем метод прямых продаж», — добавил Джонсон.

3. Не размещайте сообщения без календаря контента.

Для эффективного планирования внедрите календарь контента.

Via Falcon.io

«Календарь контента — это наиболее эффективный способ максимизировать ваши усилия и минимизировать время, затрачиваемое на маркетинг в Facebook», — сказал Дэн Тауэрс, старший менеджер по цифровому маркетингу маркетинговой и рекламной компании Arcane.

«Вы можете планировать контент за один раз, а с помощью программы планирования, такой как Buffer или Sprout Social, вы можете настроить его и забыть», — добавил он. «Но на самом деле не забывайте об этом — по-прежнему следите за своими сообщениями и сосредоточьтесь на управлении сообществом. Ваши клиенты это оценят».

4. Оптимизируйте страницу своего профиля.

Поскольку вкладки служат панелью навигации для вашей бизнес-страницы в Facebook, важно убедиться, что они хорошо организованы и улучшают способность аудитории находить информацию. «Оптимизируя вкладки, реструктурируя их иерархию и включая или удаляя важные вкладки, вы обеспечиваете пользователю более плавную работу», — говорит Маккензи Махер, менеджер по работе с социальными сетями в агентстве цифрового маркетинга Power Digital Marketing.

«Если вы занимаетесь оказанием услуг, убедитесь, что вкладка обзора включена. Если вы добавляете вкладки, которые ссылаются на другие ваши социальные страницы, убедитесь, что все они сгруппированы вместе. Если вы рекламируете мероприятие или нанимаете на новую должность, убедитесь, что эти вкладки также включены, и рекламируйте здесь свою информацию», — сказала она.

Через HubSpot

«Это простые, но кажущиеся очевидными настройки, подобные этим, которые часто упускают из виду, но они могут улучшить или испортить впечатление пользователя. Они никогда не должны так усердно искать информацию, которая им нужна».

5. Создайте страницу сообщества.

Бен Тейлор, основатель портала консультаций для фрилансеров HomeWorkingClub.com, сказал, что страницы сообщества, как правило, обеспечивают более органический охват, чем коммерческие бизнес-страницы на Facebook.

«Если вы сделаете страницу только по приглашению, это заставит клиентов почувствовать себя особенными и станет хорошим местом для поддержания отношений с ними один на один», — добавил он.

Тейлор сказал, что он получил эту идею от частной группы вдохновителей NicheHacks, которая обсуждает аффилированный маркетинг, а затем создал свою собственную консультационную группу для HomeWorkingClub. com, которая набирает от 25 до 40 новых членов в неделю.

«Когда люди подписываются на мою рассылку, им предлагается присоединиться к группе», — сказал он.

6. Создайте группу в Facebook.

Мария Мора, директор по контенту в агентстве цифрового маркетинга Big Sea, сказала создать группу в Facebook не в рекламных целях, а для обмена информацией, связанной с данным бизнесом.

«Например, если вы продаете эфирные масла, вы можете создать группу в Facebook специально для владельцев домашних животных, пробующих ароматерапию», — сказала она. «Ключ в том, чтобы найти нишу в интересах ваших клиентов и дать им пространство для общения. По мере роста этой группы вы можете экономно делиться своим контентом, например соответствующими статьями или техническими документами».

Она указала на группу этической ароматерапии , модератором которой является продавец эфирных масел Stillpoint Aromatics и насчитывает более 13 000 членов. Мора сказал, что он был создан как ресурс для потребителей, чтобы обсудить, откуда берутся эфирные масла и как их безопасно использовать, и он органично вырос благодаря тому, что участники приглашали своих друзей.

Однако она предупредила, что нельзя использовать группу для продвижения продаж или призывов к действию. Например, на странице «Этическая ароматерапия» можно обсудить и порекомендовать других импортеров эфирных масел.

7. Используйте стратегический подход к названию вашей группы.

При создании группы консультант по маркетингу Рон Стефански рекомендовал назвать ее в честь того, что люди действительно будут искать в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что пользователи ее найдут. Он использовал эту тактику при создании группы Facebook для своего веб-сайта BengalCatClub.com, который с тех пор набрал более 10 000 подписчиков.

«Лично я считаю, что эта тактика может сработать для любого бизнеса в любой области/отрасли — группы в Facebook очень хорошо помогают повысить узнаваемость бренда», — сказал он. «Я чувствую, что это хорошая идея, которую большинство людей не используют».

8. Продолжайте добавлять в свою историю на Facebook.

По словам Берни Кларка, основателя агентства цифрового маркетинга и рекламы Majux Marketing, Facebook Stories делают частые публикации в Facebook гораздо более случайными.

«Истории даже не обязательно должны относиться к новостям конкретной компании, это может быть что угодно, от забавных вопросов до интересных ссылок, что угодно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повысить вероятность клика по вашему профилю», — сказал он. .

Неделина Паянева, специалист по цифровому маркетингу переводческой компании Asian Absolute, соглашается, добавляя, что Facebook Stories также не требуют высокой производственной ценности.

«Контент такого типа выглядит непринужденно, в движении», — сказала она. «Пользователи чувствуют, что они за кулисами, и это работает. Точно так же растет популярность прямых трансляций. От учебных пособий по макияжу до туров по студии — бренды могут выходить в эфир и общаться с фанатами. Их можно сохранять и делиться ими, а также они имеют ценность при воспроизведении».

9. Не зацикливайтесь на показателях тщеславия.

Согласно Томми Байкову, менеджеру по маркетингу службы хостинга WordPress WPX Hosting, малые предприятия, как правило, имеют более ограниченные маркетинговые бюджеты, поэтому им следует сосредоточиться на вещах, которые влияют на их прибыль, а не на тех, которые ее увеличивают. временно чувствую себя хорошо, как любит.

«В зависимости от вашего бизнеса и стратегии, CTR, 50% просмотров видео [и] полученных сообщений — это лишь некоторые из гораздо более значимых и действенных показателей», — добавил он.

10. Используйте Facebook для обслуживания клиентов.

Рафи Битчакджян, глава отдела социальных сетей маркетинговой компании Cue Marketing, сказал, что небольшие бренды могут использовать Facebook для решения любых проблем с обслуживанием клиентов, которые возникают, когда корпорации используют ботов для общения с клиентами в Интернете.

«Аудитория ожидает ответов в течение нескольких минут, а Facebook — идеальная платформа для мобильных устройств, которую можно использовать, когда они хотят решить проблему или даже просто поблагодарить клиента за положительный отзыв», — сказал он.

11. Пост с (небольшим) бюджетом.

Андервуд рекомендует добавить платный бюджет, даже небольшой, чтобы обеспечить охват.

«Попробуйте поэкспериментировать с различными типами контента, сообщениями, изображениями и временем суток, а также используйте встроенную в Facebook систему A/B-тестирования, чтобы увидеть, что поможет максимально увеличить ваши рекламные расходы», — сказал он. «Публикация без оплаченного бюджета теперь официально считается пустой тратой времени — гораздо лучше публиковать только время от времени с небольшим бюджетом, чтобы гарантировать, что контент попадет к вашим ценным и потенциальным клиентам».

Андервуд сообщил, что за последние несколько недель охват одной национальной сети ресторанов составил 1,06% от общего числа отметок «Нравится» на Facebook, а у другого клиента, работающего в сфере общественного питания на Среднем Западе, охват на одну публикацию упал до менее 7%. в последние несколько недель.

«Оба из них отражают то, что мы наблюдаем в последнее время на всех страницах наших клиентов», — добавил он.

Кери Линденмут, менеджер по маркетингу компании KDG, занимающейся веб-дизайном и разработкой программного обеспечения, согласилась с тем, что реклама в Facebook эффективна, поскольку позволяет вам настраивать аудиторию по местоположению, возрасту и другим параметрам. Существует также цель посещаемости магазина, которая позволяет местным предприятиям размещать рекламу на Facebook.

«Иногда лучше, если эта реклама выглядит и звучит так же, как обычный пост в Facebook», — добавила она. «Мы обнаружили, что продвигаемые видео и изображения работают лучше всего».

СВЯЗАННЫЕ: 62 Креативные, практичные и привлекательные идеи для постов в Facebook 

12. Сузьте свою аудиторию.

Джордж Шильдге, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Matrix Marketing Group, сказал, что цель состоит в том, чтобы сузить аудиторию и протестировать, чтобы увидеть, какие из них дадут наибольшие результаты для данной цели.

«Подумайте об этом, как если бы мы запускали телевизионную рекламу и тестировали ее в разных городах», — сказал он.

Так, например, для небольшого обжарщика кофе EspressoLuv.com он сузил пользователей Facebook до тех, кому нравится обжарщик Blue Bottle Coffee. Оттуда он может исследовать, что еще нравится этой демографии.

«Я буду делать это, пока у меня не будет около 30 других страниц, чтобы начать сужение моей целевой аудитории, прежде чем я начну тестировать свое рекламное объявление», — добавил Шильдге.

13. Рассмотрите продвижение постов.

По словам Грега Буллока, менеджера по маркетингу компании TheraSpecs, занимающейся лечением мигрени, функция продвижения постов (или спонсируемых постов) в Facebook позволяет пользователям расширять аудиторию своих постов в геометрической прогрессии и нацеливаться на активных и релевантных потенциальных клиентов при очень небольшом бюджете.

«Это не только может помочь вам возместить потерянный органический охват из-за текущих алгоритмических изменений, но и повысить видимость, что в конечном итоге генерирует трафик на ваш контент и / или покупки вашего продукта или услуги», — сказал он. «На самом деле, мы видели, как наши самые популярные посты генерировали тысячи кликов буквально по две-три копейки за клик».

И хотя Буллок отметил огромную ценность настройки более крупной кампании в Ads Manager, «иногда вам действительно нужно всего несколько кликов, чтобы начать работу. С продвигаемыми постами вы просто устанавливаете свою целевую аудиторию, свой бюджет, и все готово».

Он указал на этот продвигаемый пост от TheraSpecs, который получил около 1600 платных кликов по 0,02 доллара за клик.

Однако

Томми Бернс, специалист по маркетингу в цифровом агентстве Bluehouse Group, предупредил, что малые предприятия должны быть еще более осторожными в отношении того, как они тратят свой бюджет, а у продвигаемых постов меньше вариантов таргетинга, ставок и ценообразования.

«В конечном итоге это означает, что вы получаете меньшую отдачу от каждого рекламного места», — сказал он. «Малый бизнес использует продвигаемые посты, потому что они быстрые и занятые. К сожалению, они отказываются от контроля над рекламой, которую видит их аудитория».

14. Используйте продвигаемые посты для оптимизации рекламы.

Со своей стороны, Кевин Намаки, основатель маркетинговой образовательной компании Gurulocity, предложил последовательно использовать рекламу в Facebook и продвигать посты.

Создав два объявления и увеличив стоимость каждого из них примерно на 50 долл.  США для первоначального вовлечения, малые предприятия смогут увидеть, какое объявление вызывает наибольшее вовлечение, например лайки, публикации и комментарии. Затем, по словам Намаки, рекламодатели могут создать рекламу Facebook в Ads Manager со своей целью конверсии, но вместо того, чтобы воссоздавать рекламу, они могут повторно использовать точную продвигаемую публикацию в качестве своего креатива, дополненную лайками и репостами, которые уже есть в этой публикации.

«Это поможет вашему объявлению конвертироваться лучше, чем если бы вы запускали новый холодный креатив без лайков или репостов», — добавил он.

Чтобы разместить ту же публикацию с социальным доказательством, перейдите на свою бизнес-страницу, прокрутите, чтобы найти продвигаемую публикацию, и нажмите на дату и время в верхней части публикации. URL-адрес имеет уникальный номер сообщения, который вы можете скопировать и вставить при создании объявления, нажав «использовать существующее сообщение» и введя идентификатор в разделе «Креатив», — добавил Намаки.

15. Узнайте, как использовать инструмент Facebook Power Editor.

Если вы серьезно относитесь к рекламе в Facebook, Бернс предложил изучить инструмент Facebook Power Editor для продвижения сообщений.

«Это позволяет вам настраивать тестовые кампании A/B, создавать индивидуальную аудиторию на основе пикселей конверсии и использовать продвинутые модели ставок», — сказал он.

16. Используйте рекламу каталога продуктов Facebook.

Кевин Саймонсон, генеральный директор агентства по перфоманс-маркетингу Metric Digital, назвал неиспользование рекламы каталога продуктов Facebook «упущенной возможностью».

«Этот шаблон — верный способ создать для покупателей богатый опыт просмотра, поощряя более активное знакомство с продуктом и вовлеченность», — сказал он. «Это также идеальный инструмент для реализации динамического ретаргетинга. Не говоря уже о том, что он позволяет подключить существующий каталог с другой платформы, такой как Google».

Один клиент электронной коммерции заметил, что продажи от ремаркетинга Facebook увеличились примерно на 300% после внедрения каталога продуктов Facebook.

«Их рентабельность инвестиций выросла с 600 до 3000%, а цена за конверсию снизилась с 45 до 9 долларов США.,» добавил он.

17. Стратегически структурируйте свой пиксель.

Скотт Селенов, президент маркетингового агентства Immerse Agency, сказал, что пиксель Facebook собирает данные о том, кто посещает ваш сайт, и позволяет вам позже переориентировать этих потребителей.

Facebook также имеет функцию двойников, которая позволяет вам ориентироваться на людей, чьи онлайн-привычки схожи с посетителями вашего сайта.

«Следующая рекламная кампания, которую вы настроите, может быть еще более успешной, если вы сможете конкретно ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, имеют склонность взаимодействовать с вашей кампанией», — сказал он. «Этот пиксель может помочь вам максимизировать этот интеллектуальный таргетинг».

Однако, если ваш пиксель Facebook плохо работает, вы проиграете, потому что не получите нужных данных, добавил Симонсон.

«Умные бренды делают все возможное, чтобы упростить отслеживание конверсий, оптимизацию и ремаркетинг. Pixel — идеальный инструмент для этого», — сказал он. «Это то, что помогает вам находить новых клиентов, похожих на посетителей вашего сайта. И, что шокирует, многие из компаний, которые мы проверяем, не создали его».

Клиент из малого бизнеса смог превратить Facebook в канал, который принес восьмизначные суммы расходов, что больше, чем у любого другого платного канала.

«Если бы их пиксели не были в порядке, этого бы никогда не произошло», — добавил Симонсон.

18. Используйте Facebook Custom Audiences для перенацеливания пользователей, которые смотрели ваши видео.

Пер Эндрю Шутт, основатель фирмы интернет-маркетинга Elevated Web Marketing, считает, что одной из наиболее эффективных стратегий является использование видеорекламы для перенацеливания на теплую аудиторию.

«Одна из замечательных особенностей Facebook Ads Manager — это возможность создавать индивидуальную аудиторию для ваших объявлений в зависимости от того, как долго люди смотрят ваши видео», — сказал он. «Например, дантист может запустить видеорекламу для холодной аудитории, говорящую о том, насколько важна чистка зубов. После того, как видео о чистке зубов показывалось в течение нескольких дней, мы могли бы настроить ретаргетинговую рекламу, которая предлагает чистку зубов со скидкой для новых пациентов».

Но, по словам Шутта, стоматолог может показывать рекламу только тем людям, которые просмотрели более 50% видео о чистке зубов.

«Таким образом, мы знаем, что они уже заинтересованы в чистке зубов, поэтому наша реклама будет гораздо более актуальной и эффективной», — добавил он. «В то время как если бы мы просто показывали эту рекламу со скидкой чистке зубов холодной аудитории, уровень вовлеченности в это предложение был бы намного ниже».

Шутт сказал, что он использовал эту стратегию с компанией по установке солнечных батарей и мануальным терапевтом, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

«Что делает эту стратегию настолько эффективной, так это то, что мы показываем это бесплатное предложение только тем людям, которые просмотрели более 75% первого видео. Итак, мы знаем, что они заинтересованы в преимуществах хиропрактики — мы уже в определенной степени прошли предварительную квалификацию», — сказал он. «За одну неделю с минимальными затратами на рекламу мы привлекли 18 потенциальных клиентов для бесплатной [коррекции хиропрактики]».

19. Создайте сохраненные аудитории.

В отличие от пользовательских аудиторий, сохраненные аудитории — это те, которые вы настраиваете с помощью стандартных параметров таргетинга Facebook Ads. Но вместо того, чтобы настраивать свою аудиторию каждый раз, когда вы создаете рекламу или хотите продвигать публикацию, вы можете создавать сохраненные аудитории, которые вы можете использовать каждый раз, когда запускаете рекламную кампанию, — сказал Крис Смит, соучредитель компании по обучению цифровому маркетингу и продажам. Куратор.

Via Udonis

«Это отличный вариант, если вы планируете ориентироваться на одинаковую аудиторию каждый раз, когда создаете определенную рекламу или продвигаете публикации со своей страницы», — сказал он. «Особенно когда вы начнете создавать рекламу в массовом количестве и регулярно продвигать посты, это сэкономит вам много времени и денег».

20. Протестируйте различные стратегии назначения ставок.

Стейси Каприо, основатель маркетинговой компании Accelerated Growth Marketing, сказала, что ее совет №1 в Facebook — тестировать различные стратегии ставок, включая размер ставки и ее тип.

«Вы можете создать четыре или пять разных групп объявлений для одного и того же объявления с разными суммами и типами ставок, оставить его работать на неделю или две, затем убрать неэффективные наборы объявлений и оставить лучшие результаты ставок». она сказала.

Кроме того, Саймонсон сказал, что Metric Digital провела аудит более 1000 малых предприятий с 2013 года и заметила, что некоторые компании используют конверсионные ставки, но не отслеживают достаточное количество событий для оптимизации.

«Facebook настаивает на том, что группа объявлений должна генерировать как минимум от 15 до 25 конверсий в неделю, чтобы предоставить достаточно данных для успеха», — сказал он. «Теперь это может быть трудно достичь, если ваша компания только начала размещать рекламу и ваш бюджет невелик. В наших аудитах мы часто видим, что ставки на конверсию используются для групп объявлений, которые получают гораздо меньше конверсий, чем это число. Это означает, что если ваши наборы объявлений не могут совершать 25 покупок в неделю, вы можете попробовать настроить событие конверсии на добавление в корзину или другое событие ближе к вершине воронки».

21. Не забывайте тестировать места размещения рекламы.

Попробуйте рекламу в ленте новостей и справа, чтобы увидеть, что работает лучше всего. По словам Намраты Арьи, руководителя отдела цифрового маркетинга регистратуры портфолио доменов Radix, он добавил: «Реклама справа, хотя и дешевле, чем реклама в новостной ленте, может не принести вам желаемого количества кликов или конверсий».

22. Извлеките выгоду из ретаргетинга ссылок.

Если вы используете рекламу с ретаргетингом на Facebook для повышения конверсии и привлечения посетителей на свой веб-сайт, вам также следует использовать ретаргетинг по ссылкам. По словам Луизы МакГрат, контент-менеджера инструмента управления ссылками Rebrandly, это позволяет вам создавать списки ретаргетинга и охватывать аудиторию, которая раньше не посещала ваш сайт, но на которую повлиял ваш бренд в социальных сетях.

«По сути, ретаргетинг ссылок позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке при обмене тщательно отобранным контентом. Любой, кто нажимает на этот контент, может быть перенацелен на релевантную рекламу», — сказала она. «Таким образом, вы можете перенаправить людей, которые нажимали на сообщения в СМИ, обзоры или отраслевые новости, связанные с вашим бизнесом, даже если ссылка вела на сторонний веб-сайт».

МакГрат сказал, что Ребрандли использует эту тактику для продвижения встречи в Дублине.

«Страница мероприятия размещена на стороннем сайте — Meetup.com — но, поскольку короткая ссылка включает пиксель ретаргетинга Facebook, любой, кто нажимает на ссылку или вводит ее в браузере, добавляется в наш список ретаргетинга Facebook, » она сказала.