Бизнес экология: Бизнес с экологическим лицом: ответственность или маркетинговый ход

Содержание

с чего начать? / +1

Максим Рогожко
Фотография предоставлена компанией «ОптиКом»

— Нередко приходится слышать, что экологически ответственный бизнес — это трудно и дорого. Приходится ли убеждать клиента выбрать именно экологичный товар?

— Лет 10-12 назад на зарубежных выставках мы обращали внимание на новую для того времени упаковку из биоразлагаемых материалов. В то время мы начали сотрудничать с первой российской сетью магазинов розничной торговли премиум-сегмента. И многие экологичные упаковочные решения ритейлер внедрял с нашей помощью. Тогда это было, наверное, рановато для рынка: многие откровенно над нами смеялись. Но теперь ситуация изменилась.

— Вашу идею отказа от бесплатных пакетов тоже восприняли не сразу. Как менялось мнение в отрасли?

— Если помните, эти пакеты на кассах люди брали охапками. Мы же предлагали не просто отказываться от раздачи бесплатных пакетов на кассах, но создавать социальные программы за счет привлеченных доходов и экономии на закупках. Первым на это решился крупный европейский продуктовый ритейлер, представленный в нашей стране сетью супермаркетов. Они сделали большие желтые пакеты с ручками. Часть денег с их продажи направлялась на оплату лечения детей с различными заболеваниями. И тогда в отрасли к нам прислушались, потому что экономия получилась огромная.

Фотография предоставлена компанией «ОптиКом»

— А ваши собственные сотрудники легко ли согласились соблюдать принципы «зеленого офиса» у вас в компании?

— Трудности неизбежны, когда пытаешься привить людям правила, которые расходятся с их привычками. Например, уборщица не хочет использовать биоразлагаемую химию. Дескать, она не мылится, не пенится, и вообще, зачем оно нужно… Другой пример: вообще убрали из нашего офисного пространства одноразовую посуду. Через месяц-два открываешь чью-то тумбочку в офисе и видишь кучу одноразовой посуды. Обошлись без штрафов, но борьба была долгой.

— Вы активно агитируете против применения посуды из полистирола. Что с ним не так?

— Представьте ситуацию: перед вами полистирольный стакан, вы его ставите на весы, взвешиваете. Потом наливаете туда кипяток или крепкий алкоголь, выливаете, сушите, чтобы не осталось влаги. Ставите снова на весы. Как изменилась масса стакана?

— Уменьшилась?

— Правильно. Стирол мигрирует в тот напиток, который мы употребляем, и попадает к нам в печень, накапливается и уже не выводится из нашего организма. Мы стремимся научить людей не потреблять бездумно все, что им предлагают, а думать — о здоровье, о будущем. У нас и слоган такой — «Думай о главном!» Будет неплохо, если еще и государство обратит на это внимание…

— А государство как-то стимулирует «озеленение» упаковочной индустрии?

— Приведу пример. Мой хороший друг и партнер Денис Кондратьев, идейный вдохновитель Лиги переработчиков макулатуры активно борется за отмену НДФЛ при сдаче макулатуры. Что раньше происходило у нас в стране? Вы хотите сдать макулатуру, приходите на пункт приема, и люди, принявшие ее от вас, обязаны переписать ваши паспортные данные. Зачем? Потому что по закону вы должны заплатить НДФЛ, а тот, кто макулатуру купил — НДС. НДС отменили сейчас, НДФЛ отменят только 1 января 2018 года.

— Но ведь каждый может минимизировать вред для окружающей среды на уровне бытовых мелочей, поделитесь своим опытом.

— Небольшой офис на 100 человек, просто перейдя на туалетную бумагу из вторсырья, спасает от вырубки 6 деревьев в год. Установив специальные насадки на кран, вы уменьшаете расход воды на 50% и экономите деньги. Следить за тем, чтобы люди, уходя из офиса, выключали компьютеры, кондиционеры, — все это экономически обосновано и приносит неоценимую пользу окружающей среде. Еще один простой пример — карандаш с алюминиевой насадкой для ластика. Удобство удобством, а экологический след, который остается после производства, в сотни раз больше, чем при производстве обычного карандаша и обычного ластика. Кто-то узнает об этом на работе, потом рассказывает семье, знакомым, так потихоньку эти знания и передаются. А представьте, если наши клиенты, крупнейшие сети retail и HoReCa, прививают эти ценности своим покупателям, клиентам, гостям — это уже совсем другой масштаб!

экологический бизнес

Экологический аудит является немаловажным моментом в разработке и развитии стратегии бизнеса, залогом успеха деятельности предприятия: в результате повышения: ею конкурентоспособности в условиях возрастающей экологизации рынка и потребителей, снижения себестоимости производимой продукции в результате экономии энергии, сырья и природных ресурсов, отсутствия расходов, связанных с выплатой штрафов и компенсаций за превышение нормативов и лимитов по сбросу/выбросу загрязняющих веществ в окружающую среду, оптимизации вопросов управления и снижения: объемов образующихся отходов. Тем не менее предприятия, в которых разработана и действует система экологического менеджмента, иногда встречают трудности в реализации полученных преимуществ на рынке. Следует иметь в виду, что коммерческие преимущества не появляются автоматически сразу после введения: системы экологического менеджмента, а являются следствием систематического и профессионального внимания: к указанной проблеме. В этом контексте взаимоотношения: с поставщиками и потребителями также вносят свой вклад в интегрированную систему управления: качеством окружающей среды.[ …]

Экологический риск может привести к тому, что в случае вынужденного расторжения сделки все расходы, связанные с восстановлением природной среды, лягут на кредитора. Поэтому экологические ограничения должны быть четко отражены в бизнес-резюме или бизнес-плане. Обычно раздел по экологическим нормам бизнес-плана включает в себя следующие пункты.[ …]

Экологическое страхование представляет собой систему мероприятий по привлечению дополнительных финансовых внебюджетных ресурсов в охрану окружающей природной среды, и новое направление в страховом бизнесе, которое должно занять достойное место в научной и практической деятельности государственных и коммерческих структур.[ …]

Экологический рынок, по Н. Ф. Реймерсу, можно определить как глобальный взаимовыгодный конкурентный обмен всем, что представляет экономическую, экологическую и социальную ценность. В последнее время говорят о рынке экологических услуг — обмене всем, что улучшает жизнь людей, экономит природно-ресурсный потенциал. В сферу экологического бизнеса и рынка попадает восемь направлений хозяйственной и социальной деятельности общества: 1 — измерительная и контрольная техника, 2 — ресурсосберегающие технологии и техника, 3 — использование вторичных ресурсов, 4 — экологическое воспроизводство и планирование, 5 — воспроизводство человека, 6 — рекреация, 7 — экологическое обучение, 8 — демографическая регуляция.[ …]

Эволюция экологических проблем от накладных расходов до стратегических вопросов развития требует, чтобы в фирме была распространена экологическая экспертиза, став частью процессов бухгалтерского учета, стратегического и бизнес-планирования, исследований и разработок, проектирования продукта и маркетинга. С возникновением этого процесса экологические проблемы могут в меньшей степени казаться экологическими и в большей — финансовыми, стратегическими, проблемами проектирования и выбора материалов. Такой перевод экологических проблем на другие корпоративные «языки» весьма желателен: он способствует улучшению экологических характеристик.[ …]

Материалы экологических обоснований инвестиций в природоохранные мероприятия (ПОМ) на предпроектном этапе используются для разработки бизнес-плана, обеспечивающего подтверждение гарантии по кредитам, платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия, переговоров с государственными и местными органами исполнительной власти о предоставлении ему субсидий и налоговых и иных льгот согласно природоохранному законодательству. В обосновании должны выполняться альтернативные проработки, включающие расчеты по экологической безопасности проживания населения, ра

как компании приходят к экономике замкнутого цикла

Социально ответственный бизнес выступает за повторное использование отработанных материалов

Фото: Unsplash

Экологичный подход и забота о будущем планеты — безусловный тренд прошлого, 2019 года и наступившего 2020-го. Конечно, эти вопросы обсуждались и раньше, но сейчас изменились масштабы дискуссии. Из маленьких тематических групп и отдельных рубрик в СМИ вопросы загрязнения окружающей среды активно перебираются на ведущие мировые площадки и обсуждаются на высшем уровне. Тема экологичности захватила отдельных личностей и бизнес-сообщество. Люди переходят на раздельный сбор мусора, в то время как компании все чаще принимают внутренние директивы и регламенты, связанные с защитой окружающей среды.

Сегодня социально ответственный бизнес задумывается о создании «цепочек возврата» при поддержке партнеров и поставщиков — это означает, что отработанные материалы должны возвращаться для переработки и повторного использования. Крупнейшие компании мира осознают, что ответственный поход к бизнесу не только улучшает репутацию, но и, как ни удивительно, способствует росту доходов. По данным исследования Accenture, опубликованного в 2015 году, «циркулярная экономика» может принести компаниям дополнительную прибыль в размере 4,5 трлн долларов к 2030 году. Бизнес-модели, предполагающие возврат использованных материалов, помогают добиться экономического роста и повышения конкурентоспособности при сокращении потребления природных ресурсов.

Пластиковая угроза

Одна из самых важных проблем в вопросе защиты окружающей среды — сбор и переработка пластика. Более десятка крупнейших мировых компаний, в числе которых Microsoft, Dell, HP, General Motors, Interface, IKEA и другие, объединились в рамках инициативы NextWave. Проект предполагает развитие цепочек производств, в которых будет использоваться переработанный пластик, собранный в океанах. Другие же виды пластика предполагается использовать все меньше и меньше.

Ранее участники инициативы рассказывали, что каждый год в Мировой океан попадает более 8 млн тонн пластикового мусора. Если ничего не предпринять, то уже через пять лет объем пластика в океане достигнет 150 млн тонн — это настоящая экологическая катастрофа, которая угрожает как многим водным обитателям, так и людям.

Компании, подключившиеся к NextWave, заявляют, что использование в производстве переработанного пластика и переход к экономике замкнутого цикла может изменить ситуацию к лучшему. Например, НР уже собрала около 350 тонн океанического пластика, который затем был переработан и использован для производства картриджей и оборудования.

Пугающие цифры

Пластик, попадающий в Мировой океан, — одна из самых обсуждаемых проблем экологии. В 2016 году в совместном докладе Всемирного экономического форума, Фонда Эллен Макартур и консалтинговой компании McKinsey была озвучена перспектива: к 2050 году пластиковые отходы займут в океанах больше места, чем все стаи рыб вместе взятые.

Фото: Unsplash

Одна из ключевых идей доклада — запуск инициативы «Новая экономика пластмасс». Как и NextWave, эта инициатива касается принципов круговой экономики, примененных к пластиковой упаковке. Именно упаковка, используясь всего один раз, наносит огромный вред окружающей среде. По оценкам ЮНЕСКО, мировой ущерб экологии от пластиковой упаковки в деньгах достигает 40 млрд долларов, при этом производители ежегодно тратят на создание такой упаковки 80-120 млрд долларов. Одна из основных проблем заключается в том, что 72% реализуемой упаковки не используется повторно: 40% попадает на свалки, а 32% «покидает» систему, что означает сжигание или сброс в океан.

В докладе, представленном на ВЭФ, отмечается, что до 50% произведенной упаковки можно перерабатывать. Для этого компаниям необходимо модернизировать производства согласно требованиям циклической экономики. Еще 20% пластиковых упаковок необходимо заменить на многоразовые. Например, пакеты в магазинах можно заменить на бумажные, а стаканчики для кофе с пластиковыми крышками — на термокружки.

На сегодняшний день человечество произвело 8,3 млрд тонн пластика по всему миру и переработало лишь небольшую его часть. Организация Orange Ocean приводит пугающие данные: каждую минуту в океан сбрасывается столько же пластика, сколько вмещается в один мусоровоз. К 2030 году этот объем увеличится до двух мусоровозов в день. К 2050 году — до четырех.

Если ничего не предпринимать, океаны будут уничтожены. Их обитатели умрут, люди понесут огромный ущерб — экологический, экономический и ущерб здоровью.

Любая деталь имеет значение

По данным компании HP, присоединившейся к NextWave в 2018 году, более 80% струйных и 100% лазерных картриджей уже производятся с использованием переработанных материалов. Это далеко не мелочь: повторно было использовано 100 килотонн различных материалов в производстве 3 млрд струйных и лазерных картриджей. То есть металл и пластик после однократного использования не попали на мусорные свалки, а использовались в новом цикле производства.

Инициативы, призванные сократить количество отходов при производстве, появились не сегодня. Компания HP запустила программу по приему и переработке отработанных струйных картриджей еще в 1995 году. В 2000 году компания стала применять материалы, полученные в ходе программы, в производстве лазерных картриджей — цикл замкнулся. В компании верят, что экологичный подход является источником развития и инноваций. В 2018 году HP получила более 972 млн долларов прибыли, обусловленной инициативами по устойчивому развитию, что на 35% больше, чем годом ранее.

Фото: HP

При этом в HP отмечают, что использование так называемых совместимых картриджей, или «клонов» оригинальных расходников, подрывают усилия по защите окружающей среды. Неоригинальные картриджи часто выходят из строя, печатают некачественно, в результате чего до 29% напечатанных материалов оказываются непригодными. Растет расход бумаги, потребление электроэнергии и органического топлива. Получаемые при использовании «клонов» непригодные материалы увеличивают на 55% объем выбросов углерода.

Но главное: 97% картриджей-«клонов» после использования попадают прямиком на свалки, потому что никто не заботится об их переработке. При использовании оригинальных картриджей производитель бесплатно утилизирует отработанные расходники.

Новое поколение выбирает экологичный подход

Другой участник инициативы NextWave — IKEA, которая в 2018 году рассказала о своей обновленной стратегии устойчивого развития. Компания обязалась обеспечить вывоз одноразовых пластиковых изделий через свои магазины к 2020 году. А к 2030 году IKEA планирует включить принципы «циркулярной экономики» в разработку всех своих продуктов. Компания стремится использовать только возобновляемые и переработанные материалы.

Представители бизнеса отмечают, что вопросы экологичности выходят на первый план и с точки зрения найма сотрудников. В 2018 году был проведен большой опрос офисных работников, в котором приняли участие более трех тысяч человек. Более половины из них — 56% — отметили, что предпочли бы работать в компании, которая соблюдает стандарты устойчивого развития при ведении бизнеса.

Наиболее заинтересованы в таком подходе молодые сотрудники — для большинства из них важны нефинансовые мотивации. Согласно исследованию, проведенному We First Branding, принципы устойчивого развития, частью которого является забота об экологии, могут внести огромный вклад в культуру корпораций. Благодаря этому каждый сотрудник может чувствовать больший вклад в развитие компании и сохранение планеты. «Большинство миллениалов выросли в мире, где им говорили, что все разваливается», — отмечают авторы исследования. Поэтому молодым людям важно учиться и работать в тех организациях, которым не все равно.

Таким образом, вопросы экологии непосредственным образом влияют на мотивированность сотрудников, а также общий имидж компаний и ее положение на рынке. В связи с этим многие представители бизнеса стали уделять больше внимания экологичности. Организации по защите экологии отмечают, что для того, чтобы действительно снизить «пластиковую угрозу», изменения необходимы сразу в трех областях: в поведении потребителей (то есть каждого из нас), в законодательствах стран и, конечно, в подходе крупных производителей к ведению бизнеса.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Экологический бизнес. 75 способов зарабатывать деньги и сохранять окружающую среду

Зеленая команда: Как «Сфера экологии» зарабатывает на мусоре

Все началось со свалки во дворе моего дома. Владельцы  палаток взяли за привычку выбрасывать мусор прямо под нашими окнами. Мы с соседями стали думать над тем, как от нее избавиться. Первое время сжигали мусор, потом пытались его вывозить и сдавать в пункты приема вторсырья. Тогда я вдруг понял, что мусор может быть сырьем для новой продукции.

Затем я несколько лет проработал в компании, специализирующейся на обращении с отходами, получил диплом MBA в Российском экономическом университете им. Плеханова и 19 апреля 2010 года открыл собственное дело. К тому времени у меня уже накопился 15-летний опыт работы с вторсырьем.

Сначала весь процесс был сосредоточен на самих отходах. Но мы быстро поняли, что работать нужно не столько с мусором, сколько с его производителями.

Можно бесконечно собирать бутылки по урнам, но это отнимает много сил.

А затем одна из крупных западных корпораций предложила «Сфере » организовать в своем офисе раздельный сбор с дальнейшим вывозом на переработку. Сейчас у нас более 60 заказчиков.

О команде

Нас немного, но каждый сотрудник «Сферы Экологии» – профессионал своего дела, искренне озабоченный проблемой переработки отходов. Трое занимаются развитием и организационными вопросами, еще около 20 человек – исполнители: рабочие, сортировщики отходов, водители, а также люди, которые отвечают за информационную поддержку.

О пунктах приема

У «Сферы Экологии» два пункта приема раздельно собранных отходов: на Нижней Сыромятнической улице, д. 10, стр. 3 (метро Курская, территория Artplay) и на улице Талалихина, д. 2/1, корп. 7 (метро Пролетарская). Мы бы с радостью открыли еще несколько пунктов, но это проблематично без помощи властей или каких-то коммерческих предприятий, на территории которых можно было бы открыть точку.

О переработке отходов

Минимум два раза в неделю мы вывозим собранные отходы с пунктов приема. Работаем так: частично прессуем вторсырьё  на месте, раскладываем по мешкам и вывозим в сортировочный комплекс. Там брикетируются отходы из офисов компаний, а также тот мусор, который не прессуется в пунктах приема. После этого вторсырье формируется в крупные партии и отправляется на переработку.

В нашей стране непросто найти вещи, полностью сделанные из вторсырья. В основном речь идет о продукции, частично содержащей переработанный мусор. Исключение – алюминиевая и стеклянная тара. У нас в партнерах около восьми компаний-переработчиков, с которыми мы работаем на регулярной основе. Но это нестабильный процесс: предприятия то открываются, то закрываются.

О бизнесе на мусоре

В месяц мы отправляем на переработку около 50 тонн раздельно собранного мусора. Большую часть вторсырья принимаем бесплатно, за прием опасных отходов взимаем плату (ведь в дальнейшем мы оплачиваем их утилизацию). Стоимость переработанного мусора на рынке варьируется. К примеру, стекло и тетрапак стоят дешево, а вот алюминий и макулатура пользуются спросом.

О людях

В течение нескольких лет я пробовал платить за вторсырье, но опыт был неудачным. Это привлекало людей из социально-неблагополучных групп граждан, чаще всего, бездомных, которые прямо у пунктов приема распивали алкогольные напитки и сдавали бутылки из-под них.

Мне все же хотелось работать с другой аудиторией и обращаться к сознательности людей, а не к их корысти или кошельку. Сейчас к нам приезжают активные люди, которые сами сортируют мусор и приобщают к этому друзей и членов семьи. Они привозят вторсырье в «Сферу Экологии» с разных концов Москвы, тратя на это бензин и время и руководствуясь чувством долга. 

А вот работать с теми, кто скорее найдет сто отговорок, нежели принесет нам хоть одну бутылку, бессмысленно. Человек не станет заниматься тем, что ему не нравится.

Корпоративные клиенты

Среди наших клиентов – крупные западные компани: Samsung, Nestle, Лукойл, Орифлейм, BP, Swatch и многие другие. Кроме того, с нами сотрудничают посольства Канады, Австралии и других зарубежных стран.

 Раздельный сбор мусора для них – обычная практика. Такие фирмы чаще всего обращаются к нам сами.

Есть среди клиентов и российские компании, которые постепенно обращают внимание на экопроблемы и пытаются уменьшить свое негативное воздействие на окружающую среду.

О раздельном сборе отходов в России

Я однозначно чувствую положительную динамику в России в сфере отходов. За последние три года произошло больше событий, чем за предыдущие 15 лет. Главное – понять, зачем это нужно, и осознать ценность своего участия в борьбе за сохранение природы.

Во многих западных странах раздельный сбор мусора регламентирован законами, у нас же есть выбор. При этом жители европейских государств несильно жалуются на сортировку отходов. Скорее наоборот, справляются с ней легко. Чем мы хуже? Ничем. Тут дело в привычке. Стоит только начать, и процесс сам затянет.

Сознание человека, который разделяет отходы, меняется. Он перестает воспринимать мусор как грязь, от которой нужно избавиться, и начинает видеть в нем сырье для новой продукции. Со временем у такого человека рука не поднимется выбросить разные виды отходов в один контейнер.

Вика Богородская, Григорий Собченко

Cвидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77 – 73260. Выдано Роскомнадзором 13 июля 2018 года
Главный редактор Левенец Д.Н. [email protected] 127006, г. Москва, ул. Садовая-Каретная, д. 8, стр. 6, оф. 201. Все права на оригинальные материалы на сайте защищены законодательством РФ. При использовании материалов сайта ссылка обязательна

Источник: https://recyclemag.ru/article/zelenaja-komanda-kak-sfera-ekologii-zarabatyvaet-na-othodah

Экологическая экспертиза как бизнес

Компаний, специализирующихся на экспертизе, пока немного, но спрос на их услуги растет из года в год. Бизнес этой направленности может быть выгодным, поскольку количество потенциальных клиентов все время растет за счет владельцев квартир, домов и офисов.

    Перечень оказываемых услуг может быть достаточно широким:
  • определение уровня радиации;
  • измерения электромагнитных полей;
  • контроль уровня вибрации и шума;
  • анализ химического состава почвы, воды и воздуха;
  • анализ бактериологического состава воздуха и воды и многое другое.

Организация подобной фирмы – дело сложное, так как предоставляемые услуги весьма специфичны. Потребуется учесть большое количество требований и нюансов.

Документальное оформление

    Оформление бизнеса потребует немалое количество времени. Потребуется приготовить следующие документы:
  • заявление по установленной форме;
  • копии Устава предприятия и свидетельства о госрегистрации заявителя как юридического лица, заверенные нотариально;
  • копию свидетельства о госрегистрации заявителя как индивидуального предпринимателя, заверенную нотариально;
  • копию свидетельства, подтверждающего постановку заявителя в налоговом органе на учет, нотариально заверенную;
  • документ, подтверждающий, что в бюджет был уплачен лицензионный сбор за право занятия определенным видом деятельности;
  • копию диплома, заверенную нотариально, подтверждающую соответствие владельца или его работников требованиям квалификации в данной области;
  • копию трудовой книжки, заверенную нотариально;
  • документальное подтверждение наличия соответствующей лаборатории или заверенную нотариусом копию договора на выполнение подобных услуг организациями, в которых такие лаборатории имеются;
  • подписанный заявителем документ о наличии электронной техники и программного обеспечения, которое требуется для оформления отчетных материалов, нормативов, технической документации, научной и справочной литературы по видам работы, которые запрашиваются;
  • информацию, подтверждающую практическую работу, с упоминанием выполненных за последние три года проектов, а также копии заключений, выданных экологической госэкспертизой по ним, за исключением экологического аудита;
  • копии лицензий сотрудников, заверенные нотариально;
  • для заявителя, пожелавшего заниматься экологическим аудитом, – заверенную нотариусом копия квалификационного свидетельства аудитора.
    Если на деятельность имеется лицензия, необходимо оформить приложение к ней по конкретному виду деятельности, для чего потребуются следующие документы:
  • заявление;
  • копия лицензии, заверенная нотариусом;
  • документы и сведения по квалификационным требованиям подвида деятельности.

Есть компании, работающие без сертификации собственных услуг. В этом случае юридической силы их заключения не имеют, хотя информативный характер носят. Впрочем, спрос на такие услуги заметно меньше.

Кроме оформления основных документов, необходимо изучить законы РФ, которые определяют порядок проведения экспертизы экологии. Федеральный закон 1995 года дает информацию об основах экспертизы государственной и общественной – с этим документом тоже надо ознакомиться.

Оборудование и персонал

    Сколько придется истратить на оборудование, определяют услуги, которые предстоит оказывать. Основное оборудование включает:
  • радиометр-дозиметр, измеряющий уровень радиации. Стоит от 1,5 до 3 тысяч долларов;
  • измеритель магнитного и электрического полей – от 700 до 2500 тысяч долларов;
  • лаборатория «Пчелка-Р», применяющаяся для проведения экспресс-анализа загрязнений в воде, воздухе и почве – 1,0 -1,7 тысяч долларов;
  • электронный психрометр, измеряющий влажность воздуха – 170 долларов;
  • люксметр – измеритель освещенности – от 60 до 400 долларов;
  • простейший виброметр за 300-500 долларов или с полным набором функций за 3-13 тыс. долларов;
  • шумомер – 160 – 500 долларов;
  • пылеизмеритель – около 2,5 тыс. долларов.

Для проведения измерений и их анализа потребуется эколог с оплатой 800 долларов, санитарный эксперт (800-1300 долларов), лаборанты (500 долларов) и водитель (700 долларов). Нужны также бухгалтер и юрист. В задачу последнего будет входить консультация при составлении договоров и сертификатов по результатам анализов.

Помещение

Чтобы проводить экспертизу экологии, кроме специального оборудования, нужна лаборатория.

Для начинающего бизнесмена вполне достаточно закупить оборудование для проведения измерений, арендовать офисное помещение и арендовать по договору какую-либо лабораторию, чтобы можно было регистрировать бизнес.

Но раньше или позже потребуется помещение, где будет располагаться и офис, и лаборатория, анализирующая собранные данные. Аренда такого помещения может обойтись в 100-1000 долларов в месяц.

Существуют и мобильные лаборатории, в которых все измерения и анализ можно производить буквально «на колесах», но их стоимость составляет 65-130 тысяч долларов, а аренда обойдется в 650-1300 долларов в месяц. Впрочем, автомобиль будет нужен в любом случае, поскольку до заказчика предстоит как-то добираться, так что мобильная лаборатория лишней не будет.

Технология экспертизы

Большей частью экологическая экспертиза происходит без особых усилий: многие приборы сразу выдают готовую информацию – шумомеры, радиометры и другие. Сложнее обстоит дело с анализами разных параметров воздуха, воды и почвы, поскольку для выдачи заключения надо не только собрать образцы, но и проанализировать их. Для этого потребуется оборудованная лаборатория.

При наличии квалифицированного персонала исследования не так и сложны, просто довольно длительны. Начинающие фирмы передают собранные ими образцы в СЭС, где и проводятся анализы. Это – вполне реальный путь, но каждый анализ стоит около 100 долларов, так что лишних затрат не миновать, а, значит, и ваши услуги придется продавать дороже. Поэтому лучше нанять специалистов.

Предлагая свои услуги, вы подписываете с заказчиком договор с указанием видов измерений, их стоимости и сроков сбора данных и готовности заключения. В намеченное время приезжает ваш персонал и берет необходимые пробы, за 3-7 дней результаты проходят обработку, и заказчик получает соответствующий сертификат. Оплата может производиться либо перед выдачей документов, либо по факту.

Необходимые вложения средств и стоимость услуг

С учетом аренды лаборатории и автомашины, стоимости оборудования, затрат на сотрудников, на оформление, закупку реагентов и прочие дополнительные расходы общая сумма инвестиций, требующихся для открытия бизнеса на проведение экологических экспертиз составит от 30 до 50 тысяч долларов.

    Стоимость отдельных услуг может составлять:
  • общий анализ воды – 150 долларов;
  • радиологический анализ воды – 165 долларов;
  • микробиологический анализ воды – 50 долларов;
  • агрохиманализ почвы – от 200 до 360 долларов;
  • токсикологический анализ почвы – 100-300 долларов;
  • радионуклидный анализ почвы – 130 долларов;
  • микробиологический анализ почвы – 100-165 долларов;
  • химический анализ воздуха – 165 долларов;
  • микробиологический анализ воздуха – 50-100 долларов;
  • измерение радиации – 100 долларов;
  • измерение электромагнитного излучения – 100-300 долларов;
  • измерения шума – 200-300 долларов;
  • изменения вибрации – 200-300 долларов;
  • замеры освещенности – 50 долларов.

Анализы могут проводиться выборочно и комплексно.

Привлечение клиентов

Разрабатывая маркетинговую кампанию, надо обращать внимание на психологию людей. Клиентам можно рассказать о последствиях повышенной радиации, электромагнитного излучения, загрязненности воздуха. Можно также положительно мотивировать заказчика, подсказав ему, как улучшить ситуацию и устранить обнаруженные проблемы. Заказчикам комплексного анализа можно сделать скидку.

Имеет смысл открыть сайт, где разместить не только данные о своей компании и цены на услуги, но и статьи на тему экологии и здорового образа жизни.

Источник: http://www.vseidei.biz/business-ideas/biznes-v-sfere-uslug/ekologicheskaya-ekspertiza-kak-biznes

Заработать на экологии. 32 идеи для экобизнеса

Если у вас есть финансы, но вы до сих пор не решили, в какой бизнес их вложить, Зелёный портал предлагает 32 идеи для экобизнеса.  Сфера продаж и переработка вторсырья, велосипеды и электрокары, заправка картриджей для принтеров и даже выемка золота из старой компьютерной техники. Все для вашего благосостояния!

05.09.2017 Грамадства Аўтар: Катерина Лошко

1. Продажа светодиодных лампочек

Популярность светодиодных ламп растет, поскольку они не намного дороже обычных энергосберегающих ламп накаливания, а экономии от их работы в разы больше.

2. Ремонт и продажа б\у телефонов, компьютеров и ноутбуков

Ни для кого не секрет, что б/у техника дешевле, чем новая. В процессе производства совершенно новых смартфонов расходуется намного больше энергии по сравнению с энергией, расходуемой для их починки.

3. Продажа и ремонт велосипедов

Велосипед – экологически чистое средство передвижения. Владея бизнесом в сфере продаж и ремонта велосипедов, вы можете не только зарабатывать деньги, но и стать частью экореволюции.

4. Продажа изделий из переработанного стекла

Стекло – один из продуктов, который рекомендуется не выбрасывать, а перерабатывать. Это рентабельно.

5. Производство пакетов из переработанной бумаги

В большинстве стран Европы магазинам розничной торговли рекомендуется использовать пакеты из переработанной бумаги, потому что они экологически чисты и  легко разлагаемы. Тренд потихоньку идет и в Беларусь. А в Кении недавно и вовсе запретили использовать пластиковые пакеты по страхом 4-летнего тюремного заключения.

6. Производство и продажа биотоплива

Биотопливо – это относительно безопасный источник энергии, который становится все более популярным. Проведите исследование конъюнктуры рынка перед тем, как начать работать в этом бизнесе.

7. Магазин секонд-хенд

Суть экопродаж в том, чтобы способствовать уменьшению энергозатрат при производстве новых продуктов. А в секонд-хендах и продают б/у вещи.

8. Букинистический магазин

При производстве книг затрачивается много энергии и, конечно, тонны древесины. Поэтому покупать подержанные книги — экологичнее, чем новые.

9. Продажа электронных книг

80 экоlvl — электронные читалки.  Купить электронную книгу вместо десятков бумажных – дешевле и экологичнее. Так вы сможете спасти деревья от вырубки и свой кошелек от дополнительных трат.

10. Продажа экологичных детских игрушек

Такие игрушки легко разлагаемы и безопасны для детей. Если вы поищете в интернете тех, кто занимается производством «зеленых» игрушек, то будете приятно удивлены их количеством.

11. Производство растительных лекарственных  препаратов

Растительные лекарственные препараты значительно отличаются от синтетических. Обычно преимуществом растительных лекарственных препаратов является низкая аллергенность.

12. Продажа и установка солнечных панелей

Спрос на солнечные панели увеличивается, поэтому такой бизнес – хороший способ получить доход.

13. Изготовление мебели из переработанных материалов

Мебель из переработанных материалов спасает планету от вырубки деревьев и производства других материалов. Еще выгоднее — реконструкция старой мебели.

14. Продажа электрокаров

С каждым годом популярность электрокаров увеличивается, поэтому заниматься продажей таких автомобилей — выгодно. Только нужно просчитать возможности беларусской инфраструктуры.

15. Продажа портативных зарядных устройств на солнечных батареях

Такие портативки не требуют подзарядки в солнечный день. Поэтому пользоваться ими можно даже там, где получить доступ к электричеству проблематично.

16. Экологически чистые строительные материалы

Экостроительство –  вид строительства, при котором воздействие на природу минимально, а используемые материалы имеют повышенные показатели энергоэффективности.

17. Магазин органических продуктов

Существует множество органических продуктов, которые можно продавать в розницу. Органические средства для ухода за волосами и кожей, товары для животных. Это лишь небольшая часть продуктов, от продажи которых можно получить хорошую прибыль.

18. Золото из старой техники

Вы можете зарабатывать, продавая золото из старых компьютерных деталей. Хорошо то, что вы будете получать кому-то уже ненужную электронику бесплатно!

Сфера переработки

19.  Завод по переработке вторсырья

Если вы хотите основать экобизнес в сфере услуг, то один из вариантов – открыть завод по переработке вторсырья. Скупаете мусор — продаете готовое сырье для других производств. Чистые деньги!

20. Переработка алюминия

Алюминий можно многократно перерабатывать. А этот процесс требует приблизительно 5% энергии, используемой при производстве алюминия из руды. Переработанная алюминиевая тара применяется во многих хозсферах.

21. Переработка пластиковых бутылок

Из б/у пластиковых бутылок производится большое количество вещей: от пуговиц до сумок. Для начала выясните, какой продукт наиболее востребован в вашем районе, а также поговорите с местными производителями бутилированной воды и безалкогольных напитков. Для них закупать переработанные пластиковые бутылки выгоднее, чем производить новые.

22. Переработка бумаги и картона

При производстве бумажной продукции используется огромное количество воды и целлюлозы, поэтому заниматься переработкой бумаги – значит защищать природу.

23. Переработка медицинских отходов

Каждый день выбрасываются тонны просроченных лекарств, перчаток и прочих отходов медицинской и фармацевтической отрасли. Перерабатывая подобный мусор, вы бы избавили окружающую среду от опасных отходов.

Другие виды экобизнеса

24. Разработка мобильного приложения на экотематику

С помощью экоприложения вы сможете распространять информацию об охране окружающей среды, природе и еще много о чем. Оно позволит людям изучить и понять экологические проблемы, а также начать помогать планете.

25. Заправка картриджей

Если регулярно заправлять картриджи, то можно спасти и землю от бесчисленных контейнеров для чернил, и свой кошелек от трат, которых можно было избежать.

26. Основание некоммерческой организации

Некоммерческая организация может начать кампании за присоединение к зелёным, переработку материалов, поощрение экономии ресурсов и т.п. Если вы успешно руководите организацией, то сможете получить поддержку и финансирование от международных учреждений-доноров и компаний, действующих в данной отрасли.

27. Ландшафтная архитектура

Ландшафтная архитектура – это искусство, планирование, проектирование, управление, сохранение и восстановление почвы. Она украшает нашу среду. Но имейте ввиду: предприниматель, который хочет заняться ландшафтной архитектурой и получать от этого прибыль, должен быть творческим и трудолюбивым человеком.

28. Стрижка газонов

Дело, с которым легко справиться. Основное оборудование, необходимое для данного вида бизнеса – газонокосилка, грабли и тачка. Помните, что уход за газонами – бизнес, зависящий от сезона. Обычно стрижка газонов высоко востребована в период между апрелем и октябрём.

29. Блог на экологическую тематику

Если вы эколог или работаете в экологической промышленности и знаете многое об этом, то одна из идей для бизнеса – начать вести свой блог. Дело в том, что если ваш блог будет интересен и полезен, вы привлечете трафик и сможете рекламировать компании, занимающиеся экобизнесом.

30. Станция для зарядки электрокаров

Число электрокаров увеличивается ежегодно, следовательно, и потребность станций для зарядки этих видов транспорта растет. Это – бизнес будущего.

31. Организация совместных поездок

Совместное пользование автомобилем подразумевает совершение поездок с другими людьми. Это хороший способ сэкономить на топливе, а также уменьшить выбросы углерода. Ведь вместо 3 машин по маршруту Витебск-Брест может отправиться только одна. Ваша работа состоит в том, чтобы установить связи между водителем и попутчиками, проконтролировать весь процесс и взять свой процент от поездки.

32. Очистка воздуховодов

Пыль и грязь легко накапливаются в вентиляционных каналах, что препятствует правильной работе кондиционеров, а также увеличивает потребление энергии. Поэтому вентиляционные каналы нуждаются в регулярной чистке. И вы можете стать этим трубочистом.

Падзяліцца: 05.09.2017

Перадрук матэрыялаў магчымы пры абавязковай наяўнасці зваротнай і актыўнай гіперспасылкі.

Источник: http://greenbelarus.info/articles/05-09-2017/zarabotat-na-ekologii-32-idei-dlya-ekobiznesa

Бизнес-идеи для эко-стартапов: полезно, модно и прибыльно

Ученые предупреждают: если потребление природных ресурсов останется на текущем уровне – уже в 2030 году в мире начнется кризис. Экономическая рецессия не отсрочивает, а только приближает этот час.

В связи с этим, ООН разработала программу защиты окружающей среды – ЮНЕП. Согласно последней, бизнес должен развиваться по принципу: производить больше, используя меньше ресурсов, минимизируя негативное влияние на природу. Экологический бизнес – это не только гуманное, но и прибыльное занятие. И мы расскажем о самых интересных проектах в сфере эко-бизнеса:

1. Упаковочная бумага, пропитанная травами и специями, сохраняющая свежесть продуктов намного дольше

Речь идет об упаковочных эко-салфетках типа Fenugreen Fresh Paper, призванных бороться с проблемой быстропортящихся продуктов.

Салфетки предотвращают плесень, грибки и размножение бактерий –для этого салфеточные листы погружают в раствор исключительно природных антисептиков: трав и специй (отечественные стартаперы могут экспериментировать с разработкой состава сами).

А первой, кто догадался пропитать целлюлозу специальным составом из специй, оказалась двадцатисемилетняя американка Кавита Шукла – девушка в семнадцать лет стала обладательницей патента, приносящего миллионные доходы (ведь поставщики фруктов и другой пищи начали массово закупать данный товар).

Такое изобретение не только помогает экономить деньги поставщиков, продлив «жизнь» продуктов, но и, в идеале, позволит полностью заменяет использование целлофановых пакетов, что позволяет улучшить эко-систему мира.

2. Благотворительный проект: производство туалетной бумаги, половина выручки от которой тратится на постройку современных туалетов

Не спешите думать, что это невыгодно. Если говорить о прибыли, то за полгода существования австралийско-африканский проект данного типа успел заработать свыше миллиона долларов чистой прибыли – большинство покупателей проявляют особое покупательское внимание именно к этому бренду, зная благородную цель проекта. И это оставляет вообще всех конкурентов фактически «не у дел».

Надо сказать, заболеваемость желудочно-кишечными и прочими инфекциями прямо зависит от антисанитарии уличных и сельских туалетов – а потому данная идея приводит к общей национальной экономии на лекарствах, а косвенно – и к продлению многих жизней.

3.  Автоматы для очистки воды

Идея реализована индийским брендом Sarvajal. Инициативная группа изобрела свою систему качественной и надежной очистки воды из местных водоемов (и даже морской воды) и превращения ее в питьевую. Автомат позволяет залить в него неочищенную воду и через несколько минут получить ее в очищенном варианте.

Установить собственный очищающий автомат было бы уместно и прибыльно во многих провинциальных городах, поселках, пригородах мегаполисов Украины и России, в которых не налажена доставка чистой воды. Например, в дачных кооперативах с колодезной водой, содержащей избыток извести и песка (обычные домашние фильтры быстро будут выходить из строя при наличии серьезной взвеси в воде).

Заметим, что в Индии многие местные предприниматели установили автоматы в своих магазинах и платят за аренду h3О-автоматов. Чего и вам желаем.

4.  Переработка отходов сразу после их появления

И снова вернемся к … туалетам.

Выпускники Калифорнийского университета спроектировали неподключенный к канализации биотуалет, который при помощи солнечной энергии преобразует отходы в водород и удобрение (сразу после их появления, что кардинально уменьшает запахи и бактериальный фон в воздухе). Удобрения собираются в отдельном резервуаре, из которого их удобно извлечь, и применить по назначению.

Отечественным изобретателям можно начать хотя бы с переработки данных отходов при помощи подключаемой электрической энергии, а затем уже приступить к генерированию последней при помощи солнечных и ветровых установок.

5. Обувь и сумки в обмен на дизайн

Любопытная бизнес-история: испанская фирма El Naturalista поставила цель производить обувь и аксессуары для бедных уличных художников, многие из которых лишены средств для жизни. Художники выступают в качестве дизайнеров обуви и аксессуаров, применяя свой талант и технику рисования.

Бизнесмены, в свою очередь, дарят им уже готовую обувь, сделанную по эскизу бродяг. После того, как линия обуви получила хорошие отзывы у критиков, уличные художники стали штатными работниками компании.

Кроме того, El Naturalista делает обувь и сумки исключительно из природных материалов: растительных красок, переработанных и биоразлагаемых тканей.

Нужно сказать, что стоимость модельных сандалий (для не-бродяг) начинается с отметки 100 евро за пару, и расходятся они у испанских и латиноамериканских хипстеров стремительно. Часть прибыли также идет на благотворительность, помогая детям Перу и Танзании.

6. Упаковочные материалы и контейнеры на прокат

Что вы делаете с картонными упаковками, пенопластом, полиэтиленовой пленкой, после их использования? Выбрасываете. Понаблюдав за таким поведением покупателей, один из дизайнеров США реализовал стартап – сервис, который дает возможность обмениваться б/у упаковочными материалами.

Например, вы купили телевизор и вместо того, чтобы выбрасывать коробку, даете объявление на сервис (который у вас забирает упаковки самовывозом, ничего вам не выплачивая: вы должны пользоваться этим «за идею», из экологического сознания).

Если же вам понадобится перевезти вещи, можете обратиться к сервису, и выбрать подходящий упаковочный материал, заплатив за него небольшие «копейки» – гораздо дешевле таких же коробок, если бы вы их хотели приобрести новыми. Этот сервис незаменим в процессе ремонта, а также при переезде.

Разумеется, он удобен тем, кто владеет крупными складскими объемами где-нибудь в далеком пригороде мегаполиса.

Среди эко-проектов, которые постепенно становятся все более значимыми, можно отметить еще один. Это российский проект «Спаси Дерево»: инициативная группа собирает в офисах города макулатуру (чаще всего – ставшие ненужными принтерные распечатки) и отдает ее на переработку. Сейчас в этом проекте работает более 150 московских фирм.

Источник: http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/biznes_idei_dlya_eko_startapov_polezno_modno_i_pribylno

Сбор и переработка мусора

  • Немного о свалках мусора
  • Пошаговый план открытия, рентабельность бизнеса
  • Сколько можно заработать на переработке ТБО
  • Подбор персанала
  • Какое оборудование выбрать для переработки ТБО
  • Технология переработки
  • Сколько можно заработать
  • Сколько денег нужно для старта бизнеса
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса на переработке мусора
  • Нужны ли разрешения для открытия

По статистике в нашей стране ежегодно накапливается до 150 млн. м3 бытовых отходов общей массой более 30 млн. тонн. Только на одного человека приходится в год около 250 кг. бытового мусора. И это еще не предел, так как с развитием промышленности и технологий, направленных на улучшение быта человека, растет, и количество новых синтетических материалов, более активно используются уже созданные.

Немного о свалках мусора

И куда же девать все это «добро»? Срок разложения только одной пластиковой тары составляет сотни лет. Местные власти в лице ЖКХ просто не справляются. Большинство свалок образуются нелегально.

Что тут говорить, даже легальные свалки создаются с нарушениями всех норм и правил. Бороться с мусором классическим методом поджога – не вариант.

Горящий мусор создает смок вредных для человека газов, плюс на свалки могут выбрасываться ртуть-содержащие лампы, поджог которых в двойне опасен.

В этой связи вопрос утилизации и переработки твердых бытовых отходов (ТБО) приобретает колоссальное значение. И кажется, что с такой задачей могут справиться т

Экология бизнеса и четыре клиентские валюты

В последнее время я переосмыслил концепцию «бизнес-модели» для стартапов в пользу того, что я называю «экологией бизнеса». В экосистеме каждый участник действует в соответствии со своими собственными императивами, но эти эгоистичные действия имеют совокупный эффект. Некоторые экосистемы стабильны, другие разрушаются, а третьи растут и процветают. Успешный стартап стремится к этому последнему случаю. Я думаю, что эта концепция необходима, чтобы ответить на действительно неприятные вопросы стартапов, например: «Должны ли стартапы брать деньги с клиентов с первого дня?»
Начнем с четырех клиентских валют.Я много использовал эту концепцию, когда работал над игровым дизайном и виртуальными мирами. Для поддержания баланса игрового процесса разработчики игр должны учитывать потребности клиентов, у которых имеется избыток четырех различных активов:
раз
, денег , навык и страсть .
Если игроки с денег больше, чем другие, могут просто купить себе путь к вершине кучи, многопользовательская игра не удастся — потому что это делает игру неприятной для других игроков.То же самое верно, если детям, у которых на руках неограниченное количество раз , гарантировано первое место — это не будет очень весело для занятых профессионалов, которые хотят играть только случайно. Шахматы — это развлечение только для тех, кто обладает необходимым навыком , чтобы играть хорошо, и даже тогда, только если существуют системы ранжирования, гарантирующие, что игроки относительно равного мастерства играют друг с другом. Если бы вы могли купить более высокий шахматный рейтинг или, что еще хуже, просто повысить его, набирая больше часов, это разрушило бы систему для всех.И страстных игрока
часто составляют основу игровых сообществ, особенно онлайн. У них есть клубы, форумы, группы и списки рассылки, которые делают игру в целом более увлекательной. Если им запрещено участвовать (скажем, из-за того, что им не хватает навыков, чтобы не дать продвинутым игрокам постоянно их убивать), игра ухудшается.
Каждая из этих четырех валют представляет собой способ «заплатить» клиенту за услуги компании. И это верно вне игр. Построение работающей бизнес-модели — это форма дизайна экосистемы.Отличный продукт позволяет клиентам, разработчикам, партнерам и даже конкурентам обменивать свои уникальные валюты в комбинациях, которые приводят к финансовому успеху компании, которая их организует.
Вот экосистема, которую мы создали в IMVU, просто чтобы привести один пример. Мы создали сообщество с энтузиазмом, которое взрастило квалифицированных разработчиков. Эти разработчики создают невероятное разнообразие виртуальных товаров: 3D-модели, текстуры, наклейки на домашнюю страницу, музыку и многое другое — всего более трех миллионов, когда я в последний раз проверял.Такое разнообразие побуждает миллионы конечных пользователей вкладывать свое время и страсть в IMVU, обеспечивая множество стимулов для небольшой части этих пользователей, чтобы они стали платными клиентами. Эти платящие клиенты обеспечивают IMVU достаточную прибыль, чтобы каждый мог реинвестировать в основной опыт. Это работающая, растущая экосистема.
Разработчики игр стремятся к сбалансированной экосистеме. Но стартапы стремятся к другому: к росту. Таким образом, бизнес-экология связана как с проектированием экосистемы, так и с поиском драйвера роста для этой экосистемы.В предыдущем посте я рассмотрел три основных фактора роста: платные, липкие и вирусные. Когда стартап находит работающую экосистему, создающую ценность, которая поддерживает один из этих драйверов роста, будьте осторожны. Они отправляются преодолевать пропасть.
И поэтому такие вопросы, как «Должна ли компания брать деньги с первого дня?» бессмысленны. Некоторым компаниям обязательно стоит. Остальные точно не должны. Чтобы сказать, что есть что, вы должны понимать уникальную экологию рассматриваемого бизнеса.Давайте рассмотрим несколько примеров:

  • В традиционном бизнесе клиенты платят деньги за физический артефакт (продукт) или услугу. Компании используют эти деньги для продвижения продукта или услуги большему количеству клиентов. Это простейшая экосистема и простейший драйвер роста. Бизнес, который стремится к чему-то подобному, должен с самого первого дня взимать деньги, чтобы установить базовые показатели для двух ключевых показателей: CPA (стоимость привлечения нового клиента) и LTV (пожизненная ценность каждого приобретенного клиента).Другими словами, минимально жизнеспособный продукт предназначен для ответа на вопрос: генерирует ли продукт достаточный спрос и маржу для поддержки растущей экосистемы?
  • Теперь рассмотрим традиционный медиабизнес. Выплачивая деньги создателям контента (т. Е. Писателям, продюсерам, талантам), бизнес использует активы, которые представляют интерес для других потребителей. Другие потребители платят за этот контент иногда деньгами, но чаще своим вниманием. Это внимание ценно для еще одной группы людей: а именно для традиционных компаний (см. Выше), которые используют маркетинг для роста и ищут новые возможности для рекламы.Ценность внимания, которое привлекает медиакомпания, определяет, насколько она прибыльна. Раньше эти медиа-компании сами вкладывали эту прибыль обратно в маркетинг и рекламу и продолжали расти. Сегодня многие из этих предприятий страдают из-за того, что экосистема больше не балансирует благодаря Интернету. (Прошу прощения.) Если вы создаете новую медиа-компанию, имеет ли смысл взимать плату с первого дня? Скорее всего, нет — вам нужно найти аудиторию, убедиться, что аудитория обменяет ваше внимание на ваш контент, и, что наиболее важно, установить базовый уровень того, сколько это внимание стоит для рекламодателей.Минимально жизнеспособный продукт в этой категории должен отвечать на вопрос: привлекает ли мой медиаконтент или канал внимание ценной аудитории?
  • Давайте посмотрим на компанию, которая быстро растет, например Facebook. Это классический пример компании, которая, похоже, не заботится о взимании денег с клиентов. Вот описание Эндрю Чена:
    «Мне кажется, что потребительские интернет-компании часто не заботятся о том, имеют ли они жизнеспособный бизнес в краткосрочной перспективе. Если вы создаете крупный, вирусный интернет-ресурс с поддержкой рекламы, вы просто хотите стать большим! Как можно быстрее!»
    Это распространенное мнение, но я не согласен.Я думаю, что здесь используется фраза «жизнеспособный бизнес» в слишком узком смысле. Когда Facebook запустился на раннем этапе в университетских городках, сразу стало очевидно, что у них есть жизнеспособный бизнес, хотя они ни за что не взимали с клиентов. Почему? Поскольку они привлекали действительно огромное количество внимания и , у них был потрясающий двигатель роста. Эти два фактора позволили им относительно легко собрать достаточно денег, чтобы избежать необходимости строить прибыльный бизнес в краткосрочной перспективе.Но это не значит, что у них не было жизнеспособного. Экосистема работала и росла. Марку Цукербергу казалось очевидным, как превратить это внимание в деньги. Для настоящей вирусной экосистемы минимально жизнеспособный продукт предназначен для ответа на вопрос: могу ли я разблокировать механику вирусного роста, сохраняя при этом свою экосистему живой? Многие вирусные компании к своему огорчению обнаружили, что многие вирусные продукты принципиально бесполезны. Хотя они растут, на самом деле они не собирают достаточно клиентской валюты, чтобы быть жизнеспособными.
    На самом деле вирусная метафора более уместна, чем многие думают, если взглянуть на нее с экологической точки зрения. Facebook на самом деле довольно редок — многие другие вирусные продукты на самом деле не создавали своей собственной рабочей среды: они колонизировали чужую. Это было верно для Paypal, каннибализирующего eBay, YouTube и MySpace, и все еще может быть верным для Slide, Zynga или RockYou — посмотрим. Отличная статья Эндрю, которую я цитировал выше, правильно диагностирует две ситуации, в которых потребительские интернет-компании часто в беде:
    1. Они слишком много внимания уделяют краткосрочным доходам, попадая в ловушку локального максимума за счет постоянной оптимизации.На самом деле они не занимаются развитием клиентов, они не лезут в головы своих клиентов и не создают надежную экосистему. В частности, для потребительских интернет-компаний это часто происходит из-за отсутствия дизайнерского мышления.
    2. Они сосредоточены исключительно на росте. Это тоже бесполезно, как показали бесчисленные компании. Если вы еще не разобрались в экосистеме, рост бесполезен — будь то вирусный цикл только для приобретения, например Tagged, или рекламный блиц, например бесчисленные точечные бомбы.
  • Давайте рассмотрим последний пример — быстрорастущую компанию, такую ​​как eBay или World of Warcraft. Здесь цель — создать продукт, экосистема которого затрудняет уход клиентов. eBay предлагает своим клиентам возможность монетизировать свои навыки и энтузиазм с помощью онлайн-торговли за твердую валюту. World of Warcraft предлагает красиво сбалансированный и захватывающий игровой процесс, в котором клиенты обменивают все четыре валюты в удивительных комбинациях. Как и на eBay, эти инвестиции лучше всего понимать как сделки между игроками, что делает разработку многопользовательской игры намного сложнее, чем ее однопользовательский аналог.Что общего у всех этих продуктов, так это вопрос, на который пытается ответить их минимально жизнеспособный продукт: имеет ли этот продукт встроенное высокое естественное удерживание?
Понимание четырех клиентских валют позволяет нам избежать этих проблем, а также объединить ряд различных концепций, которые витали вокруг. Для начала возьмите минимально жизнеспособный продукт. Как следует понимать слово «жизнеспособный»? Вот первоначальное определение, которое я предложил для MVP:
«Минимально жизнеспособный продукт — это та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных знаний о клиентах с наименьшими усилиями.
Конечно, возникает вопрос: чему мы пытаемся научиться? Теперь я думаю, что могу ответить на этот вопрос с некоторой уверенностью: мы хотим узнать, как построить бизнес-экологию, привязанную к правильному двигателю роста. И как мы подтверждаем это обучение? Создавая модель экосистемы, которую мы хотим, и показывая, что фактическое поведение клиентов соответствует этой модели. И, конечно же, если клиенты ведут себя не так, как мы ожидаем, самое время изменить ситуацию.
Это обязательно означает, что разные типы стартапов будут стремиться изучать разные вещи.Минимально жизнеспособный продукт — это тактика снижения риска. В нем ничего не говорится о , для снижения которого следует использовать риски . Основатели стартапов должны использовать собственное суждение, чтобы спросить: какое предположение является наиболее рискованным, лежащим в основе моего бизнес-плана? В каждом из примеров экосистемы, которые я привел выше, тактика минимально жизнеспособного продукта сильно различается. В некоторых случаях бывает достаточно тестов целевой страницы в стиле Тима Ферриса. Для других требуются презентации проблем / решений в стиле Стива Бланка.А другим требуется ранний прототип продукта. Требуемый уровень дизайна будет разным. Уровень инженерного качества будет разным. Объем традиционного бизнес-моделирования будет разным.
И теперь мы можем ответить на самый главный вопрос: как узнать, что пора масштабироваться? Или, используя формулировку Стива Бланка, как мы узнаем, что пора переходить от проверки клиентов к созданию клиентов? Думаю, у меня тоже есть твердый ответ: когда у нас будет достаточно данных, показывающих, что наша бизнес-экология создает ценность и , также готовы к росту за счет определенного фактора роста.
Учредители борются с этим вопросом. Успешные стартапы — нет. Мне известно, что почти в каждом случае вопрос никогда не задавали. Когда экосистема процветает и растет, требуется работа, чтобы удовлетворить потребности в масштабировании. Так было с Facebook, eBay и Google — и с бесчисленным множеством других успешных стартапов. Марк Андрессен уже придумал фразу для обозначения того, как это выглядит: соответствие продукта рынку. Один из признаков того, что ваш продукт не соответствует рынку — вы пытаетесь оценить свой бизнес, чтобы узнать, есть ли он у вас.Вероятно, пора сделать поворот.
Эти концепции имеют важное значение для любого бережливого стартапа. Вся моя цель, связанная с движением бережливых стартапов, состояла в том, чтобы научиться отличать деятельность по созданию ценности от расточительства в стартапах, а затем начать устранять потери. В предпринимательской ситуации это сложно, потому что артефакты, которые мы создаем (продукты, код, маркетинговые кампании, даже доход), имеют второстепенное значение. Настоящая ценность, которую мы создаем, — это обучение созданию прибыльных экосистем .Даже в этом случае реальная ценность заключается в обучении. Итак, оценивая любую деятельность, спросите: помогает ли это мне больше узнать об экосистеме моего стартапа? Если нет, устраните его. Если да, спросите: как я могу получить еще больше знаний, выполняя еще меньше работы?
Прежде всего, остерегайтесь универсальных советов при запуске. Чтобы понять, что применимо к вашей уникальной ситуации, сосредоточьтесь на принципах. Кто заказчики? Какие валюты у них есть? И какие проблемы им нужно решать? Ищите сбалансированную экосистему и двигатель роста.И обязательно держись за поводья, как только найдешь его.
Векторные изображения Экология бизнеса Стоковые векторные изображения Экология бизнеса | Depositphotos® Абстрактный шаблон дизайна флаера треугольникаЭкология бесшовный образец с символами окружающей среды. Набор плоских значков концепции дизайна для веб- и мобильных сервисов и приложений. Иконки для экологии, думать о зеленом, переработать и спасти планету. Концепция экологииНабор плоских векторных концепций дизайна для экологии, переработки и зеленых технологий.Концепция веб-баннеров и печатных материалов. Концепция экологии. Хронология делового мышления. Био дизайн. Набор иконок тонкая линия. Иконки для окружающей среды, рециркуляции, возобновляемых источников энергии, природы. Шаблон визитной карточки компании экологической или экоэнергетической компании с зелеными листьями Набор иконок для вторичной переработки. Набор современных цветных иконок для экологии.Экология иконкиУстойчивость ЗемлиСовременный шаблон дизайна экологииЗеленая планетаОхрана окружающей среды, концепция экологии набор вертикальных баннеровЗеленые листья логотипПлоский дизайн для зеленой энергии и загрязненияПрофессиональный трехкратный бизнес флаер шаблон700 универсальных иконокНабор современных цветных иконок для зеленой энергииШаблон корпоративной идентичности.Экология набор иконок окружающей среды и загрязнения.Зеленый Зеленые листья экологии на освещении синем фонеМожет быть использован в зеленой графике с информацией об экологииЛист логотипEco concept planet — 2Eco Business Одностраничный шаблон дизайна веб-сайта. Набор плоских линий дизайна веб-баннеров для окружающей среды, возобновляемых источников энергии, зеленых технологий, экологии. Иконки руки, использующие устройства, используя деньги, в деловых ситуациях, в дизайне, экологии, маркетинговом процессе. Коллекция графической информации по экологии — Энергетическая промышленность — диаграммы, символы, графические элементы. Шаблон фирменного стиля с синими и зелеными геометрическими элементами. Концепция бизнес-идей.Зеленый фон природы. Эко концепции иллюстрацииЛес Инфографика SetCorporate Design ElemenetsЗеленый городАбстрактное дерево знак вектор шаблон. Эко производство абстрактный фон технологии. Векторная иллюстрация эко инфографики. Лист логотипАбстрактный фон экологии. Бизнес-шаблон. Векторные иллюстрации, зеленые листья, элементы дизайна, бизнес шаблон фона, набор натуральных премиальных этикеток, минимальная инфографика. Векторный набор плоских иконок дизайна линии природы, экологии, зеленых технологий и переработкиЭкология576 базовый набор иконокАбстрактные зеленые линии вектор брошюраСовременный шаблон дизайна экологииОрганический знак (органическая печать, органический символ, дубовый лист) Макет веб-страницыНабор иконок и символов для здоровья природы и органическихПремиум мастер-коллекция инфографикиЭкология город и элементы фона векторная концепция — солнечная и ветровая альтернативаГорный городСовременный дизайн природы Макет: вид сверху концепции экологии в квартире Значок корзины для мусора Лист логотип, сезонная осенняя концепция Набор плоских векторных концепций дизайна для зеленой энергии и спасения планеты, воды и природы.Концепции веб-баннеров и печатных материалов.

Стратегия как экология

Доминирование

Wal-Mart и Microsoft в современном бизнесе объясняется множеством факторов, начиная от видения и стремления их основателей и заканчивая агрессивной конкурентной практикой компаний. Но эффективность этих двух очень разных фирм зависит от чего-то гораздо большего, чем сами компании: от успеха соответствующих бизнес-экосистем. Эти разрозненные сети — поставщиков, дистрибьюторов, аутсорсинговых фирм, производителей сопутствующих товаров или услуг, поставщиков технологий и множества других организаций — влияют на создание и доставку собственных предложений компании.

Подобно отдельным видам в биологической экосистеме, каждый член бизнес-экосистемы в конечном итоге разделяет судьбу сети в целом, независимо от очевидной силы этого члена. С самого начала своей деятельности Wal-Mart и Microsoft — в отличие от компаний, которые сосредотачиваются в первую очередь на своих внутренних возможностях — осознавали это и применяли стратегии, которые не только агрессивно продвигают их собственные интересы, но и способствуют общему здоровью их экосистем.

Они сделали это, создав «платформы» — сервисы, инструменты или технологии, — которые другие члены экосистемы могут использовать для повышения своей производительности.Система закупок Wal-Mart предлагает своим поставщикам бесценную информацию в режиме реального времени о покупательском спросе и предпочтениях, обеспечивая при этом ритейлеру значительное преимущество в стоимости по сравнению с его конкурентами. (Подробная информация о том, как сетевая стратегия Wal-Mart способствует этому преимуществу, см. На выставке «Край экосистемы».) Инструменты и технологии Microsoft позволяют компаниям-разработчикам программного обеспечения легко создавать программы для широко распространенной операционной системы Windows — программы, которые, в свою очередь, обеспечить Microsoft постоянным потоком новых приложений Windows.В обоих случаях эти симбиотические отношения в конечном итоге пошли на пользу потребителям — Wal-Mart получил качественные товары по более низким ценам, а Microsoft получил широкий спектр новых вычислительных функций — и дали экосистемам компаний коллективное преимущество перед конкурирующими сетями.

Со временем компании в экосистемах инвестировали в развитие своих отношений и стали зависеть от Wal-Mart и Microsoft в своем собственном успехе. Например, Procter & Gamble интегрировала свою ERP-систему с Wal-Mart, а AutoCad интегрировала программные компоненты Microsoft в свои приложения.Хотя Wal-Mart и Microsoft критиковали за жесткое отношение к своим деловым партнерам, сложные взаимозависимости между компаниями, которые поощрялись этими отраслевыми гигантами, сделали их бизнес-сети необычайно продуктивными и новаторскими — и позволили обеим компаниям сохранять стабильно превосходные результаты. Каждая из этих экосистем сегодня насчитывает тысячи фирм и миллионы людей, что дает им масштаб, на много порядков больше, чем сами компании, и преимущество перед меньшими, конкурирующими экосистемами.

Хотя Wal-Mart и Microsoft достигли поразительных успехов в организации и управлении своими обширными бизнес-сетями, их две экосистемы не являются аномалиями. Большинство компаний сегодня населяют экосистемы, которые выходят за рамки их собственных отраслей. Действия, предпринимаемые компанией, будут в той или иной степени влиять на состояние ее бизнес-сети, что, в свою очередь, в конечном итоге скажется на производительности компании — как во благо, так и во вред. Но, несмотря на то, что экосистемы становятся все более важными для современного бизнеса, они по-прежнему плохо изучены и еще хуже управляются.Здесь мы предлагаем схему для оценки состояния экосистемы вашей компании, определения вашего места в ней и разработки стратегии, соответствующей вашей роли.

Что такое бизнес-экосистема?

Рассмотрите окружающий мир. Десятки организаций сотрудничают в разных отраслях, чтобы обеспечить электричеством наши дома. Сотни организаций объединяют свои усилия для производства и распространения одного персонального компьютера. Тысячи компаний координируют свои действия, чтобы обеспечить богатую основу приложений, необходимых для успешной работы программной операционной системы.

Многие из этих организаций не входят в традиционную цепочку создания стоимости поставщиков и дистрибьюторов, которые непосредственно участвуют в создании и доставке продукта или услуги. Ваша собственная бизнес-экосистема включает, например, компании, которым вы передаете бизнес-функции на аутсорсинг, учреждения, предоставляющие вам финансирование, фирмы, предоставляющие технологии, необходимые для ведения вашего бизнеса, и производителей дополнительных продуктов, которые используются вместе с вашими собственными. Сюда входят даже конкуренты и клиенты, когда их действия и отзывы влияют на разработку ваших собственных продуктов или процессов.В экосистему также входят такие субъекты, как регулирующие органы и СМИ, которые могут иметь менее непосредственное, но столь же мощное влияние на ваш бизнес.

Определение точных границ экосистемы — невозможное и в любом случае академическое упражнение. Скорее, вам следует попытаться систематически определить организации, с которыми ваше будущее наиболее тесно связано, и определить зависимости, которые наиболее важны для вашего бизнеса. Если вы посмотрите внимательно, вы, скорее всего, обнаружите, что зависите от сотен, если не тысяч других предприятий.Полезно разделить сложную экосистему на несколько связанных групп организаций или бизнес-областей. В некоторых случаях они могут представлять собой нечто такое же хорошо определенное, как и традиционный отраслевой сегмент. Каждая экосистема обычно включает в себя несколько доменов, которые могут использоваться совместно с другими экосистемами.

Для того, чтобы экосистема функционировала эффективно, каждый домен в ней, который имеет решающее значение для предоставления продукта или услуги, должен быть здоровым; слабость в любой сфере может подорвать работу в целом.В случае с Microsoft производительность компании зависит, в частности, от состояния независимых поставщиков программного обеспечения и системных интеграторов. (Описание некоторых важнейших областей экосистемы программного обеспечения Microsoft см. На выставке «Microsoft и ее экосистема».)

Microsoft и ее экосистема

В годы бума Интернета почти повсюду царила эйфория по поводу потенциала деловых сетей. Обширные, связанные сообщества компаний будут наслаждаться неслыханной эффективностью операций и инноваций.Новые технологии подорвут традиционные компании и создадут беспрецедентные возможности для инноваций, а также для роста новых компаний. Сетевые эффекты — возрастающая ценность продукта или услуги по мере роста числа людей, использующих их, — создадут огромную ценность и устранят барьеры для входа в такие разные компании, как обмен B2B и доставка продуктов. Но все оказалось не так просто, как показали катастрофические неудачи таких компаний, как PetroCosm и Webvan.

Обрушение Интернет-пузыря сделало очевидным, что члены сети разделяют общую судьбу, а это означает, что они могут подняться и упасть вместе.Многие, конечно, предсказывали, что пузырь не может продолжаться долго, но резкость, внезапность и жестокость падения удивили большинство людей. Потрясающий поворот положительного цикла, который, казалось, автоматически приводил к бесконечному экспоненциальному росту, заставил многих усомниться в их вере в силу деловых сетей. Вместо того, чтобы отказываться от своей веры, бизнес-лидеры должны работать над более глубоким пониманием этого явления. Аналогия между бизнес-сетями и биологическими экосистемами может помочь в этом понимании, ярко выделив определенные ключевые концепции.(Для обсуждения сходства и различий между двумя типами экосистем см. Врезку «Насколько полезна аналогия?»)

Оценка состояния вашей экосистемы

Итак, что такое здоровая бизнес-экосистема? Каковы признаки того, что он будет продолжать создавать возможности для каждой из своих областей и для тех, кто от нее зависит? Есть три важнейших показателя здоровья — как для бизнеса, так и для биологических экосистем.

Производительность.

Самым важным показателем здоровья биологической экосистемы является ее способность эффективно преобразовывать небиологические входы, такие как солнечный свет и минеральные питательные вещества, в живые продукты — популяции организмов или биомассу.Бизнес-эквивалент — это способность сети последовательно преобразовывать технологии и другое сырье инноваций в более дешевые и новые продукты. Есть несколько способов измерить это. Относительно простой — возврат вложенного капитала.

Когда мы проанализировали совокупную рентабельность инвестированного капитала компаний в трех широко определенных отраслях — программное обеспечение, биотехнологии и интернет-услуги — за последнее десятилетие, мы обнаружили разительную разницу в производительности между этими тремя экосистемами.Компании-разработчики программного обеспечения имели в среднем более 10% прибыли на вложенный капитал, в то время как биотехнологические компании имели отрицательную доходность примерно в 5%, и, как и ожидалось, интернет-компании имели отрицательную доходность почти 40%.

Самым интересным было изменение производительности с течением времени. (См. Выставку «Относительное состояние трех бизнес-экосистем».) Хотя отдача от инвестированного капитала в экосистемы программного обеспечения и биотехнологий не сильно менялась из года в год, в период с 1996 по 1997 год она резко упала в экосистеме интернет-услуг, поскольку такие компании, как Yahoo и AOL, начали взимать непомерную плату с компаний, ищущих трафик со своих порталов.Падение показателей более чем на три года предшествовало фактическому коллапсу интернет-сектора в 2002 году. Очевидно, что оценка состояния этой экосистемы до коллапса могла бы помочь компаниям — например, Cisco, которая поставляла компаниям интернет-услуг необходимые технологии — сократить их зависимость от ненадежной сети, в которой у них были такие большие ставки.

Относительное состояние трех бизнес-экосистем

Надежность.

Чтобы обеспечить долговременные выгоды для зависимых от нее видов, биологическая экосистема должна сохраняться перед лицом изменений окружающей среды.Точно так же бизнес-экосистема должна быть способна выдерживать сбои, такие как непредвиденные технологические изменения. Преимущества очевидны: компания, которая является частью устойчивой экосистемы, обладает относительной предсказуемостью, а отношения между членами экосистемы защищены от внешних потрясений. Подумайте, например, об отношениях между Microsoft и ее сообществом независимых поставщиков программного обеспечения, которые коллективно пережили внедрение всемирной паутины.

Возможно, самый простой, хотя и грубый, показатель устойчивости — это выживаемость членов экосистемы во времени или по сравнению с сопоставимыми экосистемами.Опять же, полезно применить эту меру к сообществам разработчиков программного обеспечения, биотехнологий и интернет-сервисов. В программном обеспечении мы наблюдаем сильный рост за десять лет с некоторым сокращением во время технологической рецессии 2001 года, как показывает выставка. Граница населения биотехнологического сообщества относительно плоская, что маскирует значительный отток в отрасли — новые стартапы заменяют обанкротившиеся компании. Драматический коллапс экосистемы Интернета в 2002 году не нуждается в пояснениях, хотя, как мы уже отметили, он, похоже, был предвестником падения одного из показателей продуктивности экосистемы — рентабельности инвестиций.

Компания, которая является частью устойчивой экосистемы, обладает относительной предсказуемостью, а отношения между членами экосистемы защищены от внешних потрясений.

Создание ниши.

Устойчивость и производительность не полностью отражают характер здоровой биологической экосистемы. Экологическая литература указывает, что также важно, чтобы эти системы проявляли разнообразие, способность поддерживать разнообразие видов. В идее разнообразия, как в бизнесе, так и в биологии, есть что-то, что предполагает способность выдерживать внешние потрясения и потенциал для продуктивных инноваций.

Лучшим показателем этого в бизнес-контексте является способность экосистемы увеличивать значимого разнообразия за счет создания новых ценных функций или ниш. Один из способов оценить создание ниши — это посмотреть, в какой степени новые технологии фактически применяются в форме различных новых предприятий и продуктов. В этом плане компьютерная и автомобильная промышленность демонстрируют очень разные профили. В то время как энтузиазм компьютерной индустрии в отношении инновационных технологий привел к постоянному созданию возможностей для совершенно новых классов компаний, автомобильная промышленность исторически стремилась предотвратить появление дополнительных ниш.

Критически важно понимать, что, хотя здоровые экосистемы должны создавать новые ниши, из этого не следует, что старые ниши должны сохраняться. Фактически, уменьшение разнообразия в одних областях экосистемы позволяет создавать ниши в других. Распад бизнес-ниш, связанных с мэйнфреймами, привел к появлению множества новых доменов, связанных с персональными вычислениями и сетями клиент-сервер. В биологической эволюции сокращение разнообразия на одном уровне может привести к созданию прочной основы, которая обеспечивает большее и более значимое разнообразие на других, иногда более высоких уровнях.Например, стандартизация простого алфавита ДНК, а также нескольких основных механизмов метаболизма и нескольких базовых моделей организмов служит строительными блоками для огромного разнообразия жизни на Земле.

Итак, как вы можете обеспечить здоровье и стабильность своей экосистемы, тем самым помогая обеспечить благополучие вашей компании? Это зависит от вашей роли — текущей и потенциальной — в сети. Вы один из нишевых игроков, составляющих большую часть большинства экосистем? Если вы занимаетесь одним из немногих хабов или узлов, характерных для сетей, используете ли вы это положение в качестве незаменимого краеугольного камня? Вы доминируете в своей экосистеме? Если нет, то есть ли у вас амбиции доминировать над ним — и осознаёте ли вы риски, связанные с этой ролью? Ответы на эти вопросы могут быть разными для разных сфер вашего бизнеса.Они также могут измениться по мере изменения вашей экосистемы. (См. Врезку «Согласуйте свою стратегию с окружающей средой».)

Преимущества Keystone

организации Keystone играют решающую роль в бизнес-экосистемах. По сути, они стремятся улучшить общее состояние своих экосистем, предоставляя стабильный и предсказуемый набор общих активов — подумайте о системе закупок Wal-Mart, операционной системе и инструментах Microsoft Windows, — которые другие организации используют для создания своих собственных предложений.

Keystones могут повысить продуктивность экосистемы, упростив сложную задачу подключения участников сети друг к другу или сделав создание новых продуктов третьими сторонами более эффективным. Они могут повысить устойчивость экосистемы, последовательно внедряя технологические инновации и предоставляя надежную точку отсчета, которая помогает участникам реагировать на новые и неопределенные условия. И они могут способствовать созданию ниши в экосистеме, предлагая инновационные технологии различным сторонним организациям.Важность краеугольного камня для здоровья экосистемы такова, что во многих случаях его удаление приведет к катастрофическому коллапсу всей системы. Например, неудача WorldCom имела негативные последствия для всей экосистемы поставщиков телекоммуникационного оборудования.

Постоянно пытаясь улучшить экосистему в целом, ключевые камни обеспечивают собственное выживание и процветание. Они не заботятся о здоровье других из альтруистических соображений; они делают это, потому что это отличная стратегия.

Keystones во многих отношениях находятся в выгодном положении. Как и в биологических экосистемах, краеугольные камни играют общесистемную роль, несмотря на то, что они составляют лишь небольшую часть массы их экосистем. Например, несмотря на повсеместное влияние Microsoft, она остается лишь небольшой частью вычислительной экосистемы. И выручка, и количество сотрудников составляют около 0,05% от общих показателей экосистемы. Его рыночная капитализация представляет собой большую часть экосистемы — что типично для ключевого слова из-за его сильного положения, — но она никогда не была выше 0.4%. Даже в гораздо меньшей программной экосистеме, в которой компания играет еще более важную роль, рыночная капитализация Microsoft обычно составляет от 20% до 40% совокупной рыночной капитализации поставщиков программного обеспечения. Это часть более чем 80% общей рыночной капитализации гораздо более крупной экосистемы компьютерного программного обеспечения, компонентов, систем и услуг, которой IBM владела в 1960-х годах.

Вообще говоря, эффективная стратегия краеугольного камня состоит из двух частей. Первый — создать ценность в экосистеме.Если краеугольный камень не найдет способ сделать это эффективно, он не сможет привлечь или удержать участников. Вторая часть, как мы уже отметили, заключается в том, чтобы разделить значение с другими участниками экосистемы. Краеугольный камень, который этого не делает, может быть временно обогащен, но в конечном итоге заброшен.

Keystones могут создавать ценность для своих экосистем множеством способов, но первое требование обычно включает создание платформы, актива в виде услуг, инструментов или технологий, которые предлагают решения для других участников экосистемы.Платформа может быть физическим активом, например, эффективными производственными возможностями, которые Taiwan Semiconductor Manufacturing предлагает компаниям, занимающимся разработкой компьютерных микросхем, у которых нет собственных производств кремниевых пластин, или интеллектуальным активом, например программной платформой Windows. Краеугольные камни оставляют большую часть создания ценности другим участникам экосистемы, но то, что они действительно создают, имеет решающее значение для выживания сообщества.

Второе требование к успеху краеугольных камней заключается в том, что они разделяют в экосистеме большую часть созданной ими ценности, уравновешивая свою щедрость с необходимостью сохранить часть этой ценности для себя.Достижение этого баланса может быть не так просто, как кажется. Организации Keystone должны убедиться, что ценность своих платформ, разделенная на стоимость их создания, поддержки и совместного использования, быстро возрастает с увеличением числа членов экосистемы, которые их используют. Это позволяет ключевым игрокам делиться излишками со своими сообществами. Во время Интернет-бума многие компании потерпели неудачу, потому что, хотя теоретическая ценность платформы Keystone росла с увеличением числа клиентов, росли и эксплуатационные расходы.Например, многие торговые площадки B2B продолжали увеличивать выручку, несмотря на снижение и, в конечном итоге, исчезновение маржи, что привело к краху их бизнес-моделей.

Хорошим примером ключевой компании, которая эффективно создает и делится стоимостью своей экосистемы, является eBay. Он создает ценность несколькими способами. Он разработал современные инструменты, которые повышают продуктивность участников сети и побуждают потенциальных участников присоединяться к экосистеме. Эти инструменты включают помощника продавца eBay, который помогает новым продавцам готовить профессиональные онлайн-списки, и его службу Turbo Lister, которая отслеживает и управляет тысячами массовых объявлений на домашних компьютерах.Компания также установила и поддерживает стандарты производительности, повышающие стабильность системы. Покупатели и продавцы оценивают друг друга, создавая рейтинги, повышающие доверие пользователей к системе. Продавцы с неизменно хорошими оценками получают статус PowerSeller; те, у кого плохие оценки, исключаются из будущих транзакций.

Фирма, которая предпринимает действия, не осознавая воздействия на экосистему в целом, игнорирует реальность сетевой среды, в которой она работает.

Кроме того, eBay разделяет создаваемую им ценность с членами своей экосистемы. Он взимает с пользователей умеренную плату за координацию их торговой деятельности. Такие стимулы, как этикетка PowerSeller, укрепляют стандарты для продавцов, которые приносят пользу всей экосистеме. Эти стандарты производительности также делегируют большую часть контроля над сетью пользователям, уменьшая необходимость для eBay поддерживать дорогостоящие централизованные системы мониторинга и обратной связи. Компания может взимать комиссионные, которые не превышают 7% от данной транзакции, что значительно ниже типичных 30–70% маржи, взимаемых большинством розничных продавцов.Важно подчеркнуть, что eBay делает это, потому что это хороший бизнес. Разделяя ценность, компания продолжает расширять свою здоровую экосистему — покупателей и продавцов в настоящее время насчитывает более 70 миллионов — и добиваться устойчивого развития.

Опасности доминирования

Keystones используют свое положение в экосистеме косвенным образом. Но доминирующие экосистемы используют свое влияние более традиционным способом, используя критическое положение, чтобы либо захватить сеть, либо, что более коварно, истощить ее.

Физический доминатор предназначен для вертикальной или горизонтальной интеграции, чтобы напрямую владеть и управлять большой частью сети. Как только доминирующий элемент становится единолично ответственным за создание и захват большей части ценности, остается мало возможностей для появления значимой экосистемы. Физические доминанты, крайние агрессоры, в конечном итоге контролируют большую часть экосистемы. Но по крайней мере они несут ответственность за создание ценности, которую они получают. В период расцвета мэйнфреймов IBM доминировала в вычислительной экосистеме, предоставляя клиентам большую часть продуктов и услуг.Стратегия оказалась эффективной, позволив IBM создавать и извлекать огромную ценность в течение длительных периодов времени. Но это не удалось, когда IBM столкнулась с экосистемой ПК, которая была намного более открытой и распределенной, поддерживаемой эффективными стратегиями краеугольного камня, выдвинутыми такими как Microsoft и Apple (и, да, даже самой IBM), и которая достигла гораздо более высокого уровня инноваций. и гибкость.

В отличие от этого, доминирующий над ценностями практически не контролирует свою экосистему, занимая в некоторых случаях только один концентратор.Он создает небольшую ценность для экосистемы; ценностный доминатор извлекает столько, сколько может. Вытягивая из сети большую часть стоимости, созданной другими участниками, она оставляет слишком мало для поддержания экосистемы, которая в конечном итоге рушится и обрушивает с собой доминирующего ценностного лидера.

Достаточно взглянуть на Enron за отрезвляющим примером. Полезно сравнить подход Enron к своей экосистеме с подходом eBay. Обе компании столкнулись с одинаково серьезными проблемами в конце 1990-х годов: как использовать Интернет для формирования множества отдельных рынков, в процессе создания огромных бизнес-сетей торговых партнеров, центром которых они будут.Enron начала с использования своего прочного и уникального положения в энергетическом секторе, а также своего агрессивного управленческого таланта «голубых фишек» для повышения эффективности дорогостоящих, но традиционно фрагментированных рынков. Начало EBay было гораздо скромнее. У него было мало активов, и изначально он был ориентирован на узкий рынок коллекционеров.

В последующие годы Enron и eBay начали создавать и развивать сотни новых рынков. И тут их пути разошлись. EBay пошла по ключевому пути, делясь накопленным богатством и попутно создав огромную и здоровую экосистему торговых партнеров.Enron стал доминирующим лицом, извлекая как можно больше стоимости из новых рынков, на которые он вышел, используя свое стратегическое положение для использования асимметрии информации на рынке. Агрессивное поведение трейдеров Enron подорвало доверие, которое eBay создавал в своих сообществах.

Результаты совершенно поучительны. Крах экосистемы Enron в конечном итоге привел к тому, что компания скрыла в незаконных партнерствах свои потери на рынке. Между тем, eBay с самого начала хвастался положительным денежным потоком и в конечном итоге принес огромную прибыль.Компания, которая делила богатство, в конечном итоге зарабатывала деньги.

Использование ниши

В бизнес-экосистемах большинство фирм придерживаются нишевых стратегий. Нишевый игрок стремится развивать специализированные возможности, которые отличают его от других компаний в сети. Привлекая дополнительные ресурсы от других нишевых игроков или краеугольного камня экосистемы, нишевый игрок может сосредоточить все свои усилия на расширении своей узкой области знаний.

Когда им позволяют процветать, нишевые игроки представляют основную часть экосистемы и несут ответственность за большую часть создания ценности и инноваций.Как правило, они действуют в тени краеугольного камня, который предлагает свои ресурсы нишевым игрокам, или доминатора, который работает, чтобы использовать или вытеснить их.

Поскольку нишевый игрок естественным образом зависит от других предприятий, ему необходимо проанализировать свою экосистему и определить характеристики своих ключевых факторов и доминирующих субъектов, текущих или потенциальных. Существуют ли сильные краеугольные камни? Есть ли несколько ключевых факторов, конкурирующих за выполнение одной и той же роли? Как далеко далеки доминаторы?

Примером нишевого игрока является Nvidia, разработчик интегральных схем, известных как графические ускорители, которые являются основой для видеоигр и множества других мультимедийных приложений.Поскольку у Nvidia нет собственных заводов, она использует производственные платформы двух ключевых компаний: Taiwan Semiconductor Manufacturing и IBM. Он также использует их интеллектуальные активы (их библиотеки компонентов и инструменты проектирования), не говоря уже об активах нескольких других фирм, включая компании по сборке и тестированию. Эта сложная сеть взаимоотношений позволяет Nvidia избежать значительных затрат и рисков, связанных с владением и эксплуатацией производства, сборки и тестирования.Компания может сосредоточить свои ресурсы на дизайне продукта, обеспечении качества, маркетинге и поддержке клиентов. В то же время взаимозависимость означает, что компания должна разделить судьбу других участников экосистемы. Таким образом, производительность Nvidia связана не только с производительностью Taiwan Semiconductor Manufacturing и IBM, но и с производительностью поставщиков библиотек, таких как Artisan Components, и поставщиков средств проектирования, таких как Synopsis.

Несмотря на лучшие, узкоспециализированные стратегии, нишевые игроки обычно обнаруживают, что они вступают в конфликт с другими нишевыми игроками, ключевыми фигурами и особенно с доминирующими.Инновации, лежащие в основе их стратегии специализации и дифференциации, имеют решающее значение для их успеха в этих битвах. Нишевые игроки, которые не продвигают или не могут активно продвигать и развивать свои продукты по направлению к краям экосистемы, могут обнаружить, что граница расширяющейся платформы Keystone будет приближаться к нише, которую они занимают, — часто вынуждая нишевого игрока позволить своему продукту быть встроенным в платформу . В самом деле, шаги ключевого камня по улучшению общего состояния экосистемы иногда достигаются за счет нишевого члена, который поглощается краеугольным камнем.Тем не менее, дифференциация обеспечивает мощную защиту, как Intuit продемонстрировала, последовательно защищая свои позиции в программном обеспечении для управления финансами от конкурентных предложений Microsoft.

Фактически, нишевые игроки иногда могут обладать удивительной силой перед лицом краеугольных камней. Например, в компьютерной индустрии появились слабосвязанные технологические интерфейсы, через которые различные компьютерные системы, компоненты или приложения взаимодействуют друг с другом без соблюдения строгих правил проектирования.Хороший пример — расширяемый язык разметки (XML). Такие интерфейсы ослабили узы, которые обычно связывали нишевого игрока с платформой его ключевого камня. Это упростило для нишевых игроков прекращение отношений с ключевым моментом, который извлекает слишком большую ценность из системы или чья платформа не предлагает достаточной ценности. Нишевые игроки могут использовать этот вид рычагов, чтобы сохранить честность ключевых слов и не дать им стать доминирующими. Intuit, продолжая использовать инструменты и программные компоненты Microsoft, последовательно работает над снижением стоимости перехода на другие платформы, тем самым получая больший контроль над своим будущим.

Также важно помнить, что даже несмотря на то, что нишевый игрок может иметь относительно небольшой рычаг влияния по сравнению с краеугольным камнем, обычно есть сотни, если не тысячи нишевых игроков, которые отойдут от краеугольного камня, если его поведение начнет отклоняться в сторону доминирования.

Роли в экосистеме не статичны. Компания может быть краеугольным камнем в одной области и доминирующим или нишевым игроком в других. И нишевые игроки могут в конечном итоге стать краеугольным камнем для своих новых экосистем.Например, Nvidia создала мощную платформу графического программирования, которая породила дополнительные сообщества разработчиков графических приложений.

Экология бизнеса

Описанная нами экосистемная перспектива имеет большое значение для менеджеров. Один из них — это центральное значение взаимозависимости в бизнесе: результаты деятельности компании все больше зависят от влияния фирмы на активы, находящиеся вне ее прямого контроля. Это имеет широкие последствия для стратегии, операций и даже политики и дизайна продукта.

С этим связана важность интеграции. Поскольку компания, работающая в сегодняшней сетевой среде, может использовать ресурсы, существующие за пределами ее собственной организации, интеграция теперь представляет собой критически важную форму инноваций. Это коренным образом меняет необходимые возможности и структуру корпоративных функций в таких областях, как бизнес-операции, исследования и разработки, стратегия и архитектура продукта. (См. Врезку «Больше, чем стратегия».)

Широкое распространение инноваций в здоровой экосистеме и разнообразие организаций в ней также меняют характер технологической эволюции.Вместо того чтобы вовлекать отдельные компании, участвующие в гонках технологий, битвы в будущем будут вестись между экосистемами или между доменами экосистем. Все чаще проблема будет заключаться не просто в «Microsoft против IBM», а в общем состоянии экосистем, которые каждая поддерживает и от которых зависит.

Наконец, фирма, которая предпринимает действия, не осознавая воздействия на многие соседние области бизнеса или на экосистему в целом, игнорирует реальность сетевой среды, в которой она работает.Вспомните еще раз об интернет-буме. Когда в те оптимистические годы AOL и Yahoo заключили агрессивные сделки со своими партнерами из доткомов, они финансово ослабили эти компании. Их действия могли временно повысить их индивидуальную эффективность и замаскировать проблемы, присущие более слабым интернет-фирмам, но коллективный эффект на систему был дестабилизирующим и в конечном итоге катастрофическим.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.