Бизнес на сварочных работах: Создание бизнеса на производстве сварочных работ: как открыть свой цех

Бизнес план сварочных работ

Опытный сварщик никогда не остается без работы, особенно это касается современного общества, когда все учатся и собираются работать в офисах и не хотят зарабатывать деньги руками. Количество штатных специалистов на этом рынке неуклонно сокращается, а спрос на услуги остается высоким. Заказчиками сварочных услуг являются не только коммерческие предприятия строительной отрасли, но и частные лица, которым необходимо решать повседневную проблему, например, изготовление ворот для гаража или сварку каркаса под забором. В этой статье мы шаг за шагом рассмотрим, как начать свой сварочный бизнес и как искать выгодные заказы для вашей работы.

Стоит отметить, что сварочный цех можно открывать как в больших, так и в малых городах, главное сначала оценить конкуренцию и придумать план по привлечению продаж. В перечень услуг такой мастерской войдут услуги по изготовлению различных металлоконструкций с выездом на объект, выполнение индивидуальных заказов прямо в гараже или продажа готовых металлических изделий.

Если вы решили связать свой бизнес со сваркой, вам нужно самому быть экспертом в этой области, и многие даже начинают такой бизнес самостоятельно и даже с минимальными вложениями. Исходя из такой постановки задачи, если у вас нет навыков сварщика, то нужно идти учиться у специалистов. Это могут быть частные школы или курсы повышения квалификации, индивидуальные занятия с мастерами, самостоятельные занятия. Следовательно, у вас должна быть база знаний и навыков, чтобы устроиться на работу сварщиком, хотя и с низкой зарплатой.

Работа в такой мастерской даст вам как будущему специалисту самое необходимое — опыт. Общение с профессионалами, полезные советы, работа с различными видами сварочного оборудования — все это приведет к повышению вашей квалификации, а в результате вы сможете выполнять даже довольно сложные работы.

Список идей для сварочного бизнеса

Перед открытием сварочного цеха нужно определиться с направлением, в котором вы будете работать, но на самом деле их очень много. Второй — изучить конкуренцию и, по возможности, попытаться выбрать вид бизнеса с минимальным количеством предприятий, которые предоставляют точно такие же услуги, как и ваша.

Производство уличных изделий из металла

Если вы живете в городе, где много частных семей, это направление позволит вам хорошо зарабатывать. При строительстве домовладельцы часто ремонтируют, модернизируют и украшают свою частную собственность.

Металлообрабатывающий бизнес предлагает следующие варианты продукции:

• Заборы.
• Калитка и ворота в заборах.
• Гаражные ворота.
• Декоративные заборы.
• Скамейки.
• Козырьки и навесы.
• Террасные конструкции и др.

Областей применения металла в строительстве много, и люди придумывают разные проекты, которые потом заказывают специалисты. Например, некоторые заказывают каркасы теплиц или решетку для винограда.

Откройте магазин сварочного оборудования в своем городе. Ассортимент, наценка, позиция и прибыль.

Продажа готовых изделий

В этом случае сварщик вкладывает собственные средства в материал и изготавливает изделие. Впоследствии с помощью рекламы в Интернете он продает ее с наценкой.

Чаще всего продаются:

• Мангалы. В магазинах они хрупкие, и после нескольких жарок на гриле стенки мангала скручиваются и теряют свой внешний вид. Если вы все сделаете правильно, люди будут счастливы покупать ваши товары, даже если они будут стоить дороже.
• Строительные леса. Их можно не только продать, но и изготовить и сдать в аренду строительным бригадам.
• Почтовые ящики. Использование печатных элементов для их украшения.
• Столы, стулья. Здесь уже нужно будет сотрудничать с плотником, чтобы сделать столешницу, а вы — каркас. Также вам могут понадобиться услуги швеи.
• Предметы домашнего декора: вазоны для цветов, топки для каминов и многое другое.
• Турники.

Фактически, мы можем придумать множество групп продуктов, которые может создать даже неопытный сварщик, здесь вопрос скорее в продаже готового продукта.

Замена старых коммуникаций

Если вы живете в большом городе, вероятно, там много старых многоквартирных домов. В таких постройках из-за длительной эксплуатации не работают стояки, трубы отопления и водопровода. Люди не откладывают решение этой проблемы и ищут сварщиков, которые смогут в этих местах демонтировать поврежденные участки коммуникаций и сварить новые трубы.

При таком формате работы без автомобиля совершенно не обойтись, к тому же придется активно рекламировать в Интернете, чтобы найти своих клиентов.

Изготовление товарных линеек конструкций

Вы можете сосредоточиться на определенном виде продукта и выстроить линейку продуктов с последующей продажей в вашем городе и через Интернет.

Например, можно отметить твердотопливные котлы для дома и ванных комнат. Отличная ниша, но придется пригласить инженера, который спроектирует это оборудование и рассчитает все параметры будущего котла. Еще одним продуктом той же тематики являются расширительные баки для отопления, которые представляют собой изолированные емкости для хранения определенного объема воды.

Автомобильная ниша

Это совершенно отдельный сегмент работы, подразумевающий наличие у мастера восстановительных навыков тела. На этом можно заработать много денег. Сюда входит восстановление и ремонт кузова автомобиля после аварии, рихтовка отдельных частей автомобиля, сварка днища, которое уже сгнило от коррозии. Учитывая качество металла, используемого в современной автомобильной промышленности, автомобили будут гнить все быстрее и быстрее, и сварщик всегда найдет себе место в этой нише.

Кроме того, есть целые услуги по ремонту глушителей автомобилей. Поверьте, это частая поломка в машине, и еще не поздно, так как громкий звук выхлопной трубы быстро заставляет машину хозяина уйти в сервис. Здесь необходимо иметь аксессуары для выхлопных труб различных марок автомобилей. Иногда для работы с тонкостенным металлом потребуется аргонная сварка.

И третий пример — ремонт литых дисков с использованием аргона.

Услуги в сфере строительства

Коммерческие организации очень часто заказывают услуги в сфере строительства, предлагая большие объемы работ.

Здесь также есть несколько указаний:

• Строительство металлоконструкций ангаров.
• Строительство боксов и металлических боксов для каменщиков.
• Изготовление лестничных рам.
• Сварка арматуры в фундаменте или полу.
• Свайные конструкции.
• Изготовление балконных конструкций и многое другое.

На самом деле этот список может быть намного шире, так как все будет зависеть от объекта, с которым работает заказчик. Это могут быть торговые центры, фабрики или ангары.

Продажа мебели из металла

Кровати, столы и стулья, полки, барные стойки и подставки под раковину и многое другое можно производить и продавать как готовые варианты товаров или делать на заказ, имея каталог. Изготовление мебели на заказ может занять 1-2 недели.

Кроме того, вы можете сотрудничать с дизайнерами интерьеров и изготавливать эксклюзивную мебель или предметы домашнего декора.

Проанализировав конкурентов и определившись с нишей, можно переходить к организационным вопросам открытия бизнеса в формате сварочного цеха.

Помещение

Большинство начинающих предпринимателей открывают собственный сварочный цех прямо в гараже. Это лучшее решение, если, конечно, вы владеете такой недвижимостью. Для выполнения задач по сварке металлоконструкций стоит поискать помещение, отвечающее нескольким параметрам.

1. Расположение вашей мастерской не играет важной роли с точки зрения маркетинга, но цена при аренде или покупке такой недвижимости может существенно различаться. Поэтому можно рассмотреть варианты боксов на окраинах города или в промышленных зонах. Выбирая локацию, обратите внимание на ближайших соседей, так как работа с металлом — процесс шумный, и конфликтов с соседями в будущем не избежать.
2. Местные — от 25 кв.м и более. Такой площади достаточно для самой мастерской, неплохо, если есть возможность арендовать или построить рядом небольшой склад для хранения готовой продукции и материалов. Гараж площадью 35 кв.м будет оптимальным для работы и складское помещение еще на 15-20 кв.м для хранения деталей и материалов.
3. Связь. Очень важный момент, на который следует обратить внимание. Внутренняя проводка должна быть новой, так как вы будете использовать оборудование большой мощности. К тому же огромным плюсом является наличие подключения на 380В. Учитывайте систему вентиляции, пожарную безопасность и возможность быстро проветрить рабочую зону. В холодное время года необходимо позаботиться об отоплении.
4. Ремонт в гараже или боксе может быть простым, но из негорючих материалов. Пол можно облицевать плиткой, стены оштукатурить и покрасить, а к потолку прикрепить металлический профиль. Ваша задача — максимально обезопасить рабочий процесс и, более того, этим требованиям удовлетворяют инспекционные службы.
5.  Удобный подъезд к грузовому гаражу, для отгрузки продукции или заготовок. По крайней мере, в районе возле гаража должно развернуться грузовое судно «Газель.

под эти требования вполне можно найти комнату, но не спешите брать первое, что попадется вам на пути, рассмотрите несколько предложений и выберите наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.

Оборудование

Выбор подходящего оборудования — это, пожалуй, самый дорогой шаг в открытии бизнеса по сварке в гараже. Многие новички покупают китайский инструмент, но на практике качество домашних устройств не хуже, а цена адекватная. Если позволяет бюджет, лучше брать качественное оборудование европейских производителей, если нет, можно купить недорогие аналоги, а потом постепенно покупать качественный инструмент.

Если ваш магазин будет оказывать услуги по: газовой сварке, электросварке, аргонодуговой сварке, то для открытия бизнеса потребуется ошеломляющая сумма. Обычно начинают с покупки электросварки, потом расширяют перечень услуг, затем, в зависимости от сферы деятельности, можно изменить перечень оборудования под себя.

Вот список оборудования для сварочного цеха:

• трансформатор;
• сварочный инвертор;
• сварочный аппарат;
• система плазменной резки;
• установка для аргонно-дуговой сварки;
• различные горелки для сварки полуавтоматов;
• специальный сварочный кабель;
• несколько газовых баллонов;
• паяльная лампа;
• газовый редуктор;
• генератор ацетилена для сварки;
• специальные сварочные столы;
• костюмы: комбинезон, перчатки и защитные очки;
• шлем для сварки;
• болгарки: большие и маленькие;
• измерительные инструменты: линейки, уголки, карандаши, уровень, ведра.
• ручные инструменты: молоток, отвертка, проволочная щетка.

Потребуются расходные материалы: электроды, шлифовальные круги, грунтовка, краска, антикоррозионные средства и другие.

Кроме того, необходимо будет установить системы безопасности и пожаротушения, а также приобрести огнетушители.

Если вы начинаете с нуля и бюджет очень ограничен, можно взять комплект, состоящий из: инвертора, горелки и трансформатора, что позволит выполнить простейшие сварочные работы, а стоимость такого оборудования не превысит 1200 — 1500 долларов. Например, простой инвертор стоит около 400 — 600 долларов. Также вы можете рассмотреть возможность покупки бывшего в употреблении оборудования при условии проверки.

Еще один небольшой нюанс — наличие транспорта. Работа сварщика включает закупку материалов, а также доставку и установку металлических изделий заказчику. Если у вас нет собственной машины, то нужно выделить в бюджете не менее 4000 долларов на покупку бывшего в употреблении грузовика типа «Газель», на транспортировку оборудования и продуктов.

Персонал

Навыки и способности ваших сотрудников повлияют на количество покупателей в вашем магазине и вашу репутацию на рынке. Качество выполненных сварочных работ может стать конкурентным преимуществом, а для этого необходимо внимательно изучить все потребности заказчика и очень ответственно подойти к работе. Для начала можно работать самостоятельно, а со временем нанять помощника или, в случае загруженности, в мастерской другого сварщика, в качестве партнера. Работа обычно оплачивается в виде небольшой зарплаты +% от заказа. Такой подход мотивирует сотрудников работать эффективно и быстро.

Вы можете взять на себя функции бухгалтера и маркетолога, потому что наличие клиентов — это основа вашего бизнеса, и этому вопросу нужно уделять должное внимание.

Поиск клиентов

Для поиска заказов чаще всего понадобится рекламный бюджет, давайте подробнее разберемся, какие рекламные методы работают для этой ниши.

• Разместите рекламу на досках объявлений вашего города. Это может быть описание услуги или продажа готовой продукции. Можно попробовать купить платное размещение в ТОПе и посмотреть отдачу.
• Собственный сайт и контекстная реклама. Это особенно актуально, если вы строите небольшой бизнес, например, используя аргонную сварку.
• Реклама в печатных СМИ вашего города. Это понравится пожилой аудитории, которая ищет художников для различных работ через объявления в газетах.
• Реклама на вашем автомобиле.
• Размещение рекламы в частном секторе.
• Сотрудничество со строительной бригадой или дизайнером интерьеров.

Позже клиенты будут находить вас по личным рекомендациям друзей, а некоторые клиенты станут постоянными.

Документы

Для официальной работы вашей мастерской вам потребуется оформить документы.

• открыть SP.
• указать ОКВЭД по деятельности. Для России это коды — 33.1, класс ОКВЭД 25. Для Украины это коды — 33.1, 25.6.
• получить разрешение СЭС и пожарной части.
• подписать договор аренды или купли-продажи помещения.
• набирать персонал.

Обязательно проконсультируйтесь с юристом, нужна ли вам лицензия на сварку в вашей стране. Кроме того, желательно воспользоваться услугами такого специалиста для составления полного пакета документов для этого бизнеса.

Сколько нужно денег для старта?

Делая расчеты для бизнес-плана предприятия по сварке металла, необходимо учитывать все статьи затрат. Мы предоставим вам список основных затрат, и вам нужно будет рассчитать их специально для вашего региона.

Начало платежа:

• ремонт помещения — от 1200
• покупка оборудования и расходных материалов — от 1700
• купить машину — от 4000
• оформление документов — 200
• рекламная продукция (сайт, флаеры, логотипы, визитки) — 450

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения (при отсутствии собственного помещения) — от 15 $ за 1 кв. + счета.
• налог — 200
• заработная плата — ставка +% заказов (для прораба) или сдельная работа для помощника.
• реклама — от 100
• транспортные расходы — от 70
• пополнение запасов — в зависимости от объема продаж.

Стоит отметить, что можно начать с небольшого бюджета на закупку базового комплекта оборудования и работать самостоятельно, а можно сразу открыть большую мастерскую, все будет зависеть от стартового капитала.

Сколько можно заработать?

Цены на сварочные швы грн / метр шва:

Нержавеющая сталь

• (1 мм — 2 мм): 8,2 доллара США
• (2 мм — 4 мм): 12,2 доллара США
• (4-8 мм): 16,4 доллара США

Алюминий       

• (1,5 мм — 3 мм): 12,2 доллара США
• (3 мм — 5 мм): 18,3 доллара США
• (5-10 мм): 28,5 долл. США

Стали   

• (1,5 мм — 3 мм): 8,2 доллара США
• (3–6 мм): 12,2 долл. США
• (6 мм — 10 мм): 16,4 доллара США

Сварка труб (разные значения, например, в зависимости от диаметра трубы).

• диаметр 27: 2,85 доллара
• диаметр 60: $ 5,3
• диаметр 273: $ 20,4

Для рисунков:

• Конструкция лестницы: $ 490 — $ 655 этаж
• Ворота: от 49 п. м
• Заборы: от 32 п.м
• Балконы: от 40 п.м
• Беседки: от 245
• Навесы: от $ 32 кв.м.
• Козырьки: от 32 $ за кв.

Стоимость сварки металлоконструкций: от 325 долларов за тонну.

Основываясь на этом прейскуранте, вы можете сделать прогноз доходов вашей мастерской в ​​зависимости от загруженности.

Аргоновая сварка – как бизнес идея для новичка

Если вас смущает высокая конкуренция в сварочной нише, вы можете сократить количество конкурирующих мастерских, чтобы выбрать узкое направление бизнеса, как вариант — аргонную сварку. Аргонодуговая сварка происходит в инертном газе аргоне, отсюда и название самой технологии. Существует несколько способов такой сварки: ручной, полуавтоматический и автоматический.

Эта технология применяется для сварки трудно соединяемых металлов: стали и меди, титана, алюминия и чугуна. Работая с этими материалами, вы сможете быть конкурентоспособными на рынке этих услуг и, кроме того, получать большую прибыль от такой деятельности.

Выводы. Сварочный бизнес — стабильный источник дохода для квалифицированных мастеров своего дела. Спрос на услуги не уменьшается, и хороший сварщик всегда найдет хорошо оплачиваемую работу или клиента для продажи своих услуг.

Домашний бизнес – сварка: идеи, опыт

Многие вещи вызывают у некоторых людей удивление, ибо кажутся необъяснимыми. И выше всего на этой лестнице удивительного стоит сварка. Идеи одним прикосновением соединить две части в монолит, в одно целое – кажутся поистине волшебством. При движении по жизненному пути не раз приходиться начинать освоение разных навыков и умений: вначале, обычно, покоряется пайка «мягким» припоем, потом приходят идеи ювелирной пайки «твердым» серебряным припоем, но при этом идеи сварки так и остаются на своей недосягаемой блистающей вершине!
>

Еще совсем недавно…

Причин этого было несколько. Во-первых, до недавнего времени сварочный бизнес (несмотря на всю свою волшебность) представлял собой довольно неприглядное зрелище: огромные тяжелые трансформаторы, пожирающие так много тока, что электрические сети наших гаражей и квартир не выдерживали и горели. А если выдерживали сети, то не выдерживали соседи – сильно мигающий свет и рыкающий холодильник мало кому может понравиться. Это влекло за собой необходимость усиления электросетей, прокладки мощных кабелей к тому месту, где предполагалось начинать бизнес, или само это место нужно было располагать в производственных помещениях. Во-вторых, на рынке было представлено не так много сварочного оборудования, и цены на него, что называется, «кусались». И, наконец, в-третьих, любой человек с улицы не мог вот так просто взять сварочную маску, электрод, и начать варить. Довольно долго нужно было осваивать приемы этого «волшебства» под руководством опытного «мага».

Вернуться к оглавлению

Ситуация в данный момент времени

По всем вышеперечисленным аспектам наше динамичное время принесло улучшение, упрощение и удешевление. Современные инверторные сварочные аппараты (инверторы) могут весить меньше 4 кг (раньше сварочный трансформатор весил 30 кг и более). Сварочный инвертор намного лояльнее относится к электросетям – не так «просаживает» их и вполне может удовлетвориться бытовыми сетями квартир, дачных поселков (соседи могут только пожурить, но вряд ли «полезут на баррикады» из-за незначительных колебаний освещенности, а то и совсем не заметят). Это достигается за счет того, что в сварочном инверторе реализована идея преобразования тока через высокие частоты, что, в свою очередь, позволяет минимизировать потери и увеличить КПД до 93-98 %. А конденсаторы большой емкости позволяют сварочному инвертору накапливать энергию и сглаживать импульсы потребления тока из сети.

Наши друзья из КНР, да и местные производители (хотя и в меньшей степени) в конкурентной борьбе за покупателя довели стоимость сварочного инвертора (вмести с простейшей маской, держателем электрода и клеммой «земля») до неправдоподобных 85-100 долл. США. Причем некоторые интернет-магазины умудряются в эту цену уместить и доставку в другой населенный пункт с помощью компаний курьерской доставки (проверено на личном опыте!). При этом нужно отметить, что если на первых порах, когда сварочные инверторы только появились на рынке, они были существенно дороже сварочных трансформаторов, то сейчас цены практически сравнялись.

И наконец, по поводу приобретения навыков тоже можно не волноваться так сильно, как раньше. По отзывам сварщиков (как опытных, так и новичков), начать варить сварочным инвертором значительно проще: не так прилипает сварочный электрод, не так разбрызгивается жидкий металл из «ванны». («Ванна» – область свариваемой детали под электродом, в которой металл под действием электрической дуги расплавился и стал жидким.) В итоге: для получения шва определенного качества с помощью сварочного инвертора необходимо затратить намного меньше умения и упорства.

Вернуться к оглавлению

Сварочный инвертор: теперь немного о недостатках

Ради справедливости, необходимо, конечно, отметить и недостатки современного оборудования. Они, как это часто бывает, являются органичным продолжением его достоинств. Так как сварочный инвертор является сложным электронным устройством, то надежность, по сравнению с обычным сварочным трансформатором, у него ниже. Это и понятно: в трансформаторе особо нечему ломаться – его можно только «сжечь» большим током. В то время как в сварочном инверторе несколько электронных ключей, работающих с большими токами и напряжениями, высоковольтных электролитических конденсаторов большой емкости. Все эти элементы имеют ограниченную надежность (Н<1), которая к тому же имеет тенденцию к спаду с течением времени. А общая надежность системы, как известно, является произведением надежностей входящих в нее элементов…

Но эта ложка дегтя не может сильно испортить нам впечатления от того грандиозного рывка, который сделала сварка в последнее время, и не закроет собой поистине впечатляющих перспектив вхождения сварки в домашний бизнес. Необходимо просто соблюдать определенные условия: чаще проводить технические регламенты аппаратуры – попросту чистить от пыли внутренности сварочного инвертора (пыль внутри корпуса – главный «враг» сварочного инвертора, так как она способствует образованию электрической дуги между находящимися под высоким напряжением компонентами). В смысле бизнес-плана это, кончено, накладывает ограничения в виде необходимости учесть увеличенные амортизационные отчисления и расходы на ремонт техники. Но ведь бизнеса без расходов не бывает: главное – чтобы они были оправданы.

Вернуться к оглавлению

С чего начать?

Если идея нести услуги сварки в массы уже овладела вами, и вы переходите к этапу непосредственного выбора материальной части, то для вас небезынтересны будут следующие соображения о критериях выбора. Во-первых, главный параметр сварочного инвертора – максимальный ток сварочной дуги. Если вы ориентируетесь на его использование с подключением к бытовым сетям, то оптимальным будет выбор аппарата на 165 А у более честных производителей и 200 А у менее честных. Эти аппараты в реальных условиях смогут отдавать в нагрузку (дугу) 160 А, что позволит уверенно варить электродом с диаметром 3 мм (3,2 мм). Этим вы сможете охватить 90 % задач, стоящих перед сварочным оборудованием как таковым.

Понятно, что на более мощном аппарате можно установить мощность ниже максимальной, но идея брать устройство с запасом по мощности в данном случае вряд ли оправдана, так как аппарат на 250-300 А будет стоить дороже, а использовать его на максимальную мощность при подключении к бытовой сети будет проблематично. В большинстве случаев на промышленных объектах используются автоматы аварийного отключения на 25 А, а у сварочного инвертора на 250-300 А входной ток уже будет превышать это значение.

Вторым по значимости является показатель «Режим работы» или «ПВ» – он исчисляется в процентах и показывает, какое время аппарат может непрерывно работать внутри 10-минутного цикла (например, «60%» означают, что 6 мин. работы и 4 мин. перерыв). Этот показатель еще больше зависит от честности производителей, так как является менее очевидным, чем выходной ток.

Важна, конечно, и комплектность поставки. Хотя поставляемыми вместе с инверторами сварочными масками профессиональные сварщики пользуются редко, это все же лучше, чем ничего.

Конечно, если ваши идеи состоят в том, чтобы использовать сварочный аппарат не как домашний, а на СТО или в цехе, где есть 380 В или мощная сеть 220 В, то необходимо пользоваться иными критериями подбора.

Вернуться к оглавлению

Если подвести итог

Из всего вышеизложенного вытекает неоспоримый вывод: когда же, как не сейчас, приобщиться к этому волшебству – сварке!

Для начала бизнеса вам понадобится меньше начальных вложений в оборудование и подготовку рабочего места. Намного расширился перечень мест (вплоть до лоджий и балконов), где можно организовать бизнес. (Хотя необходимо отметить, что при всем этом правила техники безопасности должны оставаться святы.) Вам не придется гоняться за тем «единственным и неповторимым» дядей Васей со стажем сварочных работ со времен Никиты Сергеевича Хрущева, чтобы привлечь его в свой бизнес – современное сварочное оборудование предъявляет пониженные требования к квалификации. Это важно в том случае, если вы в своем бизнесе рассчитываете не только на свои рабочие руки, но и на наемные.

Вернуться к оглавлению

Идеи, идеи, идеи…

Таким образом, относительно дешевое оборудование, небольшие производственная площадь и рабочая сила позволяют значительно расширить перечень идей бизнеса, которые с их помощью могут быть реализованы. Если в былые времена этот бизнес невозможна было себе представить без автомобиля, необходимого для перемещения сварочного аппарата, то теперь мастер вполне может принести на плече сварочный инвертор и выполнить небольшой заказ, подключившись к бытовой электросети. Это, в свою очередь, открывает дополнительные ниши на рынке, которые раньше невозможно было охватить. Именно мобильность и небольшие начальные вложения подсказывают идеи дать сварочный инвертор в руки домашнему мастеру по вызову – «мужу на час». И в городской квартире, и в дачном поселке для него найдется огромное количество мелких, но очень важных дел. Да и может ли быть мало дел у волшебника?!

Как начать сварочный бизнес

Думаете, у вас есть способности начать сварочный бизнес? Готовы работать на себя, а не на владельца другого магазина или компании? По прогнозам, к 2026 году глобальный сварочный бизнес достигнет 48,16 млрд долларов. Но есть несколько шагов, которые необходимо выполнить, прежде чем вы окажетесь в зоне производства металла. Вот как вы можете заработать на действии.

Открытие сварочного предприятия дает вам возможность сосредоточиться на конкретных видах сварки, которые вас интересуют. Как владелец бизнеса, вы сможете контролировать все, от того, кого нанимают, до того, где вы работаете.

Вы сможете внедрить политики и процедуры, которые гарантируют, что каждый клиент всегда получит превосходный готовый продукт. Лучше всего то, что, управляя собственным сварочным бизнесом, вы будете получать часть дохода от каждого отдельного проекта, а не только от тех, над которыми вы работаете.

Ладно, пора поговорить об этом по-настоящему. Что вам нужно, так это контрольный список, и, к счастью для вас, мы создали именно его.

1. Создайте бизнес-план
2. Выберите структуру своего сварочного бизнеса
3. Определите расходы своего бизнеса
4. Создайте название компании
5. Зарегистрируйте свой сварочный бизнес и откройте финансовые счета
6. Приобретите оборудование для своего сварочного бизнеса
7. Продайте свой сварочный бизнес

найм сварщиков, и маркетинг его потенциальным клиентам. Но сначала вы должны организоваться, написав бизнес-план.

Это важно! «Большинство сварщиков считают бизнес-планы пустой тратой времени», — Дэвид Зелински, автор Справочник владельца сварочного бизнеса , рассказал TheFabricator. com. «Правда в том, что бизнес-план даст вам очень хорошее представление о том, сколько денег и времени вам нужно для создания вашего бизнеса».

1. Создайте свой бизнес-план

В плане ответьте на следующие вопросы:

• Что именно представляет собой сварочный бизнес, который вы создаете, и почему вы его создаете? Быть конкретным. Какой вид сварки вы предоставите? Какие услуги вы будете предоставлять (например, ремонт, изготовление)? Какой доход принесут эти сварочные услуги?
• Установите цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные)
• Какие проблемы могут возникнуть в повседневной работе вашего сварочного бизнеса?
• Кто ваш идеальный клиент? Корпорация, которой нужно изготовить светильники, частное лицо или что-то еще?
• Кто входит в вашу команду по сварке? Как они будут способствовать его успеху?
• Сколько будет стоить начать и вести свой сварочный бизнес? (Подробнее об этом чуть позже. )
• Предлагаются ли в вашем районе налоговые льготы или субсидии для предпринимателей, сварщиков или сварочных предприятий?

Если вам нужны более подробные рекомендации при написании вашего первого бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим удобным руководством.
Безопасность имеет первостепенное значение Узнайте больше о мерах предосторожности , которые вы должны внедрить в свой сварочный бизнес

2. Выберите структуру своего сварочного бизнеса

Ваш сварочный бизнес должен быть зарегистрирован в IRS. Для регистрации необходимо сначала выбрать структуру. Сварочные компании, которые начинают с малого, обычно регистрируются как индивидуальные предприниматели или компании с ограниченной ответственностью (ООО).

Преимущество маршрута индивидуального предпринимателя в том, что он прост. Вы можете вести бизнес под своим именем или придумать название компании и зарегистрировать DBA (ведение бизнеса как). Все финансы сварочного бизнеса (прибыли и убытки) идут на ваши личные налоговые декларации. Вы можете работать под своим собственным номером социального страхования или получить идентификационный номер работодателя (EIN) и нанять других сварщиков. Но есть и обратная сторона: размещая все под своим именем, вы открываете свои личные активы для ответственности.

По этой причине многие начинающие предприниматели в сфере сварки выбирают структуру ООО. Это не только защищает ваши личные активы от судебных исков, связанных с бизнесом, но и избавляет от двойного налогообложения других корпоративных структур. Дополнительные шаги просты — вы даже можете подать онлайн — и часто они того стоят.

Узнайте больше о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для вашего нового бизнеса, в этой статье →

Последнее примечание: в большинстве штатов требуется, чтобы сварщики имели лицензию. Для разных видов сварки требуются разные лицензии. Убедитесь, что вы и все сотрудники имеете надлежащую лицензию сварщика в выбранном вами штате. Получите дополнительную информацию об этом от Американского общества сварщиков.

3. Определение затрат на бизнес

Важно знать, сколько стоит ведение вашего бизнеса. Может быть полезно разбить затраты на постоянные, текущие и разовые расходы.

Покройте расходы на оборудование, которые у вас есть прямо сейчас, но также представьте, что может случиться. Возможно, вам не нужны все инструменты, которые были в магазине, где вы раньше работали. Вы всегда можете купить больше, когда работа поддерживает расходы. Некоторые вещи необходимы с первого дня (например, средства индивидуальной защиты), другие могут подождать.

Основная часть ваших коммерческих расходов будет приходиться на заработную плату, аренду помещения для сварочного цеха (или покупку мобильного грузовика) и приобретение сварочного оборудования. Тем не менее, также учитывайте расходы на бухгалтера, юриста и маркетинг.

Как вы финансируете свои стартовые расходы?

Подсчет затрат может заставить вас задаться вопросом: «Как я могу себе это позволить?» Не паникуйте, потому что у нас есть несколько предложений.

Существуют формы государственной помощи для владельцев малого бизнеса, как гранты, так и кредиты. Гранты — это здорово, потому что, пока вы выполняете их требования, вам не придется их возвращать. Кредитные программы могут исходить от Администрации малого бизнеса (SBA), или, может быть, вам имеет смысл получить личный кредит в вашем банке.

А как насчет вашей семьи и друзей? Могут ли они помочь финансировать ваш бизнес за счет кредита или инвестиций? Возможно, таким образом вы сможете договориться о лучшем плане окупаемости, но посчитайте потенциальную стоимость отношений, если вы не сможете ее окупить.

Вы также можете рассмотреть возможность использования бизнес-кредитных карт. Они быстры, хотя осторожность является ключевым моментом. Имейте надежный план окупаемости, чтобы у вас не образовалась гора долгов по кредитным картам, которая раздавит ваш малый бизнес, прежде чем он действительно начнет работать.

Наконец, придумайте способы подрабатывания сварщиком, пока ваш бизнес не станет приносить достаточно денег, чтобы быть единственным подработком.

Узнайте больше о затратах на открытие бизнеса в этом руководстве →

4. Выбор названия для вашего нового сварочного бизнеса

Как вы назовете свой бизнес? Представьте его на визитной карточке. Рисовал на фургоне. Подвешены над широкими вращающимися дверями гаражного отсека. Что памятно? Что отражает именно тот вид бизнеса, который вы себе представляете?

После того, как вы придумаете несколько подходящих имен, проверьте, не используются ли они уже в вашем регионе. Вы не хотите создавать путаницу на рынке или подвергать себя судебному иску. Кроме того, проверьте, доступны ли они в виде адресов веб-сайтов (URL) и дескрипторов социальных сетей.

После того, как вы выберете имя, зарегистрируйте его в Интернете, указав веб-адрес и дескрипторы в любых социальных сетях, которые вы планируете использовать, а также на законных основаниях, чтобы другой бизнес не мог его получить. Вы можете назвать свой сварочный бизнес двумя разными именами, если настроите псевдоним DBA.

Советы по наименованию : Как придумать броское название компании →

5. Откройте свой банковский счет

Зарегистрируйте свой сварочный бизнес в государственных и местных агентствах и в выбранной вами структуре (ООО или индивидуальный предприниматель). ). Затем используйте свои регистрационные документы для открытия банковских счетов. Не смешивайте личный банкинг с бизнесом, так как это пробивает корпоративную завесу и может лишить вас защиты от ответственности.

Вы уже знаете, что сварщики должны иметь лицензию, но узнайте в местном муниципалитете, существуют ли требования разрешения на зонирование для вашего местоположения или деятельности. Не забывайте о страховании ответственности. Вы ведь не работаете с ватными шариками и детской присыпкой, верно? Местные страховые агенты могут помочь вам определить, какие другие виды страхования лучше всего подходят для вашего уникального сварочного бизнеса.

6. Приобретение сварочного оборудования

Необходимое оборудование напрямую зависит от типа сварочного бизнеса, который вы открываете и развиваете. Это может стоить 1000 долларов, а может исчисляться миллионами. Подумайте, сможете ли вы сократить расходы, купив бывшее в употреблении оборудование (хотя это может означать, что у вас нет гарантийной защиты).

Или вы можете начать с малого и добавить расходные материалы для сварки, такие как плазменный резак или портативный сварочный аппарат MIG, по мере роста вашего дохода. Мобильный сварочный бизнес, конечно же, нуждается в транспортном средстве. Плазменные и воздушные резаки, вытяжка дыма, сварочные и респираторные каски и многое другое также входят в список оборудования.

Вот руководство от Джейсона Беккера, сварщика с более чем 22-летним стажем, в котором описаны инструменты, которые могут вам понадобиться, чтобы начать свой сварочный бизнес.

7. Маркетинг вашего сварочного бизнеса

Нет бизнеса без клиентов, но как их получить?

Если компания имеет физическое местонахождение, зарегистрируйте ее в Google My Business. Включитесь в местные деловые и телефонные справочники. Создавайте визитные карточки и делитесь ими.

Убедитесь, что вы также подключены к сети. Создайте стратегию социальных сетей на всех выбранных вами платформах (Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn и т. д.), которая будет иметь одинаковый внешний вид/посыл независимо от того, где вы публикуете. Сейчас не время говорить: «Я не пользуюсь социальными сетями». Американская академия производителей говорит: «Социальные сети — это один из лучших маркетинговых инструментов, который вы можете использовать, чтобы сохранить занятость в своем сварочном бизнесе». Создайте веб-сайт и оптимизируйте его для поисковых систем или наймите для этого консультанта.

Посещайте отраслевые мероприятия и расширяйте свою сеть. Это поможет вам узнать, что сработало для существующих успешных владельцев бизнеса в вашей отрасли.

Существуют различные виды сварочного бизнеса, который вы можете начать: от мобильного до производственного цеха, от инспекции до строительства. Тип, который лучше всего подходит для вашей области, может быть не тем, с которым вы лучше всего знакомы или имеете опыт. Вот удобный список десяти лучших сварочных предприятий Welding Champs, которые следует учитывать.

Открытие сварочного бизнеса может быть веселым и прибыльным способом сделать следующий шаг в своем путешествии по сварке и утвердиться в многомиллиардной отрасли. Вам понадобится надежный бизнес-план и стремление выйти из-под контроля, чтобы привлечь клиентов и удержать клиентов, но если вы готовы приложить усилия, вы можете построить очень надежный и прибыльный бизнес.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с книгой «Справочник владельца сварочного бизнеса: как начать, создать и развивать сварочный или производственный бизнес» Дэвида Зелински.

Сравните пакеты ZenBusiness

Определите пакет, подходящий для вашего бизнеса, и приступайте к работе

*СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — *СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — получите Starter за 0 долларов США плюс государственные сборы. Легко добавляйте другие услуги по мере того, как вы начинаете и развиваете свой бизнес.

Как начать, основать и развивать сварочный или производственный бизнес

Увидев, что многие сварщики, владеющие собственными мастерскими, также работают на кого-то другого, Дэвид Зелински, владелец www.gowelding.org, понял, что нужна практическая информация о построении успешного сварочного и производственного бизнеса с нуля. Его собственный опыт убедил его в том, что эта тема никогда не освещалась должным образом, и вдохновил его написать The Welding Business Owner’s Handbook ( Рисунок 1 )

Эта книга с практическими рекомендациями, опубликованная в сентябре 2013 г., представляет собой откровенное исчерпывающее руководство, охватывающее все аспекты юридические консультации, анализ вашего рынка, разработка маркетингового направления, создание сетей, составление бизнес-плана, наем и использование доступных ресурсов. В нем также представлен обзор нишевых рынков, который поможет вам сосредоточиться на тех, кого вы хотели бы обслуживать.

Zielinski недавно ответил на несколько вопросов для thefabricator.com.

Вопрос : Есть ли идеальный кандидат на должность владельца сварочного бизнеса?

Zielinski : Любой владелец сварочного или производственного бизнеса должен быть общительным и не бояться отказа. Нужно иметь неудержимое желание добиться успеха и получать удовольствие от общения с людьми. Как я много раз писал в своей книге, люди покупают у людей, которые им нравятся, и это правда жизни. Чтобы преуспеть в этом или любом другом бизнесе, вам нужно нравиться выходить на улицу, чтобы представиться потенциальным клиентам, тратить бесчисленные часы на торги по контрактам, и после всего этого ваши усилия могут долго не окупаться. Помимо того, что вы общительны, вам нужен творческий подход, чтобы придумывать новые или инновационные бизнес-идеи, которые никто другой не реализует. Любой бизнес в целом — это азартная игра, и вам нужно держать лазерную фокусировку на конечной цели — заключении контрактов любой ценой!

Вопрос : И наоборот, какой тип людей не подходит для этой роли?

Зелински : Ненавижу приносить плохие новости, но вот правда. Большинство сварщиков, изготовителей и машинистов не являются хорошими кандидатами для ведения бизнеса. Профессионалы ремесла не любят вмешиваться в политику, и при этом они не общительные люди, занимающиеся продажами и нетворкингом. Если все, что вы хотите сделать, это сварить или изготовить, то бизнес определенно не для вас.

Спросите себя: готов ли я провести следующие несколько месяцев, стучась в двери незнакомцев? Если ответ отрицательный, то бизнес не для вас. Сварщики должны понимать, что если у вас нет платежеспособного клиента, то как вы можете рассчитывать на дугу? Это просто говорит вам, что бизнес не для вас; сэкономьте свое время и деньги на то, что вам нравится.

Вопрос : Насколько хорошо потенциальный владелец должен уметь сваривать, прежде чем рассматривать возможность открытия собственного бизнеса?

Zielinski : Все зависит от того, с чего они начинают и какую отрасль они хотят обслуживать. Поскольку на этот вопрос сложно ответить, я приведу несколько примеров: создание мобильного сварочного бизнеса для одного человека и открытие цеха по производству металлоконструкций. В книге также рассказывается об открытии производственного бизнеса.

Рис. 1:

A Мобильная сварка, выполняемая одним человеком. Я бы сказал, что вы, по крайней мере, должны быть в состоянии пройти открытый шов 6G E6010 с сертификатом сварки заполнения и крышки E7018, а также сертификацию TIG с открытым корнем 6G из нержавеющей стали на всем пути. Как минимум, вы должны иметь сертификат сварщика 4G.

Многие сварщики не хотят этого слышать, но вы должны помнить, что, поскольку вы работаете в одиночку, вам не к кому обратиться за помощью. Вы сами по себе, и вам действительно нужно знать, что вы делаете. Кроме того, есть вероятность, что вы получите работу, которая потребует от вас сварки в очень труднодоступных местах, а иногда и с зеркалами. Это просто характер бизнеса.

Металлообрабатывающий цех. Если вы открываете мастерскую по производству металлоконструкций, состоящую из одного человека, вам может подойти сертификация 3G MIG и Stick. В этом случае бизнес больше связан с изготовлением и изготовлением продукции.

С другой стороны, если у вас есть финансовая свобода для найма сварщиков и сборщиков с первого дня, вам не нужно знать, как сваривать. Тем не менее, у вас должен быть достаточно сильный опыт работы в отрасли, чтобы понимать проблемы, возникающие при работе с металлами. По моему личному мнению, многие инженеры и менеджеры проектов, работающие в наши дни, не имеют достаточной квалификации для выполнения многих из этих задач. Они, как хорошие владельцы бизнеса, достигли своих позиций, налаживая связи и продавая себя нужным людям, но на самом деле не подходят для этих должностей. Например, плохо разбираясь в металлах, они могут спешить с работой, с которой не следует торопиться, например, со сваркой хромированной трубы.

Когда речь заходит о навыках сварщика, сложно дать универсальный ответ просто потому, что сварка применяется во многих отраслях. Вы никогда не могли ожидать, что владелец мобильной сварочной мастерской, обслуживающей атомные электростанции, будет иметь тот же уровень квалификации, что и владелец мастерской, производящей прицепы для гидроциклов. Каждая из них имеет разные стандарты и конечные цели: одна — это сервис, ориентированный на качество, а другая — отрасль, ориентированная на производительность и цену.

С другой стороны, вам даже не нужно знать, как сваривать, если вы работаете в отрасли достаточно долго, чтобы уловить те скрытые проблемы, которые необходимо решить, прежде чем делать ставки на определенные вакансии. Например, вы можете взять четыре часа рабочего времени, чтобы сварить 5-дюймовую трубу. труба, но сварка той самой 5-ти в. сварка трубы в труднодоступном месте может потребовать 25 или более часов. Как владелец сварочного бизнеса, вы должны хорошо разбираться в своей нишевой отрасли; иначе вы обанкротитесь!

Вопрос : Сколько времени в среднем требуется для того, чтобы новый сварочный бизнес стал прибыльным?

Zielinski : Опять же, это очень сложный вопрос, для ответа на который нужно привести несколько примеров: Самостоятельное заключение контрактов; мобильный сварочный бизнес; и цех изготовления.

Независимый контракт . Это лучший случай и самый простой способ начать сварочный бизнес. Это так же просто, как нанять себя в качестве независимого подрядчика для местных предприятий, которым нужна временная помощь. Все, что вам нужно, это правильная страховка и основные средства индивидуальной защиты (СИЗ). Менее чем за 1000 долларов вы можете стать прибыльным всего за несколько дней.

Мобильный сварочный бизнес. Этот вид бизнеса обычно становится прибыльным примерно через шесть месяцев. Многие расходы должны быть возмещены, прежде чем вы увидите бесплатную и четкую зарплату. Ваши расходы включают транспортное средство, сварочное и режущее оборудование, страховку, расходы на проживание и рекламу. Вы должны помнить, что чем больше вы тратите на оборудование, тем больше времени потребуется для получения прибыли. Вы можете купить бывшую в употреблении буровую установку и оборудование и сократить точку безубыточности на значительное время или потратить 100 000 долларов на буровую установку и потратить годы на безубыточность.

Производственный цех . Фаб-шопам нужен большой стартовый капитал, поэтому точка прибыльности может варьироваться от нескольких месяцев до как минимум пяти лет. Если вы строите тройники для лодок и алюминиевые аксессуары для лодок, то окупаемость может занять всего несколько недель. Если вы производите сосуды под давлением, необходимое оборудование может стоить миллионы, а это означает, что для достижения прибыльности может потребоваться 10 или более лет.

Если вы планируете открыть сварочный бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план. Большинство сварщиков считают бизнес-планы пустой тратой времени. Правда в том, что бизнес-план даст вам очень хорошее представление о том, сколько денег и времени вам нужно для создания своего бизнеса.

Вопрос : Когда пришло время нанимать сотрудников, как лучше всего их найти и выяснить, сколько им платить?

Zielinski : Пришло время нанять, если вы тратите более 40 часов в неделю на сварку и изготовление. Хотя это отличный признак того, что ваш бизнес идет хорошо, это также опасное время, потому что вы настолько заняты обслуживанием текущих клиентов, что упускаете из виду привлечение новых клиентов.

Я не предлагаю нанимать сотрудников в традиционном понимании. Помимо финансовых обязательств, вы также должны понимать, что обязательство по найму сотрудника на полную ставку также означает обязательство поддерживать человека и его семью. Как владелец бизнеса, вы должны понимать, что выживание этих людей будет зависеть от вас, и к этому нельзя относиться легкомысленно.

Я предлагаю нанять независимых подрядчиков или использовать кадровое агентство. На мой взгляд, независимые контракты — это будущее рабочих мест. Это самозанятые работники, которым обычно платят больше, чем традиционным наемным работникам, но они несут юридическую ответственность за себя. Они работают по фиксированной почасовой ставке, согласованной в контракте, и ничего не стоят вам с точки зрения страховки или других административных сборов, которые требуют традиционные сотрудники. Они не получают сверхурочную заработную плату, а после выполнения работы не получают пособия по безработице.

Подрядчики зарабатывают больше, но их наем на самом деле экономит деньги бизнеса и дает ему свободу нанимать столько рабочих, сколько необходимо. Подрядчики обычно являются начинающими владельцами сварочного бизнеса и обладают высокой квалификацией.

Для краткосрочной дополнительной работы я также рассмотрю возможность использования кадрового агентства, которое предоставляет временных работников, прежде чем брать на себя какие-либо долгосрочные финансовые обязательства.

Почасовую ставку трудно определить из-за множества различных областей и навыков сварки. В качестве основного ориентира я бы предложил действующую ставку сверхурочной работы сварщика для вашей области и отрасли, которая должна быть где-то около полуторной ставки для типа выполняемой работы.

Некоторые предложения по поиску сварщиков исходят из уст в уста, местных школ, инспекторов по сварке, магазинов сварочных материалов и публикаций, таких как Отчет о промышленных проектах и Промышленный торговец . Все это ресурсы для сварщиков, которые хотят владеть собственным бизнесом и ищут возможность работать на себя.

Другой альтернативой является найм сварщиков из других сварочных предприятий, которые работают медленно, и предоставление этому владельцу небольшой надбавки к почасовой ставке. В этом случае вы даете магазину, переживающему трудности, передышку и некоторый столь необходимый доход. Таким образом, все счастливы!

Вопрос : Каковы недостатки открытия собственного сварочного бизнеса?

Zielinski : Как и в любом бизнесе, недостатком являются долгосрочные обязательства. Это финансовое и географическое обязательство: как только вы начнете, вы не сможете просто встать и переехать в другое место. Как сотрудник, вы можете уволиться и уйти в любое время. У владельцев бизнеса нет такой возможности, потому что для открытия бизнеса требуется много времени, денег и работы. Кроме того, как только вы почувствуете вкус свободы и денег, которые можно получить, это станет дополнением.

Вопрос : Что, по вашему мнению, является основной причиной неудачи нового сварочного бизнеса, помимо очевидного – отсутствие клиентов?

Zielinski : Большинство сварочных предприятий терпят неудачу, потому что у них нет реального бизнес-плана. В моей книге есть подраздел с заголовком, который обобщает бизнес-планы: Если вы не можете спланировать, то вы должны спланировать неудачу!

Подумай об этом. Вы просто работаете столько, сколько хотите, и тратите столько, сколько хотите? Нет. Мы все планируем то, что нам нужно и чего мы хотим, исходя из суммы денег, которую мы зарабатываем за определенный период времени. Планирование бизнеса ничем не отличается от планирования жизни. Мы знаем, что нам нужно зарабатывать, и тратим соответственно тому, что можем себе позволить. Многие новые владельцы бизнеса просто не умеют планировать, и это почти всегда заканчивается провалом плана!

Вопрос : Какой аспект бизнеса чаще всего упускают из виду новые владельцы?

Zielinski : Клиенты решают все! Большинство сварщиков используют бизнес как предлог для покупки личных игрушек, то есть сварочного оборудования, и забывают, что как владелец бизнеса вы больше не сварщик. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы открыть бизнес так же, как вы ищете работу, продвигая свое резюме компаниям по найму. Реальность сварочного бизнеса такова, что вам нужно быть хорошим продавцом, который каждый день знакомится с новыми людьми.

Просто помните: вы не можете зажечь дугу, если у вас нет платежеспособного клиента, которому нужны ваши услуги.

Вопрос : Какой самый важный совет вы можете дать потенциальным владельцам.

Zielinski : Если вы хотите начать сварочный бизнес, у вас должен быть хороший бизнес-план того, как вы собираетесь его реализовать.

Моя книга полна информации о том, как это сделать, начиная от небольших, начинающих независимых подрядных работ и заканчивая заключением многомиллиардных государственных контрактов для хорошо зарекомендовавших себя предприятий. Там есть раздел, посвященный получению бесплатной государственной помощи, такой как встречи лицом к лицу с другими успешными владельцами бизнеса, которые уже сделали то, что вы пытаетесь сделать.