Где лучше рекламировать услуги: как продвигать свои услуги в 2022 году. Инструменты и рекомендации — Raddy на vc.ru

как продвигать свои услуги в 2022 году. Инструменты и рекомендации — Raddy на vc.ru

Raddy

12 янв в 22:2712 янв

Куда ни глянь, везде предлагают открыть свой бизнес, зарабатывать, обрести финансовую независимость. Даже Собчак решила пройтись по инфоциганству и разобраться кто есть кто. Мамкиных бизнесменов много, но что делать тем, кто реально зарабатывает в одной из самых сложных, но и самых востребованных направлений — услугах? Если с товарным бизнесом плюс минус всё понятно, то с офлайн и онлайн-услугами остается множество открытых вопросов.

3660 просмотров

Для товаров маркетплейсы, для услуг? Как продвигать свои услуги в 2022 году

Хочешь продавать услуги в интернет — готовь деньги: нужен контент, реклама, площадка для публикации своих объявлений, сайт, постоянная работа над продвижением.

Развивать собственный сайт с нуля на сегодняшний день довольно сложно и затратно. Нужно давать контекстную и таргетированную рекламу, развивать SEO.

Сайты акселераторы объявлений, платформы и приложения для поиска профессионалов, мастеров, исполнителей на различные задачи. Продвижение на этих площадках также требует усилий и вложений, постоянного мониторинга и работы с сервисами. Из минусов — ограниченное количество услуг, комиссии и дополнительные платежи за услуги безопасных платежей.

Социальные сети — прежде всего социальный капитал и работа на перспективу. Развивать аккаунт необходимо системно, тестируя стратегии, инструменты. Опять же таргет, коллаборации и постоянные съемки.

Что нужно для успешной продажи услуг на площадках

Максимально подробно описывайте услуги и заполняйте информацию о себе. Чтобы человеку, потенциальному клиенту, были понятны преимущества заказа именно у вас. Это может быть опыт, уровень профессиональных навыков, дополнительные услуги.

Чем убедительнее выглядит ваш профиль, чем интереснее, тем больше клиентов будут рады оставлять больше положительных отзывов, что нативно повысит рейтинг и привлекательность для аудитории.

Постоянно повышайте свои навыки и качество услуг, концентрируясь на формировании пула постоянных клиентов, заказчиков. Ищите способы сделать услуги качественнее, быстрее и комфортнее.

Повышайте ценник по мере развития своего направления. Пусть это будет 5 — 10 % раз в полгода, но это хорошо мотивирует исполнителей. Клиенты готовы платить за упрощение своей жизни.

Комфорт на первом месте — и ваш и клиента. Это влияет на качество услуг. Вряд ли кто-то хочет брать уроки английского у репетитора с потухшим взглядом. Чем успешнее вы сами, тем успешнее и богаче ваши клиенты.

Инструменты, которые нужны профессионалу для продвижения услуг

Для присутствия в социальных сетях:

• Instories — поможет формировать контент для сторис и оформлять Инстаграм буквально в несколько кликов.
• Lightroom — продукт от Adobe, незаменим для обработки фотографий.
• Postmypost — простой сервис для настройки автопостинга.
• Promo.com — содержит огромное количество видео для рекламы в отличном качестве.

Для выявления потребностей и продуктивного поиска клиентов:

• Wordstat от Яндекс и Гугл трендс — отслеживают интересы по поисковым словам и позволяют выявить актуальные тренды.
• answerthepublic.com — портал для отслеживания потребностей ваших потенциальных клиентов.

Для привлечения клиентов без дополнительных сервисов, затрат мы создали маркетплейс услуг Raddy.

22 способа для вашего бизнеса

Вы считаете, что ваш бизнес мог бы получать больше заявок и клиентов? Или вы в последнее время просели по выручке? А может быть, не уверены в том, что используете возможности современного маркетинга на полную катушку? Тогда прочитайте нашу статью о том, как продвигать услуги и выбирайте подходящие для вас способы рекламы.  

Бесплатные способы 

Если вы думаете, что рекламировать свой бизнес не тратя на это огромные бюджеты невозможно, то ошибаетесь. Есть способы не требующие крупных денежных вливаний. Мы расскажем вам о том, как продвигать услуги бесплатно.

Но хотим заранее отметить, что деньги потратить так или иначе придется. Например, можно создать сайт своими силами. Но крутым сделать его может только профи. Можно писать блог самостоятельно. Но тогда придется слить на это кучу времени, которое можно было бы потратить на что-то другое, не менее полезное. Да и не все могут писать. 

Но только вам решать, делегировать ли подобные задачи специалисту, потратив деньги или делать все самому и не платить никому. 

Сайт

Сайт – это круглосуточная витрина вашего бизнеса в Интернете. Не важно, кто вы – салон красоты, клининговая компания или риэлторское агентство. Даже если вас найдут в соцсети, то наверняка захотят пройти на сайт. И люди могут почувствовать разочарование, узнав, что вы им не обзавелись. Естественно, этот канал влияет на доверие – что это за контора такая, у которой нет своего сайта. 

Крутой сайт подразумевает прогрев пользователей через квизы, сбор заявок через формы и информирование об изменениях вашей компании.

Можно сделать это самостоятельно и воспользоваться сервисами-конструкторами сайтов и Wix ,Tilda Publishing  или Google sites.

Однако если вы заинтересованы в том, чтобы максимально использовать потенциал этого способа продвижения, то скорее всего, вам придется привлечь разработчика. Свое доменное имя, презентабельный внешний вид и возможность добавлять новые функции – все это требует навыков. 

Кому подходит: всем. Абсолютно универсальный способ для всех ниш. 

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, позволит увеличить органический трафик и естественным путем привлечет людей, заинтересованных в ваших услугах. Задача оптимизации — вывести страницы сайта в первые строчки поисковика. Когда люди что-то гуглят, то с большей охотой кликают по первым позициям в выдаче.  

Но если вы решили, что хотите заниматься SEO-продвижением ваших услуг в Сети, то нужно понимать, что это не разовая работа. Это — перманентный процесс, который поможет вам улучшить свой веб-сайт и дать целевым пользователям именно тот контент, который им нужен.

Нужно искать подходящие запросы, например в сервисах Подбор слов-Яндекс и Google Trends. С их помощью можно определить какой ключ имеет наиболее высокий рейтинг. 

Если вы решите попробовать SEO-оптимизацию, то советуем вам не забывать, что: 

• в мета-заголовке должно содержаться ключевое слово и сам он в целом должен привлекать внимание;
• в мета-описании тоже должен быть ключ;
• теги заголовков должны разделить повествование на блоки для удобства чтения и для улучшения seo;
• Alt-текст для изображений поможет алгоритмам понимать что изображено на фото. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть сайт
• тому, у кого есть время регулярно писать статьи на сайт

Бизнес-блог

Создали сайт, решили что нужно SEO? Тогда можете решиться на то, чтобы запилить свой блог. Он поможет: 

• продвигать сайт с помощью SEO;
• доказать свою экспертность качественным полезным контентом;
• рассказать о новостях компании; 
• дать подробные разъяснения по акциям. 

У нас есть материал на тему, зачем нужен блог на сайте – прочитать можно здесь. Там все по полочкам. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть ресурсы на ведение блога + ресурсы обрабатывать заявки с блога 
• тому, чьи услуги ищут через поисковые запросы.

Google Мой бизнес

Крайне советуем вам не пренебрегать этим классным и бесплатным инструментом. Благодаря ему вы сможете размещать компанию в Google Картах. Многие услуги получают клиентов именно таким путем. 

Как продвигать услуги с помощью Google Мой бизнес? Например, вы можете загружать фото своей офлайн-точки в бизнес-профиль, сообщить номер телефона компании и ее адрес. 

Представьте, что вы – владелец языковой школы для детей. Оказываете услуги по обучению малышей иностранным языкам. Мамы часто ищут кружки и секции рядом с домом. Поэтому, гугля курсы английского рядом с местом проживания, родитель найдет вашу точку по географии в Google. 

Кому подходит: всем. Универсальный способ продвижения.

Сервисы Яндекса 

Продвигать свои услуги возможно с помощью сервисов Яндекса. Например, привлечь бесплатный трафик поможет Яндекс.Справочник. Таким образом можно можно разместить в поисковой выдаче по брендовому запросу информацию о своей компании.  

Таким образом сниппет даст о вашей компании больше информации — адрес, телефон, сайт. Да и присутствие ваших услуг на Яндекс.Картах будет не лишним.

Кому подходит:  всем. Универсальный способ продвижения.

Рекламные электронные письма — это маркетинговые письма, написанные для вашей аудитории. 

Электронная почта — вполне себе работающий канал для распространения информации. И если вы его настроите, то сможете рассказать клиентам о новой услуге, например.

А еще с помощью рассылки по почте, вы сможете прогревать клиентов, чтобы продать им свои услуги. 

Только нужно помнить, что ни в коем случае не нужно спамить. Иначе ничего кроме неудовольствия вы от клиентов не получите. 

Кому подходит:

• B2b-компаниям.
• образовательным проектам
• всем у кого есть база для продаж
• всем, для кого важен уровень повторных продаж. 

Собственные мероприятия

День открытых дверей, открытый мастер-класс или открытый урок – все это мероприятия. И они могут рассказать о преимуществах ваших услуг. 

Пандемия научила нас, что всю жизнь можно упаковать в онлайн формат. Поэтому, если у вас нет офлайн-точки и вы предоставляете услуги онлайн, то провести мероприятие «по-удаленке» вполне реально. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
• образовательным проектам;
• B2b-компаниям.
  

Посещение  мероприятий 

Семинары, конференции и другие мероприятия оффлайн также могут помочь продвигать ваши услуги. Несмотря на то, что пандемия рассадила нас по домам, event-индустрия потихоньку приходит в себя. 

Стали спикером на мероприятии? Обязательно упомяните на своих ресурсах – на сайте, в блоге или соцсетях. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
•  B2b-компаниям.
  

Работа с существующей базой клиентов 

Вы можете предложить клиентам новую услугу бесплатно. Пусть и временно. Например, вы хотите продвигать новый вид массажа в своем салоне красоты? Предложите бесплатно попробовать его существующим клиентам. 

Также вы можете напоминать вашим клиентам о том, что у вас появились новые «вкусные» акции, скидки, сертификаты. 

Регулярная работа с существующей базой даст вам лояльных клиентов, которые будут не только сами нести вам деньги, но и рекомендовать это делать своим друзьям и знакомым.  

Кому подходит: тем, у кого есть база клиентов.  

Вебинары 

Если вы поделитесь с людьми своими знаниями, то можете найти клиентов для своего бизнеса. 

Для того, чтобы доказать людям свою экспертность, снять возражения, и улучшить репутацию можно попробовать сделать вебинар. 

Также можно разместить на своей посадочной странице запись вебинара или его фрагменты, что может привлечь дополнительный трафик на вашу страницу. Полезный видео контент – всегда круто. 

Кому подходит:

• всем (можно показать на видео все: от процесса создания дизайна ногтя до пластики носа в операционной). 

Кросс-маркетинг 

Кросс-маркетинг — это консолидация двух, трех и более бизнесов для продвижения своих брендов.

Возьмем простейший пример – у вас свой салон красоты. И вы у себя на стойке администратора размещаете флаеры  с рекламой соседнего спа-салона. В свою очередь, у этого спа на стойке администратора лежат флаеры для продвижения вашего бизнеса.  

Также про кросс-маркетинг и его виды можете почитать здесь. Там все подробно расписано. 

Кому подходит: тем бизнесам, у которых есть смежные ниши.  

Отзывы клиентов

Вы можете предложить вашим клиентам оставлять отзывы на услуги, которые оказываете. Взамен предложите сделать скидки. Если вы предлагаете бесплатно получить новую услугу, то тоже попросите рассказать об этом ваших клиентов. 

Люди больше доверяют живым людям, а не брендам или компаниям. Поэтому советуем почаще мотивировать клиентов на то, чтобы они рассказали о том, как круто вы им помогли. 

Кому подходит: всем. 

Блог в соцсетях  

Как продвигать услуги в соцсетях? Есть несколько вариантов. Например, это может быть блог в соцсети. Профиль в Инстаграм, страничка на Facebook или ВКонтакте – все это может помочь рекламировать ваши услуги. 

Социальные сети придуманы для общения. Так что вы можете напрямую общаться со своими потенциальными клиентами. Вы можете с помощью контента рассказать им о полезности ваших услуг, продвигать себя как бренд и работать с репутацией. О том, почему для бизнеса полезен блог в соцсетях вы можете прочитать в нашей статье здесь. 

Кстати, у нас есть полезная статья  о том, как можно рекламировать ваши услуги в Инстаграм. Там все расписано подробно и по шагам. 

Кому подходит: всем. 

Блог на раскрученном ресурсе 

Такие ресурсы, как  vc.ru, spark.ru, habr.com, могут помочь вам получить дополнительный трафик на ваш сайт или посадочную страницу и рассказать о том, какой вы крутой эксперт. 

Блог на хорошо раскрученном портале – это не так-то просто. Публика там не сказать, что сильно благосклонная, но если публикация «выстрелит», то это не только поможет с показателями SEO, но и позволит большому количеству людей узнать о вашей компании. 

Кому подходит:  тем, у кого есть время регулярно писать статьи

Площадки для фрилансеров

Платформы для фрилансеров тоже могут помочь для продажи услуг. Многие люди могут искать услуги в Сети, в том числе на этих площадках. 

Расскажите о вашей квалификации, навыках, кейсах, укажите свои контакты и те, кто заинтересован в ваших услугах могут выйти на вас. 

Кому подходит:

• небольшим компаниям
• фрилансерам

Видео на YouTube

Как продвигать услуги в интернете с помощью YouTube? Вы сможете размещать на нем полезные видео по тематике вашего бизнеса, где покажете экспертность и снимите возражения аудитории. Вы сможете делать ролики, в которых показан сам факт оказания услуги — например создание татуировок или обзор на ваш салон красоты. Видеоформат позволяет донести максимум информации до потребителя. 

Также вы просто может снять обзорный видеоролик о том, какие услуги оказываете и как это делаете. Само видео можно  разместить на сайте.

Кому подходит: всем.

Платные способы 

Как продвигать услуги с помощью бесплатных способов мы рассказали. Дальше давайте решим, какие платные инструменты можно задействовать для рекламы вашего бизнеса. 

В отличие от бесплатных, платные могут круто сэкономить ваше время. Да и от отсутствия эффективности они не страдают. 

Таргет в соцсетях 

О пользе таргета в соцсетях для бизнеса сейчас не говорит только ленивый. Быстро и прицельно бить рекламными объявлениями  именно по тем людям, которым будет полезно ваше предложение – это то, что может дать вам таргет в соцсетях. 

Можно настроить таргет в соцсетях на аудиторию по географии, социальным характеристикам, интересам  и другим признакам. Так что показываться ваша реклама будет именно тем, для кого ваши услуги и предназначены. 

Девушки из Бутово получат объявление о вашем бьюти-салоне, который расположен именно в этом районе. Парни в Праге узнают о том, как какие классные татуировки вы бьете неподалеку от общежития их университета. 

А вот тут у нас есть подробная статья про таргетированную рекламу. Почитайте и познакомьтесь с этим классным маркетинговым инструментом.  

А если хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса занялись всерьез, то пройдите по этой ссылке и узнайте, как мы настраиваем таргетированную рекламу.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети;
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Практически, таргет в соцсетях подходит большинству компаний. В том случае, если конечно, профиль упакован и имеет хороший контент.

Посевы в сообществах 

Посевы в соцсетях также могут помочь развивать ваши бизнес. Достаточно найти сообщества, в которых можно разместить объявление о том, какие вы услуги предоставляете и какие преимущества у вас есть для клиентов. 

Главное, чтобы тематика подходила. То есть нет смысла делать посев в группе для рыбаков-любителей, если вы делаете брови или наращиваете ресницы. Аудитория вряд ли оценит. 

Также важно тщательно изучить сообщество перед тем, как платить админам за размещение объявления. Среди аудитории неподходящих для вас групп можно найти много ботов и собачек. Что бесполезно для вашего бизнеса.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети; 
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Контекстная реклама

Если вы считаете, что SEO недостаточно быстро помогает вашим услугам находить клиентов, то можете запустить контекстную рекламу. Такие объявления видят пользователи в соответствии с их запросами в интернете. 

У контекстной рекламы есть преимущества. Вот, например, некоторые: 

• начинает работать с момента запуска; 
• пользователи видят объявления в ответ на свои поисковые запросы или потому, что ваша реклама соответствует их предпочтениям;
• прозрачная и понятная система оплаты.

Можно самостоятельно попробовать настроить контекстную рекламу. Но если вы хотите всерьез взяться за продвижение через этот канал, то стоит обратиться к специалистам. Дизайнер сделает красивую картинку к объявлению, копирайтер напишет эффективный текст, а контекстолог все настроит так, что по вашей рекламе перейдут.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть сайт;
• b2b;
• b2c;
• тем, кто продает общеизвестные услуги.  

Реклама на YouTube

Вы можете разместить рекламу на YouTube, если создадите видеообъявление, которое будет показываться аудитории. 

Реклама может быть продемонстрирована в начале, в середине или в конце ролика, который будет смотреть ваш потенциальный клиент. Можно настроить рекламу на YouTube по географии и поведению пользователей на видеохостинге, что позволит попасть в вашу ЦА.  

Кому подходит: 

• тем, у кого есть посадочная страница.

Этот способ продвижения популярен, в том числе потому, что он эффективен. 

Люди склонны доверять  людям. Особенно тем, людям, которые способны влиять на многих пользователей. 

Это не значит, что вам необходимо искать блогера с огромной аудиторией. Микроинфлюенсеры, подобранные правильно, могут принести вашему бизнесу немалую пользу. 

Как продвигать свои услуги с помощью блогеров? Прежде всего найти того самого лидера мнений, который будет полезен именно вам. Для этого необходимо тщательно проанализировать блогера по многим параметрам и не платить инфлюенсерам с дутой аудиторией. Да, на это уйдет много времени и сил, но в конечно счете, вы можете подобрать того самого инфлюенсера, который поможет вашим услугам дойти до клиентов. 

Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов

Кому подходит: всем. 

Реклама в СМИ 

Возможно, что местные СМИ нуждаются в экспертном мнении. Тогда почему бы им не помочь и не поделиться им. Например, вы – психолог. В вашем городе произошло что-то нехорошее и вы можете дать журналистам комментарий на тему «как бороться со стрессом, когда в нашем городе происходит что-то нехорошее». Во-первых, это может помочь узнаваемости. Во-вторых, покажет вашу экспертность.  

Думаете, сложно найти СМИ, которое ищет эксперта? Возможно, но например, есть такой сервис – Pressfeed. Там пресса ищет компетентных экспертов. Можно попробовать поискать маркетинговый канал в СМИ там.  

Кому подходит: 

• Всем. Но нужно учитывать, что PR в СМИ — сложноизмеримый инструмент. 

На этом пока все. Надеемся, мы смогли рассказать вам о том, как продвигать услуги с помощью разных инструментов. Если хотите, чтобы ваша реклама приносила новых клиентов, то свяжитесь с нами, заполнив форму внизу. Наши менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

9 лучших мест для рекламы вашего бизнеса в Интернете в 2022 году (+ статистика)

Мир SEO и индустрия онлайн-рекламы развивается каждый день. Есть много разных мест для рекламы вашего бизнеса в Интернете.

Важно понимать различия между ними, чтобы выбрать наиболее подходящий для вас.

В этом посте вы узнаете:

• 9 мест, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов
• БЕСПЛАТНЫХ рекламных идей и маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать
• Общие вопросы о возможностях рекламы в Интернете
• Статистика рекламы для ВСЕХ упомянутых мест

Рекламные возможности для владельцев малого бизнеса

Интернет-маркетинг становится все более конкурентным, все больше и больше компаний обращаются к цифровой рекламе, чтобы привлечь больше клиентов.

Вы усердно работали над разработкой своих продуктов или услуг, созданием веб-сайта и запуском своей компании — теперь вам просто нужен постоянный поток клиентов, чтобы гарантировать ваш успех.

К счастью, Интернет — это большое место, и в нем есть несколько рекламных площадок, на которых вы можете продвигать свой бизнес.

Пакеты SEO для вашего малого бизнеса 📈

Выберите из набора ежемесячных пакетов SEO, разработанных, чтобы помочь любому бизнесу увеличить трафик, конверсии и продажи в Интернете.

Начать сейчас

Вы можете создавать и тестировать различные рекламные кампании в разных местах, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Тем не менее, может быть сложно представить все существующие платформы.

Каковы лучшие онлайн-рекламные платформы?

Во-первых, важно отметить, что не существует единого решения или стратегии, которые будут работать для всех предприятий.

То, что работает для малого бизнеса в городе, не обязательно будет работать для крупной компании в большом мегаполисе.

Учитывайте размер, отрасль и местоположение вашего бизнеса. Вы должны провести исследование и найти тематические исследования таких компаний, как ваша, которые добились успеха на каждой платформе и каким образом.

Вот некоторые из лучших мест для рекламы вашего бизнеса в Интернете:

TLDR: Рекламируйте свой бизнес в Интернете 🔥

1. Google
2. Фейсбук
3. Инстаграм
4. Бинг
5. Вейз
6. Визг
7. LinkedIn
8. Твиттер
9. Пресс-релизы

1.

Google

Когда дело доходит до рекламы вашего бизнеса в Интернете, Google по-прежнему остается крупнейшей онлайн-платформой из всех.

Используя платформу Google AdWords (оплата за клик), вы можете рекламировать свой бизнес в следующих местах в Интернете:

• Страницы результатов поиска Google
• Карты Google (также известные как Google Мой бизнес)
• видео на YouTube
• Любой веб-сайт в Интернете, который является частью контекстно-медийной сети Google
.
• Любое мобильное приложение, которое является частью их сети Google Play

Размер и потенциальная аудитория, которую вы можете охватить с помощью Google AdWords, делают его онлайн-платформой №1 для использования. Поскольку он настолько велик, аудитория, которую вы можете найти, охватывает любой возраст, географический регион, отрасль и так далее.

Если вы владелец бизнеса и хотите начать маркетинг в Интернете, вам следует начать с Google. Это лучший способ охватить наибольшую часть вашего целевого рынка в Интернете.

Не забывайте SEO (поисковая оптимизация)

Рекламная статистика Google:

• 95% кликов по объявлениям на мобильных устройствах идут на кампании Google Ads (Источник)
• 64% мобильных поисковых запросов приходится на Google (Источник)
• 63% всех расходов на рекламу приходится на мобильные устройства (Источник)
• 60% пользователей нажимают на мобильную рекламу не реже одного раза в неделю (источник)

2. Facebook

Следующим лучшим местом для рекламы вашего бизнеса в Интернете является Facebook.

Он не имеет такого же размера, масштаба или широты рекламных носителей, как Google, но, вероятно, это вторая лучшая платформа для большинства предприятий.

Это также крупнейшая платформа социальных сетей, с более чем 2 миллиардами пользователей .

Вы можете создавать рекламу, которая появляется в новостных лентах людей, когда они просматривают свою хронику, а также в Messenger, Marketplace и любой другой области экосистемы Facebook.

Вы ограничены визуальной рекламой, графическими баннерами и видео, но коэффициент конверсии может быть высоким.

Статистика рекламы Facebook:

• Facebook имеет 2,74 миллиарда активных пользователей в месяц (источник)
• Facebook охватывает 59% пользователей социальных сетей в мире (источник)
• пользователей Facebook проводят 34 минуты в день, используя платформу (источник)
• Facebook имеет рекламную аудиторию в 2,14 миллиарда человек (источник)
• В среднем пользователь Facebook нажимает на 12 объявлений в месяц (источник)

Вам также могут понравиться: Рекламные инструменты Facebook для повышения рентабельности инвестиций

3. Instagram

Instagram, принадлежащий Facebook, управляется через ту же учетную запись Business Manager, что и реклама Facebook.

Он имеет те же возможности, что и таргетинг, торги и среды. Вы даже можете создать одно объявление и настроить его показ как на Facebook, так и на Instagram.

Однако обычно лучше держать их отдельно. Instagram имеет тенденцию привлекать более молодую аудиторию, чем Facebook. Для ваших объявлений в Instagram также лучше визуальное качество.

Это отличное место для компаний, которые продают технологии, моду, еду и путешествия.

Статистика рекламы в Instagram:

• Instagram — шестой по посещаемости веб-сайт (источник)
• Потенциальный рекламный охват Instagram составляет 1,16 миллиарда пользователей (источник)
• Рекламодатели Instagram могут охватить 83-миллионную молодежную аудиторию (источник)
• Instagram заработает 18,16 млрд долларов дохода от рекламы в 2020 году (источник)
• 4 миллиона компаний ежемесячно используют рекламу в Instagram Stories (источник)

4. Bing

Объявления Bing работают так же, как и Google, с той же системой использования ключевых слов, ставок, таргетинга и с отдельной поисковой и медийной сетью.

Объявления Bing показываются как при поиске Bing, так и на принадлежащих им онлайн-ресурсах, включая Yahoo и AOL.

Обойти это невозможно, Bing не такого размера, как Google, но и далеко не такой конкурентоспособный.

Вы не сможете охватить то же количество людей, но вы сможете охватить другую аудиторию с гораздо меньшими и более эффективными затратами.

Пользователи Bing, как правило, принадлежат к более старшему возрасту. Итак, если ваш бизнес привлекает людей старше 35 лет, это может быть очень полезным местом для вашей рекламы.

Рекламная статистика Bing:

• С помощью Bing можно охватить 162 миллиона уникальных пользователей, что составляет 30% от общей доли поисковых систем + более 6 миллиардов поисковых запросов в месяц. (источник:
  comScore Core Search )
• Ставки на Bing, как правило, ниже, а конкуренция за ключевые слова ниже. (источник)
• Пользователи, выполняющие поиск в Microsoft, скорее всего, потратят на 21,5% больше, чем средний пользователь веб-поиска, и на 0,76% больше, чем пользователи Google в США (источник: comScore Core Search )
• Bing показывает больше рекламы в верхней части страницы (по сравнению с обычными результатами), чем Google для большинства поисковых запросов. (источник)

5. Waze

Если вы не слышали о Waze, то это относительно новое приложение, конкурирующее с Google Maps.

У него также есть платформа для местной рекламы, которая может быть эффективна для малых предприятий, у которых есть обычный магазин.

С помощью рекламы Waze вы можете сделать фирменный значок местоположения для своего магазина и поисковых объявлений, которые поместят вашу компанию в верхнюю часть результатов поиска.

Он также имеет рекламный формат «поглощение с нулевой скоростью», который показывает ваш бизнес в виде цифрового рекламного щита в функции карты, когда люди просматривают его.

Waze отлично подходит для предприятий, которые хотят повысить узнаваемость бренда и где люди обычно ищут места для посещения: автосалоны, стоматологи, юристы, рестораны и другие магазины, предоставляющие услуги.

Статистика рекламы Waze:

• Waze представила Waze Local в 2018 году как способ рекламы для малого бизнеса. Он приписал более 7 миллионов навигаций местным предприятиям. (источник)
• Согласно их сайту, вы можете начать размещать рекламу в Waze всего за 2 доллара в день. (источник)
• 4 формата рекламы: фирменные булавки, продвигаемый поиск, поглощение с нулевой скоростью, стрелки (источник)

6. Yelp

Yelp начинался как площадка для онлайн-обзоров, но со временем превратился в общую локальную бизнес-платформу.

Как и Waze, он также удобен для местного бизнеса. Если вы ищете «лучшие рестораны рядом со мной», вы, вероятно, увидите «10 лучших ресторанов» в вашем городе от Yelp.

Это место, где люди все чаще ищут определенные виды бизнеса в своем районе, особенно магазины услуг.

Как и в Waze, вы можете создавать расширенные списки и рекламные баннеры. Вы также можете разместить свои объявления в невостребованных списках конкурентов.

Статистика рекламы Yelp:

• 846,8 млн долларов США чистой выручки, полученной в 2017 году, что на 19% больше, чем в 2016 году. (источник)
• В основном доход генерируется за счет продажи рекламы на веб-сайте и в мобильном приложении для предприятий — 97% в 2018 году. (источник)
• К декабрю 2018 года компании заявили о 5 миллионах страниц со списками компаний на Yelp. (источник)
• 942 млн долларов США чистой выручки, полученной в 2018 году, что на 11% больше, чем в 2017 году. (источник)

7. LinkedIn

LinkedIn — это Google для найма, поиска работы и общения.

У него меньший размер аудитории, чем у большинства других мест в этом списке, но благодаря своему характеру это отличная платформа для бизнеса B2B и некоторых сервисных компаний.

Что делает его отличным для бизнеса B2B, так это то, что вы можете ориентироваться на людей в зависимости от их отрасли, должности или компании. Это также может быть эффективным, если ваш бизнес сильно зависит от определенной профессии — например, слуховая клиника может ориентироваться на людей, которые работают в шумной обстановке.

В качестве рекламной платформы он позволяет создавать баннеры или видеообъявления в ленте пользователя, как Facebook. Он также имеет входящие объявления и текстовые объявления на боковой панели.

Статистика рекламы LinkedIn:

• LinkedIn — самая надежная социальная сеть в США (источник)
• Реклама на LinkedIn может охватить 13% населения мира (источник)
• Охват рекламы LinkedIn вырос на 25 миллионов человек в четвертом квартале 2020 года (источник)
• Объявления LinkedIn предлагают более 200 характеристик таргетинга (источник)
• Реклама в LinkedIn может увеличить покупательское намерение на 33 % (источник)

8. Twitter

Twitter не такая крупная социальная сеть, как Facebook или Instagram, и ее рекламные возможности более ограничены. Тем не менее, это по-прежнему одна из лучших платформ для контент-маркетинга. Это может помочь вам привлечь больше людей и привлечь больше внимания.

Если вы хотите продвигать статью, сообщение в блоге или контент, который может помочь вашему бизнесу стать авторитетным в вашей области, стоит протестировать Twitter. Вы также можете использовать его, чтобы твитить о распродажах и купонах.

Статистика рекламы в Twitter:

• Рекламная аудитория Twitter составляет 353 миллиона человек (источник)
• Рекламу в Твиттере могут охватить 5,8% населения мира старше 13 лет (источник)
• Доходы от рекламы Twitter выросли на 15% (источник)
• Вовлеченность рекламы в Twitter выросла на 27% (источник)
• Рекламные карусели на веб-сайтах Twitter показали увеличение CTR в среднем на 15% по сравнению с рекламой с одним активом (источник)

9. Пресс-релизы

Существует множество веб-сайтов, где вы можете опубликовать пресс-релиз о своем бизнесе.

Пресс-релизы — это особый вид рекламы, аудитория которого больше связана с представителями средств массовой информации, чем с обычными людьми. Это может затруднить использование в маркетинге, но может быть полезным.

Это может сработать очень хорошо, если в вашем бизнесе произошли значительные изменения и вы хотите рассказать об этом.

Итак, используйте пресс-релизы, если ваш бизнес…

• открытие нового офиса
• переезд куда-то в пределах того же города
• запуск новой линейки продуктов
• ребрендинг

Дополнительным преимуществом этих сайтов является то, что они также могут помочь вам с вашей стратегией построения ссылок для SEO. Вы получаете ссылки в самих пресс-релизах, но вы также можете получить некоторые новостные агентства, обращающиеся к вам за историей, где они также могут ссылаться на вас.

Статистика пресс-релизов:

• Почти 14% пресс-релизов были разосланы агентствами. (источник)
• Топ-3 телеграфных услуг включают PR Newswire, PR Web и BusinessWire. (источник)
• 56% релизов содержат контактную информацию по электронной почте. (источник)

Какая интернет-реклама лучше?

Если вы владелец малого бизнеса, последнее, что вы хотите делать, — это тратить с трудом заработанные деньги на рекламу, которая не приносит прибыли.

Но может быть трудно понять, с чего и как начать, когда есть так много вариантов.

Когда дело доходит до различных типов PPC-стратегий для малого бизнеса, на самом деле не существует лучшей рекламной стратегии. Извиняюсь!

Подводя итог: лучше всего начинать с онлайн-рекламы с той, с которой вы можете быть последовательными и которая приносит вам наиболее стабильные результаты.

5 часто задаваемых вопросов о местах для рекламы в Интернете

Итак, вы определились со своей целевой аудиторией, и теперь пришло время начать рекламировать свой малый бизнес.

Но у вас есть несколько вопросов о местах размещения рекламы в Интернете.

Не волнуйтесь, вот несколько общих вопросов, которые следует учитывать:

1. Где я могу разместить рекламу онлайн бесплатно?

Да, вы можете размещать рекламу в Интернете бесплатно. Это можно сделать во многих местах, включая рекламу Facebook, Google Adwords и Bing. Перед началом рекламной кампании убедитесь, что у вас есть бюджет.

Мы уже рассмотрели некоторые из них, но есть способы использовать эти платформы бесплатно.

БЕСПЛАТНЫХ мест для рекламы в Интернете:

1. Google Мой Бизнес
2. Места Bing
3. Другие поисковые системы
4. SEO
5. Фейсбук
6. Пинтерест
7. Инстаграм
8. Твиттер
9. Ютуб
10. LinkedIn
11. Реддит
12. БизСугар
13. Квора
14. Кранчбейс
15. Средний
16. Гостевой блог
17. Конференции, подкасты и вебинары
18. Местные списки и сайты отзывов
19. Бизнес-справочники
20. Поиск продукта
21. Сетевые сайты B2B
22. ХАРО

2. Сколько стоит интернет-реклама?

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, одним из самых популярных вопросов всегда является: сколько это стоит и каким должен быть мой рекламный бюджет?

Салфетка Математика 🔢

• Средняя стоимость рекламы в Google Ads (AdWords) составляет $2,32 за клик в поисковой сети.
• Средняя стоимость клика по объявлению в контекстно-медийной сети составляет менее 0,58 доллара США .
• Средняя цена за действие (CPA) в рекламной поисковой кампании Google составляет 59,18 долларов США .
• Средний малый бизнес, использующий рекламу Google, тратит от 9000 до 10000 долларов в месяц на свои рекламные кампании в Интернете.
• Это от 100 000 до 120 000 долларов в год.
• Средняя стоимость клика по онлайн-рекламе Facebook составляет 1,72 доллара США 9.0028 . Средняя цена за действие в Facebook Ads составляет 18,68 долларов.
• Типичная цена за тысячу показов в рекламе на Facebook составляет около 10 долларов.

Источник: Всеобъемлющее руководство Wordstream по затратам на онлайн-рекламу

3. Что является примером онлайн-рекламы?

Самый известный вид интернет-рекламы — баннерная реклама. Баннерная реклама — это рекламные блоки, размещаемые на веб-страницах, чаще всего на внешних краях.

Другие примеры интернет-рекламы включают:

• Баннерная реклама
• Текстовые ссылки
• Купоны
• AdWords
• веб-сайтов
• Видео
• Социальные сети

4. Эффективна ли интернет-реклама?

Интернет-рекламу можно использовать для привлечения трафика на ваш сайт и повышения узнаваемости бренда.

Эффективно направленные кампании могут создать влиятельных лиц и привлечь дополнительную аудиторию.

Только подумайте:

Компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Ads. (источник)

5. Как размещать местную рекламу?

Если вы хотите найти потенциальных клиентов в локальном поиске, попробуйте несколько вариантов:

• Списки компаний — отправьте NAP вашей компании (имя, адрес, номер телефона) в соответствующие бизнес-справочники. Ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком Local Business Directory.
• Локальное SEO — один из лучших способов заявить о себе местным клиентам с помощью местного SEO, о котором вы можете узнать больше здесь: Руководство по местному SEO.
• Наймите агентство — наймите агентство или консультанта, которые знают, что они делают, для управления вашими кампаниями PPC.

Вам также может понравиться: Местная реклама Советы по продвижению вашего бизнеса на местном уровне

Найдите лучшее место для рекламы вашего бизнеса

Этот список не охватывает все потенциальные рекламные платформы, которые вы можете попробовать в Интернете, но он охватывает девять лучшие. Даже на этих платформах существуют разные рекламные стратегии, которые могут вам подойти. Не все из них будут работать для всех.

Стоит попробовать любой из них, но всегда тщательно изучайте. Узнайте, как работают платформы, каковы обычно затраты и какие кампании работали в прошлом, согласно кейсам.

Посмотрите, какие каналы, платформы и советы лучше всего подходят для вашего бизнеса, и совершенствуйте свои стратегии, пока не добьетесь нужного результата.

Лучшие места для рекламы вашего местного бизнеса

Самый старый способ для местных предприятий привлечь новых клиентов — и во многих отношениях до сих пор лучший — это платная реклама. Но в наши дни реклама стала более сложной и вышла за рамки простого объявления в местной газете в онлайн-мир с такими фразами, как «ретаргетинг», «поисковая оптимизация (SEO)», «похожие аудитории» и «поведенческий таргетинг».

Как владелец местного бизнеса, это может быть ошеломляющим, но это не обязательно, если вы разработаете правильную маркетинговую стратегию. Этот простой процесс, состоящий из двух частей, поможет вам найти идеальных новых клиентов.

1. Проведите исследование рынка

Определите и найдите свою аудиторию

Прежде чем с головой погрузиться в последние тенденции цифровой рекламы или выйти за рамки своих страниц в социальных сетях, вы должны убедиться, что ваша аудитория живет, работает, и самое главное магазины. Сначала задайте себе несколько вопросов: какую проблему решает ваш продукт или услуга? Кто клиенты с этой проблемой? Каковы их демографические данные, такие как возраст, доход и пол? Получив ответы на эти вопросы, вы можете начать думать о том, где найти этих клиентов, будь то онлайн, традиционные СМИ или и то, и другое. Если вы установили конкурентов, выполните быстрый поиск в Интернете и посмотрите, где они размещают рекламу, чтобы установить базовый уровень для ваших маркетинговых планов.

Знай свой бизнес

Помимо знания своей потенциальной клиентской базы, тебе необходимо знать свой малый бизнес вдоль и поперек. Почему вы лучший выбор, чем ваши конкуренты? Что делает ваш местный бизнес особенным? Это сообщения, которые вы можете использовать в своей рекламной и маркетинговой стратегии. Знайте свой бренд, знайте свой голос, а затем используйте его во всех ваших рекламных носителях.

Будьте рядом, когда они будут готовы купить

Сайты отзывов — это не только плодотворное место для рекламы, но и клиенты, которые активно ищут продукт или услугу. Это клиенты с высокими намерениями, например, 97% людей тратят деньги на бизнес, который они нашли на Yelp. Когда потребители используют сайты отзывов, они заинтересованы в компаниях, к которым они могут возвращаться снова и снова, и большинство из них делятся этим опытом со своими друзьями с помощью самой бесценной формы маркетинга — сарафанного радио.

Это цель всей рекламы: встретиться со своей аудиторией там, где она живет и работает, найти ее, когда она принимает решение, и побудить ее использовать ваш бизнес или купить ваш продукт. Хорошая маркетинговая стратегия учитывает все это и создает наилучшее сочетание платной рекламы для вашего малого бизнеса, и новые клиенты последуют за вами.

Шаг 2: Разместите свою рекламу

Цифровая реклама и социальные сети

Интернет-реклама прошла долгий путь от плоских статических баннеров на веб-странице. Он может делать гораздо больше: от отслеживания потребителей на нескольких устройствах и отслеживания брошенных электронных корзин покупок до помощи в поиске первых результатов в поисковых системах с помощью SEO. Расходы на цифровую рекламу варьируются в зависимости от деталей плана, а также от того, кто его разрабатывает и выполняет. Часто экономически выгоднее объединять вашу цифровую рекламу с другими средствами массовой информации, такими как местная газета, или использовать множество вариантов цифровой рекламы, доступных на сайтах бизнес-обзоров.

В социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, есть очень простые в использовании варианты рекламы, от продвигаемых сообщений до цифровой рекламы, которую вы можете создавать самостоятельно или с помощью их дизайнерских услуг (за определенную плату). Они помогают владельцам бизнеса находить новую аудиторию с помощью «похожего» таргетинга — поиска списков людей, которые похожи на ваших существующих клиентов или фан-базу в социальных сетях, и рекламы непосредственно для них.

Местные бизнес-страницы на таких сайтах, как Yelp, также имеют настраиваемые рекламные платформы для увеличения продаж. Они помогают создавать рекламу, а затем распространять ее среди известной сети потенциальных клиентов с помощью таких инструментов, как географический таргетинг, используя почтовые индексы рядом с вашим малым бизнесом.

Сайты отзывов о компаниях

Сделайте приоритетной рекламу на сайтах отзывов, таких как Yelp, Yellow Pages и Google My Business, где клиенты могут в режиме реального времени оставлять отзывы о вашем бизнесе. Это одни из самых полезных мест для рекламы вашего бизнеса, поскольку они предлагают конструктивную среду для взаимодействия с клиентами и предоставляют интегрированные инструменты, которые помогут вам развивать свой бизнес, а также вы можете взаимодействовать с потребителями в режиме реального времени.

Маркетинг по электронной почте

При правильном и эффективном осуществлении маркетинг по электронной почте может обеспечить один из лучших показателей окупаемости ваших инвестиций (ROI), но на его отладку требуется некоторое время. Заголовки электронных писем должны привлекать внимание ваших клиентов отличным предложением или заманчивой рекламной акцией. Говорят, что у вас есть восемь секунд или меньше, чтобы захватить читателя, поэтому убедитесь, что вы говорите резко и по делу. Тело письма должно быть легко читаемым и лаконичным. Проведите дополнительное исследование своей отрасли и категории бизнеса, чтобы найти лучшие практики взаимодействия в течение дня и времени суток, и поэкспериментируйте с тем, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы также можете отслеживать данные через свою службу электронной почты, например, Constant Contact или MailChimp.

Традиционные СМИ

Печатные СМИ неоднократно стучали в дверь исчезновения, но они по-прежнему актуальны для многих рынков и типов бизнеса и могут быть очень эффективным местом для продвижения вашего малого бизнеса. Вам просто нужно включить правильное сочетание медиа в свою маркетинговую стратегию.

Ваша местная газета является хорошим источником рекламных носителей, от традиционной печати до цифровых расширений на их платформах социальных сетей. У большинства газет есть рекламные пакеты, которые удобны для малого бизнеса, где вы можете воспользоваться преимуществами досягаемости более крупной газеты в печати и в Интернете, не платя непомерно высокие цены за рекламу. Некоторые из их расширений также могут быть бесплатными в качестве бонуса за использование других платформ.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, поищите небольшие местные издания, которые могут предложить печатную рекламу потребителям в вашем районе по гораздо более низкой цене, чем ваша большая общегородская газета. Это могут быть городские или пригородные публикации (например, People Newspapers в Северном Далласе) или местный информационный бюллетень (например, Inman Park Advocator в Атланте).

Вы ищете клиентов в категории B2B? Разместите платную рекламу в соответствующих отраслевых изданиях или профессиональных журналах. Многие из них также имеют онлайн-компонент, и вы можете получать дополнительную цифровую рекламу вместе с печатной рекламой. Кроме того, в LinkedIn есть несколько вариантов рекламы для маркетинговых планов B2B.

Рекламные ролики на телевидении и радио почти всегда слишком дороги для нового бизнеса, но есть много возможностей для дешевой или бесплатной рекламы на местных теле- и радиостанциях. Ознакомьтесь с политикой ваших местных СМИ в отношении объявлений государственной службы, которые обычно бесплатны для предприятий в порядке живой очереди.

Кроме того, вы можете попробовать написать пресс-релиз, рекламирующий ваш бизнес, и отправить его в местные СМИ, а также разместить на своем веб-сайте и в социальных сетях. Обязательно включите «зацепку», которая демонстрирует, почему ваш бизнес, продукт или мероприятие является особенным и уникальным.

Прямая почтовая рассылка может быть вариантом и хорошим использованием маркетинговых долларов, если у вас есть возможность ориентироваться на свои списки рассылки, печатать качественные открытки и предлагать большие скидки.

Существует множество способов рекламировать свой малый бизнес, и начинающему владельцу бизнеса может быть непросто разработать действенную маркетинговую стратегию. Часто это просто вопрос проб и ошибок, чтобы найти правильное сочетание рекламных носителей, которое работает для вашего бизнеса.