Бесплатная контекстная реклама в интернете: 8 взрывных способа + Фишки

Посмотрим правде в глаза: независимо от того, что вы продаете, кто-то еще продает что-то подобное. И какими бы уникальными ни были ваши товары или услуги, у вас будет жесткая конкуренция в привлечении клиентов.

Конечно, это не мешает открывать сотни тысяч предприятий каждый год. Учитывая, насколько переполнен пейзаж в каждой отрасли. Вопрос в том, как выделиться на переполненном рынке?

В наши дни просто ориентироваться на клиентов недостаточно. Ваша аудитория запомнит опыт взаимодействия с вашим брендом до того, как запомнит сообщение вашего бренда, а платформы, на которых вы находитесь, и тип мест размещения, которые вы выбираете, могут быть столь же важны, как и сам рекламный контент, для привлечения потенциальных клиентов.

В первые годы работы в рекламе я часто слышал от клиентов разные версии: «Ну, мы показывали рекламу, но не видели конверсий. Но как ни странно, наши органические конверсии остановились после нескольких дней работы с вами».

Когда я получил такой отзыв, я знал, что происходят две вещи:

1. Хотя реклама могла и не привести к прямым конверсиям, цикл продаж сложен, и несколько точек взаимодействия с клиентом могут повлиять на процесс принятия решения.
2. Не всегда легко установить однозначную корреляцию между маркетинговым каналом, коэффициентом конверсии и полученным доходом.

Сегодня у нас есть больше данных, чем когда-либо прежде, чтобы подтвердить влияние кампаний контекстной рекламы. Когда я разговаривал с Джеки Дэвис из HelloSign на Re:Growth, она сказала, что привлекла более 1000 потенциальных клиентов за один день с помощью спонсируемого контента и информационных бюллетеней. Ее ключи к успеху? Создание значимого контента для пользователей и выбор каналов с большой аудиторией, соответствующих ее продукту.

Думаю, важно учитывать, что контекстная реклама стимулирует продажи, но не обязательно в ближайшей перспективе. В BuySellAds мы часто видим, как многие клиенты получают бесплатные пробные конверсии и загрузки закрытого контента из контекстной рекламы первого касания, а продажи происходят дальше по воронке.

Короче говоря, воспринимайте контекстную рекламу как ценный инструмент для поддержания роста и создания сильного первого впечатления. Особенно для B2B-компаний с гораздо более длительным циклом продаж ключевое значение имеет соблюдение ожиданий при обеспечении наличия правильных инструментов измерения.

По мере того, как потребители становятся все более осведомленными и разборчивыми, для брендов как никогда важно создать чувство доверия среди своей потребительской базы. Это особенно верно, если вы работаете в сфере технологий B2B.

В настоящее время покупатели B2B не обязательно читают только Financial Times . Они моложе, они в сети, и они все более восприимчивы к игривой, привлекающей внимание рекламе.

С другой стороны, техническая аудитория принимает во внимание множество факторов, прежде чем решить, стоит ли нажимать на рекламу, а также знает, как заблокировать вас навсегда, если захочет.

Так как же завоевать доверие с помощью рекламы? Вернитесь к основам. Поймите свою аудиторию. Куда они идут за информацией? Какие темы наиболее интересны клиентам, которых вы хотите охватить? Каковы их болевые точки?

Чтобы привести вам пример, в BuySellAds мы курируем нашу нативную рекламную сеть вокруг высококачественных издателей, которые поддерживают работу технически подкованных аудиторий (например, отладка веб-сайтов, сайты технической поддержки, вдохновение для дизайна и т. д.). Объявления отображаются в контексте рядом с проверенным техническим контентом, создавая эффект ореола на бренды.

С каждым годом работа рекламщика становится немного сложнее. Вам нужно не только выделиться из толпы, а также получить одобрение от лиц, принимающих решения, чтобы иметь для этого бюджет, вам также нужно убедиться, что вы показываете рекламу, которая не отключает вашу целевую аудиторию. Но еще не все потеряно. На самом деле решение находится прямо у вас под носом.

Это не ракетостроение. Контекстно релевантные места размещения работают и стоят вложений, если вы хотите создать заслуживающий доверия бренд и одновременно наполнить свою воронку продаж.

Все, что вам нужно знать о контекстной рекламе

Расходы на контекстную рекламу быстро росли в последние годы и будут только набирать обороты благодаря введению различных правил, ориентированных на конфиденциальность, по всему миру.

Отчет, опубликованный GumGum, показал, что 61% издателей рекламы в США используют контекстную рекламу. Более того, 24% рекламодателей планируют увеличить бюджет на контекстную рекламу.

‍

Содержание

• Что такое контекстная реклама?
• В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?
• Что такое контекстный таргетинг?
• Google AdSense и контекстная реклама
• Контекстная и поведенческая реклама
• Преимущества контекстной рекламы
• Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческая?
• Final Words

‍

‍

Контекстная реклама — это вид таргетированной рекламы, при которой при показе рекламы учитываются ключевые слова и содержание веб-страницы, а не поведение пользователя.

Объявления размещаются на веб-страницах в зависимости от содержания этих страниц, а не данных, полученных из поведения потребителя в Интернете, и весь процесс упрощается благодаря контекстному таргетингу.

Например, если посетитель читает статью о советах по макияжу, на веб-странице может быть реклама, связанная с косметикой и другими модными товарами. Они отображаются на основе того, где в настоящее время находится пользователь, а не на том, где он был.

Контекстная реклама позволяет издателям создавать надежную маркетинговую стратегию с помощью контекстного таргетинга, основанного на релевантности среды, а не на сборе пользовательских данных для подбора целевой рекламы (т. е. поведенческого таргетинга).

Контекстная реклама является исключительной альтернативой для рекламодателей, издателей объявлений и брендов, которые не могут или не хотят использовать рекламную стратегию, основанную на поведенческом таргетинге.

Основное различие между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом заключается в том, что первый показывает рекламу на основе содержимого веб-страницы, а поведенческий таргетинг показывает рекламу на основе прошлого поведения пользователя в Интернете и истории просмотров.

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать, но это не одно и то же.

Поведенческий таргетинг — это маркетинговый метод, использующий информацию о пользователях в Интернете для усиления рекламных кампаний. В отличие от контекстного таргетинга, этот метод включает сбор данных о поведении потенциального клиента в Интернете и покупках, чтобы затем нацеливать потребителей на основе действий, которые они предпринимают.

При контекстном таргетинге автоматизированные системы отображают рекламу, связанную с содержанием сайта, исключительно на основе таргетинга по ключевым словам.

Контекстный таргетинг — это рекламная стратегия, при которой реклама размещается на веб-странице в зависимости от содержания страницы. Поскольку содержание объявлений похоже на контекст контента, стратегия таргетинга называется контекстной.

Контекстная реклама включает процесс, называемый контекстным таргетингом, который осуществляется через платформу спроса (DSP), целью которой является размещение рекламы на веб-страницах, соответствующих спецификациям контента.

При контекстном таргетинге интерес и намерение пользователя оцениваются путем использования информации о данных сеанса. Это отличается от поведенческого таргетинга, в котором файлы cookie используются для воссоздания поведения пользователя в Интернете.

Обычно процесс работает следующим образом:

Рекламной системе необходимо знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на соответствующих веб-страницах. В контекстной рекламе на основе ключевых слов и тем издатель рекламы полагается либо на основное ключевое слово, связанное с веб-страницей, либо на ее тему.

Короче говоря, если выбранные вами ключевые слова или темы соответствуют центральной теме веб-сайта, ваше объявление может быть показано на этом сайте.

Релевантная реклама может отображаться в виде баннеров, каруселей и т. д. Имейте в виду, что это требует ручной оценки и исполнения со стороны издателя. Им необходимо убедиться, что реклама, которую они показывают, соответствует интересам целевой аудитории.

Темы обычно включают более широкую категорию, соответствующую вашей рекламной кампании.

Например, мода, спорт, автомобили и т. д. Вы можете размещать свои объявления на основе этих категорий с помощью контекстно-медийной сети Google (GDN).

Они также дают вам возможность быть более точными, выбирая подтемы или подкатегории.

Например, рекламодатели могут выбрать женскую моду, а затем перейти к выбору из ряда подкатегорий, таких как сумки, обувь, топы и многое другое.

После того, как вы разместите свой заказ, Google попытается сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок и ваши ключевые слова — в дополнение к другому таргетингу.

При использовании контекстно-медийной сети в настройках сети можно выбрать широкий или конкретный охват. При широком охвате ваше объявление будет основано на тематическом таргетинге.

При определенном охвате ваши объявления будут появляться только на страницах, соответствующих ключевым словам и хотя бы одной из целевых тем.

После завершения вышеприведенного анализа контекстно-медийная сеть находит место размещения, которое контекстуально соответствует вашему объявлению.

Google AdSense, реклама которого размещается в контекстно-медийной сети или рекламной сети, сертифицированной Google, использует ботов для оценки страницы по ключевым словам и ее содержания перед отображением контекстной рекламы.

Помимо чтения текста, Google AdSense также может предоставить контекст для таргетинга рекламы на основе изображений и того, что на них написано.

При использовании автоматической рекламы издатель доставляет контекстные данные, включая категории, теги, контент, ключевые слова, URL-адреса и т. д., на рекламный сервер.

Затем эта информация передается в рекламные сети, биржи или SSP, которые предоставляют ее DSP, который, наконец, возвращает контекстную рекламу.

С другой стороны, когда дело доходит до ставок заголовка, издатели рекламы отправляют контекстные данные оболочке, которая передает их на биржи или SSP через рекламные запросы. Информация передается в форме запросов предложений соответствующим DSP.

Издатели должны помнить, что эти термины не означают одно и то же.

• Контекстный таргетинг связан со средой , в которой пользователи или посетители исследуют, просматривают и совершают покупки.
• Контекстная реклама фокусируется на релевантности контента, ключевых слов, тем и изображений.

Например, если посетитель находится на сайте электроинструмента и видит рекламу запчастей для этого же инструмента, он является субъектом контекстной рекламы. Это имеет очень мало общего с их поведением, и все, что связано с окружающей средой, в которой они находятся.

С другой стороны, поведенческая реклама работает иначе.

• Отслеживает действия и предпочтения посетителей.
• Основано на прошлом поведении пользователя, а не на его окружении.

Например, в поведенческой рекламе, если посетитель прочитал статью о доступных услугах хостинга и теперь находится на веб-сайте, продающем обувь, он может увидеть рекламу, связанную с услугами хостинга.

Такая реклама не будет иметь ничего общего с обувью, но так как реклама основана на поведении пользователя и на том, что он делал ранее, он увидит эту рекламу.

После сравнения и противопоставления контекстной и поведенческой рекламы может показаться, что поведенческий подход — это усовершенствованная версия контекстной рекламы.

В конце концов, зачем рекламодателям сопоставлять свою рекламу с содержанием веб-страницы, если они могут отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

Тем не менее, у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у поведенческой и других рекламных альтернатив. Давайте взглянем на некоторые из самых больших.

Работа контекстной рекламы основана на среде, в которой пользователь исследует или совершает покупки, она предлагает разнообразные преимущества как для издателей рекламы, так и для пользователей.

Некоторые из основных преимуществ контекстной рекламы включают следующее.

Для проведения эффективной поведенческой рекламной кампании рекламодателям необходимо собирать данные о пользователях по различным каналам, включая следующие:

• Операционная система, которую они используют
• Веб-сайты, которые они посещают
• Что им нравится и что им не нравится
• Какие кнопки и призывы к действию они нажимают

Поскольку издателям необходимо собирать как можно больше данных, правила такие как Общий закон о защите данных (GDPR) , может стать препятствием.

Несмотря на то, что это инициатива, ориентированная на потребителя, законодательство, ориентированное на конфиденциальность, усложняет для рекламных компаний сбор данных о поведении пользователей.

Теперь нужно сделать еще один шаг — запросить разрешение у пользователя.

Если они не согласятся, сбор данных станет невозможным. При этом контекстная реклама не требует никакой личной информации, связанной с посетителями, и по-прежнему показывает релевантную рекламу пользователям. Это делает его более удобным для рекламодателей.

Исследование Adage показывает, что контекстная реклама намного дешевле альтернатив. Поскольку сбор данных является основой поведенческой рекламы, для его эффективной реализации требуется довольно много человеческих и финансовых ресурсов.

Кроме того, вам также потребуются стратегии, инструменты и программное обеспечение, чтобы гарантировать адекватную оптимизацию всего процесса. У брендов, у которых нет на это ресурсов, мало шансов эффективно реализовать поведенческие рекламные кампании.

Наиболее логичной альтернативой является контекстная реклама, при которой бренды могут по-прежнему показывать релевантную рекламу своей аудитории без необходимости тратить исключительное количество ресурсов и соблюдать правила конфиденциальности.

Его намного проще внедрить, а также он более доступен, особенно для стартапов и малого бизнеса.

Одним из основных рисков, связанных с зависимостью от поведения пользователя при отображении рекламы, является возможность показа на веб-сайте широкого спектра объявлений из любой отрасли.

Издатели объявлений могут осуществлять некоторый контроль над этим, исключая категории для взрослых и жестокие, но все же некоторые объявления могут проникать и отображаться на веб-сайте. Это означает, что бренд имеет ограниченный контроль над тем, какие типы рекламы отображаются на его веб-сайте, что может нанести ущерб его репутации.

Опять же, это не является фактором риска для контекстной рекламы, поскольку реклама показывается строго на основе ключевых слов или тематического таргетинга независимо от того, что пользователи смотрели, читали или с чем взаимодействовали.

Отображение контекстной рекламы позволяет веб-сайтам показывать только релевантную рекламу, не рискуя своей репутацией.

Весь смысл поведенческой рекламы заключается в предоставлении персонализированной рекламы пользователям в зависимости от того, что они делали, читали или смотрели. Однако это не всегда так. Некоторые пользователи ведут себя определенным образом только потому, что у них есть определенные интересы, но они не собираются ничего покупать.

Точно так же прошлое поведение не обязательно является точным предиктором текущих потребностей и требований. Это не для того, чтобы принизить поведенческую рекламу, поскольку она имеет свое место, а для того, чтобы указать, что это не всегда лучшая рекламная стратегия.

Бывают случаи, когда для посетителя веб-сайта важнее то, что он видит сейчас, а не то, что он видел несколько дней назад. Контекстная реклама — лучшая альтернатива таргетингу на таких посетителей.

Существуют бренды, целевая аудитория которых хорошо осведомлена о своей конфиденциальности и не хочет, чтобы веб-сайты или рекламодатели собирали их личные данные.

Более того, давно ведутся споры об этичности сбора пользовательских данных, особенно когда это делается без разрешения.

Ориентированные на технологии бренды, такие как блоги о бытовой электронике и криптовалютные биржи, имеют целевую аудиторию, которая заботится о конфиденциальности и часто не позволяет этим службам устанавливать файлы cookie на свои устройства, которые могут использоваться для отслеживания их активности в Интернете.

С точки зрения конфиденциальности, контекстная реклама может использоваться брендом или издателем рекламы, поэтому они могут получать доход, соблюдая эти требования.

Было бы несправедливо отдавать предпочтение одной из двух стратегий, учитывая, что как стратегии контекстного, так и поведенческого таргетинга имеют свои плюсы и минусы.

Хотя рекламодатели довольно часто используют поведенческий таргетинг, бывают случаи, когда контекстный таргетинг является лучшим выбором. Это помогает брендам запустить рекламную кампанию, которая не требует много ресурсов для идеальной реализации.

Решения для контекстной рекламы также гарантируют, что веб-сайтам или рекламодателям не придется очищать личные данные пользователей и беспокоиться о соблюдении правил GDPR, поскольку они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

Когда мы говорим о контекстной рекламе, мы говорим о маркетинговой стратегии, которая основана исключительно на среде, в которой находится пользователь. эффективно рекламировать контекстный маркетинговый контент.